Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів
Зміст та специфіка ділових переговорів, їх функції. Основні види, етапи та підходи до ведення переговорів у сфері підприємництва. Рівні розвитку мотиваційного, когнітивного, операційного та особистісного компонентів готовності підприємців до переговорів.
| Рубрика | Психология |
| Вид | автореферат |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 30.07.2015 |
| Размер файла | 52,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
8. / Л. М. Карамушка, В. І. Лагодзінська // Актуальні проблеми психології : зб. наук. праць Ін-ту психології ім. Г. С. Костюка НАПН України. - К. : А.С.К., 2010. - Т. 1, ч. 27. - С. 20-30.
9. Лагодзінська В. І. Зміст та структура тренінгу «Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів»
10. / В. І.Лагодзінська // Актуальні проблеми психології : зб. наук. праць Ін-ту психології ім. Г. С. Костюка НАПН України. - К. : А.С.К., 2010. - Т. 1, ч. 28. - С. 265-275.
б) тези доповідей на наукових конгресах та конференціях:
11. Лагодзінська В. І. Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів / В. І. Лагодзінська // Психологічні основи ефективної діяльності організацій в умовах соціально-економічних змін : тези ІV наук.-практ. конф. з організаційної та економічної психології, (Київ,
12. 23-24 листоп. 2006 р.) ; за наук. ред. Л. М. Карамушки. - К. : Наук. світ, 2006. - С. 10-12.
13. Лагодзинская В. И. Формирование психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров / В. И. Лагодзинская
14. // Психология и социология в бизнесе: актуальные проблемы современности :
15. м-лы Второго международного конгресса, (Минск, 20-21 апр. 2007 г.). - Мн. : Бестпринт, 2007. - С. 102-103.
16. Лагодзінська В. І. Технологія підготовки підприємців до ведення переговорів / Л. М. Карамушка, В. І. Лагодзінська // Психологічні основи ефективної діяльності освітніх організацій в умовах соціально-економічних змін : тези V наук.-практ. конф. з організаційної та економічної психології, (Запоріжжя, 9-10 жовт. 2008 р.) / за наук. ред. Л. М. Карамушки. - К. : Наук. світ, 2008. - C. 100-101.
17. Лагодзінська В. І. Підготовка підприємців до ведення переговорів як важлива складова забезпечення організаційного розвитку / В. І. Лагодзінська
18. // Психологічні та соціально-економічні основи забезпечення організаційного розвитку освітніх організацій : тези наук.-практ. конф., (Біла Церква, 22-23 трав. 2008 р.) / за наук. ред. : С. Д. Максименка, Л. М. Карамушки, Н. І. Клокар. - К. : Наук. світ, 2008. - С. 122-124.
19. Лагодзінська В. І. Актуальні завдання психології підготовки та ведення ділових переговорів у контексті забезпечення конкурентоздатності персоналу організацій / Л. М. Карамушка, В. І. Лагодзінська // Психологічні умови розвитку конкурентоздатності організації : тези VІ Міжнар. наук.-практ. конф. з організаційної та економічної психології, (Керч, 25-27 черв. 2009 р.) ; за наук. ред. : С. Д. Максименка, Л. М. Карамушки, О. А. Філь. - К. : Інтерлінк, 2009. - С 67-69.
20. Лагодзінська В. І. Рівень знання підприємцями сутності ділових переговорів / В. І. Лагодзінська // Психологічні основи управління та організаційного розвитку в системі державної служби : тези VІI Міжнар. наук.-практ. конф. з організаційної та економічної психології (Луцьк, 23-25 верес., 2010 р.) / за наук. ред. : Л. М. Карамушки, Л. Я. Малімон, О. А. Філь, Т. М. Литвиненко. - Луцьк, 2010. - С. 112-113.
21. Lagodzinska, V. The problem of development of basic psychological characteristics of entrepreneurs' competitiveness / L. Karamushka, A. Fil, O. Fil, V. Lagodzinska // Abstracts of XIth European Congress of Psychology. Oslo, Norway, 7-10 July 2009. (Abstract, CD-ROM).
22. Lagodzinska, V. Distinctive psychological features of business negotiations done by businessmen in commercial sphere / V. Lagodzinska // Work and Organizational Psychology: Problems and Challenges in Poland and Ukraine (Polish-Ukrainian workshop (24-27, September 2009, Katowice, Poland) : Programme, Book of abstracts. Editors : L. Karamushka, B. Koџusznik. - Kyiv : Kvitka, 2009. - Р. 76-77.
23. Lagodzinska, V. Distinctive features of businessmen's constructive negotiation behavior / V. Lagodzinska // Psychological aspects of innovative changes in organization and organizational development (Ukrainian-Polish Workshop (20-24 October 2010 Kyiv, Ukraine) : Programme. Book of abstracts. Editors : L. Karamushka, B. Koїusznik. - Kyiv : Interlink, 2010. - Р. 54-55.
24. Lagodzinska, V. Economic and psychological problems of conducting business negotiations in trade business / V. Lagodzinska // A boat trip through economic change: Proceedings of the IAREP/SABE/ ICABEEP 2010 Conference Cologne / Eds. : D.Fetchenhauer, J. Pradel, E. Hoelzl (5-8 September, 2010, Cologne). - Р. 309-310.
АНОТАЦІЇ
Лагодзінська В. І. Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів. - Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата психологічних наук за спеціальністю 19.00.10. - організаційна психологія; економічна психологія. - Інститут психології імені Г. С. Костюка НАПН України. - Київ, 2011.
Дисертацію присвячено аналізу особливостей підготовки підприємців до ведення ділових переговорів. Робота містить теоретичне обґрунтування, методичні засади та результати емпіричного дослідження з цієї проблеми.
У дослідженні розкрито зміст, структуру психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів. Детально проаналізовано основні компоненти психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів (мотиваційний, когнітивний, операційний та особистісний).
Виявлено недостатній рівень розвитку психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів. Проаналізовано взаємозв'язок між основними компонентами психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів та низкою чинників, які належать до мезорівня та мікрорівня.
Розроблено тренінг «Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів», який забезпечує підвищення рівня розвитку основних компонентів психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів.
Ключові слова: підприємці; ділові переговори; психологічна готовність до ведення ділових переговорів.
Лагодзинская В. И. Формирование психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров. - Рукопись.
Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук по специальности 19.00.10 - организационная психология; экономическая психология. - Институт психологии имени Г. С. Костюка НАПН Украины. - Киев, 2011.
Диссертация посвящена изучению условий формирования психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров. Работа содержит теоретическое обоснование, методические основы и результаты эмпирического исследования по этой проблеме.
В исследовании раскрыты содержание, структура психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров. Детально проанализированы основные компоненты психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров (мотивационный, когнитивный, операционный и личностный).
Разработана методика и организация эмпирического исследования психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров. В результате проведенного исследования выявлен недостаточный уровень развития психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров - как в целом, так и по отдельным её компонентам. Выделены факторы макро-, мезо-, микроуровня, влияющие на становление психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров.
Определены психологические условия подготовки предпринимателей к ведению деловых переговоров: а) овладение знаниями о психологических особенностях ведения деловых переговоров в сфере предпринимательства; б) осознание предпринимателями основных мотивов ведения деловых переговоров; в) овладение умениями и навыками, необходимыми для успешного ведения деловых переговоров; г) осмысление собственных личностных качеств, влияющих на эффективность осуществления деловых переговоров.
Разработан тренинг, направленный на формирование психологической готовности предпринимателей к ведению деловых переговоров, внедрение которого в подготовку менеджеров доказало его эффективность.
Ключевые слова: предприниматели; деловые переговоры; психологическая готовность к ведению деловых переговоров.
Lagodzinska, V. I. Formation of entrepreneurs' psychological readiness for conducting negotiations. - Manuscript.
The dissertation for the scientific degree of candidate of psychological sciences in specialty 19.00.10. - organizational psychology; economic psychology. - G.S. Kostyuk Institute of Psychology of NAPS of Ukraine. - Kyiv, 2011.
The dissertation is dedicated to the analyses of distinctive features of entrepreneurs' training in business negotiating. The work contains the theoretical substantiation, methods and results of the empirical investigation of the problem in question.
The investigation reveals the contents and structure of entrepreneurs' readiness for business negotiating as well as analyzes its basic components (motivational, cognitive, operational, and personality).
The investigation found low development of entrepreneurs' psychological readiness for business negotiating. The author analyzed correlations between the basic components of entrepreneurs' psychological readiness for business negotiating and a number of factors of mezzo and macro levels.
In order to develop the basic components of the entrepreneurs' psychological readiness for business negotiating the author designed a training course `Formation of entrepreneurs' psychological readiness for business negotiating'.
Key-words: entrepreneurs; business negotiations; psychological readiness for business negotiating.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Функції переговорів. Основні етапи (фази) ділових переговорів і їхня специфіка. Система підготовки і початок переговорного процесу. Сім елементів підготовки до переговорів. Вплив сприйняття, емоцій, різниці інтересів на результати переговорів. Першопричин
дипломная работа [126,9 K], добавлен 08.03.2006Вплив культури на формування національної свідомості будь-якого народу. Особливості зв’язку мови та національної свідомості етносу. Основні риси ділового спілкування з японцями, порядок і важливі моменти проведення переговорів. Японський діловий стиль.
контрольная работа [19,1 K], добавлен 19.07.2011Дослідження сутності та особливостей прояву конфліктної ситуації, сучасного стану проблем конфлікту. Характеристика основних стилів поведінки на основі яких базуються стратегії переговорів: суперництва, співпраці, компромісу, уникнення, пристосування.
курсовая работа [183,9 K], добавлен 08.06.2011Чинники, необхідні для мирного вирішення конфлікту. Метод конструктивної суперечки як свідомо організованого з'ясування протилежних точок зору. Метод принципових переговорів чи переговорів по суті. Шляхи впроваждення цих методів у вирішенні конфлікту.
реферат [369,2 K], добавлен 25.02.2008Місце та значення культури та мистецтва спілкування в сучасному суспільстві, головні вимоги до усного ділового спілкування. Основні функції, моделі та стилі спілкування. Стратегії та тактики спілкування, правила ведення бесіди та культура переговорів.
реферат [42,1 K], добавлен 03.12.2009Ключові поняття теорії переговорів. Загальна характеристика позиційних та раціональних видів переговорів. Особливості стадій та методів їх проведення. Умови успішного розв'язання конфліктів. Шляхи зниження опору пропозиціям до врегулювання непорозуміння.
контрольная работа [38,5 K], добавлен 25.01.2014Поняття і функції материнства. Психофізіологічні аспекти і етапи формування готовності до материнства. Зміст та форми роботи психолога по підготовці жінки до материнства. Аналіз за допомогою анкетування психологічної готовності студенток до ролі матері.
курсовая работа [681,8 K], добавлен 11.05.2014Переговори як спільна діяльність двох або більше суб’єктів, налаштована на ефективне розв’язання спірних питань, аналіз головних стилів. Сутність поняття "переговори". Характеристика методичних та тактичних прийомів ведення політичних переговорів.
реферат [27,6 K], добавлен 13.11.2016Вивчення материнства в історичному аспекті. Поняття післяродової депресії та фактори формування. Діагностика і психокорекція готовності до материнства. Психодіагностичне дослідження психологічної готовності жінки до материнства, висновки та рекомендації.
дипломная работа [303,3 K], добавлен 17.10.2010Сутність психологічної готовності до шкільного навчання. Діагностика загальної шкільної зрілості. Критерії готовності дошкільнят до школи та їх розвиток. Особливості психодіагностики дітей дошкільного віку. Процедура визначення готовності дитини до школи.
курсовая работа [72,6 K], добавлен 25.11.2011Теоретичне обґрунтування психологічної готовності студентів до професійної діяльності у соціальній сфері. Способи подолання кризи професійного самовизначення. Можливості покращення організації навчально-виховного процесу професійної підготовки студентів.
курсовая работа [89,5 K], добавлен 17.09.2014Специфіка розвитку особистості дошкільника. Мотиваційна, розумова та емоційно-вольова готовність до навчання. Врахування аспектів психологічної зрілості малюків. Умови успішного виховання та розвитку дитини при її підготовці до школи в сім'ї та ДНЗ.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 31.01.2011Визначення психолого-педагогічних умов формування психологічної готовності в процесі професійної підготовки рятувальників до діяльності в екстремальних умовах. Впровадження регресивних умов службової діяльності майбутніх фахівців пожежного профілю.
статья [348,2 K], добавлен 05.10.2017Підходи до визначення психологічної готовності дошкільника до шкільного навчання. Організація та методи дослідження психологічної готовності до навчання у школі дітей старшого дошкільного віку. Емоційна та соціальна готовність до шкільного навчання.
курсовая работа [445,7 K], добавлен 16.06.2010Проблема періодизації розвитку психіки дитини. 3агальна характеристика розвитку, особистості дітей старшого дошкільного віку. Психолого-педагогічна діагностика готовності дітей до навчання в школі. Програма корекційно-розвивальної роботи з дошкільниками.
дипломная работа [797,5 K], добавлен 25.01.2013Особливості розвитку дітей старшого дошкільного віку, гра дошкільника як його головний показник. Криза 6 років, причини та наслідки, етапи протікання та специфіка. Дослідження та фактори, що впливають на рівень психологічної готовності вступу до школи.
курсовая работа [54,2 K], добавлен 10.11.2014Проблема готовності дітей до школи в психологічній літературі. Формування мотиваційної готовності та виявлення її рівнів у дітей 6 року життя. Методичні рекомендації для вихователів і батьків. Невдачі шестирічних першокласників. Значення ролевих ігор.
курсовая работа [70,2 K], добавлен 15.03.2012Розвиток педагогічної, психологічної думки у нашій країні. Теоретичний аспект проблеми готовності дітей дошкільного віку до навчання у школі. Визначальна роль мотивації у готовності до шкільного навчання. Гра дошкільника як показник готовності до школи.
курсовая работа [41,0 K], добавлен 03.07.2009Системний підхід у формуванні готовності молоді до майбутнього батьківства у психологічній теорії та практиці. Соціально-психологічні особливості компонентів батьківства. Формування готовності молоді до виконання статево-рольових функцій матері та батька.
дипломная работа [234,7 K], добавлен 16.06.2010Особливості професійно-особистісного розвитку студентів-психологів і формування особистісної готовності до професійної діяльності. Протікання процесу життєвого самовизначення людини та розвиток його самопізнання. Мотивація успішності навчання студентів.
курсовая работа [630,5 K], добавлен 02.12.2014
