Ценообразование в Республике Беларусь

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Ценообразование: сущность, функции, принципы и проблемы

Под ценообразованием понимают процесс: 1) формирования цен, 2) определения уровней цен, 3) установления соотношений цен.

Принято различать следующие виды ценообразования: свободное, договорно-контрактное, монопольно-принудительное и регулируемое (государственное ценообразование).

При свободном ценообразовании покупатель и продавец до вступления в переговоры о совершении сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами и не принимают на себя каких-либо обязательств после осуществления сделки. При договорно-контрактном ценообразовании продавец и покупатель самостоятельно осуществляют сделку купли-продажи. Монопольно-принудительное ценообразование проявляется в условиях частичной или полной монополизации рынка . Государственное регулирование ценообразования может проявляться установлением фиксированных цен, субсидируемых цен или предельно-ограниченных цен.

Основными принципами ценообразования в Республике Беларусь являются:

- сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов);

- установление регулируемых цен(тарифов) на товары (работы, услуги)

Предусматриваются следующие способы регулирования цен (тарифов) путем установления: фиксированных цен (тарифов); предельных цен (тарифов);предельных торговых надбавок (скидок) к ценам; предельных нормативов рентабельности, используемых для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену (тариф);порядка определения и применения цен (тарифов);декларирования цен (тарифов).

Сущность цены проявляется в ее функциях.

Функция- это деятельность, обязанность, работа; внешнее проявление свойств какого-либо объекта в данной системе отношений Все авторы наделяют цену учетной (планово-учетной), стимулирующей, распределительной (перераспределительной) функциями.

Учетная функция позволяет осуществить учет всех видов потребленных ресурсов и выпущенной продукции в сопоставимом виде, так как использует не натурально-вещественную оценку, а стоимостную.

Стимулирующая функция заключается в одновременном воздействии и на производство, и на потребление товаров и услуг. Стимулирующая функция может использоваться государственными органами управления для достижения целей макроэкономического равновесия: повышая, снижая или фиксируя цены, добиваются возрастания (сокращения) производства либо потребления.

Распределительная функция означает, что созданный национальный доход и валовой внутренний продукт распределяются (перераспределяются) между отраслями, регионами страны, предприятиями, социальными группами с целью регулирования их доходов.

Регулирующая и балансирующая функции означают, что цена уравновешивает спрос и предложение исходя из платежеспособного спроса как производителя, так и потребителя.

Информационную, измерительную и соизмерительную функции цена выполняет, так как обслуживает экономические интересы субъектов товарного оборота. Измерительная функция на основе цен на товары, услуги, рабочую силу позволяет определять денежные потоки, размеры оплаты труда и пр.

На основании соизмерительной функции выполняется сопоставление товаров по их полезности, ценности, и появляется возможность судить об уровне цен (дорого, дешево).

На основании анализа цен на товары, услуги, факторы производства и их соотношений принимаются решения по объему и ассортименту предложения и структуре потребления, а следовательно, цена выполняет информационную функцию.

Функция цены как инструмента рационального размещения производства проявляется следующим образом: складывающийся уровень цен в отраслях экономики способствует переливу капитала из одной отрасли в другую. При этом решение об изменении вида деятельности фирма принимает самостоятельно исходя из ожидаемых результатов бизнеса.

Совершенствование ценообразования в республике направлено на создание системы цен и условий, стимулирующих динамическое развитие экономики, реализацию приоритетов государственной экономической политики, эффективное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов, повышение конкурентоспособности продукции (работ, услуг) и рост жизненного уровня населения.

2 .Теория трудовой стоимости

Теория трудовой стоимости как "коренной источник меновой стоимости" разрабатывалась представителями английской классической политэкономии

А. Смитом и Д. Рикардо. Представители этой концепции обосновывали, что цена формируется в сфере производства.

В последующем разработка теории трудовой стоимости завершена в работах К. Маркса и Ф. Энгельса. В их работах обоснована взаимосвязь:

общественно необходимые затраты стоимость цена.

Общественно необходимыми признаются такие затраты труда на производство продукции, которые целесообразны для удовлетворения общественной потребности в ней (усредненные затраты).

Стоимость всякого товара распадается на три составные части: С- стоимость израсходованных на выпуск этого товара топлива, энергии, сырья и амортизации; V - заработная плата персонала и m - прибавочный продукт, т. е. труд, продолжающийся сверх необходимого.

В силу того, что величина этих частей в товарах разных отраслей неодинакова, происходит превращение стоимости в цену производства в результате конкуренции. Конкуренция в одной сфере производства приводит к установлению одинаковой рыночной стоимости и рыночной цены из различных индивидуальных стоимостей товаров, а конкуренция капиталов в различных отраслях производства стремится выровнять норму прибыли различных отраслей.

Меновая стоимость (эквивалентный обмен) - это форма, в которой прокладывает себе путь пропорциональное распределение труда при том состоянии общества, когда связь общественного труда существует в виде частного обмена индивидуальных продуктов труда. Величина стоимости в денежном выражении - это и есть цена товара.

Теория трудовой стоимости отмечает динамичный характер ценообразования, а движением цен управляет закон стоимости, суть которого сводится к тому, что обмениваясь плодами своего труда люди берут в расчет не любую величину овеществленного в изделиях труда, а только ту, которая сегодня объективно необходима при среднем уровне умелости и интенсивности труда и при общественно нормальных условиях производства. При таком подходе цена является следствием изменения (признаваемого обществом) совокупных затрат на производство продукции.

Однако цепочка: общественно необходимые затраты - стоимость - цена четко выстраивается только в теоретическом анализе, так как отклонение цены от стоимости может происходить как в сфере производства (в зависимости от структуры и концентрации капитала), так и в сфере обращения (соотношение спроса и предложения). Появление монопольной цены, отклоняющей цену от стоимости, уравновешивается отклонениями немонопольных цен. Аналогично по товарам и с повышенным и пониженным спросом.

3. Теория предельной полезности

цена определяется исключительно оценками покупателя и продавца, а эти оценки регулируются предельной полезностью. Это, по мнению авторов теории, доказывает, что цена формируется в сфере обращения исходя из того, что каждый покупатель решает для себя проблему, какое количество своего товара (или денег) он готов отдать в обмен на нужное ему благо. Рыночная цена регулируется оценками "предельного покупателя" и "предельного продавца", а эти "предельные пары" определяются таким образом, чтобы обеспечить равновесие между числом желающих купить благо по данной цене и числом лиц, стремящихся продать его по этой цене.

В последующих разработках теория предельной полезности претерпевает изменения и трансформируется в "закон убывающей полезности", который связывает убывание полезности товара с насыщением отдельных потребностей и предопределяет появление новых. Потребности классифицируются на более важные и менее важные, следовательно, по мере насыщения более важных потребностей, осуществляется переход к удовлетворению менее важных.

Отправной точкой этих теорий ценообразования является величина полезности, определение которой трактуется авторами по-разному.

Количественная и порядковая оценка уровня полезности.

Если цена формируется в сфере обращения, то все действия потребителя, в конечном счете, направлены на то, чтобы максимизировать полезность, когда он вынужден, опираясь на свои вкусы и предпочтения, каким-то образом сравнивать между собой различные блага или наборы благ; оценивать их полезность и отбирать только те, которые в наибольшей степени обеспечивают достижения поставленной цели.

Отбор благ может осуществляться на основе количественной оценки уровня полезности каждого из них (количественный или кардиналистский подход) или на основе выявления предпочтений, отдаваемых индивидуумом конкретным наборам благ при сравнении их с другими наборами (порядковый или ординалистский подход).

Количественный подход построен на предположении о возможности прямого, непосредственного измерения каждым индивидуумом полезности различных благ.

Порядковая теория полезности не нуждается в каких-либо количественных оценках полезности. Индивидууму необходимо лишь осуществить отбор таких наборов благ, которые, с его точки зрения, являются наиболее предпочтительными.

Основной проблемой количественного подхода является отсутствие надежного и объективного инструментария для измерения субъективной полезности благ.

В порядковой теории оценка полезности осуществляется косвенным путем на основе выявления предпочтений, и проблема соотношения уровней полезности не ставится и не оценивается.

Максимизация полезности сводится к выбору потребителем такого набора благ, который, с одной стороны, является наиболее предпочтительным, а с другой - по своей стоимости не превосходит бюджета потребителя.

Авторами количественной теории полезности являются У. Джевонс, К. Менгер и Л. Вальрас, их взгляды разделял А. Маршалл.

Порядковая теория предложена Ф. Эджуортом, В. Парето и И. Фишером.

4. Метод частичного и полного равновесия

Рыночным равновесием называют ситуацию, при которой планы покупателей приобрести по определенной цене конкретное количество экономических благ полностью совпадают с планами производителей поставить на рынок экономические блага по этой же цене.

В других концепциях ценообразования полезность рассматривают не только с точки зрения покупателя, но и продавца, так как ценность (полезность) продукта, услуги, фактора производства определяется как факторами предложения, так и факторами спроса.

Для покупателя, приобретающего тот или иной товар, цена является "экономической жертвой". Покупатель постоянно сравнивает эту жертву со своим представлением о ценности (пользе) товара и приобретает товар тогда, когда, по его мнению, ценность товара, оцененная им в деньгах, выше цены товара.

Для продавца цена представляет собой вознаграждение за результат труда. Идею определения цены на основе равновесия спроса и предложения на товар разрабатывали А. Маршалл и Л. Вальрас. Но равновесие рассматривалось ими более широко, с учетом факторов воздействующих на спрос и на предложение А. Маршалл исследовал соотношение между спросом и предложением в рамках отрасли (частичное равновесие, так как экономические процессы учитывались только в отрасли).

Л. Вальрас для исследования процессов ценообразования предложил развернутую математическую модель в масштабах общественного производства. Это предполагало учитывать микроэкономические связи между разнообразными процессами, протекающими в рамках всей хозяйственной системы в целом. Это позволило увязать размер спроса на продукцию не только с ценой этого товара, но и с ценами других товаров, с размерами платы за факторы производства, с уровнем доходов потребителей. Все взаимосвязи выражались уравнениями. В этом и достоинство (можно оценить степень влияния факторов) и недостаток модели (статичный характер, так как отражают сложившуюся на конкретный момент времени структуру производственных процессов).

По-разному А. Маршалл и Л. Вальрас представляют процесс управления ценами равновесия.



5. Рыночное равновесие по А. Маршаллу и Л. Вальрасу

Механизм восстановления рыночного равновесия А. Маршалла предполагает воздействие, в результате которого обеспечивается превышение цены спроса (Рд) над ценой предложения (Рs) и наоборот.

При объеме продаж Q_Е цена спроса (Рд) совпадает с ценой предложения (Рs) и обе они равны Р_Е. Если в результате каких-либо воздействий объём продаж уменьшится до Q₁ или увеличится до Q₂ механизм восстановления рыночного равновесия будет следующим.

Если объем продаж на рынке составляет Q₁, то цена спроса Р_Д1 превысит цену предложения Р_S1, что обеспечит продавцам избыточную прибыль.

Р

Д S

Ps₂

Pд₁ Е

P_Е

Ps₁

Pд₂

S Д

Рисунок 1. Равновесие по А. Маршаллу

В результате они окажутся заинтересованными в увеличении предложения. Под влиянием роста предложения рынок вернется в исходное положение.

Если на рынке объем продаж достигнет Q₂, то рыночная цена спроса Р_Д2 окажется ниже цены предложения Р_S2, что принесет убыток продавцам, они начнут сокращать объем предложения, вследствие чего рынок вернется в исходное положение.

Л. Вальрас восстановление равновесия связывает с соотношением спроса и предложения.

P Д S

Р₂

Е

Р_Е

Р₁ S Д

Рисунок 1.2 Равновесие по Вальрасу

Равновесие рынка достигается, когда сбалансированы все его основные параметры, реальная рыночная цена и реальный рыночный объем продаж совпадают и соответствуют уровням Q_E и P_E.

Если под воздействием каких-либо факторов рыночная цена P_E отклонится от своего значения до Р₁, то рынок окажется неравновесным. Объем спроса при такой цене составит Q_Д1 ,а объем предложения Q_s1. В результате возникнет избыток спроса(Q_Д):

Q_{Д =} Q_Д1 - Q_s1.

Избыточный спрос приведет к конкуренции покупателей и, как следствие, к повышению цены, которая вернется в исходное положение.

При отклонении равновесной цены P_E до уровня Р₂ на рынке возникнет избыточное предложение(Q_S):

Q_S = Q_s2 - Q_д2.

Это приведет к конкуренции продавцов, следствием которой станет снижение цены до исходного положения.

Управление рыночным равновесием на основе концепций А. Маршалла и Л. Вальраса получили широкое распространение в практике государственного регулирования ценообразования (например, ограничивая экспорт или импорт, изменяют объем предложения на рынке; изменяя ставки оборотных налогов и таможенных платежей на ввезенные товары и услуги, увеличивают или уменьшают цены предложения на рынке).

6.Виды цен и их классификация

Рыночная цена формируется под воздействием спроса и предложения и соответствует сумме денежных средств, за которую покупатель готов приобрести товар, а продавец готов его продать. В теории ценообразования это соответствует концепции равновесной цены.

В законе Республики Беларусь "О ценообразовании" определение цены основывается на теории трудовой стоимости: "Цена - это денежная оценка стоимости товара". На макроуровне это означает, что сумма цен всех товаров должна соответствовать их стоимости. В отношении конкретного товара в определенный момент времени цена отклоняется от стоимости в ту или другую сторону, так как одни товары на рынке в дефиците, другие - в избытке. Механизм цен обеспечивает стимулирование развития производства в направлении приближения его структуры к структуре общественных потребностей, а так как последние - безграничны, цены выступают активным инструментом, регулирующим экономические процессы.

В практической деятельности субъекты хозяйственного оборота для стоимостной оценки результатов сделки используют различные виды цен. Это обусловлено разнообразием приобретаемых ресурсов и продаваемых товаров, условиями и сроками поставки и др. причинами. При этом все цены между собой взаимосвязаны, поэтому правомерно говорить о системе цен. Взаимосвязь объясняется рядом обстоятельств:

1) государственные нормативно-правовые акты определяют процесс формирования затрат и установления цены;

2) все субъекты рынка связаны между собой.

Классификация цен осуществляется по определенным признакам.

В зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются, цены классифицируют следующим образом:

стадия: оптово-отпускные цены предприятий-изготовителей, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, цены (тарифы) на услуги; цены, сформированные первым покупателем, осуществившим ввоз продукции на территорию Республики Беларусь; биржевые цены;

стадия: цены оптовых посредников;

стадия: розничные цены.

Ряд отраслей, предлагая на рынок продукцию и услуги потребительского назначения, не имеют посреднических структур. В этом случае отпускная цена предприятия-изготовителя одновременно является розничной ценой (цены общественного питания, бытовые услуги, тарифы на перевозку пассажиров, медицинские услуги и пр.).

По степени распространения выделяют единые, зональные и местные цены. Единые цены действуют в масштабах государства и могут устанавливаться субъектами хозяйственного оборота самостоятельно (одинаковые условия франкировки для всех покупателей) или государственными органами (цены на энергетические ресурсы, коммунальные услуги, тарифы на перевозку грузов и пассажиров железнодорожным транспортом и др.). Зональные цены формируются на основе различий условий поставки. Местные цены могут учитывать сложившуюся рыночную ситуацию или особенности местного регулирования ценообразования (принцип ценообразования "разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен").

По степени регулирования различают свободные и регулируемые цены.

Свободная цена - цена (тариф), устанавливаемая под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

Регулируемая цена - цена (тариф), устанавливаемая соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемая субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений. При этом регулируемая цена (тариф) может иметь фиксированную или предельную величину. Фиксированная цена (тариф) - регулируемая цена (тариф), устанавливаемая субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине. Предельная цена (тариф) - регулируемая цена (тариф), величина которой ограничена верхним и (или) нижним пределами.

"Сочетание свободных и регулируемых цен" определено одним из принципов ценообразования в Республике Беларусь [12], поэтому в зависимости от целей государственной политики на конкретные товары или товарные группы на определенный период времени может вводиться или отменяться регулирование.

По отраслевой принадлежности учет специфики ценообразования осуществляется в виде расчета цен:

- оптово-отпускных - в промышленности;

- закупочных - на сельскохозяйственную продукцию;

- сметных - в строительстве;

- тарифов - на работы и услуги (транспортные, юридические, медицинские и т. п.);

- розничных и посреднических - в торговле.

По условиям франкировки, в зависимости от степени включения в цену расходов по доставке товаров до потребителей, различают цены:

- тяготеющие к месту изготовления товара (франко - склад, франко - станция (порт, пристань) отправления);

- тяготеющие к месту назначения товара: (франко - станция (порт, пристань) назначения, франко - покупатель).

В международной практике применяются стандартизированные термины, изложенные в "Инкотермс" - 2000, (2010) и представленные по 4 группам: "Е" (EXW), "F"(FOB,FCA и др.), "С" (CFR,CIF и др.), "Д" (ДАF, ДДU и др.).

По времени действия все цены подразделяют на постоянные (без ограничения времени действия); временные (на оговоренный период времени); сезонные; ступенчатые (снижающиеся или повышающиеся в заранее определенные периоды).

По отношению к месту производства и реализации товара. Если место производства и реализации товара совпадает, то это цены внутреннего рынка. Если не совпадают, различают экспортные цены и цены на ввозимую (импортную) продукцию.

7. Классификация методов ценообразования

На основе теорий ценообразования, разрабатываются методы ценообразования, позволяющие предпринимательским структурам определять цены на конкретные товары и услуги исходя из целей выхода (пребывания) на определенный [ом] рынок [е] и факторов ценообразования. Принципиально различается подход к установлению цены, если ориентируются на то, что цена формируется в сфере производства (1) или в сфере обращения (2).

(1) ТоварСебестоимостьЦенаЦенностьПокупатели;

(2) ПокупателиЦенностьЦенаСебестоимостьТовар.



На основании этого все методы ценообразования можно классифицировать на две группы:

- ориентированные на оценку товара и затрат на его производство и реализацию;

- ориентированные на учет реакции покупателей и выявление ценностной значимости.

Для целей упрощения изучения методов определения цен используют классификацию на основе важнейших ценообразующих факторов (рисунок 4.1).

Применение разных методов ценообразования может привести к тому, что на один и тот же товар цены будут различаться значительно, либо окажутся схожими. В последнем случае проблема установления окончательной цены сводится к минимуму. При значительном ценовом диапазоне дополнительно исследуются элементы маркетинговой политики.

8. Определение цен с ориентацией на затраты

Ценообразование на основе затрат относится к методикам прямого счета. Суть этого метода сводится к определению суммы затрат на единицу продукции и добавлению к ней определенной величины прибыли и налогов. Каждый из элементов цены может быть определен по-разному:

1) в определении затрат это:

- различия по составу и структуре издержек производства (фактические, плановые, ожидаемые);

2) в определении затрат это:

- особенности учета в издержках производства конкретного товара затрат, связанных с обеспечением функционирования фирмы в целом (организация, управление, маркетинг и т. д.);

3) в определении прибыли - уровни, соответствующие нормальной, целевой, "справедливой" прибыли.

Для определения цен рекомендуется в расчетах основываться на расчетной величине затрат применительно к объему производства за определенный период времени. Следовательно, основная проблема сводится к определению расчетного объема производства (наиболее критикуемая исходная составляющая затратного метода ценообразования, так как объем производства определяется спросом, а он, в свою очередь, ценой).

Исходя из целесообразности и возможностей фирмы, объем производства может оцениваться как минимальный, максимальный или вероятный, что в конечном итоге и предопределяет уровень затрат на единицу продукции, закладываемый в цену.

Состав и структура затрат, учитываемых в цене.

Для оценки затрат используют их классификацию по признаку взаимосвязи с объемом произведенной продукции и выделяют постоянные, переменные и валовые.

К постоянным относят расходы, которые остаются неизменными или изменяются непропорционально изменению объёмов производства (расходы на организацию и управление, стоимость аренды и страхования имущества, транспортные расходы и т. д.). Постоянные расходы присутствуют всегда, их сумма-величина постоянная на объём производства, но изменяется в расчете на единицу продукции в зависимости от числа произведенных единиц товара.

Постоянные затраты являются постоянными до тех пор, пока не изменяются условия производства, т. е. объем производства увеличивается за счет улучшения использования имеющихся мощностей. Если же увеличение объёма производства связано с установкой дополнительного оборудования или строительством нового цеха - постоянные затраты возрастут за счет дополнительных амортизационных отчислений и затрат на содержание и эксплуатацию.

К переменным относятся расходы, величина которых находится в прямой зависимости от объёма производства. Это сырье, материалы, заработная плата рабочих, топливо и энергия на технологические цели и т. п. При эффективном управлении производством, планировании и контроле переменные затраты в расчете на единицу продукции остаются неизменными, но их общая сумма меняется пропорционально объему производства.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных затрат применительно к каждому конкретному объему производства.

Состав и структура затрат на производство зависит от условий хозяйственной деятельности фирмы и тенденций в развитии экономики.

В мировой практике устоявшейся является тенденция в формировании структуры затрат в направлении возрастания удельного веса постоянных расходов. Это связано с изменениями амортизационной политики, расходами на исследование рынка и разработку новых товаров, техническим совершенствованием производства, формированием каналов сбыта и др. Это усиливает риск потерь из-за неопределенности состояния рынка, так как чем выше сумма постоянных расходов у фирмы, тем больше потери при колебаниях в объеме производства и сбыта.

В отечественной практике доля переменных затрат в валовых издержках еще высока, но тенденция к их сокращению и росту удельного веса постоянных расходов уже прослеживается.

9. Методики ценообразования "издержки +…"

Отправной точкой в определении затрат по этой методике является предположение о том, что в результате хозяйственной деятельности фирма достигнет стандартного объема производства (благоприятный прогноз объемов продаж). Если речь идет об одном товаре, то объем производства принимается равным производственных мощностей.



V_max = ПМ

Если производство диверсифицированное, то объем производства конкретного товара соответствует оптимально возможному, исходя из существующих условий.

К расчетному уровню затрат добавляют прибыль, которая, в зависимости от целей фирмы, может быть фиксированной или дифференцированной. Исходя из этого, различают методики ценообразования:

- издержки плюс фиксированная прибыль;

- издержки плюс дифференцированная прибыль.

Фиксированная прибыль задается либо нормой рентабельности, либо коэффициентом прибыльности и может определяться сложившимися условиями производства либо отраслевыми особенностями (Ф. Котлер определяет последнюю ситуацию как "коллективный разум отрасли"). Следствием этого является одинаковая рентабельность в пределах ассортиментной группы товаров, но при этом разная рентабельность для каждой группы.

Основным достоинством такого подхода называют справедливость, так как при высоком спросе он позволяет покупателям приобрести товар по фиксированной цене, а при низком - обеспечивает получение определенной величины прибыли продавцу.

Методика не позволяет учесть потребительские свойства товара и реакцию покупателей, но остается популярной при обосновании цен на принципиально новую продукцию (нет возможности сопоставить с товарами на рынке и выяснить эластичность спроса по ценам). Кроме того, в отечественной практике регулирования ценообразования предусматривается обязательное калькулирование цен по элементам "затраты - прибыль - налоги".

Необходимость учета конъюнктурных изменений приводит к преобразованию методики в "издержки плюс дифференцированная прибыль". Идея состоит в том, чтобы, меняя норму рентабельности в цене товара, поддерживать его производство длительное время на одном и том же уровне. Проблемы в реализации этой идеи связаны с тем, что часть продукции имеет ярко выраженный сезонный спрос, предполагающий наличие запасов, а это позволяет регулировать через цену только сбыт, а не производство.

Частным случаем методик "издержки плюс…" является подход, при котором величина затрат, закладываемых в формирование цены ограничивается прямыми переменными затратами с добавлением фиксированной или дифференцированной прибыли. Такой подход экономически целесообразен, если речь идет о дополнительном производстве продукции на имеющихся свободных производственных мощностях прибыльных фирм. Кроме того, поставка товара по более низкой цене возможна только на обособленные рынки. В противном случае это приведет к снижению цен и на других рынках и уменьшению прибыли.

Пример. Расчет цены на товар выполнен по методике "издержки плюс фиксированная прибыль" на максимальный объем производства 600 штук. Принимается решение о дополнительном выпуске партии товара в 1000 штук с ценой, рассчитанной по методике "прямые переменные затраты + фиксированная прибыль". Необходимо оценить экономические последствия, а они зависят от того, какой объем продукции уже произведен.



Таблица - Расчет цены на товар

Элементы цены	методика ценообразования
	издержки плюс фиксированная прибыль	прямые издержки плюс прибыль
1. Переменные затраты 2. Постоянные расходы 3. Итого себестоимость 4. Прибыль (20 % к стр. 3) 5. Косвенные налоги (20 % к стр. 3+4) 6. Цена	10 5 15 3 3,6 21,6	10 - 10 2 2,4 14,4

Рассмотрим три варианта ситуации, когда планируемый прогноз объемов продаж еще не достигнут ( и вариант) и уже превзойден - вариант. Только в третьем случае манипулирование ценой принесет фирме выгоду.

Таблица - Оценка последствий выпуска партии товара с измененной ценой

Показатели	Планируемый объ-ем продаж 600 шт. по первоначальной цене	Варианты ситуации
		Фактический объем 400 шт. +100	Фактический объем 500 шт. +100	Фактический объем 600 шт. +100
1. Выручка 2. Налоги 3. Затраты, в т.ч. -переменные -постоянные 4. Прибыль	12960 2160 9000 6000 3000 1800	10080 1680 8000 5000 3000 400	12240 2040 9000 6000 3000 1200	14400 2400 10000 7000 3000 2000

10. Минимально необходимая цена

Идея методики состоит в том, что валовая выручка должна покрыть валовые затраты на производство при самом неблагоприятном прогнозе объемов продаж. В расчетах объем производства принимают на минимально допустимом уровне. При производстве одного товара его определяют:

V_min= ПМ.

Затраты на единицу продукции называют предельными и определяют

З_пред= З_пер+,

где З_пер - переменные затраты на единицу продукции, в стоимостных единицах;

ПР - сумма постоянных расходов фирмы, в стоимостных единицах;

V_min - объем производства, в натуральных единицах.

Цену, которую назначают на уровне предельных затрат, называют минимально необходимой, т. е. обеспечивающей безубыточность.

Эта методика применяется фирмами, когда ситуацию на рынке трудно прогнозировать ввиду новизны товара или услуги. По мере возрастания осведомленности покупателей о товаре появляется возможность производства и сбыта продукции сверх неблагоприятного прогноза, что ведет к получению прибыли. Эффективна она и в случаях, когда речь идет о "наполняемости" концертных и кинозалов, пассажирских транспортных средств, туристических групп и т. д. В практическом применении методика имеет единственное ограничение: удельный вес постоянных расходов в предельных затратах на единицу продукции должен быть более 20 %. Если это условие не выполняется при определении минимально необходимой цены к предельным затратам, необходимо сделать соответствующую надбавку.

Пример расчета цены по методике " минимально необходимая цена":

. Исходные данные: планируемые переменные затраты на единицу продукции (основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические цели, заработная плата рабочих с начислениями) - 15,3 тыс. рублей. Минимальный прогноз объемов продаж - 5000 изделий. Постоянные накладные расходы фирмы, связанные с организацией и управлением производством, - 32780 тыс. рублей.

1. Определяется себестоимость единицы продукции при минимальном объеме продаж:

себестоимость = 15,3 + 15,3 + 6,56 = 21,86 (тыс. руб.).

2. Цена принимается на уровне себестоимости единицы продукции, если удельный вес постоянных накладных расходов в ней превышает 20 %:

% накладных расходов = = 30 % .

Основное условие выполнено, следовательно, цена принимается равной 21,86 тыс. рублей. Ц_min = 21,86 тыс. руб.

Если при тех же исходных данных сумма постоянных накладных расходов фирмы составляет 17800 тыс. рублей:

себестоимость = 15,3 + 15,3 + 3,56 = 18,86 (тыс. руб.);

% накладных расходов = = 18,9% 20 %.

При определении минимально необходимой цены должна быть сделана надбавка, обеспечивающая выполнение условия

Ц_min = .

Надбавка = 19.125 - 18,9 = 0,225 (тыс. руб.).

11. Ценообразование "с обеспечением получения целевой прибыли"

Этот метод ценообразования на основе затрат дает возможность достичь заданной цели по величине прибыли на основе изучения зависимости между ценой и объемами продаж.

Исходным этапом является целевая прибыль, которая может быть определена:

- как процент на вложенный в дело капитал (рентабельность капитала, рентабельность инвестиций, норма возврата инвестиций);

- суммированием предстоящих выплат из прибыли (капиталовложения в производственные и социальные структуры фирмы, природоохранные мероприятия, дивиденды, благотворительность, налоги, относимые на результаты финансовой деятельности и т. д.).

После того, как сумма целевой прибыли определена, строится совмещенный график затрат и результатов (график безубыточности), на котором представляются валовые затраты и целевая прибыль (Пц).

Кривые поступлений (1, 2, 3) откладываются на графике произвольно, их количество соответствует желаемому числу вариантов исследования. Для каждого варианта определяют сумму поступлений (П), объем производства, при котором обеспечивается получение целевой прибыли (V),точку безубыточности (V_б) и цену.

Ц₁ = ; Ц₂ = ; Ц_{3 =} .



Варианты цены могут быть определены и неграфическим способом по формуле:

Ц_i = З_пер + ,

где Ц_i - цена, обеспечивающая получение целевой прибыли при i-том объеме продаж, стоимостные единицы;

V_i - i-тый объем продаж, натуральные единицы;

пост.р. - сумма постоянных расходов фирмы, покрываемых за счет товара, стоимостные единицы;

целевой прибыли - сумма целевой прибыли, стоимостные единицы.

Полученные по вариантам уровни цены на товар соотносятся между собой:

Ц₁ Ц₂ Ц₃… Ц_{i .}

На третьем этапе осуществляется выбор окончательной цены, при которой (с учетом эластичности спроса и производственных возможностей фирмы) обеспечивается получение целевой прибыли. Экономическим критерием в принятии решения о цене выступает точка безубыточности для каждого варианта исследования.

Пример. Определить цену на товар "А" затратными методами ценообразования исходя из следующих условий.

Переменные затраты на производство единицы продукции, руб.:

- сырье и материалы - 6800 ,

- полуфабрикаты - 1500,

- топливо и энергия - 3400,

- заработная плата рабочих - 2800,

- прочие переменные затраты - 1800.

Постоянные затраты фирмы - 1174000 т. руб.

Прогноз продаж: минимальный - 180 т. шт., максимальный - 500 т.шт., вероятный - 380 т.шт.

Сложившийся уровень рентабельности при производстве аналогичной продукции - 25 %.

Для целей дальнейшего развития фирмы от производства и реализации товара А рассчитывают получить 1772560 тыс. руб. прибыли.

1. По методике " издержки +…" цену рассчитывают на максимальный объем продаж и по сложившемуся уровню рентабельности:

Себестоимость = З пер + ,

З пер = 6800 + 1500 + 3400 + 2800 + 1800 = 16300 (руб.),

Себестоимость = 16300 +(руб.)

Прибыль = 18648 0,25 = 4662 (руб.),

Цена = 18648 + 4662 = 23310 (руб.)

2. По методике "минимально необходимая цена". В этом случае за цену принимают величину затрат на производство единицы продукции при неблагоприятном прогнозе объемов продаж:

Себестоимость = Зпер. + ,

Себестоимость = 16300 + (руб.).

Удельный вес постоянных расходов:

20 %.

Ц_min = 22822 (руб.)

3. По методике "с обеспечением получения целевой прибыли".

Расчет цены выполняется для разных прогнозов объемов продаж:

- для минимального

Ц₁ = З пер + ,

Ц₁ = 16300 + (руб.) ,

- для максимального

Ц₂ = З пер + ,

Ц₂ = 16300 + (руб.),

- для вероятного

Ц₃ = З пер +,

Ц₃ = 16300 + (руб.) .

Окончательная цена выбирается из трех полученных значений исходя из факторов внешней среды (спроса, типа рынка, качества товара, предпочтений покупателей).



12. Методы структурной аналогии и агрегатный

Метод структурной аналогии получил распространение в производствах, которые осуществляют выпуск широкой номенклатуры однотипных изделий, работ или услуг (чулочно-носочные изделия, детали различных типоразмеров, ремонтные услуги, толлинг).

Исходным этапом является калькулирование цены базового изделия (услуги) по методике "издержки плюс фиксированная прибыль". По каждому элементу определяют его долевое участие в формировании цены. Если имеется возможность для каждого следующего товара точно определить один из элементов цены, по которому они различаются (Зо) (для продукции - сырье и материалы по нормам расхода, для услуг - заработная плата по оценке трудоемкости), то исходя из его доли в базовой калькуляции цены (Дз.о) можно рассчитать цену нового товара:

.

Метод эффективен, если при смене ассортимента объем производства не изменяется, т. е. не нужно корректировать сумму постоянных расходов на единицу продукции (услуги), а действующее законодательство в области налогообложения - стабильно.

Сравнительная классификация методов ценообразования на основе затрат представлена в таблице 4.3

Агрегатный метод ценообразования применяется в том случае, если необходимо установить цену на сложный (комбинированный) товар, состоящий из отдельных изделий (элементов, узлов), каждое из которых имеет свою цену.

Цена, рассчитанная этим методом, определяется суммированием цен отдельных изделий (элементов, узлов) с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Как и метод структурной аналогии, агрегатный метод относится к относительно самостоятельным, так как опирается на уже определенные цены. Кроме того, к затратным или каким-либо другим методам (некоторыми авторами, например Есиповым В.Е., он относится к группе методов, ориентированных на потребительские свойства) его можно отнести условно: если цены на конкретные элементы и сборку определены на основе затрат - его можно отнести к затратным.

Если в результате компоновки изделие приобретает дополнительные свойства, воспринимаемые покупателем, то для ценообразования могут быть использованы другие методы, а цена на изделие будет отклонена от суммы цен отдельных элементов в большую или меньшую сторону.

13. Методы удельных показателей, балловый и корреляционно- регрессионный анализ

Метод удельных показателей относится к наиболее простым и применяется для определения цен на продукцию, характеризующуюся наличием одного основного измеримого параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

Первоначально рассчитывается удельная цена (Ц_уд) на единицу параметра:

где Ц_б - цена базисного изделия, стоим. ед.

П_б - величина параметра базисного изделия, натур. ед.

Затем рассчитывается цена нового изделия (Ц_н)

,

где П_н - значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Другие потребительские свойства (измеримые) могут быть учтены в цене [Ц_Н1] с учетом их значимости для покупателей (введением в оценку коэффициентов весомостей) или разницы в значениях через скидки (С) и надбавки (Н) к цене нового изделия в процентах.

Ц_Н1 = Цб ,

где П_Нi и П_бi - соответственно значение i-того потребительского свойства нового и базового изделий, натуральные единицы,

y_i - коэффициент весомости i-го качественного параметра, в долях единицы,

n - количество оцениваемых качественных параметров.

C_i(H_i) = .

Корректировка цены изделия с учетом скидок или надбавок:

.



Если улучшение потребительских свойств изделий связано с уменьшением параметра (например, содержание вредных примесей или расход электроэнергии), то система скидок и надбавок окажется единственным способом, позволяющим учесть эти характеристики товара (с обратным знаком).

.

Цену, рассчитанную таким образом называют безразличной, так как она отражает только разницу в потребительских свойствах и не учитывает спрос, уровень конкуренции, потребительские предпочтения.

Главное достоинство метода - объективность оценки, возможность позиционировать товар " цена - качество".

Метод применяется при обосновании цен на сырье, сельскохозяйственную продукцию, машины, оборудование, продовольственные товары.

Балловый метод применяется в обосновании цен на такую продукцию, которая не имеет измеримых показателей качества, значимых для покупателей (дизайн, комфорт, вкусовые и эстетические свойства, соответствие моде и т. д.).

На первом этапе выбирают показатели качества (потребительских свойств) изделия, которые имеют важное значение для потребителя.

Затем формируется комиссия из независимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее разработанной шкале. Суммированием экспертных оценок параметров изделий получают технико- экономическую характеристику их уровня.

Цена нового изделия рассчитывается в два этапа.

Определяется цена одного балла ():

= ,

где Ц_б - цена базового изделия, стоимостные ед.,

Б_бi - балловая оценка i-го параметра базового изделия, балл,

Vi - весомость параметра в оценке, в долях единиц.

Цена нового изделия рассчитывается по формуле:

Цн = ,

где Б_Нi - балловая оценка i-го параметра нового изделия, балл.

Балловый метод кроме различий в потребительских свойствах позволяет учесть предпочтения покупателей. Основной недостаток - субъективность экспертной оценки. Минимизация влияния субъективности достигается, предварительно выполненным сегментированием рынка либо по покупателям, либо по товарам (вертикальная дифференциация товара, в основе которой метод удельных показателей). Балловый метод применяется для обоснования цен на продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические и табачные изделия и т. п.

Метод корреляционно-регрессионного анализа используется при обосновании цен на сложно техническую продукцию. Отправной точкой является выявление зависимости между технико-экономическими характеристиками товара и уровнем цены.

Ц_Н = ,

где х₁,х₂,х₃,…х_n - технико-экономические характеристики изделий, натур. ед.изд.

Выявленная зависимость может отображаться любой из функций - линейной, степенной, параболической и др.

Условия применения метода определяются теми же ограничениями, что и в одноименном статистическом методе: достаточный объем исходной информации, отсутствие функциональной связи между параметрами, оценка достоверности уравнения зависимости, включение в оценку только тех параметров, которые оказывают наибольшее воздействие на цену.

15. Нормативно-параметрический метод установления цены

Суть метода сводится к тому, чтобы учесть комплексную характеристику товара и на этой основе установить разницу в ценах.

Комплексную оценку рекомендуется осуществлять применительно к идеальному товару, т. е. товару, который еще не существует на рынке, но к которому стремится производство данной товарной группы. Базовые характеристики идеального товара определяются на основе экспертной оценки специалистов.

Такой подход позволяет, кроме определения цены и оценки позиционирования товара на рынке, разрабатывать технические и маркетинговые решения по повышению его конкурентоспособности.

Для целей ценообразования в качестве аналогов могут выступать лучшие образцы фирм-конкурентов.

Последовательность действий:

1. Осуществляется отбор качественных характеристик товара, наиболее значимых для покупателей.

2. Разрабатывается модель для оценки качественных характеристик.

3. Выявляется зависимость между ценой и комплексной оценкой параметров.

4. Принимается решение по цене.

Определение цены нормативно-параметрическим методом можно рассматривать на следующем примере. Фирма разработала ассортиментный ряд детских сапожек, на которые требуется установить цену.

Специалистами предприятия определены абсолютные значения единичных показателей качества условного эталонного образца и каждой из четырех моделей продукции, предлагаемой на рынок (приложение А).

Сопоставление абсолютных показателей конкретных моделей условным эталонным образцом позволяет получить среднее значение комплексной оценки показателей качества по модельному ряду.

Параметрические методы ценообразования позволяют учесть в цене различия в характеристиках товара. С этой целью определяются скидки (надбавки Основное достоинство метода состоит в том, что относительные комплексные показатели, позволяют учесть в оценке качественные характеристики с разными единицами измерения.

К недостаткам всех параметрических методов можно отнести субъективность и в выборе параметров и в их оценке. Степень влияния субъективности на цену товара в каждом методе разная) с цены эталонного образца или базового изделия

16. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции

В этих методах ценообразования исходной предпосылкой при определении цен на конкретный товар является оценка реакции покупателей на изменение цены и уровня конкуренции. Цены, рассчитанные этими методами, в первую очередь учитывают спрос, т. е. сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными свойствами. Высокая цена устанавливается, когда спрос относительно велик (превышает возможности фирмы удовлетворить его в краткосрочной перспективе), но не эластичен по цене, а низкая - когда спрос сопоставим с возможностями производства и не имеет перспектив к увеличению, или при высоком спросе с высокой эластичностью по цене.

Для обоснования цены на новый товар необходимо выяснить общий спрос (в т. ч. по группам потребителей), эластичность спроса, замещаемость и дополняемость по отношению к другим товарам, представленным на рынке.

Оценка эластичности спроса

Реакция покупателей на изменение цены данного товара, цен других товаров, дохода носит название "эластичности спроса". Количественная оценка величины изменения получила название "коэффициент эластичности", под которым понимается число, показывающее процентное изменение одной переменной в результате изменения другой переменной на 1 %.

Эластичность спроса по ценам отражает меру чувствительности спроса покупателей на данный товар в зависимости от изменения его цены. Для большинства товаров ценовая эластичность имеет отрицательное значение, так как цена и спрос изменяются в противоположных направлениях.

К_Эц = ,

где К_Эц - коэффициент эластичности;

V - прирост объема продаж под влиянием снижения цены, %;

Ц - снижение цены на товар, %.

Различают спрос: высокоэластичный, низкоэластичный, единичный и с положительной эластичностью. В первом случае при снижении цены покупатели увеличивают объемы своих покупок более высокими темпами, чем снижается цена. Во втором - темп роста объема покупок ниже темпа снижения цены. В третьем случае - они совпадают, а в последнем - рост цен приводит к увеличению объема продаж.

Таблица - Сравнительная характеристика параметрических (эконометрических) методов ценообразования

Признаки, условия применения	метод "удельных показателей"	метод "балльной оценки"	нормативно-параметрический метод	метод корреляционно-регрессионной оценки
Цена на новый товар устанавливается по сравнению с другим товаром	аналог фирмы-конкурента или существующий товар фирмы-изготовителя	аналог фирмы-конкурента или существующий товар фирмы-изготовителя	идеальный товар или лучшие аналоги, существующие на рынке	несколько аналогов
Параметры товаров для сравнения	один основной, количественно измеримый, который определяет целесообразность использования товара ...

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

учебное пособие "Ценообразование в Республике Беларусь" скачать

Подобные документы

• Ценообразование как ключевой элемент рыночной экономики

  Составляющие ценового механизма. Этапы ценообразования, виды ценовой стратегии. Функции цены, классификация действующих в экономике цен. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Анализ рыночного и экономического методов ценообразования.
  
  курсовая работа [64,2 K], добавлен 25.04.2010
  

• Ценообразование

  Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы. Информация для ценообразования. Система ценообразования. Методы ценообразования. Стратегии ценообразования: за ценностью товара, за спросом. Политика ценообразования на предприятии ОАО "Металлист".
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 15.03.2008
  

• Методы ценообразования

  Понятие цены и ценообразования. Отличия рыночных методов ценообразования от затратных. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей, балльный, корреляционно-регрессионный и агрегатный методы. Аналитический анализ ценообразования.
  
  курсовая работа [72,3 K], добавлен 03.08.2014
  

• Рыночные методы ценообразования

  Экономическая сущность, значение и функции цены как экономической категории. Основные принципы и факторы ценообразования. Классификация методов ценообразования. Методы с ориентацией на спрос и конкурентов, затратные и нормативно-параметрические.
  
  контрольная работа [30,5 K], добавлен 04.09.2014
  

• Государственное регулирование процесса ценообразования в рыночной экономике

  Функции цены как экономической категории. Классификация цен и факторы ценообразования. Объективный характер, цели и методы государственного регулирования цен, анализ его результатов. Направления совершенствования ценообразования в Республике Беларусь.
  
  курсовая работа [63,1 K], добавлен 10.06.2014
  

• Цены и ценообразование в рыночной экономике

  Основные теоретические подходы к определению сущности цены, ее виды и функции в экономике. Этапы ценообразования в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Ценовая политика фирмы. Государственное регулирование процесса ценообразования в России.
  
  курсовая работа [116,1 K], добавлен 07.07.2009
  

• Выбор метода ценообразования в зависимости от целей фирмы

  Общая характеристика методов ценовой политики государства и предприятия (фирмы). Основная классификация методов ценообразования: рыночные и затратные методы ценообразования, их преимущества и недостатки при работе. Описание элементов рыночной экономики.
  
  курсовая работа [307,3 K], добавлен 26.12.2008
  

• Цена, функции цены. Процедура ценообразования

  Определение, сущность и функции цены, особенности её формирования. Признаки классификации цен на продукцию предприятия. Процесс разработки ценовой стратегии и характеристика каждого его этапа. Тактики ценообразования и классификация его методов.
  
  реферат [361,2 K], добавлен 17.03.2017
  

• Цена и ценообразование

  Основные подходы и принципы ценообразования. Ценообразование и структура рынка. Методы ценообразования, ориентированные на конкурентное окружение. Цены товарных аукционов, цены торгов, биржевые котировки. Метод следования за лидером конкуренции.
  
  реферат [32,4 K], добавлен 16.11.2013
  

• Проблема ценообразования в системе рыночных отношений

  Издержки производства и обращения как стоимостная основа цены. Методы установления цены товара с ориентацией на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе. Стратегия и методы ценообразования. Классификация предпринимательских рисков.
  
  курсовая работа [355,2 K], добавлен 29.03.2011
  

• Цена и механизмы ценообразования

  Определение понятия, классификация и функции цены. Различие цен по назначению продукции, цены на конечный результат. Либерализация цен и ее проявление в России. Особенности ценообразования на мировом рынке. Процесс и особенности механизма ценообразования.
  
  курсовая работа [233,2 K], добавлен 13.04.2014
  

• Цены, их влияние на экономику предприятия

  Сущность, экономическая роль, функции цен, факторы, влияющие на их уровень, принципы ценообразования. Методы ценообразования, механизм ценообразования в АПК. Элементы цены, ее структура. Система цен в рыночной экономике, цены на факторы производства.
  
  курсовая работа [69,4 K], добавлен 22.11.2008
  

• Государственное регулирование процесса ценообразования в Республике Беларусь

  Рассмотрение эволюции представлений о роли государства в экономике. Понятие и функции цены, причины государственного регулирования ценообразования. Индексы потребительских цен и анализ практики государственного регулирования ценообразования в Белоруссии.
  
  курсовая работа [2,9 M], добавлен 07.11.2013
  

• Ценообразование в сфере туризма (на примере ООО "Чемал-Тур")

  Особенности ценообразования в туризме. Методы и факторы формирования цен на туристские услуги. Классификация и характеристика моделей ценообразования. Сравнительный анализ ценообразования предприятия и конкурентов, маркетинговый и финансовый план.
  
  курсовая работа [327,8 K], добавлен 10.01.2016
  

• Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис"

  Экономическая сущность и виды рыночных цен. Значение ценообразования для деятельности предприятия. Основные методы ценообразования. ООО "Торгсервис": оценка финансовых показателей; предложения по преобразованию метода ценообразования на предприятии.
  
  курсовая работа [9,0 M], добавлен 20.11.2010
  

• Цены и ценообразование в организации

  Сущность цены как экономической категории. Система цен и их классификация. Ценообразующие факторы и ценовая политика на предприятии. Методы ценообразования на продукцию предприятия. Состояние и особенности ценообразования на предприятии ОАО "Вагрон".
  
  курсовая работа [45,8 K], добавлен 28.04.2010
  

• Цены и ценообразование

  Сущность ценообразования в переходный период, характеристика цены как экономической категории. Классификация цен и их система. Особенности ценообразования в сфере транспортных, бытовых и коммунальных услуг. Взаимосвязь цен, денежного обращения и кредита.
  
  учебное пособие [2,2 M], добавлен 27.09.2010
  

• Методология ценообразования, ее сущность и составные элементы

  Основные части методологии механизма ценообразования. Главные особенности тактики ценообразования. Наиболее распространенные, типичные ценовые стратегии предприятия. Важнейшие принципы ценообразования. Сущность ценовых и неценовых методов конкуренции.
  
  контрольная работа [17,1 K], добавлен 18.11.2010
  

• Методы ценообразования

  Установление цены на товар или услугу. Рассмотрение понятия ценообразования как одного из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложного участка маркетинговой работы. Классификация методов ценообразования: затратные, рыночные, параметрические.
  
  презентация [3,7 M], добавлен 20.05.2016
  

• Стратегия ценообразования на примере предприятия ООО "Гуслицкий знахарь"

  Цели и задачи ценообразования. Принятие решений. Ценообразование на основе издержек и на основе спроса. Ценообразование при внедрении на рынок. Тактика развития базисной цены. Тактика построения ценовой шкалы. Тактика ценообразования на мировом рынке.
  
  курсовая работа [34,0 K], добавлен 09.11.2008
  

Другие документы, подобные "Ценообразование в Республике Беларусь"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам