Сутність збутової політики ТОВ "МЕДІ-ФАРМ"

Крім нормативної бази та законодавчих документів з питань теми дослідження в процесі написання дипломної роботи була опрацьована теоретична література. При визначенні економічної сутності витрат, порядку їх обліку та контролю, автори розглянутих літературних джерел по різному трактують ці питання.

Визначення нормативного акта господарського законодавства ґрунтується на загальнотеоретичному понятті «нормативний акт». Нормативний акт господарського законодавства являє собою офіційний письмовий документ компетентного органу держави, який є джерелом норм господарського права, тобто встановлює (змінює) або припиняє норми господарського права [64]

Норма господарського права - це елемент системи комплексної галузі господарського права. Нормативний акт діє як елемент зовнішньої форми господарського права, елемент комплексної галузі господарського законодавства.

З цього визначення випливають дві основні ознаки нормативного акта господарського законодавства. Перша стосується змісту, за яким нормативний акт є офіційним джерелом правової інформації про чинні норми права у сфері фармацевтичної діяльності. Друга ознака стосується форми. Нормативний акт - це юридично-технічна форма встановлення, опублікування і застосування норм господарського права.

Як форма господарське законодавство є основним видом правової інформації, визначення якої дає Закон України «Про інформацію» від 2 жовтня 1992 р. Згідно зі ст. 22 цього Закону господарське законодавство є «сукупністю документованих або публічно оголошених відомостей про право, його систему, джерела, реалізацію, юридичні факти, правовідносини, правопорядок, правопорушення і боротьбу з ними та їх профілактику тощо» [15].

Щоб забезпечити доступ до законодавчих та інших нормативних актів усім громадянам, держава забезпечує видання цих актів масовими накладами у найкоротші строки після набрання ними чинності. Ця норма Закону, на жаль, виконується не належним чином, особливо щодо підзаконних актів господарського законодавства.

Поняття нормативного акта господарського законодавства багатозначне. Воно визначає різноманітні щодо юридичної сили, форми і сфер дій нормативні акти. Тому їх класифікують на види шляхом визначення актів господарського законодавства за двома основними критеріями: юридичною силою актів та змістом норм господарського права, які вони встановлюють.

Згідно з юридичною силою господарське законодавство функціонує як вертикальна ієрархічна система нормативних актів. Структура цієї системи зумовлена структурою органів законодавчої і державної виконавчої влади, які мають законодавчі і нормотворчі повноваження щодо регулювання фармацевтичної діяльності. В ній можна виділити кілька блоків, головним з яких є господарське законодавство, що ґрунтується на статтях і нормах Конституції України про власність, про підприємництво, про компетенцію вищих органів державної влади (Верховної Ради, Президента, Кабінету Міністрів) у нормативному регулюванні фармацевтичної діяльності. Другий блок становлять господарські закони. Їх можна класифікувати як [75]:

· загальні (Цивільний кодекс [7], який регулює основні види господарських відносин і договорів);

· закони про види і правовий статус суб'єктів господарювання (Господарський кодекс України [3], закони України , «Про господарські товариства» [10], «Про колективне підприємство» тощо [16]);

· закони про окремі види господарської діяльності (закони України «Про телекомунікації» [18], «Про транспорт» [17], «Про залізничний транспорт» [12];

· закони про окремі відносини (наприклад, Кримінальний кодекс України [2).

Ще один блок нормативних актів господарського законодавства становлять так звані законодавчі акти [48]:

· постанови Верховної Ради України з господарських питань, які були прийняті як акти поточного законодавства;

· декрети Кабінету Міністрів з господарських питань, які приймав Кабінет Міністрів України на підставі тимчасових повноважень, делегованих йому Верховною Радою України.

Великий за обсягом блок господарського законодавства становлять підзаконні нормативні акти [48]:

· укази Президента України з господарських питань

· розпорядження Президента України з окремих господарських питань, які видаються як оперативні господарські акти (наприклад, «Про заходи щодо майна загальносоюзних громадських організацій колишнього Союзу РСР» від 24 травня 1994 р., «Про заходи щодо врегулювання відносин заборгованості підприємств» від 14 травня 1997 р. [13]);

· постанови та розпорядження Кабінету Міністрів України з господарських питань, які приймаються відповідно до ст. 117 Конституції України;

· господарські нормативні акти міністерств, державних комітетів та інших центральних органів виконавчої влади. Ці акти приймаються у вигляді положень, інструкцій, правил тощо, затверджуваних наказами відповідних міністрів. До цієї групи відомчого законодавства належать також акти, прийняті господарськими об'єднаннями (асоціаціями, корпораціями, концернами тощо), та локальні нормативні акти господарюючих суб'єктів;

· нормативні акти господарського законодавства місцевих рад та місцевих держадміністрацій (нормативні господарські акти територіальної дії).

Важливою як у теоретичному, так і в практичному аспекті є загальна класифікація нормативних актів господарського законодавства на види за змістом тих норм господарського права, які офіційно встановлюють ці акти. Залежно від змісту доктрина господарського права розрізняє чотири види актів [75]:

· акти, норми яких є загальними правилами функціонування господарських правовідносин. Такі норми містяться у кодексах, які кодифікують окремі інститути господарського права. Зокрема, Цивільний кодекс кодифікує норми про договірні господарсько-правові інститути: купівлю-продаж, поставку та інші форми обміну; загальний і будівельний підряди; перевезення вантажів;

· інститут майнової відповідальності господарюючих суб'єктів і т. ін. Щодо окремих видів правовідносин діють спеціальні кодифіковані акти господарського законодавства. Це, зокрема, транспортні кодекси та статути, загальні правила перевезення вантажів;

· компетенційні акти, які визначають види господарюючих суб'єктів, а також їхні права та обов'язки щодо господарювання, тобто господарську компетенцію;

· нормативні документи, що регулюють технічні параметри виробництва та його результати, зокрема технологічні процеси, якість продукції (робіт, послуг), витрати (норми витрат матеріальних і трудових ресурсів, норми виробітку тощо). Формами нормативних документів є стандартні (державні, галузеві, підприємств, технічні умови), а також державні будівельні норми і правила;

· нормативні акти, що виражають норми-завдання, тобто визначають своїм адресатам конкретні результати, яких мають досягти суб'єкти господарських відносин за належної правомірної поведінки, а не загальні правила поведінки. Юридично-технічною формою актів цього виду є акти планування, програми (технічна форма) і закони та постанови про їх затвердження (юридична форма) [75].

РОЗДІЛ 2. Економічний аналіз процесу виробництва та реалізації продукції ТОВ «МЕДІ-ФАРМ»

2.1 Загальна характеристика підприємства ТОВ «МЕДІ-ФАРМ»

Товариство з обмеженою відповідальністю ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» створене для здійснення фармацевтичної діяльності з метою одержання прибутку згідно з Законами України «Про господарські товариства», «Про зовнішньоекономічну діяльність» та іншими законодавчими та нормативно - правовими актами України. Раніше ТОВ мало назву «AIK LTD».

Зареєстрована Радянською районною державною адміністрацією м. Києва від 06.07.1993 року під 0090-2474--ЛТД.

Юридична адреса: 04107 м. Київ, Шевченківський район, вул. Лук'янівська, 1 А.

Діяльність ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» пов'язана з виробництвом медичних препаратів. Це поняття включає в себе сферу науково-практичної діяльності в охороні здоров'я, яка охоплює маркетингові дослідження фармацевтичного ринку, визначення потреби в окремих препаратах, науковий пошук отримання лікарських препаратів, дослідження щодо створення лікарських препаратів, всебічне вивчення їх властивостей, включаючи безпеку та специфічну дію, розроблення відповідної стратегії, аналіз препаратів, стандартизацію, реєстрацію, виробництво, контроль якості, умови зберігання, інформацію з постачання, реалізації та застосування ліків, фармацевтичну опіку, підготовку та перепідготовку фармацевтичних кадрів, а також керівництво підприємств та їх структурними підрозділами. Світовий досвід показує, що діяльність, пов'язана з виробництвом та обігом ліків, враховуючи особливості її впливу на стан і здоров'я людини, виділяється в специфічну групу діяльності -- фармацію [55].

При цьому чим більше діяльність людини наближена до індивідуального виготовлення або відпуску ліків, тим вищі вимоги висуваються до рівня кваліфікації спеціаліста (напр. в аптеках такі роботи виконують лише фахівці з вищою і/чи середньою фармацевтичною освітою). Ліки є основним предметом фармацевтичної діяльності. Крім лікарських препаратів, предметом діяльності фармацевтичних підприємств та аптечних підприємств є також біологічні добавки до їжі (парафармацевтики, нутрицевтики, еубіотики), вироби медичного призначення, дитяче харчування, парфумерно-косметичні засоби, індивідуальні діагностичні прилади, предмети догляду за хворими, санітарно-гігієнічні вироби, мі­неральні води тощо, які тісно пов'язані з лікуванням, профілактикою хвороб, підтриманням здорового способу життя або догляду за хворими. Це потребує від спеціалістів фармації необхідності надавати споживачам консультації високого професійного рівня. Фармацевтична система є підсистемою охорони здоров'я. Незважаючи на те, що нині законодавством та іншими нормативно-правовими актами України термін «фармацевтична діяльність» не визначено, він широко використовується в науковій та практичній діяльності суб'єктів господарювання та контролюючих органів [57].

Чинне законодавство відносить аптеки та аптечні склади (бази) незалежно від форм власності, організаційно-правових форм та форм (моделей) господарювання до закладів охорони здоров'я. Суб'єктами господарювання у фармації виступають юридичні особи та фізичні особи -- підприємці без створення юридичної особи. Вимоги та критерії до них установлюються нормативно-правовими актами. При цьому для фармацевтичних (аптечних) суб'єктів діяльності характерні як виробничі (технологічні), так і комерційні процеси і функції з урахуванням особливостей ліків як товару, до якого пред'являють підвищені вимоги контролю з боку держави. Суміщення функцій медикаментозного забезпечення з науковою, виробничою, контрольно-аналітичною, комерційною, медичною, інформаційною, контрольною та допоміжними функціями надає підприємствам особливості в їх діяльності [55].

Часто такі функції мають право виконувати лише спеціалісти з фармацевтичною освітою високої професійної кваліфікації, яка повинна обов'язково періодично поновлюватися на етапах післядипломної освіти (інтернатура, магістратура, підвищення кваліфікації, отримання відповідних кваліфікаційних категорій, наукових ступенів та звань). Особливості ліків як товару (висока біологічна активність, постійне підтримання стандартів та контроль якості кожного лікарських препаратів на всіх етапах руху, достатній асортимент ліків, особливість використання препаратів в лікувальному та профілактичному процесі з урахуванням рекомендацій та призначень, держав­ного контролю за цінами на ліки та ін.) надають йому специфічної соціальної значущості. Водночас діяльність, пов'язана з виробництвом та реалізацією лікарських препаратів, регулюється нормативно-правовими актами України, які належать до інших видів діяльності (напр. торгівлі), що суперечить основним принципам надання лікарської допомоги хворому [55].

Основною метою діяльності товариства є організація ефективної фармацевтичної діяльності з метою отримання прибутку. Товариство має право вчиняти будь-які дії, укладати будь-які договори, контракти, угоди, що не заборонені законодавством України.

У своїй діяльності компанія ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» строго дотримується політики високої якості. Компанія не використовує устаткування низької якості, або устаткування від ненадійних виробників, на відміну від багатьох інших конкурентів, а керівництво вважає за краще знижувати вартість за рахунок грамотного проектування і власного виробництва.

Основними видами діяльності за КВЕД - 2010 ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» є:

· неспеціалізована оптова торгівля;

· виробництво лікарських засобів:

· імунних сироваток та інших елементів крові;

· вакцин;

· різноманітних лікарських засобів, у т.ч. гомеопатичних препаратів;

· виробництво хімічних протизаплідних препаратів зовнішнього застосування та гормональних протизаплідних препаратів;

· виробництво медичних діагностичних препаратів, у т.ч. тестів на вагітність;

· виробництво радіоактивних діагностичних реактивів;

· виробництво фармацевтичних препаратів із застосуванням біотехнологій;

· виробництво медично просочених вати, марлі, бандажів, пов'язок тощо;

· підготовку рослинної сировини (подрібнення, сортування, розмелювання) для виготовлення фармацевтичних препаратів;

Товариство з обмеженою відповідальністю «МЕДІ-ФАРМ» - є юридичною особою за законодавством України з моменту його державної реєстрації, має самостійний баланс, поточний, валютний ті інші необхідні рахунки в банківських установах, круглу печатку зі своїм найменуванням та ідентифікаційним кодом, інші печатки, штампи та фірмові бланки . Товариство має право відкривати рахунки в іноземних банках у відповідності з законодавством України. Товариство самостійно обирає банки для здійснення банківських операцій.

Товариство є самостійним учасником зовнішньоекономічної діяльності у відповідності із законодавством України, здійснює ділові контакти з іноземними суб'єктами фармацевтичної діяльності і іноземними громадянами з питань, що входять до комерційних інтересів Товариства.

У сфері зовнішньоекономічної діяльності Товариство самостійно здійснює:

· Надання послуг іноземним суб'єктам фармацевтичної діяльності по всіх видах діяльності Товариства;

· Спільну діяльність і іноземними партнерами з предмету діяльності Товариства;

· Інші види зовнішньоекономічної діяльності у відповідності із законом України «Про зовнішньоекономічну діяльність» та Господарським кодексом України.

Товариство може припинити свою діяльність в шляху його реорганізації або ліквідації. Говорячи про тенденції розвитку Товариства «МЕДІ-ФАРМ» можемо стверджувати, що с початку заснування і до нашого часу підприємство доволі активно розвивається і має дуже багато партнерів.

Компанія має завод по виробництву лікарських препаратів, який відкрився в Києві 15 травня 2003 року. Підприємство, оснащене випробувальною лабораторією, виробляє сьогодні саму високоякісну продукцію.

Устаткування і запасні частини для виробництва лікарських препаратів поставляються з Голландії, Італії, Франції, Греції, Ізраїлю, Гонконгу, Шрі-Ланки (PLASTRO, BERMAD, ODIS, ARKAL, PLASSIM, PLASSON, GALCON і багато інших), залежно від складності і терміновості проекту. Всі ці і багато інших компаній, імена яких є синонімами високої якості, співробітничають з ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» впродовж багатьох років. ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» є ексклюзивним представником більшості з них на території СНД.

Продукція заводу повністю відповідає найвищим світовим стандартам, а строгість контролю якості навіть перевершує стандарти західних виробництв. Мережа регіональних представництв обширна: замовник може скористатися послугами ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» в Україні (Київ, Сімферополь, Алушта і ін.), Росії (Москва, Краснодар, Ставрополь і ін.), Білорусі (Мінськ), Молдавії (Кишинів), Казахстані (Астана) і інших країнах.

Учасниками ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» є:

· Хургін Юрій ( іноземний учасник) , громадянин Ізраїлю.

· Ланова Тетяна ( український учасник) , громадянка України.

ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» складається з таких структурних підрозділів, як бухгалтерія, технічний відділ, цех, учасники Товариства та ін. Організаційна структура Товариства є функціональною, налагодженою під оптову торгівлю. В розгорнутому вигляді вона може бути представлена наступним чином: (рис.2.1).

Усі працівники управлінського персоналу, а саме 52 чоловіки на сьогоднішній день, мають певні знання, освіту та досвід, вищу або середню-технічну освіту. Головне завдання керівництва заклечається в пошуку партнерів і якісної продукції. Щоб ефективно працювало підприємство необхідно мати кваліфікованих працівників, які б могли правильно організувати діяльність роботи на підприємстві.

Товариство має право залучати до роботи як спеціалістів України так і іноземних спеціалістів, самостійно обумовлюючи розміри і види оплати їхньої праці. Товариство забезпечує соціальний захист штатних працівників у відповідності з діючим законодавством України.

Рис. 2.1. Організаційно-виробнича структура ТОВ «МЕДІ-ФАРМ»

Крім того весь персонал поділяється на чотири категорії:

· Керівники ;

· Спеціалісти ;

· Службовці ;

· Робітники ;

За рівнем кваліфікації робітники поділяються на чотири групи:

· Висококваліфіковані робітники - виконують особливо складні та відповідальні роботи (ремонт і накладка обладнання, виготовлення швейних виробів).

· Кваліфіковані робітники - виконують складні роботи.

· Малокваліфіковані робітники - виконують накладні роботи.

· Некваліфіковані робітники - виконують допоміжні та обслуговуючі роботи.

Усі працівники управлінського персоналу мають певні знання, освіту та досвід роботи, вищу або середню-технічну освіту. Головному бухгалтеру підпорядковані функції бухгалтерського обліку, статистичної звітності, економічного аналізу стану підприємства, проведення внутрішнього аудиту тощо.

В обов'язки директора товариства входить:

· керівництво підприємством ;

· брати участь в управлінні справами ;

· розпоряджається майном підприємства ;

· відкриває розрахунковий рахунок ;

· укладає договори ;

· вносити пропозиції на розгляд органів управління Товариства ;

· та ін.

Для економічної характеристики ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» у таблиці 2.1 наведено основні показники фінансово-господарської діяльності підприємства за 2011 - 2013 роки та їх абсолютне та відносне відхилення. Дані таблиці взяті із звітів про фінансові результати та регістрів обліку (Додаток А-В).

Виходячи з даних, наведених у таблиці, можна зробити висновок, що підприємство працює рентабельно, та відносно стабільно. У 2013 році спостерігалося зниження рівня доходу від реалізації продукції порівняно з попереднім роком у два рази при відносній незмінності собівартості продукції.

В результаті цього підприємство отримало дуже низький річний чистий прибуток, який склав лише 30% від аналогічного показника попереднього року [20].

Проте у 2013 році ситуація різко змінюється і збільшується на 77% виручка від реалізації порівняно з 2012 роком при майже незмінній сумі собівартості реалізованих товарів. Як результат рентабельність зростає від 0,08 до 0,24. Помітним є також систематичне збільшення з кожним роком суми інших операційних витрат, на що, на наш погляд, потрібно звернути увагу керівництву підприємства. Тому, не зважаючи на різкий спад прибутковості у попередньому році базове підприємство працює успішно і, як бачимо,має перспективи до зростання основних показників прибутковості. Аналізуючи показники платоспроможності ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» можна стверджувати, що діяльність даного підприємства не є фінансово стабільною.

Таблиця 2.1.

Основні показники фінансово-господарської діяльності ТОВ «МЕДІ-ФАРМ» за 2011-2013 рр.