Анализ маркетинговой деятельности предприятия и обоснование направлений ее совершенствования

В

Класс помещения по взрыво- пожароопасности

П-IIа

Степень огнестойкости стен и перекрытий

II

Огнестойкость стен

2 часа

Огнестойкость перекрытий

0,75 часа

Количество эвакуационных выходов

2 шт.

Категория по опасности поражения молнии

III

Сопротивление заземляющего устройства молниезащиты

не более 20 Ом

Стационарные установки огнетушения

автоматическая система пожаротушения

Тип извещателей о пожаре

ИП - 105, ИП - 212

Первичные средства огнетушения

ОП-4

Составлено автором по данным предприятия.

По данным таблицы 4.7 видно, что применяются все необходимые противопожарные мероприятия, соответствующие требованиям ППБ 01-2014.

Компенсация профессиональных вредностей, а также средства защиты и личная гигиена рабочих представлены в таблице 4.8.

Таблица 4.8 - Компенсация профессиональных вредностей. Средства индивидуальной защиты и личная гигиена работающих

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
Профессия (должность)	Сварщик
Условия труда	3.1 (вредные)
Предусмотренные виды компенсации:
продолжительность дополнительного отпуска, дни	4
доплата, %	0,1
сокращённая продолжительность рабочего дня	Нет
Досрочный выход на пенсию (список № 1, №2), лет	Списками не предусмотрено, право на пенсию не подтверждено результатами аттестации
Пенсионный возраст, лет - женщин - мужчин	58 63
Обеспечение ЛПП, средствами индивидуальной защиты	Средства защиты головы (каски), глаз (очки), лица (щитки), органов дыхания (респираторы, противогазы), рук (рукавицы), ног (спецобувь), тела (комбинезоны)
Средства обеззараживания кожи	Мази, пасты, моющие средства
Метод обеззараживания кожи	Мытье
Периодичность медосмотра	2 раза в год

Составлено автором по данным предприятия.

Данные таблицы 4.8 свидетельствуют о том, что предприятие в качестве компенсации профессиональных вредностей предусматривает дополнительные дни отпуска, а также доплаты. Однако, досрочный выход на пенсию и сокращенная продолжительность рабочего дня не предусматривается.

В таблице 4.9 представлена информация о выделении средств на мероприятия по охране труда на ОАО «Витязь».



Таблица 4.9 - Выделение средств на мероприятия по охране труда на ОАО «Витязь»

Показатели	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2017 г.
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
Всего затрат, тыс. руб., в т.ч.	52,06	55,25	69,92	69,91	72,33	63,55	134,84	134,95
- на номенклатурные мероприятия, предусмотренные коллективным договором	8,9	9	15,7	15,7	10	12.2	25.4	25.4
- на средства индивидуальной защиты	18	21	10	10	12	15	48	48
- на лечебно-профилактическое питание и молоко	4	4	4	4	5	5	6	6
- прочие мероприятия	31	31	30	30	48	48	55	55
Ассигновано на 1-го работающего, тыс. руб.	0,16	0,18	0,22	0,27	0,33	0,35	0,36	0,44

Составлено автором по данным предприятия.

Из таблицы 4.9 видно, что предприятие выделяет значительные средства на охрану труда, при этом объем выделенных средств увеличивается ежегодно. В таблице 4.10 рассчитаны потери ОАО «Витязь», вызванные временной утратой трудоспособности работников за 2014 ? 2017 годы.

Таблица 4.10 - Затраты, связанные с временной утратой трудоспособности на ОАО «Витязь»

Наименование показателей	Формулы и обозначения	Годы
		2014	2015	2016	2017
1	2	3	4	5	6
Среднесписочная численность работников, чел.	Р	362	364	364	361
Число дней нетрудоспособности	Д	209	213	217	219
Показатель потерь рабочего времени		577,35	585,16	596,15	606,65
Среднедневная заработная плата, руб.	ЗП	22,21	22,36	22,89	22,94
Зтраты в связи с временной нетрудоспособностью, руб.	МЗ = Д · ЗП · 1,4	6498,65	6 667,75	6 953,98	7 033,40

Составлено автором по данным предприятия.

Затраты в связи с временной нетрудоспособностью на ОАО Витязь» в связи с временной утратой трудоспособности работников наглядно представлены на рисунке 4.1.

Рисунок 4.1 - Затраты, связанные с временной утратой трудоспособности, руб.

Составлено автором по данным предприятия.

Как следует из данных рисунка 4.1, затраты, связанные с временной нетрудоспособностью на предприятии имеют тенденцию к увеличению. Основной причиной является увеличение числа дней нетрудоспособности. Несчастных случаев за указанный период зафиксировано не было.

4.2 Промышленная экология на ОАО «Витязь»

Проведем оценку степени влияния предприятия на окружающую среду. Для этого представим таблицу 4.11.



Таблица 4.11 - Общая характеристика экологической деятельности организации

Исходные параметры	Значение реализуемого параметра
1	2
Наименование организации (предприятия)	ОАО «Витязь»
Санитарная классификация производства	IV
Нормативы допустимых выбросов (НДВ)	1,517 т/год
Объем сброса сточных вод, м3	419000
Количество (объем) образования твердых бытовых отходов, т (м3)	408,8 т / год
Наличие систем очистки воды и сточных вод	отстаивание,восстановление и нейтрализация
Обращение с отходами (раздельный сбор, рециклинг, хранение на производстве, захоронение)	Передача сторонним организациям
Внедрение (наличие) систем управления окружающей средой (СУОС) на соответствие международным требованиям ИСО 14 000	Внедрена
Мероприятия по энергосбережению	Внедрение энергоэффективных стеклопакетов, перевод уличного освещения на светодиодные лампы, замена отопительного насоса меньшей мощностью, замена оборудования цехов

Составлено автором по данным предприятия.

В организации проводится работа по выполнению качества продукции. Все изделия имеют сертификаты соответствия Госстандартов Республики Беларусь и Российской Федерации. В соответствии с лицензионными соглашениями органами сертификации Республики Беларусь и Российской Федерации проводятся инспекционные контроли качества выпускаемой продукции, результаты положительные. Проводилась проверка соблюдения стандартов Госнадзором Республики Беларусь. По результатам проверки санкции не применялись.

Продукция сертифицирована по соответствию СТБ и РСТ, отвечает требованиям нормативных документов, пользуется спросом на отечественном рынке и рынках стран СНГ.

На предприятии были проведены следующие мероприятия по внедрению системы управления качеством продукции. План разработан в соответствии с требованиями СТБ ИСО 90001-2001:

- разработка Руководства по качеству;

- разработка документов СМК в соответствии с утвержденной схемой техпроцессов;

- корректировка разработанных документов СМК;

- корректировка процессов в соответствии с разработанными документами СМК;

- обучение всего персонала;

- проведение внутреннего аудита;

- корректирующие мероприятия по внутреннему аудиту;

- сдача документов на проверку в ЦСМС;

- сертификационный аудит;

- мониторинг СМК.

Оценка влияния экологических аспектов на окружающую среду представлена в приложении Д.

В данной главе были рассмотрены мероприятия по охране труда и охране окружающей среды, применяемые на паяльном участке ОАО «Витязь».

Условия на данном участке - 3.1 (вредные). По всем факторам производственной среды фактические величины соответствуют требованиям гигиенических нормативов. Однако, уровень шума на данном участке превышает требования норматива на 3 дБ.

В качестве компенсации профессиональных вредностей предусмотрен дополнительный отпуск продолжительностью в 5 дня. Также рабочим цеха предусмотрена доплата в размере 0,30 %.

В данной главе была разработана карта рисков для паяльного участка, а также мероприятия, направленные на снижение неприемлемых рисков.

Разработанная и внедренная система управления охраной труда предоставляет возможность предприятию управлять профессиональными рисками в области безопасности и здоровья и повышать эффективность такого управления.

Проведена оценка промышленной безопасности на пояльном участке ОАО «Витязь» в связи с которой было выявлено, что представленные мероприятия по обеспечению электробезопасности соответствуют ТКП 181-2009 (02230) и ТКП 427-2012. На предприятии применяются все необходимые противопожарные мероприятия, соответствующие требованиям ППБ 01-2014.

Разработанная и внедренная система управления окружающей средой предоставляет возможность предприятию определять экологические аспекты; сформировать Программу УОС с учётом важности выявленных экологических аспектов и связанных с ними воздействий на окружающую среду; выявлять, минимизировать и предотвращать неблагоприятное воздействие производственной деятельности на окружающую среду, снижая выбросы вредных веществ в атмосферу, сбросы сточных вод и образование отходов; предотвращать и снижать риски загрязнения окружающей среды, связанные с аварийными ситуациями.

Определено влияние экологических аспектов на окружающую среду и разработаны предложения по сокращению их воздействия.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной дипломной работе объектом исследования выступает ОАО «Витязь». Предметом деятельности предприятия является изготовление продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления, оказания услуг населению, изготовление продукции и товаров на экспорт.

Основной целью данного проекта является оценка маркетинговой деятельности ОАО «Витязь» и обоснование направлений ее совершенствования.

Для достижения поставленной цели, были изучены теоретические аспекты маркетинговой деятельности, проанализирована организация маркетинговой деятельности на ОАО «Витязь» и оценена ее эффективность, а также предложены мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии.

Эффективность маркетинговой деятельности во многом зависит от правильно разработанного комплекса маркетинга. Поэтому актуальным является изучение и выявление путей совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.

В результате проведения анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности за 2015-2017 гг. показывает, что ОАО «Витязь» ежегодно увеличивает объемы производства и реализации продукции, работая прибыльно. В целом предприятие с каждым годом наращивает свои обороты и занимает все более устойчивое место как на рынке Республики Беларусь, так и за ее пределами, являясь крупным производителем конкурентоспособной продукции.

Ценовая политика предприятия строится так, что для реализации на внутренний и внешний рынки устанавливаются разные цены, где цены на экспортируемую продукцию нижу на 15-20 %. В целях улучшения финансовых результатов необходимо уделить особое внимание освоению новых рынков сбыта или расширению действующих.

Проведя анализ уровня цен предприятия с его конкурентами осветительного оборудования было выявлено, что цены на производимую ОАО «Витязь» продукцию находятся на среднем уровне ценового диапазона и успешно конкурируют на рынке.

На предприятии присутствует фирменная торговля, а так же Интернет-магазин, продажи по телефону, прямая почтовая рассылка. Методами прямого сбыта является сеть дистрибьюторов. По своей клиентской базе с помощью e-mail отсылаются новинки продукции предприятия, их акции, каталоги и различные буклеты.

На сегодняшний день география сотрудничества ОАО «Витязь» такова: Россия, Казахстан, Латвия, Украина, Испания. Основным зарубежным рынком для сбыта продукции ОАО «Витязь» является Российская Федерация, поэтому общий объём экспорта продукции предприятия в целом определяется состоянием данного рынка.

Предприятие рекламируется в газетах, на транспортных средствах, , а также ведется сайт предприятия ОАО «Витязь» часто учувствует в выставочно-ярморочных мероприятиях, а также постоянно организовывает и принимает участие в конкурсах, фестивалях, соревнованиях, концертах и подобных мероприятиях.

Исходя из проведенной оценки эффективности маркетинговой деятельности ОАО «Витязь» уровень маркетинговой политики предприятия можно характеризовать как очень хороший. Однако, слабыми сторонами являются планирование маркетинга и проведение маркетинговых исследований. Для достижения наибольшей эффективности маркетинга следует обратить внимание на выявленные недостатки.

В процессе оценки было выявлено, что организация имеет слабую представительность в интернете, недостаточно эффективную организацию производства, а также предприятию необходимо постоянно повышать квалификацию собственных работников.

С целью совершенствования маркетинговой деятельности предприятия были предложены следующие мероприятия:

1. Разработка стратегии участия предприятия в зарубежных выставках. В рамках данного мероприятия предлагается организовать участие предприятия в специализированных выставках тематики освещения и электротехники. Учитывая то, что достаточный объем продаж ОАО «Витязь» приходится на экспорт, предлагается участие предприятия в выставках на территории зарубежных стран. После изучения Интернет-источников была выбрана международная выставка «Медицина и косметология 2019». При внедрении данного мероприятия выручка от реализации ОАО «Витязь» увеличится на 200 тыс. руб., в свою очередь, прибыль от реализации увеличится на 14,5 тыс. руб.

2. Совершенствование и продвижение web-сайта предприятия Web-сайт ОАО «Витязь» носит исключительно информационный характер, уведомляя потенциальных потребителей об ассортименте, новинках и новостях предприятия, что говорит о недостаточном использовании возможностей продвижения торговой марки. Таким образом, необходимо совершенствовать работу сайта для того, что бы повысить имидж организации и эффективно продвигать свою торговую марку. Помимо внедрения мероприятий совершенствования сайта необходимо выполнить полный комплекс услуг по его продвижению в Интернете, в основы которого входит проведение рекламной компании в сети. При внедрении данного мероприятия выручка от реализации ОАО «Витязь» увеличится на 220 тыс. руб., в свою очередь, прибыль от реализации увеличится на 13,8 тыс. руб.

3. Расширение присутствия продукции предприятия на рынке Латвии. В процессе анализа сбытовой политики ОАО «Витязь» было выявлено, что на дальнее зарубежье и страны СНГ доля экспортируемой продукции составляет всего 5 %. Поэтому основным направлением деятельности предприятия является наращивание экспорта в дальнее зарубежье. Наиболее актуально расширение присутствия продукции ОАО «Витязь» на Латвии, как страны-соседа и Белорусский экспорт является важным источником доходов латвийского транзита. Хоть Латвия и поставляет в Республику Беларусь медицинское оборудование, но оно предназначено для лечение пациентов, Беларусь же поставляет запчасти для медицинской техники и оборудование для стерилизации.

При внедрении мероприятия выручка от реализации продукции увеличится на 250,36 тыс. руб., а прибыль от реализации продукции увеличится на 54,88 тыс. руб.

Суммарный годовой экономический эффект, полученный от трех мероприятий, составит 87,64 тыс. руб.

Таким образом, исследование теории и практики позволило разработать и рекомендовать мероприятия, которые позволят повысить эффективность маркетинговой деятельности ОАО «Витязь»



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., перераб. и доп. - Минск: Высшая школа, 2009. - 511 с.

2. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов.

3. Г. Ассэль. - Москва: ИНФРА-М, 1999. - 803 с.

4. Веденин, Г. А. Основы маркетинга: учебно-метод. комплекс / Г. А. Веденин. - Витебск: УО «ВГТУ», 2010. - 286 с.

5. Дурович, А. П. Маркетинговые коммуникации. Курс интенсивной подготовки / А. П. Дурович, Н. А. Гришко. - Минск: Современная школа, 2010. - 224 с.

6. Конституция Республики Беларусь 1994 г. (с изм. и доп., прин. на респ. референдумах 24 ноября 1996 г. и 17 октября 2004 г.): офиц. текст. - Минск: Амалфея, 2007. - 48 с.

7. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Котлер, Ф. - Санкт-Петербург: Питер, 2007. - 800 с.

8. Крылова, Г. Д. Маркетинг: учебник / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - Москва: Магистр, 2011. - 493 с.

9. Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Д.В. Лысенко.- Москва: ИНФРА- М.- 2012. - 318 с.

10. Маркетинг. Менеджмент: научное издание / под ред.
М. Туган-Барановского, Л. В. Балабановой. - Донецк: ДонГУЭТ, 2001. - 594 с.

11. Методические указания по выполнению и оформлению дипломных работ / сост. Т. Б. Савицкая [и др.]. - Витебск: УО «ВГТУ», 2019. - 56 с.

12. Михолап, С. В. Маркетинговые возможности предприятий Республики Беларусь на внешних рынках: монография / С. В. Михолап. - Минск: БГЭУ, 2007. - 201 с.

13. Моисеева, Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учебное пособие / Н. К. Моисеева,
М. В. Конышева. - Москва: Финансы и статистика, 2002. - 193-194 с.

14. Охрана труда и промэкология: методические указания по выполнению раздела дипломного проекта / сост. А. В. Гречаников, С. Г. Ковчур, В. Н. Потоцкий. - Витебск: УО «ВГТУ», 2019. - 38 с.

15. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. /
Е. П. Пешкова. - Москва: Ось-89, 2009. - 368 с.

16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Г. В. Савицкая. Минск: Интерпрессервис, 2001. - 683 с.

17. Славина, О.А. Методика проведения АВС- анализа/ О.А. Славина// Планово-экономический отдел.- 2011.- № 6.- С. 55-62

18. СТБ 18001-2009. Система управления охраны труда. Требования. - Минск: Госстандарт, 2009. - Введ. 2009-01-10. - 17 с.

19. Петров, А. Н. Стратегический менеждмент: учебник для вузов / А. Н. Петров.- Санкт-Петербург: ПИТЕР.- 2005.- 495 с.

20. Технический кодекс установившейся практики. ТКП 45-2.04-153-2009. Естественное и искусственное освещение. Строительные нормы проектирования. - Взамен СНБ 2.04.05-98: введен 2010-01-01. - Минск: Министерство архитектуры и строительства Республики Беларусь, 2010. - 100 с.

21. Технический кодекс установившейся практики. ТКП 339-2011. Правила устройства электроустановок. Введен 01-12-2001. - Минск: Энергия, 2011. - 360 с.

22. Технический кодекс установившейся практики. ТКП 181-2009 (02230). Правила технической эксплуатации электроустановок потребителей. - Минск: Минэнэрго, 2009. - 325 с.

23. Яшева, Г.А. Конкурентоспособность предприятий лёгкой промышленности: оценка и направления повышения / Г. А. Яшева, Н. Л. Прокофьева, В. В. Квасникова. - Витебск: УО «ВГТУ», 2003. - 302 с.



ПРИЛОЖЕНИЕ

Показатели производственно-финансовой деятельности ОАО «Витязь»

Наименование показателей	2015 г.	2016 г.	2017 г.
Объем производства продукции без налогов из выручки, тыс. руб.
- в фактических ценах	39845	46208	44643
- в % к соответствующему периоду прошлого года	151,7	116	96,6
Темп роста по ИФО	102	89,2	101,8
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в факт ценах на конец отчетного периода, тыс. руб.	2057	2229	3559
Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в факт ценах, %	61,9	57,9	95,7
Телевизоры изготовленные, шт.	2702	4793	11135
Объем экспорта товаров и услуг, тыс. дол.	1029,7	411,1	1925,8
- темп роста экспорта	47,7	39,9	468,5
Соотношение экспорта товаров и объемов промышленного производства, %/ без тепла	4,2/16,3	1,7/10,1	8,3/42,2
Валютные поступления, тыс. дол.	1101,6	452	1813,5
- темп роста, %	48,9	41,0	401,2
Объем импорта товаров и услуг, тыс. дол.	3872,8	2597,33	2439,8
- темп роста импорта	122,0	67,0	93,9
Внешнеэкономическое сальдо, тыс. долл.	-2843,1	-2186,23	-514,0
- темп роста, %	279,7	76,9	23,5
Среднесписочная численность, чел.	1155	1020	946
Производительность труда, руб.	37238	48897	51079
Темп роста производительности труда, % в факт ценах	184,2	131,3	104,5
Темп роста производительности труда по ВДС, %	217,0	136,0	109,9
Среднемесячная зарплата, руб.	338,1	374,2	455,8
Тарифная ставка 1-го разряда, руб.	60,5	63,5	79,3
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	47958	55426	51666
Выручка от реализации продукции на одного работающего, тыс. руб.	41,52	54,3	54,6
Соотношение темпов роста выручки и темпов роста среднемесячной заработной платы, %	133,8	104,4	76,5
Соотношение темпов роста выручки на 1 работающего и темпов роста среднемесячной заработной платы, %	169,5	118,2	82,6
Валовая добавленная стоимость тыс. руб.	9622,6	12222	12432
Валовая добавленная стоимость на одного среднесписочного человека, тыс. руб.	8,33	12,0	13,2
Темп роста валовой добавленной стоимости, %	82,1	120,1	101,9
Валовая добавленная стоимость на одного среднесписочного человека, тыс. долл. США	5,2	5,77	6,8
Поступление денежных средств на расчетный счет, тыс. руб.- всего, в том числе.	14131,7	10159,8	16117,7
валютная выручка, тыс. долл.	1101,6	452	1813,5
белорусская выручка, тыс. руб.	12368,57	9256,45	3506,0
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции, тыс. руб.	38115,8	41533	39299
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	2859	5385	4532
Чистая прибыль, тыс. руб.	-2662,5	11	17
Рентабельность реализованной продукции, %	7,5	13,0	11,5
Рентабельность продаж, %	6,0	9,7	8,8
Дебиторская задолженность- всего, тыс. руб.	6159	10180	7203
в т. ч просроченная	1277,2	1277	715
удельный вес в общем объеме	20,7	12,5	9,9
Внешняя дебиторская задолженность- всего, тыс. руб.	971,1	934	948
из нее просроченная	752,4	466	151
Уд. вес просроченной задолженности в общем объеме внешней дебиторской задолженности, %	77,5	81,3	15,9
Кредиторская задолженность- всего, тыс. руб.	19900,2	22589	18996
- поставщикам за товары, услуги	2179,8	2763	1239
- по налогам и сборам	695,8	1214	1116
- по социальному страхованию	91,1	94	162
из кредиторской задолженности просроченная	16945,7	18336	16044
удельный вес в общем объеме*	85,1	81,2	84,4
Соотношение задолженности к среднемесячной выручке:
- дебиторской, %	154,1	220,7	167,3
- кредиторской, %	497,9	489,8	441,2
Задолженность по кредитам банков - всего, тыс. руб.	26970,5	27537	25171
Коэффициент текущей ликвидности	0,632	0,580	0,640
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	-0,583	-0,724	-0,570
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,693	0,624	0,640
Показатель энергосбережения, %	-0,9	-0,9	-5,8
Удельный вес инновационной продукции в объеме отгруженной продукции, %	18,0/65,2	11,2/68	6,2/43,3
Инвестиции в основной капитал, тыс. руб.	132	215	238
Снижение материалоемкости, %	-3,17	-1,35	-1,48
Снижение затрат, %	-17,73	-3,82	0,64

ПЛАН ГЛУБИННОГО ИНТЕРВЬЮ

1) Интервьюер представляется и рассказывает о целях исследования.

2) Примерный перечень рассматриваемых вопросов:

- Как Вы оцениваете работу официального сайта предприятия? Достаточно хорошо ли он используется для продвижения товарной марки?

- Как Вы оцениваете дизайн сайта?

- Какие методы продвижения сайта используются?

- Необходимо ли, по Вашему мнению, совершенствование сайта?

- Какие недостатки Вы можете обозначить?

3) Подводятся итоги интервью, интервьюер говорит о значимости его проведения и благодарит респондентов за участие.

Таблица Г.1 - Карта идентификации опасностей и оценки рисков на паяльном участке

Описание опасности	Оценка риска, балл	Категория риска
	Серьезность после действий, S	Вероятность, Р	Итоговaя величина риска, R
Эмоциональные перегрузки	2	2	4	низкая
Умственное перенапряжение	2	2	4	низкая
Травмирование конечностей об острые кромки, заусенцы и шероховатости инструмента, инвентаря, деталей, материалов, оборудования, обрабатываемых поверхностей	2	3	6	умеренная
Поражение электрическим током 220-380 В	3	2	6	умеренная
Воздействие повышенного шума и вибрации	1	2	1	низкая
Наезд стороннего транспорта	4	1	4	низкая
Наезд технологического транспорта	4	1	4	низкая
Получение травмы при поскальзывании в гололед	3	2	6	умеренная
Травмирование при падении сосулек с кровли (в зимний период)	4	1	4	низкая
Получение травмы при падении на неровной, скользкой поверхности полов, лестниц и т. п.	3	2	6	умеренная
Привлечение к работе не по специальности	4	2	8	умеренная
Пожар в помещениях	4	1	4	низкая
Физические перегрузки	2	2	4	низкая
Повышенное содержание вредных веществ в воздухе рабочей зоны	1	2	2	низкая
Падение с высоты	4	2	8	умеренная
Термический ожог при контакте с нагретой деталью, материалом, оборудованием	3	4	12	высокий
Травмирование глаз, лица, конечностей при разрушении и отскакивании в ходе технологического процесса частей деталей, заготовок, стружки и др.	3	2	6	умеренная

Составлено автором.

Таблица Г.2 - Мероприятия, направленные на снижение неприемлемых рисков

Описание опасности	Мероприятия
Травмирование конечностей об острые кромки, заусенцы и шероховатости инструмента, инвентаря, деталей, материалов, оборудования, обрабатываемых поверхностей	Применение средств индивидуальной защиты
Поражение электрическим током 220-380 В	Проведение периодического испытания электрооборудования. Применение рабочей изоляции токоведущих частей
Получение травмы при поскальзывании в гололед	Контроль за состоянием территории. Контроль за состоянием рабочих мест
Получение травмы при падении на неровной, скользкой поверхности полов, лестниц и т. п.
Привлечение к работе не по специальности	Соблюдение требований трудового договора
Падение с высоты	Четкое выполнение требований инструкции по охране труда.
Термический ожог при контакте с нагретой деталью, материалом, оборудованием	Приобретение темопласт-автомата (2 шт.), контроль за соблюдением технологического процесса, безопасными приемами работы, использованием СИЗ
Травмирование глаз, лица, конечностей при разрушении и отскакивании в ходе технологического процесса частей деталей, заготовок, стружки и др.	Контроль за соблюдением технологического процесса, безопасными приемами работы, использованием СИЗ, установление защитных ограждений
Травмирование вращающимися/ движущимися частями оборудования

Составлено автором.

Таблица Д.1 - Влияние экологических аспектов на окружающую среду

Вид деятельности	Экологический аспект	Воздействие на окружающую среду	Предложения по сокращению воздействия
Заготовительное производство	Пыль	Пылевые частицы	Установка барабанных фильтров систем микроклимата и пылеулавливающие агрегаты, увеличение площадей компенсационных посадок
	Шум	Шумовое загрязнение	Современное оборудование, предподготовка сырья
	Освещенность	Расход энергии	Использование энергосберегающих ламп
	Энергия	Загрязнение атмосферы	Рациональное использование
	Сырье	Выделения токсичных газов	Установка системы очистки газов
	Отходы	Загрязнение окружающей среды	Переработка вторичного сырья
	Сточная вода (бытовая)	Загрязнение гидросферы	Установка счетчика, фильтра, использование рециркуляции бытовой воды

Составлено автором.

МУЛЬТИМЕДИЙНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Таблица Е.1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витязь» за 2015-2017 годы

Наименование показателей Объем производства продукции без налогов из выручки, тыс. руб.	Годы	Темп роста, %
	2015 г.	2016 г.	2017 г.	Темп роста 2016 к 2015	Темп роста 2017 к 2016
Объем производства продукции без налогов из выручки, тыс. руб.	39845	46208	44643	116	96,6
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в факт ценах на конец отчетного периода, тыс. руб.	2057	2229	3559	108,4	159,1
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	2859	5385	4532	188,4	84,2
Чистая прибыль, тыс. руб.	-2662,5	11	17	-0,4	154,5
Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в факт ценах, %	61,9	57,9	95,7	93,5	165,9
Среднесписочная численность, чел.	1155	1020	946	88,3	92,8
Производительность труда, руб.	37238	48897	51079	131,9	104,5
Среднемесячная зарплата, руб.	338,1	374,2	455,8	110,7	121,8
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	47958	55426	51666	115,6	93,2
Выручка от реализации продукции на одного работающего, тыс. руб.	41,52	54,3	54,6	130,8	100,6
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции, тыс. руб.	38115,8	41533	39299	109	94.62
Объем экспорта товаров и услуг, тыс. дол.	1029,7	411,1	1925,8	39,9	468,5
Рентабельность реализованной продукции, %	7,5	13,0	11,5	+5.5 п.п.	-1,5п. п.
Рентабельность продаж, %	6,0	9,7	8,8	+3,7 п. п.	-0,8 п. п.-

Источник: составлено автором на основе приложения А.

Таблица Е.2 - Сравнительный анализ средних цен на основные виды продукции, реализуемые на внутреннем и внешнем рынке

Наименование продукции	Цена на продукцию без НДС на 01.01.2018, бел. руб.	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение, %
	Экспорт	в пределах РБ
Стерилизатор воздушный ГП-40-3	427,33	616,63	-189,9	-99,30
Стерилизатор воздушный ГП-20-3	324,25	524,09	-199,84	-99,38
ШСТ «ГП 80-400»	504,89	839,41	-334,52	-90,39
ШСТ «ГП 40-400»	394,83	655,42	-260,59	-90,39
ШСТ «ГП 80-410»	566,10	879,39	-313,29	-90,35
ШСТ «ГП 40-410»	451,70	714,08	-262,38	-99,36
Рециркуляток воздуха бактерицидный	112,87	132,77	-19,9	-99,14

Составлено автором по данным предприятия.

Рисунок Е.1 - Структура рынка сбыта за 2016 год



Структура рынка сбыта за 2017 год представлена на рисунке 2.3.

Рисунок Е. 2 - Структура рынка сбыта за 2017 год

Составлено автором по данным предприятия.

Рисунок Е.3 - Структура сбыта по группам товаров за 2016 год

Составлено автором по данным предприятия.

Составлено автором по данным предприятия.



Таблица Е.3 - Эффективность предложенных направлений совершенствования маркетинговой деятельности на ОАО «Витязь»

Название мероприятий	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.
	до внедрения	после внедрения	Изменение	темп роста, %	до внедрения	после внедрения	Изменение	темп роста, %
1.Разработка стратегии участия в зарубежных выставках	51666	51866	+ 200	100,38	4532	4546,5	+14,5	101,77
2.Совершенствование и продвижение web-сайта		51886	+ 220	100,42		4545,8	+ 13,8	101,28
3.Расширение присутствия продукции на рынке Латвии		51916	+ 250,36	100,53		45,86,9	+ 54,88	100,6
Итого		155668	+ 428,43	100,28		13679,2	+87,64	100,64

Размещено на Allbest.ru

...