Продвижение промышленного предприятия с помощью инструментов онлайн-маркетинга
Определение наиболее эффективных инструментов онлайн-маркетинга для промышленного рынка. Общая характеристика деятельности компании и оценка эффективности применяемых компаний "КОММАШ-ГРАЗ" инструментов продвижения в сравнении с основными конкурентами.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.09.2020 |
| Размер файла | 205,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Наиболее важной частью работы является сбор семантического ядра (поисковые запросы сегментов целевой аудитории), то есть задачей является определить интерес и способ поиска информации сегментов целевой аудитории. Оптимальным количеством запросов в промышленной сфере можно считать от 800-1200 шт.
Наиболее эффективнымметодом сбора семантического ядра являются сервисы Яндекс.Wordstat, планировщик ключевых слов Google и другие сервисы. С помощью них можно отслеживать по каким ключевым запросам продвигаются конкуренты или похожие компании, также учитывать колебания спроса в определённые сезоны.
Топ ключевых слов, привлекающие на сайтkommash.ruнаибольший объем органического трафика: «коммаш», «коммаш арзамас», «кдм машина», «ко 829n», «kommashru». (см. Приложение №10) Эти запросы являются продающими, то есть пользователь уже знаком либо с компанией, либо с продукцией и ищет сайт, где может ознакомиться или приобрести продукт.
Но также следует обратить внимание и на сегмент пользователей с несформированным спросом, но с возникшей проблемой. И помимо ключевых запросов использовать также связанные с ними запросы, например, для чего нужен данный продукт, какую проблему он решает. Примерами таких запросов для «КОММАШ-ГРАЗ» могут быть «коммунальная техника для уборки улиц», «коммунальная техника для уборки тротуаров», «техника для очистки улиц», «обслуживание колодцев», «транспортировка бытовых отходов».
Может оказать влияние и включение цены за единицу продукции, поскольку цена является важным коммерческим фактором ранжирования, и пользователи могут отдать предпочтение сайту, который содержит цены. Особенно, если его запрос содержит упоминание цены: «кдм цена», «мусоровоз цена» и т.д.
После сбора семантического ядра, слова кластеризуются и разделяются по страницам сайта, в зависимости от контента.
Если веб-сайт и его оптимизация являются базовыми инструментами под практически любую цель, то применение Интернет-рекламы должно объясняться целью, которую хочет достичь компания. Здесь важно грамотно настроить рекламную кампанию и распределить ограниченный бюджет, исходя из целей, сформированного УТП и целевой аудитории.Товары B2Bсложно продвигать из-за того, что трудно выцепить нужную аудиторию, так как она очень узкая.
Например, исходя из цели продажи флагманских моделей, нужно настраивать рекламу на максимально целевой трафик - поисковой. Используются нишевые модельные запросы именно по тем (флагманским) продуктам, которые нужно продвигать. Однако часто ключевых слов мало (особенно если их поиск сосредоточен на узкой Гео, например в Нижнем Новгороде или Нижегородской области). Потому правильно будет добавить более широкие ключевые слова категорийной семантики, а также запросы по конкурентному продукту.
Если ориентироваться на цель узнаваемости бренда, то нужно сделать упор на медийную рекламу в РСЯ и КМС. К стандартным кампаниям, по ключевым словам, добавляются кампании по интересам и медийно-контекстные баннеры.
В рекламе важно ёмко отразить выгодное УТП для B2B-компаний, такие как долгосрочные отношения с производителем, приветствуется отображение цен и скидок при оптовой покупке. В B2Bследует избегать эмоциональных формулировок,так как покупки совершаются не импульсивно, а процесс принятия решения может растягиваться на продолжительный период.
Также в совокупности с вышеупомянутыми объявлениями, можно использовать динамические кампании. Динамические кампании (кампании по фиду) - «умные» рекламные кампании, где система автоматически определяет, какое объявление показать пользователю на конкретный запрос, чтобы была соблюдена максимальная релевантность. Фид содержит описания всех имеющихся товаров на сайте. (см. Приложения №11,12)
Динамические кампании наиболее актуальны для производителей с широким ассортиментом. Так как у «КОММАШ-ГРАЗ» более 300 моделей техники, а также широкий выбор запчастей, то рекомендуется использовать динамические кампании.
Например, если пользователь пишет конкретный запрос «купить редуктор для ко-829д», то таких точечных ключевых запросов очень мало, и будет нерационально собирать кампанию или группу кампаний и писать объявления под каждый такой точный запрос. Также это будет нецелесообразно и в плане регулировки и оптимизации кампаний.
Поэтому существуют динамические кампании, которые сами подбирают заголовок объявления исходя из запроса пользователя для соблюдения максимальной релевантности объявления. Кампании по фиду приводят много трафика по низкой цене.
Также обязательно использование ретаргетинга. Поскольку аудиторию такой сложной сферы трудно распознать, поэтому, если посетитель проявил интерес к продукту на сайте, но не оставил заявку на приобретение, нужно его «догнать». Сформировавшийся пул потребителей может составить будущую базу клиентов, которым проще предложить персональное УТП, допродать дополнительные запчасти и т.п.
Также при запуске контекстной рекламы по всей России, нельзя контролировать на какие направления уходит бюджет. Поэтому рекомендуется разделить рекламные кампании по приоритетным направлениям и остальным. Как правило, приоритетной группой являются Москва и Санкт-Петербург, так как с них идёт больше всего трафика. Вторая группа - это остальные города, кроме приоритетных.
Таким образом, будет рационально заложить больше бюджета на более конверсионный Гео: Москву и Санкт-Петербург, так есть большая вероятность повысить трафик. На остальные регионы заложить меньше бюджета, так как трафик привлекается от случая к случаю.
Рекомендуется подключать систему отслеживания звонков, поскольку в B2B чаще звонят, чтобы договориться о сделке. Из-за специфичного продукта, а также длительного цикла сделки, посетители сайта звонят для уточнения вопросов, и, автоматически, становятся потенциальными клиентами. На них можно настраивать ретаргетинг, выделяя УТП, отличающее компанию от конкурентов.
Социальные сети «КОММАШ-ГРАЗ» может использовать скорее для создание положительного имиджа компании, поскольку в настоящее время представительство в социальных сетях означает статусность и умение компании следовать трендам.
Социальные сети оказывают положительный эффект на SEO. Ссылки в соц.сетях, ведущие на сайт, являются качественными и берутся в расчёт поисковыми механизмами. Активное ведение аккаунта и релевантность контента официальному сайту может поставить страницу в соц.сети наряду с самим сайтом в органической выдаче.
Работая над контентом соц.сетей и регулярным размещением постов, компания, может использовать эти площадкидля привлечения поставщиков, оказывать мотивирующее влияние на сотрудников, демонстрировать преимущества своего продукта наглядно.
Для «КОММАШ-ГРАЗ» также можно рекомендовать чаще обращаться к площадке YouTube. Данный видеохостинг является наиболее подходящей площадкой для демонстрации собственного производства и качества используемых материалов. Для оптимального распределения бюджета, можно выкладывать видео раз в неделю, также добавить ссылки в профиле канала на официальный сайт и другие соц.сети.
Контент-маркетинг может быть представлен в разных видах и иметь разные цели. Например, размещение статей о них на специальных отраслевых сайтах, которые может посещать целевая аудитория. Статьи, направленные на продвижение лучших моделей, должны отражать их конкурентные преимущества, показывать примеры её использования, делиться мнением клиентов о продукте. Также статьи могут знакомить аудиторию с новым продуктом.
Однако для продвижения новинок, подходит более наглядный контент, например, в виде вебинаров или онлайн-презентаций. Для промышленных сферсо сложным продуктом, вебинарымогут быть необходимы, чтобы познакомить клиентов с продуктом компании.
Таким образом, в таблице представлен набор наиболее подходящих инструментов онлайн-маркетинга, на который стоит делать упор, исходя из цели, а также ориентируясь на площадки присутствия целевой аудитории.
Таблица 7 Инструментарий онлайн-маркетинга в зависимости от цели
|
Цели |
Основной инструментарий онлайн-маркетинга |
|
|
Продажафлагманских моделей |
-Веб-сайт -SEO -контекстная реклама -статьи на отраслевых сайтах -корпоративный блог |
|
|
Продажа новых видов техники |
-Веб-сайт -SEO -вебинары -онлайн-презентации -статьи на отраслевых сайтах |
|
|
Увеличение трафика на веб-сайт |
-Веб-сайт -SEO -контекстная реклама -юзабилити сайта -статьи на отраслевых сайтах |
|
|
Создание положительного имиджа компании |
-Веб-сайт -медийная реклама -SMM -публикации в электронных журналах -корпоративный блог |
Исходя из целей и задач промышленного предприятия определяются показатели эффективности интернет-продвижения. Например, если цель - продажи, то показатели эффективности - непосредственный рост выручки или увеличение количества клиентов.
Весь процесс онлайн-коммуникации с пользователем можно разделить на несколько уровней: демонстрация, интерес, посещение сайта, целевое действие. Каждому из которых присущи определённые показатели эффективности инструментов.
На стадии демонстрации рекламного сообщения показателями эффективности могут быть число показов, число уникальных показов (за вычетом повторных показов), стоимость размещения, частота показов, CPM.
Интерес пользователя может измеряться количеством кликов, также уникальных кликов, частотой клика, CPC.
Посещение сайта измеряется количеством уникальных пользователей, количество посещений, частота посещений, количество новых посетителей, географическое и демографическое распределение, количество просмотренных страниц, глубина просмотра, процент отказов, время на сайте.
Неудовлетворительные показатели на каждой стадии снижают шансы того, что пользователь дойдёт до совершения целевого действия. Они могут сообщать на каждом этапе о том, что необходима оптимизация программы онлайн-продвижения для повышения шансов совершения посетителем целевого действия, и, соответственно, роста продаж и увеличения прибыли предприятия.
Заключение
Настоящее исследование было направлено на изучение принципов работы инструментов онлайн-маркетинга на промышленном предприятии, чтобы сформулировать рекомендации по выбору и использованию инструментария промышленной компании ООО «ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ «КОММАШ-ГРАЗ». Поскольку промышленное предприятие представляет собой сложную структуру, то внедрение или оптимизация программы интернет-продвижения может требовать перестройки внутренней организации компании, а также занимать время. Результаты исследования, представленные в 3 главе данной работы, носят рекомендательный характер для ООО «Т.К. «КОММАШ-ГРАЗ» и промышленных предприятий со схожей бизнес-моделью.
Задачи исследования были реализованы с помощью качественных методов исследования. Данные методы были выбраныввиду изучения сложной промышленной отрасли, в том числе с точки зрения сбора данных. Во-первых, метод анализа академической литературы на русском и английском языках помогопределить наиболее эффективные инструменты продвижения в интернете, а также особенности их применения для промышленных компаний. Однако, чтобы сформулировать объективные и точные выводы, для подтверждения данных былопроведено экспертное интервьюсреди маркетологов промышленных предприятий. Данный метод также помог оценить эффективность онлайн-продвижения «КОММАШ-ГРАЗ». Для ознакомления с деятельностью и внутренней средой компании «КОММАШ-ГРАЗ» проведены 4Pанализ и SWOT-анализ предприятия. Чтобы изучить влияние онлайн-продвижения на экономические показатели компании, проведён корреляционно-регрессионный анализ между коммерческими затратами и выручкой предприятия.Для сравнения инструментов онлайн-маркетинга проводится сравнительный конкурентный анализ. Данные для этого исследования были получены из предоставленной компанией документации и специальных сайтов для отслеживания аналитики с сайтов конкурентов.
Гипотеза исследования о том, что использование инструментария онлайн-маркетинга влияет на рост эффективности деятельности промышленной компании, была подтверждена методом корреляционно-регрессионного анализа, экспертного интервью, а также конкурентного анализа.
В дальнейшем, результаты, представленные в этом исследовании,могут быть подтверждены количественно с помощью метода опроса.
Таким образом, можно сделать вывод о необходимости внедрения интернет-продвижения на любом промышленном предприятии. Была подтверждена эффективность онлайн-инструментов с помощью как вторичных, так и первичных данных. Они привлекают больший поток клиентов, нежели традиционные методы, и также являются площадками для реализации различных задач предприятия, поскольку бизнес, в том числе в промышленном сегменте, постепенно полностью переходит в онлайн-среду.
Список используемой литературы
1.Рейхерт Н.В., Матросова С.В., Промышленность России на современном этапе // Управление экономическими системами: электроннный научный журнал. - 2016. - №14. - С. 1-11.
2.Промышленные предприятия: понятие и сущность // Sprintinvest URL: https://sprintinvest.ru/promyshlennye-predpriyatiya-ponyatie-i-sushhnost (дата обращения: 03.03.2020).-Текст: электронный
3.Лытнева Н.А. Механизм управления устойчивым развитием промышленных предприятий // Современные технологии управления. - 2016. - №4. - С. 14-30.
4.B2B // Seonews URL: https://www.seonews.ru/glossary/b2b/ (дата обращения: 04.03.2020).-Текст: электронный
5.Руснак Ю.А. РОЛЬ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ СФЕРЫ B2B // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2019. - №9. - С. 9-15.
6.Ланкина С.А., Флегонтов В.И. Классификaцияgи проблемы оценки рисков промышленногo предприятия // Науковедение. - 2015. - №3. - С. 1-16.
7.Барежев К. Деловые коммуникации в сегменте В2В: инструменты, особенности, проблемы //Промышленный маркетинг. - 2013. №2. С.28-32.)
8.Щепилова Г. Г., Щепилов К. В. Основы рекламы. . - 4-е изд. - М.: DirectMedia, 2019. - 473 с.
9.Канзычакова Д.Д. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ PR // Вестник Хакасского государственного университета им. Н. Ф. Катанова. - 2017. - №7. - С. 53-56.
10.Жемухова А.Х. ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ И ЕГО РОЛЬ В ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРА // АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК . - 2015. - №21. - С. 41-45.
11.Кузнецова Т.Е. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. - 2013. - №15. - С. 1-8.
12.Продвижение товаров и услуг на промышленном рынке. Реклама, маркетинг и PR на В2В-рынке. Система сбыта промышленных предприятий // Методическое пособие для представителей малого и среднего предпринимательства Ярославской области URL: https://www.yarregion.ru/depts/der/Documents/2015/export/reclama.pdf (дата обращения: 20.03.2020).-Текст: электронный
13.Jдrvinen, J., Tollinen, A., Karjaluoto, H., & Jayawardhena, C. Digital and Social Media Marketing usage in B2B industrial sector. // The Marketing Management Journal. - 2012. - №22. - С. 102-117.
14.Маркeтинг. Гостеприимство. Туризм / Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Д., Егоров В. Н., - 4-е изд. - M,: ЮНИТИ-ДAНA, 2018. - 1071 с.
15.Прохорова А.М. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА // НАУКА И СОВРЕМЕННОСТЬ . - 2016. - №24. - С. 114-118.
16.Продвижение промышленной продукции в интернете [Электронный ресурс]-Режимдоступа. -URL: https://spravochnick.ru/marketing/metody_prodvizheniya_promyshlennoy_produkcii/ (дата обращения 20.03.2020.) -Текст: электронный
17.Зимина С.С. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТРАДИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА И ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА // Economics. - 2017. - №58. - С. 4-10.
18.Negoita, O.D., Purcarea, A.A., Popescu A.M. Research on Online Promoting Methods Used in a Technological Society. // Procedia Manufacturing. - 2019. - №32. - С. 1043-1050.
19.Гучетль Р.Г., Кузнецова Е. М. АНАЛИТИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА // ВОПРОСЫ СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ И ПРАКТИКИ. - 2016. - №4. - С. 107-114 .
20.Зимина С.С. ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА НА B2B И B2C РЫНКАХ // Economics. - 2017. - №30. - С. 2-8.
21.Flanigan, R. L. & Obermier, T. R. An Assessment of the Use of Social Media in the Industrial Distribution Business-to-Business Market Sector // The Journal of Technology Studies. - 2016. - №42. - С. 18-29.
22. Leeflang, P. S., Verhoef, P. С., Dahlstrцm, P., Freundt, T. Challenges and solutions for marketing in a digital era // European Management Jоurnal. - 2014. - №32. - С. 1-12.
23. Lipiдinen H. CRM in the digital age: implementation of CRM in three contemporary B2B firms // Journal of Systems and Information Technology. - 2015. - №17. - С. 1328-7265.
24.Комаров А.С. ПРОБЛЕМЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ B2B // Актуальные вопросы экономических наук. - 2016. - № 50-1. -- С. 85-89
25.Marshall P., Sor R., Mckay J. Digital opportunities and the missing link for developing countries. // Oxford Review of Economic Policy. - 2000. - №17. - С. 282-295.
26.Леви Д. UX-стратегия. Чего хотят пользователи и как им это дать. - СПб.: Питер, 2017. - 358 с.
27.Что такое лендинг? // Uplab URL: https://www.uplab.ru/blog/50-ubeditelnykh-russkoyazychnykh-lendingov-1/ (дата обращения: 02.04.2020).-Текст: электронный
28.Янина И.В., Чернильцев А.Г. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В ИНТЕРНЕТ-СРЕДЕ // ВЕСТНИК НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ. - 2019. - №2(56). - С. 51-55.
29.Татаринов К.А. ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА НА B2B-РЫНКАХ // Известия Байкальского государственного университета. - 2018. - №3. - С. 517-528.
30.Исаева Е.В. БАЗOВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ КОМПАНИЙ // Вeстник Омского университета. Серия «Экономика». - 2016. - №4. - С. 85-91.
31.Что такое SEO и как оно работает? // Seo URL: https://seo.ru/chto-takoe-seo/ (дата обращения: 04.04.2020).
32.Taiminеn, H. M., H. Karjaluоto The Usage of Digital Marketing Channels in smes // Journal of Small Business and Enterprise Development. - 2015. - №22. - С. 633-651.
33.Особенности SEO промышленных сайтов // ShopologURL: https://www.shopolog.ru/metodichka/development/osobennosti-seo-promyshlennyh-saytov/ (дата обращения: 05.04.2020). -Текст: электронный
34.Kritzinger, Wouter T. Parallel search engine optimisation and pay-per-click campaigns // South African Journal of Information Management. - 2017. - №19. - С. 1-13.
35.Тарасова Н.Е., Анипченко А.А. ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ НА РЫНКЕ B2B // АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК. - 2015. - №35. - С. 27-31.
36.Селецкий А.Д. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ // АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ АВИАЦИИ И КОСМОНАВТИКИ. - 2017. - №3. - С. 240-242.
37. Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности // RingostatURL: https://blog.ringostat.com/ru/chto-takoe-kontekstnaya-reklama/ (дата обращения: 08.04.2020). Текст: электронный
38.Контекстная реклама в B2B: в чем особенности и как работает // Блог seodroid URL: https://blog.seodroid.ru/kontekstnaya-reklama-v-b2b-v-chem-osobennosti-i-kak-rabotaet/ (дата обращения: 08.04.2020).Текст: электронный
39.Носков В.А. СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА ДЛЯ БИЗНЕСА // ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ сборник статей V Международной научно-практической конференции. - Пенза: Наука и Просвещение, 2019. - С. 88-89.
40.Гуща Ю.В. Медийная реклама // 75-я научная конференция студентов и аспирантов Белорусского государственного университета. - Минск: БГУ, 2018. - С. 67-71.
41.Auschаitrаkul S., Ashesh M. Online display advertising: The influence of web site type on advertising effectiveness // Psychology and Marketing. - 2017. - №34.
42. Jones, Borgman, Ulusoy Impact of social media on small businesses // Journal of Small Business and Enterprise Development. - 2015. - №22. - С. 611-632.
43.Jari S. Social mеdia research in the industrial marketing ?eld: Review of literature and future research direction // Industrial Marketing Management. - 2017. - №66. - С. 115-129.
44. Nikunen, T., Saarеla, M., Oikаrinen, E.,Muhos, M. Micro-Enterprises Digital Marketing Tools for Building Customer Relationship // Customer Relationships Management. - 2017. - №12. - С. 171-188.
45.Что такое email-маркетинг? // Unisender URL: https://www.unisender.com/ru/support/about/glossary/chto-takoe-email-marketing/ (дата обращения: 20.04.2020). -Текст: электронный
46.Survey: digital marketing tactics for customer acquisition // Gigaom URL: https://gigaom.com/report/survey-digital-marketing-tactics-for-customer-acquistition/ (дата обращения: 21.04.2020). -Текст: электронный
47.Война за клиента: B2B-компании // SeonewsURL: https://www.seonews.ru/analytics/voyna-za-klienta-b2b-kompanii/ (дата обращения: 23.04.2020). -Текст: электронный
48.Кот Д. Email-маркетинг. Исчерпывающее руководство. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 192 с.
49.Коноплицкий С. Введение в контент-маркетинг. Ridero, 2016. - 57 с.
50.Тазова В.Д., Стоянов И.А. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ, КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ КОМПАНИИ В ИНТЕРНЕТЕ // СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ И ГУМАНИТАРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. - 2016. - №10. - С. 32-36.
51."КОММАШ-ГРАЗ": официальный сайт URL: https://www.kommash.ru/
52.TruckinstockURL: https://truckinstock.com/catalog/kommunalnaya-tekhnika/musorovoz-ko-440v/ (дата обращения: 25.04.2020). -Текст: электронный
53. Перспективные успехи Арзамасского завода коммунального машиностроения // ОБЪЕДИНЕННАЯ ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕДАКЦИЯ URL: http://www.promweekly.ru/2015-39-15.php (дата обращения: 26.04.2020). -Текст: электронный
54. ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ "КОММАШ - ГРАЗ" // RusprofileURL: https://www.rusprofile.ru/id/3889140 (дата обращения: 28.04.2020). -Текст: электронный
55. «КОММАШ-ГРАЗ»: Instagram аккаунт URL: https://www.instagram.com/arzamas_kommash/ (дата обращения: 30.04.2020). - Текст: электронный.
56. Сервис аналитики постов и страниц конкурентов в социальных сетях URL: https://popsters.ru/ (дата обращения: 03.05.2020). - Текст: электронный.
57. "КОММАШ-ГРАЗ": группа Вконтакте URL: https://vk.com/arzamaskommash (дата обращения: 03.05.2020). - Текст: электронный.
58. "КОММАШ-ГРАЗ": канал на YouTubeURL: https://www.youtube.com/channel/UCnoMETZ9Esh3IzSU4i8XdEA (дата обращения: 03.05.2020). - Текст: электронный.
59. Бухгалтерская (финансовая) отчетность URL: https://www.rusprofile.ru/accounting?ogrn=1045207500777 (дата обращения: 10.05.2020). - Текст: электронный.
60.SimilarwebURL: http://www.similarweb.com/ (дата обращения: 11.05.2020). - Текст: электронный.
61. КОНТЕКСТ И SEO: КОГДА 1+1=3 // MelloURL: https://mellodesign.ru/blogs/contextandseo (дата обращения: 17.05.2020). -
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций. Особенности маркетингового продвижения на рынке рекламных услуг. Анализ внутренней и внешней среды компании "Реклама онлайн". Выбор наиболее эффективных инструментов маркетинговых коммуникаций для компании.
дипломная работа [183,9 K], добавлен 14.06.2014- Бренд-бук как один из PR-инструментов продвижения образа компании в условиях современной конкуренции
Основные приемы PR для продвижения компаний в условиях современного рынка. Бренд-бук как один из элементов данного процесса. Анализ деятельности стоматологической клиники, формирование эффективных рекомендаций по разработке бренд-бука предприятия.
курсовая работа [89,2 K], добавлен 28.02.2015 Понятие и состав комплекса маркетинга. Взаимосвязь инструментов маркетинга и производства. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Меркурий". Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга, специфика проведения промоакций.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.07.2012Основные инструменты маркетинга. Эволюция маркетингового управления и его системных инструментов. Структура потенциала маркетинга и его использование при выборе инструментария. Совершенствование стратегии развития с использованием "маркетинг-микс".
курсовая работа [158,3 K], добавлен 02.05.2012Эффективность действия маркетинга на российском рынке. Возможность использования принципов и инструментов маркетинга в магазине "Лампа", осуществляющего розничную торговлю бытовыми светильниками. Экономические показатели роста доходности предприятия.
курсовая работа [41,3 K], добавлен 11.04.2012Особенности маркетинга в Интернете. Сравнительный анализ инструментов виртуальной рекламы. Использование инструментов виртуального маркетинга в розничной сети. Оценка возможности использования виртуального маркетинга для управления структурой продаж.
дипломная работа [692,5 K], добавлен 30.11.2017Определение понятия креатива как идеи самого рекламного сообщения или его подачи. Оценка креативности с помощью тестов дивергентного мышления. Специфика PR в Интернете и рассмотрение существующих на сегодня нестандартных инструментов продвижения в сети.
курсовая работа [36,1 K], добавлен 02.03.2011Понятие промышленного рынка. Специфика маркетинга, стимулирование сбыта и средства продвижения товара на промышленном рынке. Анализ особенностей каждого из каналов продвижения: рекламы, объектов и целей PR-продвижения, личных продаж, директ-маркетинга.
реферат [38,6 K], добавлен 17.09.2009Сущность, характеристики и жизненный цикл бренда. Продвижение бренда компании с помощью PR, маркетинга и рекламы. Особенности российского брендин-маркетинга. Стратегия PR и маркетинга в продвижении бренда финансово-промышленного холдинга "AVSGroup".
курсовая работа [58,3 K], добавлен 05.03.2011Определение наиболее эффективных инструментов маркетинговых коммуникаций на рынке алкоголя и табака. Ознакомление с особенностями диагностики восприятия потребителей. Анализ результатов диагностики восприятия инструментов маркетинговых коммуникаций.
дипломная работа [336,5 K], добавлен 09.06.2017Реклама, ее сущность и планирование. Анализ деятельности РУП "БЗТДиА" по продвижению продукции на рынки сбыта посредством ярмарок и выставок как инструментов маркетинга. Рекомендации по повышению эффективности ярмарочно-выставочной деятельности.
дипломная работа [806,6 K], добавлен 12.03.2011Использование современных информационно-коммуникационных технологий с целью продвижения малого бизнеса. Анализ состояния и тенденций развития маркетинга в социальных сетях. Характеристика инструментов, применяемых при распространении рекламы в Instagram.
курсовая работа [3,3 M], добавлен 11.12.2021Рассмотрение банковского маркетинга как процесса повышения эффективности деятельности банка с помощью определенного набора инструментов в рамках концепции маркетинга взаимодействия и с учетом рыночной стратегии. Основные цели маркетинга банковских услуг.
презентация [9,4 M], добавлен 15.09.2015Маркетинг - концепция рыночного управления. Проблемы развития промышленного маркетинга на отечественных предприятиях. Анализ маркетинговой деятельности РУП "Гомельский станкостроительный завод им. С.М. Кирова". Совершенствование промышленного маркетинга.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 23.12.2012Исследование роли прямого маркетинга в сбытовой политике фирмы. Характеристика инструментов и современных технологий прямого маркетинга. Оценка результатов прямого маркетинга в сбытовой политике ООО "Profi". Анализ политики продвижения компании на рынке.
курсовая работа [762,0 K], добавлен 18.02.2015Цели, задачи и функции деятельности по связям с общественностью. Структура "Генподрядной компании STEP". Анализ особенностей применения инструментов СО предприятия во внешних коммуникациях в B2B секторе путем изучения деятельности отдела маркетинга и PR.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 05.10.2011Особенности развития рынка легкой промышленности Беларуси. Сфера применения промышленного маркетинга. Разработка программы продвижения товаров ОАО "Коминтерн" на рынке легкой промышленности. Система скидок как один из путей продвижения товаров на рынке.
курсовая работа [192,0 K], добавлен 15.01.2014Анализ ассортимента музыкальных инструментов. Потребительские свойства, предъявляемые к музыкальным инструментам. Выбор сырья для производства музыкальных инструментов. Требования к маркировке, транспортированию и хранению музыкальных инструментов.
курсовая работа [3,0 M], добавлен 27.02.2015Методы позиционирования для продвижения продукции на рынке промышленного назначения. Анализ комплекса маркетинга системы ООО "Балткран". PEST-анализ благоприятных и неблагоприятных рыночных тенденций. Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий.
курсовая работа [404,8 K], добавлен 21.03.2016Общая характеристика предприятия, его организационная структура. Анализ существующих маркетинговых проблем предприятия, методика определения факторов конкурентоспособности. Рекомендации по использованию комплекса маркетинга в решении проблем предприятия.
контрольная работа [45,3 K], добавлен 18.03.2010
