Производственно-хозяйственная деятельность ОАО "8 Марта"

Резервы лучшего использования фонда заработной платы ОАО "8 Марта" можно сгруппировать следующим образом:

• ликвидировать излишнюю численность персонала (особенно в части персонала, формирующего постоянные затраты в себестоимости продукции);

• снизить непроизводительные выплаты по заработной плате;

• ликвидировать необоснованное увеличение расценок;

• уменьшить оплаты различных отклонений в работе организация; снизить трудоемкость продукции;

• изменить структуру продукции в сторону менее зарплатоемкой; ввести обоснованную систему вознаграждений;

• выбрать обоснованную и эффективную систему оплаты труда;

• улучшить соотношение в темпах роста производительности труда и заработной платы.

Также большое внимание ОАО "8 Марта" должно уделяться профессиональной переподготовке кадров.

5. Показатели уровня использования основных производственных и оборотных средств предприятия

Основные средства - один из важнейших факторов любого производства. Их состояние и эффективное использование прямо влияют на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Рациональное использование основных средств и производственных мощностей организации способствует улучшению всех технико-экономических показателей, в том числе увеличению выпуска продукции, снижению ее себестоимости, трудоемкости изготовления.

В зависимости от функционального назначения в хозяйственной деятельности они подразделяются на: фонды основного вида деятельности (в дальнейшем промышленно-производственные основные фонды); основные фонды других отраслей, производящих товары; основные фонды других отраслей, оказывающих услуги. Анализ динамики структуры и состояния исследуемой организации не приводится, так как они учитываются на балансе предприятия.

Таблица 5.1 - Состав, структура и динамика основных средств ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

миллионов рублей

Данные таблицы 5.1 показывают основные средства ОАО "8 Марта" в 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличились на 39,82%, в том числе активной части на 23,25%. Наибольший удельный вес в 2012 г. занимали здания и сооружения 62,08% их темп роста увеличился на 23,49%. В 2013 г. здания с сооружения 54,83%, их темп роста увеличился на 23,49%.

Оценку обеспеченности предприятия основными средствами можно проследить также по данным таблица 5.2.

Таблица 5.2 - Анализ обеспеченности основными средствами ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

миллионов рублей

Среднегодовая стоимость производственных основных средств ОАО "8 Марта" по сравнению с 2012 годом возросла на 35,81%, по сравнению с планом на 6,82% в том числе активной части на 19,68%, по сравнению с планом снизилась на 2,65% соответственно.

Далее проанализируем состояние и движение основных средств в таблице 5.3.

Таблица 5.3 - Коэффициенты движения и технического состояния основных средств ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

миллионов рублей

Данные таблицы 5.3 свидетельствуют о том, что за 2013 г. по сравнению 2012 г. изношенность основных средств снизилась на 0,02%. Это произошло за счет ввода в эксплуатацию более новых объектов основных средств. Коэффициент годности в 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизился на 0,30%, и на 01.01.14 г. составил 0,70%. Коэффициент выбытия снизился на 0,01%, коэффициент прироста снизился на 0,14%. Коэффициент обновления основных средств в 2013 г. по отношению к 2012г. увеличился на 0,14%.

Далее рассчитаем и проанализируем показатели эффективности использования основных производственных средств за три года по форме таблица 5.4.

Таблица 5.4 - Показатели эффективности использования основных средств ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

миллионов рублей

Расчеты таблицы 5.4 показывают фондоотдача среднегодовой стоимости основных средств в 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизилась на 0,26 р. Фондоёмкость как обратная величина фондоотдачи увеличилась на 0,03 р. Фондорентабельность в 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизилась 18,24%.

Наряду с основными средствами для успешной работы организации огромное значение имеет наличие оптимального количества оборотных средств (активов). Оборотные средства постоянно совершают кругооборот, в процессе которого проходят три стадии: снабжение, производство и сбыт (реализация).

Для оценки динамики, состава и структуры активов организации на основании информации бухгалтерского баланса составим таблицу 5.5.

Таблица 5.5 - Состав, структура и динамика активов ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

миллионов рублей

Данные таблицы 5.5 показывают на снижение в абсолютной сумме краткосрочных активов в 2013 г. по сравнению с 2012 г. они увеличились на 2946 млн. р. или на 3,31%, что свидетельствует о развитии организацией хозяйственного оборота, что в дальнейшем повлияет на повышение ее платежеспособности.

Прирост стоимости краткосрочных активов был вызван увеличением остатков денежных средств вследствие неэффективного их использования и своевременного поступления выручки от реализации продукции (работ, услуг).

Наибольший удельный вес в краткосрочных занимают товары отраженные: в 2012 г. - 26,76%, в 2013 г. краткосрочная дебиторская задолженность - 47,548%, второй по величине являются готовая продукция и товары в 2012 г. - 25,78%, в 2013 г. готовая продукция и товары 23,86%

В качестве одного из отрицательных моментов в деятельности организации следует отметить увеличение дебиторской задолженности в 2013г. по сравнению с 2012 г. на 34705 млн. р. или а 486 раз. Увеличение доли дебиторской задолженности в общей структуре оборотных активов организации свидетельствует о не рациональной кредитной политике организации по отношению к покупателям, либо об уменьшении доли продаж, либо о повышении части покупателей.

Далее проанализируем показатели оборачиваемости оборотных средств ОАО "8 Марта" за 2010-2012 гг. в таблице 5.6.

Таблица 5.6- Анализ коэффициента оборачиваемости ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

Приведенные данные таблицы 5.6 свидетельствуют в основном об увеличении оборачиваемости оборотных средств на этой стадии кругооборота и, следовательно, о снижении деловой активности ОАО "8 Марта".

Оборачиваемость краткосрочных активов в днях характеризует время нахождения средств в обороте. Если отклонение по данному показателю имеет положительное значение, то говорят о замедлении средств в обороте, что влечет за собой дополнительное привлечение источников финансирования, повышение расходов организации и снижение прибыли.

Если же отклонение по времени обращения краткосрочных активов имеет отрицательное значение, то это приводит к высвобождению средств из оборота, своевременному погашению обязательств организации, снижению потребности в кредитах и займах, росту выручки и прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг

В данном случае в 2013 г. изменение имеет положительное значение, это говорит об замедлении оборота средств, что влечет за собой дополнительное вовлечение средств в оборот. В результате замедления обращения краткосрочных активов высвобождено соседств из оборота на сумму 70 млн. р. (0,10 ? 264947 ? 360), что влечет за собой дополнительное высвобождение средств из оборота, повышение доходов организации и увеличение прибыли.

Далее проведем анализ рентабельности оборотных средств ОАО "8 Марта" за 2010-2012 гг. (таблица 5.7).

Таблица 5.7 - Рентабельность оборотных средств ОАО "8 Марта" за 2010-2012 гг.

Расчеты таблицы 5.7 показывают снижение рентабельности активов на 10,23%.

Проанализировав показатели деятельности ОАО "8 Марта" в 2013 г. по сравнению с 2012 г., следует сделать вывод, что рентабельность оборотных снизилась вызвано тем что темп роста прибыли (убыток) до налогообложения ниже выше темпа роста среднегодовой стоимости оборотных средств.

Можно сделать вывод о том, что положение нужно расценивать как устойчивое.

6. Оценка производственно-финансовых результатов деятельности предприятия

Исходя из данных бухгалтерской отчетности, проведем краткий анализ показателей финансового состояния ОАО "8 Марта". На первоначальном этапе анализа финансового состояния организации важно установить изменение суммы и структуры имущественного комплекса организации и источников его формирования.

Таблица 6.1 - Динамика, состав и структура актива баланса ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

миллионов рублей

Данные таблицы 6.1 показывают на увеличение в абсолютной сумме валюты бухгалтерского баланса за 2013 г. по сравнению с 2012 г на 33445 млн. руб. или на 18,85%, свидетельствует о развитии хозяйственного оборота от реализации, что в дальнейшем повлияет на повышение ее платежеспособности. Рост стоимости краткосрочных активов 2946 млн. руб. или на 3,3% был вызван увеличением остатков денежных средств вследствие неэффективного их использования и своевременного поступления выручки от реализации продукции (работ, услуг). В качестве одного из отрицательных моментов в деятельности общества следует отметить увеличение дебиторской задолженности.

Рост долгосрочных активов в 2013 г по сравнению с 2012 г. на 30499 млн. р. или на 34,46%, скорее всего, был вызван приобретением основных средств, расширением материально-технической базы организации, переоценкой основных средств и др.

Наблюдается рост источников формирования средств в 2013 г по сравнению с 2012 г. на 17163 млн. р. или на 35,85 % соответственно. Краткосрочные обязательства в 2013 г по сравнению с 2012 г. на 12544 млн. р. или на 8,85%

Таким образом, на конец 2013 года в структуре источников формирования активов ОАО "8 Марта" преобладают собственные средства.

Для комплексной оценки хозяйственной деятельности организации определяют и изучают такие показатели как:

- платежеспособность означает наличие у организации финансовых возможностей для регулярного и своевременного погашения своих долговых обязательств и одновременного продолжения бесперебойной деятельности.

- ликвидность актива означает возможность его быстрого превращения в деньги.

Динамику показателей ликвидности и платежеспособности ОАО "8 Марта" рассмотрим в таблице 6.2.

Таблица 6.2- Динамика показателей ликвидности и платежеспособности ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

Данные таблицы 6.2 показывают в 2013 г по сравнению с 2012 г коэффициент абсолютной ликвидности снизился на 0,01%. За 2012-2013 гг. в организации наблюдается снижение денежных средств, поэтому коэффициент абсолютной ликвидности не достигает рекомендуемого значения (0,20).

Следовательно, ОАО "8 Марта" не располагает тем необходимым минимумом средств, который позволил бы своевременно погашать краткосрочные платежи денежными средствами.

В 2013г по сравнению с 2012 г. коэффициент промежуточной ликвидности увеличился на 0,38. Коэффициент текущей ликвидности при нормативе 1,7 в 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизился на 0,14%. Снижение текущей ликвидности в 2013 г. говорит о снижении границы безопасности ОАО "8 Марта" при возникновении не предвиденных обстоятельств.

На низкие показатели ликвидности значительно повлияло увеличение дебиторской задолженности в 34,4 раза и в 79,43 раза, таки образом темп роста дебиторской заложенности превышает темп роста кредиторской задолженности, это говорит о том, что в организации не эффективного управляют дебиторской задолженностью.

Финансовая устойчивость - это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Так как, цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовой устойчивости организации, но ещё и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение.

Для оценки структуры источников финансирования проведем, анализ показателей финансовой независимости и устойчивости ОАО "8 Марта" за 2013-2013 гг. (таблицы 6.3).

Таблица 6.3 - Динамика показателей финансовой независимости и устойчивости ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

Данные таблицы 6.3 показывают следующее: в 2013 г. по сравнению с 2012 г. наблюдается увеличение итога баланса на 18,8%, долгосрочных активов на 34,5%, краткосрочных активов на 3,3%, собственного капитала на 18,4%, долгосрочных активов на 35,8%, краткосрочных обязательств на 11,7% соответственно.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами увеличился на 0,002 пункта отсюда коэффициент капитализации увеличился на 0,007 пункта. Коэффициент маневренности собственных средств снизился на 0,112 пункта.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами снизился на 0,110 пункта и на 01.01.2014 г. составил 0,61 пункт. Таким образом ОАО "8 Марта" становится менее устойчивым, более зависимым от внешних кредиторов. Об этом свидетельствует и снижение коэффициента независимости (автономии) в 2013 г. составил 0,524 пункта что в пределах норматива (04-0,6), однако наблюдается его снижение.

Для оценки эффективности использования средств ОАО "8 Марта" проведем анализ деловой активности в таблице 6.4.

Данные таблицы 6.4 показывают в 2013 г. по сравнению с 2012 г. наблюдается ускорение оборачиваемости краткосрочных активов на 3,7 дней в результате ускорение обращения краткосрочных активов было дополнительно высвобождена из в оборота 2751 млн р. (3,7 ? 267947 / 360).

Далее следует отметить ускорение оборачиваемости материальных оборотных активов на 33,0 дней, вызвало ускорение операционного цикла организации на 8,56 дней. Замедлилась оборачиваемость дебиторской задолженности на 2,45 дней.

Таблица 6.4 - Динамика показателей деловой активности ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

В 2013 г. по сравнению с 2012 г. наблюдается ускорение сроков погашения кредиторской задолженности на 0,5 дней, с одной стороны - это увеличивает потребность организации в кредитах и займах, а с другой стороны, приводит к снижению выплат штрафных санкций в разрезе несоблюдения условий контрактов и уплаты налогов в бюджет.

Рентабельность хозяйственной деятельности наряду с показателями деловой активности раскрывает эффективность (результативность) используемых активов. Расчеты представим в таблице 6.5.

Расчеты таблицы 6.5 показывают о том, что на ОАО "8 Марта" в 2013 г по сравнению с 2012 г рентабельность продаж снизилась на 4,21%, следует отметить снижение рентабельности активов и снижение рентабельности собственного капитала.

Таблица 6.5 - Данные о динамике показателей рентабельности деятельности ОАО "8 Марта" за 2012-2013 гг.

Проанализировав показатели деятельности ОАО "8 Марта" можно сделать вывод о том, что в 2013 г. произошло снижение показателей рентабельности за счет снижения прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг на 17,4, прибыли до налогообложения на 75,7% и чистой прибыли на 80,6%.

Совершенствование финансирования деятельности организации предполагает:

определение рациональной структуры пассивов организации (соотношения между заемными, привлеченными и собственными средствами) с учетом допустимого уровня финансового риска.

разработку дивидендной политики, производя расчеты по распределению чистой прибыли на вознаграждение инвесторов, с одной стороны, и самофинансирование развития и наращивание собственных средств, с другой стороны;

формирование наилучшей структуры заемных средств по форме (кредиторская задолженность, кредит, облигационный заем), по срокам (краткосрочные, долгосрочные) и стоимости.

Совершенствование финансовой стороны эксплуатации активов предполагает: определение основных направлений расходования средств, соответствующих стратегическим и тактическим целям организации; формирование наилучшей структуры активов; регулирование массы и динамики финансовых результатов с учетом приемлемого уровня предпринимательского риска.

Улучшение стратегии финансовой политики предполагает:

проведение инвестиционной политики, осуществляя анализ инвестиционных проектов хозяйственного и финансового характера, отбор наилучших из них и последующий финансовый мониторинг претворения проектов в жизнь;

Совершенствование тактики финансовой политики предполагает: осуществление комплексного оперативного управления оборотными активами и краткосрочными обязательствами организации (денежными средствами, дебиторской задолженностью, запасами сырья и готовой продукции, с одной стороны, и кредиторской задолженностью и краткосрочными кредитами, с другой стороны); разработку ценовых и прочих маркетинговых решений с точки зрения их влияния на финансовые результаты.

Совершенствование финансового планирования и прогнозирования развития организации предполагает: определение финансовых перспектив развития организации, а также тактических шагов по обеспечению своевременного проведения расчетов между поставщиками и покупателями с целью предупреждения наращивания величин дебиторской и кредиторской задолженностей.

Укрепление внутреннего финансового контроля предполагает: анализ данных бухгалтерского и операционного учета, а также отчетность организации, пользуясь ими:

а) как материалом для оценки результатов деятельности организации, всех его подразделений и самого себя;

б) как информационной базой для принятия финансовых решений.

Исходя из специфики проведенного анализа финансовой деятельности объекта исследования и теоретических основ финансовой политики организации в условиях утраты платежеспособности, мною предлагаются следующие направления совершенствования методов управления оборотными средствами организации ОАО "8 Марта", которые можно представить в соответствии с рисунок 6.1.

По совершенствованию финансирования деятельности организации можно предложить придать структуре пассивов более рациональную основу. С прочими кредиторами необходимо провести переговоры о продлении сроков погашения кредиторской задолженности.

При этом должен быть составлен план погашения кредиторской задолженности на следующий год, являющийся составной частью общего финансового плана организации. Резервы для погашения кредиторской задолженности у организации имеются. Это, прежде всего сокращение дебиторской задолженности, возможность более рационального использования основных средств и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Поэтому, в качестве основного предложения по совершенствованию финансовой стороны эксплуатации активов предлагается увеличение суммы денежных активов в текущем периоде за счет следующих основных мероприятий:

а) ликвидации портфеля краткосрочных финансовых вложений, по непрофилирующим сферам деятельности;

б) ускорения оборота дебиторской задолженности, особенно по товарным операциям за счет сокращения сроков предоставляемого коммерческого кредита;

в) нормализации размера текущих запасов товарно-материальных ценностей.

Поэтому для улучшения платежной дисциплины организации необходимо контролировать уровень запасов и затрат, так как основным источником возникновения денежных средств являются поступления от покупателей, а также ужесточить требования к потребителям продукции организации с целью своевременного исполнения платежей за выполненные работы и услуги и отгрузку готовой продукции ОАО "8 Марта".

Рисунок 6.1 - Основные направления совершенствования методов управления оборотными средствами ОАО "8 Марта"

Это обеспечит высвобождение денежных средств и позволит направить их на погашение кредиторской задолженности организации.

В настоящее время краткосрочные финансовые вложения практически не приносят доходов ОАО "8 Марта" за счет инфляционных процессов, которые хотя и не могут быть расценены как стагфляция, но и их наличие снижает платежеспособность вложенных денежных средств, т.е. средств, извлеченных из оборота организации.

Следует активное внимание уделить расчетам по дебиторской задолженности.

Должна проводиться активная работа по отсылке письменных предупреждений, браться и прослеживаться выполнение гарантийных писем от организаций и организаций, в которых они обязуются погасить свою задолженность за услуги с предоставлением графика погашения, на злостных неплательщиков должны подаваться дела в арбитражный суд.

Работа с неоправданной дебиторской задолженностью должна стать стратегическим направлением финансовой деятельности, и должна проводиться ежедневно.

За счет высвобожденных денежных средств предлагается осуществить расчеты по кредиторской задолженности организации.

Таким образом, ОАО "8 Марта" будет иметь более высокую степень финансовой устойчивости, но все еще будет сохраняться недостаточность свободных средств для маневрирования, поскольку процесс улучшения финансового состояния на основе управления оборотными средствами - процесс не ежеминутный, а создаваемый в течение всего отчетного периода.

Свидетельством того, хорошо или плохо работала организация, является полученная прибыль за анализируемый период.

Известно, что прибыль организации складывается как разность между выручкой полученной за реализованные товары и затратами на приобретение и продажу товаров. Итак, чтобы повысить уровень получаемой прибыли, ОАО "8 Марта" необходимо снизить, или оптимизировать затраты на приобретение товаров.

В данном случае необходимо разработать методику по снижению себестоимости:

пересмотреть условия закупочных цен и условия договоров на поставку товаров с основными поставщиками с целью выявления для организации максимальной выгоды. Выйти на прямые контакты с производителями продукции с целью оптимизации уровня закупочных цен и условий заключения сделок;

провести соответствующие исследования в области рынка поставщиков продукции и по результатам работы разработать маркетинговую политику организации;

разработать стратегические планы по диверсификации бизнеса. В частности, использовать свободные площади организации для нового производства. Это позволит снизить издержки и снизить себестоимость продукции;

для привлечения покупателей внедрить систему разнообразных скидок. Например, ввести систему накопительных скидок;

при выборе поставщиков товаров отдавать предпочтение поставщикам с наиболее выгодными для организации условиями поставки товаров.

Основными задачами данной маркетинговой стратегии будут являться: анализ содержания заключенных договоров; анализ закупочных цен на приобретаемые для дальнейшей перепродажи товары; маркетинговые исследования рынка поставщиков товаров; проведение маркетинговых исследований оценки спроса на товары, реализуемые ОАО "8 Марта"., выявление преимуществ и недостатков торговли по сравнению с конкурентами, изучение деятельности конкурентов.

Одной из важных и актуальных стратегий является диверсификация деятельности организации.

Под диверсификацией мы понимаем любое изменение (увеличение, уменьшение) числа видов деятельности. Изменение вида деятельности может либо иметь целью наращивание потенциала фирмы, либо быть следствием негативных результатов ее функционирования.

Фактор цен в значительной степени влияет на финансовую стабильность организации. Свободные цены устанавливаются самой организацией в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения на рынке.

Очевидно, что уровень цен определяется, прежде всего, качеством реализованных товаров и произведенной продукции (молочные продукты). В данном случае предлагается рассмотреть снижение стоимости изготовленных молочных продуктов за счет внутренних ресурсов. Выполнение плана по реализации молочной продукции и повышение объемов прибыли ОАО "8 Марта" во многом зависит от его финансового состояния.

Финансовое состояние организации может быть улучшено за счет ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, обоснованного снижения запасов (до норматива), пополнения собственных оборотных средств за счет внешних и внутренних источников. Недостаток собственных средств может быть временно восполнен кредиторской задолженностью, ссудами банков.

Важнейшим источником покрытия недостатка оборотных средств является ускорение их оборачиваемости. Основными факторами, влияющими на ускорение оборачиваемости оборотных средств, являются: совершенствование организации и технологии производства продукции, внедрение и полное использование новой техники, улучшение материально-технического снабжения.

Необходимо в дальнейшем нарастить величину реального собственного капитала за счет распределения прибыли в фонды накопления при условии роста части этих фондов, не вложенных во внеоборотные активы. Это будет способствовать росту собственных оборотных средств и повышению финансовой устойчивости организации. Главным источником пополнения собственного капитала является прибыль, поэтому увеличение чистой прибыли - это резерв накопления реального собственного капитала.

После предлагаемых мероприятий будет получена более высокая степень платежеспособности и ликвидности организации.

Таким образом, предлагаемые мероприятия по управлению оборотными средствами ОАО "8 Марта" экономически целесообразны.

7. Резервы и мероприятия по повышению эффективности производственной деятельности предприятия. Разработка стратегии развития

7.1 Комплекс мероприятий по совершенствованию кадровой политики и фонда оплаты труда на 2015-2017 гг. на ОАО "8 Марта"

В процессе анализа кадровой политики были выявлены следующие проблемы:

1) При отборе кадров используется только один метод - собеседование, хоть он и является самым распространенным. Необходимо использовать не только собеседование, так как существует тенденция принятия решения о кандидате на основе первого впечатления без учета сказанного в остальной части собеседования, но и другие методы.

Предлагаемые мероприятия. Введение новых методов отбора кадров:

- Анкетирование. Содержание вопросов анкеты должно предоставлять следующую информацию: индивидуальную (имя, адрес, семейное положение, жилищные условия, возраст); сведения об образовании, карьере, состоянии здоровья, интересах в свободное время; сведения о том, почему кандидат хочет получить эту работу; имена поручителей.

- Тестирование. Психологические тесты при приеме на работу бывают устными и письменными. Письменные тесты обычно используются на начальном этапе, когда кандидатов на должность несколько, и помогают провести первоначальный отсев. Письменные тесты можно разделить на такие типы: интеллектуальные (например, тест Айзенка), личностные, квалификационные и простейшие тесты.

Интеллектуальные тесты при приеме на работу служат для определения общего уровня интеллекта кандидата, его способностей к логическому мышлению и содержат числовые, пространственные и словесные задания. Иногда такие тесты составляются с привязкой к конкретной профессии или направлению деятельности.

Личностные тесты при приеме на работу обычно вспомогательны, в них нет правильных и неправильных ответов. Определенные личностные качества кандидата могут быть важны для конкретного вида деятельности, хотя и не являются основным критерием отбора. При желании можно разглядеть подоплеку того или иного вопроса и ответить "как надо", но в процессе работы в коллективе ложь с большой долей вероятности откроется.

Квалификационные тесты при приеме на работу помогают оценить уров...