Размещено на http://www.allbest.ru/

• Содержание
• 1. Неравновесные состояния рынка. Неравновесие и недостаток информации
• 2. Использование неравновесных и равновесных ситуаций в деятельности экономиста-практика. Предприниматель как субъект установления равновесия
• 3. Эволюция предпринимательства. Трактовка предпринимательства в классической, неоклассической, австрийской и неоавстрийской школах
• 4. Расширенная трактовка правила MR = MC как общей философии бизнеса
• 5. Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы. Этапы оценки объема спроса
• 6. Издержки фирмы. Использование концепций бухгалтерских и альтернативных издержек в практике предпринимательства
• 7. Переменные, постоянные, совместные, предельные, средние переменные издержки. Основные проблемы практического управления издержками фирмы
• 8. Концепция временного горизонта, изменения уровня издержек и прибыли при изменении временного горизонта. Учет эффекта временного горизонта в предпринимательской практике
• 9. Графики валовых издержек и валовых доходов, средних издержек и средних доходов. Анализ критических точек и его использование в управлении фирмой
• 10. Принцип нулевой экономической прибыли и его значение для практической деятельности предприятия
• 11. Цепочка реализации функций предпринимательства в рыночной экономике: предприниматель - менеджер - фирма
• 12. Закономерности спроса на однотипные товары, их последствия для практики ценообразования
• 13. Закономерности спроса на дифференцированные товары, их последствия для практики ценообразования
• 14. Предпринимательская бдительность в трактовке неоавстрийской школы. Концепция чистого предпринимателя
• 15. Информация как ресурс. Информационная асимметрия
• 16. Основные проблемы практического управления издержками в условиях неполной информации. Определение релевантных переменных спроса. Этапы оценки объема спроса
• 17. Роль информации в поведении потребителя. Эволюция потребителя
• 18. Способы устранения информационной асимметрии и предотвращение фиаско рынка с помощью гарантий, брендов, сертификатов, судебной защиты потребителя
• 19. Рутины как информационный тезаурус фирмы. Роль рутин в деятельности фирмы. Управление рутинами
• 20. Риск и неопределенность. Основные методы снижения риска
• 21. Управление риском (выбор уровня, распределение, объединение)
• 22. Роль контрактов в снижении риска. Саморегулирующие контракты. Отношенческий контракт, его обеспечение и применимость
• 23. Управление рисками и предпринимательская бдительность
• 24. Трансакционные издержки как фактор снижения неопределенности внешней среды. Классификация трансакционных издержек
• 25. Трансакционные издержки: сущность, классификация. Барьер трансакционных издержек на пути к полной информации
• 26. Многопродуктовая фирма: совместный выпуск продукции
• 27. Многопродуктовая фирма: альтернативный выпуск продукции
• 28. Инкрементальный анализ. Правило максимизации прибыли при инкрементальном анализе
• 29. Продукт как экономическая переменная. Качество как многомерная переменная. Оптимизация качества товара и степени дифференциации ассортимента
• 30. Принципы управления спросом на продукцию фирмы
• 31. Монополистические преимущества как стимул. Менеджер и краткосрочная монополия
• 32. Предпосылки ценовой дискриминации и ее разновидности. Легальная дискриминация и ее использование фирмой
• 33. Необходимость применения анализа критических точек в процессе управления фирмой. Графическая и алгебраическая интерпретация критических точек
• 34. Значение политики брендинга в процессе управления качеством продукта многопродуктовой фирмы. Экономико-теоретическая сущность бренда и позиционирования товаров, их функции
• 35. Инвестиционный проект в широком и узком толковании, его стадии
• 36. Дисконтирование. Приложение теории дисконтирования к производственным проектам, управлению собственностью, финансовым инвестициям
• 37. Первичные (NPV) и вторичные критерии оценки проекта: сущность и особенности применения
• 38. Процесс бюджетирования капитала фирмы
• 39. Инвестиционное кредитование фирмы
• 40. Внешнее финансирование инвестиционной деятельности фирмы
• 41. Координация производственных ресурсов и несение риска как основные функции предпринимательства. Шумпетеровский предприниматель
• 42. Экономико-теоретическая сущность бренда и позиционирования товаров, их функции
• 43. Новая экономика как часть постиндустриальной экономики. Новая экономика в узком и широком смысле слова
• 44. Инновации в новой экономике. Особая роль информационных и коммуникационных технологий
• 45. Влияние кластеров на процветание наций. Кластеры в современной российской экономке
• 46. Причины экспонционального роста динамичных компаний среднего бизнеса - "газелей"
• 47. Дифференциация продукции как способ адаптации российской промышленности
• 48. Особенности формирования кластера конкурентоспособных компаний в российской кондитерской промышленности
• 49. Специфика стратегии, применяемой крупнейшими международными компаниями, на российском рынке
• 50. Преимущества применения политики создания уникального предложения российскими фирмами
• 51. Формирование конкурентных преимуществ в отечественной фармацевтической отрасли
• 52. Особенности формирования конкурентоспособных фирм в российском банковском секторе
• 53. Сетевые экономические структуры. Кластеры, аутсорсинг, сетевые компании
• 54. Особенности развития сетевого бизнеса в мировой практике и в условиях российской экономики
• 55. Виртуализация экономической деятельности. Виртуальные компании
• 56. Этика бизнеса

1. Неравновесные состояния рынка. Неравновесие и недостаток информации

Кривые спроса и предложения отражают их величину при разных уровнях цен - от низких до самых высоких. O - точка совпадения интересов покупателей и продавцов -равновесная точка, т.к. спрос в данной точке уравновешен предложением.

Равновесие на рынке достигается при установлении равновесной цены. Равновесная цена - это цена, при которой цена спроса = цене предложения.

Функции равновесной цены:

Информационная - ее величина служит ориентиром для всех субъектов рыночной экономики;

Нормирующая - она нормирует распределение товаров, давая сигнал потребителю о том, доступен ли ему данный товар и на какой объем потребления товара он может рассчитывать при данном уровне дохода. Одновременно, воздействует на производителя, показывая сможет он окупить свои расходы или ему следует воздержатся от производства. Таким образом, нормируется спрос производителя на ресурсы.

Стимулирующая - вынуждает производителя расширять или сокращать производство, менять технологию и ассортимент, чтобы издержки "уложились" в цену и осталась еще какая-то прибыль.

Следует отметить, что продажные цены не всегда совпадают с равновесными, т.е. рынок далеко не всегда находится в состоянии равновесия. Однако экономика стремится к состоянию устойчивости.

Состояние рыночного механизма имеет тенденцию к устойчивости.

Ситуация 1: в силу ряда факторов цена отклонилась от равновесного уровня Р0 и выросла до уровня Р1 (см. Рисунок 1) объем предложения превышает объем спроса Q1s > Q1D. Так возникает избыток товара, другими словами, часть продавцов не сможет реализовать товар. Выход: снижение цены, которое приведет к увеличению количества продаж.

Ситуация 2: в силу ряда факторов цена снижается до уровня Р2 лежащая ниже уровня Р0 на рисунке 1 проявляется в превышении объема спроса над объемом предложения Q2S < Q2D или дефицита товара.

Оба возможных варианта отклонения цены от равновесия являются неустойчивыми, но при этом рыночные силы будут стремится вернуть ситуацию в состояние равновесия. (Данное объяснение принадлежит Вальрасу Л.)

Колебания цен по Вальрасу способствуют установлению равновесия в краткосрочном периоде.

Реагируя на нарушение рыночного равновесия, продавцы могут манипулировать не ценами, а объемом предложения. (А. Маршалл)

При любом объеме производства ниже равновесного (Qa) цена предложения меньше цены спроса (PAS > PAD)

При превышении реальным объемом производства (QB) равновесного уровня цена предложения будет выше цены спроса (PBS > PBD)

Изменение объема предложения (по Маршаллу) выступают на первый план в длительном периоде.

Данная модель относится к числу динамических, позволяющих учитывать фактор времени. Паутинообразная модель иллюстрирует процесс формирования равновесия в условиях, когда реакция участников сделок на изменяющиеся условия растянута во времени.

Применение данной модели подходит во всех случаях, когда спрос зависит от текущих цен, а предложение реагирует с некоторым временным отставанием.

Рынок не во всех случаях автоматически устанавливает равновесие.

Неравновесные ситуации на рынке преобладают в тех случаях, в которых быстро меняются экономические условия. К тому же такие изменения порой происходят раньше, чем рынок приходит в равновесие.

Неравновесие связано с неполнотой информации у участников рынка. Пока равновесие не восстановится, на рынке должна наблюдаться множественность цен. Неполноту информации хорошо иллюстрирует пример: спекулянт покупает товар по дешевке, потому что продавец не знает, кому этот товар можно реализовать за большую цену. А затем продает его втридорога, потому что покупатель не знает, где то же самое можно приобрести дешевле. Выводы по неравновесию:

1. Неравновесие отражает дисбаланс интересов продавца и покупателя, обусловленный нехваткой у обоих точной информации о состоянии рынка;

2. Устранение этого дисбаланса может быть источником исключительной прибыльной деятельности для предпринимателя.

2. Использование неравновесных и равновесных ситуаций в деятельности экономиста-практика. Предприниматель как субъект установления равновесия

На практике:

Допустим, что равновесие нарушилось в результате появления новой группы потребителей и вызванного этим роста спроса.(ясно, что цена повысится, но на сколько?) Пока равновесие не восстановится, на рынке должна наблюдаться множественность цен. Не знаю мах цену, по которой можно реализовать товар в новых условиях, некоторые продавцы устанавливают заниженную цену =>быстро продают свой товар, недополучив часть дохода. Другие производители переоценят рост спроса и объявят столь высокую цену, что она отпугнет покупателей. Сбыт их товара будет идти медленно. Возникнут проблему и у покупателей. Хотя среди покупателей и продавцов найдутся счастливчики. Первым удастся купить товар дешево, вторым продать его дорого. До достижения равновесия существует изобилие неверных оценок состояния рынка, неточное распределение ресурсов, неудовлетворенные потребности участников. Каковы экономические последствия ценовой спекуляции- простейшей формы предпринимательства? Она возможна только в условиях неравновесия и связанной с ним неполноты информации. Спекулянт покупает товар по дешевке, п.ч. продавец не знает, кому можно реализовать этот товар за большую цену. А за тем продает его втридорога, п.ч. покупатель не знает, где тоже самое можно приобрести дешевле. Спекуляция приносит предпринимателю высокую прибыль. Если рынок конкурентен, то такую же прибыль могут получить и другие. Новые спекулянты будут искать информацию о том, где можно дешево приобрести товар. И чтобы владелец отдал его именно им, предложат чуть более высокую цену, чем первый спекулянт. Аналогично продавая свой товар, они немного снизят завышенную цену, чтобы покупатель взял продукцию у них. Наш спекулят, чтобы не утратить место на рынке- повысит закупочную цену и понизит продажную. Так цены покупки продажи постепенно сблизятся. С временем владельцы товаров уловят равновесный уровень цен и спекуляция исчезнет.

Неравновесие:

-отражает дисбаланс интересов продавца и покупателя, обусловленный нехваткой у обоих точной информации о состоянии рынка

-устранение этого дисбаланса может быть источником исключительно прибыльной деятельности для предпринимателя.

Менеджер должен уметь правильно направлять действия своей фирмы в условиях равновесия, но должен и постоянно искать неравновесные ситуации и уметь обращать их к выгоде фирмы.

3. Эволюция предпринимательства. Трактовка предпринимательства в классической, неоклассической, австрийской и неоавстрийской школах

Эволюция предпринимательства. Трактовка предпринимательства в классической, неоклассической, австрийской и неоавстрийской школах.

Предприниматель - центральная фигура рыночного процесса - человек, осуществляющий объединение и использование ресурсов в целях создания востребованных рынком благ. Любой индивид, обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются надеждой на получение дохода и готовностью к возможным потерям. Особенность предпр.: координация ресурсов, принятие риска. В классической политэкономии: экономический процесс осуществляется сам по себе - принцип невидимой руки. Классики: У Смита предприниматель - собственник. У Рикардо - инвестор

У Маркса: эксплуататорская сущность предпринимателя. Неоклассики: У Маршала: впервые 4ый фактор производства - предпринимательская способность. У Сея: предприниматель - ключевая фигура экономики - лицо, которое берется за свой счет и на свой риск и в свою пользу произвести какой-нибудь продукт. Выбор товара: не то, что просто произвести, а что просто продать. Прибыль - награда за предпринимательские способности, талант, руководство. Австрийская школа: Карл Менгер, Людвиг фон Мизес и Фридрих фон Хайек. Предпринимательство - координирующий фактор, действием которого представители австрийской школы объясняют как возникновение стихийного порядка рынка, так и существование экономических закономерностей, составляющих предмет исследования экономической науки. Неоавстрийская школа: Основоположник теории предпринимательства - Й. Шумпетер. Сущность предпринимателя проявляется в инновационной деятельности. Это революционер в экономике, поскольку его действия противоречат общепринятым нормам. Функции: производство новых благ, внедрение новых способов производства, открытие новых рынков сбыта, освоение новых источников получения сырья, создание организаций нового типа. Мотивы: потребность в господстве, влиянии; воля к победе в борьбе с конкурентами и с собой, стремление к успеху; радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел. П. Друкер: Инновационная деятельность - особый инструмент, позволяющий предпринимателю использовать перемены и превращать их в новые возможности для открытия нового бизнеса. Инновации должны быть ориентированы на рынок. И. Кирцнер: Особенность предпринимателя - исключительная способность воспринимать и находить благоприятные возможности получения прибыли + бдительность (применение исключительных знаний о рынке, превращение информации в деньги).

4. Расширенная трактовка правила MR = MC как общей философии бизнеса

Принимая то любое коммерческое решение, предприниматель в той или иной форме сравнивает связанные с ним предельные издержки и доходы. (MR=MC). Если общий доход больше общих издержек (TR>TC), то планируемая акция имеет смысл. Для измерения количественной стороны вопроса важное значение имеют предельные издержки (MC) и предельные доходы (MR). При этом расширение проекта будет увеличивать прибыль фирмы до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельными доходами (MR=MC).

В следствие этих свойств правило MR=MC лежит в основе большей части технологий оптимизации коммерческой деятельности, используемых в практике менеджмента, маркетинга, бухгалтерского учета и др.

Принципы применения правила MR=MC:

Принцип адекватного подбора переменных. Динамика предельных доходов и издержек должна отслеживаться в зависимости от изменения переменной, являющейся важнейшей для развития данной ситуации (адекватной ей)

Принцип полноты учета предельных издержек. Он состоит в необходимости учета всего комплекса издержек, без которых получение дохода было бы невозможным.

Недоучет издержек приводит к следующим последствиям:

- потерям прибыли по сравнению с максимально возможным уровнем

- расширению проекта за пределы оптимальных масштабов.

Принцип полноты учета предельного дохода

В ряде случаев дополнительные доходы фирмы состоят не только в выручке от реализации данного товара, но и в связанном с этим увеличением продаж других товаров.

Принцип равных предельных издержек

Оптимальная структура выпуска товара или услуги многозаводской фирмы достигается, когда предельные издержки в любом месте становятся одинаковыми.

Принцип равных предельных доходов

Оптимальная структура продаж товаров или услуг мультирыночной фирмой достигается тогда, когда предельные доходы от их реализации в любом месте становятся одинаковыми.

5. Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы. Этапы оценки объема спроса

Поведение фирмы на рынке решающим образом зависит от формы кривой спроса на ее продукцию. Однако, менеджеру-практику она обычно неизвестна или, точнее, известна не полностью и неточно. Рынок-это ненаблюдаемая реальность, по словам Дж.Дей. Для каждого продаваемого товара он объективно существует. Но где проходят его границы в каждый конкретный момент, с полной определенностью никогда неизвестно. Объяснение этого- рынки- это сложные, нечеткие и быстро меняющиеся объекты. Сегодня некто определят спрос, завтра перестает делать это, причины этого: появление лучшего конкурирующего товара, изменение моды, неудачная реклама.

В итоге в распоряжении менеджера всегда есть лишь отрывочная информация об отдельных точках кривой спроса, причем не нынешнего, а того спроса, каким он был где-то и когда-то. Спрос на производимый фирмой товар хотя бы приблизительно оценивать необходимо. Существуют различные методики: от самых простых, когда менеджеры исходят из прежних показателей, интуитивно корректируя их в зависимости от своей оценки складывающейся обстановки, до весьма сложных с использованием математических моделей.

Оценка кривой спроса включает в себя несколько этапов. Разница состоит лишь в том, что при интуитивном решений менеджер действует подсознательно. А при построении аналогических моделей каждый из этапов реализуется в явной форме:

1)Определение основных переменных, от которых зависит спрос на производимы фирмой товар.

Творческий процесс, требует от менеджера глубокого знания рынка

Факторы, значимые в одном случае, могут не играть никакой роли в другом (например, ставка банковского процента значима при покупке недвижимости, а не повседневных товаров )

Возможно использование разных переменных при определении спроса разных слоев населения

Открытие новой переменной в конкретном бизнесе может предопределить коммерческий успех товара (например, индустрия "фаст фуд")

2) Сбор данных о динамике интересующих переменных за определенный период времени

1) Пассивные методы сбора информации

Использование уже имеющихся у фирмы или ее консультантов данных

Общее достоинство: дешевизна (деньги нужны только для анализа данных)

2) Активные методы сбора информации

Лабораторный эксперимент - для группы потенциальных потребителей товара создается искусственная ситуация выбора

Интервью - постановка вопросов перед реальными или потенциальными потребителями товаров

Рыночный эксперимент - изменение условий продажи на ограниченных сегментах рынка

Достоинства:

Экспериментальная природа (возможность повторения исследования и уточнения условий)

Недостатки:

Дороговизна применения

Относительная оторванность от реальности

3) Определение формы модели, т.е. выбор уравнений, которые отражают характер действия выявленных переменных на спрос

Если взаимосвязь объемов спроса и значений независимых переменных носит линейный характер, то уравнение имеет вид:

Q_d=b₀+b₁P+b₂I+b₃A

где b₀ - постоянная величина

b_i - коэффициенты

Возможно использование нелинейных функций спроса

4)Проведение регрессионного анализа для выведения уравнений и интерпритации полученных результатов.

Выясняет зависимость некоторого показателя (величины спроса) от нескольких независимых переменных (регрессоров)

Проводится на компьютерах с помощью специальных программ

Идеи регрессионного анализа: в поиске линии тренда, показывающей взаимосвязь переменных

6. Издержки фирмы. Использование концепций бухгалтерских и альтернативных издержек в практике предпринимательства

Производство товаров и услуг непременно сопряжено с издержками, которые состоят в затратах ресурсов. Знание издержек производства необходимо фирме для получения максимальной прибыли, так как в условиях конкуренции фирма не может повлиять на уровень цен, а контролировать уровень собственных издержек может.

Бухгалтерские издержки стоимость ресурсов, которые фирма приобрела у внешних поставщиков на рынке. Все выплаты фиксируются в бухгалтерских документах. Такой способ оценки издержек называется бухгалтерским, а оцененные с его помощью издержки бухгалтерскими издержками.

Основные статьи бухгалтерских издержек:

материальные затраты оплата сырья, материалов, топлива, энергии, покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов; затраты на оплату труда заработная плата наемных работников, а также другие выплаты, предусмотренные трудовыми договорами; отчисления на социальные нужды отчисления по установленным законодательством нормам в фонд социального страхования, пенсионный фонд, фонд содействия занятости и т.п.; амортизация отчисления по установленным законодательством нормам, отражающие износ оборудования, зданий и т.п.; прочие затраты комиссионные платежи банку за кассовое и банковское обслуживание; проценты за кредит, арендные платежи; оплата работ и услуг, оказываемых другими фирмами; налоги и сборы, включаемые законодательством в издержки производства.

Величина бухгалтерских издержек не всегда позволяет верно судить о состоянии дел на фирме, так как учитывает затраты лишь тех ресурсов, которые фирма приобретает со стороны (сырье, материалы, рабочую силу и т.п.). Их называют явными (внешними) издержками. Однако некоторые ресурсы могут уже находиться в собственности предприятия. Затраты этих ресурсов образуют неявные (внутренние) издержки. Собственными ресурсами фирмы обычно выступают предпринимательские способности ее владельца (если он сам управляет бизнесом), земля и капитал предпринимателя или акционеров.

Существует другой подход к оценке затрат ресурсов концепция альтернативных издержек (или издержек упущенных возможностей). Согласно этой концепции, издержки это ценность других благ, которые можно было бы получить при наиболее выгодном из всех возможных способов использования данного ресурса.

Описанный метод оценки затрат ресурсов называют экономическим, сами же издержки именуют альтернативными (или экономическими), а также издержками упущенных возможностей.

Альтернативные издержки играют большую роль в распределении капитала по отраслям экономики, так как он обычно устремляется в те отрасли, где эти издержки велики, стремясь превратить их в реальный доход.

В общем виде прибыль это разность между общей выручкой от реализации продукции и суммарными издержками. Если затраты ресурсов оценены бухгалтерским методом, то разность между выручкой и бухгалтерскими издержками образует бухгалтерскую прибыль. Если затраты ресурсов оценены экономическим методом, то разность между выручкой и альтернативными (явными и неявными) издержками дает экономическую прибыль. Явные издержки совпадают с бухгалтерскими, поэтому бухгалтерская прибыль превышает экономическую на величину неявных (внутренних) издержек.

Бывает так, что по бухгалтерским меркам предприятие вполне благополучно. Оно получает прибыль, выплачивает владельцам дивиденды, платит налоги и т.п. Но экономическая прибыль оказывается отрицательной. Это означает, что ресурсы и деньги были вложены не лучшим образом. Занявшись иным видом бизнеса, фирма получила бы большую прибыль.

Величина нормальной прибыли тяготеет к средней, обычной в данной экономике норме прибыльности. Можно определить ее и по-другому: нормальным является минимальный уровень прибыльности, достаточный для того, чтобы владельцы предприятия считали для себя выгодным продолжение занятий данным видом бизнеса.

Сопоставим размеры всех трех показателей прибыли. Чтобы получать бухгалтерскую прибыль, фирме достаточно добиться превышения доходов над явными издержками. Чтобы предприниматели оставались в данном деле, величина бухгалтерской прибыли должна хотя бы равняться нормальной (т.е. покрывать неявные издержки). Так как экономическая прибыль возникает лишь у того предприятия, доход которого больше суммы явных и неявных издержек, то о предприятии, приносящем нормальную прибыль, можно сказать, что оно получает нулевую экономическую прибыль.

Наконец, положительная экономическая прибыль всегда больше нормальной. Это стимулирует приток капиталов и предпринимательских талантов в соответствующую фирму или отрасль, ведь там доходность выше, чем в среднем по экономике.

7. Переменные, постоянные, совместные, предельные, средние переменные издержки. Основные проблемы практического управления издержками фирмы

Постоян издержки - велич кот-х с измен объема продукции не меняется.

Поправка: это относительно. На самом деле - есть тенденция к увеличению с увеличением Q.

Перем издержки - велич кот-х меняется с измен объема продукции.

Графики будут выглядеть с не плавными линиями, а "ступеньками".

Предельные изд - доп изд от произ-ва след един-цы продукции

MC=dTC/dQ

(На практике это, конечно же, не единица. Менеджер сопоставляет различные Q и произв мощности (в отчетности) и определяет этот некий интервал/шаг=предельным издержкам, но при этом эти "шаги" не обязательно равномерны).

Средн-перем изд(AVC)= перемен(TVC)/Q

Если Пред выше средних-средние растут, когда ниже-снижаются.и наоборот.т.е. при ACmin,AC=MC

(на практике в рабочем диапазоне загрузки производственных мощностей величина предельных издержек постоянна и примерно равна величине AVC)

Существует проблема совместных издержек. Есть прямые - те, что четко определяются по определенному продукту и косвенные, совместные издержки. Их трудно отнести к какому-либо товару (з/п менеджеров, ведение бух учета).

Необходимо четко распределить совместные издержки по выпускаемым продуктам. Эффективность управления издержками тем выше, чем большую часть совместных издержек удается перевести в разряд прямых.

Проблемы практического управления издержками:

1.сложно определить реальные размеры тех или иных видов издержек

2.фактические кривые издержек отличаются от теоретических

3.неопределенность будущего развития - трудно формировать политику в сфере издержек на основе эмпир данных

8. Концепция временного горизонта, изменения уровня издержек и прибыли при изменении временного горизонта. Учет эффекта временного горизонта в предпринимательской практике

Поскольку в долгосрочной перспективе за бухгалтерской прибылью может стоять экономический убыток, то рано или поздно мы сталкиваемся с важнейшей для любого менеджера проблемой временного горизонта. ЕЕ суть в том, что принимаемые решения часто бывают верными или неверными, не абсолютно а в зависимости от того периода времени, на который рассчитаны. Выгодные в краткосрочном периоде решения могут быть ошибочными в долгосрочной перспективе, и наоборот.

Временным горизонтом называется период, применительно к которому фирма стремится оптимизировать коммерческие результаты своей деятельности.

Нельзя игнорировать ни краткосрочную, ни долгосрочную сторону бизнеса. На рынке всегда присутствует множество фирм-однодневок, которые в погоне за текущими прибылями подрывают свое будущее, но излишние увлечение долгосрочными целями тоже ведет к текущей убыточности и утрате ресурсов, которые необходимы как для краткосрочным, так и для долгосрочных программ.

Менеджер должен уметь определить временный горизонт, т.е. понять какой аспект - краткоср. или долгоср. - важнее для фирмы. При этом оценка должна быть произведена не в общей, а в количественно определенной форме, т.е. необходимо решить на какую перспективу (1,3, или например 10 лет) необходимо ориентировать стратегию фирмы.

Существует такой метод классификации издержек, который основывается на учете временных горизонтов, на протяжении которых принимаются те или иные производственные решения.

Для того, чтобы обеспечить выпуск продукции фирма должна осуществляет целый спектр разного рода затрат*. Объемы выпуска продукции изменяются в зависимости от изменения объемов этих затрат. Объемы некоторых видов затрат поддаются весьма быстрой корректировке, в то время как другие требуют большего времени. Если рассматривать затраты корректировка и регулирование которых требует большого времени, то без нарушения общности, можно сказать, что именно они определяют размеры фирмы параметры ее производственных мощностей, то есть размеры производственных структур и производственный потенциал фирмы. Затраты именно такого рода относятся к категории постоянных затрат.

Помимо постоянных затрат, фирмы несут также переменные затраты, которые могут быстро и без особых трудностей подвергнуты изменению в рамках предприятия данного размера по мере того, как изменяется объем выпуска продукции. От конкретной ситуации зависит, какие затраты являются постоянными, а какие переменными.

Различие между переменными и постоянными затратами является основной для разграничения двух временных горизонтов: краткосрочными временными интервалами и долгосрочными временными интервалами.

Из определения переменных издержек следует, что величины переменных издержек в конечном счете зависят не только от объемов производства, но и от экономии материальных и трудовых затрат в результате производимой рационализации производства и труда. Воздействие последних приводит к тому, что переменные издержки с ростом объемов производства увеличиваются по-разному. На практике выделяют три возможных случая увеличения переменных издержек: пропорционально увеличению объемов производства, регрессивно, опережающими темпами в сравнении с ростом производства.

Выявить степень влияния экономии материальных и трудовых ресурсов на характер изменения переменных издержек возможно только на основе исчисления средних переменных издержек на единицу продукции. ( средние переменные издержки в расчете на единицу продукции уменьшаются с ростом объемов производства, но при росте переменных издержек)

Таким образом, при управлении формированием издержек производства необходимо постоянно обращать внимание на характер их роста для того, чтобы своевременно принимать меры по их снижению.

В условиях конкуренции важно не только знать величину переменных издержек, но и объем общих, состоящих из постоянных и переменных издержек.

TC=VC+FC

Знание общих (валовых) издержек позволяет судить о величине затрат, которые несет предприятие в результате осуществления производственно-хозяйственной деятельности (начиная с начальной стадии и до полного использования всего производственного потенциала), а также правильно формировать финансовую политику предприятия.

9. Графики валовых издержек и валовых доходов, средних издержек и средних доходов. Анализ критических точек и его использование в управлении фирмой

Для того чтобы определить объем производства в к-интервале (период, недостаточный для вхождения новых производителей в отрасль или выхода из нее) существует два пути. Первый - фирма сравнивает получаемый ею валовой доход при различных объемах выпуска с валовыми издержками, соответствующими каждому из возможных объемов. Фирма выберет вариант, когда разница между валовым доходом и валовыми издержками будет максимальной, т.е. будет достигнут максимальный объем прибыли.



Рис. 1. Выбор объема производства фирмой путем сопоставления валовых (TR) и предельных доходов (MR) и издержек: (TC/MC).

Фирма будет сравнивать предельный доход и предельные издержки. До тех пор пока расширение производства будет обеспечивать более быстрый рост дохода по сравнению с ростом издержек, фирма будет наращивать производство. Когда же дополнительная продукция будет больше добавлять к издержкам, чем к доходу, фирма прекратит увеличивать объем выпуска. Используя либо первый подход (сравнение валовых дохода и издержек), либо второй (сравнение предельных дохода и издержек), фирма выберет объем производства Q0, который обеспечит ей максимальную прибыль. Однако, в к-периоде фирма может столкнуться с ситуацией убытков. В этих условиях поведение фирмы может быть двояким: либо она продолжит производство, несмотря на убытки, либо прекратит свою деятельность и закроется. Возможны три ситуации:

1) Производя продукцию в количестве Q0 , при котором обеспечивается равенство цены и предельных издержек, фирма получает прибыль, поскольку сложившаяся на рынке цена P0 превышает минимальные средние валовые издержки.



Рис. 2. Максимизация прибыли фирмой в условиях совершенной конкуренции

2) Если предположить, что рыночная цена продукции упала до уровня P1 и стала ниже минимума средних валовых издержек фирмы, и выше минимума средних переменных издержек, то фирма продолжит производство в объеме, который позволит максимально сократить возникшие убытки.

Рис. 3. Минимизация убытков фирмой в условиях совершенной конкуренции.

3) Если рыночная цена снизится до уровня P2 и окажется ниже минимальных средних переменных издержек, то фирма не сможет компенсировать даже части своих постоянных затрат (аренда помещения, оборудования) и единственным выходом для нее станет прекращение производства.



Рис. 4. Соотношение цены и издержек, когда единственным выходом для фирмы является прекращение деятельности.

Критические точки - объемы производства, при которых фирма входит в зону прибыльности и выходит из нее. Критические точки играют определяющую роль в процессе управления фирмой. Логика анализа критических точек. На практике, как правило, анализ ведется по отношению к критической точке 1 (Q1). Ситуация с оценкой Q2 встречается гораздо реже. Анализ удобнее осуществлять в алгебраической форме. Анализ необходим менеджеру для повышения эффективности функционирования фирмы. Для каждой критической точки TR=TC или P*Q = VC +FC = Q*(AVC) +FC => Q = FC/(P-AVC), где P-AVC = CM (contribution margin) операционная маржа. Это правило работает только на промежутке между Q1 и Q2, этот промежуток соответствует нормальному режиму работы оборудования, при котором AVC = const. Применение анализа критических точек: 1) Определение целевых ориентиров производства, т.е. анализ бизнес-плана (сравнение Q1 и ожидаемого спроса) 2) Формирование ассортимента многопродуктовой фирмы, продукты которой отличаются по прибыльности: TR = TC + прибыль => Q1 = (FC+прибыль)/CM. Если Q фактический больше, чем Q1, то фирма осуществляет (или продолжает) выпуск 3) При выборе технологии производства, т.к. как правило величина VC зависит от FC: обычно VC обратно пропорциональны первоначальным затратам FC

10. Принцип нулевой экономической прибыли и его значение для практической деятельности предприятия

Прибыль большинством специалистов в настоящее время, характеризуется как важнейший экономический показатель работы предприятий, отражающий их финансовые поступления от всех видов деятельности, конечным результатом которой выступает произведенная и реализованная продукция (оказанные услуги, выполненные работы), оплаченные покупателем.

Прибыль как экономическая категория выполняет определенные функции. В том числе, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что его доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Прибыль обладает стимулирующей функцией, одновременно являясь финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Доля чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

Осознание того факта, что долгосрочное равновесие достигается именно в точке безубыточности, имеет важнейшее мировоззренческое значение для понимания рыночной экономики. В связи с этим часто говорят о существовании принципа нулевой экономической прибыли. Нулевая экономическая прибыль типична ля всех полиполистических рынков (т.е. совершенной конкуренции, монополистической конкуренции и широкой олигополии).

Фактически- законы рынка ведут к тому, что экономические прибыли, даже однажды возникнув, затем постепенно исчезают. Поэтому в краткой формулировке принцип нулевой экономической прибыли состоит в том, что на устоявшемся, пришедшем к долгосрочному равновесию конкурентном рынке экономическим прибылям нет места.

То есть необходима стратегия переключения на новые сферы деятельности по мере того, как старые приходят в равновесное состояние и перестают приносить экономические прибыли. Предприниматель бежит от равновесия!

Во-первых, необходим поиск тех неравновесных ситуаций, которые дают возможность получения экономической прибыли' (например, переход на выпуск товаров, спрос на которые еще не полностью удовлетворен предложением). этот постоянный поиск называется предпринимательской бдительностью.

Во-вторых, необходимы усилия, направленные на замедление установления рыночного равновесия на уровне нулевых прибылей. Владение секретным изобретением, например, замедляет скорость копирования удачного продукта конкурентами, а значит, и сползание цен к уровню безубыточности.

11. Цепочка реализации функций предпринимательства в рыночной экономике: предприниматель - менеджер - фирма

Предприниматель-собственник является классической фигурой в период становления индустриального общества. Выполнение один лицом- предпринимателем -несколько функций было возможным по причине того, что на ранних стадиях капитализма типичной формой организации производства выступала ремесленная мастерская, мануфактура или мелкая фабрика. Небольшие размеры производства позволяли пр. успешно сочетать не только функции собственника, но и осуществлять координацию деятельности персонала. Развитие индустриальной, а затем постиндустриальной экономики вызвало усложнение организационных форм фирмы. Увеличение размеров предприятия, использование новейших технологий постоянно повышали требования к пр. Все острее ощущалась необходимость в привлечении в бизнес профессионалов, обладающих специальными познаниями в конкретных областях экономики, умеющих организовать труд работников, знающих психологию, математику и т.д. Т.е росла потребность в менеджерах.

В итоге на многих фабриках были выбраны лучшие работники, которые обучали для того, чтобы они могли представлять интересы владельца на рабочих местах. Эти люди и были первыми менеджерами.

Предпринимательская функция не просто переходит от собственника к высшим менеджерам, а расщепляется или распределяется по всей управленческой пирамиде компании. Даже продавец, нашедший индивидуальный подход к покупателю, убедивший его в покупке, в некотором смысле является пр. Менеджеры более высокого уровня проявляют свой предприг. талант прежде всего в подборе и расстановке творчески работающий кадров.

12. Закономерности спроса на однотипные товары, их последствия для практики ценообразования

Однотипные товары это товары близкие по своим характеристикам и потому легко замещающие друг друга. Примеры: рынки шоколада, молока, соков, автомобильных покрышек и т.п. также фармацевтический рынок, к примеру, ацетилсалициновая кислота, он же аспирин:

На рынке России постоянно имеется не менее десятка отечественных вариантов ацетилсалициловой кислоты, ряд сравнительно дешевых иностранных аналогов того же препарата, существенно более дорогой упсарин (торговая знак принадлежит фирме "УПСА") и собственно сам аспирин (торговый знак принадлежит "Байер").

Рассмотрим ситуацию, складывающуюся с аспирином. Все основные факторы вынуждают потребителя приобретать аспирин, даже если цены высоки или быстро растут.

Лекарство нужно многим

Точной замены ему нет

Купив упаковку, покупатель не разорится

Болезнь не дает отложить покупку на потом

В итоге, перед покупателями стоит вопрос не о том, покупать ли вообще ацетилсалициловую кислоту, а о том, какую из ее разновидностей выбрать, т.е. общеотраслевой спрос достаточно неэластичен.

Совместное и одностороннее изменение цен.

Совместное. Допустим, все производители аспирина по каким-то причинам повысят цены (например, из-за введения нового налога), то каждый из них ощутит лишь небольшое изменение спроса на свою продукцию: скажется низкая эластичность спроса на распространенное болеутоляющее.

D0 - общеотраслевая кривая спроса характеризует сумму спроса на оба товара. D1 и D2 кривые спроса на два близких товара почти сливаются в силу сходства свойств. Поэтому продажи каждой из фирм будут расти или падать одновременно при совместном изменении цен.

Одностороннее изменение цен. Допусти, цена 1-го товара P1 не изменяется, а 2-й производитель односторонне понижает цену. Тогда покупатели будут замещать покупки 1-го товара покупками 2-го, пока не будет удовлетворен весь общеотраслевой спрос Q0. То есть спрос на второй товар будет расти существенно быстрее, чем по кривой D2. Таким образом, в случае односторонних изменений цен вторым производителем спрос на его продукцию станет весьма эластичным и примет вид кривой D3.

Какая же из кривых спроса, D2 или D3, более реалистично отражает спрос на продукцию второй фирмы? Кривая D2 будет наблюдаться только в том случае, если повышать или понижать цены одновременно будут обе (а на реальном рынке -- все) фирмы, предлагающие аналогичные продукты. При любых односторонних изменениях иен одной из фирм получится кривая D3.

Вопросы и ответы, которые обсуждались на семинаре.

В: Почему точка излома во втором рисунке правее Q0?

О: Объем продаж растет не только за счет "переманивания" покупателей 1-го товара, но и за счет расширения рынка. Общеотраслевой спрос все-таки не абсолютно эластичен, т.е. прибавятся те покупатели, для которых P0 раньше была не доступна.

В. Почему тут вообще есть излом?

О: Совокупный спрос не меняется (ну не нужно людям запасаться аспирином коробками), а спрос на один товар не может быть больше, чем совокупный.

Можно сказать, что массовые, однотипные, стандартные товары -- это царство перекрестной эластичности. Преобладание перекрестной эластичности товаров действующих на рынках однотипных в жесткие рамки. Устанавливая цены на свою продукцию, они не могут односторонне завышать их. Ведь спрос мгновенно сместится на продукцию конкурентов, а продажи своих товаров резко упадут.

Привлекательна обратная тактика -- снижение цен. Общеотраслевой спрос в этом случае переместится на продукцию данной фирмы. Благодаря высокой перекрестной эластичности спроса фирма, совсем немного проиграв в уровне цен, сильно выиграет в объемах продаж, а значит, резко увеличит свою выручку.

Такая практика часто приводила компании к абсолютному доминированию на рынке. Чем многократно пользовались московские фирмы при вторжении в регионы. Однако в большинстве случаев конкуренты тоже не дремлют и проводят ответное снижение иен. В этом случае вполне может развернуться опасная для всех участников рынка ценовая война. Поэтому и к снижению иен на рынках однотипных товаров следует подходить с осторожностью.

13. Закономерности спроса на дифференцированные товары, их последствия для практики ценообразования

Дифференцированные товары - т.е. хотя в принципе и взаимозаменяемые, но все-таки заметно различающиеся по своим свойствам товары. Особенно часто дифференциация выражается в одновременном обращении на рынке более качественных и менее качественных товаров.

Три заметно различающиеся разновидности товара. Лучшей из них является третья разновидность, далее по привлекательности для потребителей вторая. Качественные различия между товарами проявляются в D: чем лучше продукт, тем на большее его количество при одной и той же цене будет предъявлен спрос и тем правее будет располагаться соответствующая кривая на графике. По-разному расположатся и S. На производство более качественного продукта обычно требуются и повышенные затраты. Поэтому чем лучше товар, тем выше будет его S. => на каждую разновидность товара своя точка равновесия одностороннее изменение производителем цены 2-го товара. В отличие от однотипного товара спрос на дифференцированный товар в определенных рамках меняется строго по D2 на отрезке АВ, прилежащем к равновесной цене Р2, и "измены" потребителей этому продукту не будет.

За пределами отрезка АВ, когда цены 2-го товара сблизятся с ценами на лучший (худший) продукт, будет замещение и перекрестная эластичность. При приближении к цене Р3 второго товара его потребители предпочтут выбрать более качественный продукт. И наоборот, при снижении Р до уровня, близкого к Р1 число покупателей второго товара резко пополнится за счет тех, кто до этого мог позволить себе только товар № 1. К тому же могут появиться "перебежчики" и из группы потребителей лучшего по качеству товара № 3. Они могут соблазниться необычной дешевизной товара № 2 и ради этого поступиться своими обычно повышенными требованиями к качеству.

Вывод: при одностороннем изменении цены дифференцированного товара D приобретает характерную зигзагообразную форму: на центральном отрезке АВ изменения цен вызывают умеренные изменения спроса (эластичность невелика) , а за пределами отрезка АВ будет высокая эластичность.

Ценообразование на рынках дифференцированного товаров.

Ценовая ниша товара - диапазон цен, в рамках которого для рассматриваемого продукта нет реальной альтернативы. Поэтому объем спроса определяется преимущественно общей ценовой эластичностью товара. При существенном завышение цен по сравнению с этим уровнем, решающим фактором становится перекрестная эластичность цен обоих товаров, и даже небольшие относительные сдвиги в уровнях цен могут породить значительные изменения D. Аналогично при сильном занижении цен. Менеджеры маневрируют внутри ценовой ниши товара.

Пример. Рынок базальтового непрерывного волокна БНВ (БНВ дешевле стекловолокна). Из-за ценового преимущества спрос на новинку растет стремительно и увеличение выпуска не поспевало за расширением рынка (дефицит). Цена БНВ Р0, стекловолокно Р1.

В окрестностях Р0 характер D на БНВ определяет ее высокая перекрестная эластичность с ценами на стекловолокно.

14. Предпринимательская бдительность в трактовке неоавстрийской школы. Концепция чистого предпринимателя

По И.М. Кирцнеру: предприниматель обладает исключительной способностью воспринимать и находить благоприятные возможности получения прибыли (предпринимательской бдительностью).

Предпринимательская бдительность - это лучшее владение информацией, предвидение того, где ресурсы можно купить дешевле, а продукты продать "подороже", какие технологии окажутся наиболее эффективными и т.д.

По И.М. Кирцнеру: предприниматель - не обязательно титан-новатор.

Это может быть и рядовой бизнесмен и даже просто "спекулянт". Они объединены предпринимательской бдительностью (умением найти наиболее эффективные возможности прибыльного ведения дел).

Чистый предприниматель.

Предприниматель, способный вести прибыльный бизнес, даже не имея в своей собственности никаких ресурсов. Если у него есть "верные", перспективные предпринимательские идеи, он, чтобы осуществить свой проект, в принципе всегда может взять инвестиционные ресурсы в долг.

15. Информация как ресурс. Информационная асимметрия

Информация как ресурс

Информационная асимметрия

16. Основные проблемы практического управления издержками в условиях неполной информации. Определение релевантных переменных спроса. Этапы оценки объема спроса

В к-периоде можно выделить постоянные и переменные издержки. Постоянные издержки (FC) - издержки, величина которых не меняется в зависимости от изменения объема пр-ва. К ним относятся, оплата обязательств по облигационным займам, рентные платежи, страховые взносы и т.д. Переменные издержки (VC) - издержки, величина которых меняется в зависимости от изменения объема пр-ва. К ним относятся затраты на сырье, топливо, энергию, транспортные расходы и т.д. Общие (валовые) издержки (ТС) - сумма постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Средние постоянные издержки (AFC) - затраты постоянного ресурса, с которого в среднем производится единица продукции. AFC = FC/Q. Средние переменные издержки (AVC). Затраты переменного ресурса, с которого в среднем производится единица продукции. AVC = VC/Q. Средние общие издержки (АС) АС = ТС/Q = AFC + AVC. Маржинальные (предельные) издержки (MC) -- издержки, затраченные на производство доп. единицы продукции.. Управление издержками представляет собой одну из главных целей практического менеджмента. Однако, менеджер постоянно сталкивается с тремя проблемами: -сложностями определения реальных размеров тех или иных видов издержек; -отличием фактических кривых издержек от теоретических; -трудностями формирования на основе эмпирических данных правильной политики в сфере издержек (особая сложность состоит в неопределенности будущего развития). Различия учета. Бухгалтерия учитывает издержки не в соответствии с их эк. природой, а по определенным, жестко фиксированным правилам. Вместе с тем эк. природа совершенно одинаковых по форме издержек может меняться в зависимости от обстоятельств. Отличие от теории. Полученные в результате сложных расчетов фактические кривые издержек для данной фирмы часто отличаются по форме от канонических кривых, рассматриваемых в учебниках. Различия эти возникают потому, что в теории внимание сосредоточивается на общих закономерностях и не рассматриваются мелкие детали процессов. Разделение издержек на постоянные и переменные. Cтепень постоянства у разных видов постоянных издержек далеко не одинакова.

Пример: Складские мощности могут быть в дефиците: из-за физического отсутствия места в основном помещении фирма вынуждена арендовать поблизости то большие, то меньшие помещения. Таким образом, многие виды издержек, традиционно воспринимаемые как постоянные, на практике часто показывают свой переменный характер. Проблема определения предельных издержек. Предельные издержки связаны именно с предельно малыми изменениями объемов производства. Но реальное производство почти никогда не меняется на столь малую величину. Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы. Этапы оценки объема спроса. Любой производитель стремится уменьшить информ асимметрию, связанную с потреб предпочтениями. Поведение фирмы на рынке решающим образом зависит от кривой спроса на ее продукцию. В распоряжении менеджера находится неполная инфа о кривой спроса, т.к.: -менеджер располагает фрагментарными сведениями об отдельных точках кривой спроса; -располагаемая информация носит ретроспективный характер. Возникает необходимость оценки спроса.Методика оценки спроса фирмы включает следующие этапы: вычисление базовых переменных, непосредственно влияющих на спрос товара, производимого фирмой (цена (-P), доход потребителя (+I), расходы на рекламу (+А)) => Qd=f(-P,+I,+A); сбор необходимых данных о динамике переменных за определенный период: Пассивные методы сбора инфы - предполагают использование сведений, имеющихся в распоряжении конкретной фирмы. Базы данных создаются компаниями, их стоимость минимальна. Виды: построение временных рядов, применение структурного анализа. Активные методы предполагают активность фирмы в процессе получения необходимой информации. Маркетинговое исследование рынка: лабораторный эксперимент, интервьюирование, рыночный эксперимент (изменение факт усл продажи на ограниченном сегменте рынка); выбор уравнений, отражающих характер действия переменных на спрос: линейная зависимость Qd=b0+biP+b2I+b3A, где b0 постоянная величина; нелинейная (квадратичная) функция (при ускоряющемся росте спроса) Qd=b0+biP^2+b2I^2+b3A^2; проведение регрессионного анализа - позволяет определить зависимость исследуемого показателя (величины спроса) от нескольких независимых переменных - регрессоров (цена, доход, реклама). Принципы управления спросом на продукцию фирмы. -Умение построить кривую спроса (см. выше - этапы оценки спроса); -Учет воздействия на спрос контролируемых фирмой переменных: 4P по Котлеру (price, product, place of sale, promotion) + people (по Э. Маккарти); -Учет развития неконтролируемых переменных (конкуренты, потребители, государство); -Знание закономерностей общеотраслевого спроса и особенностей развития национальной экономики.

...