Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты деятельности предприятия

16404

16473

16542

16611

16680

Бытовые и другие услуги

972

1202

1432

1662

1892

Таким образом объем деятельности в 2012 году достигнет 348960 тыс.руб.В том числе торговля 279481 тыс. руб., общественное питание 51081 тыс. руб., производство 16680 тыс. руб., бытовые и другие услуги 1892 тыс. руб.

В сфере производства и обращения возможно применение расчета прогнозного объема выпуска (оборота), исходя из принципа самоокупаемости, т.е. необходимости покрытия доходами всех расходов предприятия. При этом данный метод обоснования плана выпуска продукции в производстве зачастую называют графическим методом расчета нормы безубыточности.

Себестоимость продукции (как единицы, так и всего объема) представляется в виде суммы трех величин:

- стоимость производственных материалов (материалы);

- стоимость труда рабочих (заработная плата);

- накладные расходы.

Накладные расходы делятся на "переменные" и "постоянные". Изменение стоимости материала, заработной платы и накладных расходов пропорционально объему выпуска продукции. Величина постоянных накладных расходов, включающая в основном покрытие капитала (амортизацию), затраты на управление и коммерцию, может возрастать с изменением масштаба предприятия. Однако, это изменение идет очень медленно. Резкий скачок может наблюдаться при вводе новых мощностей.

Разность между выручкой и себестоимостью дает величину прибыли. Пока предприятие бездействует, оно имеет убыток, равный сумме постоянных накладных расходов. По мере роста объема реализации идет снижение убытка до тех пор, пока он не превращается в ноль. Далее рост объемов продаж приводит к увеличению прибыли.

Алгебраически взаимосвязь минимального объема выпуска продукции и затрат выражается:

, (38)

где Q min - минимальный объем производства, необходимый для обеспечения безубыточной работы, шт.,т;

И пост. - прогнозная сумма независимых от роста объемов деятельности статей издержек (условно- постоянных);

И пер. - прогнозная сумма условно-переменных статей издержек на единицу продукции;

Ц - цена единицы продукции.

Расчет прогнозного объема оборота, необходимого для покрытия доходами всех расходов в сфере обращения, осуществляют по формуле:

, (39)

где Q min - минимальный объем товарооборота, обеспечивающий покрытие расходов доходами, руб.;

И пост. - прогнозная суммах независимых от роста оборота статей издержек (условно- постоянных), руб.;

И пер. - прогнозный уровень зависимых статей издержек (условно-переменных), %;

Д - прогнозный уровень доходов без косвенных налогов, %.

Как видно из формулы, ориентиром для плана в данном методе служит сумма доходов, необходимая для покрытия постоянных затрат предприятия.

Сложность применения этого метода состоит в том, что сумма постоянных затрат фактически не является постоянной. Поэтому прежде, чем рассчитывать плановый объем продаж для обеспечения безубыточности работы, необходимо предварительно рассчитать ожидаемую сумму постоянных издержек на планируемый период. Обычно это делается методом экстраполяции. В этом случае средний индекс постоянных издержек рассчитывается на основе средневзвешенной по ожидаемым индексам каждого элемента этих расходов.

Кроме того, необходимо рассчитать ожидаемый уровень доходов и ожидаемый уровень переменных (зависимых) расходов. Эти показатели могут быть определены по опыту прошлых лет с учетом прогнозного уровня инфляции, либо спрогнозированы на основе экономико-математических методов моделирования.

Провели анализ динамики условно-постоянных расходов и безубыточности объемов деятельности для определения порога рентабельности Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы, данные исследования отразились в таблице 26.

Таблица 26. Результаты анализа порога рентабельности Ракитянского РАЙПО за 2005-2007 годы

Величина затрат увеличилась на 46366 тыс. руб., так в 2006 году по сравнению с 2005 годом прирост составил 23,9% , а в 2007 по сравнению с 2006 годом соответственно 16,1%. Минимальный объем реализации также возрос в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 22,1%, в 2007 году по сравнению с 2006 годом - на 15%. Доля выручки в точке безубыточности в фактической выручке от продажи товаров, продукции, работ, услуг за весь исследуемый период снижается. В 2006 году по сравнению с 2005 годом это снижение составило 1,3 процентных пункта. В 2007 году по сравнению с 2006 годом данный показатель снизился на 0,8 процентных пункта. Запас финансовой прочности в сумме увеличился на 52,36%,что в абсолютном выражении составило 35121,5 тыс. руб.

Различают внешние и внутренние резервы. Внутренние резервы отражают возможности данного конкретного предприятия. Выделяют три группы резервов в соответствии с тремя элементами производственного процесса - улучшение использования основных производственных средств и оборудования, материальных и трудовых ресурсов.

Разработка плана организационно-технических мероприятий по использованию внутренних резервов основывается на результатах анализа их источников и факторов, влияющих на технико-экономические показатели.

Снижения трудоемкости реализации можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них - механизация и автоматизация процесса реализации, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологии, замена и модернизация устаревшего оборудования. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения

Немалое значение имеет сокращение потерь в процессе реализации, за счет которого можно достичь 15-20% всей экономии материальных ресурсов. Для этого необходимо обеспечить строгое соблюдение правил хранения и перевозки товаров, усилить внимание трудовых коллективов к вопросам качества обслуживания покупателей.

Себестоимость потребляемых товаров снижается в результате сокращения удельного расхода, что непосредственно связано с уменьшением норматива оборотных средств.

Экономическое обоснование расчетов норм расхода основывается на нормативах. Для обеспечения единства и научной обоснованности норм проводится унификация расчетных нормативов.

Исследования показали, что в общем объеме деятельности Ракитянского РАЙПО незначительный удельный вес приходится на заготовки и оказание услуг. В этой связи рекомендовано снижение издержек по этим видам деятельности, увеличение объема и качества предоставляемых услуг и заготовок.

Используя прогрессивные нормы расхода, организация может определить снижение нормы расхода ресурсов. При этом должна учитываться наиболее полная реализация всех внутренних ресурсов.

Таким образом, экономия материальных ресурсов является важнейшим направлением повышения эффективности хозяйственной деятельности организации в условиях становления рыночной экономики и расширения конкуренции. Внедрение предлагаемых мероприятий в деятельность Ракитянского РАЙПО позволит сократить расходы и увеличить результативность деятельности.

Заключение

Рассматривая объем реализации необходимо отметить, что он характеризует результаты хозяйственной деятельности торговых организаций и в сочетании с другими показателями дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции. От объема оборота зависят многие другие показатели деятельности предприятия: доходы, издержки, рентабельность и т.д.

Несмотря на усиление конкуренции на рынке Ракитянское РАЙПО за счет эффективной сбытовой политики смогло нарастить объем своей деятельности за исследованный период как в действующих, так и в сопоставимых ценах.

За период 2005-2007 годы выручка от хозяйственной деятельности Ракитянского РАЙПО в действующих ценах возросла более чем на 45%годы. В сопоставимых ценах 2005 г. было выявлено существенно меньшее увеличение выручки. Так, за период 2005-205 гг. наблюдался прирост выручки, который составил 30%. При этом в 2006 г. по сравнению с 2005 г. наблюдалось существенное снижение выручки в сопоставимых ценах, которое составило 12,93%.

В качестве положительной тенденции можно говорить об увлечении суммы коммерческих расходов, которые за 2005-2007 гг. выросли в суммовом выражении на 2,01%.Это говорит о том что Ракитянское РАЙПО продвигает свой товар на рынок и осуществляет различные рекламные акции для достижения цели увеличения объемов продаж и более эффективной работы

Сумма себестоимости за период 2005-2007 гг. снизилась на 1,36%. При этом необходимо отметить, что темп роста себестоимости за исследованный период был ниже темпа роста выручки, что позитивно сказывается на результативности деятельности предприятия.

При рассмотрении динамики прибыли Ракитянского РАЙПО можно отметить, что за исследованный период сумма валовой прибыли увеличивалась (более чем на 1,3%).

В структуре затрат наблюдается изменение структуры расходов по обычным видам деятельности. наблюдается снижение удельного веса затрат в торговли. Так, если в 2005 г. удельный вес этих затрат составлял 79,62%, то в 2007 г. он достиг 63,05%. При этом ее сумма снизилась на 16,57%. Незначительно увеличилась доля затрат в производстве. С 4,86% в 2005 г. до 6,98 % в 2007 г.. Так же снизили затраты в общественном питании за весь исследуемый период на 3,61 процентных пункта, если в 2005г. они составляли 11,4%, то в 2007г. уже 7,79.Однако в заготовках и бытовых услугах затраты возросли с 0,042% в 2005г. до 0,434%. Сумма этих затрат за исследованный период снизилась на 17,69%.

Показатели характеризующие рентабельность различных видов деятельности, за отчетный период Ракитянского РАЙПО в основном увеличивались. Так, рентабельности по валовой прибыли за весь период исследования увеличилась на 1,36 процентного пункта. Рентабельность по прибыли от продаж снизилась за исследованный период с 3,04% до 2,42%. Рентабельность по прибыли до налогообложения - с 1,98% до 1,14%. Рентабельность по чистой прибыли - с 13,8% до 0,81%. Необходимо отметить, что в 2006 г. значения этих показателей были выше, чем в 2005 г.

Таким образом, за исследованный период наблюдается тенденция увеличения объемов деятельности и результативности хозяйственной деятельности Ракитянского РАЙПО, что является свидетельством успешного развития деятельности и укрепления финансового положения организации на рынке. Необходимо отметить, что эта динамика наблюдается на фоне сильной конкуренции, наблюдаемой на рынке.

В 2006 г. большая часть прироста объема реализации была достигнута за счет увеличения объема продаж. В 2007 г счет изменения цен увеличение выручки Ракитянского РАЙПО составил 20648,57тыс. руб. В связи с увеличением физического объема продаж объем выручки повысилась на 7449,43 тыс. руб.

За исследованный период наблюдалось увеличение объема производства продукции. Наиболее существенно за 2003-2005 гг. увеличилось производство мебели для дома, в результате этих изменений в структуре производства и реализации произошло увеличение удельного веса мебели для дома. Так, в 2003 г. удельный вес этой группы составлял 12,4%, а в 2005 г. достиг 43,7%.

Фактором определяющим формирования валовой прибыли, затрат и финансовых результатов в Ракитянском РАЙПО за 2005-2007 гг. является основная деятельность по реализации товаров.

При рассмотрении динамики прибыли Ракитянского РАЙПО можно отметить, что за исследованный период сумма валовой прибыли увеличивалась. В 2007 г. в связи с ростом расходов, сумма прибыли от продаж, балансовой прибыли и чистой прибыли сократилась, в пределах от 22% до 33%. Однако в целом за период 2005 г. - 2007 г. прирост суммы валовой прибыли составил 56%, суммы прибыли от продаж - 16%, суммы балансовой прибыли - 3%.Однако сумма чистой прибыли сократилась на - 13,2%.

Результатом этих изменений стала динамика уровней этих показателей. За исследованный период наблюдалось некоторое снижение уровня себестоимости, то есть расходов на приобретение сырья и материалов . Так, в 2005 году уровень себестоимости составлял 79,62%, а в 2006 году он составил 78,80%, что на 0,81 процентного пункта меньше. Однако в 2007 г. уровень себестоимости по отношению к выручке снизилась и достигла значения 78,26%, что на 1,36 процентного пункта меньше, чем в 2005 г.

В структуре затрат наблюдается изменение структуры расходов по обычным видам деятельности наблюдается снижение удельного веса затрат в торговли. Так, если в 2005 г. удельный вес этих затрат составлял 79,62%, то в 2007 г. он достиг 63,05%. При этом ее сумма снизилась на 16,57%. Незначительно увеличилась доля затрат в производстве. С 4,86% в 2005 г. до 6,98 % в 2007 г.. Так же снизили затраты в общественном питании за весь исследуемый период на 3,61 процентных пункта, если в 2005г. они составляли 11,4%, то в 2007г. уже 7,79.Однако в заготовках и бытовых услугах затраты возросли с 0,042% в 2005г. до 0,434%. Сумма этих затрат за исследованный период снизилась на 17,69%.

Показатели, характеризующие рентабельность различных видов деятельности, за отчетный период Ракитянского РАЙПО в основном увеличивались. Так, рентабельности по валовой прибыли за весь период исследования увеличилась на 1,36 процентного пункта. Рентабельность по прибыли от продаж снизилась за исследованный период с 3,04% до 2,42%. Рентабельность по прибыли до налогообложения - с 1,98% до 1,14%. Рентабельность по чистой прибыли - с 13,8% до 0,81%. Необходимо отметить, что в 2006 г. значения этих показателей были выше, чем в 2005 г.

Таким образом, в настоящее время перед Ракитянским РАЙПО стоит задача по наращиванию объемов реализации, а также по улучшению структуры реализуемой продукции в интересах повышения результативности своей деятельности.

Для наращивания объемов реализации товаров Ракитянскому РАЙПО необходимо осуществлять формирование ассортимента, реализуемой продукции с учетом необходимости его постоянного обновления.

Кроме того, необходимо совершенствовать процесс ценообразования в интересах привлечения покупателей, что может быть обеспечено за счет экономии затрат на реализуемую продукцию.

Использование предложенных в работе направлений по наращиванию объемов реализации, будет способствовать росту прибыли от хозяйственной деятельности.

Список использованных источников

Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2000. - 512 с.

Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. - М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1999. - 703 с.

Баскакова О. Анализ и планирование розничного оборота потребительского общества в условиях развития рыночных отношений. Учебное пособие. - М.: Дело, 1994. - 42с.

Бланк И.А. Управление прибылью. - К.: «Ника-Центр», 1998. - 554 с.

Бланк И.А. Управление торговым предприятием. Учебник - М.: "ТАНДЕМ", 1998. - 414 с.

Долбилин А.С., Пронина А.А., Издержки, доходы и прибыль торговых предприятий и потребительских обществ: Учебное пособие. - М.: Производственно - издательский комбинат “ВИНИТИ”, 1998. - 167 с.

Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Составление и анализ годовой бухгалтерской отчетности. - М.:ИКЦ «ДИС», 2001.

Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. / Под ред. И.К. Беляевского. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 165 с.

Исаенко Е.В., Тедеева Р.А., Масштабы деятельности предприятия: Учебное пособие. - Белгород: Издательство Ракитянского университета потребительской кооперации “Кооперативное образование”, 2000. - 266 с.

Истматов В.К. Маркетинговые стратегии предпринимательства. - СПб.: СПБГУЭФ. 2002. - 168 с.

Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 220 с.

Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999. - 564 с.

Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: ООО “Новое знание”, 2000. - 688 с.

Снитко Л.Т. Экономика предприятия: Учебное пособие. - Белгород: Кооперативное образование, 2001. - 206 с.

Чернов В.А. Анализ коммерческого риска / Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика. 1998. -

Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес. / Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 686 с.

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 295с.

Экономика и статистика фирмы (под ред. проф. С.Д. Ильенковой). - М.: Финансы и статистика, 1996. - 346 с.

Экономика предприятия: Учебник / Под ред. О.И. Волкова. -М.: ИНФРА - М, 1997. - 416 с.

Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 656 с.

Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 527 с.

Размещено на Allbest.ru