Оценка финансово-экономического состояния предприятия и разработка эффективной системы управления им

С помощью метода цепных подстановок проанализируем за счет каких факторов изменилась величина товарной продукции в последнего анализируемого года.

ТП = ВП кач. - НП кол.

1. ТП0 = ВП0 - НП0 = 57234 - 702 = 56532 тыс. руб.

2. ТП нп = ВП0 - НП1 = 57234 - 686 = 56548 тыс. руб.

3. ТП вп = ВП1 - НП1 = 51637 - 686 = 50951 тыс. руб.

4. ?ТП вп = 50951 - 56548 = -5597 тыс. руб.

5. ?ТП нп = 56548 - 56532 = 16 тыс. руб.

Проверка:

?ТП вп + ?ТП нп = ТП вп - ТП0

- 5581тыс. руб. = -5581 тыс. руб.

Таким образом, стоимость товарной продукции под влиянием рассмотренных факторов уменьшается на 5581 тыс.руб. Ее стоимость уменьшается на 5597 тыс.руб. при изменении объема валовой продукции и повышается при изменении объема незавершенного производства на 16 тыс.руб.

Один из важнейший этапов анализа производства и реализации продукции является структуры реализованной продукции предприятия. Анализ структуры реализации готовой продукции на ОАО «Орловский завод «Стекломаш» представлен в таблице 13.

Таблица 13 - Динамика реализации готовой продукции

Таблица 14 - Динамика показателей эффективности использования основных средств предприятия

1. ФО0 = ВП0 / ОС ср. год. 0 =57234 / 18960 = 3,02 руб./руб.

2. ФО ОС ср. год = ВП0 / ОС ср. год 1 = 57234 / 31259 = 1,83 руб./руб.

3. ФО вп = ВП1 / ОС ср. год 1 = 51637 / 31259 = 1,65 руб./руб.

4. ? ФО вп = 1,65 - 1,83 = - 0,18 руб./руб.

5. ? ФО ОС ср. год = 1,83 - 3,02 = - 1,19 руб./руб.

Проверка:

? ФО вп + ? ФО ОС ср. год = ФО вп - ФО0

-1,37 руб./руб. = -1,37 руб./руб.

Следовательно, на показатель фондоотдачи оказали влияние изменение объема валовой продукции, снизив его на 0,18 руб./руб. и изменение среднегодовой стоимости основных средств, уменьшив его на 1,19 руб./руб. В целом фондоотдача фактическая уменьшается на 1,37 руб./руб. по сравнению с фондоотдачей отчетной.

Эффективность использования предприятием оборотных средств проанализирована с помощью показателей, представленных в таблице 15.

Таблица 15 - Динамика показателей эффективности использования оборотных средств предприятия

? МО вп + ? МО мз = МО вп - МО 0

-0,1 руб./руб. = -0,1 руб./руб.

Изменение стоимости валовой продукции уменьшило материалоотдачу на 0,19 руб./руб., а изменение материальных затрат повысило материалоотдачу на 0,09 руб./руб. Следовательно, в целом показатель материалоотдачи снижается на 0,1 руб./руб. в 2005 г. по сравнению с 2004 г.

Рассчитаем коэффициент использования материалов. Данный показатель позволяет определить не только эффективность использования материалов в целом по предприятию, но и соблюдать нормы расхода материалов. Коэффициент использования материалов рассчитывается по следующей формуле:

Ки.м. = МЗфакт * ВПфакт (39)

МЗпл * ВП факт

В 2005 году значение данного коэффициента на ОАО «Орловский завод «Стекломаш» равно 0,95. Это говорит о том, что в 2005 году наблюдается экономия используемых материалов.

Анализ использования рабочей силы предполагает рассмотрение следующие показателей, представленных в таблице 17.

Таблица 17 - Динамика показателей, характеризующих эффективность использования рабочей силы

? ПТ вп + ? ПТ R = ПТвп - ПТ 0

47,47 тыс. руб. / чел. = 47,47 тыс. руб. / чел.

Производительность труда увеличивается на 47,47 тыс. руб. / чел. На этот рост оказали влияние изменение величины валовой продукции и изменение численности работников. Первый фактор уменьшил производительность труда на 20,58 тыс. руб. / чел., а второй увеличил производительность труда на 68,05 тыс. руб. / чел.

Себестоимость продукции -- важнейший показатель экономической эффективности ее производства, отражающий все стороны хозяйственной деятельности и аккумулирующий результаты использования всех производственных ресурсов. От его уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние субъектов хозяйствования.

Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, влияние факторов на его прирост, резервы, а так же дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции. В таблице 18 представлена структура себестоимости валовой продукции за 2003-2005 гг.

Таблица 18 - Структура затрат себестоимости валовой продукции

По данным таблицы 17 можно сделать вывод о том, что себестоимость валовой продукции ОАО «Орловский завод «Стекломаш» снизилась за анализируемый период. В 2003-2004 гг. затраты на производство и реализацию продукции уменьшаются на 39764 тыс. руб. (38,57%), а в 2004-2005 гг. происходит незначительное увеличение себестоимости на 190 тыс. руб. (3%). В структуре себестоимости на протяжении трех анализируемых лет наибольший удельный вес имеют 2 статьи: сырье и материалы и общезаводские расходы. Доля первой статьи в общей совокупности составляет 46,7% в среднем; доля второй - 40,8% в среднем. Расходы на покупку сырья и материалов ежегодно снижаются на протяжении всего анализируемого периода, особенно в первой его половине. Общее снижение затрат на сырье и материалы равно 44,63%. Общезаводские расходы напротив снижаются в первой половине исследуемого периода и увеличиваются, хотя и незначительно во второй. Второе место в структуре затрат на производство и реализацию продукции ОАО «Орловский завод «Стекломаш» с большим отрывом от «статей лидеров» занимают затраты на оплату труда производственных работников. Их доля в общей совокупности затрат составляет порядка 5% и снижается с каждым годом. Меньше всего ОАО «Орловский завод «Стекломаш» затрачивает на разработку техдокументации и авторский надзор.

Анализ прибыли предполагает рассмотрение показателей, рассмотренных в таблице 19.

Таблица 19 - Динамика показателей прибыли

Данные таблицы 18 говорят о том, что предприятие работает убыточно. Положительно на деятельность завода влияет снижение себестоимости, но наряду с этим есть и отрицательная тенденция, влияющая гораздо больше на экономическое положение организации - снижение выручки от реализации. Внереализационные доходы имеет тенденцию к увеличению, но их величина ничтожна по сравнению с внереализационными расходами, которые также увеличиваются за анализируемый период. Только лишь в 2003 году предприятие получает прибыль, так как величина выручки от реализации превосходит величину затрат на производство и реализацию продукции. Чистый доход завода за 2003 год составляет 5603 тыс. руб. В 2004 году предприятие получило убыток, так как себестоимость продукции больше выручки от реализации. В 2005 году убыток предприятия увеличивается на 1794,48%, так как величина выручки от реализации имеет достаточно высокие темпы снижения по сравнению с величиной себестоимости.

Основные технико-экономические показатели, характеризующие деятельность ОАО «Орловский завод «Стекломаш» сведены в таблицу Г.1

Таким образом, в ходе финансово-экономического анализа деятельности ОАО «Орловский завод «Стекломаш» было установлено, что предприятие в целом имеет нестабильное и неустойчивое положение на рынке. Основная тенденция проведенного анализа такова: к 2005 году, т.е. к концу анализируемого периода ситуация на предприятии ухудшается, но не является критической. Резко снижается выпуск продукции и соответственно снижается выручка от ее реализации. Более медленными темпами снижается себестоимость выпускаемой продукции. Показатели, характеризующие эффективность использования основных и оборотных средств, а именно фондоотдача и коэффициент оборачиваемости выше своих нормативных значений, но имеется тенденция к снижению. Наблюдается экономия материальных ресурсов, повышается производительность труда, снижается трудоемкость работ, увеличивается заработная плата работников. Однако, показатели прибыльности уменьшаются и уже в 2005 году предприятие начинает работать убыточно, баланс завода абсолютно неликвиден, неустойчивое финансовое состояние. Присутствует недостаток собственных средств, огромная задолженность как перед поставщиками и государством, так и перед учредителями и сотрудниками. Недостатками системы управления предприятия являются:

- недостатки структуры управления - каждая служба работает не на получение и достижение конечного результата, а на выполнение обязанностей только своего отдела.

- слабость системы сбыта - рост запасов готовой продукции на складах предприятия; низкая квалификация специалистов отдела сбыта; ориентация на одного крупного потребителя.

- кадровая политика - отсутствие системы подготовки и переподготовки кадров; низкий уровень заработной платы;

- финансовые проблемы - рост величины дебиторской и кредиторской задолженности;

- проблема устаревшей технологии - устаревшее оборудование и технология.

3. ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОАО «ОРЛОВСКИЙ ЗАВОД «СТЕКЛОМАШ»

3.1 Разработка мероприятий по оптимизации системы управления предприятием

Управление организацией является одним из основных видов всей совокупности управления. Представляет собой способ воздействия на процесс производства, каких - либо благ или услуг с целью его упорядочения на основе объективных законов развития производства. Управление требует больших умственных усилий независимо от того, какой области оно касается - управление деятельностью, окружением или людьми. Управление деятельностью организации означает стремление к достижению максимальных результатов работы. Чем лучше оно управление, тем выше вероятность успеха. От управления зависит реальность предвидения результата, четкость и согласованность действий людей. А так же заинтересованность человека - участника совместного труда в общем результате.

В результате анализа выяснилось, что система управления ОАО «Орловский завод «Стекломаш» недостаточно эффективна и имеет серьезные недостатки, главными из которых являются слабая система сбыта, рост кредиторской и дебиторской задолженности, отсутствие новых технологий, низкая заработная плата. Эти факторы привели к ухудшению финансово-экономического состояния завода. Для устранения этих недостатков необходимо провести огромную работу по совершенствованию системы управления предприятием.

Для успешного функционирования предприятию необходимо правильно организовать управления кредиторской и дебиторской задолженностями.

Большое влияние на оборачиваемость капитала, вложенного в оборотные активы, а, следовательно, и на финансовое состояние предприятия оказывает увеличение или уменьшение дебиторской задолженности. Искусство управления дебиторской задолженностью заключается в оптимизации общего ее размера и обеспечение своевременной ее инкассации.

Резкое увеличение дебиторской задолженности и ее доли в оборотных активах может свидетельствовать о неосмотрительной кредитной политике предприятия по отношению к покупателям, либо об увеличении объема продаж, либо о неплатежеспособности и банкротстве части покупателей. Сокращение дебиторской задолженности оценивается положительно, если оно происходит за счет сокращения периода ее погашения. Если же дебиторская задолженность уменьшается в связи с сокращением отгрузки продукции, то это свидетельствует о снижении деловой активности предприятия. Рост дебиторской задолженности не всегда оценивается отрицательно, а снижение - положительно. Необходимо различать нормальную и просроченную задолженность. Наличие последней создает финансовые затруднения, так как предприятие будет ощущать недостаток финансовых ресурсов для приобретения производственных запасов, выплаты заработной платы и др. Кроме того, замораживание средств, в дебиторской задолженности приводит к замедлению оборачиваемости капитала. Просроченная дебиторская задолженность означает также рост риска непогашения долгов и уменьшение прибыли. Поэтому каждое предприятие заинтересовано в сокращении сроков погашения причитающихся ему платежей. Ускорить платежи можно только путем совершенствования расчетов, своевременного оформления расчетных документов, предварительной оплаты, применения вексельной формы расчетов и т.д. В таблице 20 проведем анализ кредиторской и дебиторской задолженности ОАО «Орловский завод «Стекломаш»

Таблица 20 - Анализ кредиторской и дебиторской задолженности

Данные таблицы 20 свидетельствуют о том, что дебиторская задолженность предприятия снижается за период 2003-2005 гг., а кредиторская задолженность напротив увеличивается за тот же период. Кредиторская задолженность по предприятию все равно превышает дебиторскую задолженность. Это значит, что предприятие расплачивается по своим обязательствам за счет заемных средств.

Как видно из таблицы 20 на предприятии на конец 2005 года образовалась невысокая дебиторская задолженность, она составляет 3023 тыс. руб.

В первую очередь необходимо взыскивать дебиторскую задолженность, причем часть суммы дебиторской задолженности может оказаться просроченной. В худшем случае по истечении трех лет просроченная дебиторская задолженность будет списана на убытки.

Необходимо при заключении договоров ввести обязательное требование предварительной оплаты за выполнение работ и оказание услуг не менее 50 %; бухгалтерия должна следить за выполнением этого пункта.

Вырабатывая политику кредитования покупателей своей продукции, предприятие должно определиться по следующим ключевым вопросам:

- срок предоставления кредита (на предприятии должно существовать несколько типовых договоров, предусматривающих предельный срок оплаты продукции и услуг);

- стандарты кредитоспособности (критерии по которым предприятие определяет финансовую состоятельность покупателя или заказчика и вытекающие отсюда возможные варианты оплаты);

- система создания резервов по сомнительным долгам (предполагается, что, как бы ни была отлажена система работы с дебиторами, всегда существует риск неполучения платежа, хотя бы по форс - мажорным обстоятельствам; поэтому исходя из принципа осторожности необходимо заранее создавать резерв на потери в связи с несостоятельностью покупателя);

- система сбора платежей (сюда входят процедуры взаимодействия с покупателями в случае нарушения условий оплаты, совокупность критериальных значений показателей, свидетельствующих о существенности нарушений в оплате, система наказания недобросовестных контрагентов и др.);

- система предоставляемых скидок (в рыночной экономике является обычной практика предоставления скидок в случае оговоренного и достаточно короткого периода оплаты поставленной продукции).

Из таблицы 20 видно, что кредиторская задолженность с каждым годом увеличивается. При более подробном анализе видно, что на конец отчетного года основная задолженность у нас перед поставщиками и подрядчиками, персоналом организации и государственными внебюджетными фондами.

При уплате кредиторской задолженности необходимо в первую очередь погашать те долги, на которые могут быть наложены штрафные санкции, пени, неустойки, а именно долги по налогам в бюджет и государственные внебюджетные фонды. С поставщиками и подрядчиками необходимо договориться об отсрочке платежа.

Снижению кредиторской задолженности способствует эффективное управление, ею посредством анализа давности сроков. Такой анализ выявляет, кто из кредиторов долго ждет оплаты и, скорее всего, начнет проявлять нетерпение. Руководству предприятия в будущем следует свободные денежные средства направлять на погашение кредиторской задолженности, иначе существует вероятность уменьшения уровня платежеспособности.

Необходимо систематически контролировать соотношение дебиторской и кредиторской задолженности, так как значительное превышение дебиторской задолженности делает необходимым дополнительное привлечение средств, а значительное превышение кредиторской задолженности над дебиторской задолженностью может привести к неплатежеспособности предприятия. Это и наблюдается в ОАО «Орловский завод «Стекломаш».

Таким образом, ОАО «Орловский завод «Стекломаш» необходимо управлять дебиторской и кредиторской задолженностями, применяя следующие мероприятия:

- более тщательно прорабатывать политику кредитования своих клиентов;

- проводить анализ сроков давности;

- постоянно следить за соотношением кредиторской и дебиторской задолженностью.

Важной проблемой на предприятии, требующей незамедлительного решения является рост готовой продукции на складах предприятия. Основной причиной такого роста является отсутствие спроса на продукцию завода. Одним из решений данной проблемы может выступать разработка стратегии по расчету с покупателями.

На ОАО «Орловский завод «Стекломаш» можно предложить следующую стратегию расчетов с покупателями:

- нужно ввести систему скидок, вместо ряда разрозненных скидок;

- следует оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности предприятия;

- введение и использование кредитной системы продаж;

- установить целевые ориентиры для различных видов продаж, например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована: только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств; для выхода на новые рынки.

Если ОАО «Орловский завод «Стекломаш» перейдет к данной стратегии, оно не только создаст себе имидж в глазах покупателей, снизит величину запасов, но и поможет максимизировать денежные потоки на предприятии.

Наладить сбыт продукции и сократить запасы готовой продукции, что снизит издержки по обслуживанию складских помещений поможет разработка эффективных рекламный мероприятий. Во все времена реклама выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. С помощью рекламы можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок.

Концепция маркетинга отводит рекламе одно из центральных мест во всем комплексе сбытовых мероприятий. Однако теоретики маркетинга дают четкую формулировку специфики рекламы по сравнению с другими инструментами стимулирования спроса. Реклама, по их мнению, должна воздействуя прежде всего на эмоции покупателя, возбуждать у него желание приобрести товар, вырабатывать психологическую привязанность к определенным маркам изделий. Согласно рекомендациям основоположника рекламы как прикладной отрасли маркетинга Вильяма Скотта, реклама должна представлять в выгодном свете продукт не сам по себе, а как средство удовлетворения какой-либо одной или нескольких потребностей. Поэтому она призвана создать у потребителей некий мысленный «образ» товара (имидж), который в их сознании будет ассоциироваться с данным изделием. Образом товара, преподносимым рекламой, может быть, например здоровье (для лекарственных препаратов), красота (для косметических средств), комфорт и семейное счастье (для предметов домашнего обихода), скорость и принадлежность как минимум к «среднему классу» (для спортивных автомобилей) и т.д.

Реклама может быть классифицирована самым различным образом:

- в соответствии с позицией предприятия в каналах распределения. Это может быть производственная, оптовая или розничная реклама. Когда затраты на рекламу поделены между двумя фирмами - например, оптовиком и розничным торговцем - она рассматривается как совместная реклама;

- согласно планируемому географическому охвату. Это может быть национальная, региональная и местная реклама;

- по тому, что рекламируется. Это может быть реклама продукции, торговой марки или самого учреждения (предприятия, отрасли);

- по используемым средствам массовой информации. Реклама может быть телевизионной, печатной (газеты, журналы), визуально - передвижной (автобусы, метро), рекламой прямой почтой или почтовым заказом, радиорекламой, рекламой через компьютерные сети (Интернет).

Наиболее удачным временем внедрения данных стратегий является 2003 г. - начало 2004 г. Главной причиной этому является то, что лишь в 2003 году статья «нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» является положительной величиной. А период 2004-2005 гг. у предприятия имеет непокрытый убыток, растущий с каждый годом. Так же лишь в 2003 г. Наблюдаются положительные показатели рентабельности.

Рекламная деятельность на промышленном рынке имеет ряд ограничений. Совершенно ясно, что огромное количество рекламных носителей на рынке промышленного маркетинга просто выпадают.

Второе ограничение касается маркетинговых исследований. Как правило, суть маркетинговых исследований заключается в том, что при помощи выборочной информации пытаются экстраполировать некую ситуацию на большое количество потенциальных покупателей. Для промышленного рынка это совсем незачем делать, потому что зачастую всех клиентов не более 30. Поэтому выборку делать не надо. Другая специфическая, уже российская, - это анализ вторичной информации, и, когда им занимаемся, оказывается, что на промышленном рынке вторичную информацию сложно найти.

Рекламная деятельность ОАО «Орловский завод «Стекломаш» включает рекламу в специализированных изданиях и выставочную деятельность.

Следовательно, для того, чтобы наладить сбыт своей продукции ОАО «Орловский завод «Стекломаш» необходимо:

- разработать эффективную систему расчета с покупателями;

- разработать мероприятия по рекламе.

Для обеспечения высокой производительности труда работников, руководству ОАО «Орловский завод «Стекломаш» необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей. В условиях рыночной экономики также очень важно совершенствовать на предприятии формы организации и оплаты труда. Важно внедрять такие системы оплаты труда, которые позволят более эффективно стимулировать мотивацию труда работников предприятия, повысить производительность труда на предприятии.

Особняком на предприятии стоит проблема устаревшего оборудования. Лизинг - один из способов ускоренного обновления основных средств, позволяющий предприятию получить средства производства, не покупая их и не становясь их собственником. Преимущества лизинга для арендатора:

- предприятие-пользователь освобождается от необходимости инвестирования единовременной крупной суммы, а временно высвобожденные суммы денежных средств могут использоваться на пополнение собственного оборотного капитала, что повышает его финансовую устойчивость;

- деньги, заплаченные за аренду, учитываются как текущие расходы, включаемые в себестоимость продукции, в результате чего на данную сумму уменьшается налогооблагаемая прибыль;

- предприятие - арендатор вместо обычного гарантийного срока получает гарантийное обслуживание оборудования на весь срок аренды;

- появляется возможность быстрого наращивания производственной мощности, внедрения достижений научно - технического прогресса, что способствует повышению конкурентоспособности предприятия.

Кроме того, лизинг дает предприятию - арендатору определенные нефинансовые преимущества: предприятию, использующему быстро устаревающее оборудование (например, вычислительную технику), лизинг позволяет застраховаться от обесценения этого оборудования.

Существуют следующие виды лизинговых отношений:

1) финансовый лизинг - операция по специальному приобретению имущества в собственность и последующей сдачей его во временное владение и пользование на срок, приближающийся по продолжительности к сроку его эксплуатации и амортизации всей или большей части стоимости имущества. В течение срока договора лизингодатель за счет лизинговых платежей возвращает себе всю стоимость имущества и получает прибыль от финансовой сделки. Основные признаки, характеризующие финансовый лизинг, состоят в следующем:

- лизингодатель приобретает имущество не для собственного использования, а специально для передачи его в лизинг;

- право выбора имущества и его продавца принадлежит пользователю;

- продавец имущества знает, что имущество специально приобретается для сдачи его в лизинг; имущество непосредственно поставляется пользователю и принимается им в эксплуатацию;

- претензии по качеству имущества, его комплектности, исправлению дефектов в гарантийный срок лизингополучатель направляет непосредственно продавцу имущества;

- риск случайной гибели и порчи имущества переходит к лизингополучателю после подписания акта приемки-сдачи имущества в эксплуатацию.

Классический финансовый лизинг характеризуется трехсторонним характером взаимоотношений и возмещением полной стоимости имущества. По заявке лизингополучателя лизингодатель приобретает у поставщика необходимое оборудование и передает его в лизинг лизингополучателю, возмещая свои финансовые затраты и получая прибыль через лизинговые платежи.

2) возвратный лизинг - двухсторонняя лизинговая сделка. Особенностью подобного рода договоров лизинга является то, что лизингополучатель является одновременно и «поставщиком» лизингуемого оборудования, другими словами, собственник оборудования продает его лизинговой компании и одновременно заключает с ней договор лизинга на это же оборудование в качестве лизингополучателя.

Преимущества такой сделки для первоначального собственника, а впоследствии лизингополучателя оборудования состоят в следующем:

- он может прибегнуть к услугам лизинговой компании в случаях, уже после покупки оборудования, когда стало очевидным, что отвлечение значительных средств из оборота на закупку этого оборудования привело или может привести к ухудшению его финансового положения;

- он получает от лизинговой компании полную стоимость оборудования, возвращает затраченные на закупку оборудования средства, сохраняя при этом за собой право владения и пользования этим оборудованием;

- он может вести переговоры с лизинговой компанией уже имея необходимое ему оборудование и используя его.

- арендные платежи вычитаются из суммы налогооблагаемой прибыли предприятия и учитываются, как текущие оперативные расходы;

- от арендатора требуется представить меньшее, чем при получении банковского кредита дополнительное гарантийное обеспечение сделки (акций, облигаций, банковского поручительства или каких-либо других форм гарантий).

3) Левередж (кредитный, паевой, раздельный) лизинг или лизинг с дополнительным привлечением средств наиболее сложный, так как связан с многоканальным финансированием и используется, как правило, для реализации дорогостоящих проектов. Отличительной чертой этого вида лизинга является то, что лизингодатель, покупая оборудование, выплачивает из своих средств не всю его сумму, а только часть. Остальную сумму он берет в ссуду у одного или нескольких кредиторов. При этом лизинговая компания продолжает пользоваться всеми налоговыми льготами, которые рассчитываются из полной стоимости имущества.

4) Сублизинг. Часто лизинг осуществляется не на прямую, а через посредника. Схематично это выглядит так. Имеется основной лизингодатель, который через посредника, как правило, также лизинговую компанию, сдает оборудование в аренду лизингополучателю. При этом в договоре предусматривается, что в случае временной неплатежеспособности или банкротстве посредника лизинговые платежи должны поступать основному лизингодателю.

5) Оперативный лизинг. Этот вид лизинга применяется при небольших сроках аренды оборудования, при котором продолжительность жизненного цикла изделия значительно больше контрактного срока аренды. При оперативном лизинге оборудование не полностью амортизируется за время аренды, и может быть вновь сдано в аренду или возвращено арендодателю. На практике сделки оперативного лизинга не превышают трехгодичного периода. Арендатор в данных сделках сохраняет за собой право аннулировать контракт при условии предварительного уведомления арендодателя. Эта форма лизинга предусматривает большую ответственность арендатора за сохранность объекта аренды. Арендатор берет на себя обязательство самостоятельно заключать контракты с фирмой-поставщиком на ремонт и техническое обслуживание оборудования.

Для оперативного лизинга характерны следующие признаки:

- срок договора лизинга значительно меньше нормативного срока службы имущества, вследствие чего лизингодатель не рассчитывает возместить стоимость имущества за счет поступлений от одного договора; имущество в лизинг сдается многократно; в лизинг сдается не специально приобретаемое по заявке лизингополучателя имущество, а имеющееся в лизинговой компании. Иными словами, лизинговая компания, приобретая имущество, не знает его конкретного пользователя. В связи с этим лизинговые компании, специализирующиеся на оперативном лизинге, должны хорошо знать конъюнктуру рынка лизингового имущества - как нового, так и бывшего в употреблении;

- обязанности по техническому обслуживанию, ремонту, страхованию лежат на лизинговой компании;

- лизингополучатель может расторгнуть договор, если имущество в силу непредвиденных обстоятельств окажется в состоянии, непригодном для использования;

- риск случайной гибели, утраты, порчи лизингового имущества лежит на лизингодателе;

- размеры лизинговых платежей при оперативном лизинге выше, чем при финансовом лизинге, поскольку лизингодатель должен учитывать дополнительные риски, связанные, например, с отсутствием клиентов для повторной сдачи имущества, возможной порчей или гибелью имущества;

- по окончании срока договора имущество, как правило, возвращается лизингодателю.

По желанию лизингополучатель имеет право продлить договор на новых условиях и даже приобрести его в собственность. Если финансовый лизинг по своей экономической сущности можно сравнить с долгосрочным финансированием капитальных вложений, то при оперативном лизинге арендные платежи сравнимы с текущими оперативными расходами.

3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий

Экономическая эффективность - результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам.

Рассчитаем предполагаемый экономический эффект от наиболее значимых предложенных мероприятий:

1. Разработка рекламной стратегии. Реклама на сегодняшний день является наиболее распространенным средством коммуникации на рынке товаров и услуг. Реклама - вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которой является реализация сбытовых и других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории. Как было отмечено ранее основное место в рекламной стратегии ОАО «Орловский завод «Стекломаш» занимает выставочная деятельность. В период 2004-2005 гг. деятельность завода пошла на спад, должное внимание рекламе перестало уделяться, на рекламную деятельность средств выделено не было. Следовательно, предприятие не приняло участие в ряде выставок, в частности, в шестой международной выставке «Мир стекла - 2004». Дата проведения: 07.06.2004-11.06.2004. Город - Москва. Организатор - Экспоцентр. «Мир стекла» является идеальной платформой для плодотворной встречи производителей и поставщиков стекла, переработчиков стекла, архитекторов и строителей, мебельщиков и дизайнеров.

Затраты на реализацию данного мероприятия будут следующие:

- регистрационный взнос за участие - 9 000 руб. с каждой фирмы, включает публикацию в каталоге выставки:

- арендная плата за 1 кв.м. оборудованной площади в павильоне составляет 3900 руб. Таким образом, аренда выставочной площади составит: 12 кв.м.*3900 = 46800.

- обязательное страхование выставочной площади от риска пожара на период монтажа, работы и демонтажа выставки, а также гражданской ответственности участника за вред, причиненный здоровью и имуществу посетителей, оплачивается экспонентом по расценкам ЗАО "Экспоцентр" из расчета 52 руб. 50 коп. за 1 кв.м.площади.

На выставке в основном будут представлены печи отжига. Количество посетителей в выставке, интересующихся именно продукцией такого рода по статистике выставке около 100 человек. Количество заключенных долгосрочных (сроков на 5 лет) контрактов для дальнейшего сотрудничества составляется 30% от числа заинтересованных посетителей. В настоящее время стоимость одной единицы продукции в данном случае печи отжига 2 млн. руб. В год в среднем ОАО «Орловский завод «Стекломаш» продает 2 единицы продукции в год, запланировано, что после специализированной выставки «Мир стекла» - 20...