Методы психологического воздействия на личность

Например, верующий христианин может успешно вылечиться не только от ангины, но и от рака, выпивая по утрам стакан святой воды, тогда как неверующий или, скажем, мусульманин, вряд ли заметит хоть какой-то эффект такого лечения.

С помощью внушений можно помочь человеку отказаться от вредных привычек, стимулировать развитие творческих способностей или улучшить его физическое здоровье в тех случаях, когда нарушения вызваны психологическими причинами.

Суггестивные методы лечения очень широко применяются разного рода знахарями и даже шарлатанами, имеющими, как правило, сильную харизму, и обладающими хорошими способностями к внушению. Использование заклинаний древними жрецами и магами также относится к суггестивным техникам, поскольку определённые сочетания высоких и низких, гласных и согласных звуков способствуют формированию конкретных ощущений у человека.

По способу воздействия внушение делится, во-первых, на прямое или открытое и косвенное иди закрытое.

В. М. Бехтерев называл прямое внушение непосредственным и характеризовал его как «действие непосредственно самим внушением». Такой взгляд продолжил и развил К. И. Платонов. «Прямое внушение. -- пишет он. -- осуществляется путем непосредственного воздействия самой речи, имеющей определенную смысловую значимость и императивность». Б. Сидис говорил о прямом внушении в тех случаях, когда «экспериментатор дает свои приказы и внушения прямо».

Прямое, делящееся на:

Императивное кодирование, которое является стрессовым видом воздействия на человека (суггестивные команды и приказы). Носит авторитарный, директивный характер. Резкие, короткие фразы, обычно несколько раз повторяемые, сопровождаемые потоком сигналов, посылаемых мимикой, жестами и интонацией говорящего.

Суггестивные наставления, влияющие на эмоции, установки и мотивы поведения. Делаются спокойным тоном в виде мягких убаюкивающих длинных фраз, обычно несколько раз повторяемых. Мы усматриваем два формообразующих признака прямого или открытого внушения. Это, во-первых, открытость цели внушения, определенность того, что суггестор стремится внушить суггеренду. Например, внушение прямо и открыто призывает суггеренда к совершению определенного действия или удержанию от него: «Теперь ты всегда будешь прилежно готовить уроки...» или «Вы больше никогда небудете пить спиртные напитки...». Во-вторых, открытое внушение отличается своей прямой направленностью на конкретногосуггеренда. Оно направлено прямо в цель, прямо и открыто внушает конкретномусуггеренду конкретное содержание.

Рассмотрим такой эксперимент на открытое внушение.

Подобраны 2 группы (по 8 человек в каждой) солдат первого года службы. Сначала были проведены пробные стрельбы из винтовки, стоя, с руки, без каких-либо внушений. За четыре выстрела первая группа получила в среднем по 20,3 очка, вторая -- по 21,2 очка. Перед основными стрельбами испытуемым первой группы было сделано прямое положительное внушение: «Вы совершенно спокойны... Ваши руки тверды и послушны, а глаз точен... При стрельбе вы покажете отличные результаты». Второй группе испытуемых делалось прямое отрицательное внушение: «Вы почему-то очень сильно волнуетесь... У вас даже руки дрожат... И глаза ваши какие-то утомленные... Боюсь, что вам будет очень трудно стрелять... Вряд ли вы покажете хорошие результаты...». Первая группа повысила результаты почти на 8% (с 20,3 очка до 21,9очка). Во второй группе, наоборот, произошло снижение результата стрельб более, чем на 11% (с 21,2 очка до 18,1 очка). Условия пробных и основных стрельб были совершенно одинаковыми. Различие заключалось лишь в том, что перед основными стрельбами 'испытуемым делалось прямое внушение: в первой группе положительное, а во второй -- отрицательное. Следовательно, можно заключить, что изменение результатов стрельб произошло под влиянием прямого внушения. Во-вторых, изменение результатов основных стрельб в первой и второй группе оказалось разным (в первой группе испытуемых результаты повысились на 8%, а во второй -- понизились на 11%). Но известно, что в первой группе действовало положительное внушение, во второй -- отрицательное. Это дает основание полагать, что отрицательное прямое внушение обладает большей силой воздействия, чем положительное.

Также открытые внушения могут быть следующих видов:

1. мобилизующие (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)

2. ограниченно открытые (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является вещами, которые трудно отвергнуть)

3. охватывающие все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)

Косвенное внушение, которое включается в сообщаемую информацию в скрытом, замаскированном виде.

В. М. Бехтерев называл его опосредованным воздействием, ибо в нем «мы не действуем непосредственно самим внушением, а связываем внушение с определенным предметом, благодаря чему внушение и осуществляется в связи с данным предметом». На аналогичных позициях стоит К. И. Платонов и некоторые другие ученые. При таком взгляде в качестве признака косвенного внушения признается связь между словесным и предметным воздействиями, скажем, связь между нейтральным белым порошком и указанием на то, что это -- снотворное.

Косвенное внушение, во-первых, тем, что в нем цель воздействия закрыта, например, рассказом, повествованием. Здесь открыто не говорится, что именно суггестор хочет внушить своему суггеренду. Но степень закрытости цели воздействия бывает различной. Иногда косвенное внушение содержит лишь намек на то, что желает внушить суггестор, чего он добивается. Например, речь может идти о другом человеке или о другой социальной общности, даже о других фактах и событиях, но таким образом, чтобы истинныйсуггеренд узнал в другом человеке себя, свои действия и поступки. То есть это, как верно замечает А. Г. Ковалев, выглядит как внушение «окольным путем».

Вот один из приемов косвенного внушения, проведенный с ученицей одной ивановской школы Ирой К. Девочка -- отличница учебы и активистка, но дома грубила старшим, не помогала по хозяйству, била свою младшую сестру. Для исправления ее поведения избрали метод косвенного внушения. На классном часе поставили специально для этого написанную пьесу «Наша Таня». В первом действии девочка показана в школе. Ею гордятся товарищи, учителя ставят в пример другим школьникам. Во втором действии Таня показана дома. Она дерзит родителям, отказывается помогать по дому, не убирает за собой.

В третьем действии было показано, как школьные товарищи узнают о поведении Тани» и осуждают ее. Оказалось, что косвенное внушение сработало -- Ира К. узнала в Тане себя и это сильно повлияло на девочку. «А я сразу догадалась, что это про меня, -- откровенно призналась школьница. -- Мне было очень стыдно смотреть пьесу. Обещаю, что больше не буду так себя вести...». Последующие наблюдения показали, что Ира К. действительно стала исправляться в своем поведении.

Есть основания полагать, что при прочих равных условиях - косвенное или закрытое внушение эффективнее внушения, прямого или открытого.

Наиболее эффективны и распространены следующие косвенные внушения:

1) Метод известный как «цыганский гипноз». Произносят подряд несколько высказываний, с которыми человек соглашается. На последующие слова или предложение чаще всего также звучит ответ «да».

2) Искусственно вызывается шок или удивление.

3)Банальные предложения или высказывания (трудно отвергнуть).

Применительно к ситуации внушение делится на:

ь внушение наяву;

ь внушение в трансовых состояниях;

ь внушение во сне и в просоночных состояниях;

ь прерывистое внушение;

ь внушение с применением специальных процедур или препаратов и др.

Самыми распространенными на сегодняшний день техниками суггестии являются:

1) Гипноз-- изменённое состояние сознания, одновременно сочетающее в себе признаки бодрствования, сна и сна со сновидениями. Гипноз позволяет сосуществовать одновременно взаимоисключающим состояниям сознания. В состоянии гипноза субъект воспринимает обращённые к себе слова без критики, -- то есть у него повышена внушаемость.

2)Нейролингвистическое программирование -- направление в психотерапии и практической психологии. Основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью. Было разработано в 1960-х -- 1970-х годах группой соавторов, вскоре приобрело популярность. В настоящее время НЛП практикуется в основном тренинговыми компаниями, а также коммерческими организациями в психологических тренингах для персонала. Об НЛП выпускается большое количество популярной литературы.

НЛП иногда классифицируется как паранаучное направление. Существует ряд исследований эффективности НЛП с положительным результатом, однако большая часть научных экспериментов говорят о неэффективности методик НЛП и отсутствии у них научного обоснования. Некоторые критики выражают сомнения в этичности применения НЛП. Научные обзоры показывают, что НЛП содержит ряд фактических ошибок и не даёт тех результатов, о которых заявляют сторонники данного направления. Критики обращают внимание не только на отсутствие достоверных экспериментальных подтверждений эффективности НЛП, но и на характерные псевдонаучные черты, присутствующие в концепциях данного направления, его названии и применяемой терминологии. Ряд исследователей, анализировавших факторы мошенничества в областях медицины, психологии и психиатрии, перечисляют НЛП среди наиболее дискредитированных терапевтических практик.

3)Аутогенная тренировка-- психотерапевтическая методика, направленная на восстановление динамического равновесия гомеостатических механизмов человеческого организма, нарушенных в результате стресса. Методика аутогенной тренировки (аутотренинга, АТ) основана на применении мышечной релаксации, самовнушении и аутодидактике(самовоспитании). Являясь «родственницей» гипнотерапии, АТ выгодно отличается от последней тем, что пациент активно вовлекается в процесс терапии, в отличие от пассивной роли пациента в лечении гипнозом. В качестве лечебного метода АТ была предложена немецким врачом Иоганном Шульцем в 1932 году. В России она начала применяться в конце 50-х годов XX века.

Лечебный эффект АТ обусловлен возникающей в результате релаксации трофотропной реакции, сопровождающейся повышением тонусапарасимпатического отделавегетативной нервной системы, что, в свою очередь, способствует нейтрализации негативной стрессовой реакции организма. Некоторые исследователи (напр., Лобзин В. С., 1974), связывают действие АТ с ослаблением активности лимбической и гипоталамической областей головного мозга.

4) Метод 25 кадра-- вымышленная методика воздействия на подсознание людей посредством вставки в видеоряд скрытой рекламы в виде дополнительных кадров. Автор метода Джеймс Вайкери признал, что результаты экспериментов, якобы подтверждавших наличие такого воздействия на людей, были им сфабрикованы. Несмотря на это, использование сублиминальной рекламы запрещено в ряде стран.

5) Звуковая суггестия или «нашептывание» (её ещё называют аутосуггестией, но чтобы не путать это понятие с самовнушением, не будем его использовать).

По сути, успех применения суггестии зависит от 4-х факторов:

1. Личность человека, осуществляющего воздействие,

2. Склонность к внушению объекта воздействия,

3. Их взаимоотношения,

4. Способ коммуникации (или суггестивная техника).

При этом любой человек, являющийся объектом внушения, одновременно оказывает ответное воздействие на источник суггестии, поддаваясь или не поддаваясь влиянию, формируя мнение об эффективности выбранной внушения.

Заключение

В работе рассмотреныразличные методы психологического воздействия на людей, изучены прямые и скрытые формы влияния на личность.

В процессе написания были решены следующие задачи:

ь дана общая характеристика методов воздействия на личность,

ь приведена классификация методов психологического влияния,

ь рассмотрены прямые императивные и неимперативные формы влияния и скрытые формы воздействия на личность,

ь подробно изучены скрытые методы влияния на личность, такие как манипуляция и суггестия и способы защиты от них.

Методы психологического воздействия на людей широко используются в различных культурах, обществах и социальных сферах. При этом применение скрытых форм влияния никогда не афишировалось,но, тем не менее, нашло отражение в представлениях и понятиях повседневного и научного языка. На данном этапе скрытые методы воздействия, даже такие как манипуляция массовым сознанием и коллективная суггестия уже достаточно изучены. В современном мире тема скрытого влияния не может не быть актуальной, так как это наиболее распространенный способ добиться своих экономических и политических целей в обществах нетоталитарного типа.

В повседневной жизни, бизнесе, коучинге, педагогике, рекламе, средствах массовой информации методы психологического воздействия, как прямые, так и скрытые, также широко применяются, и, если говорить о манипуляции или внушении, очень важно знать, как их вовремя распознать и выстроить защиту от них.

Список использованной литературы

1. Авчиренко, Л.К. Управление общением/ Л.К.Авриченко. М.: ИНФРА-М, 2006.

2. Бахтин, М.М. Психология личности/ М.М.Бахтин. М., 2002.

3. Берлин, В. Суггестия - средство управления людьми / В. Берлин // Манипуляции и влияния, НЛП и Гипноз, Подсознание [Электронный ресурс]. 2012. Режим доступа:http://free-psycho.ru/suggestiya-sredstvo-upravleniya-lyud-mi/. Дата доступа : 18.09.13.

4. Доценко, Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита/ Е.Л. Доценко. М.: Речь, 2003.

5. Ильин, Е.П. Мотивация и мотивы/ Е.П. Ильин. СПб.: Питер, 2008.

6. Кара-Мурза, С.Г. Манипуляция сознанием/ С.Г. Кара-Мурза. М.: Алгоритм, 2004.

7. Карнеги, Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей;пер. с англ.;ред. и предисл. Зинченко В.П. и Жукова Ю.М. М.: Прогресс, 2000.

8. Кравченко, А.И. Социология/ А.И. Кравченко. М.: Академический проект, 2007.

9. Майерс, Д. Социальная психология/ Д.Майерс. СПб: Питер, 1999.

10. Пугачев, В.П. Руководство персоналом организации/ В.П. Пугачев. М.: Аспект Пресс, 2009.

11. Розанова, В.А. Психология управления/ В.А. Розанова. М.: Бизнес-школа, 2008.

12. Способы защиты от манипулирования // Конструктор успеха [Электронный ресурс]. 2011. Режим доступа:http://constructorus.ru/psixologiya/zashhita-ot-manipulyacij.html. Дата доступа: 20.09.13.

13. Удальцова, М.В., Авчиренко Л.К. Социология и психология управления/ М.В. Удальцова, Л.К. Авриченко. М.: ИНФРА-М, 2009.

14. Хорни, К.Невротическая личность нашего времени / К. Хорни. М.: Академический проект, 2006.

15. Шостром,Э. Человек-Манипулятор/ Э. Шостром. К.: PSYLIB, 2003.

16. George K. Simon, Ph.D. In Sheep's Clothing: Understanding and Dealing with Manipulative People/ Ph.D George K. Simon. Parkhurst Brothers Publishers Inc, 2010.

Размещено на Allbest.ru