12. Изготовление баннеров для рекламы на Яндекс - 20 000 руб.

Переменные затраты, в свою очередь, включают в себя следующие пункты:

1. Оплата труда промоутеров и людей на фуд-траках - 252 000 руб.

2. Стоимость продуктов для фестивалей и дегустации - 364 960 руб.

3. Стоимость аренды фуд-траков - 63 000 руб.

4. Коммунальные услуги - 2 700 руб.

5. Стоимость размещения рекламы на местах продажи - 320 000 руб.

6. Стоимость размещения рекламы в фитнес-центрах - 120 000 руб.

7. Стоимость Аренды зала презентации «Доктор» - 150 000 руб.

8. Стоимость оплаты услуг ведущего - 40 000 руб.

9. Проведение развлекательной программы - 60 000 руб.

10. Техническое обеспечение мероприятия - 15 000 руб.

11. Напитки и закуски для мероприятия - 40 000 руб.

12. Стоимость размещения рекламы на Яндекс - 50 000 руб.

Все средства на проведение компании получены из бюджета компании. Расходы на продвижение линейки «Доктор» по месяцам представлено в приложении 4, как и расчёт эффективности от продвижения линейки «Доктор» по месяцам.

Выручка после кампании - увеличенная выручка компании от продажи продукции линейки «Доктор» вследствие реализации маркетинговых мероприятий.

Прирост выручки был спрогнозирован на основе календарного плана маркетинговых мероприятий, а также исторической эластичности выручки по маркетинговому бюджету, рассчитанной за периоды роста бюджета, с учётом специфики предлагаемых маркетинговых мероприятий в 2012-2019гг. Исходя из исторических данных, эластичность выручки по маркетинговым расходом подобного характеру составляет 0.015. Это означает, что рост маркетинговых затрат на 1% приведёт к росту выручки на 0.015%. Согласно модели, рост выручки в результате реализации инициатив происходит на следующий месяц после мероприятия. Суммарно удастся увеличить выручку на 14,85% за год.

Эффективность кампании - показатель, отображающий распределение ожидаемого эффекта от проводимых мероприятий. Суммарно эффективность компании составляет 100%.

Базовая выручка с учётом сезонности - выручка с учётом сезонности, которую получила бы компания от продажи продукции линейки Доктор без реализации маркетинговых мероприятий. Показатель рассчитывался с учётом исторической динамики выручки за 2012 - 2019 гг. Ожидается, что выручка будет снижаться на 7% в год (табл.16 ).

Чистая приращенная выручка - дополнительный доход, который получит компания вследствие реализации маркетинговых мероприятий. Он равен разнице между доходом после маркетинговых мероприятий и минимальным базовым доходом.

Себестоимость приращенного продукта - себестоимость дополнительного объема продукции, которая будет продана вследствие реализации маркетинговых мероприятий.

Маркетинговые затраты на программу «Продвижение продукции линейки Доктор» были взяты из календарного плана маркетинговых мероприятий и таблицы из приложения 4.

Прибыль от кампании в таблице из приложения 4 равна разности чистого приращенного дохода, себестоимости приращенного продукта и маркетинговых затрат.

Дисконтная ставка была определена по формуле CAPM:

где - требуемая доходность собственного капитала компании из сферы мясопереработки с учётом специфических рисков компании и проекта, описанных в таблице признаки.

- стоимость заёмного капитала,

- доля собственного капитала компании,

- доля заёмного капитала компании,

t - ставка налога на прибыль

Таблица 15. Классификация проекта по группам риска

Признаки разделения группы	Значения признаков	Группа риска
Содержание нововведения	Новое решение	4
Сфера создания новшества	Маркетинговое подразделение	4
Тип новатора (область знаний и функции)	Социальные общественные звенья	5
Тип инноватора	Маркетинговые и коммерческие звенья	5
Уровень инноватора	Подразделение фирмы	7
Территориальный масштаб нововведения	г. Москва( Московская область)	5
Масштаб распространения	Ограниченная реализация (диффузия)	6
По степени радикальности	Усовершенствование	2
По глубине преобразований инноватора	Локальные	1
Причина появления нового (инициатива)	Потребности рынка	3
Этап ЖЦ спроса на новый продукт	Ускорение роста	3
Характер ЖЦТ	Классическая кривая	1
Этап ЖЦТ	Рост	4
Уровень изменчивости технологии	Плодотворная технология	5
Этапы ЖЦ технологии	Зрелость	6
Этап ЖЦ организации-инноватора	Зрелость	2
Длительность инновационного процесса	Краткосрочная	4

Средний класс инновации = (4+4+5+5+7+5+6+2+1+3+3+1+4+5+6+2+4)/17? 4%. Это говорит о том, что проект характеризуется средней степенью риска.

Требуемая доходность для собственного капитала компании на данный момент составляет 19% с учётом премии за риск. Стоимость долга компании, согласно отчётности, составляет 13%. Доля долга в структуре капитала составляет 14%, собственного капитала - 86% соответственно. Ставка налога на прибыль составляет 20%. Соответственно, величина дисконта составляет

Годовая дисконтная ставка получилась равной 17.8%. Т.к. период дисконтирования составляет месяц, была рассчитана дисконтная ставка в месяц - 1.37%.

Дисконтированные денежные потоки (PV) равны прибыли от кампании, умноженной на коэффициент дисконтирования. Аналогично рассчитываются дисконтированные маркетинговые затраты.

Накопленный дисконтированный денежный поток отображает накопленный на период показатель дисконтированных денежных потоков за время кампании.

Таблица 16. Вспомогательные данные

	2019	2018	2017	2016	2015	2014
Динамик ком. Расходов	23%	-81%	152%	-16%	-92%	14%
Динамика выручки	-12%	-5%	1%	-14%	-3%	-1%
Среднее годовое снижение выручки	-7%
Коэффициент корелляции	32%

Чистая текущая стоимость валовой прибыли по расчетам составляет 6 575 650 руб. Чистая текущая стоимость маркетинговых затрат составляет 2 508 830 руб. Используя полученные данные, можно рассчитать показатель ROMI:

ROMI = 6 575 650 / 2 508 830= 2,62 или 262%

Столь высокий показатель возврата инвестиций связан с тем, что до внедрения предложенной маркетинговой кампании фирма тратила на продвижение лишь незначительные суммы. Таким образом существует высокая отдача от рекламных мероприятий.

Используя приведенные в Таблице из приложения 4 расчеты, можно определить и другие показатели эффективности:

1. Срок окупаемости

Срок окупаемости -- это расчетная дата, начиная с которой чистая текущая стоимость валовой прибыли принимает устойчивое положительное значение. Как видно из таблицы из приложения 4, чистая текущая стоимость валовой прибыли положительна с июня, т.е. срок окупаемости составляет период чуть больше 1 месяца. Т.к. срок окупаемости меньше срока реализации (6 месяцев), проект эффективен. Низкий срок окупаемости связан с эффективным распределением маркетинговых инициатив на 3 этапа, что не требует от компании слишком высоких единовременных затрат и позволяет финансировать мероприятия за счёт полученных сверхприбылей.

2. Индекс доходности

Индекс доходности представляет собой отношение чистой дисконтированной прибыли к чистым дисконтированным затратам. В данном случае индекс доходности будет равен:

ИД = (6 575 650 + 2 508 830)/ 2 508 830= 3,62

Т.к. индекс доходности больше 1, проект эффективен.

Таблица 17. Сводная таблица показателей эффективности

Показатель	Значение показателя	Критерий эффективности	Вывод об эффективности
Чистая текущая стоимость (NVP) прибыли от кампании, руб.	6 575 650	> 0	Проект эффективен по данному показателю
Срок окупаемости, мес.	1	< срока реализации проекта	Проект эффективен по данному показателю
Индекс доходности	3,62	> 1	Проект эффективен по данному показателю
ROMI	262%	> 0	Проект эффективен по данному показателю

На основе проведенного анализа можно сделать вывод о том, что проект программы продвижения «Доктор» ОАО «Царицыно» является эффективным по всем рассмотренным показателям. Более того, маркетинговые мероприятия по продвижению позволят достигнуть дополнительных 33 313 931 рублей в год в продажах, что приведёт к росту ожидаемой годовой выручки до 257 602 300 рублей в год.

Заключение

Данная работа посвящена изучению комплекса маркетинга продуктовой линейки «Доктор» в компании «Царицыно». Целью работы является обновление маркетинг-микса «Доктор». Продуктовая линейка «Доктор» является одной из первых на рынке линеек с уменьшенным содержанием жира и килокалорий, с высоким содержанием белка. Продукты производятся из охлажденного мяса с добавлением ледниковой воды, оливкового масла и морской соли.

Для достижения поставленной цели была изучена теоретическая основа комплекса маркетинга, его основных элементов. Мною была собрана информация для обновления маркетинг микса, а именно информация о компании «Царицыно», об основных конкурентах бренда «Доктор», а также об существующем 4P исследуемой продуктовой линейки. В дипломной работе был выполнено исследование спада продаж «Доктор», которое заключалось в проведении онлайн-опроса потенциальных потребителей и интервью с сотрудниками компании.

В результате собранной информации и проведенных мною анализов, было установлено, что комплекс маркетинга продуктов «Доктор» имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Положительной стороной является хорошо проработанный и продуманный элемент product, в то время как отрицательными являются элементы price, place, promotion.

Ш Product: упаковка продуктов необычная по сравнению с конкурентами на полке, натуральные ингредиенты и концепция продукта отображены на красном ярлыке, привлекающем внимание потребителей. Правильное соотношение жиров и белков является показателем высокого качества, что делает продукты «Доктор» уникальными среди колбасных изделий. Продуктовая линейка позволяет потребителям выбирать жирность потребляемых ими мясоколбасных товаров.

Ш Price: Цены высока для конечного потребителя, она превышает цену ближайших конкурентов, что явно отпугивает покупателей. Ингредиенты, входящие в состав линейки «Доктор», натуральные, полезные для здоровья, что само по себе диктует цену выше, чем у традиционной докторской колбасы. Уменьшить отпускную цену с завода невозможно ввиду использования натуральных и дорогостоящих ингредиентов, значит необходимо снижать конечную цену для потребителя.

Ш Place: Реализация продуктов «Доктор» из-за маленького срока хранения, а также относительно высокой цены, согласно утверждениям менеджеров компании, может осуществляться только через сетевые московские магазины: Азбуку Вкуса. Раньше в этом списке еще присутствовал магазин Глобус Гурме, но его руководство вывело продукты бренда «Доктор» из своего ассортимента.

Ш Promotion: У линейки «Доктор» продвижение не продумано, компания использует слишком мало активностей, только акции и дегустации, которые без использования других мероприятий, не способны привлечь внимание большого количества потребителей.

Для преодоления данных отрицательных направлений мною был разработан обновленный комплекс маркетинга для «Доктор».

Таблица 17.Рекомендации по элементам price и place

Price	Рекомендованная розничная цена для вареной колбасы «Доктор»- 800 руб., для сосисок- 750 руб.
Place	«Перекрёсток» («Зеленый Перекрёсток», «Гипермаркет Перекрёсток» по Москве и Московской области)
	«Метро» (по Москве и Московской области)
	«Твой дом»
	«Экомаркет»

Мною в дипломной работе были разработаны проектные решения по продвижению, разбитые на 5 блоков: «Реклама «Доктор» », «Стимулирование сбыта «Доктор»», «PR»,и «Интернет продвижение «Доктор»» ( табл.18)

Таблица 18. Комплекс маркетинговых коммуникаций для ТМ «Доктор»

Стимулирование сбыта	Акции, Дегустации
	Участие в выставке
Реклама	Реклама на телевидении
	Реклама в прессе
	Реклама на местах продаж
Связи с общественностью	Проведение Event-мероприятий
Интернет-коммуникации	Интернет продвижение

Экономическая эффективность проектных решений по продвижению продукции линейки «Доктор» была определена методом расчета ROMI, который составил 262%. Срок окупаемости проектных решений составил 1 месяц при затратах на решение задач по продвижению - 2 616 507,00 руб. Чистая текущая стоимость валовой прибыли по расчетам составляет 6 575 650 руб. Индекс доходности по проекту, равный 3,62 так же говорит об эффективности проекта. На основе проведенного анализа можно сделать вывод о том, что проект программы продвижения «Доктор» ОАО «Царицыно» является эффективным по всем рассмотренным показателям. Таким образом, была достигнута цель исследования- обновление комплекса маркетинга бренда «Доктор». Также было доказана гипотеза о том, что что невысокий спрос и продажи линейки «Доктор» связаны с неправильно построенным комплексом маркетинга, в особенности элементов price, place, promotion. Дальнейшей перспективой развития данной работы является внедрение обновленного комплекса маркетинга и спустя время проведение анализа продаж бренда «Доктор» на рынке. Данная работа может быть проведена для других игроков рынка, которые испытывают проблемы, связанные с низким спросом, спадом продаж отдельных категорий мясоколбасных товаров.

Список используемой литературы

1. Анализ рынка мясоколбасных продуктов (Nielsen)

2. Аренда фудтраков-

3. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г.Маркетинг//ТРТУ.-1999.-С.25

4. Бухгалтерский баланс «Царицыно»

5. В стиле стритфуда: 15 бизнес-идей по продаже уличной еды-

6. Горнштейн М.Ю. Современный маркетинг// Москва: Дашков и К.-2019.- c.234

7. Гришкова Н.С. Концептуальные особенности маркетинг-микса в системе торгового маркетинга// Вестник Белгородского Университета Потребительской Кооперации. -2007.-С.62.

8. Зверева Ю.А.Реклама. Виды рекламы//Студент: Наука, Профессия, Жизнь.-2017.-С.308

9. Иванова Е.А., Симонян Т.В. Таксономия теоретических подходов к маркетинг- микс // Инновационная наука. 2017. №3-1.С.162

10. Исследование рынка колбасных изделий России в 2017-2018 гг.: потребители выбирают качество и вкус

11. Кондратьев Д.С. Инструментарий маркетинга и его особенности//Инновации, технологии и бизнес.-2018.-с.37

12. Как разные поколения людей относятся к рекламным форматам

13. Котлер Ф., Келлер К.Л.Маркетинг Менеджмент.-Питер.-2018.-с.25

14. Кузнецов П.М.Комплексы маркетинга и специфика российского потребителя// Вестник ТГПУ .-2014.-№8.-С.113

15. Лебеденко Е.Д.Анализ инструментов и методов маркетинга//Молодой ученый.- 2019.-С.434

16. Маркет Местной еды: как фестиваль фуд-стартапов поменял культуры еды в Москве-; Зарабатывает на фестивале уличной еды: «В первый год все чуть не сорвалось, теперь собираем по 15 000 человек»-

17. Нуралиев С.У.Маркетинг//Дашков и К.- 2018 г.- с. 125

18. Орлов С.В. Анализ современных подходов к концепции «маркетинг-микс»//Прорывные научные исследования.-2017.-С.74

19. Погорелый М.Ю. Трансформация содержания концепции маркетинг микс с учетом развития информационных технологий // Научныи? результат. Экономические исследования. - №4.- 2016. - с.40

20. Реклама в фитнес-клубах

21. Российский рынок колбасных изделий глазами потребителей -

22. Россияне отказываются от колбасы-

23. Сакульева Т. Н. Принцип «Различная себестоимость для различных целей» // Вестник ГУУ. -2013.-C.17

24. Синяева И.М. Влияние комплекса коммуникаций маркетинга на развитие инноваций в отраслевых кластерах//Экономические системы. -2019.-С.71

25. Стоимость баннерной рекламы-

26. Сколько бизнес платит за участие в новогодних ярмарках-

27. Сколько зарабатывает промоутер за час работы с 14 лет?

28. Сколько организаторы зарабатывают на летних фестивалях

29. Современные подходы к решению финансово-экономических проблем// Ульяновский Государственный Технический университет.-С. 125

30. Соловьев Б. А. Маркетинг// ИНФРА-М.- 2009. - С.243

31. Тамошина Галина Ивановна, Бавыкина Татьяна Сергеевна Составные элементы маркетинговых коммуникаций // Вестник ВГУИТ.- 2012.- C.135

32. Тимофеев, М. И. Маркетинг// РИОР.-2006. - C.140

33. Хребтищев Н.А.Личные продажи в системе интегрированных коммуникаций//Творчество молодых:дизайн, реклама, информационные технологии.-2018.-С.103

34. Христова К.Фестиваль Bosco Fresh Fest в Москве 2020 : музыка, соединяющая прошлое и будущее-

35. Цифры: число россиян с доходом от 150 тысяч рублей в месяц-

36. American Marketing Association

37. Brian Tracy.The 7Ps of marketing//Entrepreneur.-2004.-p.15

38. Bruskova O. Marketing mix//Inter-University Students Science Conference.-2019

39. Ehmke, C., Fulton, J., Lusk, J. Marketing's Four P's: First Steps for New Entrepreneurs.- P.5

40. Elmarie Slabbert. The Effectiveness of the Marketing Mix for Guesthouses// African Journal of Hospitality, Tourism and Leisure.-2018.-p.25

41. Is?oraite? M.. Marketing mix theoretical aspects // International Journal of Research.-2016.- p.33

42. Joel R.Evans Barry Berman. Marketing//Macmillian publishing company N.Y.- 2002.- p.3

43. Luenendonk M. Marketing Mix.-2014.-p. 251

44. McCarthy E. J. Basic Marketing: a Managerial Approach//Homewood, Illinois, 1960.- p.200.

45. Muhammad Hasbullah H. B.The effect of marketing mix on organizations performance // 1st Strategic Management Conference 2019.-2019

46. Shila R.Sales Promotion Meaning//Economics Discussion- https://www.economicsdiscussion.net/marketing-management/sales-promotion-meaning/31948 [electronic resource]

47. Singh M. Marketing Mix of 4P'S for Competitive Advantage// IOSR Journal of Business and Management.-2012.- P. 41

48. Zhixian Yi. The Marketing Mix and Branding.-2018.-P.50

49. Wooruff Christofer E., O.D.Developing the marketing mix//American Optometric Association.-2004.-P.251

Приложение

Таблица 1. Финансовые показатели деятельности компании «Царицыно», 2012-2018, тыс.руб.

показатели	2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019
выручка	7517209	6784796	6739497	6510389	5625289	5694437	5405904	4771241
чистая прибыль	183659	195068	27033	37296	4013	75245	481	116409

Переход с QR-кода на упаковке продуктов «Доктор»

Интервью в отделе маркетинга

1) - Продвижение мясоколбасной продукции «Доктор», в которое входило много разнообразных активностей, так и не было запущено, почему?

- Менеджеры компании решили, что такой продукт с уникальным составом будет «сам себя продавать» без большого количества дополнительных инструментов. Поэтому были запущены только дегустации в месте продаж и акции. Для поддержания и увеличения продаж необходимо добавить активности, которые сделают продукт узнаваемым и продаваемым и в сочетании друг с другом будут приносить положительный результат.

2) - На этапе формирования комплекса маркетинга продажа мясоколбасной продукции бренда «Доктор» планировалась только для города Москвы или также для регионов России? Как вы считаете, нужно ли расширить распространение продуктовой линейки «Доктор»?

- На первом этапе планировались город Москва и московская область, а в дальнейшем при переговорах с партнёрами менеджеры рассчитывали реализовывать товар в сетевых магазинах в городах, куда возможна доставка примерно за 1-2 дня, чтобы мясоколбасные изделия как можно дольше оставались свежими. Но в итоге компании удалось договориться только с магазином «Азбука Вкуса» и «Глобус Гурме». Я считаю, что компании необходимо задуматься о реализации продуктов не только в «Азбуку Вкуса», но и в другие сетевые магазины города Москвы, а также ближайших городов, куда доставка занимает не более одного дня.

3) -Что на сегодняшний день компания может предложить в качестве поддержки продаж?

- Сегодня компания практически никак не поддерживает продажи продукции «Доктор» и использует только дегустации в местах продаж и акции на товар.

4) -Компания «Царицыно» планирует ли дальнейшее развитие и расширение линейки «Доктор»?

- Нет, на данный момент расширение и развитие линейки не планируется, так как бренд «Доктор» имеет достаточно основных продуктов в каждой категории. Это колбаса вареная, колбаса варено-копченная, ветчина, сосиски.

5) - Кто по вашему мнению являются основными конкурентами линейки «Доктор»?

- Прямых конкурентов на данный момент нет, так как ни одна компания полностью не соответствует по составу мясоколбасным продуктам бренда «Доктор». Косвенными конкурентами, представленными в «Азбуке Вкуса» можно считать три производителя: МД Бородина, Углече Поле, Le Bon Gout. Например, отдельные продукты Le Bon Gout состоят из ненатуральных ингредиентов, МД Бородина заявляет о том, что их продукты натуральные, без усилителей вкуса, без сои, без пищевых добавок, при этом в составе продуктов можно увидеть регуляторы кислотности, антиокислитель аскорбиновая кислота, сухое молоко, то есть состав далеко не полезный для здоровья человека. Состав продуктов Углече Поле действительно, как и говорит производитель, натуральный, без усилителей вкуса, красителей.

6) -При проведении сравнительных дегустаций с конкурентами на этапе запуска продукта, а также на этапе продаж продуктовая линейка «Доктор» выигрывала или занимала нейтральный позиции?

- Когда в компании проводились данные дегустации, продукты «Доктор» безусловно выигрывали по вкусу в сравнении с другими компаниями (МД Бородина, Углече Поле, Le Bon Gout)

7) - Как вы оцениваете комплекс маркетинга продукции доктор?

- За всё время существования линейки «Доктор» из всех элементов комплекса маркетинга дорабатывался лишь элемент «product», в который добавлялись новые наименования. Элементы цена, продвижение, распространение остались неизменными. По-моему мнению, элемент «product» хорошо продуман компанией, состав, упаковка, внешний вид, выгодно отличают линейку «Доктор» от конкурентов. Что касается оставшихся элементов, то их необходимо изменить, а именно снизить цену для конечных потребителей, включить в продвижение как можно больше активностей, а также реализовывать товар не только в «Азбуке Вкуса», но и в других сетевых магазинах.

Интервью в отделе продаж

1) -На этапе планирования комплекса маркетинга в каких сетевых магазинах подразумевалась реализация продукции «Доктор»?

- Распространение продуктовой линейки «Доктор» предполагалось в магазинах, «Бахетле», «Алые паруса», а также «Азбука Вкуса», но в итоге продукты продавались только в двух магазинах: «Глобус Гурмэ» и «Азбука Вкуса», а с недавнего времени только в последнем упомянутом магазине.

2) - Насколько мне известно, магазин «Глобус Гурмэ» вывел продукцию «Доктор», почему это произошло?

- Руководство магазина «Глобус Гурмэ» приняло такое решение в связи с низкими продажами и спросом на продуктовую линейку «Доктор».

3) - Как вы думаете, возможны ли переговоры между компанией «Царицыно» и «Азбукой Вкуса» с целью снижения цены на продукты «Доктор»?

- Безусловно переговоры возможны, и они планируются, руководство магазина «Азбука Вкуса» готово снизить цену для конечного потребителя, в случае если компания «Царицыно» будет поддерживать бренд большим количеством промо активностей.

4) - Чего по вашему мнению не хватает бренду «Доктор» для достижения высоких продаж?

- Я считаю, что бренду «Доктор» не хватает узнаваемости, из-за недостатка продвижения люди практически не знакомы с продуктовой линейкой, даже если они видят товар на полке, они не понимают, почему колбасные продукты стоят так дорого.

5) -Как, согласно статистике, менялась динамика продаж продуктовой линейки за все время существования бренда?

- К большому сожалению компании, с момента запуска продуктов на рынок и по сегодняшний день продажи довольно низкие. В большей степени это связано с тем, к линейке «Доктор» не применялось практически никакое продвижение, за исключение дегустаций и акций в месте продаж.

6) - Кто является конкурентами линейки «Доктор» на продуктовой полке в «Азбуке Вкуса»?

- Конкурентами продуктовой линейки «Доктор» в «Азбуке Вкуса» являются МД Бородина, Le Bon Gout, Углече Поле.

7) - По вашему мнению, нужно ли доработать комплекс маркетинга линейки «Доктор»?

- Я считаю, что для увеличения продаж и узнаваемости бренда необходимо изменить в комплексе маркетинга элементы цену, распространение, продвижение. Цена слишком высока для конечного потребителя, по сравнению с конкурентами, реализация осуществляется только через один сетевой магазин в Москве, а продвижение включает только дегустации и акции в месте продаж.

Опрос только для тех потребителей, которые покупают продукты в магазине «Азбука Вкуса»

1) Покупаете ли Вы продукты в магазине «Азбука Вкуса»?

· Да

· Нет Если респондент отвечает нет, то опрос для него завершается.

2) Покупаете ли Вы в магазине «Азбука Вкуса» мясоколбасные изделия?

· Да

· Нет Если респондент отвечает нет, то опрос для него завершается.

3) Какие марки Вы приобретаете? (не больше трёх)

· Царицыно;

· Просто Азбука;

· Клинский мясокомбинат;

· Углече Поле;

· Ближние Горки;

· Велком;

· МД Бородина;

· Рублевский;

· Мясницкий ряд;

· Le Bon Gout.

· Другое.

4) В каком ценовом диапазоне Вы покупаете мясоколбасные изделия в магазине «Азбука Вкуса»?

· До 600 руб. за 500 г.;

· 600- 1000 руб. за 500 г.;

· 1000-1400 руб. за 500 г.;

· Цена не имеет значения.

5) Какие характеристики для Вас наиболее важны при выборе мясоколбасных изделий? (не больше трех)

· Цена;

· Внешний вид (упаковка);

· Производитель;

· Состав;

· Вкус;

· Акции, скидки на продукцию.

6) Придерживаетесь ли Вы правильного питания?

· Да, потребляю в пищу только здоровую еду;

· Время от времени;

· Нет, но хотел/хотела бы;

· Нет и не буду;

7) Знаете ли Вы о существовании мясоколбасных продуктов с низким содержанием жира, без пищевых красителей, добавок?

· Да, я знал/знала об этом;

· Нет, не знала/знал о таком, но хотелось бы попробовать;

· Нет, мне это не интересно;

8) Покупаете ли Вы в магазине «Азбука Вкуса» мясоколбасные продукты бренда «Доктор»?

· Да

· Нет

9) Если да, то что Вас побуждает к этой покупке?

· Натуральный состав;

· Красивая упаковка;

· Вкус продукта;

· Высокая цена говорит о хорошем качестве.

10) Если на 8-ой вопрос Вы ответили нет, то что Вас смущает в этой покупке?

· Название;

· Высокая цена;

· Неизвестный бренд;

· Мнение о том, что продукты с натуральным составом будут невкусными;

· Лояльность другому бренду.

11) Если на 8-ой вопрос Вы ответили нет, но будет устранен пункт, который препятствовал покупке продукции «Доктор», готовы ли Вы приобрести его?

· Однозначно да;

· Может быть;

· Нет.

12) Что может побудить Вас к покупке продукции, которую Вы не приобретали ранее?

· Реклама на ТВ;

· Реклама в социальных сетях;

· Акции в местах продажи (скидки, подарки за покупку и т.д.);

· Дегустации;

· Советы друзей/лидеров мнения.

Таблица 5. График проведения дегустаций в магазине «Азбука Вкуса»

Магазин «Азбука Вкуса» /неделя	1	2	3	4	5	6	7	8
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Таблица 6. График проведения дегустаций в магазине «Перекресток»

Магазины «Перекресток»/неделя	1	2	3	4	5	6	7	8
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Таблица 7. График проведения дегустаций в магазине «Метро»

Магазин «Метро» /неделя	1	2	3	4	5	6	7	8
1
2
3
4

Таблица 8. График проведения дегустаций в магазине «Твой дом»

Магазин «Твой Дом» /неделя	1	2	3	4	5	6	7	8
1
2
3
4



Таблица 1.Расходы на продвижение линейки «Доктор» по месяцам, руб.

	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель
Дегустация	228480	116480	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Азбука вкуса	81600	41600	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Перекрёсток	81600	41600	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Метро	32640	16640	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Твой дом	32640	16640	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Промо-акция в сетях	200000	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Участие в фестевалях	74000	42000	0	0	62000	0	0	176000	0	459802	0	0
Реклама на местах продаж	0	692745	60000	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Проведение ивентов	0	0	0	335000	0	0	0	0	0	0	0	0
Банерная реклама	0	0	0	70000	50000	50000	0	0	0	0	0	0
Итого	502480	851225	60000	405000	112000	50000	0	176000	0	459802	0	0

Таблица 2. Расчёт эффективности от продвижения линейки «Доктор» по месяцам, руб.

	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель
Базовая выручка (без сезонности)	19320000	19205582	19091163	18976745	18862326	18747908	18633489	18519071	18404652	18290234	18175815	18061396
Базовая выручка (с учётом сезонности)	23184000	15364465	15272930	15181396	16976093	16873117	16770140	20370978	20245117	20119257	21810978	21673675
Эффективность кампании	0%	19%	33%	2%	15%	4%	2%	0%	7%	0%	18%	0%
Выручка после кампании	23184000	21762149	26110911	15945329	22132640	18299125	17406751	20370978	22485987	20119257	27665276	21673675
Чистая приращённая выручка	0	6397684	10837980	763933	5156547	1426008	636611	0	2240870	0	5854298	0
Себестоимость приращенного продукта	0	4158494	7044687	496556	3351756	926905	413797	0	1456565	0	3805294	0
Маркетинговые затраты	502480	851225	60000	405000	112000	50000	0	176000	0	459802	0	0
Прибыль от кампании	-502480	1387964	3733293	-137623	1692791	449102	222813	-176000	784304	-459802	2049004	0
Налог на прибыль	0	277592	746658	0	338558	89820	44562	0	156860	0	409800	0
Чистая прибыль	-502480	1110371	2986634	-137623.5	1354233	359282	178251	-176000	627443	-459802	1639203	0
Фактор дисконтирования	1	0.986	0.973	0.959	0.946	0.934	0.921	0.909	0.896	0.884	0.872	0.860
Дисконтированные денежные потоки (PV)	-502480	1095342	2906335	-132110	1282391	335617	164256	-159987	562637	-406730	1430378	0
Дисконт. маркетинговые затраты (1.37% - месячная)	502480	839703	58386	388776	106058	46706	0	159987	0	406730	0	0
Накопленный дисконтированный денежный поток (NPV)	-502480	592862	3499197	3367087	4649478	4985096	5149352	4989365	5552003	5145273	6575651	6575650

Размещено на Allbest.ru

...