Совершенствование управления текущей дебиторской задолженностью на предприятии (на примере ОАО "Гомельтранснефть Дружба")

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования Гомельский государственный технический университет Имени П.О. Сухого

Кафедра «Экономика»

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Экономика предприятия»

На теме: «Совершенствование управления текущей дебиторской задолженностью на предприятии (на примере ОАО «Гомельтранснефть Дружба»)

Выполнила: студентка гр. УП-31

Плющай А.А Научный руководитель:

Доцент Драгун Н.П.

Гомель - 2013



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТЕКУЩЕЙ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

1.1 Сущность дебиторской задолженности и технология управления на предприятии

1.2 Зарубежный опыт управления дебиторской задолженностью на предприятии

1.3 Характеристика и тенденции развития горнодобывающей промышленности Республики Беларусь

ГЛАВА 2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ПО ОГАНИЗАЦИИ ОАО «ГОМЕЛЬТРАНСНЕФТЬ ДРУЖБА»

2.1 Анализ технико-экономических показателей функционирования предприятия ОАО «Гомельтранснефть Дружба»

2.2 Анализ системы управления дебиторской задолженностью на ОАО «Гомельтранснефть Дружба»

2.3 Анализ дебиторской задолженности в динамике

ГЛАВА 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ СТОИМОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ МЕТОДАМИ ФАКТОРНОГО АНАЛИЗА

3.1 Детерминированный факторный анализ дебиторской задолженности предприятия

3.2 Стохастический факторный анализ дебиторской задолженности предприятия

ГЛАВА 4. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНИСВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ТЕКУЩЕЙ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «ГОМЕЛЬТРАНСНЕФТЬ ДРУЖБА»

4.1 Мероприятие, направленное на снижение дебиторской задолженности путем предоставления скидок покупателю

4.2 Мероприятие, направленное на снижение дебиторской задолженности путем привлечения факторинга

4.3 Совершенствование управленческой структуры путем внедрения автоматизированной системы («Управление дебиторской задолженностью. Сетевая версия»)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ



ВВЕДЕНИЕ

Современный этап экономического развития характеризуется значительным замедлением платежного оборота, вызывающим рост дебиторской задолженности на предприятиях.

Основными видами расчетов за поставленную продукцию являются продажа за наличные деньги и в виде безналичных платежей. В стабильной экономике доминируют безналичные расчеты, осуществляемые с помощью чеков, векселей, безналичных перечислений по расчетным и текущим счетам, системы корреспондентских счетов между различными банками, а также клиринговых зачетов взаимных требований через расчетные палаты. В условиях нестабильной экономики преобладающей формой расчетов становится предоплата.

Наиболее актуальным, остро стоящим перед всеми предприятиями является вопрос, который напрямую связан с расчетно-платежными операциями и, как следствие этого - координирующего работу хозяйственного субъекта в целом - это дебиторская задолженность.

Дебиторская задолженность является важной частью активов хозяйствующих субъектов. Причем, при современной структуре баланса любого предприятия она имеет место, как в первом, так и во втором его разделах.

Дебиторская задолженность - это действительно одна из самых актуальных тем хозяйствующих субъектов развивающейся рыночной экономики.

Эффективное управление дебиторской задолженностью на сегодняшний день является одной из первоочередной и актуальной задачей для решения которой требуется провести исследования в этой области.

Осуществляя предпринимательскую деятельность, участники имущественного оборота предлагают, что по мере проведения хозяйственных операций они не только возвратят вложенные средства, но и получат доходы.

Однако в реальной практике, особенно с переходом на рыночные отношения и спада производства, нередко возникают ситуации, когда по тем или иным причинам предприятие не может взыскать долги с контрагентов. Дебиторская задолженность «зависает» на долгие месяцы, а иногда даже и годы.

Эффективное управление дебиторской задолженностью белорусских предприятий в современных экономических условиях является крайне актуальным, так как дебиторская задолженность предприятий и организаций Беларуси на 1 сентября 2013 года составила Br186,6 трлн и выросла за 8 месяцев на 12,6%, в том числе за август - на 3,2%. В условиях резкого ухудшения платежного баланса страны в текущем году эта тема находится на постоянном контроле правительства и Комитета государственного контроля страны.

Актуальность выбранной темы обуславливается тем, что основной задачей любой коммерческой организации является получение прибыли, поэтому встает вопрос о снижении дебиторской задолженности, высокий уровень которой может снизить ее финансовую устойчивость.

Предмет исследования - управления текущей дебиторской задолженностью предприятия. Актуальность выражается в том, что дебиторская задолженность является важной частью активов хозяйствующих субъектов. Рост дебиторской задолженности ухудшает финансовое состояние предприятий.

Объект исследования - ОАО «Гомельтранснефть Дружба». Основная проблема предприятия - это не запасы, не готовая продукция, а именно дебиторская задолженность. Основным видом деятельности предприятия является транспортирование нефти трубопроводным транспортом, в том числе из-за пределов Республики Беларусь и на экспорт.

Цель работы - совершенствование управления текущей дебиторской задолженностью.

В курсовой работе для достижения поставленной цели поставлены следующие задачи:

- исследовать теоретические аспекты управления текущей дебиторской задолженностью;

- провести анализ организации управления текущей дебиторской задолженностью на ОАО «Гомельтранснефть Дружба»;

- исследовать факторы эффективности управления текущей дебиторской задолженностью на ОАО «Гомельтранснефть Дружба»;

- разработать мероприятия по совершенствованию текущей дебиторской задолженностью предприятия ОАО «Гомельтранснефть Дружба».

Данная курсовая работа состоит из введения, четырех основных частей, заключения, списка используемой литературы и приложений.

В первой главе рассматриваются теоретические вопросы, касающиеся сущности дебиторской задолженности предприятия, технологии управления дебиторской задолженностью; зарубежного опыт управления дебиторской задолженностью предприятия, пути повышения эффективности управления дебиторской задолженностью. Во второй главе анализируются технико-экономические показатели ОАО «Гомельтранснефть Дружба», система управления дебиторской задолженности, представлена динамика дебиторской задолженности. В третьей главе, научно-исследовательской, было проведено исследование факторов влияющих на дебиторскую задолженность предприятия. В четвертой, практической главе, мероприятия по совершенствованию управления дебиторской задолженности.

В процессе работы над темой исследования применялись различные экономические методы: экономико-математический, статистический, аналитический и другие.

Информационной базой для написания послужили: учебные и методические пособия, законодательные и нормативные документы, журнальные статьи, статистические данные.



ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТЕКУЩЕЙ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

1.1 Сущность дебиторской задолженности и технология управления на предприятии

Дебиторская задолженность-это сумма долга, причитающаяся предприятию от других юридических лиц или граждан [13].

В условиях рынка Беларуси основное положение зачастую занимают покупатели и заказчики, которым выгодно сначала получить товар или принять работу (услугу), и только потом расплатиться за них. Для того чтобы удержать свои позиции на рынке, поставщики все чаще используют предоставление коммерческого кредита в виде отсрочки платежей и т.д. Несовпадение сроков передачи (получения) имущества или результатов выполненной работы (потребления оказанной услуги) и их оплаты контрагентом по сделке является основной причиной возникновения дебиторской задолженности во взаимоотношениях субъектов хозяйствования [4, с.13].

Текущая дебиторская задолженность характеризует сумму задолженности в пользу предприятия, представленную финансовыми обязательствами юридических и физических лиц по расчетам за товары работы, услуги, выданные авансы и т.п [1, с.172].

Взаимосвязь между дебиторской и кредиторской задолженностью состоит в том, что кредиторская является источником покрытия дебиторской. Поэтому на практике при анализе предприятия обычно следят за соотношением между ними. В то же время в условиях инфляции, стимулирующей неплатежи, рост кредиторской задолженности предприятию выгоден, а дебиторской не выгоден [5, с.74-78].

Главной целью управления дебиторской задолженностью является оптимизация ее величины и ускорение цикла оборота этих средств для улучшения платежеспособности предприятия. Систему управления дебиторской задолженностью условно можно разделить на два крупных блока: кредитную политику, позволяющую максимально эффективно использовать дебиторскую задолженность как инструмент увеличения продаж, и комплекс мер, направленных на снижение риска возникновения просроченной или безнадежной дебиторской задолженности.

Политика управления дебиторской задолженностью представляет собой часть общей политики управления оборотными активами и маркетинговой политики предприятия, направленной на расширение объема реализации продукции и заключающейся в оптимизации общего размера этой задолженности и обеспечении своевременной ее инкассации[5].

Эффективное управление текущей дебиторской задолженностью связано с оптимизацией размера и обеспечением инкассации задолженности покупателей за товары, работы услуги.

Формирование алгоритмов такого управления текущей дебиторской задолженностью, определяемое как кредитная политика предприятия по отношению к покупателям продукции, осуществляется по следующим основным этапам (рис. 1.1).

Анализ текущей дебиторской задолженности предприятия в предшествующем периоде. Основной задачей этого анализа является оценка уровня и состава текущей дебиторской задолженности предприятия, а также эффективности инвестированных в нее финансовых ресурсов.

На первой стадии анализа с целью отражения реального состояния текущей дебиторской задолженности с позиций возможной ее инкассации выделяется чистая реализационная стоимость.

На второй стадии анализа оценивается уровень дебиторской задолженности покупателей продукции и его динамика в предшествующим периоде. Оценку этого уровня рекомендуется осуществлять на основе следующих показателей:



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.1 - Основные этапы управления текущей дебиторской задолженностью покупателей

а) Коэффициента отвлечения оборотных активов в текущую дебиторскую задолженность за товары, работы и услуги рассчитывается по формуле (1.1) [3, с.197]:

,

где КОА - коэффициент отвлечения оборотных активов в текущую дебиторскую задолженность за товары, работы и услуги;

ДЗв - сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселями;

ЧРСдз - сумма чистой реализационной стоимости дебиторской задолженности;

РСД - сумма резерва сомнительных долгов;

ОА - общая сумма оборотных активов предприятия.

Б) Коэффициента возможной инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги определяется по формуле (1.2) [3, с.197]:

,

где КВИдз - коэффициент возможной инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги;

ДЗв - сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселем;

ЧРСдз - сумма чистой реализационной стоимости дебиторской задолженности;

РСД - сумма резерва сомнительных долгов.

На третьей стадии анализа определяется средний период инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги. Расчет этого показателя производится по формуле (1.3) [3, с.198]:

,

где ПИдз - средний период инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги (в днях);

- средняя сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселем, в рассматриваемом периоде (рассчитанная как средняя хронологическая);

- средняя сумма чистой реализационной стоимости дебиторской задолженности в рассматриваемом периоде (рассчитанная как средняя хронологическая);

Оо - сумма дневного оборота по реализации продукции в рассматриваемом периоде.

На четвертой стадии анализа оценивается состав дебиторской задолженности предприятия по отдельным ее „возрастным группам», т.е. по предусмотренным срокам ее инкассации.

На пятой стадии анализа определяют сумму эффекта, полученного от инвестирования средств в дебиторскую задолженность. Расчет этого эффекта осуществляется формуле (1.4) [3, с.198]:

Эдз = Пдз -ТЗдз-ФПдз,

где Эдз - сумма эффекта полученного от инвестирования средств в дебиторскую задолженность по расчетам с покупателями;

Пдз - дополнительная прибыль предприятия, полученная от увеличения объема реализации продукции за счет предоставления кредита;

ТЗдз - текущие затраты предприятия, связанные с организацией кредитования покупателей и инкассацией долга;

ФПдз - сумма прямых финансовых потерь от невозврата долга покупателям.

Наряду с абсолютной суммой эффекта в процессе этого анализа может быть определен и относительный показатель -- коэффициент эффективности инвестирования средств в текущую дебиторскую задолженность, который рассчитывается по формуле (1.5) [3, с.199]:



,

где КЭдз - коэффициент эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность по расчетам с покупателями;

Эдз - сумма эффекта, полученного от инвестирования средств в текущую дебиторскую задолженность по расчетам с покупателями в определенном периоде;

- средний остаток текущей дебиторской задолженности по расчетам с покупателями в рассматриваемом периоде.

Результаты анализа используются в процессе последующей разработки отдельных параметров кредитной политики предприятия.

2. Выбор типа кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. В современной коммерческой и финансовой практике реализация продукции в кредит (с отсрочкой платежа за нее) получила широкое распространение как в странах с развитой рыночной экономикой.

Формы реализации продукции в кредит имеют две разновидности - товарный (коммерческий) кредит и потребительский кредит[5, с.111-117].

Учитывая степень риска, финансовое состояние предприятия, а также цели его функционирования, различают три вида стратегии построения кредитной политики предприятия: консервативную, активную и умеренную.

При консервативной стратегии продавец (производитель) пытается практически исключить риск неплатежеспособности клиентов, что возможно при полном отказе от продажи в кредит. Дополнительно предусматривается материальное обеспечение кредита (например вексель, оплату которого гарантирует банк или страховая компания). Противоположностью консервативной является активная стратегия, которая расширяет возможности кредитования покупателей даже при неплатежеспособности. Она способствует увеличению круга дополнительных клиентов, реализации продукции, однако требует наличия значительных источников финансирования дебиторской задолженности для покрытия возрастающих финансовых затрат.

В таких случаях неплатежеспособность одного покупателя может повлечь за собой ухудшение финансового состояния многих партнеров и привести к банкротству (эффект домино). В связи с этим многие предприятия выбирают умеренную стратегию, которая характеризуется гибкостью в предоставлении коммерческих кредитов. В зависимости от степени риска, финансового состояния предприятия, перспектив его развития дифференцируются объем, сроки и условия выдачи кредита предоставляется возможность отсрочки погашения задолженности постоянному клиенту, который переживает временные финансовые трудности, разумеется, при существовании шансов на их преодоление[12, с.10].

3. Определение возможной суммы финансовых средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) и потребительскому кредиту. При расчете этой суммы необходимо учитывать планируемые объемы реализации продукции в кредит; средний период предоставления отсрочки платежа по отдельным формам кредита; средний период просрочки платежей исходя из сложившейся хозяйственной практики (он определяется по результатам анализа дебиторской задолженности в предшествующем периоде); коэффициент соотношения себестоимости и цены реализуемой в кредит продукции.

Расчет необходимой суммы финансовых средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность, осуществляется по следующей формуле (1.6) [3, с.201]:



где -- необходимая сумма финансовых средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность;

-- планируемый объем реализации продукции в кредит;

-- коэффициент соотношения себестоимости и цены продукции, выраженный десятичной дробью;

-- средний период предоставления кредита покупателям, в днях;

-- средний период просрочки платежей по предоставленному кредиту, в днях.

Если финансовые возможности предприятия не позволяют инвестировать расчетную сумму средств в полном объеме, то при неизменности условий кредитования должен быть соответственно скорректирован планируемый объем реализации продукции в кредит.

4. Формирование системы кредитных условий. В состав этих условий входят следующие элементы:

* срок предоставления кредита (кредитный период);

* размер предоставляемого кредита (кредитный лимит);

* стоимость предоставления кредита (система ценовых скидок при осуществлении немедленных расчетов за приобретенную продукцию);

* система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств покупателями.

5. Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация кредитных условий осуществляются раздельно по различным формам кредита -- товарному и потребительскому.

По товарному (коммерческому) кредиту такая оценка осуществляется обычно по следующим критериям:

* объем хозяйственных операций с покупателем и стабильность их осуществлений;

* репутация покупателя в деловом мире;

* платежеспособность покупателя;

* результативность хозяйственной деятельности покупателя;

* состояние конъюнктуры товарного рынка, на котором покупатель осуществляет свою операционную деятельность;

* объем и состав чистых активов, которые могут составлять обеспечение кредита при неплатежеспособности покупателя и возбуждении дела о его банкротстве.

По потребительскому кредиту оценка осуществляется обычно по таким критериям:

* дееспособность покупателя;

* уровень доходов покупателя и регулярность их формирования;

* состав личного имущества покупателя, которое может составлять

обеспечение кредита при взыскании суммы долга в судебном порядке.

6. Формирование процедуры инкассации текущей дебиторской задолженности. В составе этой процедуры должны быть предусмотрены: сроки и формы предварительного и последующего напоминаний покупателям о дате платежей; возможности и условия пролонгирования долга по предоставленному кредиту; условия возбуждения дела о банкротстве несостоятельных дебиторов.

7. Обеспечение использования на предприятии современных форм финансирования текущей дебиторской задолженности. Основными формами рефинансирования дебиторской задолженности, используемыми в настоящее время, являются: факторинг; учет векселей, выданных покупателями продукции; форфейтинг.

8. Построение эффективных систем контроля за движением и своевременной инкассацией текущей дебиторской задолженности.

Критерием оптимальности разработанной и осуществляемой кредитной политики любого типа и по любым формам предоставляемого кредита, а соответственно и среднего размера текущей дебиторском задолженности по расчетам с покупателями за реализуемую им продукцию, выступает условие (1.7) [3, с.206]:



,

где Дзо - оптимальный размер текущей дебиторской задолженности предприятия при нормальном его финансовом состоянии;

Опдр - дополнительная операционная прибыль, получаемая предприятием от увеличения продажи продукции в кредит;

Оздз - дополнительные операционные затраты предприятия по обслуживанию текущей дебиторской задолженности;

ПКдз - размер потерь капитала, инвестированного в текущую дебиторскую задолженность, из-за недобросовестности (неплатежеспособности) покупателей.

Данные этапы позволяю грамотно построить систему управления дебиторской задолженностью на уровне учета, контроля и анализа.

1.2 Зарубежный опыт управления дебиторской задолженностью на предприятии

Развитие рыночных отношений и инфраструктуры финансового рынка позволяют использовать рефинансирование дебиторской задолженности, т.е. ускоренный перевод в другие формы оборотных активов предприятия: денежные средства и высоколиквидные краткосрочные ценные бумаги. Основные формы рефинансирования дебиторской задолженности - факторинг, учет векселей, форфейтинг, секъюритизация.

Факторинг - продажа дебиторской задолженности специализированному финансовому институту, факторинговой компании, обычно без права обратного требования. Факторинговая компания имеет кредитный отдел и проводит кредитные операции по счетам. Основываясь на своих данных кредитного анализа, факторинговая компания может отказаться от покупки счетов, которые она сочтет слишком ненадежными. При помощи факторинга фирма часто избегает расходов, связанных с поддержанием кредитного отдела и инкассированием средств. За несение риска и обслуживание дебиторской задолженности факторинговая компания получает комиссионные, которые обычно составляют около 1% номинальной стоимости дебиторской задолженности. Основные источники факторинга - коммерческие банки, факторинговые филиалы банковских холдинговых компаний и факторинговые компании со стажем. Основной недостаток этого метода состоит в том, что он может оказаться дорогим. Однако необходимо учитывать, что факторинговая компания зачастую освобождает фирму от учетных операций, связанных с коммерческим кредитом, издержек по обслуживанию дебиторской задолженности и расходов по инкассированию[2, с.328-329].

Различают насколько разновидностей факторинга, например факторинг с регрессом, когда в случае невозврата дебиторами долгов в установленный срок фактор - фирма востребует у предприятия ранее предоставленную авансовую сумму. В факторинге без регресса предприятие получает финансирование независимо от последующих платежей дебиторов. Обоснование целесообразность факторинга должна строиться на тех же принципах, что и привлечение кредитов, но с учетом определенных выше особенностей факторинга[8, с.25-26].

Форфейтинг представляет собой финансовую операцию по рефинансированию дебиторской задолженности по экспортному товарному (коммерческому) кредиту путем передачи (индоссамента) переводного векселя в пользу банка (факторинговой компании) с уплатой последнему комиссионного вознаграждения. Банк (факторинговая компания) берет на себя обязательство по финансированию экспортной операции путем выплаты по учтенному векселю, который гарантируется предоставлением аваля банка страны импортера.

Форфейтинг используется при осуществлении долгосрочных (многолетних) экспортных поставок и позволяет экспортеру немедленно получать денежные средства путем учета векселей. Однако его недостатком является высокая стоимость.

Учет векселей, выданных покупателями продукции представляют собой финансовую операцию по их продаже банку по определенной цене, устанавливаемой в зависимости от их номинала, срока погашения и учетной вексельной ставки. Данная операция может быть осуществлена только с переводным векселем.

Также обратим внимание на возможность передачи дебиторской задолженности налоговому органу в счет погашения задолженности по налоговым платежам. Статья 58 Налогового кодекса Республики Беларусь предусматривает, что налог, сбор, пеня могут быть взысканы за счет средств дебиторов плательщика-организации в бесспорном порядке на основании решения руководителя (его заместителя) налогового органа по месту постановки на учет плательщика. Для использования такой формы погашения дебиторской задолженности необходимо, чтобы ко дню уплаты налогов у самого кредитора не было на счету денежных средств, поскольку иначе взыскание будет обращено в первую очередь на его деньги[9, с.48-49].

За границей широко используется еще одна современная форма рефинансирования активов, в частности, дебиторской задолженности - секъюритизация. Это процесс объединения прибыльных активов в пул с последующей продажей долей в этом пуле в форме ценных бумаг, обеспеченных активами (asset-backed securities - ABS).

Страхование дебиторской задолженности предполагает страхование риска убытков от несвоевременного возврата денежных средств покупателем или его банкротства. Использование этого метода может быть эффективно для торговых и производственных компаний, действующих на конкурентных рынках. К преимуществам страхования относят повышение финансовой независимости компании, так как компаниям, застраховавшим свою дебиторскую задолженность, как правило, значительно проще получить более выгодные условия по банковским кредитам. Среди основных недостатков страхования дебиторской задолженности можно отметить достаточно высокую стоимость этой услуги[17, с.27].

Для того чтобы правильно выстроить взаимоотношения с клиентами, необходимо постоянно контролировать текущее состояние взаиморасчетов и отслеживать тенденции их изменения в средне - и долгосрочной перспективе. При этом контроль должен быть дифференцирован по отношению к различным группам клиентов, каналам сбыта, регионам и формам договорных отношений. На примере конфигурации «Управление торговлей» системы программ «1С: Предприятие 8.0» рассмотрим основные механизмы поддержки принятия решений по управлению дебиторской задолженностью.

Для анализа текущего состояния взаиморасчетов с клиентами в конфигурации «Управление торговлей» можно использовать имеющиеся в ней отчеты. Например, с помощью «Отчета по клиентам» можно получить сведения о состоянии взаимных задолженностей с различной степенью детализации. По данным отчета «Анализ заказов» можно получить исчерпывающую информацию по состоянию каждого конкретного заказа: сколько отгружено, оплачено, осталось отгрузить и оплатить. Для представления руководству оперативной информации о важнейших показателях в сводном виде, характеризующих состояние предприятия, в том числе и состояние взаиморасчетов, предназначен отчет «Рапорт руководителя».

При организации контроля взаимных задолженностей удобно пользоваться классификацией клиентов по степени их важности. Для этого часто применяется так называемый ABC-анализ, позволяющий разбить клиентов на три группы. В первую группу выделяются наиболее важные клиенты, приносящие основную часть выручки (прибыли). Ко второй группе относят тех клиентов, закупки которых относительно невелики, но достаточно стабильны и приносят пусть и небольшую, но все же значимую часть выручки. И, наконец, в третью группу выделяют тех клиентов, которые осуществляют незначительные или разовые закупки.

В конфигурацию «Управление торговлей» встроены специальные отчеты для проведения АВС-анализа покупателей. По результатам его проведения программа автоматически расставляет метки «важности» клиентов. Разделение клиентов на группы может быть использовано как ориентир для организации контроля взаиморасчетов с ними, а также для принятия решений по дифференциации предоставляемых клиентам скидок, максимальным размерам кредита, проценту необходимой предоплаты, установке специальных бонусов и т.д[16, с.58-59].

1.3 Характеристика и тенденции развития горнодобывающей промышленности Республики Беларусь

Горная или горнодобывающая промышленность - это целый комплекс различных отраслей, который направлен на добычу полезных ископаемых из недр земли, обогащению добытого сырья. Так как в основном работы ведутся под землей, это значительно усложняет организационный процесс.

В Республике Беларусь горнодобывающая промышленность представлена видами экономической деятельности, обеспечивающими разведку месторождений и добычу полезных ископаемых, таких как нефть, торф, сапропель, камень для строительства, известняк, гипс и мел, глины и каолин, строительный песок, калийная и каменная соль и др. Горнодобывающая промышленность полностью или частично обеспечивает сырьем химическую и нефтехимическую, топливную, промышленность строительных материалов, а также производство удобрений. В перспективе, при наличии прогрессивных технологий добычи полезных ископаемых и обогащения полученного сырья, возможно создание новых организаций и предприятий по добыче бурого угля, горючих сланцев, железных руд, фосфоритов и др.

С учетом постоянного удорожания минерального сырья на мировых рынках роль местных природных минерально-сырьевых ресурсов в обеспечении сбалансированного социально-экономического развития областей и районов Беларуси постоянно возрастает. При этом количество и качество полезных ископаемых, условия их залегания и территориальное размещение оказывает существенное влияние на развитие горнодобывающей промышленности в областях и уровень эффективности региональной экономики.

В перспективе развитие горнодобывающей промышленности в контексте развития и размещения производительных сил должно основываться на увязке региональных социальных, экономических, экологических, инвестиционно-инновационных эффектов и включать: анализ и оценку всех видов полезных ископаемых, имеющихся в регионе; технико-экономическую оценку их промышленного освоения; доступность и рациональность использования ресурсов с учетом их уникальности и востребованности экономикой, регионального и межрегионального спроса на готовую продукцию, инвестиционных возможностей.

В недрах регионов страны выявлены значительные запасы калийных и каменной солей, строительного камня, цементного сырья, песчано-гравийных и карбонатных материалов, сапропеля и минеральных вод, которые могут полностью обеспечить потребности регионов и страны.

Однако, несмотря на наличие запасов топливно-энергетических ресурсов (нефти, попутного газа, торфа, бурого угля, горючих сланцев), регионы и страна в целом не в состоянии удовлетворить потребности в них за счет собственных энергоносителей. Не задействованы для развития топливно-энергетического комплекса запасы бурого угля, горючих сланцев и геотермальный потенциал недр. Не вовлечены в разработку подготовленные к промышленному освоению месторождения железных руд. Не используются значительные запасы гипса как импортозамещающего сырья для производства гипсовых вяжущих и строительных материалов.

Сдерживают развитие горнодобывающей промышленности следующие основные причины: низкое качество полезных ископаемых, отсутствие современных технологий добычи и обогащения, недостаток собственных финансовых ресурсов, слабый приток прямых иностранных инвестиций.

Установлено, что наиболее богатые запасы геотермальной энергии сосредоточены на территории Припятского прогиба (Гомельская область) и Подлясско-Брестской впадины (Брестская область). Наибольшая плотность ресурсов - до 300-350 кг условного топлива на квадратный метр - отмечена в пределах Брестского и Каменецкого районов Брестской области [7].

По обеспеченности минерально-сырьевыми ресурсами лидирует Гомельская область. Главные богатства недр региона - нефть, уголь, калийные и каменная соли, строительные и облицовочные камни, бентонитовые глины, гипс, строительные и стекольные пески, горючие сланцы, торф, сапропель.

В Гомельской области ведется добыча нефти и попутного газа. Из 72 разрабатываются 59 месторождений нефти, наиболее крупные из которых находятся на заключительной стадии освоения. На двух скважинах в Светлогорском и Калинковичском районах продолжаются исследования.

Промышленная добыча газа осуществляется в основном в Осташковичском и Речицком месторождениях, запасы которых оцениваются более чем в 150 млн м3 на каждом. В Припятской нефтегазоносной области выявлены две залежи природного газа с запасами 982 млн м3 на Борщевском нефтяном и Красносельском нефтегазоконденсатном месторождениях. Кроме того, природный газ в Беларуси добывается попутно при эксплуатации нефтяных месторождений.

В Припятской впадине обнаружено более 10 угленосных площадей. Наиболее изучены залежи бурых углей трех ранее разведанных месторождений: Житковичского (запасы - 70 млн т), Бриневского (30) и Тонежского (42), а также нового - Лельчицкого (предварительно разведанные запасы в пределах Северного участка составляют около 86 млн т, в том числе извлекаемые 35 млн т). На базе Житковичского месторождения возможно строительство буроугольного карьера производительностью 2 млн т в год. Однако месторождение находится преимущественно в зеленой зоне г. Житковичи. Это обстоятельство требует разработки комплекса мероприятий по уменьшению возможного негативного влияния на окружающую среду. Выявлены также углепроявления Букчанское и Приболовичское, что создаст предпосылки для организации собственной угольной сырьевой базы. Разведанные залежи угля пока не разрабатываются, так как уголь залегает на большой глубине, имеет малую мощность пластов и на большинстве месторождений - невысокое качество. На базе Лельчицкого месторождения возможно строительство угледобывающего предприятия. В этих целях проводятся поисково-оценочные работы, подготовка запасов к промышленному освоению и разработка технологии подземной газификации углей.

Прогнозные ресурсы горючих сланцев составляют 11 млрд т. Разведаны два месторождения, имеющие промышленное значение, - Любанское (0,9 млрд т) и Туровское (2,7 млрд т). Вопрос о разработке месторождений пока не решен, так как их освоение экономически оправдано лишь при условии полной утилизации всех продуктов сланцепереработки, в том числе золы.

В регионе насчитывается 6 месторождений торфа (разрабатываемый фонд) с общими запасами 7,3 млн т. Наиболее крупные торфяные массивы находятся в Жлобинском, Речицком, Брагинском и Светлогорском районах. Годовая добычи торфа составляет около 1 млн т (17% всего добываемою торфа в стране). В последние годы ежегодная добычи нефти не превышает 1,7 млн т[11, с. 25].

Припятский прогиб является самым перспективным участком по запасам возобновляемой геотермальной энергии. В глубоких горизонтах Гомельской области температура рассолов в отдельных скважинах достигает 80-115°С. Для оценки геотермального потенциала в 2010 г. проводились исследования в скважинах Борисовская в Октябрьском и Шатилковская в Светлогорском районах. В среднем геотермальный потенциал эквивалентен 0,5-1 т усл. т/м2, а в отдельных местах - 4-5 т усл. т/м2. Подземные энергоисточники обнаружены в районе Речицы, Светлогорска, Гомеля, Калинкович, Костюковки. В Ельском районе для отопления зданий используется тепловая энергия горных пород. Извлечение геотермальной энергии рассолов Припятского прогиба позволит в перспективе проектировать тепловые станции мощностью до 50 МВт. Главной причиной, сдерживающей использование геотермальной энергии этого региона, является отсутствие эффективной технологии подъема термальных вод очень высокой минерализации с больших глубин.

Общереспубликанское значение имеют запасы калийных и каменной солей. Балансовые запасы крупнейшего месторождения калийных солей - Петриковского - составляют 2,3 млрд т. Кроме калийных солей залежи содержат каменную соль (галит) высокого качества. В настоящее время в ОАО «Беларуськалий» решается вопрос о строительстве на базе данного месторождения нового предприятия по добыче калийных солей с привлечением иностранных инвестиций.

Запасы каменной соли Мозырского и Давыдовского месторождений составляют более 20 млрд т или 96,5% от общих запасов страны На базе Мозырского месторождения (балансовые запасы - около 600 млн т) функционирует Мозырский солевыварочный комбинат. Давыдовское месторождение является перспективным для освоения запасов калийных н каменной солей В 2012 г. началась реализация инвестиционного проекта по строительству Мозырского содового завода мощностью 300 тыс. т в год на базе Кустовницкого соляного купола.

Почти во всех районах области есть сырье для производства строительных материалов: цементные и легкоплавкие глины, силикатные и строительные пески, мел, строительный камень. Крупнейшее месторождение строительного камня -- «Глушкевичи» (Лельчицкий район) с запасами 66,6 млн м3, годовой добычей камня на действующем предприятии в обьеме около 0,1 млн м3 щебня - 0,2 млн м3. Дополнительно для промышленного освоения КПРСУП «Гомельоблдорстрой» передан доразведанный участок «Крестьянская Нива». Запасы позволяют увеличить производственные мощности до 1 млн м3 щебня в год. На месторождениях облицовочного камин «Карьер Надежды» и «Урочище Каменье» запасы оценены в объеме 3,3 и 3,4 млн м3 соответственно.

Наиболее крупные месторождения мела (запасы оцениваются в 3,6 млн т) и мергеля расположены в Чечерском, Кормянском н Ветковском районах. Завершены работы по оценке мергельно-меловых пород месторождения «Широкое» в Ветковском районе для производства клинкера, необходимого в строительной отрасли. На месторождении мела «Подкаменье» в Ветковском районе, глин «Заря» Буда-Кошелевского района и «Желудье» Ветковского района проведены геологоразведочные работы с целью изучения полезных ископаемых для производства цемента «сухим» способом.

Для производства кирпича и черепицы в 17 районах области добываются глины. На базе разведанных месторождений работают 11 кирпичных заводов. Крупнейшее в стране месторождение тугоплавких глин и суглинков «Городок» обеспечивает работу Речицкого комбината стройматериалов, а месторождение легкоплавких глин - Петриковского керамзитового завода.

Крупные запасы сапропеля сосредоточены на озере Червоное - около 70 млн м3, добыча ведется в ограниченных количествах.

Высококачественные стекольные и формовочные пески добываются в Речицком и Добрушском районах. Разрабатываются силикатные пески месторождений «Борисковичи», «Лесничество», «Осовцы».

В Хойникском и Лоевском районах имеются месторождения болотных железных руд, отдельные из которых разрабатываются с целью производства естественных красителей - сурика и охры[24].

Гомельская область богата разнообразными по составу минеральными водами. Здесь найдены сероводородные минеральные воды и прогнозируется наличие содовых вод типа «Боржоми». Обнаружены также йодо-бромные рассолы высокой минерализации, которые являются потенциальным сырьем для налаживания в Беларуси собственного производства йода, брома и другим редких элементов. Они также могут использоваться для бальнеологического лечения, так как по своему качеству не уступают водам израильского Мертвого моря. Общие геологические запасы рассолов составляют около 1830 км3. В них также присутствует большое количество хлоридов магния, калия, аммония и целого ряда микроэлементов: стронция (1,5-4,5 г/л), бора (до 500 мг/л), лития (до 110 мг/л), рубидия (до 50 мг/л) и др. Рассолы могут найти применение как сырье для извлечения ценных компонентов для приготовления антиобледенителей дорожных покрытий, производства бетона по малоэнергоемкой технологии, выпуска лечебно-профилактического препарата «Беломин». На базе отдельных месторождений минеральных вод открыты санатории и профилактории, налажено бутилирование минеральных вод[15].

Перспективным для разработки является Бриневское месторождение гипса, которое пересекается с одноименным месторождением бурого угля. Сырье пригодно для производства строительного и медицинского гипса, добавок в цемент, выработки ценных удобрений - сульфата аммония, комплексного сульфатно-калийного удобрения. На месторождении имеется реальная возможность подготовки сырьевой базы для производства мощностью 1 млн т гипса в год и 10 тыс. м3 пильных блоков для получения облицовочной плитки, что обеспечит внутренние погрешности и экспортные поставки продукции. Для этих целей необходимо решить вопрос о комплексном освоении Бриневского месторождения угля и гипса. Требуется детальная разведка и технико-экономическое обоснование разработки месторождения гипса, а также поиск инвестора для его освоения.

Месторождение бентонитовых глин «Острожанское» (Лельчицкий регион) с промышленными запасами 12,3 млн т является сырьевой базой формовочных материалов для литейного производства. Изготовления глинопорошков для буровых растворов, гидроизоляционных материалов. Данное месторождение включено в перечень объектов, предлагаемых для передачи в концессию.

В пределах Микашевичского и Житковичского районов выявлено 4 месторождения промышленно ценных тинистых пород - каолинов с прогнозными запасами почти в 27 млн т (Брестская и Гомельская области). Каолины, содержащие повышенное количество красящих оксидов железа, пригодны для производства фарфоровых и фаянсовых изделий, не требующих высокой белизны, а также для изготовления шамотных изделий.

На Заозерской и Осташковичской площадях имеются значительные залежи бокситовых пород (с содержанием глинозема до 28%). Запасов давсонитовых руд месторождения «Заозерное» (Ельский район) достаточно для строительства рудника годовой производительностью 3 млн т руды, что позволит заменить ввозимые из России и Украины алюминий и кальцинированную соду.

Силициты (трепелы, опоки, диатомиты) распространены преимущественно в Гомельской и Могилевской областях, используются в качестве добавок для производства цемента и в настоящее время завозятся в страну из России.

В перспективе минерально-сырьевой потенциал регионов предлагается использовать для решения следующих задач:

-развитие видов экономической деятельности и производств, выступающих точками экономического роста и базирующихся на применении прогрессивных технологий добычи и переработки;

-создание новых высокопроизводительных рабочих мест и снижение безработицы, что особенно актуально для малых и средних городов;

-комплексное использование добываемых полезных ископаемых с максимальным изъятием полезного вещества и минимизацией объемов образования отходов производства на основе внедрения в производственный процесс малоотходных и безотходных технологий;

-создание в горнодобывающей и перерабатывающей промышленности регионов эффективных организационных форм, таких как холдинги, кластеры и других, способных интегрироваться в национальный и глобальный рынок, сосредоточить на своей территории центры управления инновациями, потоками товаров, финансов, информации и трудовых ресурсов;

-реализация в регионах пилотных проектов по добыче имеющихся нетрадиционных для региона полезных ископаемых, обеспечивающих социально-экономический рост и повышение рейтинга регионов;

-привлечение инвесторов, прежде всего иностранных, путем заключения концессионных и инвестиционных договоров на условиях, приемлемых как для регионов, так и инвесторов. Максимальное привлечение несвязанных инвестиций.

Наиболее значимые социально-экономического развития регионов объекты могут поддерживаться за счет:

-развития высокоэффективной производственной инфраструктуры, прежде всего транспортно-логистической, системы коммуникаций (железнодорожных и иных магистралей);

-их включения в свободные экономические зоны, функционирующие в регионах;

-поддержки пилотных экономических проектов, имеющих национальное и региональное значение (развитие инфраструктуры инновационной экономики, создание системы профессионального образования с целью подготовки кадров для нескольких регионов, создание институтов приема и адаптации мигрантов и проч.).

В период до 2015 г. эффективное развитие горнодобывающей промышленности в регионах может быть обеспечено за счет строительства новых горнодобывающих комбинатов и предприятий на базе крупных месторождений полезных ископаемых:

-в Брестской области -- силикатных песков и мела на месторождении «Хотислав-ское» в Малоритском районе (развитие инфраструктуры района и создание к 2015 г. 500 новых рабочих мест); строительного камня на месторождении «Синицкое» в Лунинецком районе (обеспеченность запасами на 30 лет); песчано-гравийных материалов в Пинском и Барановичском районах для обеспечения сырьем строительных организаций; кварцевых песков на месторождении «Городное» в Столинском районе (обеспеченность запасами более чем на 70 лет при годовой добыче 270 тыс. т); горючих сланцев Туровского месторождения (два объекта включены в перечень объектов, предлагаемых для передачи в концессию - Указ Президента Республики Беларусь от 28.11.2011 г. № 557);

-в Витебской области - озерных месторождений сапропеля в Лиозненском, Верхнедвинском и Поставском районах; месторождений глины - Поставском районе, песчано-гравийной смеси - в Докшицком районе;

-в Гомельской области - нефти, возможно начало добычи бурых углей на Тонежском и Лельчицком месторождениях для производства синтез-газа, жидкого топлива, органических удобрений, гипса и бурого угля на месторождении «Бреневское» для обеспечения сырьем предприятий по производству гипса и облицовочной плитки; сапропеля на месторождении «Дикое» в Петриковском районе для производства белково-витаминных минеральных добавок, особо востребованных во всем мире; облицовочного камня в Лельчицком районе; каменной соли на Кустовницком соляном куполе Мозырского месторождения; бентонитовых глин на месторождении «Острожанское» в Лельчицом районе;

-в Гродненской области цементного сырья для ОАО «Красносельскстройматериалы» в Волковысском района, сапропеля на месторождении «Райста» в Гродненском районе; минеральной полы в Берестовицком районе для организации производства бутилированной минеральной воды мощностью 200 тыс. бутылок в месяц (15 рабочих мест);

-в Минской области - калийных солей для производства калийных удобрений на Старобинском месторождении (вторая и третья очереди Краснослободского рудника) и на Нежинском участке со строительством калийного комбината;

-в Могилевской области - цементного сырья на месторождениях «Михеевичи» и «Каменка» в Кричевском районе и «Ходосы» в Мстиславском районе для цементных заводов области; трепела на месторождении «Стальное» в Хотимском районе с производством активных минеральных добавок, адсорбента для очистки масел, технической и природной воды, водно-спиртовой смеси, мелиоранта для сельского хозяйства;

В более отдаленной перспективе возможна добыча:

-в Брестской области песчано-гравийных материалов, а также использование геотермальных источников для обогрева зданий, теплиц и других объектов;

-в Витебской области - доломита для производства кубовидного щебня и новых видов продукции импортозамещающего характера (доломита для металлургической и стекольной промышленности) в северных районах области; питьевой и минеральной воды для организации производства;

-в Гомельской области - нефти на новых месторождениях и вязкой нефти на ранее выработанных месторождениях, калийных солей на Петриковском и Октябрьском месторождениях для обеспечения сырьем новых высокотехнологичных мощностей по производству импортозамещающих азотно-фосфорно-калийных удобрений; месторождений мела «Широкое» и «Подкаменье» в Ветковском районе и строительство цементного завода, месторождений глины высокого качества и строительство кирпичного завода в Ветковском районе, месторождений каолина в Житковичском раоне для производства фарфора, фаянса; глауконитовых песков около г. Лоева для производства сорбционных материалов, удобрений и для повышения биопродуктивности водоемов;

-в Гродненской области - ильменит-магнетитовых руд на Новоселковском месторождении в Кореличском районе (включен в перечень объектов, предлагаемых для передачи в концессию), полиметаллических руд с созданием соответствующих производств;

-в Минской области - железной руды на Околовском месторождении в Столбцовском районе со строительством горнообогатительного комбината (включен в перечень объектов, предлагаемых для передачи в концессию), калийных солей для производства калийных удобрений на Нежинском участке со строительством калийного комбината с привлечением иностранных инвестиций [25];

-в Могилевской области - нефти на новых месторождениях в Глусском районе; фосфатного сыры на месторождении «Мстиславльское».

Практически во всех областях возможно освоение месторождений глинистого сырья, строительных песков и песчано-гравийном смеси для производства строительных материалов, геотермальных источников энергии.

Перспективное развитие горнодобывающей промышленности в регионах страны во многом зависит не только от количества и качества разведанных полезных ископаемых, но и от наличия инвестиционных ресурсов и прогрессивных технологий добычи, обогащения и переработки минерального сырья; позиции республиканских и местных органов государственного управления в отношении поддержки новых производств, создающихся на базе местных природных ресурсов; развития механизмов государственно-частного партнерства в отрасли.

Таблица 1.1 - Основные показатели по виду экономической деятельности «Горнодобывающая промышленность»

Показатель	Значения по годам	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011 к 2010	2012 к 2011
Число организаций, единиц	44	44	46	100	104,55
Объем промышленного производства, млрд. руб. 2000=100 2005=100	1 396 148,9 119,9	5 100 153,5 123,6	8 644 150,9 121,5	365,33 103,09 103,09	169,49 98,31 98,30
предыдущий год=100	109,8	103,1	98,3	93,9	95,34
Удельный вес вида экономической деятельности в общем объеме промышленного производства, процентов	0,8	1,5	1,4	187,50	93,33
Среднесписочная численность работников, тыс. человек	15,7	16,1	15,9	102,55	98,76
Удельный вес среднесписочной численности работников вида экономической деятельности в среднесписочной численности работников промышленности, процентов	1,5	1,5	1,5	100,00	100,00
Среднемесячная заработная плата работников, тыс.руб.	1 902,4	2 887,5	5 604,4	151,78	194,09
Отношение среднемесячной заработной платы работников вида экономической деятельности к среднемесячной заработной плате работников промышленности, процентов	144,7	137,9	138,2	95,30	100,22
Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млрд.руб.	1 105,0	2 623,6	3 894,5	237,43	148,44
Рентабельности продаж, процентов	15,1	14,4	11,5

Примечание - Источник: [19]

В период 2010-2012 гг. количество предприятий в горнодобывающей промышленности Республики Беларусь увеличилось в 4,5 раза и в 2012 году составило 46 предприятий.

За 2010 год объем промышленного производства в действующих ценах составляет 1 396 млрд. руб. В этом году прибыль от реализации продукции составила 1 105 млрд.руб., рентабельность продаж 15,1%.

За 2011 год объем промышленного производства в действующих ценах составил 5 100 млрд.руб. За этот год в горнодобывающей промышленности также наблюдается прибыль в размере 2 623,6 млрд.руб. По сравнению с 2010 годом она увеличилась на 237,43 млрд.руб. Рентабельность снизилась и составила 14,4%.

...