Поиск сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Постановка задачи поиска сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного предприятия

1.1 Определение проблемы сбалансированности товарного портфеля текстильного производства

1.2 Разработка схемы поиска сбалансированной структуры товарного портфеля

1.3 Структурирование товарного портфеля текстильного предприятия

Глава 2. Разработка метода диагностирования состава и структуры товарного портфеля

2.1 Обзор существующих методов анализа структуры портфеля предприятия

2.2 Прогнозирование и анализ динамики объемов сбыта продукции предприятия на основе моделирования жизненных циклов товара

2.2.1 Подход к моделированию и прогнозированию жизненного цикла текстильного товара на основе рассмотрения его, как процесса диффузии инноваций

2.2.2 Построение прогноза динамики сбыта текстильного товара по этапам его жизненного цикла на основе моделирования диффузии и замещения

2.3 Анализ риска товарного портфеля

Глава 3. Разработка методов принятия управленческих решений в рамках поиска сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного производства

3.1 Обоснование выбора методов разработки управленческих решений в рамках формирования сбалансированной структуры товарного портфеля

3.2 Разработка вариантов управленческих решений в области состава товарного портфеля

3.2.1 Выбор состава портфеля в разрезе включаемых в него видов товаров

3.2.2 Разработка плана по обновлению дизайна видов товаров, составляющих товарный портфель, на основе использования модели динамического программирования

3.3 Расчет вариантов сбалансированной структуры товарного портфеля

3.3.1 Разработка вариантов плана производственной программы предприятия на основе использования модели динамического программирования

3.3.2 Постановка задачи оптимального распределения объема выпуска продукции предприятия по видам производственного сервиса на основе модели минимизации риска

3.4 Окончательный выбор сбалансированной структуры товарного портфеля

Выводы

Литература

Введение

Актуальность исследования.

Низкая эффективность отечественных текстильных предприятий в настоящее время обусловлена рядом факторов, при этом, одной из наиболее острых проблем является нарушение сбалансированности в составе товарных портфелей и структуре производственной программы предприятий. Это приводит к тому, что российские фирмы не могут сформировать адекватное ситуации товарное предложение, что ведет к углублению разрыва связей с потребителями и значительному снижению рыночного потенциала и прибыльности отечественной текстильной промышленности. Например, потребление российских тканей мебельной промышленностью сократилось за 1997 - 2001 годы почти в 5 раз в то время, как объемы импорта выросли в 2,5 - 3 раза (информация журнала «Мебельщик» № 4, 2001 год). Поэтому, в настоящее время доля отечественных производителей на рынке мебельных тканей составляет менее 6% (журнал «Мебельщик» № 4, 2002 год). Аналогичная картина наблюдается и по другим видам текстиля.

Производственная программа российских предприятий, как правило, формируется без оценки перспективы развития, при этом отсутствует научная постановка решения проблем формирования и обновления ассортиментного портфеля предприятия, оценки влияния принимаемых решений на будущую динамику целевых показателей. Это приводит к нарушению сбалансированности товарного портфеля предприятия.

В научной и методической литературе в области принятия управленческих решений на текстильных предприятиях вопросы формирования сбалансированной структуры товарного портфеля и производственной программы отражены, на наш взгляд, недостаточно полно. Так, предложенные ранее модели оптимизации производственной программы не в полной мере адаптированы к рыночным условиям хозяйствования, так как не учитывают динамику рыночного спроса, а работы, посвященные вопросам товарной политики, не производят постановку задачи управления товарным портфелем, как целостной системой, а сконцентрированы на исследовании рыночной стратегии, главным образом, отдельного товара.

Таким образом, в настоящее время разработка метода формирования сбалансированной структуры товарного портфеля предприятия, основанного на целостном рассмотрении портфеля, является актуальной задачей.

Степень разработки темы.

В процессе работы над диссертацией были изучены работы отечественных и зарубежных ученых, в области менеджмента организации - М. Мескона, Р.А. Фатхутдинова; планирования и оптимизации производства и производственной программы - Ф.Ф. Бездудного, А.П. Павлова, И.В. Филимоненко, А.В. Скрипкина, В.К. Ващенко; теории маркетинга - Ф. Котлера, А. Дийапа, Ф. Букерселя; маркетинга и товарной политики текстильного предприятия - Н.С. Иващенко, И.В. Королева А.М. Галаевой; моделирования процессов диффузии инноваций - F.M. Bass, V. Mahajan; математической теории управления и динамического программирования - Р. Беллмана и др. товарный портфель текстильный риск

Цель исследования.

Разработать научно-методическую базу формирования сбалансированного состава и структуры товарного портфеля текстильного предприятия на основе учета целей бизнеса, внешних условий и факторов риска, с использованием рассмотрения в динамике важнейших параметров товарного портфеля, определяемых управленческими решениями.

Задачи исследования.

1. Уточнить понятие и сбалансированности товарного портфеля текстильного предприятия.

2. Разработать схему поиска сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного предприятия.

3. Выработать подход к структурированию товарного портфеля.

4. Разработать способ диагностирования текущего положения и прогнозирования перспектив текстильного товара на рынке.

5. Разработать принципы обоснованного выбора состава товарного портфеля в разрезе включаемых видов товаров.

6. Исследовать влияние обновления товарного портфеля по разновидностям товаров на динамику потребления продукции.

7. Разработать модель оптимизации производственной программы предприятия на основе постановки задачи динамического программирования.

8. Разработать модель оптимизации риска товарного портфеля.

9. Определить подходы и критерии окончательного выбора состава товарного портфеля и структуры производственной программы.

Объект исследования.

В данной работе в качестве объекта исследования выступали предприятия текстильной промышленности Российской Федерации.

Предмет исследования.

Предметом исследования является организация деятельности по формированию состава и структуры товарного портфеля текстильного предприятия.

Теоретико-методической основой исследования являются современные методы, используемые при разработке и принятии управленческих решений: системный, процессный и ситуационный подходы; а также, - методы прикладной математики: корреляционно-регрессионный анализ; имитационное моделирование; балансовый метод; методы оптимизации: динамического, линейного, нелинейного и целочисленного программирования.

Информационную базу исследования составили статистические данные предприятий отрасли, результаты опросов специалистов, руководителей и потребителей, материалы текстильных выставок и ярмарок.

Результаты исследования, полученные лично автором.

1. Предложена многомерная схема структуры товарного портфеля текстильного предприятия.

2. Предложен способ диагностирования товарного портфеля на основе прогнозирования будущей динамики потребления товара с использованием моделей диффузии и замещения.

3. Разработан способ выбора сбалансированного состава товарного портфеля на основе расчета балансовых соотношений объемов потребления товаров.

4. Разработана модель оптимизации плана по обновлению состава портфеля в разрезе разновидностей товаров на основе постановки задачи нелинейного динамического программирования.

5. Разработана модель оптимизации производственной программы текстильного производства на основе динамического программирования.

6. Предложен способ распределения производственной программы текстильного предприятия по двум системам производственного сервиса «Под заказ» и «Прямо на месте» с использованием оптимизационных расчетов по модели минимизации риска.

Научная новизна исследования основывается на следующих положениях.

1. Предложено комплексное определение сбалансированности товарного портфеля текстильного производства.

2. Определен состав и структура задачи поиска сбалансированности товарного портфеля текстильного производства.

3. Определены критерии сбалансированности состава товарного портфеля и структуры производственной программы предприятия.

4. Разработаны принципы многомерного структурирования товарного портфеля.

5. Установлена зависимость показателей, характеризующих динамику потребления товара в процессе его ЖЦТ, от показателей, характеризующих динамику обновления вида товара по выпускаемым в рамках него разновидностям.

6. Разработана научно-методическая база для принятия комплекса управленческих решений относительно состава товарного портфеля и его структуры на основе экономико-математического моделирования.

7. Определен подход к оптимизации производственной программы с использованием модели динамического программирования на основе многовариантных расчетов, проводимых с использованием различных вариантов ограничений и целевой функции модели, выбираемых в зависимости от стратегических планов предприятия.

8. Определен подход к формализации риска товарного портфеля и его управлению путем оптимизации структуры производственной программы в разрезе видов производственного сервиса.

Практическая значимость диссертационной работы определяется тем, что разработанные в ней положения могут быть рассмотрены в качестве методической основы для принятия управленческих решений относительно управления составом и структурой товарного портфеля на различном уровне менеджмента текстильных предприятий и финансово-промышленных групп; в учебном процессе в рамках курсов экономических и управленческих дисциплин, а также в дальнейших исследованиях предметной области организации, управления и планирования на текстильных предприятиях.

Результаты исследования внедрены в практику управления производственно-коммерческой деятельностью ОАО «Ткацко-отделочная фабрика «Авангард»», г. Юрьев-Польский, Владимирская область.

Апробация работы. Основные положения диссертации докладывались и получили одобрение на ряде научных конференций: Всероссийской научной студенческой конференции «Актуальные проблемы развития текстильной промышленности» (Москва, МГТУ им. А.Н. Косыгина, 2001 г.), 53-й межвузовской научно-технической конференции молодых ученых и студентов (Кострома, КГТУ, 2001 г.), Международной научно-технической конференции «Социально-экономические проблемы развития предприятий и регионов» (Витебск, ВГТУ, 2001 г.), Всероссийской научной студенческой конференции «Текстиль XXI века» (Москва, МГТУ им. А.Н. Косыгина, 2002 г.), Всероссийской научной конференции «Современные технологии и оборудование текстильной промышленности. Текстиль - 2003» (Москва, МГТУ им. А.Н. Косыгина, 2003 г.), Международной научно-технической конференции «Современные наукоемкие технологии и перспективные материалы текстильной и легкой промышленности» (ПРОГРЕСС - 2004) (Иваново, ИГТА, 2004 г.), Межвузовской научно-технической конференции «Современные проблемы текстильной и легкой промышленности» (Москва, РосЗИТЛП, 2004 г.). По теме диссертации опубликовано 10 научных работ.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 8 научных работ общим объемом 2,59 п.л.

Глава 1. Постановка задачи поиска сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного предприятия

1.1 Определение проблемы сбалансированности товарного портфеля текстильного производства

В условиях низкой эффективности и инвестиционной привлекательности текстильной отрасли России перспективы абсолютного большинства отечественных предприятий в условиях отсутствия государственной поддержки оцениваются весьма пессимистично. Имеется лишь небольшое число организаций, обладающих оборудованием, позволяющим выпускать товары, способные пользоваться спросом на внутреннем рынке и задача адаптации их товарного предложения к современным условиям является особенно актуальной, так как от ее решения зависит сохранение традиций текстильного производства в стране.

С учетом того, что возможности инвестиций в основные производственные фонды текстильной отрасли в настоящее время ограничены, вопрос управления товарным предложением текстильного предприятия в существующих условиях сводится к поиску управленческих решений в области товарного ассортимента, выпуск которого возможен в рамках имеющихся возможностей, определяемых наличием определенного парка оборудования.

Следует отметить, что к постановке и решению задач управления товарным предложением предприятия, входящих в группу вопросов управления товарной политикой, тем или иным образом обращалось в последнее время достаточно большое количество отечественных исследователей, а также было опубликовано много иностранных работ, часть из которых была переведена на русский язык. Рассмотрим основные темы и перечислим результаты тех исследований, которые имеют наибольший интерес для нас с точки зрения темы данной работы - вопросов управления структурой товарного портфеля предприятия.

1. В первую очередь необходимо отметить, что вопросы управления комплексом товарного ассортимента предприятия рассмотрены в работах, посвященных общим вопросам маркетинга и товарной политики. Особо следует подчеркнуть фундаментальное значение трудов Ф. Котлера ([41], [45]), академика Романова А.Н. [46], профессора Голубкова Е.П. [20], профессора Фатхутдинова Р.А. [78]. Важность данных работ для нас заключается в том, что в них изложены основные концепции товарной политики и принципы ее соотнесения с прочими вопросами комплекса маркетинга. Также в них сформулирован базовый понятийный аппарат науки о маркетинге, распространенный в научном и практическом обиходе среди российских специалистов и в издаваемой литературе.

2. Ряд работ посвящен выбору направления развития ассортимента с точки зрения его обновления и разработки новых товаров, а также выбора для них рыночных стратегий. Так Пяткявичуте Н.А. [62] одной из первых в текстильной промышленности еще до начала становления рыночных отношений сформулировала проблему включения в ассортимент товаров, отвечающих запросам потребителей, и определила направления ее решения. В частности ею разработаны признаки разделения новой и обновленной продукции на основе факторов технологии производства, не потерявшие актуальности до настоящего времени.

В диссертации Клавдиевой Е.В. [34] рассмотрен процесс выбора стратегии обновления ассортимента и определены пути разработки новых товаров. Выделены 3 фактора, определяющих стратегию обновление ассортимента [34, с. 54]: потребность (градация - существующая, более высокая, новая), рынок (старый, новый), производство (старое, новое). Разработаны показатели потребительской новизны товара, которые могут быть использованы в качестве критерия для выбора варианта обновления ассортимента.

Следует отметить, что вопросы стратегии обновления ассортимента и сопутствующей ему инновационной деятельности также рассмотрены в работах по маркетингу и инновационному менеджменту таких авторов, как Фатхутдинова Р.А. ([77], [78]), Тодосийчука А.В. [75], коллектива авторов под руководством Гунина В.Н. [23], Гапошиной Л.Г. [17] и ряда других.

Также к данной группе следует отнести литературу, в которой отражены вопросы управления маркетинговой стратегией товара в зависимости от фаз жизненного цикла, например, отметим работы Горемыкина В.А. и Нестеровой Н.В. [22, с. 50], а также Ф. Котлера [41].

2. Вторая группа работ посвящена рассмотрению товарного ассортимента в целом и его оптимизации. Среди работ в области текстильной промышленности следует отметить исследование Иващенко Н.С. [28], одно из первых в области комплексного экономического анализа ассортимента текстильных предприятий. Ряд полученных результатов и методов данной работы сохраняет актуальность до настоящего времени. В частности Н.С. Иващенко сформулировано определение жизненного цикла текстильного товара и определен подход к его описанию, моделированию и анализу.

Следует также отметить работу Королева И.В. [40], в которой управление товарным предложением предприятия связано с разработкой стратегии развития фирмы. Характерной особенностью работы является наличие в ней дефиниции понятия «товарно-рыночный портфель» как «предполагаемой совокупности продуктово-рыночных направлений предприятия на длительную перспективу, обладающей наибольшей способностью по обеспечению потенциала прибыли … предприятия» [40, с. 4]. Данное определение очень важно, так как позволяет рассматривать товарный ассортимент предприятия, как единый портфель с заданным набором свойств и стратегических перспектив. Королев А.В. для управления товарно-рыночным портфелем предлагает использовать методы стратегического планирования, такие как стратегические матрицы, построение дерева целей и т.п. Аналогичный подход, основанный на исследовании ассортимента как совокупности стратегических направлений бизнеса, предложен Голубковым Е.П. [21], который предлагает использовать для разработки стратегии товарного портфеля матрицы «конкурентоспособность - стадия жизненного цикла товара» с 12 видами стратегий товарных групп.

В данной группе работ выделяется ряд исследований, посвященных оптимизации структуры товарного ассортимента предприятий с использованием экономико-математических методов. Например, в работах Филимоненко И.В. [80], Скрипкина А.В. [71] сделана попытка увязки управления производственной программой с ассортиментной политикой фирмы в рыночных условиях. Данными исследователями показано, что формирование ассортимента продукции невозможно без определения оптимальных пропорций объема выпуска товаров, входящих в него. Отметим, что результаты данных работ интересны для решения задач в области текстильной промышленности, хотя рассматривают деятельность предприятий других отраслей. В первую очередь важен вывод, который сделан данными авторами о том, что состав ассортимента и структура производственной программы должны обеспечивать решение двоякой задачи: с одной стороны, достижение целей коммерческой организации, главным образом максимизации прибыли, а с другой - создание условий соответствия товарного предложения фирмы рыночному спросу [80, с.c. 15 - 20].

Особый интерес для нас представляют работы, в которых даны подходы к определению понятия «сбалансированность товарного предложения». Так, например, в работе А. Дийапа и Ф. Букерселя [3] предлагается определять сбалансированность на основе так называемого ABC-анализа структуры товарного ассортимента фирмы с использованием принципа Парето - оптимальности. А именно, на основе расчета доли, которую составляют в общем количестве товаров те ассортиментные позиции, на которые приходится 80% от общего объема выручки от реализации (сбыта) [3, c. 356]. Критическим рекомендуется считать такое соотношение, когда на 20% ассортиментных позиций из общего числа товаров фирмы приходится 80% объема выручки (прибыли). Другой подход к определению сбалансированности сформулирован в работе Пигуновой О.В. [57], которая определяет ее как обеспечение в товарном портфеле «оптимального соотношения набора товаров, находящихся на различных стадиях своих жизненных циклов» [57, с. 68]. Аналогичный подход к обеспечению положительной динамики развития предприятия, хотя он и не назван поиском сбалансированности, был приведен в работе С. Аблонина [2].

Анализируя основное содержание и полученные результаты рассмотренных научных работ с точки зрения сформулированной темы диссертации, можно сделать следующие выводы.

1. К постановке проблемы управления товарным ассортиментом предприятия существуют два подхода:

- технологический (производственный), для которого свойственно рассмотрение товарного ассортимента через призму производственных возможностей и технологии производства. В первую очередь это работы, созданные до 1991 года, в эпоху, когда рыночные отношения в России еще только зарождались (Пяткявичуте Н.А. [62], Иващенко Н.С. [28]);

- товарно-рыночный (на основе ключевых потребностей рынка), для которого планирование производственных возможностей и ассортимента продукции ставится в зависимость от потребностей клиентов (рынков и сегментов). Наиболее характерной работой в области текстильной промышленности является труд Королева И.В. [40], в котором в качестве главного объекта исследования рассмотрен «товарно-рыночный портфель» и дано определение этого понятия. Ф. Котлер также для анализа и структурирования «товара-микс» [45, с. 442] (иначе - товарного ассортимента) использует терминологию ключевых потребностей рынка. При этом факторы технологических и производственных возможностей не рассматриваются.

С учетом условий, существующих в настоящее время в текстильной отрасли России, использование чисто производственного или чисто товарно-рыночного подхода видится нами необоснованным, так как эти две группы факторов: производство и рынок - имеют в настоящее время равное влияние на вопросы управления товарным ассортиментом. В этой связи идея, предложенная Клавдиевой Е.В. [34] о совместном анализе таких факторов, как производственные возможности и потребности рынка при выборе стратегии развития ассортимента, выглядит перспективной с точки зрения возможностей дальнейшего исследования проблемы формирования ассортимента текстильных производств.

Конкретизируя данный вывод для реальных условий текстильной промышленности России, можно заключить следующее. Так как техническое перевооружение для большинства предприятий России не представляется возможным, технологические ограничения возможностей имеющегося парка оборудования определяют в настоящее время состав ассортимента предприятия и его потенциальную широту. В то же время структурирование и управление товарным ассортиментом должно ориентироваться на рыночные потребности и иметь своей целью максимальное использование производственных возможностей для удовлетворения спроса потребителей и, как следствие, максимизацию объема сбыта и прибыли предприятия.

С учетом вышеизложенного, мы можем выделить в качестве основного объекта нашего исследования «товарный портфель текстильного производства» и определить его как совокупность всех товаров (товарных групп, видов и разновидностей товара), способных удовлетворить потребности сегментов целевого рынка, для выпуска которых имеются возможности в рамках организационно-экономических и технологических условий данного производства.

Следует оговорить различие между понятиями товарного портфеля и бизнес-портфеля, так как в значительном числе изученных работ отмечается смешивание данных категорий. Категория «бизнес-портфель» является более широкой и включает в себя перечень направлений бизнеса - стратегических бизнес-единиц (СБЕ), которые имеют между собой порой очень значительные различия с точки зрения технологии, целевого рынка и т.п. С признаками и критериями выделения различных СБЕ можно ознакомиться, например, в работах Ф. Котлера ([41], [45]), М. Мескона с соавторами [48]. Товарный портфель - это перечень ассортимента продукции, выпускаемого в рамках отдельного производства - технологически обособленной СБЕ. Товарные группы, входящие в отдельный товарный портфель, обладают гораздо меньшей степенью обособленности, нежели СБЕ, при этом решающим признаком для отнесения определенных товаров или товарных групп в состав одного товарного портфеля будет осуществление их выпуска на одном и том же парке оборудования. В противном случае следует говорить о товарных портфелях различных СБЕ.

Следует отметить, что значительное число существующих предприятий текстильной промышленности, имеющих небольшой или средний масштаб бизнеса, состоят из одной СБЕ. Это выражается в наличии однообразного парка оборудования, предназначенного для выпуска определенного вида товара или товарной группы, наличии ориентации деятельности на один или группу близких сегментов рынка, наличии значительного опыта в работе с определенными видами товаров.

В том случае, когда предприятие обладает набором горизонтально диверсифицированных СБЕ (понятие и виды диверсификации см. в [76]), достаточно обособленных с точки зрения сферы деятельности как по параметрам технологических возможностей парка оборудования и, как следствие, потребительских свойств выпускаемых товаров, так и по рынкам сбыта, задача управления товарным портфелем может строиться отдельно для каждой производственной СБЕ. Примером подобного предприятия, успешно адаптировавшегося к условиям российского рынка, может служить ОАО «Ткацко-отделочная фабрика «Авангард»», г. Юрьев-Польский, Владимирская обл. Данная фабрика имеет производство тяжелых жаккардовых и ворсовых тканей мебельно-декоративной группы, производство жаккардовых махровых тканей бытовой группы, производство пестротканых легких тканей сорочечно-плательной и постельной групп. Производства имеют различный парк оборудования, ассортимент продукции и рыночную ориентацию. В данном случае задача управления товарным ассортиментом предприятия распадается на отдельные задачи управления товарными портфелями текстильных производств трех СБЕ, которые могут решаться независимо друг от друга.

2. На основе анализа литературных источников можно отметить, что проблема оптимального управления товарным ассортиментом может формулироваться по-разному. Различными авторами используются термины: оптимизация ассортимента ([71], [80]), стратегическое управление товарно-рыночным портфелем [40] и выбор товарной стратегии [34], поиск сбалансированности товарного портфеля ([3], [57]). В конечном итоге основной целью практически всех рассмотренных работ является формирование оптимального товарного ассортимента с учетом различных целевых установок и критериев.

В качестве основного принципа формирования товарного портфеля текстильного производства и управления его структурой предлагается использовать концепцию поиска сбалансированности. Данный выбор обосновывается следующим образом: так как возможные частные критерии оптимизации товарного портфеля одновременно могут противоречить друг другу, то глобально оптимальный товарный портфель предприятия может формироваться только на основе нахождения баланса между различными целями (критериями оптимальности) управления структурой товарного портфеля.

Попытаемся дать исчерпывающее определение понятия «сбалансированность товарного портфеля текстильного производства». Для этого рассмотрим варианты значений понятия «сбалансированность», используемые в экономической науке, и попытаемся дать их классификацию.

1. Понятие сбалансированности имеет широкое распространение в литературе по плановой экономике. В ней рассматривалась сбалансированность народного хозяйства и планов ее развития на макроуровне и использовались следующие подходы к ее определению. В данном случае мы опираемся на работы таких ученых, как Абалкин Л.И. [1], Тихобаев В.М. [74], Белкин В.Д., Казакевич Г.Д., Богачев В.Н. [9].

1.1. Сбалансированность как равенство между суммой потребностей в ресурсах и их имеющимся количеством, «рассматриваемое в аспекте масштабов, динамики, структуры и качественных характеристик» [1]. В терминах рыночной экономики данное определение может быть выражено в форме соответствия структуры спроса структуре предложения. Отметим, что подобное соответствие исследуется в различных отраслях экономической науки, в том числе в экономической теории оно лежит в основе определения понятия рыночного равновесия (см. в [81]). Также названное соответствие заключено в принципе планирования производства на основе изучения рыночной потребности в концепции маркетинга ([41], [45], [48], [78]). Одним из наиболее поздних исследователей проблемы - Тихобаевым В.М. [74] - сделана попытка еще более полной конвергенции концепций сбалансированности и маркетинга, и, в конечном итоге, получено следующее определение проблемы: «сбалансированность - нужные ресурсы в нужном месте и количестве в нужное время и по приемлемым ценам» [74, с . 6].

1.2. Белкин В.Д. с соавторами дает еще одно определение сбалансированности. Им определено, что сбалансированными являются такие пропорции системы, при которых обеспечивается максимальная эффективность ее функционирования [9]. Поскольку критерием эффективности является достижение целевого показателя, то можно трактовать данное определение с точки зрения науки управления, как соответствие между свойствами системы, определяемыми ее составом и структурой, целям развития.

1.3. Существует определение сбалансированности народного хозяйства в терминах соответствия между его составляющими [9]. Данная дефиниция логически увязывается с предыдущим определением и является дополняющей его, с одной стороны, и теряет без него смысл, с другой. Действительно, вид соответствия между частями системы в любом случае определяется целями ее функционирования и критериями управления.

1.4. Также отдельно имеет смысл выделить аспект динамики в формулировании понятия сбалансированности [1]. Для нас это означает, что сбалансированная структура должна обеспечивать необходимую динамику развития системы. Данный вопрос имеет особое значение для переходных экономических систем, чему посвящена работа Ореховой Е.А. [51]. К подобным системам несомненно следует относить текстильную промышленность России и ее предприятия в современном состоянии.

2. Термин сбалансированности также используется в постановке задач управления социально-экономическим развитием в практике государственного управления зарубежных стран [58]. Например, для стран Европейского Союза сбалансированность экономического развития определяется достижением целей из так называемого «магического треугольника» [58, c. 26]: либеральности и доступности рынка финансовых активов; обеспечение стабильности и независимости политики центрального банка; обеспечение социальной стабильности за счет фиксации валютных курсов. Сбалансированной является такая политика управления, которая обеспечивает достижение двух из трех возможных целей. То есть в данном случае имеет место управление системой с целью задания ей таких свойств, при которых обеспечивается достижение максимально возможного числа целей. Подобный подход к определению сбалансированности является фактически расширенной трактовкой подхода, изложенного в п. 1.2, в условиях, когда имеет место определение множества альтернативных целевых установок.

3. Понятие сбалансированности применяется также для управления инвестиционными и финансовыми портфелями. При этом также имеются варианты подходов. Например, в работе Л. Дж. Гитмана и М. В. Джона [19] концепция сбалансированности портфеля основывается на включении в него «инструментов с различными свойствами» [19, с. 806] за счет сочетания активов различных отраслей. В то же время в книге У. Шарпа, Г. Александера и Дж. Бэйли [57] принцип сбалансированности портфеля изложен на основе решения дилеммы: минимизация риска - рост доходности [87, с.с. 195 - 200].

Фактически, в первом случае имеет место трактовка определения сбалансированности в терминах структуры (п. 1.3) с учетом специфики предметной области управления портфелем ценных бумаг, а во втором - определение сбалансированности укладывается в рамки выделенного подхода, основанного на обеспечении соответствия набора свойств системы максимальному числу целевых показателей (п.п. 1.2, 3).

4. Названные нами подходы к определению сбалансированности товарного портфеля, существующие в литературе ([3], [57]), в конечном итоге оперирую только терминами структуры. В то же время системный подход требует более широкого и комплексного определения проблемы. Поэтому необходимо выработать более полную концепцию определения сбалансированности товарного портфеля текстильного производства.

Подведя итог обзору постановки проблемы сбалансированности управляемой системы в экономической науке, можно выделить следующие варианты дефиниции понятия:

с точки зрения соответствия структуры предложения структуре спроса;

с точки зрения соответствия свойств системы, определенной совокупности целей управления и показателей эффективности;

с точки зрения обеспечения полноты состава и необходимой структуры системы;

с точки зрения динамики развития.

Все выделенные определения могут быть использованы для постановки задачи сбалансированности товарного портфеля текстильного предприятия.

Предлагается комплекс дефиниций сбалансированности применительно к рассматриваемой предметной области - вопросам управления производственной, сбытовой и маркетинговой деятельностью коммерческого предприятия текстильной отрасли.

Итак, понятие «сбалансированности товарного портфеля» может быть выражено с использованием следующих подходов.

1. Исходя из целей и задач предприятия.

Сбалансированным следует называть такое состояние товарного портфеля предприятия, при котором с учетом имеющихся внешних и внутренних условий обеспечивается достижение всех или большинства наиболее важных целей организации как в краткосрочном, так и долгосрочном горизонтах планирования. На основе опроса руководителей ряда предприятий, осуществленного автором лично во время проведения ежегодных «Федеральных ярмарок товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности», выявлено, что основными целями в области управления структурой товарного портфеля являются: обеспечение максимальной загруженности производственных мощностей, достижение максимальной или минимально необходимой прибыльности, обеспечение максимального роста доли рынка и объемов продаж, снижение риска товарного портфеля.

Следует учитывать, что ряд целей могут противоречить друг другу, если их достижение будет относиться к одному и тому же плановому периоду. В частности, по мнению опрошенных руководителей предприятий, наибольшие противоречия возникают между выбором альтернатив достижения максимума текущего результата или перспективы роста. Это обусловлено, главным образом, тем, что в первом случае структура портфеля должна состоять в большей мере из зрелых товаров, а во втором, наоборот, - из молодых на стадии роста. Поэтому в процессе формирования сбалансированной структуры портфеля важным фактором является подбор правильного распределения целей по различным горизонтам планирования и обеспечение тем самым сбалансированности планов и целей различных временных периодов (временных горизонтов).

В зависимости от вида задач, на достижение которых ориентирована структура товарного портфеля предприятия и временного горизонта, в который планируется достижение целевых показателей, могут быть выявлены следующие типы товарного портфеля:

- портфель дохода, портфель максимума объема, портфель максимума доли рынка; - с точки зрения вида используемого критерия оптимальности;

- страховой портфель - с точки зрения отношения к возможности снижения риска;

- специализированный и диверсифицированный портфели с точки зрения типа охвата сегментов целевого рынка, отраслевой и технологической однородности;

- однородно целевой и многоцелевой портфели - с точки зрения состава целевого показателя;

- портфель максимума текущего результата, портфель роста - с точки зрения длительности охватываемого периода достижения целевого показателя, ожидаемой динамики.

Следует отметить, что в данном случае имеет место некоторая аналогия с видами портфелей финансовых активов [53, c.c. 160 - 161], классификация которых все же отличается от видов товарного портфеля по причине различия предметной области.

2. Сбалансированность может быть определена в терминах состава и структуры портфеля.

Подобный ракурс рассмотрения проблемы заложен в принципе Парето - сбалансированности (А. Дийап - Ф. Букерсель), также в определении сбалансированности О. Пигуновой. Необходимость анализа состава обосновывается тем, что различные товары находятся на разных стадиях ЖЦТ, обладают различными показателями текущего положения (доли рынка, объема сбыта, прибыльности), перспективами изменения своей рыночной динамики. Соответственно, присутствие товаров с различными соотношениями текущих и ожидаемых рыночных показателей необходимо для достижения целей различных временных горизонтов. Необходимость анализа структуры портфеля обосновывается тем, что от нее зависит значение целевых показателей деятельности предприятия, таких как суммарный объем сбыта, валовая прибыль, рентабельность производства, риск товарного портфеля и другие.

Таким образом, сбалансированность - это обеспечение такого состава и структуры товарного портфеля, при которых в нем присутствуют элементы, суммарный набор свойств которых соответствует структуре заданных целей, при этом пропорции элементов должны обеспечивать необходимую динамику их достижения. Под элементами здесь следует понимать набор видов товаров, образующих состав портфеля, под пропорциями элементов - объемы производства различных товаров и их соотношение, а под свойствами элементов - набор таких показателей каждого товара, как прогноз динамики объемов продаж, расчетные величины нормы прибыли и рентабельности, прогноз продолжительности ЖЦТ товара.

3. Сбалансированность товарного портфеля также может быть выражена в терминах динамики.

В этом случае, сбалансированность есть такое состояние товарного портфеля, определяемое его структурой, которое обеспечивает динамику показателей коммерческой деятельности, соответствующую целям организации, относимым к различным периодам планирования. При этом сам ряд динамики должен обладать свойством стабильности. Под стабильностью понимается отсутствие сильных перепадов во временных рядах таких показателей, как объем производства и продаж, загруженность производственных мощностей, объем прибыли, доля рынка, а также во временных рядах их темпов роста.

4. Со стороны внешних относительно организации факторов определение сбалансированности товарного портфеля может быть дано в терминах рыночного спроса и предложения. Это достигается путем объединения определения сбалансированности как соответствия спроса и предложения друг другу с современной концепцией маркетинга ([20], [21], [41], [45], [78]). Тогда сбалансированной будет такая структура товарного портфеля, которая будет обеспечивать не только соответствие товарного предложения предприятия структуре спроса в настоящем, но и предпосылки подобного соответствия в будущем, и, более того, активно влиять на формирование структуры будущего спроса в интересах предприятия.

Таким образом, сформулируем обобщенное определение понятия «сбалансированность товарного портфеля».

Сбалансированным следует считать такой товарный портфель производства, который обеспечивает достижение наиболее важных целей работы предприятия и необходимую динамику его развития за счет обеспечения оптимального состава и структуры товарного предложения, которое должно быть ориентировано не только на текущий рыночный спрос, но и на будущий. При этом состав и структура товарного портфеля, по возможности, должны влиять на формирование будущих потребительских предпочтений в интересах фирмы.

1.2 Разработка схемы поиска сбалансированной структуры товарного портфеля

Процесс поиска сбалансированного состава и структуры товарного портфеля текстильного производства (предприятия) должен быть основан на разработке, принятии и реализации комплекса управленческих решений в области товарной политики и управления производственной программой. В этом смысле он должен быть основан на базовых принципах современной теории менеджмента: системном (комплексном), процессном и ситуационном подходах (см. [41], [45], [48]). Пути их использования для формулирования и решения основных задач исследуемой проблемы зависят от уровня управления, к которому относятся вопросы формирования сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного производства.

Как нами было уже определено в разделе 1.1, проблема сбалансированности товарного портфеля ставится в рамках конкретной стратегической бизнес-единицы предприятия и может решаться отдельно для различных СБЕ. При этом необходимо учитывать, что возможности формирования состава и структуры товарного портфеля зависят от действующих производственных мощностей.

По мнению Ивахника Д.Е. и Григорьевой В.З. [27], можно выделить следующие уровни разработки управленческих решений: стратегический и оперативно-тактический, которые отличаются как составом задач и уровнем полномочий руководства, так и методами их решения.

С учетом практики работы отечественных предприятий, а также, рекомендаций, приводимых в литературе в области экономики и управления предприятиями ([41], [45], [76], [92]), предлагаем относить решения в области формирования структуры товарного портфеля текстильного производства к оперативно-тактическому уровню менеджмента и рекомендуем использовать для их разработки комплекс количественных методов анализа, среди которых следует выделить статистические методы и методы математического моделирования. Следует отметить, что игнорирование различий в уровне принятия управленческих решений может привести к ошибкам в постановке задач исследования.

Современные принципы управления базируются на использовании следующих концепций: процессного подхода [48, c. 82], системного подхода [48, c. 89], ситуационного подхода [48, с. 95]. Наиболее важным их содержанием с точки зрения исследуемой проблемы являются, по нашему мнению, следующие положения.

Системный подход предполагает рассмотрение предмета исследования как системы, состоящей из взаимосвязанных элементов. Данное в разделе 1.1 определение сбалансированности товарного портфеля основано на системном (комплексном) подходе к рассмотрению проблемы.

Процессный подход предполагает наличие определенного процесса - последовательности действий решения задачи формирования сбалансированной структуры товарного портфеля. Использование данного подхода обуславливает необходимость разработки схемы процесса поиска сбалансированной структуры товарного портфеля.

Ситуационный подход предполагает возможность адаптации метода принятия решений к конкретной ситуации. Ввиду этого схема формирования структуры товарного портфеля должна обладать гибкостью и высокой адаптивностью к различным условиям ее применения в выработке управленческих решений.

Схема поиска сбалансированной структуры товарного портфеля должна строиться с учетом оперативно-тактического уровня, к которому относится рассматриваемая задача, и на основе применения принципов процессного, ситуационного и системного подхода.

Отметим конкретное содержание каждого этапа формирования сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного производства.

Формулирование проблемы произведено в разделе 1.1 и выражено в определении сбалансированности товарного портфеля.

Структурирование проблемы должно выражаться в разработке подхода к выделению структурных элементов товарного портфеля. Решение этого вопроса будет рассмотрено в данной главе.

Выявление факторных и результирующих показателей в составе задачи должно выражаться в диагностировании товарного портфеля с точки зрения текущего положения и перспектив видов товаров, составляющих товарный портфель. Анализ перспектив в данном случае вынесен в качестве главного фактора, так как предложенное определение сбалансированности структуры товарного портфеля в значительной мере увязано с динамикой целевых показателей. В качестве метода диагностирования товарного портфеля может быть предложен метод прогнозирования динамики объемов продаж текстильных товаров на основе использования концепции жизненного цикла товара, чему посвящена глава 2 диссертации.

Разработка альтернативных вариантов решений относительно структуры товарного портфеля состоит из двух этапов: разработки альтернативных решений относительно составляющих портфеля и разработки альтернативных вариантов решений относительно портфеля в целом. Два данных процесса являются полностью взаимосвязанными. Конечным итогом данного этапа является разработка различных вариантов структуры товарного портфеля на базе использования разных критериев оптимальности. В качестве экономико-математической основы расчета вариантов структуры портфеля может быть предложен метод динамического программирования, известный в теории управления [10]. Его отличительной особенностью является возможность оптимизации управленческих решений в динамике по различным этапам многошагового процесса. Это определяет наш выбор используемого математического аппарата, так как, повторимся, поиск сбалансированности структуры товарного портфеля должен рассматриваться исключительно в динамическом аспекте и включать в себя расчет с использованием показателей различных временных периодов.

Выбор окончательного решения должен строиться на основе качественного или количественного анализа альтернатив управленческим персоналом с использованием ситуационного подхода и сопоставления расчетных показателей соответствующих альтернативных вариантов структуры с нормативными (плановыми) значениями, устанавливаемыми в процессе разработки целей и стратегии СБЕ.

Предлагается следующая графическая интерпретация процесса формирования сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного производства (рис. 1).



Рис. 1. Последовательность формирования сбалансированного товарного портфеля.

Параметрами «Входа» процесса поиска сбалансированной структуры товарного портфеля будет являться, во-первых, исходная информация, необходимая для анализа ситуации и принятия управленческих решений. Также к входящим извне условиям здесь необходимо отнести стратегию и цели фирмы, устанавливаемые высшим руководством. Отметим, что по итогам анализа текущего положения и перспектив на этапе диагностирования (№ 2) может осуществляться некоторая их корректировка и пересмотр.

«Выходом» рассматриваемого процесса является практическая реализация решения о выборе состава и структуры товарного портфеля и управление данным процессом.

Обратная связь необходима для реализации принципа непрерывного планирования в формировании сбалансированной структуры товарного портфеля, сущность которого более подробно рассмотрена в разделе 3.4.

1.3 Структурирование товарного портфеля текстильного предприятия

Определим основные подходы к решению проблемы структурирования товарного портфеля, под которой рассматриваем выделение отдельных товаров в его составе. По мнению большинства наиболее авторитетных исследователей вопросов маркетинга и товарной политики (например, Ф. Котлер [41], [45], Е.П. Голубков [20]), под товаром следует понимать не только саму материальную ценность, призванную удовлетворить те или иные потребности покупателя, но и прочие отличительные качества и свойства товара: назначение, вариант комплектации и исполнения, упаковку, сервис, предоставляемый в комплексе данного товара [45, c. 437]. Тогда вопрос описания товарного портфеля текстильного предприятия будет сводиться не просто к механическому описанию ассортимента выпускаемой продукции с точки зрения технических параметров продукции (артикулов и рисунков тканей, товарных групп, номеров выпускаемой пряжи, видов готовых изделий), которые становятся всего лишь одним из признаков структурирования товарного портфеля текстильного предприятия, но и потребует одновременного использования ряда других критериев.

Фактором выявления отдельных товаров может служить назначение товара для конечного использования в быту или для промышленного применения. Многие товары текстильной промышленности, в особенности ткани, будучи выпущенными в форме одного и того же артикула, могут использоваться как для непосредственного удовлетворения потребностей отдельных домохозяйств в текстильных изделиях, так и для удовлетворения потребности промышленных предприятий в сырье и материалах, необходимых для выпуска продукции. Различия в назначении продукции ведут к наличию вариантов дизайнерского решения, исполнения и комплектации товаров, к применению разных способов упаковки (например, ткани, поставляемые для реализации населению, как правило выпускаются в меньшей паковке, чем для производственного назначения), в конце концов, к различиям в ценовой политике данных вариантов товара (подобная ситуация имеет место на производстве мебельно-декоративных жаккардовых тканей ЗАО «МТОК»). Таким образом, фактор конечного назначения продукта необходимо учитывать при определении структуры товарного портфеля.

В случае выпуска одного и того же артикула продукции в двух вариантах в зависимости от назначения следует вести речь о двух различных товарах, которые имеют различную потребительскую полезность, ориентированную на различные рынки. Жизненные циклы данных товаров и их объемы продаж следует рассматривать отдельно. Отметим, что последний тезис будет носить в большей мере рекомендательный характер на будущее, так как его практическая реализация может быть затруднена плохой сохранностью архивов предприятия.

Одними из наиболее значимых факторов в последнее время стали условия выполнения заказа (поставка со склада или производство под заказ клиента), транспортные условия поставки, особое значение которых имеет место в международной торговле (см. ИНКОТЕРМС 2000 [37]).

Предоставление того или иного сервиса при поставке сильно изменяет потребительские свойства товара и это необходимо учитывать при структурировании товарного портфеля. Фактор сервиса, выражаемый в условиях размещения и выполнения заказа, приобретает большую важность для товаров промышленного назначения, к которым относится значительная часть товаров текстильных производств (ткацкого, прядильного, отделочного), которые, как правило, потребляются перерабатывающими предприятиями. Проблема сервиса исследована в работе американских маркетологов Mentzer J.T., Flint D.J., Hult G.T.M. [99, с.c. 82-104]. В качестве ключевого компонента своей концепции оценки качества сервиса как сегментно-ориентированного процесса ими выделяется «уровень логистического сервиса». Под данным понятием подразумеваются параметры выполнения заказов, которые включают в себя среди прочих восьми компонентов характеристики сроков, процедуры и качества приема и выполнения заказов в производстве:

Логистический сервис, по мнению авторов [99], является неотъемлемой частью потребительских свойств товара промышленного назначения. Каждый сегмент рынка нуждается в определенном уровне логистического сервиса (принцип сегментной ориентированности), то есть производственно-логистический сервис прямо влияет на восприятие клиентом потребительских свойств товара. Таким образом, следует говорить о неотъемлемости сервиса от потребительских свойств.

Важность фактора сервиса для структурирования товарного портфеля текстильного предприятия связана с наличием на рынке двух групп клиентов и различиями в организации их производственного обслуживания. Первая группа - крупные клиенты, планирующие свои объемы потребления товаров на период до года вперед, осуществляющие крупные разовые закупки под заказ (на тысячи погонных метров ткани, тысячи килограмм пряжи или трикотажного полотна, и т.п.), для которых имеется возможность размещения заказа заблаговременно. Такие клиенты, как правило, размещают заказ в производство и фактор отсутствия необходимого количества товара на складе непосредственно в момент заказа не является для них определяющим в выборе поставщика. Вторая группа - мелкие и средние потребители, работающие под заказ своих небольших клиентов. Для данных предприятий основным конкурентным преимуществом, как правило, является быстрота и оперативность работы, возможность максимальной минимизации складских издержек и времени на выполнение заказа клиента. Фактор наличия готового товара на складе поставщика в данном случае является определяющим и должен входить в комплекс услуг, предоставляемых при поставке товара. Также данный фактор может стать значимым в условиях, когда конкуренты, работающие на рынке, предоставляют подобные услуги в комплекте стандартной поставки и используют это в качестве фактора конкурентного преимущества в своей маркетинговой политике. В подобном случае даже для крупных клиентов факт наличия широкого ассортимента товаров на складе в готовом виде будет являться определяющим при выборе поставщика. Это имеет место в настоящее время на рынке мебельных тканей, где наиболее крупные оптовые организации, занимающиеся импортом текстильной продукции, обеспечивают наличие на складе полного ассортимента действующей коллекции тканей, а разовые отгрузки осуществляются по требованию клиента в любом объеме, в том числе и отрезами длиной всего в несколько метров.

...