Характеристика показників і чинників міжнародної конкурентоспроможності підприємств

Конкурентне середовище підприємства часто ототожнюють з його маркетинговим середовищем, що поєднує сукупність суб'єктів та чинників ринку, що впливають на відносини між виробником (продавцем) і споживачем. Особливості конкурентного середовища підприємства визначаються типом конкуренції на даному ринку. Для визначення його особливостей необхідно співставити характеристики моделей конкуренції з основними параметрами ринку. На практиці такий підхід на жаль не завжди дає однозначний результат з-за неоднорідності ринків і їх нестабільності.

Одним із найважливіших критеріїв фінансового положення конкурента являється його платоспроможність, тобто спроможність швидко та повністю розраховуватися по своїх зобов'язаннях. Вона може бути оцінена за допомогою трьох показників: коефіцієнта абсолютної ліквідності, проміжного коефіцієнта покриття, загального коефіцієнта покриття. Крім показників платоспроможності при аналізі конкурентоздатності використовують також низка інших: фінансової стійкості та рентабельності, ліквідності тощо.

Головний елемент в постановці завдань конкурентної боротьби - маркетингова орієнтація підприємства, що базується на його виробничо-господарських можливостях і кон'юнктурі ринку. В зв'язку з цим формулювання завдань аналізу необхідно починати з уточнення основних пріоритетів підприємства в царині маркетингу. Для цього необхідно відповісти на ряд питань, які допомагають виділити основні орієнтири господарської діяльності підприємства в умовах, що панують на ринку.

Ясне уявлення про маркетингові завдання підприємства на майбутній період дозволяє виділити найбільш значущі сторони діяльності конкурентів, що затруднюють своєчасне і в повному обсязі виконання намічених планів. На цій основі формулюється мета аналізу.

Для досягнення підприємством конкурентоспроможного рівня необхідно досягти високих результатів перш за все у виробничій діяльності, організації збуту та просування товарів; стабілізувати свій фінансовий стан і постачати на ринок конкурентоспроможну продукцію.

Конкурентоспроможність підприємства може бути оцінена шляхом співставлення конкретних позицій декількох підприємств на одному ринку. Обізнаність відносно інших підприємств-конкурентів визначається наступними параметрами: технологія; здатність обладнання; знання та практичний досвід персоналу; система управління; маркетингова політика; імідж; комунікації; можливість адаптуватися до мінливих умов конкуренції. На сьогоднішній день основними конкурентами ТОВ «МЕКС Лтд», на матеріалах якого виконана дипломна робота, є: ТОВ «Броден» та ПП «Вілєс».

Проаналізувавши показники платоспроможності ТОВ «МЕКС Лтд» за період з 2006 по 2008 роки можна дійти висновку, що протягом цього періоду всі показники зменшились і значно поступаються оптимальним значеннням, що вказує на недостатність оборотних активів для своєчасного погашення своїх поточних зобов'язань. Так платоспроможність підприємства можна оцінити як “незадовільна”.

Показовим також є порівняння показників платоспроможності підприємств-конкурентів. Щодо коефіцієнта абсолютної ліквідності, який характеризує частку найбільш ліквідних активів в сумі поточних зобов'язань, можна сказати про деякі переваги досліджуваного підприємства над конкурентами.

Проаналізувавши показники стану та структури капіталу, ми дійшли висновку, що в цілому ці показники та їх динаміка є негативними. Так майже всі показники значно менше своїх оптимальних значень і мають тенденції до зниження. До позитивних моментів можна віднести наближені до оптимальних значення коефіцієнту мультиплікації власного капіталу.

Майже всі показники оборотності (ділової активності) протягом аналізуємого періоду мають негативну тенденцію, до позитивних моментів можна віднести зміну оборотності власного капіталу, який збільшився майже в 10 разів, та кількості обертів за рік власного капіталу, яка зменшилась більш ніж в 2 рази.

Для розрахунку показників рентабельності на підприємстві застосовуються показники прибутку, середньої вартості майна підприємства, суми середньої вартості основних фондів та матеріальних оборотних активів, а також обсяги реалізації (товарооборот) за період.

Тенденції показників прибутковості в цілому можна оцінити негативно. Майже всі їх значення зменшилися, хоча до позитивних моментів можна віднести збільшення коефіцієнту операційних витрат який вказує на ефективність витрат підприємства, а також збільшення зазнали значення коефіцієнту рентабельності обороту, але його збільшення незначне.

Щодо покращення рівня конкурентоспроможності ТОВ «МЕКС Лтд» пропонується запровадити заходи щодо підвищення рівня обслуговування, а саме забезпечити:

1. Наявність на підприємстві широкого та стійкого асортименту товарів, який би забезпечував задоволення попиту обслуговуваних контингентів покупців. Основний намір покупців, пов'язаний з укладенням угоди купівлі-продажу товару, полягає в задоволенні попиту на товари конкретних груп, які визначаються рамками відповідної форми товарної спеціалізації даного підприємства. Забезпечення широкого вибору товарів, які враховують специфіку потреб контингентів покупців, є важливою умовою задоволення їх попиту та розглядається як умова конкурентоспроможності підприємства. Для постійних покупців даного підприємства важливу роль відіграє також стійкість асортименту товарів, що гарантує постійну можливість здійснення замовлення. Наявність широкого та стійкого асортименту товарів слід розглядати як пріоритетний елемент забезпечення високого рівня обслуговування покупців.

2. Застосування на підприємстві прогресивних методів продажу товарів, які забезпечують найбільші зручності та мінімізацію затрат часу на здійснення замовлення та купівлі. За наявності в продажу необхідних товарів сутність основних вимог покупців до рівня торговельного обслуговування полягає в тому, щоб з найбільшими зручностями та мінімальними витратами часу здійснити їх придбання. Організовуючи процес обслуговування, слід звертати увагу на найважливішу психологічну особливість поведінки покупців - він може витратити достатньо багато часу на огляд та ознайомлення з товаром, але його дратують навіть незначні втрати часу у чергах та в очікуванні огляду товарів, розрахунку за купівлю та її одержання. Цей елемент повинен розглядатися як основний в системі забезпечення високого рівня обслуговування.

3. . Широке використання засобів сучасної реклами та розповсюдження інформації. Ці засоби підвищать інформованість покупців, сприятимуть формуванню нових напрямків попиту на товари та послуги, дозволяють економити час на придбання товарів.

4. Висока професійна кваліфікація персоналу підприємства. Для досліджуваного підприємства це має особливо важливе значення, тому що тут поряд з одягом та товарами широкого вжитку реалізуються складні прилади, устаткування, які потребують консультативного супроводження на основі високого професіоналізму.

5. Повне дотримання встановлених правил продажу товарів та порядку здійснення обслуговування. Законодавчо забезпечений державою захист прав покупців одержав свого розвитку в нормативних вимогах, затверджених державними органами правилах продажу товарів та порядку здійснення торговельної діяльності. Повне дотримання цих вимог гарантує необхідний рівень обслуговування, тобто розглядається як мінімальний стандарт цього обслуговування.

Щодо підвищення конкурентоспроможності через покращення фінансового стану, то пропонується залучити короткостроковий кредит банку в розмірі 20 тис. грн., що призведе до збільшення показників ліквідності підприємства, а саме показник абсолютної ліквідності зросте до 22,1%, швидкої ліквідності до 26%, поточної ліквідності до 47%. Запровадження цієї пропозиції знизить рівень неплатоспроможності і несвоєчасності виконання ТОВ «МЕКС Лтд» своїх поточних зобов'язань.

Размещено на Allbest.ru