Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты деятельности предприятия

25936

127,93

148,1

27,93

48,10

по продовольственным товарам

13346

17036

24833,9

127,65

145,77

27,65

45,77

по непродовольственным товарам

343

477,1

1052,1

139,1

220,52

39,10

120,52

Изменение структуры оборота общественного питания представлено на рисунке 14. В структуре реализации предприятиями общественного питания наибольшей вес занимают продовольственные товары. Учитывая направленность деятельности этот факт очевиден. Однако за исследуемый период наблюдается увеличение доли непродовольственных товаров.

Рис. 14. Изменение структуры оборота общественного питания Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы

В 2006 году по сравнению с 2005 годом рост составил 0,21%, в 2007 году по сравнению с 2006 годом - 1,3%. Так же одним из видов деятельности Ракитянского РАЙПО является заготовительная деятельность, динамика которой представлена в таблице 18.

Таким образом, за 2005-2007 года заготовительный оборот возрос на 74,22%, что в абсолютном выражении составляет 5142,3 тыс. руб. Объем заготовок продукции животноводства в 2006 году по сравнению с 2005 годом возрос на 10,47%, продукции растениеводства увеличился на 51,34%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом заготовительный оборот продукции животноводства увеличился на 8,70%, продукции растениеводства на 1,55%, что благоприятно сказывается на результатах деятельности организации и говорит о наращивании объемов деятельности.

Таблица 18. Динамика заготовительного оборота Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы (тыс. руб.)

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Темп роста, %	Абсолютный прирост, %
				2006 г. к 2005 г.	2007 г. к 2006 г.	2007 г. к 2005 г.	2006 г. к 2005 г.	2007 г. к 2006 г.
Заготовительный оборот, в том числе:	13203,5	17615,5	18345,8	144,15	120,86	174,22	33,42	94,15
продукция животноводства	5790,2	6396,5	6953,3	219,95	121,28	266,77	10,47	8,70
продукция растениеводства	7413,3	11219	11392,5	128,08	187,35	239,96	51,34	1,55

Далее рассмотрим структуру заготовительного оборота Ракитянского РАЙПО (рис. 15).



Рис. 15. Изменение структуры заготовительного оборота Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы

В структуре заготовительного оборота Ракитянского РАЙПО наибольший удельный вес занимает продукция растениеводства. В 2006 году по сравнению с 2005 годом закупка продукции растениеводства увеличилась на 7,54 процентных пункта, в 2007 по сравнению с 2006 годом этот показатель снизился на 1,59 процентных пункта.

Объем закупок продукции животноводства в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизался на 7,54 процентных пункта, в 2007 по сравнению с 2006 годом наблюдается рост объема закупок на 1,59 процентных пункта.

Ассортимент продовольственных товаров, представленный в магазинах розничной торговой сети Ракитянского РАЙПО, значительно шире, чем непродовольственных товаров.

Исходя из вышеприведенных данных, можно предположить, что в работе системы Ракитянского РАЙПО необходимо и далее расширять ассортимент товаров, в том числе непродовольственных товаров улучшать качество торгового обслуживания и изучать спрос населения.

В условиях рыночной экономики любая организация должна быть прибыльной за счет эффективного использования всех ресурсов. Поэтому в процессе комплексного анализа выявляется, какова доля прироста реализации товаров за счет различных факторов.

Деятельность организации формируется под воздействием множества экзогенных и эндогенных факторов, действующих с различной силой. Следовательно, их влияние необходимо учитывать при изучении динамики. Далее считаем целесообразным, исследовать влияние отдельных факторов на совокупный объем деятельности Ракитянского РАЙПО.

На совокупный объем деятельности влияют трудовые факторы: численность работников, организация и производительность труда.

(25)

где: - производительность труда;

- оборот розничной торговли;

Ч - численность работников, занятых в розничной торговой сети и общественном питании.

Изменение оборота за счет изменения численности работников и производительности труда определяется по формуле:

(26)

-изменение оборота за счет влияния производительности труда:

(27)

-изменение оборота за счет влияния численности работников:

(28)

где: - среднесписочная численность работников отчетного года

- среднесписочная численность работников базисного года;

- производительность труда отчетного года;

- производительность труда базисного года.

В таблице 17 представлено влияние указанных факторов на изменение совокупного совокупного объема деятельности Ракитянского РАЙПО.

Таблица 17. Влияние среднесписочной численности работников и их производительности на динамику совокупного объема деятельности Ракитянского РАЙПО за 2005 - 2007 гг.

Показатели	2005г	2006г	Отклонение (+-)	2007г	Отклонение (+-)
			в целом	в том числе за счет		в целом	в том числе за счет
				Ч	ПТ			Ч	ПТ
Среднесписочная численность работников (Ч), чел.	322	321	-	-1	-	330	-	9	-
Производительность труда (ПТ), тыс. руб./чел.	411,8	517,3	-	-	105,5	588,4	-	-	71,0
Выручка от продажи товаров, работ, услуг, тыс. руб.	132606	166068	33462	-412	33874	194166	28098	4656	23442

Рост производительности труда работников положительно отразился на динамике совокупного оборота Ракитянского РАЙПО. В 2006 году по сравнению с 2005 годом оборот РАЙПО увеличился на 33884 тыс. руб., в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 23442 тыс. руб.

Не менее важными факторами, влияющими на объем и структуру оборота, являются товарные запасы и скорость обращения товаров:

 (29)

где: - скорость товарного обращения;

- сумма средних товарных запасов.

Изменение оборота за счет влияния средних товарных запасов и скорости обращения:

(30)

-изменение оборота за счет влияния скорости обращения:

(31)

-изменение оборота за счет влияния средних товарных запасов:

(32)

где - средние товарные запасы отчетного года;

- средние товарные запасы базисного года;

- скорость обращения товаров отчетного года;

- скорость обращения товаров базисного года.

Рассмотрим влияние указанных факторов на динамику оборота розничной торговли Ракитянского РАЙПО за 2003 - 2005 гг., данные расчетов отразим в аналитической таблице 19. Таким образом, увеличение оборота было обусловлено положительным влиянием рассматриваемых факторов, а именно рост среднегодовой суммы товарных запасов в 2006 году по сравнению с 2005 годом обусловил рост совокупного объема деятельности на 16310 тыс. руб., в 2007 году по сравнению с 2006 годом - на 19708 тыс. руб. Ускорение оборачиваемости товарных запасов в 2006 году привело к росту совокупного оборота на 17152 тыс. руб., а в 2007 году ускорение оборачиваемости товарных запасов способствовало увеличению оборота на 8390 тыс. руб.

Таблица 19. Влияние величины средних товарных запасов и скорости их обращения на динамику совокупного объема деятельности Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 гг. (тыс. руб.)

Показатели	2005г	2006г	Отклонение (+-)	2007г	Отклонение (+-)
			в целом	в том числе за счет		в целом	в том числе за счет
				З	С			З	С
Среднегодовая стоимость запасов (З), тыс. руб.	14456	16234	-	1778	-	18160,0	-	1927	-
Скорость обращения (С), раз	9,2	10,2	-	-	1,1	10,7	-	-	0,5
Выручка от продаж, тыс. руб	132606	166068	33462	16310	17152	194166	28098	19708	8390

Таким образом, совокупный объем деятельности Ракитянского РАЙПО ежегодно увеличивался. На динамику совокупного объема деятельности положительное влияние оказали следующие факторы: рост потребительских цен, увеличение производительности труда работников, увеличение среднегодовой стоимости товарных запасов, повышение эффективности использования оборотных средств РАЙПО.

Таким образом, экзогенные (внешние) факторы, в большинстве своем, являются решающими при определении политики управления организацией. Кризис нынешней экономики, сопровождающийся инфляцией и сжатием спроса, не позволяет организациям укреплять свою экономику.

Одним из наиболее существенных внешних факторов, влияющих на устойчивость и конкурентоспособность организации, является инфляция. Она ведет к обесцениванию денежных поступлений и доходов предприятия, занижению реальной стоимости его имущества, к искусственному завышению прибыли и изъятию в бюджет не существующей прибыли, к невозможности значительного накопления организацией денежных средств для осуществления капитальных вложений. В результате искажаются все показатели финансово-хозяйственной деятельности организации.

Важнейшим внешним фактором изменения объема реализации товаров, является эластичность спроса по доходам населения. Платежеспособный спрос предопределяет стабильность получения выручки торговыми организациями. В свою очередь, спрос зависит от состояния экономики, цены на продукцию и уровня доходов потребителей.

Следовательно, внутренняя стабильность торговых организаций зависит от условий внешней среды, эндогенные факторы играют существенную роль в формировании деятельности организации. От уровня рационального использования экономических ресурсов зависит оборот предприятия и, в конечном итоге, финансовые результаты. В свою очередь, экономические ресурсы выступают показателями объема деятельности организации. Поэтому следующим этапом исследования является изучение влияния изменения объемных показателей на результаты хозяйственной деятельности Ракитянского РАЙПО.

2.3 Влияние изменения объемных показателей на результаты хозяйственной деятельности Ракитянского РАЙПО

В условиях становления и развития рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери и убытки, обобщаются результаты их функционирования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования субъектов хозяйствования.

Анализ прибыли проводят в целом по предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, производству, заготовкам и т.п.

Факторный анализ прибыли ведется с учетом ее формирования. По данным «Отчета по финансовым результатам» прибыль от реализации товаров определяется вычитанием из валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и издержек обращения. Общую сумму прибыли рассчитывают следующим образом: к прибыли от реализации товаров добавляют прибыль от реализации основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы и из полученного итога вычитают внереализационные расходы, потери и убытки. Если торговое предприятие получило убыток от продажи товаров или основных средств и прочих активов, то он вычитается из общей суммы прибыли.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота. Влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц.

Являясь важнейшим объемным показателем, выручка от обычных видов деятельности, в случае с Ракитянским РАЙПО это торговля, обеспечивает формирование доходов, затрат и финансовых результатов деятельности организаций.

Кроме основной деятельности все организации независимо от сферы деятельности осуществляют также операционную и внереализационную деятельность. В интересах выявления влияния на формирование конечных финансовых результатов этих видов деятельности в Ракитянском РАЙПО, были оценены результаты основной, операционной и внереализационной деятельности организации.

Результаты проведенной оценки за 2005-2007 гг. по Ракитянскому РАЙПО представлены в таблице 20. За исследуемый период основным фактором формирования финансовых результатов была прибыль от продажи, то есть сальдо доходов и расходов от обычной деятельности.

Таблица 20. Формирование финансовых результатов деятельности Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы (тыс. руб.)

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.
Сальдо доходов и расходов по обычной деятельности (прибыль от продажи)	4063	6057	4706
Сальдо внереализационных доходов и расходов	-202	-523	-369
Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль)	2630	4077	2730

В 2005-2007 гг. сальдо внереализационных доходов было отрицательным, что свидетельствует об уменьшении суммы прибыли до налогообложения в результате внереализационной деятельности.

Формирование этих расходов произошло за счет уплаты процентов за пользование кредитом и за пользование заемными средствами у населения организацией.

Таким образом, определяющим фактором формирования валовой прибыли, затрат и финансовых результатов в Ракитянсом РАЙПО за 2005-2007 гг. является основная деятельность по реализации товаров. Далее будет рассмотрено влияние изменения суммы и структуры реализации товаров на изменения финансовых результатов.

Изменение цен и физической массы товаров является важнейшим фактором влияния объемов деятельности на результативность деятельности. На основе формул 2 и 3 было рассчитано влияние данных факторов на изменение уровня валовой прибыли Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы, которая представлена в таблице 21.

Таким образом, важнейшим фактором увеличения суммы валовой прибыли в 2006 г. по сравнению с 2005 г. стал рост физической массы проданных товаров. В 2007 г. по сравнению с 2006 г. наблюдалось иная тенденция. Так, в этот период наблюдалось сокращение физической массы продаж, что отразилось на динамике суммы валовой прибыли, и охарактеризовалось следующими показателями: в целом за 2006-2007 гг. сумма валовой прибыли увеличилась на 7007 тыс. руб., которое произошло в большей степени в результате влияния цен на сумму доходов.

Таблица 21. Изменение суммы валовой прибыли Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 гг. (тыс. руб.)

Показатели	2006г.к 2005г.	2007г.к 2006г.
Изменение валовой прибыли в результате изменения цен	750,25	951,74
Изменение валовой прибыли в результате изменения физического объема продаж	963,26	533,74

Совокупное влияние привело к увеличению суммы валовой прибыли. Полученные результаты свидетельствуют о высокой значимости изменения цен для увеличения суммы доходов Ракитянского РАЙПО в 2007 г. по сравнению с 2006 г. В этом году большая часть прироста суммы валовой прибыли была достигнута за счет изменения роста цен на товары.

Влияние изменения суммы выручки от обычных видов деятельности на уровень расходов представлено в таблице 22.

Таблица 22. Динамика влияния изменения суммы выручки от обычных видов деятельности на уровень расходов по Ракитянскому РАЙПО за 2005-2007 гг., %

Показатели	2006г.к 2005г.	2007г.к 2006г.
Влияние изменения суммы выручки на уровень расходов	-16,04	-11,4

В 2006 г. по сравнению с 2005 г. увеличение выручки от обычных видов деятельности Ракитянского РАЙПО вызвало сокращение уровня себестоимости в размере 16,04%.

В 2006 г. по сравнению с 2005 г. данный показатель сократился на 2,1 процентных пункта, а в 2007 г. сокращение уровня расходов составило 11,40%. Таким образом, на основе проведенного исследования было установлено, что за исследуемый период наблюдается рост результативности деятельности Ракитянского РАЙПО и сокращение уровня издержек обращения.

Существенное влияние на сумму валовой прибыли и конечные финансовые результаты деятельности предприятия оказывают изменения в структуре реализации, так как уровень прибыли по разным видам товаров не одинаков. За исследованный период в Ракитянском РАЙПО по реализуемым группам товаров сложились различные размеры валовой прибыли, представленные в таблице 23.

Как видно из представленных данных, наиболее высокий уровень валовой прибыли сложился по продовольственной группе товаров.

Таблица 23. Динамика средневзвешенного уровня валовой прибыли по группам товаров, реализованных Ракитянским РАЙПО за 2005-2007 годы (%)

Показатели	2005г.	2006г.	2007г.	Динамика, (+,-)
				2006г./2005г.	2007г./2006г.
Продовольственные товары	56,33	54,45	52,52	-1,88	-1,93
Непродовольственные товары	17,84	25,99	26,89	8,15	0,90
Средний уровень	37,01	40,22	39,70	3,21	-0,52

Так, в 2005-2007 гг. значение этого показателя находилось в пределах от 56,66% в 2005 г. до 52,52% в 2007 г. Такое сокращение объясняется высоким уровнем конкуренции на рынке продовольственных товаров. Значительно меньше был уровень валовой прибыли по непродовольственным товарам. Так, в 2005 г. уровень валовой прибыли по непродовольственным товарам Ракитянского РАЙПО составил 17,84%, а в 2007 г. - 26,89%.,что говорит о росте спроса на этот вид товаров.

Рассмотрим влияние изменения удельного веса по товарным группам, реализуемых Ракитянским РАЙПО, на валовую прибыль с использованием формулы 4 и данных статистической отчетности (табл. 24).

Таблица 24. Динамика влияния влияние изменения удельного веса продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых Ракитянским РАЙПО, на валовую прибыль за 2005-2007 гг. (%)

Показатели	2006г.к 2005г.	2007г.к 2006г
Непродовольственные товары	1,6	-2,62
Продовольственные товары	0,79	0,41

Таким образом, в 2006 г. по сравнению с 2005 г. рост доли непродовольственных товаров в структуре выручки от реализации Ракитянского РАЙПО обусловил рост уровня валовой прибыли на 1,6 процентных пункта. В результате изменения структуры реализации, уровень валовой прибыли в 2006 г. по сравнению с 2005 г. снизился на 1,32 процентных пункта (1,6 - 2,62%). Снижение удельного веса продовольственных товаров, имеющей высокий уровень валовой прибыли даже на фоне увеличения доли непродовольственных товаров позволило снизить совокупный уровень валовой прибыли на 1,32%, что повлекло за собой снижение результативности деятельности Ракитянского РАЙПО.

В 2007 г. по сравнению с 2006 г. увеличение удельного веса продовольственных товаров в структуре реализации Ракитянского РАЙПО стало причиной увеличения валовой прибыли от реализационной деятельности на 0,79%.

В результате увеличения доли непродовольственных товаров уровень валовой прибыли от реализации этого вида продукции в 2007 г. по сравнению с 2006 г. увеличился на 0,41 процентных пункта.

В результате изменения структуры реализации уровень валовой прибыли в 2007 г. по сравнению с 2006 г. увеличился на 1,12 процентных пункта (0,79% + 0,41%). Увеличение удельного веса продовольственных и непродовольственных товаров, привело к увеличению совокупного уровня валовой прибыли на 1,12%, что повлекло за собой увеличение прибыли Ракитянского РАЙПО по сравнению с 2006 г.

Таким образом, увеличение доли реализуемых товаров за исследованный период привело к улучшению финансового положения Ракитянского РАЙПО. В ходе анализа влияния изменения объемных показателей по Ракитянскому РАЙПО за 2005-2007 гг. на доходы, издержки и финансовые результаты было выявлено значительное воздействие данных факторов.

Фактором, определяющим формирование валовой прибыли, затрат и финансовых результатов в Ракитянском РАЙПО за 2005-2007 гг. является основная деятельность по реализации товаров.

Изменение цен и физической массы товаров является важнейшим фактором влияния на валовую прибыль Ракитянского РАЙПО. Увеличение суммы валовой прибыли в 2007 г. по сравнению с 2006 г. обусловил рост физической массы продажи товаров. В 2006 г. наблюдалось увеличение валового дохода вследствие роста цен. Сокращение объема продаж продовольственных товаров в натуральном выражении не оказало большого влияния на результативность деятельности Ракитянского РАЙПО.

В результате изменения суммы выручки по обычным видам деятельности, уровень себестоимости в общем объеме сократился на 13,50 процентных пункта. Существенное влияние на сумму и уровень валовой прибыли оказало изменение структуры реализуемой продукции. Увеличение доли более доходных группы продовольственных и непродовольственных товаров позволило увеличить сумму и уровень валовой прибыли Ракитянского РАЙПО.

Таким образом, в настоящее время перед Ракитянским РАЙПО стоит задача не только по наращиванию объемов реализации, но и по улучшению структуры реализуемой продукции, что будет способствовать повышению конкурентоспособности и результативности хозяйственной деятельности РАЙПО.

Глава 3. Пути максимизации объемов хозяйственной деятельности Ракитянского РАЙПО

3.1 Совершенствование ассортиментной и ценовой политики Ракитянского РАЙПО

Развитие рыночных отношений в России сформировало новый подход к функционированию торговых предприятий. Так, рынок ставит на первое место завоевание покупателя, привлечь которого можно, с одной стороны предложив ему товары, соответствующего ассортимента, а с другой стороны цену, которая бы его удовлетворила.

Наряду с положительным опытом работы в ходе исследования были выявлены проблемы в развитии торговой отрасли Ракитянского РАЙПО и обоснованы пути повышения эффективности ее функционирования.

Основными проблемами торговой отрасли являются:

Нарушение структуры товарооборота.

Это обусловлено отсутствием специализации, т.е. отсутствие в продаже в полном ассортименте мебели, технически сложных товаров и т.д. Это связано с тем, что в районе действует огромный промышленный рынок. Цены, на котором на многие виды промышленных товаров ниже, чем цены в магазинах. К примеру, на рынке реализуется мягкая мебель по образцам (материал, которым она обтянута, цветовая гамма; фотографии, размеры), при этом выбранный товар доставляется на дом покупателя и расставляется в квартире. Если же нет необходимого варианта, то срок поставки удлиняется на два, три дня. Не маловажен тот факт, что при оплате в качестве денег могут быть использованы продукты питания и др. (сахар, мука, зерно и т.д., естественно по ценам ниже рыночных). Это очень удобно. Естественно РАЙПО будет очень трудно «отвоевать» долю рынка мебельных товаров, так как мебелью по образцам торгуют только в двух магазина.

В связи с этим предлагаем систему представленную на рисунке 16.



Размещено на http://www.allbest.ru/

На рисунке представлена система показателей, характеризующих формирование ассортимента и реализация товаров.

Поэтому РАЙПО необходимо:

1. Расширить ассортимент товаров, что потребует дополнительно привлечь средства. Это можно решить с помощью кредита банка или привлечения денежных средств населения, в том числе пайщиков. Можно реализовывать продукцию по образцам. В этом случае необходимо заключить договоры с фирмами-производителями (продавцами), расположенными не далеко и имеющих широкий ассортимент продукции (чтобы минимизировать затраты времени и транспортные расходы при доставке). Следует также рассмотреть варианты продажи мебели народных умельцев (лоза, дерево) и местных производителей и сборщиков мебели.

2. Осуществлять доставку и сборку мебели бесплатно.

3. Разработать перечень принимаемых в оплату продуктов питания, которые могут быть использованы в собственном производстве или реализованы через розничную сеть.

4. Организовать выпуск дисконтных карт и регулярно проводить лотереи, а также поощрять постоянных клиентов.

Не мало важен тот факт, что у РАЙПО, по сравнению с частными предпринимателями есть развитая розничная сеть. Ведь уголок с образцами материалов, фотографиями, схемами размещения можно разместить в любом магазине (места он займет не много), затраты на обучение продавцов минимальные и плюс реклама восемь часов в сутки. В выходные дни можно организовать продажу на рынке.

5. В условиях современного уровня развития рынка необходимо совершенствование ассортимента на принципах маркетингового подхода.

В Ракитянском РАЙПО необходимо применять стратегию коммерческой деятельность в связи с этим мы хотели бы предложить следующую модель разработки стратегии коммерческой деятельности представленную на рисунке 17.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 17. Модель разработки стратегии коммерческой деятельности розничной торговли потребительской кооперации

Использую которую РАЙПО нарастит объемы деятельности, что в свою очередь приведет к росту эффективности деятельности данной организации.

Согласно Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2010 года увеличению физического объема продаж будет способствовать совершенствование маркетинговой деятельности в РАЙПО, которое включает:

изучение и анализ рынка, то есть определение типа рынка, сбор, обработку и анализ информации о потенциальных потребителях (анкетирование, фокус-группы, интервьюирование, визуальные наблюдения и т.п.); составление конъюнктурных обзоров; определение вида конкуренции, оценка потенциала конкурентов и анализ конкурентоспособной ниши на рынке;

2)разработку и совершенствование ассортиментной политики: сегментирование рынка; оценку конкурентоспособности предлагаемых товаров; изучение предпочтений покупателей; анализ степени удовлетворенности покупателей предлагаемым ассортиментом; расширение ассортимента (наращивание, насыщение, диверсификация); упорядочение ассортимента (возможность сокращения или отказа от нерентабельных ассортиментных позиций, с учетом социальной значимости каждой группы товаров); разработку новых товарных групп, в том числе продажа опытных партий новых товаров и установление мнения потребителей о них; анализ эффективности ассортимента и выработка рекомендаций по его оптимизации.

В условиях рыночной экономике каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому коммерческие работники Ракитянского РАЙПО должны четко представлять, на каких покупателей они рассчитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу. Для этого мы считаем возможным использовать широко применяемый в рыночной экономике метод АВС-анализа.

Мы рекомендуем использовать его для совершенствования ассортиментной политики в розничной торговле, что будет способствовать достижению основной цели коммерческой деятельности -- получению прибыли, а в данном случае и увеличению объема продаж, не нарушая социальной миссии системы потребительской кооперации по обеспечению населения, в том числе пайщиков, товарами первой необходимости и социально значимыми товарами.

Этот метод позволит определить оптимальное соотношение групп и видов товаров учетом основных требований для достижения поставленной цели.

Метод предусматривает многоступенчатое деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию. К категории «А» относятся товары, составляющие около 70% значения критерия. К категории «В» относятся товары, составляющие около 25% значения критерия, а к категории «С» - около 5%.

При выборе данного метода для оптимального построения ассортимента, считаем, что критериями оценки результатов могут быть: оборот розничной торговли, издержки обращения и прибыль.

Из вышесказанного следует, что торговый ассортимент торговых предприятий РАЙПО должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса. Кроме того, Ракитянское РАЙПО как составная часть системы потребительской кооперации является социально ориентированной организацией и поэтому должна торговать товарами первой необходимости и социально-значимыми товарами.

Работникам РАЙПО необходимо уделить внимание учету нереализованного (неудовлетворенного) спроса. Непосредственно работниками прилавка могут вестись специальные книги, куда будут вносится заявки покупателей на товары, которые они имеют желание и возможность приобрести. Оповещение покупателей о поступлении товаров может производится при помощи телефона или иными доступными способами. Еще одним методом выявления потребностей покупателей могут стать беседы продавцов с покупателями, проводимые в процессе обслуживания.

При формировании ассортимента торговых предприятий РАЙПО необходимо учитывать сезонность спроса на товары, погодные, экономические условия на обслуживаемой территории. Дифференциация товаров должна учитывать тип населенных пунктов и особенности обслуживаемого населения.

Жители села нуждаются в магазинах непродовольственных товаров частого спроса, ассортимент которых адаптируется к конкретной зоне торгового обслуживания. Особое внимание необходимо уделять развитию магазинов строительных материалов, бытовой техники и мебели, реализующих товары в кредит и по заказам покупателей.

Мы считаем, что предложенные нами направления совершенствования торгового ассортимента Ракитянского РАЙПО, будут способствовать росту объемов реализации товаров.

Большое значение в условиях конкуренции на рынке является эффективное ценообразование. Современные принципы и методы формирования цен на продукцию сложились в результате развития рыночных отношений между производителями товаров и покупателями.

В современных условиях насыщенного рынка Ракитянское РАЙПО должно применять разнообразные способы и принципы согласования договорных цен, среди которых можно выделить следующие:

-договорная цена должна по возможности соответствовать цене равновесия спроса и предложения товаров на рынке;

-оптимальная договорная цена должна покрывать издержки производства и обращения товаров и обеспечивать высокую норму прибыли участникам товарного обращения;

-при согласовании цены рекомендуется просчитывать вероятный риск и формировать необходимый фонд риска в целях страхования возможного снижения цены в условиях перенасыщения рынка данного товара;

-в процессе реализации товара считается недопустимым снижение установленного темпа продаж, довольно часто может быть выгодно снизить цены ради поддержания высокой скорости оборота товаров.

Таким образом, для наращивания объемов реализации Ракитянкому РАЙПО необходимо осуществлять формирование ассортимента реализуемой продукции с учетом необходимости его постоянного обновления. Кроме того, необходимо совершенствовать процесс ценообразования в интересах привлечения покупателей. Большое значение при этом необходимо уделять разработке системы скидок с учетом экономических интересов Ракитянского РАЙПО.

Скидки всегда положительно воспринимаются покупателем: его привлекают товары, цена на которые временно снижена. При выборе из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Подозрение у потребителей вызывают товары, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

Снижение цен эффективно в том случае, когда цена играет решающую роль при выборе товара (например, продуктов повседневного спроса - сахара, молочных продуктов и др.).

В связи с невысоким уровнем доходов у сельского населения ценовое стимулирование должно широко применятся в торговых предприятиях Ракитянского РАЙПО. Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать падение прибыли, связанное со снижением цен; достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя за покупкой.

Продажа товаров со скидкой может быть приурочена к праздничным датам. Одной из форм предоставления скидки может быть предложение покупателю дополнительного количества товара по прежней цене или предложение купить, например, три единицы товара по цене двух.

В магазинах могут быть установлены скидки на сопутствующие товары в случае приобретения основного товара. Возможно предоставление покупателю права приобретения со скидкой какого-либо товара при приобретении другого.

Помимо текущих методик ценового стимулирования покупателей необходимо обратить внимание на извлечение выгоды от ежегодных событий (Нового года, Рождества и так далее). Основываясь на данном положении, мы предлагаем устанавливать в предпраздничные дни 3-7% скидки на различные группы товаров

Необходимо отметить, что цены на товары в торговых предприятиях РАЙПО приближены к ценам частных торговых организаций и часто превышают их. Поэтому в целях увеличения объема реализуемой продукции необходимо изменить подход к ценообразованию, использовать «психологические цены», т.е. цены, окончание которых находится на уровне «неполного рубля», снизить цены на некоторые товары.

Большое внимание в Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2010 года уделяется пайщику как центральной фигуре кооперативной организации. Поэтому мы считаем необходимым создание привилегий для пайщиков и работников РАЙПО. Необходимо обратить внимание на разработку системы скидок и бонусов для данной категории покупателей (особенно при торговле непродовольственными товарами). Также нужно уделить внимание разработке поощрений для постоянных покупателей в целях удержания их и привлечения новых.

Как было выявлено во второй главе дипломной работы данному предприятию необходимо сконцентрировать свое внимание на исследование и расширении рынка сбыта, с этой целью необходимо выявить необходимые товары в нужном количестве, необходимого качества, и приобрести их в нужное время и в нужном месте. При этом, разумеется, следует учитывать, что приобретенные товары к тому же должны соответствовать спросу на рынке сбыта.

С одной стороны существует товарный поток от производителей через торговлю к потребителю, с другой стороны поток информации от потребителя через торговлю к производителю. В итоге должна быть достигнута согласованность обоих потоков. В этом процессе торговля играет решающую роль.

Детальное изучение потребностей потребителей является основой и исходным пунктом эффективной торговой деятельности. Следующим шагом является нахождение источников приобретения товаров для удовлетворения существующих потребностей. При этом следует стремиться к установлению постоянных связей. Но может сложиться ситуация, когда на рынке закупок не удается найти товары, способные удовлетворить соответствующий спрос. В этом случае предприятие торговли может творчески подойти к вопросу и само разработать новый продукт. Создание нового продукта может происходить, с одной стороны, в кооперации с производителем, с другой стороны, оптовая торговля может сама закрыть бреши на рынке, организуя собственные предприятия. В обоих случаях, во-первых, важно найти благоприятные источники получения товаров. Во-вторых, важное значение имеет обеспечение долгосрочной надежности поставщиков. Для успешного выполнения задачи закупок товаров рекомендуется комплексный подход. Процесс закупок происходит в несколько этапов (рис. 18).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 18. Комплексный подход к процессу закупки товаров Ракитянским РАЙПО

На каждом этапе осуществляется текущий контроль и проверка.

Своевременное и точное выявление потребностей служит существенной предпосылкой для возможностей своевременных закупок требуемых товаров в необходимых количествах и нужного качества.

Если потребность в товарах была оценена слишком высоко, то в следствие этого возникают залежи, т.е. запасы товаров на складе, которые нельзя продать или можно продать с убытком. Если потребность оценена слишком низко, заказывается мало товаров, а значит и запасы слишком малы. Оборот поэтому меньше, чем мог быть. Кроме того, раздосадованные покупатели могут обратиться к конкурентам, т.е. возникают потери сбыта. Аналогичная ситуация возникает, если качество товаров, требуемое покупателем, оценено неверно.

Основанием для определения спроса могут быть:

- запросы и поступление заказов от покупателей (предприятий розничной торговли, общественного питания, др.)

- регулярные опросы, которые могут проводиться среди определенного круга покупателей (малая выборка)

- доклады собственных сотрудников (продавцов, командированных)

- доклады агентов по сбыту (торговых представителей, уполномоченных торговых маклеров)

- статистика по сбыту (статистика по продаже), которая дает справки о предыдущем обороте, а также обороты по отдельным группам товаром или товарам (по большей части по областям сбыта и группам покупателей)

- доклады о состоянии рынка, биржевые доклады, доклады о ярмарках, публикации в специальных журналах

- систематическое исследование рынка

После того, как предприятие определит, каким ассортиментом оно хочет заниматься, следующим шагом должно стать определение поставщиков, у которых можно приобрести желаемые товары.

Если должны быть закуплены новые товары, то при любых обстоятельствах необходимо получить информацию о возможных источниках закупок. Но и тогда, когда предприятие имеет определенных поставщиков уже длительное время, есть смысл поискать других поставщиков, получить сведения об их предложении и сравнить их с имевшимися до сих пор. Закупка товаров всегда в одних и тех же источниках из соображения привычки или удобства может стоить дорого.

Предварительный выбор источников закупок. Если имеется потребность в определенных товарах, то получатель сначала должен определить, у каких поставщиков (если их на рынке несколько), он хотел бы получить товар. Этот предварительный выбор покупатель делает не только на основании сведений о том, какой поставщик, по опыту, поставляет товары по самым благоприятным ценам. Определяющим является то, какой поставщик предлагал наиболее короткие сроки поставок и нужное качество товаров. Другим важным критерием при принятии решения является надежность поставщика.

Внутренняя информация. Если товары, которые необходимо закупить, прежде уже однажды закупались, то источники закупок известны. Поэтому необходимая информация может быть получена на предприятии. Для правильной организации сбора информации внутри предприятия необходимо организовать систему «корпоративного знания».

Внешняя информация. Если необходимо найти новых поставщиков, например. С целью сравнения условий прежних поставщиков с условиями еще неизвестных или если предприятие не удовлетворено прежними поставщиками, или если есть необходимость в получении не закупавшихся прежде товаров, то информация об источниках закупок должна быть получена извне. Всю документацию, все учреждения и мероприятия, служащие выявлению новых источников закупок (поставщиков), называют источниками информации. При этом необходимо различать первичные, и вторичные источники информации.

Первичные источники информации. Информация необходимая для осуществления закупок, получается прямо, непосредственно на рынке закупок. Первичными источниками информации являются:

- письменная информация, телефонные запросы или личные переговоры с поставщиками и покупателями;

- посещения ярмарок, выставок и товарных бирж;

- отчеты о командировках закупщиков и сбытовиков, а также самостоятельных посредников по сбыту;

- осмотр предприятий поставщиков и покупателей;

- сообщения о тестировании (для закупок и продаж).

Вторичные источники информации. В этом случае не проводится специального сбора сведений, а данные, полученные для других целей, оцениваются с точки зрения проблемы закупок. Вторичными источниками информации являются:

- статистика товарооборота и розничных(оптовых) цен;

- адресные книги, отраслевые справочники, путеводители по закупкам, каталоги и проспекты по продажам;

- специальные книги и журналы;

- рыночные и биржевые бюллетени;

- отчеты о деятельности фирм;

- каталоги ярмарок;

- ежедневные экономические газеты;

- копии заказов и доклады о посещениях;

- публикации торговых палат;

- сведения о зарубежном опыте.

Отбор источников закупок. После того как предприятие составило обзор возможных источников закупок, выбираются те, которые в наибольшей степени соответствуют требованиям предприятия.

Критериями оценки являются прежде составленные:

- требования к потребительским характеристикам продукции

- сроки поставок

- упаковка

- логистика

- срок платежа

- качество товаров

- надежность поставщика

Кроме того, необходимо оценить готовность поставщика к кооперации на длительную перспективу. Возможно, что, поставщик, ориентирует свое производство на определенные потребности предприятия оптовой торговли. Последнее, таким образом, может оказывать влияние на предложение товаров со стороны производителя, что бы мог быть составлен оптимальный для оптовой торговли ассортимент.

Если предприятие оптовой торговли выбрало определенных поставщиков, оно должно сделать следующий шаг: поставщики должны быть приобщены к сотрудничеству, их надо убедить сотрудничать с данным предприятием оптовой торговли.

Использование (аквизиция) источников закупок (инструменты маркетинга закупок). Совершенно очевидно, что при закупке товаров выигрывают те предприниматели в сфере оптовой торговли, которые предложат производителю наилучшие условия сделки. Но хорошая сделка, в зависимости от индивидуально масштаба, может иметь различный характер, и ее оценка не должна ориентироваться на исключительную цену.

Производитель оценивает различные факторы по тому, какие из них способствуют достижению цели его предприятия. Целями производителя могут быть:

- получение прибыли;

- обеспечение ликвидности;

- расширение оборота;

- создание межрегионального рынка сбыта.

При этом во внимание принимаются следующие факторы:

- гарантированность и перспективность каналов сбыта;

- размещение новой продукции на рынке;

- условия транспортирования;

- анализ сбыта;

- условия складирования.

Задача торговли при заключении сделки в том, чтобы предложить производителю такую закупку, которая помогла бы последнему в выполнении поставленных перед ним целей. Инструменты, которые могут служить для выполнения этой задачи, показаны ниже.

При этом в зависимости от ситуации на рынке необходимо решить, нужно ли для достижения успеха использование этих инструментов и при этом стать лучше конкурентов и достичь сотрудничества.

Важным инструментом в рамках маркетинга закупок является политика цен и оценка объемов заказа товаров, поскольку они непосредственно определяют прибыль производителя. Вряд ли можно привести более убедительные аргументы при продаже, чем хорошая цена, которая должна иметь важнейшее значение.

Но поскольку прибыль является разностью между ценой и издержками, оценка объемов закупок является отправным пунктом с точки зрения издержек. Многие виды издержек возникают не по отношению к отдельным товарам, а в связи с заказом (так называемые фиксированные издержки заказа). Примером могут служить издержки обработки заказа в управлении, расходы на визиты агентов к покупателям, банковские сборы, издержки на транспортировку и т.д. Для этих статей расходов характерно то, что они редко имеют одинаковую величину не зависимо от того, охватывает заказ один продукт или десять.

Кроме того, мощности производителя при больших объемах заказов загружаются равномерно, возможно долгосрочное планирование производства, в результате чего достигается экономия издержек. Вследствие этого, производители, как правило, предпочитают таких покупателей, которые заказывают большие объемы продукции даже по более низким ценам.

Инструментом маркетинга закупок для оптовой торговли является, таким образом, большие объемы закупок. Этого можно достичь путем концентрированного размещения заявок у немногих производителей. Другой возможностью является создание несколькими предприятиями оптовой торговли закупочного объединения, в результате чего в зависимости от величины этого объединения по обстоятельствам могут достигаться большие объемы закупок. Однако нельзя забывать, что большие объемы закупок могут повлечь за собой проблемы, например, большие издержки на хранение или не рентабельность вложенных средств.

При повышении объемов закупок необходимо стремиться к развитию таких сделок, как получение товаров розничной торговлей по указанию оптовой торговли (транзитом). При такой закупке товары заказываются оптовой торговлей, поставка осуществляется непосредственно розничной торговле. Оформление счетов-фактур происходит через оптовую торговлю.

Эта форма имеет то преимущество, что в результате объединения предприятий розничной торговли для закупок улучшаются условия закупки, а путь следования товаров при прямой поставке упрощается. Таким образом, перечисленные выше направления будут способствовать увеличению результатов хозяйственной деятельности Ракитянского РАЙПО.

В заключение данного вопроса хотелось бы подчеркнуть, что Ракитянское РАЙПО на данный момент имеет достаточно большое количество источников резервов роста объема реализации продукции, которые связаны с оптимизацией ассортимента и ценовой политикой. Их реализация позволит нарастить оборот розничной торговли, что будет способствовать увеличению финансовых возможностей кооперативной организации и создаст предпосылки к более полному удовлетворению потребностей пайщиков.

3.2 Резервы экономии затрат Ракитянского РАЙПО

В условиях свободной конкуренции цена продукции, реализуемой организацией, выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. И здесь, помимо факторов увеличения объема реализации продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на реализацию этих товаров, снижения издержек обращения.

В современных условиях управление затратами реализации продукции с целью их минимизации является составной частью управления организацией в целом и необходимо для получения максимальной прибыли, улучшения финансового состояния организации, повышения его конкурентоспособности, а также снижения риска банкротства. Как показали исследования основной деятельностью Ракитянского РАЙПО является торговля. В этой связи необходимо исследование проблем уменьшения затрат реализации - одна из важнейших проблем. Объем реализации при неизменной стоимости товаров и трудовых ресурсов увеличивается только в результате снижения себестоимости.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования в любых организациях является снижение себестоимости. Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости товаров в Ракитянском РАЙПО.

Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация реализационных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность. Так, например, на большинстве операций по реализации товаров используется ручной труд, а если этот процесс механизировать и автоматизировать, то затраты на реализацию единицы заметно сократятся за счет более высокого качества труда и скорости выполнения работ.

Использование современных научно-технических достижений и передового опыта поможет создать эксклюзивные условия продаж, что позволит дистанционироваться от конкурентов и увеличить долю рынка.

Снижение себестоимости может произойти при использовании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники.. Большой резерв таит в себе, снижение веса оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации реализации, при развитии специализации торговых предприятий; совершенствования управления реализацией и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации реализации.

Рассчитаем прогнозное значение объемов реализации с учетом влияния изменения условно постоянных затрат, составим уравнение следующей формы:

y = 5,3103х - 7594,7 (33)

R=0,999

где у - объем реализации Ракитянского РАЙПО;

х - условно постоянные затраты

Прогнозное значение объемов реализации на 2009 год составляет 194131,6 тыс. руб.

Также считаем целесообразным засчитать прогнозное значение объема реализации Ракитянского РАЙПО с учетом влияния условно переменных затрат. Составим уравнение следующего вида:

y = 1,7701 х - 7594,5 (34)

R=0,996

где у - объем реализации Ракитянского РАЙПО;

х - условно переменные затраты

Прогнозное значение объемов реализации на 2009 год составляет 194131,4 тыс. руб.

Снижение текущих затрат происходит в результате улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и услуг. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления организацией в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.

Рассчитаем прогнозное значение объемов реализации с учетом влияния изменения среднегодовой стоимость основных фондов. составим уравнение следующей формы:

y = 5,7876х + 55836 (35)

R=0,979

где у - объем реализации Ракитянского РАЙПО;

х - среднегодовая стоимость основных фондов.

Прогнозное значение объемов реализации на 2009 год составляет 196306,8 тыс. руб.

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода и снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов.

Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации реализационного процесса (сверхнормативный расход, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.). Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива организации. Устранение этих потерь является существенным резервом снижения себестоимости товаров.

Следующий фактор, влияющий на себестоимость товаров - это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости товаров во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции.

Прогнозирование оборота розничной торговли представляет собой целенаправленную деятельность по разработке экономически обоснованных прогнозов и плановых заданий торговой организации по объемам конечных продаж [21, с. 222]. Основная цель любого прогноза - поиск оптимального варианта решения.

Спрогнозируем объем реализации товаров с учетом влияния производительности труда, уравнение регрессии имеет следующий вид:

y=346,24х-10836 (36)

R=0,9962

гдеу - объем реализации Ракитянского РАЙПО;

х - производительность труда работников.

Таким образом, учитывая производительности труда работников объем реализации в 2009 году составит 192857,7 тыс. руб.

Изменение объема и структуры товаров может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента товаров, повышение качества обслуживания. С увеличением объема реализации количество условно-постоянных расходов уменьшается, что приводит к снижению себестоимости.

Таблица 25. Прогнозное значение объемов деятельности Ракитянского РАЙПО по видам деятельности на 2009-2012 годы (тыс.руб.)

Вид деятельности	Прогнозное значение
	2008 год	2009год	2010 год	2011год	2012год
Обьем деятельности всего, В том числе:	225840	256620	277400	318180	348960
Торговля	180381	205156	229931	254706	279481
Общественное питание	27895	33691,5	39488	45284,5	51081
Производство ...

Подобные документы

• Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности

  Изучение динамики объемов реализации, влияния на финансовые результаты, а также разработка направлений увеличения объемов деятельности. Роль и структура объемов хозяйственной деятельности. Организационно-экономическая характеристика ООО "Строй-Энерго".
  
  дипломная работа [109,6 K], добавлен 24.11.2010
  

• Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере АО Кукморский валяльно-войлочный комбинат)

  Оценка факторов изменения ликвидности баланса и платежеспособности предприятия. Сущность и методика анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Факторный анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Динамика показателей прибыли.
  
  курсовая работа [880,0 K], добавлен 12.11.2022
  

• Анализ формирования цен и их влияние на финансовые результаты деятельности организации на примере ООО "Стан"

  Организационно-экономическая характеристика предприятия. Планирование объемов производства и реализации продукции. Изучение цен на товары и их роль в оценке эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия торговли общественного питания.
  
  курсовая работа [172,2 K], добавлен 04.02.2014
  

• Аналитические исследования объемов деятельности предприятия (на примере ООО "Металл-Контраст")

  Понятие и задачи экономического анализа, его принципы и методическое обеспечение. Исследование показателей выручки, рентабельности, ликвидности, задолженности предприятия. Анализ влияния динамики объемов деятельности на финансово-хозяйственные результаты.
  
  курсовая работа [924,4 K], добавлен 25.04.2014
  

• Основные методики анализа хозяйственной деятельности предприятия

  Характеристика основных методов и вспомогательных приемов анализа хозяйственной деятельности. Порядок расчета базисных и цепных показателей темпов роста объемов производства и реализации продукции на предприятии. Оценка ритмичности работы предприятия.
  
  контрольная работа [52,7 K], добавлен 30.08.2010
  

• Анализ и оценка основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Анализ финансового состояния предприятия. Влияние объективных и субъективных, внутренних и внешних факторов на результаты хозяйственной деятельности. Оценка результатов деятельности предприятия по выполнению планов. Анализ себестоимости продукции.
  
  курсовая работа [84,5 K], добавлен 26.09.2012
  

• Оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Теоретические аспекты и методы оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Содержание анализа и его информационной базы. Рост объемов деятельности предприятия как фактор повышения эффективности. Резервы снижения издержек.
  
  дипломная работа [175,6 K], добавлен 11.05.2009
  

• Анализ технико-экономических и финансовых показателей деятельности предприятия ООО "ИЦ "АМТИНЖИНИРИНГ"

  Динамика технико-экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности. Анализ объемов выпуска и реализации продукции, структуры и динамики себестоимости, прибыли предприятия и рентабельности производства. Структура бухгалтерского баланса.
  
  реферат [161,6 K], добавлен 15.02.2009
  

• Анализ эффективности деятельности предприятия

  Основы анализа деятельности организаций. Система показателей, методика анализа финансовых результатов и рентабельности предприятия. Особенности деятельности предприятия АО "Ice Cream". Основные результаты, оценка эффективности работы предприятия.
  
  курсовая работа [51,3 K], добавлен 06.04.2010
  

• Анализ объема реализации продукции растениеводства

  Методический инструментарий экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности. Динамика объемов реализации продукции и товарного производства. Факторный анализ прибыли и рентабельности. Эффективность финансово-хозяйственной деятельности фирмы.
  
  курсовая работа [156,8 K], добавлен 21.01.2013
  

• Финансовые результаты хозяйственной деятельности организации: показатели и порядок их формирования

  Понятие финансовых результатов деятельности предприятия, методика их оценки. Изучение эффективности производственной, инвестиционной и финансовой деятельности СООО "Гласберг". Направления повышения финансовых результатов, расчет экономического эффекта.
  
  курсовая работа [532,3 K], добавлен 24.10.2014
  

• Влияние ценообразующих факторов на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Анализ ценообразующих факторов и их классификация. Влияние спроса на результат деятельности предприятия. Государственное регулирование цен. Влияние издержек по производству и реализации продукции. Характеристика и анализ деятельности ООО "Электросеть".
  
  курсовая работа [61,1 K], добавлен 20.01.2011
  

• Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "МПОВТ"

  Анализ объемов производства и реализации продукции ОАО "МПОВТ", его информационная база и объекты изучения, основные задачи и интерпретация результатов. Этапы анализа себестоимости продукции, уровня прибыли и рентабельности исследуемого предприятия.
  
  реферат [314,4 K], добавлен 16.06.2009
  

• Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности на примере ОАО "Моспродторг"

  Задачи анализа хозяйственной деятельности предприятия. Анализ основных производственных фондов предприятия. Состав и структура себестоимости продукции. Уровень и динамика показателей прибыли и рентабельности. Анализ финансовых результатов предприятия.
  
  курсовая работа [121,9 K], добавлен 19.01.2015
  

• Анализ объемов реализации автомобилей в автосалоне на примере ГК "Genser"

  Особенности анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Сущность методических подходов к анализу реализации продукции. Анализ и диагностика объемов реализации автомобилей в автосалоне на примере Группы Компаний "Genser".
  
  курсовая работа [60,3 K], добавлен 03.06.2011
  

• Анализ объема продаж продукции на примере ОАО "Молочный комбинат "Южно-Сахалинский"

  Направления и информационное обеспечение анализа объемов и структуры реализации продукции. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ его сбытовой политики. Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж.
  
  курсовая работа [170,8 K], добавлен 11.09.2013
  

• Экономика потребительской кооперации

  Анализ деятельности организаций. Методика анализа экономической деятельности предприятия. Показатели, методика анализа финансовых результатов и рентабельности предприятия. Методика анализа себестоимости продукции. Результаты деятельности АО "Ice Cream".
  
  курсовая работа [48,5 K], добавлен 01.09.2008
  

• Анализ хозяйственной деятельности предприятия

  Основные показатели деятельности предприятия, цели деятельности и их виды. Состав и структура себестоимости. Определение критических объемов производства и точки безубыточности предприятия по видам предоставляемых услуг. Учетная политика предприятия.
  
  курсовая работа [489,6 K], добавлен 17.05.2009
  

• Основной капитал предприятия и влияние его структуры на результаты хозяйственной деятельности

  Основной капитал, его структура и проблемы формирования. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Исследование эффективности, динамики, структуры основного капитала, оценки его влияния на результаты хозяйственной деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [34,1 K], добавлен 04.03.2010
  

• Анализ экономических результатов хозяйственной деятельности предприятия (на примере ОАО "Сарэкс")

  Понятие экономической состоятельности предприятия. Методика анализа экономических результатов деятельности предприятия и факторы, их определяющие. Анализ объёма выпущенной продукции и выручки от её реализации. Пути увеличения прибыли и рентабельности.
  
  курсовая работа [199,1 K], добавлен 18.05.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам