- Компактность. Для съёмки в 10-ти декорациях из передвижных стен в течении одной смены достаточно павильона площадью 300 кв.м., когда для съемки в 10-ти декорациях из стационарных стен потребовался бы павильон площадью более 1000 кв.м

Текст для рекламного объявление «Жечь»:

Где можно снять открытый огонь в декорациях? В нашем павильоне можно организовать такие съёмки.

В «ПОСТАНОВЕ» можно безопасно снимать горящие объекты в декорациях. Это может быть: любая мебель, реквизит и даже стены.

Вам не обязательно строить декорации для съёмки горящих объектов. Это можно сделать в пустом пространстве павильона, например, в темноте.

Текст для рекламного объявление «Мочить»:

Где можно комфортно снять сцену с дождём? В кинопавильоне «ПОСТАНОВА» установлена система имитации дождя

Преимущества съёмок в кинопавильоне:

- Контроль. Вы можете создать поток воды необходимой вам интенсивности и запустить его в нужное время.

- Безопасность. Во время съёмок в павильоне не нужно переживать за сохранность техники, так как вода не может на неё попасть

- Комфорт. Съёмки сцены с дождём проходят плодотворнее, когда команда под ним не мокнет



2.5 Показатели результативности инструментов продвижения

2.5.1 Анализ эффективности инструментов прямого контакта с потенциальными клиентами

Холодные звонки

При совершения холодных звонков велась база, в которую заносились результаты звонка, даты перезвонов и имена контактных лиц.

Всего - 65 компаний, занимающихся созданием видеоконтента. Из них:

· Состоявшийся звонок и отправленное письмо - 46

· Звонок не состоялся, но письмо отправлено - 19

· Было получено и реализовано заказов по строительству декораций - 3

Коэффичиент совершения коммуникации - 70%

Конверсионность данного инструмента, на данном этапе разработки - 4%

Рассылка в мессенджере

Рассылка была проведена по нескольким аудиториям и дала следующие результаты:



Из 12 отправленных писем:

· Всего прочитали сообщение - 10 человек

· Заинтересовались кинопавильоном - 1 человек

· Знали о существовании кинопавильона - 2 человека

Коэффициент открытия сообщения 83%

Конверсионность этой аудитории равна 8%

Из 161 отправленных писем:

· Всего прочитали сообщение - 117 человек

· Заинтересовались кинопавильоном - 10 человека

· Знали о существовании кинопавильона - 8 человека

Коэффициент открытия сообщения 73%

Конверсионность этой аудитории равна 6%

Из 103 отправленных писем:

· Всего прочитали сообщение - 75 человек

· Заинтересовались кинопавильоном - 3 человека

· Знали о существовании кинопавильона - 4 человека

Коэффициент открытия сообщения 73%

Конверсионность этой аудитории равна 2,9%

2.5.2 Анализ эффективности интернет-инструментов продвижения

Сайт

Для аналитики эффективности веб-сайта, как правило используют несколько сервисов: Google Analytics и Яндекс.Метрика. Проанализируем сайт с помощью Яндекс.Метрики.



Анализ эффективности сайта показывает, кто и на какую страницу зашел, что и сколько времени провёл на сайте и сколько страниц посетил. Также она показывает количество вернувшихся на сайт и количество тех, кто ушел с сайта в первые 15 секунд, процент отказов. Для отслеживания источников трафика были использованы UTM-метки. Для корректного отслеживания ссылок ссылки были преведены к единому корпоративному виду.

SEO

Для анализа поисковой выдачи был использован сервис Яндекс.Вебмастер



Его анализ показал, что на 503 показа в поисковой выдаче Яндекса было совершено 81 переход на сайт. Исходя из этого сервис посчитал, что CTR равное 16,1%

Такой процент, на фоне конкурентной среды, является удовлетворительным.

Контекстная реклама

Показатель CTR у контекстной рекламы относительно невысокий 0,34% при этом стоимость клика, 25.94 рубля, находится в пределах нормы в рамках ограниченного бюджета. Проанализировав путь клиента, было выявлено, что с контекстной рекламы было получено 3 проекта на просчёт, 1 из которых был реализован.

Расчёт эффективности инструмента продвижения

Средний CTR - 0,34%

Стоимость за привлечённого подписчика - 25.94 рубля

Конверсия из перехода в заявку - 2,9 %

Конверсия из заявки в реализованный проект - 33,3 %

Медийная реклама

Медийная реклама оказалась не очень эффективным инструментом продвижения, в пределах возможностей ограниченного бюджета. Не было получено ни контактных данных, ни конкретных заявок.

Социальные сети и таргетированная реклама



Таргетированная рекламная кампания дала следующие результаты:

· Потрачено средств - 33 926,21 рублей

· Охвачено рекламной кампания - 188 836 человек

· Новых подписчиков - 1 523 человека

· Количество обращений через Instagram - 20 человек обратились с вопросами о строительстве декораций

· Количество клиентов - 5 человек

Расчёт эффективности инструмента продвижения

Средний CTR - 2,3%

Стоимость за привлечённого подписчика - 22 рубля

Конверсия в подписчика - 0,8%

Конверсия из подписчиков в обращение - 1,3%

Стоимость клиента - 6 785 рублей

2.6 Рекомендации по дальнейшему осуществлению стратегии продвижения кинопавильона

В ходе проделанной работы и аналитики результатов были сформулированы выводы и предложены рекомендации по оптимизации стратегии продвижения кинопавильона «ПОСТАНОВА»:

1.Наиболее конверсионными каналами оказались холодные звонки и таргетированная реклама в Instagram, а также контекстная реклама в Яндекс.Директе. При этом с точки зрения возврата инвестиций холодные звонки оказались эффективнее.

Для того, чтобы улучшить показатели, необходимо работать над количеством и качеством осуществляемых звонов. Также необходимо ввести CRM и облачную АТС для того, чтобы отслеживать и повышать эффективность данного метода продвижения

2.Таргетированная реклама также позволила достичь положительного ROI. Однако затраты оказались достаточно высокими, и средняя стоимость привлечения клиента составила 6 785 руб. Для того, чтобы снизить стоимость заявки, рекомендуется протестировать другие форматы рекламы, а также проработать другие сегменты целевой аудитории.

3.Контекстная реклама Яндекс.Директ так же привела к закрытию сделок. Данный канал позволил увеличить охваты рекламной кампании, а также способствовал повышению осведомленности о бренде.

4. Рекомендуется также развивать SEO сайта. Поисковая оптимизация будет приносить дополнительный органический трафик, повышая его позиции в поисковой выдаче как по высокочастотным, так и по средне- и низкочастотным запросам.

Выводы к главе 2

Во второй главе был проанализирован рынок создания видеоконтента в России, разработаны практические советы по созданию стратегии продвижения для кинопавильона, а также проанализирована эффективность ряда рекламных инструментов. В частности, был проведён анализ текущей маркетинговой активности кинопавильона. Полученные данные в дальнейшем легли в разработку стратегии продвижения кинопавильона.

Прежде чем приступить к проработке инструментов онлайн-продвижения, был проведен анализ структуры работа рынка и выделены ключевые сегменты целевой аудитории. Это позволило понять особенности продвижения кинопавильона и выделить наиболее эффективные инструменты.

Разработанные инструменты интернет-маркетинга были запущены на срок 4 месяца. Результатом продвижения кинопавильона «ПОСТАНОВА» стали полученные заявки, часть из которых впоследствии конвертировалась в реализованные проекты.

Анализ результатов проведенной работы дал возможность создать рекомендации по дальнейшему эффективному продвижению кинопаильона.



Заключение

Индустрия создания видеоконтента переживает в России в настоящее время период своего становления. В условиях быстроразвивающегося рынка важную роль играет создание стратегии продвижения компаний: исследования, планирование и получение необходимого результата. Требуется глубокое изучение механик продвижения и особенностей их использования элементами киноиндустрии.

Главной целью ВКР была разработка стратегии продвижения кинопавильона «ПОСТАНОВА». Для этого в ходе исследования был проведен анализ ключевых трендов создания стратегии продвижения, а также тенденций b2b-маркетинга. Результаты анализа позволили заключить, что одним из наиболее быстрым и эффективным способом продвижения кинопавильона являются прямые контакты с объектами киноиндустрии, а также интернет-маркетинг. В частности, эти направления работы решают следующие задачи:

* Повышение осведомленности о компании

* Информирование потенциальных клиентов об услугах кинопавильона

* Создание конверсионных воронок, например, от просмотра рекламного объявления до закрытия заявки.

Необходимым условием продвижения услуг кинопавильона является подходящий выбор инструментов. Компании, занимающиеся созданием своей стратегии продвижения, должны анализировать не только различные виды каналов, но и количество, эффективность их работы.

В результате проведённый работы была исследована методология создание стратегии продвижения, а также рассмотрены и использованы в работе конкретные инструменты. В практической части были даны прикладные советы и методы, использование которых позволит создавать успешную стратегию продвижения, реализовывать её и оценивать результаты проделанной работы.

Таким образом, создание стратегии продвижение кинопавильона представляет собой совокупность разнообразных методов и инструментов, позволяющих успешно продвигать услуги, стимулирующих продажи и создающих лояльно настроенных покупателей.

Можно выделить основные цели продвижения кинопавильона:

· информирование участников рынка создания видеоконтента о услугах кинопавильона и о его конкурентных преимуществах;

· увеличение доли рынка

· пробуждение потребителей к использованию услуг кинопавильона, а также к долгосрочному совместному сотрудничествуу

Основными инструментами продвижения кинопавильона являются:

· Холодные звонки

· Рассылка в мессенджерах

· Интернет-сервисы анализа и сегментирования целевой аудитории

· Поисковая оптимизация сайта

· Контекстная и медийная реклама

· Продвижение в социальных сетях

Основываясь на оценки эффективности проведенных рекламных кампаний, можно сделать вывод о том, что поставленные задачи были выполнены. Рекомендации, данные в последнем пункте ВКР задают тренд дальнейшей проработки стратегии продвижения и повышения её эффективности.



Библиографический список

Российские источники

1. Болотова А. А., Карпунина Е. К. Роль и место маркетинговой стратегии продвижения товара в системе развития современного предприятия //Социально-экономические явления и процессы. 2016. №. 4 (050).

2. Галкин А. А. и др. Формирование стратегий продвижения товаров и услуг. ООО" РИК", 2015. №. 04/03-2013.

3. Гущина Е. Г., Чеботарева С. С. Методика формирования стратегии продвижения бренда компании с использованием инструментария интернет-маркетинга //Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: экономика. 2018. №. 2.

4. Дмитриева О. С. Разработка стратегии продвижения кинокартины //Альманах современной науки и образования. 2015. №. 6. С. 38-42.

5. Дубровина М. А., Трусевич Е. В., Огнев Д. В. Исследование рекламных средств в процессе формирования инновационных инструментов продвижения //Вестник Иркутского государственного технического университета. 2013. №. 12 (83).

6. Иванов А., Бабаев А. Контекстная реклама. 2016.

7. Казнина О. В. Современные методы продвижения бренда: digital-брендинг //Бренд-менеджмент. 2015. №. 1. С. 22-35.

8. Каптюхин Р. В. Формирование стратегии продвижения бренда коммерческой компании в Интернете (на примере социальных сетей) //Научные труды Вольного экономического общества России. 2017. Т. 179. С. 377-382.

9. Королева Л. А., Матина В. С. Актуальность использования интернет-технологий в разработке малобюджетных стратегий продвижения бренда //Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. 2016. №. 11-6. С. 1149-1153.

10. Музыкант В. Реклама в действии. Стратегии продвижения: учебное пособие. Litres, 2019.

11. Позднякова А. С. Специфика стратегий продвижения организации в современных экономических условиях //Международный академический вестник. 2017. №. 2. С. 88-91.

12. Совершаева С. В. Контекстная реклама как инструмент интернет маркетинга на российском рынке: анализ основных систем размещения //Проблемы современной экономики. 2013. №. 1 (45).

13. Фаустова К. И. Значение SEO для эффективных продаж в интернете //Территория науки. 2015. №. 3.

14. Хохлова Т. П., Назаретян П. В. Product placement как глобальная стратегия продвижения товаров и услуг: проблемы и пути их решения //Маркетинг в России и за рубежом. 2015. №. 2. С. 87-98.

15. Шиффман С. Техники холодных звонков //М.: Гиппо. 2010.

16. Шиффман С. Техники холодных звонков: То, что реально работает. Альпина Паблишер, 2013.

17. Яркова Т. А., Осинкина А. А. Система маркетинговых коммуникаций и стратегии продвижения продуктов и услуг гостиничного предприятия //Инновационная наука. 2016. №. 2-2 (14).

Зарубежные источники

18. Adefulu A. D. et al. Promotional Strategy Impacts on Organizational Market Share and Profitability //Acta Universitatis Danubius. Њconomica. 2015. Т. 11. №. 6. С. 20-33.

19. Alexander J. et al. Media advertising over peer-to-peer networks: пат. 8296393 США. 2012.

20. Berthon P. R. et al. Marketing meets Web 2.0, social media, and creative consumers: Implications for international marketing strategy //Business horizons. 2016. Т. 55. №. 3. С. 261-271.

21. Cheing A. et al. Social Media Effectiveness Indicators of Microenterprise Strategic Planning //Asian Journal of Business Research. 2020. Т. 10. №. 1. С. 150.

22. De Pelsmacker P., Geuens M., Anckaert P. Media context and advertising effectiveness: The role of context appreciation and context/ad similarity //Journal of Advertising. 2002. Т. 31. №. 2. С. 49-61.

23. Del Sesto J. Method and system for selling and purchasing media advertising over a distributed communication network: пат. 6985882 США. 2006.

24. Gelder D., Woodcock P. Marketing and promotional strategy. Nelson Thornes, 2015.

25. Hoffman D. L., Fodor M. Can you measure the ROI of your social media marketing? //MIT Sloan Management Review. 2015. Т. 52. №. 1. С. 41.

26. Kent P. Search engine optimization for dummies. John Wiley & Sons, 2012.

27. Ledford J. L. Search engine optimization bible. John Wiley & Sons, 2015. Т. 584.

28. Plotnikov A. V. et al. Digital economy: data analysis on the context advertising market in the UK and the US //International Journal of Civil Engineering and Technology. 2018. Т. 9. №. 11. С. 2372-2382.

29. Raju J. S., Srinivasan V., Lal R. The effects of brand loyalty on competitive price promotional strategies //Management science. 1990. Т. 36. №. 3. С. 276-304.

30. Thackeray R., Neiger B. L., Hanson C. L. Developing a promotional strategy: important questions for social marketing //Health Promotion Practice. 2017. Т. 8. №. 4. С. 332-336.

31. Van-Tien Dao W. et al. Social media advertising value: The case of transitional economies in Southeast Asia //International Journal of Advertising. 2015. Т. 33. №. 2. С. 271-294.

32. Yasa N. et al. The role of competitive advantage in mediating the effect of promotional strategy on marketing performance //Management Science Letters. 2020. Т. 10. №. 12. С. 2845-2848.

Электронные ресурсы

33. ONLINE MARKETING: CHALLENGES AND OPPORTUNITIES // swsu.ru URL: https://swsu.ru/sbornik-statey/pdf/internet-market-454.pdf

34. Video Ad Market Overview // iabrus.ru URL: https://iabrus.ru/www/doc/video_ad/IAB_Obzor_Video_2017-18_eng.pdf

35. Promotion Strategy // opentextbc.ca URL: https://opentextbc.ca/businessopenstax/chapter/promotion-strategy/

36. How to Launch an Advertising Campaign // bizfluent.com URL: https://bizfluent.com/how-6695380-launch-advertising-campaign.html

37. Promotion Strategy // scribd.com URL: https://ru.scribd.com/document/132382387/Promotion-Strategy

38. How to Set SMART Marketing Goals // coschedule.com URL: https://coschedule.com/marketing-strategy/marketing-goals/

39. How to measure the effectiveness of advertising? // accountlearning.com URL: https://accountlearning.com/how-to-measure-the-effectiveness-of-advertising/

40. Audience Segmentation Tools in Digital Marketing-A Complete Guide // medium.com URL: https://medium.com/@softscripts/audience-segmentation-tools-in-digital-marketing-a-complete-guide-4b39c4da93fc

41. Explain the Marketing Promotional Tools in Detail // businessstudynotes.com URL: https://www.businessstudynotes.com/marketing/principle-of-marketing/explain-the-marketing-promotional-tools/

Размещено на Allbest.ru

...