не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.

Метод дохода на капитал также базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал.

Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Рентабельность продукции рассчитывается по формуле:

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена с помощью:

анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;

проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.

Эти способы имеют недостатки.

1. При прогнозировании спроса на товар следует проявлять осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой.

2. Проводя эксперимент на рынке с ценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по высокой цене, после того как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно.

Метод установления цены на уровне текущих цен заключает в себе, как принято считать, «коллективную мудрость отрасли».

Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов.

А если товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание существующие цены.

На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляют большую гибкость).

Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Так, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предлагаемую цену.

ТЕМА: Риски в предпринимательской деятельности

1. Сущность предпринимательского риска. Причины его возникновения

Как известно предпринимательская деятельность является рисковой, т.е. действия участников предпринимательства не могут быть с полной определенностью рассчитаны и осуществлены. Многие решения в предпринимательской деятельности приходится принимать в условиях неопределенности, когда необходимо выбирать из нескольких возможных вариантов, осуществление которых сложно предсказать (рассчитать, как говорится, на все 100%).

Возникновение интереса к проявлению риска в хозяйственной деятельности связано с проведением в РБ экономической реформы. Хозяйственная среда становится все более рыночной и вносит в предпринимательскую деятельность дополнительные элементы неопределенности, расширяет зоны рисковых ситуаций. В этих условиях возникают неясность и неуверенность в получении ожидаемого конечного результата, а, следовательно, возрастает и степень предпринимательского риска.

Риск - это неизбежный элемент принятия любого решения в силу того, что неопределенность - неизбежная характеристика условий хозяйствования.

В экономической литературе часто не делается различий между понятиями "риск" и "неопределенность". Но их следует разграничивать. Так 1-е характеризует ситуацию, когда наступление неизвестных событий вероятно и может быть оценено количественно, а 2-е - когда вероятность наступления таких событий оценить заранее невозможно.

В реальной ситуации решение, принимаемое предпринимателем, почти всегда сопряжено с риском, т. к. всегда существует ряд непредвиденных факторов неопределенности.

Следует заметить, что предприниматель может частично переложить риск на других субъектов экономики, но полностью избежать его он не может.

Справедливо считается: кто не рискует, тот не выигрывает. Иными словами, для получения прибыли предприниматель должен осознанно пойти на принятие рискового решения. Т.к. экономическое поведение предпринимателя при рыночных отношениях основано на выбираемой и реализуемой на свой риск индивидуальной программе предпринимательской деятельности.

Каждый участник рыночных отношений изначально лишен гарантий успеха:

§ обеспеченной доли участия в рынке,

§ доступа к производственным ресурсам по фиксированным ценам,

§ устойчивости покупательной способности денежных единиц,

§ неизменности норм и нормативов и других инструментов экономического управления.

Наличие предпринимательского риска - это, по сути дела, оборотная сторона экономической свободы, своеобразная плата за нее. Свободе одного предпринимателя сопутствует одновременно и свобода других предпринимателей, следовательно, по мере развития рыночных отношений в нашей стране будут возрастать неопределенность и предпринимательский риск.

Т.о. риск присущ предпринимательству и является неотъемлемой частью его экономической жизни. Устранить неопределенность будущего в предпринимательской деятельности невозможно.

Восприятие риска зависит от каждого конкретного человека с его характером, складом ума, психологическими особенностями, уровнем знаний в области его деятельности. Для одного предпринимателя данная величина риска является приемлемой, тогда как для другого - неприемлемой.

Причина высокой рискованности предпринимательской деятельности не только заключена внутри предприятия (связана с работой подразделений и персонала), но и в значительной мере определена ситуацией, складывающейся во внешней среде предпринимательской фирмы. Это факторы политического, общеэкономического, правового и социально-культурного развития страны.

Т.о., одна из причин возникновения предпринимательского риска -- неопределенность внешней среды, т.к. всем предпринимателям приходится осуществлять свою деятельность в условиях неопределенности и изменчивости экономической среды, что способствует формированию постоянно меняющихся хозяйственных ситуаций.

Эти ситуации зависят от условий функционирования предпринимательской фирмы -- как внутренних, так и внешних.

Условия определяются:

· наличием и состоянием уровня спроса на производимую продукцию, работы и услуги;

· наличием и состоянием рынков, каналов и объемов сбыта;

· хозяйственным потенциалом (производственные и прочие площади, оборудование, разработки новых товаров, кадры и др.);

· наличием источников финансирования;

· конкуренцией (доля на внутреннем и внешнем рынках);

· наличием покупателей (ценовая, рекламная и прочая политика);

· предоставлением послепродажного обслуживания;

· влиянием внешней среды (размер налоговых платежей, темпы инфляции) и т.д.

В результате изменения какого-либо одного из перечисленных условий или комбинации условий создаются рисковые ситуации.

Следует отметить, что чем больше неопределенность ситуации, тем выше уровень риска, но в то же время, как правило, чем выше уровень риска, тем выше и вероятность получения высокой прибыли.

Поэтому, с одной стороны, предпринимательская организация старается свести к минимуму степень риска и из нескольких вариантов решений выбирает тот, при котором уровень риска минимален; с другой стороны, необходимо выбирать оптимальное соотношение уровня риска и доходности.

В рыночной экономике существуют 3 группы причин возникновения неопределенности:

Незнание -- это недостаточность знаний о внешней предпринимательской среде.

Случайность определяется тем, что будущие события сложно предвидеть, т.к. в некоторых случаях те или иные события даже в сходных условиях происходят неодинаково (выход оборудования из строя, изменение спроса на продукцию, невыполнение поставщиками обязательств).

Противодействие -- это ситуация, когда те или иные события затрудняют эффективную деятельность предпринимательской фирмы (конфликты между подрядчиком и заказчиком, трудовые конфликты в коллективе и т.п.).

2. Классификация предпринимательских рисков

Существуют определенные виды рисков, действию которых подвержены все предпринимательские организации, но есть специфические виды риска, характерные для определенных видов деятельности: так, банковские риски отличаются от рисков в страховой деятельности, а последние, в свою очередь, от рисков в производственном предпринимательстве.

Видовое разнообразие рисков очень велико - от пожаров и стихийных бедствий до межнациональных конфликтов, изменений в законодательстве, регулирующем предпринимательскую деятельность, и инфляционных колебаний.

В зависимости от причины возникновения риска различают:

· риск, связанный с хозяйственной деятельностью;

· риск, связанный с личностью предпринимателя;

· риск, связанный с недостатком информации о состоянии внешней среды (недостоверная информация о партнерах).

По сфере возникновения предпринимательские риски можно подразделить на:

· внешние,

· внутренние.

Источником возникновения внешних рисков является внешняя среда по отношению к предпринимательской фирме. Предприниматель не может оказывать на них влияние, он может только предвидеть и учитывать их в своей деятельности.

К внешним относятся риски, непосредственно не связанные с деятельностью предпринимателя:

1. непредвиденные изменения законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность;

2. неустойчивость политического режима в стране и другие ситуации (войны, забастовки).

Источником внутренних рисков является сама предпринимательская фирма. Эти риски возникают в случае неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой политики, а также в результате внутрифирменных злоупотреблений.

Основными среди внутренних рисков являются кадровые риски, связанные с профессиональным уровнем и чертами характера сотрудников фирмы.

С точки зрения длительности во времени предпринимательские риски можно разделить на:

· кратковременные,

· постоянные.

К группе кратковременных относятся те риски, которые угрожают предпринимателю в течение конечного, известного отрезка времени, например транспортный риск, когда убытки могут возникнуть во время перевозки груза, или риск неплатежа по конкретной сделке.

К постоянным рискам относятся те, которые непрерывно угрожают предпринимательской деятельности в данном географическом районе или в определенной отрасли экономики, например риск неплатежа в стране с несовершенной правовой системой или риск разрушений зданий в районе с повышенной сейсмической опасностью.

По степени правомерности предпринимательского риска могут быть выделены:

· оправданный (правомерный) риск,

· неоправданный (неправомерный) риск.

Для разграничения правомерного и неправомерного риска необходимо учесть то обстоятельство, что граница между ними в разных видах предпринимательской деятельности, в разных секторах экономики различна. Так, в области НТП допустимая вероятность получения результата на стадии фундаментальных исследований составляет 5-10%, прикладных научных исследований -- 80-90%, проектно-конструкторских разработок -- 90-95%. Т.о. данная область деятельности характеризуется высоким уровнем риска; вместе с тем следует заметить, что в атомной энергетике риск вообще не допускается.

Все предпринимательские риски можно также разделить на две большие группы в соответствии с возможностью страхования:

· страхуемые,

· нестрахуемые.

Страхуемый риск - вероятное событие или совокупность событий, на случай наступления которых проводится страхование (вероятные потери в результате пожаров и других стихийных бедствий; вероятные потери в результате невыполнения обязательств субподрядчиками; вероятные потери в результате возможного заболевания, смерти или несчастного случая с сотрудником фирмы и т.д.)

Однако существует группа предпринимательских рисков, которые не берутся страховать страховые компании, но при этом именно нестрахуемые риски являются потенциальными источниками дополнительной прибыли, связанной с риском, для фирмы.

Но если потери, которые может понести фирма в результате страхуемого риска, покрываются за счет выплат страховых компаний, то потери в результате наступления нестрахуемого риска возмещаются из собственных средств предпринимательской фирмы.

3. Факторы, влияющие на уровень предпринимательского риска и его показатели

Предпринимательские риски могут возникнуть в результате влияния многочисленных факторов. Они могут возникнуть вследствие внутренних для фирмы решений или вследствие воздействия внешней предпринимательской среды.

Анализ современного состояния экономики позволяет выделить причины, приводящие к появлению предпринимательских рисков:

§ экономический кризис;

§ рост криминализации общества;

§ высокие темпы инфляции;

§ политическая нестабильность;

§ безответственность хозяйствующих субъектов;

§ нечеткость и непрерывная изменяемость законодательных и нормативных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность;

§ отсутствие реального предпринимательского права, что препятствует снижению общего уровня риска;

§ неустойчивое налоговое законодательство;

§ высокое бремя налогов и обязательных платежей;

§ недобросовестная конкуренция;

§ низкий уровень образования предпринимателей по проблемам рынка и предпринимательства и др.

Успехи и неудачи предпринимательской фирмы следует рассматривать как взаимодействие целого ряда факторов, одни из которых являются внешними по отношению к предпринимательской фирме, а другие -- внутренними.

Под внешними факторами понимаются те условия, которые предприниматель не может изменить, но должен учитывать, поскольку они сказываются на состоянии его дел.

Внешние факторы, влияющие на уровень предпринимательского риска, подразделяются на две группы:

1. факторы прямого воздействия,

2. факторы косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия непосредственно влияют на результаты предпринимательской деятельности и уровень риска.

Факторы косвенного воздействия не могут оказывать прямого влияния на предпринимательскую деятельность и уровень риска, но способствуют его изменению.

Рис. 1. Система внешних факторов, влияющих на уровень предпринимательского риска

Риск наиболее обоснованно характеризовать и измерять как вероятность возникновения определенного уровня потерь.

Таким образом, при оценке риска необходимо устанавливать для каждого значения величины возможных потерь соответствующую вероятность ее возникновения. Построение подобной таблицы или кривой вероятностей потерь является исходной стадией оценки риска.

Но применительно к предпринимательству это достаточно сложная задача. Поэтому приходится ограничиваться упрощенными подходами, оценивая риск по одному или нескольким главным показателям, критериям, величинам, представляющим обобщенные характеристики, наиболее важные для суждения о приемлемости риска.

С этой целью первоначально выделяют определенные области, или зоны риска в зависимости от величины потерь.

Область, в которой потери не ожидаются, назовем безрисковой областью, ей соответствуют нулевые или отрицательные потери.

Под зоной допустимого риска понимается область, в пределах которой данный вид предпринимательской деятельности сохраняет свою экономическую целесообразность, т.е. потери есть, но они меньше ожидаемой прибыли. Границы зоны допустимого риска соответствуют уровню потерь, равному расчетной прибыли от предпринимательской деятельности.

Следующая, более опасная область - зона критического риска. Это область, характеризуемая возможностью потерь в размере свыше величины ожидаемой прибыли и вплоть до величины всей ожидаемой выручки. Иначе говоря, зона критического риска характеризуется опасностью потерь, которые заведомо превышают ожидаемую прибыль и в пределе могут привести к невозмещенной утере всех средств, вложенных предпринимателем в дело.

В последнем случае предприниматель не только не получает от сделки никакого дохода, но и несет убытки в сумме всех бесплодных затрат.

Кроме критического целесообразно рассматривать еще более устрашающий - катастрофический риск. Зона катастрофического риска представляет собой область потерь, которые по своей величине превосходят критический уровень и в пределе могут достигать величины, равной имущественному состоянию предпринимателя.

Катастрофический риск способен привести к краху, банкротству, полному крушению предприятия, его закрытию и распродаже имущества.

К категории катастрофического следует относить (вне зависимости от имущественного или денежного ущерба) риск, связанный с прямой опасностью для жизни людей или с возникновением экологических катастроф. Потери, превышающие имущественное состояние предпринимателя, не рассматриваются, т.к. их невозможно взыскать.

4. Методы оценки риска

В числе прикладных способов оценки риска выделим:

§ статистический,

§ экспертный,

§ расчетно-аналитический.

Суть статистического способа состоит в том, что изучается статистика потерь, имевших место в аналогичных видах предпринимательской деятельности, устанавливается частота появления определенных уровней потерь.

Если статистический массив достаточно представителен, то частоту возникновения данного уровня потерь можно приравнять к вероятности их возникновения и на этой основе построить кривую вероятностей потерь, которая и есть искомая кривая риска.

Отметим одно важное обстоятельство. Определяя частоту возникновения некоторого уровня потерь путем деления числа соответствующих случаев на их общее число, следует включать в общее число случаев и те предпринимательские сделки, в которых потерь не было, а имел место выигрыш, т.е. превышение расчетной прибыли. Иначе показатели вероятностей потерь и угрозы риска окажутся завышенными.

Экспертный способ (метод экспертных оценок), применительно к предпринимательскому риску может быть реализован путем обработки мнений опытных предпринимателей или специалистов.

Наиболее желательно, чтобы эксперты дали свои оценки вероятностей возникновения определенных уровней потерь, по которым затем можно найти средние значения экспертных оценок и с их помощью построить кривую распределения вероятностей.

Можно даже ограничиться получением экспертных оценок, вероятностей возникновения определенного уровня потерь в четырех характерных точках, т.е. установить экспертным образом показатели наиболее вероятных, допустимых, критических и катастрофических потерь. По этим четырем характерным точкам несложно воспроизвести ориентировочно всю кривую распределения вероятностей потерь.

Расчетно-аналитические методы построения кривой распределения вероятностей потерь и оценки на этой основе показателей риска базируются на теоретических представлениях.

К сожалению, прикладная теория риска хорошо разработана только применительно к страховому и игровому риску. Элементы теории игр, в принципе, применимы ко всем видам предпринимательского риска, но прикладные математические методы оценочных расчетов производственного, коммерческого, финансового риска на основе теории игр пока не созданы.

Кроме предложенных методов определения степени риска, в практике деятельности предпринимателей часто используются следующие способы его оценки.

В ряде случаев мера риска (как степень ожидаемой неудачи при неуспехе в процессе достижения цели) определяется через соотношение вероятности неуспеха и степени неблагоприятных последствий, которые могут наступить в этом случае.

Степень риска иногда определяется как произведение ожидаемого ущерба на вероятность того, что ущерб произойдет.

В ряде случаев для определения степени риска и выбора оптимальных решений применяется методика "дерево решений". Она предполагает графическое построение различных вариантов, которые могут быть приняты. По "ветвям дерева" соотносят субъективные и объективные оценки данных событий (экспертные оценки, размеры потерь и доходов и т.д.). Следуя вдоль построенных "ветвей дерева", используя специальные методики расчета вероятностей, оценивают каждый вариант пути. Это позволяет достаточно обоснованно подойти к определению степени риска и выбору оптимального решения. Риск определяется как сумма ущерба, нанесенного вследствие неверного решения, и расходов, связанных с реализацией данного решения.

5. Основные способы снижения риска

Высокая степень риска проекта приводит к необходимости поиска путей ее искусственного снижения. В практике управления проектами применяют следующие способы снижения риска:

· диверсификацию;

· распределение риска между участниками проекта (передача части риска соисполнителям);

· страхование;

· хеджирование;

· резервирование средств;

Под диверсификацией понимается инвестирование финансовых средств в более чем один вид активов, т.е. это процесс распределения инвестируемых средств между различными объектами вложения, которые непосредственно не связаны между собой.

Фирма в своей хозяйственной деятельности, предвидя падение спроса или заказов на основной вид работ, готовит запасные фронты работ или переориентирует производство на выпуск другой продукции.

Применение фирмой диверсифицированного портфельного подхода на рынке ценных бумаг (комбинация разнообразных ценных бумаг) позволяет максимально снизить вероятность недополучения дохода.

Диверсификация предусматривает два основных способа управления рисками - активный и пассивный.

Активное управление представляет собой составление прогноза размера возможных доходов по основной хозяйственной деятельности от реализации нескольких инвестиционных проектов.

Активная тактика фирмы по продвижению продукции предполагает, с одной стороны, пристальное отслеживание, изучение и реализацию наиболее эффективных инвестиционных проектов, захват значительной доли рынка со специализацией по однородному выпуску продукции, а с другой стороны, - максимально быструю переориентацию одного вида работ на другой, включая возможную передислокацию на другую территорию, рынок.

Пассивное управление предусматривает создание неизменного рынка товаров с определенным уровнем риска и стабильное удерживание своих позиций в отрасли. Пассивное управление характеризуется низким оборотом, минимальным уровнем концентрации объемов работ.

Распределение риска между участниками проекта. Практика распределения риска заключается в том, чтобы сделать ответственным за риск того участника проекта, который в состоянии лучше всех рассчитывать и контролировать риски. Однако часто бывает так, что именно этот партнер недостаточно крепок в финансовом отношении, чтобы преодолеть последствия действия рисков.

Распределение риска реализуется при разработке финансового плана и контрактных документов.

Как и анализ риска, его распределение между участниками проекта может быть качественным и количественным.

Качественное распределение риска подразумевает, что участники проекта принимают ряд решений, которые либо расширяют, либо сужают диапазон потенциальных инвесторов. Чем большую степень риска участники намереваются возложить на инвесторов, тем труднее участникам проекта привлечь к финансированию проекта опытных инвесторов.

Поэтому участникам проекта рекомендуется при ведении переговоров проявлять максимальную гибкость в вопросе о том, какую долю риска они согласны на себя принять. Желание обсудить вопрос о принятии на себя участниками проекта большей доли риска может убедить опытных инвесторов снизить свои требования.

Страхование риска - это по существу передача определенных рисков страховой компании.

Могут быть применены 2 основных способа страхования:

§ имущественное страхование,

§ страхование от несчастных случаев.

Хеджирование - это процесс страхования риска от возможных потерь путем переноса риска изменения цены с одного лица на другое.

Сделки, предметом которых является поставка актива, в будущем называются срочными. Сделки, имеющие своей целью немедленную поставку актива, называются слоговыми (кассовыми).

Первое лицо называют хеджером, второе - спекулянтом. На срочном рынке присутствует и третий участник - арбитражер. Арбитражер - это лицо, извлекающее прибыль за счет одновременной купли-продажи одного и того же актива на разных рынках, если на них наблюдаются разные цены. Контракт, который служит для страховки от рисков изменения курсов (цен), называется "хедж".

Хеджирование способно оградить хеджера от потерь, но в то же время лишает его возможности воспользоваться благоприятным развитием конъюнктуры.

Хеджирование осуществляется с помощью заключения срочных контрактов: форвардных, фьючерсных и опционных.

Форвардный контракт - это соглашение между двумя сторонами о будущей поставке предмета контракта, которое заключается вне биржи и обязательно для исполнения.

Фьючерсный контракт - это соглашение между двумя сторонами о будущей поставке предмета контракта, которое заключается на бирже, а его исполнение гарантируется расчетной палатой биржи.

Опционный контракт - это соглашение между двумя сторонами о будущей поставке предмета контракта, которое заключается как на бирже, так и вне биржи и предоставляет право одной из сторон исполнить контракт или отказаться от его исполнения.

Предметом соглашения могут выступать различные активы - валюта, товары, акции, облигации, индексы и другое.

Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов. Создание резерва средств на покрытие непредвиденных расходов представляет собой один из способов управления рисками, предусматривающий установление соотношения между потенциальными рисками, влияющими на стоимость проекта, и размером расходов, необходимых для преодоления сбоев в выполнении проекта.

При определении суммы резерва на покрытие непредвиденных расходов необходимо учитывать точность первоначальной оценки стоимости проекта и его элементов в зависимости от этапа проекта, на котором проводилась эта оценка

ТЕМА: Бизнес-планирование предпринимательской деятельности

1. Общие положения

В настоящее время необходимо использование всех имеющихся резервов для того, чтобы субъекты хозяйствования смогли вести эффективное производство. Предпринимательская деятельность и последующая разработка бизнес-плана должна начинаться с новой интересной идеи, без которой бизнес становится невозможным. При поиске новой идеи учитывается состояние рынка, достижения науки и техники, неосознанный и неудовлетворенный спрос и т.д. После анализа потенциальной и реальной ценности идеи и оценки риска разрабатывается бизнес-план проекта.

Разработка и реализация инвестицинного проекта - от первоначальной идеи до завершения проекта может быть представлена в виде цикла, состоящего из 4-х стадий:

· прединвестиционной,

· инвестиционной,

· эксплуатационной,

· ликвидационной.

Прединвестиционная стадия включает следующие виды деятельности: исследование рынков сбыта готовой продукции и их сегментов; проработка возможных поставщиков оборудования, технологий, сырья, материалов; подготовка исходных данных, необходимых для выполнения финансово-экономических расчетов проекта; определение схемы финансирования проекта и поиск инвесторов.

Инвестиционная стадия включает в себя инженерно-строительное и технологическое проектирование, строительство, приобретение оборудования и ввод проектируемого оборудования в эксплуатацию.

Эксплуатационная стадия предусматривает функционирование объекта проекта, выполнение работ по модернизации, расширению, финансово-экономическому и экологическому оздоровлению объекта, замену оборудования.

На ликвидационной стадии осуществляется ликвидация или консервации объекта.

Бизнес-планы разрабатываются на базе «Рекомендаций по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов» утвержденных 31.03.1999 Министерством экономики РБ.

Бизнес-план инвестиционного проекта (далее бизнес-план) разрабатывается для обоснования:

текущего и перспективного развития предприятия, выработки (выбора) новых видов деятельности;

возможности получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств;

предложений по созданию совместных и иностранных предприятий;

целесообразности оказания мер государственной поддержки.

2. Основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать полное представление обо всех аспектах проекта и состоять из следующих основных разделов:

1. «Резюме»;

2. «Характеристика предприятия и стратегия его развития»;

3. «Описание продукции (услуги)»;

4. «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

5. «Производственный план»;

6. «Организационный план»;

7. «План реализации проекта»;

8. «Инвестиционный план»;

9. «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

10. «Показатели эффективности проекта»;

11. «Юридический план»;

12. «Информация о разработчике бизнес-плана».

Ориентировочный объем бизнес-плана (без приложений):

· около 40 страниц - при стоимости проекта менее 500000 USD,

· до 80 страниц - при стоимости проекта более 500000 USD.

1. Резюме

Этот раздел бизнес-плана является одним из самых важных, так как может вызвать интерес у потенциального инвестора или кредитора.

Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающий следующие принципиальные данные:

краткое описание целей бизнеса;

особенности предлагаемых товаров (работ, услуг), краткое описание того, что делает продукцию (услугу) уникальной и (или) конкурентоспособной на рынке;

стратегии и тактика достижения поставленных целей;

описание потребностей в финансах с указанием сроков и объемов требуемого финансирования;

прогноз спроса, объемы продаж товаров (работ, услуг);

планируемая себестоимость продукции;

результаты реализации проекта: прогнозируемый доход, срок окупаемости проекта, начало поступления прибыли;

основные факторы успеха - описание способов действий и мероприятий.

Данный раздел разрабатывается в конце написания бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам.

2. Характеристика предприятия и стратегия его развития

В данном разделе дается описание отрасли и характеристика предприятия, его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом.

Описание отрасли - анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

· ее сырьевой базы;

· сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;

· потенциальных клиентов и их возможностей;

· региональной структуры производства;

· основных фондов и их структуры;

· инвестиционных условий.

При описании предприятия отражается полный перечень сведений о нем. При этом необходимо рассмотреть следующие вопросы:

· полное и сокращенное наименование предприятия и его реквизиты: местоположение, юридический адрес, орган управления;

· история создания;

· организационно-правовая форма и учредители;

· организационная структура предприятия;

· специализация предприятия;

· основные направления и цели деятельности предприятия;

· основные достижения и неудачи в деятельности предприятия;

· характеристика имеющихся основных фондов и технологий;

· выпускаемая продукция: виды и области применения;

· основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия (за 3 последних года): показатели производства и реализации основных видов продукции, бухгалтерский баланс и его анализ, результаты хозяйственной деятельности и т.д.

При описании стратегии развития предприятия раскрываются следующие вопросы:

· главные цели и задачи перспективного стратегического развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий и т.д.);

· актуальность и новизна предлагаемого проекта;

· стадии проработки основных этапов проекта (разработка рабочей документации, проведение НИОКР, сертификация продукции, наличие инвесторов и др.).