Управление рекламной деятельностью организации (на примере ПАО "Детский мир")

- постоянное улучшение качества рекламы, поиск новых подходов к повышению художественно - графического и коли графического уровня;

- наиболее полное использование и стимулирование творческого потенциала специалистов.

В маркетинге различают 2 типа эффективности рекламной кампании: экономическую и коммуникативную.

Экономическая эффективность: основной критерий оценивания - объем продаж. На решение о покупке влияют несколько факторов: доступность, стоимость, конкурентоспособность. Экономические расчеты помогут выяснить насколько рекламное продвижение продукта способствовало улучшению экономических показателей.

Для расчета экономической эффективности рекламы использую следующие способы:

1. Мониторинг экономических показателей до/после завершения рекламной кампании. Из прибыли, полученной за счет эффективной рекламы, вычитают затраты (стоимость публикации, оплата труда специалистов и прочие).

2. Способ целевых альтернатив. Прогнозы по продажам сравните с фактическими результатами.

3. Анализ эффективности затрат. Имеет значение соотношение расходов на рекламную кампанию, их доля в обороте, чистый доход.

4. Сравнение объемов продаж до/после запуска РК (по И. Березину).

Расчет экономической эффективности рекламной кампании строится исходя из следующих предпосылок:

- все потенциальные потребители находятся на нулевой стадии формирования спроса, т.е. продукт и компания никому не известны;

- закон Мерфи гласит: «Как бы понятно не объясняли, найдутся те, кто ничего не поймет».

Итак, экономическая эффективность рекламной кампании рассчитывается следующим образом.

1. Расчет минимальной дополнительной выручки (МДВ):

МДВ = МЧП х СП, (1)



где

МЧП - минимальное число потребителей, которые после проведения рекламной кампании придут к нам за покупкой (в количественном выражении)

СП - стоимость покупки

2. Расходы на рекламную компанию

Бюджет рекламной кампании традиционно формируется с помощью нескольких методов. Один из них мептод планиорованич расходов.

Метод планирования расходов на рекламу в процентах от объема финансирования, продаж или от полученного дохода соблазнителен тем, что позволяет определять допустимые расходы по весьма простой формуле.

Устанавливается целевой показатель доли рынка. Учитывается нормальный коэффициент клиентов - К_отсев. Если, например, он равен 10% (0,1), то целевой показатель корректируется следующим образом:

К = 1% / (1 - 0,1) = 1,11%.

Определяется желаемый уровень наличия клиентов - К_кл. Если планировать его на уровне 1,5, то количество клиентов должно быть на уровне 1,11% Ч 1,5 = 1,56%.

Опытным путем находится коэффициент превышения количества клиентов, обратившихся в учреждение за уточнениями, вышедших на контакт по сравнению с численностью потенциальных клиентов. Если, например, этот коэффициент К_конт = 1,4, то уточненный целевой показатель будет равен соответственно 1,56% Ч 1,4 = 2,18%. Фактически этот уровень - целевой ориентир для поддерживающей рекламы:

К_{поддерж} = К_дол Ч К_кл Ч К_конт / (1-К_отсев), (2)

Чтобы достичь уровня, отмеченного в предыдущем пункте, нужно, чтобы клиенты уже обладали достаточно привлекательной для них информацией об организации. Предположим, что коэффициент К_{осведом}, характеризующий величину превышения количества осведомленных клиентов, в сравнении с количеством решившихся на контакт, равен 20 (при одноразовом получении информации). Значит, целевой показатель охвата рынка информативной рекламой в определенном режиме ее предъявления будет равен 2,18% Ч 20 = 43,6% объема избранного сегмента рынка.

К _информ = К _дол Ч К _кл Ч К _конт Ч К _{осведом} / (1 - К _отсев), (3)

Наконец, чтобы убедить клиента в целесообразности вчитаться в предлагаемую информацию, необходимо ознакомить клиентов с фактом существования и серьезностью самой организации. Если соответствующий коэффициент К_знаком, характеризующий убедительность рекламы, принять равным 2, то целевой показатель увещевающей рекламы вырастает до уровня 87,2% объема избранного сегмента:

К _увещев = К _дол Ч К _кл Ч К _конт Ч К _{осведом} Ч К _знаком / (1 - К _отсев), (4)

Итак, чтобы получить искомый 1 процент рынка, нам необходимо вести рекламу, начиная с уровня охвата свыше 87 процентов потребителей на этом рынке. Разумеется, этот процент может быть уменьшен за счет более интенсивной рекламной активности, многократного предъявления рекламных сообщений. Различные варианты интенсивности рекламы и соответственно бюджета рекламной кампании просчитываются на основе данных о стоимости одного рекламного контакта с одним процентом рынка, т.е. стоимости одного пункта валового оценочного коэффициента. Естественно, что стоимость будет разной в зависимости от расценок на средства коммуникации, используемые на различных этапах рекламной кампании.

3. Определение оптимального рекламного бюджета



БР = РРК (после медиапланирования) + 10% РРК + РКМ + РКИ, (5)

где

- БР - бюджет на рекламу;

- 10% РРК - страховой фонд. Деньги из него берутся в случае, если мониторинга стадий формирования спроса показали, что на какой-то из стадий отсев потенциальных потребителей составил более 40%. Тогда на эти средства дается дополнительная реклама;

- РКМ - расходы на контрольные мероприятия, т.е. эти самые мониторинги;

- РКИ - расходы на качественные исследования для проверки креативных разработок.

4. Расчет рентабельности рекламной кампании

Рентабельность - соотношение полученной прибыли к затратам:

Р = (П * 100) ч 3 (6)

где Р - рентабельность рекламы товара, %;

П - прибыль, полученная в результате проведения рекламы, руб.;

З - затраты на рекламу данного товара, в руб.

Второй тип оценки эффективности рекламы - коммуникативный.

Речь идет о влиянии рекламных постов на целевую аудиторию. Как потребитель воспринимает объявления, публикации. Вызывают ли они доверие? Способствуют ли улучшению имиджа бренда? Побуждают ли потенциальных клиентов к целевым действиям?

Методы оценки коммуникативной эффективности:

1) опрос клиентов, маркетинговые исследования;

2) анализ поведенческих факторов (продолжительность пребывания на сайте, реакция на объявления, число переходов и прочее);

3) сплит-тестирование, экспериментирование с фокус-группами;

4) активность в комментариях под рекламными постами.

Оценивается узнаваемость бренда, фирменной символики. В рамках маркетинговых исследований специалисты просят добровольцев ознакомиться с объявлением, описать по памяти логотип, воспроизвести название компании, рассказать о продукте.

Таким образом, торговая реклама, является одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потребителем. С помощью рекламы поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товара на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений.

2. Практический анализ и оценка эффективности существующей рекламной деятельности ПАО «Детский мир»

2.1 Краткая характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности ПАО «Детский мир»

ПАО «Детский мир» (до 9 марта 2016 года - ОАО «Детский Мир») образовано и учреждено в 1997 году (Свидетельство о государственной регистрации №869.149 выдано 03.09.1997 г.).

Юридический адрес: Россия, 119415, Москва, ул. Вернадского пр., д. 37, к. 3.

Фактический адрес: Россия, 127238, Москва, ул. 3-ий Нижнелихоборский проезд, д. 3 стр. 6.

Основным видом деятельности Компании является продажа товаров детского ассортимента через сеть розничных магазинов и интернет-магазин. Также Компания развивает направление торговли товарами для домашних животных через сеть розничных магазинов и интернет-магазин.

В 2022 году и по состоянию на 31 декабря 2022 года Компания осуществляла управление сетью фирменных магазинов «Детский мир», сетью фирменных магазинов «Зоозавр», а также сетью розничных магазинов сверхмалого формата «Детмир Мини» в России (ранее «Детмир ПВЗ»). Сеть магазинов «Детский мир» занимает лидирующие позиции в России на рынке детских товаров. Под брендом «Детский Мир» осуществляют свою деятельность дочерние компании ПАО «Детский Мир» - ТОО «Детский Мир-Казахстан» в Казахстане и ООО «Детмир Бел» в Республике Беларусь.

В 2022 году Компания продолжила развитие сети фирменных магазинов «Зоозавр», которые специализируются на продаже товаров для животных через розничные магазины и интернет-магазин. В 2022 году Компания открыла 99 новых магазинов сети «Зоозавр», удвоив за год количество объектов сети в рамках принятой стратегии по выходу на рынок товаров для домашних животных.

По состоянию на 31 декабря 2021 и 2020 годов Компания осуществляла реализацию товаров через сеть, состоящую из 1,053 и 814 розничных магазинов, соответственно, и через интернет-магазин. Компания также продолжила развитие нового сверхмалого формата «Детмир Мини» (ранее «Детмир ПВЗ»).

В течение 2022 года Компания продолжила развивать собственный маркетплейс, который позволяет сторонним продавцам предлагать свою продукцию потребителям в интернет - магазине Компании.

Деятельность Компании регламентируется законодательством Российской Федерации (далее по тексту - «РФ»).

Среднесписочная численность сотрудников, работающих в Компании, за 2022 и 2021 годы составила 15,320 и 14,175 человек, соответственно. Рост численности персонала связан с ростом сети розничных магазинов.

Деятельностью акционерного общества руководит общее собрание акционеров, правление совет директоров и ген директор.

Действующая в настоящее время организационная структура ПАО «Детский Мир-Центр» представлена на рисунке 4.

Руководство компанией осуществляется общим собранием акционеров.

Общее собрание акционеров является первым и главным уровнем управления акционерным обществом, в компетенцию которого входит, прежде всего, определение состава управления двух других уровней, а также их полномочий. К компетенции общего собрания относятся следующие вопросы:

- внесение изменений и дополнений в устав общества или утверждение устава общества в новой редакции;

- реорганизация общества;

- ликвидация общества, назначение ликвидационной комиссии и утверждение промежуточного и окончательного ликвидационных балансов;

- определение количественного состава совета директоров (наблюдательного совета) общества, избрание его членов и досрочное прекращение их полномочий;

- определение количества, номинальной стоимости, категории (типа) объявленных акций и прав, предоставляемых этими акциями;

- увеличение уставного капитала общества путем увеличения номинальной стоимости акций или путем размещения дополнительных акций, если уставом общества увеличение уставного капитала путем размещения дополнительных акций не отнесено к компетенции совета директоров (наблюдательного совета) общества;

- уменьшение уставного капитала общества путем уменьшения номинальной стоимости акций, путем приобретения обществом части акций в целях сокращения их общего количества, а также путем погашения приобретенных или выкупленных обществом акций;

- образование исполнительного органа общества, досрочное прекращение его полномочий, если уставом общества решение этих вопросов не отнесено к компетенции совета директоров (наблюдательного совета) общества и др.

Вопросы, относящиеся к компетенции общего собрания акционеров определяются законодательством и уставом самого общества. Некоторые вопросы согласно законодательству могут быть в компетенции как общего собрания, так и совета директоров, в зависимости оттого, что указано в уставе, некоторые же являются исключительной компетенцией общего собрания и не могут быть переданы.

Управленческие решения принимаются советом директоров.

Совет директоров избирается общим собранием акционеров и в периоды между созывами общего собрания отвечает за контроль исполнительного органа общества. Состоит он из нечетного числа членов, определяемого уставом компании, которое не может быть менее 5.

К компетенции совета директоров относятся следующие вопросы:

ѕ определение приоритетных направлений деятельности общества;

ѕ созыв годового и внеочередного общих собраний акционеров.

ѕ утверждение повестки дня общего собрания акционеров;

ѕ установление даты определения (фиксации) лиц, имеющих право на участие в общем собрании акционеров.

ѕ увеличение уставного капитала общества путем размещения обществом дополнительных акций в пределах количества и категорий (типов) объявленных акций, если уставом общества это отнесено к его компетенции;

ѕ определение цены (денежной оценки) имущества, цены размещения или порядка ее определения и цены выкупа эмиссионных ценных бумаг.

ѕ рекомендации по размеру дивиденда по акциям и порядку его выплаты.

ѕ использование резервного фонда и иных фондов общества и др.

В рамках совета директоров действуют различные комитеты, которые отвечают за те или иные направления деятельности совета директоров. Например, комитет по аудиту, комитет по кадрам, комитет по инвестициям и другие.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью осуществляет комитет по аудиту. Маркетинговые решения и вопросы стратегического развития рассматриваются комитетом по стратегическому развитию.

Бухгалтерская отчетность Компании сформирована согласно действующим в РФ правилам бухгалтерского учета и отчетности.

Бухгалтерский учет в Компании организован в соответствии с требованиями законодательства РФ о бухгалтерском учете, нормативно-правовых актов Министерства финансов РФ и органов, которым федеральными законами предоставлено право регулирования бухгалтерского учета.

Ведение бухгалтерского учета в 2022 году осуществлялось в соответствии со способами, указанными в Учетной политике Компании, утвержденной приказом генерального директора №1174.1 от 29 декабря 2018 года. Последние изменения были внесены в Учетную политику Приказом №1341 от 31 декабря 2020 года.

Ведение бухгалтерского и налогового учета осуществляется с применением корпоративной информационной системы «SAP ERP».

Проведем краткий анализ основных показателей деятельности ПАО «Детский мир» (таблица 6). При проведении анализа будем использовать бухгалтерскую финансовую отчетность за 2020-2022 гг. (Приложения 1,2).

Таблица 6. Основные финансовые показатели ПАО «Детский мир»

Показатель	Значение показателя в тыс. руб.	Изменения за период млн. руб	Изменения за период в%
	2020 г	2021 г.	2022 г.	2022 к 2020	2022 к 2021	2022 к 2020	2022 к 2021
1. Выручка	62477223	85113918	101352334	38875111	16238416	162,2	119
2. Себестоимость	(44353860)	(53945961)	(67311271)	22957411	11365310	151,7	124,7
3. Валовая прибыль	18123363	31167957	34041063	15917700	2873106	187,8	109,2
4. Коммерческ. расходы	(13144946)	(17168314)	(19989380)	6844434	2821066	152	116,4
5. Управленческие расходы	(3320338)	(2826577)	(4230297)	909959	1403720	127,4	149,6
6. Прибыль от продаж	1658079	11173066	9821386	8163307	-1351680	592,3	87,9
7. Чистая прибыль	2730711	5696770	5063393	2332682	-633377	185,4	88,8
8. Основные средства	7057679	7254417	7213104	155,425	-41313	102,2	99,4
9. Величина уставного капитала	296	296	296	0	0	0	0
Затраты на 1 рубль продаж, руб. (7:2)	0,061	0,105	0,075	0,014	- 0,03	122,9	71,4
Рентабельность продаж, % (7:1)	0,043	0,066	0,049	0,006	- 0,017	113,9	74,2

Результаты анализа, представленные в таблице 6 наглядно показывают рост выручки, а вот что касается чистой прибыли, то мы можем наблюдать резкий скачок данного показателя в 2021 году, однако в 2022 году по сравнению с 2021 годом, этот показатель снизился на 633377 млн. руб. При чем в 2021 году произошел резкий скачек выручки и в связи с этим произошел скачек и чистой прибыли. Рост выручки составил 162,2% с 2020 г., рост чистой прибыли составил 185,4% за два года (рис.).

Динамика основных финансовых показателей ПАО «Детский мир»

Мы наблюдаем увеличение показателя коммерческих расходов по всем годам, по сравнению с 2021 годом данный показатель вырос на 2821,066 млн. руб. Такое увеличение является положительным фактором для ПАО «Детский мир», так как одновременно с ростом этого показателя, увеличивается показатель выручки. В 2021 году произошло снижение управленческих расходов, что можно оценить положительно, так как сам по себе данный показатель оказывает незначительное влияние на прибыль, гораздо меньше, чем, например, коммерческие расходы.

Произошло увеличение показателя основных средств в 2021 году на 155,425 млн. руб. по сравнению с 2020 годом, известно, что чем выше данный показатель, тем эффективнее компания обеспечена необходимым оборудованием и зданиями для производства и реализации товаров и услуг. В 2022 году данный показатель имел тенденцию к снижению, мы можем наблюдать снижение показателя основных средств на 41,313 млн. руб. по сравнению с 2021 годом, но это не всегда выступает негативным моментом, т.к. основные средства могли быть проданы или на них была начислена амортизация, т.е. произошел физический износ производственных мощностей.

Рентабельность продаж показывает тенденцию к снижению, если сравнивать 2022 год с 2021 годом.

В целом можно сказать, что ПАО «Детский мир» стабильно развивается, несмотря на непростую экономико-политическую обстановку в стране, это компания с устойчивым финансовым положением. Залогом успешного развития организации во многом является стабильное положение на рынке услуг, большой опыт работы в сфере розничной торговли, а также крепкое сотрудничество с достаточно большим кругом крупных и мелких организаций. В целом результаты деятельности ПАО «Детский мир» можно оценить положительно.

Рассчитать показатели оборачиваемости и продолжительности операционного цикла можно по формулам 7 и 8. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов.

Зн + П = Р + В +Зк, (7)

где, Зн - запасы товаров на начало отчетного периода;

П - поступление товаров;

Р - розничный товарооборот;

В-прочее выбытие товаров;

Зк - запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на объем розничного товарооборота определяется по следующей формуле:

Р = Зн + П - В-Зк. (8)

Средний остаток запасов равен:

З2021 = 28 456,167 млн. руб.;

З2022 = 29 374,098 млн. руб.;

Средняя величина дебиторской задолженности (Д) равна: Д2021 = 7 039,270 млн. руб.;

Д2022 = 5 061,822 млн. руб.;

Оборачиваемость запасов (ОЗ) имеет значения:

ОЗ 2021 = 28 456,167 Ч (365 / 85 113 918) = 122 дн.;

ОЗ 2022 = 29 374,098 Ч (365 / 101 352 334) = 105 дн.;

Оборачиваемость дебиторской задолженности (ОД) имеет значения:

ОД 2021 = 7 039,270 Ч (365 / 85 113 918) = 30 дн.;

ОД 2022 = 5 061,822 Ч (365 / 101 352 334) = 18 дн.

Продолжительность операционного цикла (ПЦ)

ПЦ2021 = 122 + 30 = 152 дн.;

ПЦ2022 = 105 + 18 = 123 дн.

Сведем показатели товарооборота в таблице 8 и проведем их сравнение.

Из таблицы 7 мы можем видеть, что оборачиваемость запасов в 2021 г. снизилась по отношению к 2021 г. на 17 дней. Также снизился показатель оборачиваемости дебиторской задолженности в 2022 г. По сравнению с 2021 г. на 12 дней.

Продолжительность операционного цикла также снизилась на 29 дней.

Снижение продолжительности операционного цикла оценивается положительно, потому что чем быстрее оборачиваются оборотные средства, тем большую они приносят прибыль. Увеличение продолжительности операционного цикла, или скорости оборота оборотных средств, снижает прибыль.

Проведем анализ показателей деловой активности предприятия. Деловая активность проявляется в скорости оборота активов.

Таблица 7. Анализ показателей товарооборота ПАО «Детский мир» за 2021-2022 (млн. руб.)

Показатели	2021	2022	Отклонение 2021/2022
			+, -	%
1. Товарооборот, тыс. руб.	85 113,918	101 352334	+16238,416	119,07
2. Средний остаток запасов (З), тыс. руб.	28 456167	29 374098	+917,931	103,22
3. Средняя величина дебиторской задолженности (Д), тыс. руб.	7 039270	5 061822	- 1977,448	71,9
4. Оборачиваемость запасов (ОЗ), дней	122	105	- 17	86,06
5. Оборачиваемость дебиторской задолженности (ОД), дней	30	18	- 12	60
6. Продолжительность операционного цикла (ПЦ), дней	152	123	- 29	80,92

Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики финансовых коэффициентов - показателей оборачиваемости.

Анализ деловой активности (оборачиваемости активов) показывает, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. В общем случае оборачиваемость активов может оцениваться количеством оборотов, которые делает за отчетный период вложенный в данный вид активов капитал.

Для анализа деловой активности используем две группы показателей:

А. Общие показатели оборачиваемости.

Б. Показатели управления активами.

Данные расчетов показателей (коэффициентов) деловой активности ПАО «Детский мир» за 2021-2022 гг. сведем в таблице 8.

Таблица 8. Расчет показателей деловой активности ПАО «Детский мир» за 2021-2022 гг.

Показатели	Алгоритм расчета	2021 г.	2022 г.	Отклонение (+;-)
Коэффициент общей оборачиваемости, или коэффициент трансформации, или Ресурсоотдача	Кт. = Товарооборот / Внеоборотные активы + Оборотные активы	1,75	2,1	+0,35
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	Коб.м.с. = Товарооборот / Оборотные активы	2,2	2,6	+0,4
Коэффициент		17,35	19,48	+2,13
оборачиваемости собственного капитала	Коб.СК = Товарооборот / Капитал и резервы
Коэффициент оборачиваемости материальных средств (запасов)	Коб.мат.ср = Товарооборот / Запасы	2,99	3,45	+0,46
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	Коб.Ден.Ср. = Товарооборот / Денежные средства	36,7	33,49	-3,21

Из данных таблицы 8 следует, что коэффициент общей оборачиваемости (ресурсоотдача) практически не изменился. Коэффициент общей оборачиваемости отражает скорость оборота всего капитала организации или эффективность использования всех имеющихся ресурсов независимо от их источников (рис. 6).

Коэффициент имеет большое аналитическое значение, так как он тесно связан с прибыльностью фирмы, а, следовательно, влияет на результативность финансово-хозяйственной деятельности.

То, что в 2022 г. показатель остался на уровне предыдущего года, означает, что в ПАО «Детский мир» полный цикл обращения, приносящий прибыль, в отчетном периоде совершался со скоростью предыдущего периода, роста практически нет.

Динамика показателей деловой активности ПАО «Детский мир»

Такой же вывод можно сделать в отношении оборачиваемости мобильных (оборачиваемых) средств. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств, который показывает скорость оборота всех оборотных средств фирмы (как материальных, так и денежных), в фирме вырос незначительно. Это ведет к застою производственно-финансовой деятельности предприятия, отсутствию роста, то есть, к снижению конкурентоспособности.

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала отражает активность использования денежных средств. Он показывает, сколько рублей выручки приходится на 1 рубль вложенного собственного капитала. Коэффициент в ПАО «Детский мир» вырос на 2,13, что является незначительным, но все же ростом и поскольку он достаточно высокий: на каждый рубль инвестированных собственных средств приходится 17,35 рубля выручки от продаж.

Коэффициент оборачиваемости запасов показывает, за сколько в среднем дней оборачиваются запасы в анализируемом периоде. Чем выше этот показатель, тем меньше затоваривание, тем быстрее можно погашать долги. В организации ПАО «Детский мир» запасы оборачиваются быстро и скорость оборота выросла на 0,46. Если данный показатель больше единицы, то предприятие рентабельно.

Срок оборота денежных средств в организации снизился на 3,21. Чем меньше данный коэффициент, тем лучше для организации.

Таким образом, по данным проведенного анализа показателей товарооборота и коэффициентов деловой активности ПАО «Детский мир» можно сделать вывод, что организация совершает свою деятельность рентабельно. ПАО «Детский мир» укрепляет лидирующие позиции на рынке детских товаров, сохраняя высокие темпы развития на протяжении анализируемого периода.

Оценим финансовую устойчивость, ликвидность, рентабельность и деловую активность ПАО «Детский мир» с помощью системы финансово - экономических показателей..

Коэффициент автономии:

2020 г.: Кав = К / ВБ = 3790,426 / 14754,337 = 0,2569 или 25,69%

2021 г.: Кав = К / ВБ = 4499,000 / 20625,120 = 0,2181 или 21,81%

2022 г.: Кав = К / ВБ = 3869,050 / 26416,823 = 0,1465 или 14,65%

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами:

2020 г.:Ксос = (ОА - КО) / ОА = (10855,984 - 8565,674) / 10855,984 = 0,2110 или 21,10%

2021 г.:Ксос = (ОА - КО) / ОА = (12071,082 - 11775,641) / 12071,082 =0,0245 или 2,45%

2022 г.:Ксос = (ОА - КО) / ОА = (16444,814 - 19015,008) / 16444,814 = -0,1563 или -15,63%

Коэффициент маневренности собственных средств:

2020 г.: Кмсс = (КР - ВА) / КР = (3790,426 - 3898,353) / 3790,426 = -0,0285 или -2,85%

2021 г.: Кмсс = (КР - ВА) / КР = (4499,000 - 8554,038) / 4499,000 = -0,9013 или -90,13%

2022 г.: Кмсс = (КР - ВА) / КР = (3869,050 - 9972,009) / 3869,050 = -1,5774 или -157,74%

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств:

2020 г.: Кзс = ДК / (ДК + СК) = 2398237 / (2398,237 + 3790,426) = 0,3875 или 38,795%

2021 г.: Кзс = ДК / (ДК + СК) = 4350479 / (4350,479 + 4499,000) = 0,4916 или 49,16%

2022 г.: Кзс = ДК / (ДК + СК) = 3532765 / (3532,765 + 3869,050) = 0,4773 или 47,73%

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств:

2020 г.: Кзс/сс = ЗК / СК = (2398,237 + 8565,674) / 3790,426 = 2,8925 или25%

2021 г.: Кзс/сс = ЗК / СК = (4350,479 + 11775,641) / 4499,000 = 3,5844 или44%

2022 г.: Кзс/сс = ЗК / СК = (3532,765 + 19015,008) /3869,050 = 5,8277 или77%



Полученные результаты объединим в таблицу 9 и сравним с нормативом. Показатели финансовой устойчивости розничной сети ПАО «Детский мир» достаточно нестабильны за период с 2020 г. по 2022 г. Все коэффициенты: концентрации собственного капитала, обеспеченности собственными оборотными средствами, соотношения заемных и собственных средств, маневренности собственных средств, долгосрочного привлечения заемных средств не удовлетворяют рекомендуемым нормативам и имеют отрицательную динамику (рисунок 7), которая указывает на снижение финансовой устойчивости организации в 2020-2022 гг.

Таблица 9. Показатели финансовой устойчивости ПАО «Детский мир»

Показатели финансовой устойчивости	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Норматив
Коэффициент концентрации собственного капитала (автономии)	25,69%	21,81%	14,65%	>50,0%
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	21,10%	2,45%	-15,63%	>50,0%
Коэффициент маневренности собственных средств	-2,85%	-90,13%	-157,74%	>50,0%
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств	38,75%	49,16%	47,73%	динамика
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	289,25%	358,44%	582,77%	<70,0%

Динамика показателей финансовой устойчивости ПАО «Детский мир»



Таким образом, расчет показателей финансовой устойчивости позволяет сделать вывод о том, что ПАО «Детский мир» финансово неустойчиво, нестабильно и сильно зависит от внешних кредиторов. За исследуемый период 2020-2022 гг. наблюдается снижение финансовой устойчивости.

Рассчитаем показатели ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности по формуле:

2020 г.: Ктл = ОА / КО = 10855,984 / 8565,674 = 1,2674

2021 г.: Ктл = ОА / КО = 12071,082 / 11775,641 = 1,0251

2022 г.: Ктл = ОА / КО = 16444,814 / 19015,008 = 0,8648

Коэффициент быстрой ликвидности по формуле:

2020 г.: Кбл = (ДС + ВЦБ + ДЗ) / КО = (1534,900 + 437,731 + 1596,919) /8565,674 = 0,4167

2021 г.: Кбл = (ДС + ВЦБ + ДЗ) / КО = (793,884 + 356,170 + 1740,219) /11775,641 = 0,2454

2022 г.: Кбл = (ДС + ВЦБ + ДЗ) / КО = (1428,074 + 27,337 + 2576,751) /19015,008= 0,2121

Коэффициент абсолютной ликвидности:

2020 г.: Кал = (ДС + БЦБ) / КО = (1534,900 + 437,731) / 8565,674 = 0,2303

2021 г.: Кал = (ДС + БЦБ) / КО = (793,884 + 356,170) / 11775,641= 0,0977

2022 г.: Кал = (ДС + БЦБ) / КО = (1428,074 + 27,337) / 19015,008 =0,0765



Полученные результаты объединим в таблицу 10 и сравним с нормативом.

Таблица 10. Показатели ликвидности ПАО «Детский мир»

Показатели ликвидности	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Норматив
Коэффициент текущей ликвидности	1,2674	1,0251	0,8648	>2
Коэффициент быстрой ликвидности (промежуточный коэффициент ликвидности)	0,4167	0,2454	0,2121	>1
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2303	0,0977	0,0765	>0,2

Показатели ликвидности розничной сети ПАО «Детский мир» не достигают рекомендуемых нормативов в исследуемом периоде

Таким образом, расчет показателей ликвидности позволяет утверждать, что ПАО «Детский мир» имеет низкую платежеспособность в исследуемом периоде 2020-2022 гг., испытывает недостаток денежных средств для покрытия краткосрочных обязательств.

Оценка рентабельности.

Рассчитаем показатели рентабельности. Общая рентабельность по формуле:

2020 г.: Роб = ПРно / В = 730,453 / 27694,342 = 0,2638 или 26,38%

2021 г.: Роб = ПРно / В = 1642,560 / 36079,512 = 0,0455 или 4,55%

2022 г.: Роб = ПРно / В = 3378,344 / 45681,425 = 0,0740 или 7,40%

Рентабельность продаж:

2020 г.: Рпр = ПРпр / В = 26,610 / 27694,342 = 0,0010 или 0,10%

2021 г.: Рпр = ПРпр / В = 1036,117 / 36079,512 =0,0287 или 2,87%

2022 г.: Рпр = ПРпр / В = 1736,601 / 45681,425 = 0,0380 или 3,80%



Рентабельность капитала (ROE) по формуле:

2020 г.: Рк (ROE) = ЧП / Кср = 420,461 / (3790,426 + 3377,386) / 2 = 0,1173 или 11,73%

2021 г.: Рк (ROE) = ЧП / Кср = 1129036 / (4499,000 + 3790,426) / 2 = 0,2724 или 27,24%

2022 г.: Рк (ROE) = ЧП / Кср = 2693633 / (3869,050 + 4499,000) / 2 = 0,6438 или 64,38%

Рентабельность активов (ROA) по формуле:

2020 г.: Ра (ROA) = ЧП / Аср = 420,461 / (14754,337 + 12997,701) / 2 = 0,0303 или 3,03%

2021 г.: Ра (ROA) = ЧП / Аср = 1129,036 / (20625,120 + 14754,337) / 2=0,0638 или 6,38%

2022 г.: Ра (ROA) = ЧП / Аср = 2693,633 / (26416,823 + 20625,120) / 2 =0,1145 или 11,45%

Чистая норма прибыли (ROS):

2020 г.: ЧНпр (ROS) = ЧП / В = 420,461 / 27694,342 = 0,0152 или 1,52%

2021 г.: ЧНпр (ROS) = ЧП / В = 1129,036 / 36079,512 = 0,0313 или 3,13%

2022 г.: ЧНпр (ROS) = ЧП / В = 2693,633 / 45681,425 = 0,0590 или 5,90%



Полученные результаты объединим и сравним с нормативом. (табл. 11.)

Таблица 11. Показатели рентабельности ПАО «Детский мир»

Показатели рентабельности	2020 г.	2021 г.	2022 г.	Норматив
Общая рентабельность	26,4%	4,5%	7,4%	>0%
Рентабельность продаж	0,1%	2,9%	3,8%	>0%
Рентабельность капитала (ROE)	11,7%	27,2%	64,4%	>0%
Рентабельность активов (ROA)	3%	6,4%	11,4%	>0%
Чистая нормаприбыли (ROS)	1,5%	3,1%	5,9%	>0%

Чистая норма прибыли находится в пределах 1.5% - 6%. За исследуемый период 2020-2022 гг. снизилась общая рентабельность ПАО «Детский мир». Рентабельность продаж, капитала, активов, чистая норма прибыли имеют положительную динамику (рисунок 8), которая указывает на повышение эффективности продаж, эффективности использования капитала, активов.

Динамика показателей рентабельности ПАО «Детский мир»

Рассчитаем показатели деловой активности.

Период погашения дебиторской задолженности (дни) по формуле:



2020 г.: Тдз = ДЗср / В * 365= (1596,919 + 693,774) / 2 / 27694,342 *365 = 15,10 дн.

2021 г.: Тдз = ДЗср / В * 365= (1740,219 + 1596,919) / 2 / 36079,512 *365 =16,88 дн.

2022 г.: Тдз = ДЗср / В * 365= (2576,751 + 1740,219) / 2 / 45681,425 * 365 =17,25 дн.

Период погашения кредиторской задолженности (дни) по формуле:

2020 г.: Ткз = КЗср/В *365 = (7825,435 + 5551,469) / 2 / 27694,342 *365=88,15 дн.

2021 г.: Ткз = КЗср/В *365 = (10010,564 + 7825,435) / 2 / 36079,512 *365 =90,22 дн.

2022 г.: Ткз = КЗср/В *365 = (12836,721 + 10010,564) / 2 / 45681,425 * 365=91,28 дн.

Период оборота запасов и затрат (дни) по формуле:

2020 г.: Тз = Зср / С *365 = (7105,883+5617,032+60,555+56,565) / 2 /18409,276*365 = 127,29 дн.

2021 г.: Тз = Зср / С *365 = (8864,287+7105,883+137,106+60,555) / 2 /223906,987*365 = 13,18 дн.

2022 г.: Тз = Зср / С *365 = (12128,461+8864,287+203,384+137,106)/ 2 /31027,774*365 = 125,48 дн.

Период оборота активов (дни) по формуле:

2020 г.: Та = 365/В / Аср = 365 / 27694,342 / (14754,337+12997,701) / 2 =182,88 дн.

2021 г.: Та = 365/В / Аср = 365/36079,512 / (20625,120+14754,337) / 2=178,96 дн.

2022 г.: Та = 365/В / Аср = 365/45681,425 / (26416,823+20625,120) / 2 = 187,93 дн.

Доля дебиторской задолженности в валюте баланса по формуле:

2020 г.: Ддз = ДЗ / ВБ = 1596,919 / 14754,337 = 0,1082 или 10,82%

2021 г.: Ддз = ДЗ / ВБ = 1740,219 / 20625,120 = 0,0844 или 8,44%

2022 г.: Ддз = ДЗ / ВБ = 2576,751 / 26416,823 = 0,0975 или на 9,75%

Отношение кредиторской задолженности к дебиторской по формуле:

2020 г.: Ккз/дз = КЗ / ДЗ = 7825,435 / 1596,919 = 4,90

2021 г.: Ккз/дз = КЗ / ДЗ = 10010,564 / 1740,219 = 5,75

2022 г.: Ккз/дз = КЗ / ДЗ = 12836,721 / 2576,751 = 4,98

Период оборота дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, запасов и затрат, активов в целом увеличился, следовательно оборачиваемость замедлилась. Следовательно эффективность использования дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, запасов и затрат, активов в целом снизилась. Доля дебиторской задолженности находится на уровне 10%. Кредиторская задолженность превышает дебиторскую задолженность почти в пять раз, что расценивается отрицательно.

Таким обрахзом, рассмотренные основные показатели, характеризуют финансовое положение ПАО «Детский мир» и являются основой для финансового планирования деятельности. Исходными данными для расчета являются бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах.

Расчет показателей финансовой устойчивости позволяет сделать вывод о том, что ПАО «Детский мир» финансово неустойчиво, нестабильно и сильно зависит от внешних кредиторов. За исследуемый период 2020-2022 гг. наблюдается снижение финансовой устойчивости.

Расчет показателей ликвидности показал следующее: ПАО «Детский мир» имеет низкую платежеспособность в исследуемом периоде 2020-2022 гг., испытывает недостаток денежных средств для покрытия краткосрочных обязательств.

2.2 Оценка организации и осуществления рекламной деятельности в ПАО «Детский мир»

Организация и управление рекламной деятельностью напрямую зависит от величины, сферы деятельности и объемов продаж компании.

Для ПАО «Детский Мир» наиболее приемлемо смешанное управление, когда сама организация во взаимодействии с соответствующей структурой рекламного рынка управляют рекламной деятельностью совместно, предварительно оговаривая свои функции.

ПАО «Детский мир» предлагает большой выбор товаров для детей и будущих мам, разного диапозона от 50 рублей до 2,7 млн рублей (это точная копия ретро-автомобиля с двигателем внутреннего сгорания).

Использование прямых контактов с производителями обеспечивает свободу выбора для потребителя и самые выгодные цены.

При разработки медиаплана предприятием учитывается, что в осенние месяцы и в первые зимние месяцы потенциальные покупатели выполняют обновление гардероба своих детей. Именно этим объясняется рост рекламной активности ПАО «Детский мир» в осенне-зимние месяцы. Анализ времени размещения рекламы в печатных изданиях подтверждает это.

Рассмотрим несколько основных журналов.

Рекламно развлекательный журнал «Мама и малыш»

1) 2020 год август (обложка); сентябрь (последняя страница обложки); октябрь (страница с разворотом);

2) 2022 год январь (страница скидок), март (обложка); май (последние страницы).

Журнал «Караван историй»

1) 2020 год декабрь (страница в середине журнала);

2) 2022 год декабрь (страница в середине журнала).

Журнал «Мой ребенок»

1) 2020 год февраль (страница в середине журнала, отрывной купон);

2) 2022 год март (страница в середине журнала); октябрь (страница в середине журнала).

Рекламу на щитах выполняет рекламное агентство People&Screen. Как известно, реклама подразумевает направленное действие на потребителя, то есть она функциональна.

Функции выполняемые рекламой можно разделить на следующие категории:

- формирует спрос на товар;

- предоставляет потребителям необходимую информацию;

- обеспечивает сбыт, поддерживает и наращивает его объемы;

- внушает доверие к товару и его изготовителю;

- учитывает потребности клиента.

Выполним анализ основных форм рекламных обращений.

ПАО «Детский мир» увеличило в 2022 году расходы на наружную рекламу, при этом одновременно произошел рост доли расходов средств организации на рекламные обращения в журналах (табл. 12).

Таблица 12. Динамика расходов на рекламу (млн. руб.;%)

Каналы продвижения	2021 г	2022 г
	Расходы, млн. руб.	Доля, %	Расходы, млн. руб.	Доля, %
Специализированные журналы	116677,0	52,5	173475,0	61,6
Наружная реклама	66757,0	29,6	58295,0	20,7
Щит	23104,0	10,4	21684,0	7,7
Реклама на месте продаж	16661,0	7,5	28162,0	10,0
Всего	222152,0	100,0	281616,0	100,0

Организация, как показывает анализ таблицы, использует журналы, которые направленные своей информацией именно для родителей.

Следует отметить, очевидные особенности рекламы ПАО «Детский мир»:

1) Наличие фирменно цвета, и фирменной символики.

2) Использование в рекламах информации о ценах на товары;

3) В рекламе заложен посыл потребителю: «Cчастливое детство доступно каждому!».

Анализируя товары для своих детей родители выбирают, как правило, специализированные издания, в которых можно ознакомиться с мнением специалистов, поэтому было принято решение о размещении основной рекламы в специализированных изданиях (табл. 12 и рис.).

Распределение бюджета рекламы ПАО «Детский мир» 2021-2022 гг.



На основе приведенных данных показанных на рисунке 10 и в таблице 13 можно проанализировать эффективность рекламных сообщений. Появление рекламы приводит к росту покупателей приобретающих товар.

Таблица 13. Динамика товарооборота ПАО «Детский мир» и расходов на рекламу в 2021-2022 гг.

месяц	Расходы на рекламу, тыс. руб.	Товарооборот, тыс. руб.	Накопленная сумма расходов на рекламу, тыс. руб.	Накопленный товарооборот, тыс. руб.	Отдача расходов на рекламу, в руб. товарооборота
2021 г.
01	25,00	772,86	25,0	772,9	30,9
02	33,00	637,62	58,0	1410,5	24,3
03	-	477,48	58,0	1888,0	32,6
04		376,5	58,0	2264,5	39,0
05		481,89	58,0	2746,4	47,4
06		672,6	58,0	3419,0	58,9
07		554,55	58,0	3973,5	68,5
08	21,00	686,01	79,0	4659,5	59,0
09	41,22	526,89	120,2	5186,4	43,1
10		418,83	120,2	5605,2	46,6
11	-	767,94	120,2	6373,2	53,0
12	76,68	935,04	196,9	7308,2	37,1
2022 г.
01	46,00	828,2125	242,9	8136,4	33,5
02	25,00	612,2725	267,9	8748,7	32,7
03	-	530,233	267,9	9278,9	34,6
04	-	334,7955	267,9	9613,7	35,9
05		563,568	267,9	10177,3	38,0
06	25,30	620,1785	293,2	10797,5	36,8
07		701,6575	293,2	11499,1	39,2
08	29,00	791,19	322,2	12290,3	38,1
09	45,10	435,42	367,3	12725,7	34,6
10	-	421,5845	367,3	13147,3	35,8
11		741,453	367,3	13888,8	37,8
12	89,6	1064,124	456,9	14952,9	32,7



Анализ динамики расходов на рекламу и товарооборота показывает (рис.), что доходы имеют средне выраженную сезонную цикличность и возрастают в осенне-зимний период, рекламные акции летом (август) не дают прямой отдачи, но выполняют функцию информирования покупателя о предлагаемых товаров.

Динамика расходов на рекламу и доходов ПАО «Детский мир» за 2021-2022 гг.

Основополагающим показателем оценки эффективности рекламы является отдача расходов на рекламу (рис.).

Отдача расходов на рекламу

Реклама на месте продаж ООО «Детский мир» в основном состоит из следующих видов:

1. Каталоги

2. Листовки-вкладыши, сочетающие наглядность товаров и их характеристики. Листовки-вкладыши имеют небольшой формат, их можно взять с собой, чтобы затем ознакомиться с информацией в спокойной обстановке или ознакомить коллег, друзей с предлагаемыми новинками.

3. Фасадная вывеска - световая, размещается на фасадах зданий, где располагаются магазины.

Использование для рекламы трех основных видов носителей рекламы: специализированных журналов, наружной рекламы и рекламы на месте продаж объясняется спецификой продаваемого товара. Основной расчет в рекламе делается на людей имеющих несовершеннолетних детей, так как большинство покупателей - молодые родители.

Как было отмечено выше, основным пунктом управления рекламной деятельностью является медиапланирование. Отдел по рекламе ПАО «Детский мир» использует для этих целей множетсов программ, одна из них Media Planer.

Возможности данной программы:

1. Мультимедийность (оптимизация в режиме медиамикса);

2. Работа со всеми индустриальными медианосителями (ТВ, Радио, Пресса, Наружная реклама);

3. Ввод не только измеренных данных, но и экспертных оценок рейтинга (например, по Наружке и интернет-сайтам);

4. Распределение бюджета между типами СМИ;

5. Задание эффективной частоты отдельно для каждого типа СМИ;

6. Возможность учёта синергетических эффектов;

7. Автоматическая и ручная оптимизация по заданным критериям;

8. Возможность ручного редактирования всех данных (рейтингов, цен, времени выхода; вставка и удаление блоков);

9. Учёт скидок и селлеров;

10. Возможность настройки параметров;

11. Удобное сравнение нескольких медиапланов (в т.ч. в мультимедийном режиме);

12. Расчёт всех необходимых медиапоказателей;

13. Построение таблиц и графиков;

14. Распечатка готового медиаплана;

15. Экспорт медиаплана в Excel.

В качетве примера испольования этой программы рассмотрен пример создания медиаплана рекламной кампании на радио (ролик 30 секунд), выбран мономедийный вариант размещения (радио) для простоты.

Целевая аудитория (ЦА) - Молодые родители с один или двумя детьми до 12-13 лет. Бюджет рассчитан на сумму 300 000 руб. Длительность данной рекламной кампании - 4 недели.

1. Выбор ЦА, загрузка рейтингов (рис.):

Выбор целевой аудитории и загрузка параметров

- в web-мониторе выбран период загрузки данных на целевую аудиторию;

- проводен анализ медиапотребления;

- сохранена база рейтингов для а ЦА на компьютер;

- В EMP открываем базу рейтингов сохранённых на компьютер.

Формируем пакет лучших блоков СМИ для дальнейшей оптимизации (рис.).

Формирование пакетов СМИ

Оптимизируем медиаплан исходя из заданных параметров (бюджета и периода).

Результаты оптимизации по недельному охвату (1+, 3+ и 8+)



Итоговые медиапоказатели 4-х недельного плана после оптимизации

Следовательно, частота 3+ оказалась оптимальной именно в данном случае.

Выходы рекламы перенесены в календарный план, равномерно распределены их по неделям и по дням недели (рис.).

Календарный план выхода рекламы на радио

Распечатываем готовый медиаплан (со всеми необходимыми графиками и таблицами). Экспортируем график размещения в Excel (рис. 17).

Таким образом одна из самых трудоемких в прошлом задач управления рекламной деятельностью решена с помощью программного продукта.

Анализ экономической эффективности рекламной деятельности предприятия показывает, на сколько обоснованными являются затраты на рекламу. Проведем анализ эффективности рекламной дестельности организации по всем видам рекламы, кроме ТВ и интернет, так как эти виды рекламы являются самыми эффективными и объемными по расходам на рекламу.

График медиаплана

Расчет эффективности выполнен по формулам (2,3) и представлен в таблице 14.

Таблица 14. Оценка эффективности расходов на рекламу ПАО «Детский мир» (млн. руб., %)

Показатель	2022 г.	2023 г.
Расходы на рекламу (млн. руб.)	196,95	260,02
Эффективность расходов на рекламу (%)	37,11	29,40

По данным расчетов можно сделать вывод, что рост расходов на рекламу в 2023 году себя не оправдал, он увеличился на 63,1 млн. руб. Эффективность расходов на рекламу в результате снизилась на 7,71%.

Причиной этого является пассивность рекламной политики осуществляемой организацией, направленной на расширений зоны охвата рекламой. Ее эффект можно оценить в среднем следующим образом: за 2021 г. на каждый суммарный рубль вложенный в рекламу предприятие получало до 32,83 руб. роста товарооборота, в 2022 году эта сумма снизилась до 32,58 руб. Скорее всего на это повлиял финансовый кризис, охвативший не только Россию, но и все мировое экономической пространство. Это позволяет сделать вывод о необходимости корректирования рекламной политики.

Таким образом, для ПАО «Детский мир» наиболее приемлемо смешанное управление рекламой, когда сама организация во взаимодействии с соответствующей структурой рекламного рынка управляют рекламной деятельностью совместно, предварительно оговаривая свои функции.

В работе отмечены, очевидные особенности рекламы данного предприятия:

1) Наличие фирменно цвета, и фирменной символики.

2) Использование в рекламах информации о ценах на товары;

3) В рекламе заложен посыл потребителю: «Cчастливое детство доступно каждому!».

Использование для рекламы трех основных видов носителей рекламы: специализированных журналов, наружной рекламы и рекламы на месте продаж объясняется спецификой продаваемого товара.

В настоящий момент реклама организация ПАО «Детский мир» соответствует основным требованиям, предъявляемым к ней. Организация информирует за счет рекламных обращений потенциальных покупателей того сегмента, на который ориентирован предлагаемый товар. В рекламных обращениях учтено, что потенциальный покупатель стремиться черпать информацию из «стильных изданий», одновременно данный сегмент покупателей не настроен выполнять тщательный поиск необходимого товара, по наиболее дешевой цене и руководствуется вопросами качества. Это требование учитывается при составлении рекламных обращений.

Основным пунктом управления рекламной деятельностью является медиапланирование. ПАО «Детский мир» использует для этих целей программу Media Planer, имеющую широкие возможности.

Анализ динамики расходов на рекламу и доходов предприятия показывает, что доходы имеют ярко выраженную сезонную цикличность и возрастают в осенне-зимний период, рекламные акции летом (август) не дают прямой отдачи, но выполняют функцию информирования покупателя о предлагаемых товарах.

Рост расходов на рекламу в 2022 году на 32% себя не оправдал, прирост товарооборота составил лишь 4,6% от уровня 2021 года. Эффективность расходов на рекламу в результате снизилась на 20,8%.

Подобные документы

• Совершенствование системы рекламной деятельности организации на примере ООО "Ротор Хаус"

  Характеристика современного состояния управления рекламной деятельностью и пути ее решения. Совершенствование и организация управления рекламной деятельностью ООО "Ротор Хаус". Расчет социально и экономической эффективности внедрения рекламного проекта.
  
  дипломная работа [515,8 K], добавлен 12.01.2014
  

• Организация и управление рекламной деятельностью в Казахстане

  Сущность организации рекламной деятельности. Становление, совершенствование рекламного рынка в Казахстане. Экономический анализ хозяйственной, финансовой деятельности. Основные направления повышения эффективности производства на примере ТОО "R-Vision".
  
  дипломная работа [735,8 K], добавлен 11.01.2011
  

• Управление рекламной деятельностью предприятия и пути ее совершенствования (на примере ТЧУП "Авалонторг")

  Изучение понятия, сущности, задач и функций рекламы. Основные виды рекламы и средства распространения. Оценка определения эффективности рекламы, мониторинг ее правовых аспектов. Анализ рекламной деятельности и работы отдела маркетинга ТЧУП "Авалонторг".
  
  дипломная работа [8,3 M], добавлен 25.09.2010
  

• Пути и средства повышения эффективности управления фирмойна примере ООО "Гелеос"

  Сущность эффективности деятельности предприятия и ее основные виды. Маркетинговые инструменты повышения эффективности. Анализ основных форм и каналов сбыта на примере рекламной деятельности компании. Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы.
  
  дипломная работа [148,7 K], добавлен 21.09.2012
  

• Пути повышения эффективности рекламы на примере ООО "Автозаман"

  Сущность рекламы, ее предназначение, основные виды и классификация. Организационно-экономическая характеристика и анализ рекламной деятельности предприятия "Автозаман". Методы и способы повышения экономической эффективности рекламы в организации.
  
  курсовая работа [1,4 M], добавлен 23.08.2014
  

• Пути повышения эффективности рекламной деятельности

  Сущность, функции и цели рекламы. Методы оценки затрат на проведение рекламной деятельности. Организационно-экономическая характеристика ЗАО Холдинговая компания "Пинскдрев". Мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной деятельности.
  
  дипломная работа [2,2 M], добавлен 10.06.2012
  

• Пути повышения эффективности рекламной деятельности компании

  Понятие, сущность и основные виды рекламной деятельности. Анализ факторов макро- и микросреды рекламного агентства "Елена". Готовность компании к реализации стратегии повышения рекламной эффективности. Мероприятия по оптимизации рекламной кампании.
  
  дипломная работа [100,8 K], добавлен 24.09.2013
  

• Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия

  Понятие эффективности рекламной деятельности на предприятии. Характеристика ее экономических и коммуникативных аспектов. Методы оценки рекламы. Анализ организации рекламной деятельности на ООО "Компания Кубера". Основные направления ее оптимизации.
  
  дипломная работа [186,1 K], добавлен 25.07.2015
  

• Планирование рекламной кампании магазина

  Сущность и виды рекламной кампании. Особенности рекламы в области детского маркетинга. Краткая экономическая характеристика магазина "38 попугаев". Анализ эффективности вложенных средств в рекламную кампанию. Расчет стоимости размещения рекламного ролика.
  
  курсовая работа [100,4 K], добавлен 16.08.2011
  

• Реклама как средство продвижения товара на рынке

  Понятие и классификация рекламы. Средства рекламной деятельности: радио, телевидение, паблик рилейшнз, печатные издания. Планирование рекламной деятельности. Понятие и методы определения рекламного бюджета. Оценка эффективности рекламной деятельности.
  
  контрольная работа [51,0 K], добавлен 14.01.2010
  

• Анализ экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы

  Определение и основные характеристики рекламы, виды и средства ее распространения. Эмоции как метод психологического воздействия в рекламе. Структура рекламного бюджета фирмы. Оценка организации рекламной деятельности и ее экономической эффективности.
  
  дипломная работа [678,7 K], добавлен 12.03.2011
  

• Организация рекламной деятельности (на примере ООО "Дальвест")

  История, понятие, виды и функции рекламной деятельности. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Структура и функции рекламной службы и рекламного агентства. Оценка организации рекламной деятельности и эффективности рекламной кампании.
  
  курсовая работа [56,4 K], добавлен 23.06.2014
  

• Организация рекламной деятельности примере ООО "ВетраНет"

  Анализ организационно-экономической структуры предприятия. Исследование выбора и применения средств торговой рекламы. Оценка их эффективности, преимущества и недостатки распространения. Совершенствование планирования и организации рекламной работы.
  
  курсовая работа [290,0 K], добавлен 18.10.2014
  

• Организация и управление рекламной деятельностью предприятия

  Понятие, сущность, виды и значение рекламы в современной экономике. Организация и планирование рекламной деятельности фирмы (на примере компании ООО "Аква-Базис" г. Нижневартовск). Рекомендации по планированию рекламной деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [36,5 K], добавлен 23.01.2016
  

• Особенности рекламы в гостиничном сервисе

  Анализ рекламной деятельности гостиницы "Жемчужина" и эффективности ее использования. Характеристика рекламоносителей, которые могут быть использованы в рекламе. Средства информирования о новых услугах. Пути совершенствования рекламной деятельности.
  
  курсовая работа [54,4 K], добавлен 15.02.2014
  

• Организация рекламной деятельности и пути ее повышения

  Теоретические аспекты организации рекламной работы в условиях рыночной экономики. Особенности рекламной работы в ООО "Ангстрем". Основные направления совершенствования рекламной деятельности в ООО "Ангстрем". Пути повышения организации.
  
  дипломная работа [125,4 K], добавлен 19.05.2006
  

• Решения в сфере рекламной деятельности

  Понятие и значение, теоретические основы организации рекламной деятельности, особенности принятия решений в управлении рекламной деятельностью предприятия. Разработка маркетинговых решений для фирмы по прямому и косвенному каналу распространения рекламы.
  
  курсовая работа [122,7 K], добавлен 27.10.2010
  

• Пути повышения эффективности рекламной кампании

  Понятие, функции рекламной кампании. Методы рекламы ресторанов. Общая характеристика кафе-бара "13". Рекламные методы, используемые на предприятии. Анализ разработки основных компонентов рекламной кампании. Составление портрета потенциального потребителя.
  
  курсовая работа [191,5 K], добавлен 14.03.2017
  

• Эффективность рекламной деятельности

  Разработка практических рекомендаций для усовершенствования рекламной деятельности предприятия с целью повышения экономической эффективности и потребительского спроса. Анализ классификации существующих методов и моделей оценки эффективности рекламы.
  
  презентация [612,2 K], добавлен 29.09.2014
  

• Организация и планирование рекламной деятельности предприятия туриндустрии на примере гостиницы "Александра"

  Понятие, основные цели и особенности рекламы в индустрии туризма, принципы и каналы её распространения. Анализ организации и планирования рекламной деятельности гостиницы, проект мероприятий по её совершенствованию и расчёт экономической эффективности.
  
  дипломная работа [523,4 K], добавлен 29.03.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам