Заключение

мотивация тренер спортсмен команда

В ходе работы мы провели теоретическое исследование понятия «мотивация» и определили роль мотивации в спорте. В заключении этого исследования необходимо сказать, что мотивы - это мощные, регулирующие деятельность психические силы или факторы. Регулирующая сила мотивов проявляется в их активирующем влиянии, поддерживающем и стимулирующем интеллектуальные, моральные, волевые и физические усилия человека, связанные с достижением цели. Мотивы включают в себя потребности, побуждения и цели спортивной деятельности. Для спортивной деятельности характерно большое разнообразие мотивов. Они могут быть кратковременные и долговременные, направленные на самоутверждение и на патриотизм, побуждающие к деятельности или прямо связанные с целью, это может быть интерес, удовольствие от процесса или ожидание награды и одобрения. И все они, безусловно связаны с психологическими особенностями того или иного спортсмена. Мотивация спортсмена определяется его индивидуальными особенностями, системой ценностей и системой отношений. Так же на мотивацию имеет влияние прошлый опыт спортсмена, вид спорта, которым он занимается, его возраст и пол. В ходе работы мы также выяснили, что на спортивную мотивацию очень важно влияние межличностных отношений. Так, межличностные отношения в спортивной деятельности играют коммуникативную и формирующую роли. Также межличностные отношения оказывают влияние на интерес. Существует точка зрения, что под влиянием межличностных отношений может произойти «обезличивание» - потеря спортсменом его индивидуальности. Данный вопрос до сих пор остается не решенным, хотя на наш взгляд, от крепких межличностных отношений все-таки больше позитивных последствий, нежели негативных.

Кроме того, нами был проведен методологический анализ работы, в ходе которого были определены особенности принципов детерминизма, системности и принципа единства сознания, деятельности и общения. А так же мы определили перечень методик исследования. В него вошли: методика Тропникова, методика Мехрабиана, Методика Ханина и Стамбулова, и методика Томаса.

В практической части провели исследование, состоящее их четырех частей: изучение особенностей мотивации спортсменов и их сравнение, изучение социально-психологических качеств, оказывающих влияние на мотивацию и их сравнение, исследование влияний отношений с тренером на мотивацию и их сравнение, взаимосвязь мотивации с социально-демографическими детерминантами. На основании результатов этого исследования нами были сделаны следующие выводы.

У всех спортсменов мотив достижения успеха преобладает над мотивом избегания неудач. Причем, у спортсменов, занимающихся индивидуальными видами спорта стремление к успеху выше, чем у спортсменов, занимающихся командными видами спорта. Также, у спортсменов, занимающихся командными видами спорта, более актуализированы потребности в общении и одобрении, чем у спортсменов, занимающихся индивидуально. Что касается мотива получения эстетического удовольствия и острых ощущений, то у спортсменов, занимающихся командными видами спорта, он выражен ярче, чем у спортсменов, занимающихся индивидуально. Кроме этого нами было подтверждено, что коллективистская направленность у спортсменов, занимающихся индивидуальными видами спорта, выражена слабее, чем у спортсменов, занимающихся в команде. Было установлено, что спортсменам, занимающимся командными видами спорта свойственны такие стратегии поведения в конфликтных ситуациях, как компромисс и приспособление, а для спортсменов, занимающихся индивидуальными видами спорта характерны такие стратегии, как сотрудничество и избегание. Что касается стратегия поведения соперничество, то она выражена у тех и других спортсменов в равной степени. Мы установили, что спортсмены, занимающиеся в команде, и, занимающиеся индивидуально, в отношениях с тренером одинаково оценивают значимость для них его компетентности как специалиста. Также, и спортсмены, занимающиеся в команде, и спортсмены, занимающиеся индивидуально одинаково положительно оценивают свое отношение к тренеру как к личности, но не выделяют его, как особо значимое для себя. Кроме этого имеется значительное различие в поведении по отношению к тренеру. Так, спортсмены, занимающиеся в команде, охотно общаются с тренером и выполняют его указания, но не проявляют при этом инициативы. В свою очередь спортсмены, занимающиеся индивидуально, не стремятся к общению, не отвергают советы тренера, но заинтересованности в их получении не проявляют. Также мы определили, что у спортсменов старшего возраста отсутствуют потребности в получении от спортивной деятельности материальных благ и полезных для жизни умений и знаний. Кроме того у них ярко выражены такие стратегии поведения в конфликтных ситуациях, как сотрудничество и не выражен компромисс. Говоря о различиях спортсменов по полу, можно сказать, что в конфликтной ситуации такой стратегии поведения, как сотрудничество чаще прибегают женщины, возможно потому, что они более эмпатийны, чем мужчины, охотнее оказывают помощь и хотят позитивного результата для всех. Мужчины же охотнее общаются с тренером и выполняют его указания, не проявляя при этом инициативы. Возможно потому, что мужчины более ответственны, чем женщины. А также это может быть связано с тем, что тренерами чаще являются мужчины, следовательно, у мужчины спортсмена с мужчиной тренером быстрее и легче сложится неформальное общение.

Список использованной литературы

1. Алексеев А.В. Преодолей себя! Психическая подготовка в спорте. ? Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

2. Бороздина Л.В. Диагностика мотивации достижения успехов и избегания неудачи. - М., 2002.

3. Ванек М., Актуальные вопросы психологической подготовки спортсмена. - М.: Физкультура и спорт, 1982.

4. Волков И.П. Спортивная психология в трудах отечественных специалистов. - СПб.: Питер, 2002.

5. Волков И.П. Спортивная психология в трудах зарубежных специалистов. - М.: Советский спорт, 2005.

6. Гогунов Е.Н. Психология физического воспитания и спорта. - М.: Академия, 2004.

7. Гуськов С.И., Линец М.М., Платонов В.Н., Юшко Б.Н. Профессиональный спорт. - Киев.: Олимпийская литература. 2000.

8. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. - М. 2004.

9. Кармин А.С. Конфликтология. - СПб. 1999.

10. Кричевский Р.Л., Дубовская Е.М. Психология малой группы. - М. 1991.

11. Малкин В.Р. Управление психологической подготовкой в спорте. - ФиС. 2008.

12. Марищук В.Л. Методики психодиагностики в спорте. - М.: Просвещение, 1984.

13. Матвеев Л.П. Общая теория спорта и ее прикладные аспекты. - Лань. 2005.

14. Маслоу А. Мотивация и личность. - СПб., 1999.

15. Морозов А.С. Исследование межличностных отношений в командах и некоторые вопросы спортивной гигиены // Проблемы психологии спорта. Вып.1. - М., 1971.

16. Морозов А.С., Фролова М.И. Изучение межличностного восприятия в спортивных командах в связи с некоторыми показателями их эффективности // Вопросы спортивной психогигиены. Вып.5. - М., 1977.

17. Попов А.Л. Психология спорта. - М., 1998.

18. Переверзин И.И. Искусство спортивного менеджмента - Советский спорт. 2004.

19. Репина Т.А. Социально-психологическая характеристика группы. - М. 1998.

20. Родионов А.В. Психофизическая тренировка. - М.: ТОО Дар, 1995.

21. Серова Л. К. Психология личности спортсмена. - Советский спорт. 2007.

22. Столбов В.В.Финогенова Л.А.Мельникова Н.Ю. История физической культуры и спорта. - ФиС. 2001.

23. Столяров В.И. Социология физической культуры и спорта. - ФиС. 2005.

24. Столяров В.И. Хрестоматия по социологии физической культуры и спорта. Часть I. - Издательство "Физическая культура". 2005.

25. Столяров В.И. Хрестоматия по социологии физической культуры и спорта. Часть II. - Издательство "Физическая культура". 2005.

26. Тарас А.Е. Психология спорта: Хрестоматия. - М. АСТ, 2007.

27. Таймазов В.А., Голуб Я.В. Психофизиологическое состояние спортсмена. - СПб.: изд-во Олимп. 2004.

28. Узнадзе Д.Н. Теория установки. - М., 1997.

29. Уэйнберг Р., Гоулд Д. Основы психологии спорта и физической культуры. - Киев: Олимпийская литература, 2001.

30. Федотова Е.В. Основы управления многолетней подготовкой юных спортсменов в командных игровых видах спорта. - М.: СпортАкадемПресс, 2003.

31. Ханин Ю.Л. Психология общения в спорте. - М. 2006.

32. Хекалов Е.М. Неблагоприятные психические состояния спортсменов, их диагностика и регуляция. - Советский спорт. 2003.

Приложение

Анкета для испытуемых

Инструкция. Здравствуйте! Кафедра общей и педагогической психологии Ивановского Государственного Университета проводит исследование мотивации у спортсменов. Вам предлагается принять в нем участие и выполнить несколько несложных заданий. К каждому заданию прилагается инструкция. Внимательно прочитайте ее, и только затем приступайте к выполнению задания. Убедительно просим Вас отвечать на вопросы честно. Гарантируем анонимность результатов. Заранее благодарим за участие.

Задание 1. Вам предлагается ряд утверждений, определяющих отношение человека к некоторым жизненным ситуациям. Оцените степень своего согласия или несогласия с каждым из утверждений. Для каждого утверждения проставьте отметку в колонке, соответствующей вашему выбору:

[+3] - полностью согласен

[+2] - согласен

[+1] - скорее согласен, чем не согласен

[0] - нейтрален

[-1] - скорее не согласен, чем согласен

[-2] - не согласен

[-3] - полностью не согласен

Не тратьте время на обдумывание, давайте тот ответ, который первым приходит в голову, поскольку при обработке результатов производится подсчет баллов по определенной системе, а не содержательный анализ ответов по отдельным пунктам. Каждое следующее утверждение читайте только после того, как оценили предыдущее, постарайтесь ничего не пропускать. Свободно и искренне выражайте свое мнение.



№п/п	Утверждение	+3	+2	+1	0	-1	2	3
1	Я больше думаю о получении хорошей оценки, чем опасаюсь получения плохой
2	Если бы я должен был выполнять сложное, незнакомое задание, то предпочел бы сделать его вместе с кем-нибудь, чем трудиться над ним в одиночку
3	Я чаще берусь за трудные задачи, даже если не уверен, что смогу их решить, чем за легкие, которые, знаю, решу
4	Меня больше привлекает дело, которое не требует напряжения и в успехе которого я уверен, чем трудное дело, в котором возможны неожиданности
5	Если бы у меня что-то не выходило, я скорее приложил бы все силы, чтобы с этим справиться, чем перешел бы к тому, что может хорошо получиться
6	Я предпочел бы работу, в которой мои функции четко определены и зарплата выше средней, работе со средней зарплатой, в которой должен сам определять свою роль
7	Я трачу больше времени на чтение специальной литературы, чем художественной
8	Я предпочел бы важное, трудное дело, хотя вероятность неудачи в нем равна 50%, делу достаточно важному, но нетрудному
9	Я скорее выучу развлекательные игры, известные большинству людей, чем редкие игры, которые требуют мастерства и известны немногим
10	Для меня очень важно делать свою работу как можно лучше, даже если из-за этого возникают трения с товарищами
11	Если бы я собрался играть в карты, то скорее сыграл бы в развлекательную игру, чем в игру трудную, требующую размышлений
12	Я предпочитаю соревнования, где я сильнее других, тем, где силы всех участников приблизительно равны
13	В свободное от работы время я овладеваю какой-нибудь игрой скорее для развития своего умения, чем для отдыха и развлечения
14	Я скорее предпочту сделать какое-то дело так, как считаю нужным, пусть даже с 50% риска ошибиться, чем делать его, как мне советуют другие
15	Если бы мне пришлось выбирать, то я скорее выбрал бы работу, в которой начальная зарплата будет 1000 у. е. и размер ее может оставаться таким неопределенное время, чем работу, где начальная зарплата равна 500 у. е. и есть гарантия, что не позже чем через 2 года буду получать более 1500 у. е.
16	Я скорее бы стал играть в команде, чем соревноваться один на один
17	Я предпочитаю работать, не щадя сил, пока меня полностью не удовлетворит полученный результат, чем стремиться закончить дело быстро и с меньшим напряжением
18	На экзамене я предпочел бы конкретные вопросы по пройденному материалу вопросам, требующим для ответа высказывания своего мнения
19	Я скорее бы выбрал дело, в котором имеется некоторая вероятность неудачи, но есть и возможность достичь высоких результатов, чем такое, в котором мое положение не ухудшится, но и существенно не улучшится
20	После успешного ответа на экзамене я скорее с облегчением вздохну (пронесло!), чем порадуюсь хорошей оценке
21	Если бы я мог вернуться к одному из незавершенных дел, то скорее вернулся бы к делу трудному, чем к легкому
22	При выполнении контрольного задания я больше беспокоюсь о том, как бы не допустить какую-нибудь ошибку, чем думаю о том, как правильно его решить
23	Если у меня что-то не выходит, я лучше обращусь к кому-либо за помощью, чем стану сам продолжать искать выход
24	После неудачи я скорее становлюсь еще более собранным и энергичным, чем теряю всякое желание продолжать дело
25	Если есть сомнение в успехе какого-либо начинания, то я скорее не стану рисковать, чем приму в нем участие
26	Когда я берусь за трудное дело, то скорее опасаюсь, что не справлюсь с ним, чем надеюсь на его успешное завершение
27	Я работаю эффективнее под чьим-то руководством, чем когда несу за свою работу личную ответственность
28	Мне больше нравится выполнять сложное, незнакомое задание, чем задание знакомое, в успехе которого я уверен
29	Я работаю продуктивнее над заданием, когда мне конкретно указывают, что и как выполнять, чем когда формулируют задачу лишь в общих чертах
30	Если бы я успешно решил какую-то задачу, то с большим удовольствием взялся бы еще раз решить аналогичную ей, чем перешел бы к задаче другого типа
31	Когда нужно соревноваться, у меня скорее возникает интерес и азарт, чем тревога и беспокойство
32	Пожалуй, я больше мечтаю о своих планах на будущее, чем пытаюсь их реально осуществить

Задание 2. Пожалуйста, укажите ваш пол ___, возраст____ и каким видом спорта вы занимаетесь___________________________

Постарайтесь как можно точнее оценить причины (ситуации, обстоятельства), которые побудили и побуждают вас продолжать заниматься этим видом спорта. Вам предлагается перечень возможных причин, которые обычно называют спортсмены. Все причины нужно оценить баллами от 5 до 1 по степени значимости и важности их для продолжения вами занятий этим видом спорта. Причины, которые не имеют для вас никакого значения, оцениваются в 1 балл. Запишите проставленный вами балл рядом с номером ответа (причины).

Возможные причины:

1. По совету врача.

2. Желание воспитать целеустремленность.

3. Чтобы получить спортивную форму и инвентарь.

4. По совету родителей, родственников.

5. Желание иметь фигуру с сильно развитой мускулатурой.

6. Потому что это красивый вид спорта,

7. Чтобы иметь больше друзей и товарищей.

8. Потому что занятия спортом позволяют повысить авторитет на работе (по месту учебы).

9. Чтобы приобрести умения и навыки, так как они пригодятся в жизни.

10. Желание защищать честь команды (спортивного общества) на различных соревнованиях.

11. Чтобы расширить свой кругозор, мировоззрение.

12. Потому, что мне приятно, когда хвалит и одобряет тренер.

13. Потому, что спортивная база близко от дома (места учебы, работы).

14. Не было других секций.

15. Я высокого роста, что ценно для этого вида спорта.

16. Желание получить следующий спортивный разряд.

17. Желание стать чемпионом города, страны.

18. Желание развить подвижность и координацию.

19. Желание развить силу.

20. С целью поддерживать хорошее самочувствие.

21. Желание воспитать смелость и решительность.

22. Потому что спортсменам выдают талоны на питание.

23. По совету друзей, товарищей.

24. Потому что это такой вид спорта, где можно тренироваться индивидуально, независимо от других.

25' Желание иметь красивую и стройную фигуру.

26. Желание быть в каком-нибудь коллективе.

27. Потому что занятия спортом позволяют повысить авторитет среди родственников, друзей, товарищей.

28. Чтобы приобрести умения и навыки, так как они пригодятся во время службы в армии.

29. Желание защитить честь команды (города) на различных соревнованиях.

30. Желание больше узнать о жизни выдающихся спортсменов.

31. Потому что мне приятно, когда меня хвалят родители, родственники за достигнутые результаты.

32. От нечего делать (много свободного времени).

33. Посмотрел кино, телепередачу об этом виде спорта.

34. Считаю себя подвижным и с хорошей координацией, что ценно для этого вида спорта.

35. Желание стать мастером спорта.

36. Чтобы проводить весело время.

37. Желание развить выносливость.

38. Желание развить скоростные качества.

39. Чтобы поддерживать постоянный уровень физического развития.

40. Желание воспитать силу воли.

41. Потому что спортсмены имеют возможность получать ценные призы и подарки.

42. По семейным традициям.

43. Потому что мне нравится сложная тактическая борьба на соревнованиях в этом виде спорта.

44. Потому что мне нравится красота и отточенность выполнения упражнений в этом виде спорта.

45. Потому что мне нравятся коллективные тренировки.

46. Желание стать лидером, капитаном команды.

47. Чтобы получить специальность, в будущем работать в области спорта.

48. Желание защищать честь своей страны на международных соревнованиях.

49. Желание побывать в других городах на сборах и соревнованиях.

50. Потому что мне приятно, когда одобряют и хвалят друзья, товарищи за достигнутые успехи.

51. Потому что этот вид спорта развит по месту учебы (работы).

52. Потому что побывал на соревнованиях по этому виду спорта.

53. Считаю, что у меня хорошие скоростные качества, а это ценно для данного вида спорта.

54. Желание стать чемпионом страны, мира и Олимпийских игр.

55. Потому что это эмоциональный вид спорта.

56. Потому что соревнования по этому виду спорта проводятся интересно и привлекательно.

57. Желание развить ловкость.

58. Чтобы избавиться от лишнего веса, от ожирения.

59. Желание воспитать упорство и настойчивость.

60. Потому что спортсмены имеют возможность получать денежную, материальную поддержку.

61. Потому что родители занимались этим видом спорта.

62. Потому что в этом виде спорта наиболее отчетливо виден рост собственных результатов.

63. Испытываю потребность в двигательной активности.

64. Желание познакомиться с известными людьми и ведущими спортсменами.

65. Чтобы не отставать от своих друзей и товарищей.

66. Потому что занятия этим видом спорта помогают в различных жизненных ситуациях.

67. Потому что мне приятно испытывать чувство выполненного долга перед товарищами по команде.

68. Желание побывать на соревнованиях за границей.

69. Потому что мне приятно, когда хвалят за достигнутые успехи.

70. Встреча (знакомство) со знаменитыми спортсменами.

71. Не принимали в другие секции.

72. Считаю себя физически сильным, что ценно для этого вида спорта.

73. Считаю себя выносливым, что ценно для этого вида спорта.

74. Потому что занятия спортом являются для меня одним из видов развлечений.

75. Потому что мне нравятся острые ощущения.

76. Желание развить гибкость.

77. Чтобы не болеть, быть всегда здоровым.

78. Желание иметь сильный характер.

79. Потому что спортсмены имеют возможность получить комнату, квартиру, улучшить жилищные условия.

80. Потому что брат (сестра) занимался (занимается) этим видом спорта.

81. Потому что занятия этим видом спорта вырабатывают способность быстро и точно мыслить.

82. Доставляет удовольствие испытывать физические напряжения.

83. Потому что занятия спортом повышают чувство собственного достоинства.

84. Чтобы быть более привлекательным для женского (мужского) пола.

85. Потому что мне приятно испытывать чувство выполненного долга перед тренером.

86. Чтобы оправдать надежды, возлагаемые на меня тренером, родителями.

87. Меня увлекает необходимость постоянных поисков более совершенных методов тренировки.

88. Потому что физические качества, развиваемые этим видом спорта, ценятся окружающими меня людьми.

89. Стал заниматься случайно.

90. Пригласил заниматься тренер.

91. Считаю, что только в этом виде спорта смогу достичь значительных успехов.

92. Я невысокого роста, что ценится в этом виде спорта.

93. Потому что мне нравится соревноваться просто так, независимо от того, выиграю я или проиграю.

94. Потому что мне приятно испытывать радость побед.

95. Потому что занятия спортом повышают интеллектуальное развитие.

96. Чтобы быстрее восстановиться после перенесенной болезни.

97. Желание воспитать выдержку и самообладание.

98. Потому что спортсмены имеют возможность модно одеваться (спортивный стиль).

99. Потому что все мои друзья занимаются спортом.

100. Потому что занятия этим видом спорта вырабатывают навыки давать отпор хулиганам.

101. Потому что на работе (учебе) я мало устаю физически.

102. Желание стать заводилой среди друзей и товарищей, быть уважаемым ими.

103. Потому что мне приятно ощущать физическое превосходство над другими.

104. Чтобы бросить дурные привычки, порвать с дурной компанией, отдалиться от улицы.

105. Потому что мне приятно испытывать чувство выполненного долга перед обществом.

106. Потому что мне нравится присутствие на соревнованиях родственников, друзей, товарищей, которые болеют за меня и восхищаются достигнутыми успехами.

107. Потому что мне приятно, когда спортсменов показывают по телевидению, когда о них говорят по радио, пишут в газетах и журналах.

108. Прочитал объявление о наборе в секцию.

109. Случайно выступил на соревнованиях по этому виду спорта.

Задание 3. Внимательно прочитайте каждое из приведенных суждений. Если вы считаете, что оно верно и соответствует вашим отношениям с тренером, то напишите «да»(+); если же оно неверно, то «нет»(-).

1.Тренер умеет точно предсказать результаты своих учеников.

2. Мне трудно ладить с тренером.

3. Тренер - справедливый человек.

4. Тренер умело подводит меня к соревнованиям.

5. Тренеру явно не хватает чуткости в отношениях с людьми.

6. Слово тренера для меня - закон.

7. Тренер тщательно планирует тренировочную работу со мной.

8. Я вполне доволен тренером.

9. Тренер недостаточно требователен ко мне.

10. Тренер всегда может дать разумный совет.

11. Я полностью доверяю тренеру.

12. Оценка тренера очень важна для меня.

13. Тренер в основном работает по шаблону.

14. Работать с тренером одно удовольствие.

15. Тренер уделяет мне мало внимания.

16. Тренер, как правило, не учитывает моих индивидуальных особенностей.

17. Тренер плохо чувствует мое настроение.

18. Тренер всегда выслушивает мое мнение.

19. У меня нет сомнений в правильности и необходимости методов и средств, которые применяет тренер.

20. Я не стану делиться с тренером своими мыслями.

21. Тренер наказывает меня за малейший проступок.

22. Тренер хорошо знает мои слабые и сильные стороны.

23. Я хотел бы стать похожим на тренера.

24. У нас с тренером чисто деловые отношения.

Задание 4. Выберите вариант утверждения «а» или «б», который наиболее соответствует вашим взглядам на конфликтную ситуацию.

1. а) Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

6) Прежде чем обсуждать то, в чем мы расходимся, я стараюсь обратить внимание на то, в чем оба согласны.

2. а) Я стараюсь найти компромиссное решение.

6) Я пытаюсь уладить спор с учетом всех интересов другого человека и моих собственных.

3. а) Обычно я настойчиво стремлюсь добиваться своего.

6) Иногда я жертвую своими собственными интересами ради интересов другого человека

4. а) Я стараюсь найти компромиссное решение.

б) Я стараюсь не видеть чувств другого человека.

5. а) Улаживая спорную ситуацию, я все время пытаюсь найти поддержку у другого.

б) Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

6. а) Я стараюсь избежать неприятностей для себя.

б) Я стараюсь добиться своего.

7. а) Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.

б) Я считаю возможным в чем-то уступить, чтобы добиться уступок другого.

8. а) Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего.

б) Я прежде всего стараюсь определить, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы.

9. а) Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникших разногласий.

б) Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.

10. а) Я твердо стремлюсь добиться своего.

б) Я пытаюсь найти компромиссное решение.

11. а) Я стремлюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы.

б) Я стараюсь успокоить другого, главное - сохранить наши отношения.

12. а) Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.

б) Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу.

13. а) Я предлагаю среднюю позицию.

б) Я настаиваю, чтобы все было сделано по-моему.

14. а) Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах.

б) Я пытаюсь показать другому логику моей позиции и преимущество моих взглядов.

15. а) Я стараюсь успокоить другого и сохранить наши отношения.

б) Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения.

16. а) Я стараюсь не задеть чувств другого.

б) Я обычно пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.

17. а) Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего.

б) Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

18. а) Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

б) Я дам другому остаться при своем мнении, если он пойдет мне навстречу.

19. а) Прежде всего я пытаюсь определить то, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы.

б) Я стараюсь отложить спорные вопросы с тем, чтобы со временем решить их окончательно.

20. а) Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.

б) Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих.

21. а) Ведя переговоры, стараюсь быть внимательным в обращении к другому.

б) Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.

22. а) Я пытаюсь найти позицию, которая находится посередине между моей позицией и позицией другого человека.

б) Я отстаиваю свою позицию.

23. а) Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.

б) Иногда предоставляю другому взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

24. а) Если позиция кажется ему очень важной, я стараюсь идти ему навстречу.

б) Я стараюсь убедить другого пойти на компромисс.

25. а) Я пытаюсь убедить другого в своей правоте.

б) Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к интересам другого.

26. а) Я обычно предлагаю среднюю позицию.

б) Я почти всегда стремлюсь удовлетворить интересы каждого из нас.

27. а) Я зачастую стремлюсь избежать споров.

б) Если это сделает другого человека счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

28. а) Я обычно настойчиво стремлюсь добиться своего.

б) Улаживая ситуацию, я обычно стремлюсь найти поддержку другого.

29. а) Я предлагаю среднюю позицию.

б) Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за возникающих разногласий.

30. а) Я стараюсь не задеть чувства другого человека.

б) Я всегда занимаю такую позицию в споре, чтобы мы совместно могли добиться успеха.

Размещено на Allbest.ru

...