Типы психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству

Этот тип отношения чаще свойственен мужчинам и реже - женщинам.

Средний возраст 41-45 лет, т.е. представители этого типа старше, чем в среднем по выборке. В возрасте после 45 лет респондентам чаще свойствен данный тип отношения, а респондентам до 36 лет - реже. Индивидуально-типологические особенности: более свойственен людям, которых можно охарактеризовать как интровертов; существенно более низкие значения по шкалам: «экстраверсия» и «эмотивность», свидетельствуют о значительно менее выраженной «коммуникативности».

Тип 5.УНИВЕРСАЛЬНО - ориентированный (пассивный)

«Отношение, не ориентированное на отношения с партнерами» «Только если надо для дела…»

Отношение к деловому партнерству, не ориентированное на установление партнерских взаимоотношений; в целом наименее эмоционально-позитивное, сопровождающееся невысокой оценкой вклада делового партнерства в успешность бизнеса; характеризующееся менее позитивной оценкой образа деловых партнеров и результатов взаимодействия с ними; а также важностью взаимозависимости партнеров в решении проблем и задач и сугубо деловых отношений.

Универсальное отношение к факторам, определяющим участие в деловом партнерстве: социально-ресурсная, экономико-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации (невысокие оценки значимости). 17,6% респондентов.

Нельзя сказать, что это отношение ориентировано на выгоду для бизнеса, но важна взаимозависимость в решении деловых проблем и задач, при этом не очень важно наличие у партнера определенных деловых качеств, но взаимоотношения между партнерами должны оставаться в рамках исключительно деловых отношений; нейтральное отношение к изменению статусов партнеров относительно друг друга. Для данного типа отношения в наименьшей степени важен такой принцип взаимодействия в деловом партнерстве как прагматичность, но также невысоко оценивается и нравственность как принцип взаимодействия. Менее важны факторы «Деловое доверие и ответственность»: доверие, взаимное выполнение обязательств, четкие договоренности, взаимное уважение интересов, деловые качества; «Контроль бизнеса»: контроль бизнеса, четкие договоренности, выгода для бизнеса, взаимное выполнение обязательств; «Общность мотивов и целей делового партнерства» и «Согласованность взглядов, мнений, интересов партнеров». Менее важна взаимность как принцип взаимодействия. Представители этого типа отношения, судя по всему, не вполне принимают такую форму взаимодействия, когда возможны и элементы сотрудничества, и элементы конкуренции, так как их предпочтения склоняются больше в сторону либо конкурентного партнерства, либо партнерства-сотрудничества. При этом в неоднозначной ситуации и сотрудничества, и конкуренции отношение к другому участнику взаимодействия возможно нейтральное или амбивалентное, но не как к партнеру.

Респонденты, которым присущ данный тип отношения к деловому партнерству, реже других взаимодействуют с деловыми партнерами, реже встречаются с поддержкой партнеров и хорошими отношениями с конкурентами. Невысоко оценивают удовольствие от взаимодействия. Наименее активно по сравнению с другими предпринимателями сами инициируют деловое партнерство, наименее легко и комфортно чувствуют себя во взаимодействии с деловыми партнерами. Ниже других оценивают вклад делового партнерства в успешность дела, а также успешность взаимодействия с деловыми партнерами. Средний возраст 36-40 лет; в возрасте до 36 лет данный тип отношения свойствен чаще, чем в среднем по выборке.

Анализ значимых различий в частных психологических отношениях к разным аспектам делового партнерства представителей выделенных типов показал, что выделенные типы психологического отношения к деловому партнерству весьма существенно различаются между собой. Для представителей каждого выделенного типа отношения к деловому партнерству характерны свои приоритеты в отношениях к собственно деловым аспектам взаимодействия, к ценностно-нормативной стороне взаимоотношений с деловыми партнерами, выявлены различия и в субъективных эмоциональных оценках удовлетворенности деловым партнерством.

Заключительная часть второго параграфа посвящена рассмотрению ценностных ориентаций личности как факторов, определяющих специфику психологического отношения к деловому партнерству.

Для того чтобы показать влияние ценностных ориентаций на специфику психологического отношения к деловому партнерству, мы использовали статистическую процедуру дискриминантного анализа. Полученное решение обеспечивает точность классификации 67,3%. В результате анализа выявлены семь наиболее значимых переменных: мудрость, жизнерадостность, образованность, чуткость, чувство принадлежности, социальное признание и самоуважение. Такое влияние этих ценностных ориентаций объясняется их взаимосвязью практически со всеми характеристиками, задействованными в анализе частных психологических отношений к деловому партнерству. Кроме того, именно по этим переменным существуют значимые различия между представителями разных типов отношения к деловому партнерству. Итак, результаты дискриминантного анализа свидетельствуют, что психологическое отношение к деловому партнерству существенно зависит от ценностных ориентаций личности.

Выводы по результатам исследования

1. Результаты исследования позволили сформулировать представления о деловом партнерстве, которое предстает как сложный многоаспектный феномен, требующий комплексного подхода к его рассмотрению. В зависимости от того, допустима или недопустима конкуренция партнеров и допустимо или недопустимо изменение статусов участников взаимодействия, деловое партнерство может проявляться в форме партнерства-сотрудничества, собственно партнерства и конкурентного партнерства.

2. Подтвердилось предположение о том, что деловое партнерство не должно быть направлено на изменение экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу. Это ограничение удерживает ситуацию конкурентного партнерства в рамках именно делового партнерства, не позволяя данному взаимодействию перейти в разряд «чистой» конкуренции, исключающей возможность сотрудничества.

3. Показано, что, с одной стороны, наличие элементов конкурентного взаимодействия между партнерами существенно меняет характер их взаимоотношений, а с другой стороны, элементы сотрудничества даже в условиях конкуренции способствуют более позитивному отношению к взаимодействию и установлению иных взаимоотношений, например, основанных на доверии. Таким образом, социально-психологическая функция делового партнерства заключается в стабилизации взаимоотношений экономически независимых субъектов за счет привнесения элементов сотрудничества, интеграции в их, по сути, конкурентное взаимодействие. Важное значение для данного социального взаимодействия имеют разделяемые партнерами неформальные нормы, ценности и принципы взаимодействия.

4. Эмпирически выделены: экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве, которые представлены в исследовании субъективными оценками значимости для респондента трех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве: 1) экономических факторов, экономических причин; 2) других причин не экономического характера и 3) взаимного желания партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом. Анализ совокупности эмпирически выделенных характеристик, взаимосвязанных с каждым фактором, определяющим участие предпринимателя в деловом партнерстве, позволяет нам утверждать, что экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве различаются своим социально-психологическим содержанием.

5. Исследование показало, что деловые люди по-разному оценивают значимость для себя лично и экономико-ресурсной, и социально-ресурсной, и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве. Субъективные оценки факторов, определяющих участие предпринимателей в деловом партнерстве, отражают специфику ценностно-мотивационной сферы деловых людей и могут служить основанием для построения типологии отношения к деловому партнерству.

6. Эмпирически выделены пять типов психологического отношения к деловому партнерству: 1 тип - УНИВЕРСАЛЬНО - ориентированный (инициативный), «эмоционально-позитивное деловое отношение»; 2 тип - ЭКОНОМИКО- и СУБЪЕКТНО- ориентированный, «отношение, ориентированное на стабильность и результат»; 3 тип - СУБЪЕКТНО- ориентированный, «отношение, ориентированное на партнера»; 4 тип - ЭКОНОМИКО- ориентированный, «утилитарно-прагматичное отношение»; 5 тип - УНИВЕРСАЛЬНО- ориентированный (пассивный), «отношение, не ориентированное на взаимоотношения с партнерами».

7. Эмпирическое исследование подтвердило, что выделенные типы психологического отношения к деловому партнерству весьма существенно различаются психологическими отношениями к наиболее важным аспектам делового партнерства. Рассмотрение психологического отношения к деловому партнерству как интегральной характеристики позволило выявить своеобразие типов психологического отношения к деловому партнерству с точки зрения эмоциональной, деловой и ценностной составляющих психологического отношения к деловому партнерству.

8. Для каждого выделенного типа психологического отношения к деловому партнерству характерны различные приоритеты в ценностно-нормативных аспектах взаимоотношений с деловыми партнерами. Для представителей 1 типа - это культура взаимодействия, принятая в деловом сообществе; для представителей 2 типа - нравственность как принцип взаимодействия и доброжелательность во взаимоотношениях с партнером; для представителей 3 типа - инструментальные принципы социального обмена: взаимность, справедливость и равенство, а также - доверие и взаимное уважения интересов партнеров; для представителей 4 типа - прагматичность как принцип взаимодействия; у представителей 5 типа не выражены приоритеты в ценностно-нормативных аспектах взаимоотношений с деловыми партнерами.

9. Подтвердились наши теоретические рассуждения о том, что в материально-практическом обмене взаимность подразумевает равенство, эквивалентность обмениваемых ресурсов, в то время как в обмене социально-психологическими отношениями взаимность взаимосвязана с субъективно воспринимаемой и переживаемой партнерами справедливостью обмена психологическими отношениями.

10. Полученные в эмпирическом исследовании результаты свидетельствуют о том, что психологическое отношение к деловому партнерству существенно зависит от ценностных ориентаций личности. Ценностные ориентации, отражающие отношение субъекта к жизни в целом, во многом определяют отношение предпринимателя к деловому партнерству. Наряду с этим, использование в анализе ценностей, непосредственно связанных с социальным взаимодействием (например, чувство принадлежности, социальное признание), позволяет лучше объяснить особенности психологического отношения субъекта к социальному взаимодействию, в данном случае - к деловому партнерству. Таким образом, проявляется роль ценностных ориентаций как фактора, определяющего специфику психологического отношения субъекта к деловому партнерству.

Основное содержание работы отражено в следующих публикациях автора

Статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Деловое партнерство как одна из форм деловой активности предпринимателей / Научный журнал Московского гуманитарного университета «Знание. Понимание. Умение». - М.: Изд-во МосГУ, 2009, №4, 36-43.

2. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Типы психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству / Научный журнал Московского гуманитарного университета «Знание. Понимание. Умение». - М.: Изд-во МосГУ, 2011, №2, С. 100-103.

Публикации в других научных изданиях:

3. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Представления бизнес-партнеров о нормах делового взаимодействия / Материалы IV Всероссийского съезда РПО. 18-21 сентября 2007 года (том III). - Москва - Ростов-на-Дону: Изд-во «Кредо», 2007, С. 99.

4. Вавакина Т.С. Влияние ценностных ориентаций личности на представления о взаимодействии и общении в ситуации делового партнерства / Психология - наука будущего: Материалы международной конференции молодых ученых «Психология - наука будущего», 1-2 ноября 2007 г. // Под ред. А.Л. Журавлева, Е.А. Сергиенко. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2007, С. 73-75.

5. Вавакина Т.С., Позняков В.П. Типы отношения предпринимателей к деловому партнерству / Личность и бытие: субъектный подход. Материалы научной конференции, посвященной 75-летию со дня рождения А.В. Брушлинского. // Отв. ред.: А.Л. Журавлев, В.В. Знаков, З.И. Рябикина. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2008, С. 342-346.

6. Вавакина Т.С., Позняков В.П. Взаимосвязь ценностных ориентаций руководителей компаний и их отношения к деловому партнерству / Международная научно-практическая конференция «Экономическая психология: современные проблемы и перспективы развития». 24-26 ноября 2008г.: Материалы конференции. - Спб.: Изд-во ИМЦ «НВШ-СПб», 2008, С. 75-77.

7. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Ценностные ориентации как фактор отношения российских предпринимателей к деловому партнерству / Сибирский журнал экономической психологии «Психология в экономике и управлении». - Иркутск: Изд-во: ИИК «Развитие-Информ», 2009, №1, С. 51-64.

8. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Особенности представлений о современных российских предпринимателях у студенческой молодежи / Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: материалы десятой юбилейной междунар. науч.-практ. конф. // Под общ. ред. д-ра психол. наук, проф. А.Д. Карнышева. - Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2009, С. 312-317.

9. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Деловое партнерство как одна из форм деловой активности предпринимателей / Психология человека в современном мире. Том 5. Личность и группа в условиях социальных изменений. Материалы Всероссийской юбилейной научной конференции, посвященной 120-летию со дня рождения С.Л. Рубинштейна, 15-16 октября 2009 г. // Отв. ред. - А.Л. Журавлев. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2009, С. 359-361.

10. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Отношение молодых людей к современному российскому предпринимателю / Психологические инновации в экономике и финансах: Материалы международной научно-практической конференции. // Отв. ред. А.Л. Журавлев, В.С. Трипольский, М.А. Федотова. - М.: ФА, «Ларк Лтд», 2009, С. 153-156.

11. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Исследование отношения российских предпринимателей и менеджеров к деловому партнерству в бизнесе / «Психология XXI столетия: Теория. Эксперимент. Социальная практика»: материалы Международного конгресса, Кострома, 10-13 сентября, 2009 г. // Отв. ред., сост. А.Л. Журавлев, Н.П. Фетискин, Т.И. Миронова. Т. I. - М.; Кострома: КГУ им. Н.А. Некрасова, 2009, С. 302-306.

12. Вавакина Т.С. Деловое партнерство как проявление деловой активности субъектов экономической деятельности / Материалы II Международной научно-практической конференции «Экономическая психология: современные проблемы и перспективы развития» 24-26 ноября 2009 г. - Спб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009, С. 60-63.

13. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Социальный обмен в контексте делового взаимодействия / Современные тенденции в сфере экономической психологии. Материалы международного научного форума 17-19 мая 2010 г. - Саратов: СГСЭУ, 2010, С. 176-185.

14. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Программа исследования взаимосвязи ценностных ориентаций личности предпринимателей и их отношения к деловому партнерству / Программы и методики социально-психологического исследования российских предпринимателей // В.П. Позняков. Монография. - М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2010, С. 66-92.

15. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Ценностные основания отношения молодых людей к современному российскому предпринимателю / Материалы VII Международной научно-практической конференции «Ценностные трансформации в психологии отношений: теория, социальная практика и перспективы» 1-2 июля 2010 г. - Владимир: ВГУ, 2010, С. 95-100.

16. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Особенности отношения молодых людей к современным российским предпринимателям / Высшее образование для XXI века: VII международная научная конференция. Москва, 18-20 ноября 2010 г.: Доклады и материалы. Секция 4. Психологические проблемы высшего образования. Вып. 2. // Отв. ред. А.Л. Журавлев. - М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2010, С. 48-52.

17. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Взаимосвязь психологических отношений предпринимателей к деловому партнерству и их ценностных ориентаций / Социальная психология труда: Теория и практика. Том 2. // Отв. ред. - А.Л. Журавлев, Л.Г. Дикая. - М.: Изд-во «ИП РАН», 2010. - (Труды Института психологии РАН), С. 397-420.

18. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Субъективная оценка факторов, обуславливающих участие в деловом партнерстве, как основание построения типологии отношения предпринимателей к деловому партнерству / Сборник научных статей по материалам Всероссийской научно-практической конференции: Социально-экономические и психологические проблемы управления. // Под общей ред. М.Г. Ковтунович. - М,: МГППУ, 2011, С. 172-180.

19. Вавакина Т.С., Позняков В.П. Психологические типы делового партнерства предпринимателей / Актуальные проблемы теоретической и прикладной психологии: традиции и перспективы: Материалы Всероссийской научно-практической конференции. Часть 2. // Отв. ред. А.В. Карпов, ЯрГУ им. П.Г. Демидова; РФФИ. - Ярославль: ЯрГУ им. П.Г. Демидова, 2011, С. 46-49.

20. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Отношение предпринимателей к нравственности и прагматичности как принципам взаимодействия в деловом партнерстве // Организаторские способности в системе психологического менеджмента и ментального управления потенциалами социальных групп и организаций. Материалы международного симпозиума. Посвященного 90-летию со дня рождения Л.И. Уманского. г. Кострома, 30 сентября- 1 октября 2011г. - М.; Кострома: КГУ им. Н.А. Некрасова, 2011. С. 88-91.

21. Вавакина Т.С. Факторы, определяющие особенности психологического отношения к деловому партнерству в экономической деятельности / Экономическая психология: прошлое, настоящее, будущее. Материалы международной научно-практической конференции 12-13 октября 2011 г. // Под ред. В.А. Динеса,

22. А.Н. Неверова, В.А. Русановского. - Саратов: СГСЭУ, 2011, C. 80-83.

Размещено на Allbest.ru