Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) - сложное и многогранное явление. Ее правовое регулирование осуществляется государствами коллективно (посредством разработки и применения международно-правовых норм) и индивидуально (через нормы национального законодательства), а юридическими и физическими лицами разных государств - путем заключения внешнеэкономических договоров.

Республика Беларусь активно содействует интеграции в мировое сообщество, добивается активизации своей внешнеэкономической деятельности, повышения эффективности. Развивается международная договорная практика республики во внешнеэкономической сфере, совершенствуется ее законодательство по вопросам ВЭД.

Цель дисциплины - дать слушателям факультета резерва кадров знание о теории и практике осуществления международных коммерческих операций, процедуре подготовки международных торговых сделок, об условиях, технике и этапах их реализации; раскрыть механизмы и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.

Основная задача курса - изучение сложившейся техники ведения международного коммерческого дела, исследование тенденций развития мирового хозяйства и специфики осуществления внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь. Каждая тема курса условно подразделяется на две части: в первой раскрывается мировая практика в определенной области, во второй - особенности ее использования в Республике Беларусь.

Курс состоит из трех разделов: "Республика Беларусь в системе мирохозяйственных связей", "Организация внешнеэкономической деятельности", "Управление внешнеэкономической деятельностью".

В разделе "Республика Беларусь в системе мирохозяйственных связей" рассматриваются современные тенденции развития мировой экономики, проводится оценка внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь.

Раздел "Организация внешнеэкономической деятельности" предполагает изучение трех блоков вопросов.

В первом блоке подробно показан процесс подготовки международных торговых сделок: поиск потенциальных контрагентов, направление коммерческих предложений и основные правила ведения деловой переписки, способы заключения внешнеторговых сделок, определение цен внешнеторговых сделок и выбор ценовых стратегий.

Во втором блоке изучается механизм заключения международных коммерческих операций купли-продажи товаров, услуг и научно-технических знаний, рассматривается содержание контрактов купли-продажи, базисные условия поставки, подробно изучаются международные документы "Инкотермс 2000" и Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Третий блок посвящен выполнению обязательств сделок: таможенно-тарифному регулированию, использованию во внешнеторговой работе услуг посредников, финансовому и транспортному обеспечению внешнеторговых сделок.

В разделе "Управление внешнеэкономической деятельностью" изучаются два блока вопросов: система органов управления внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь; методы управления внешнеэкономической деятельностью и виды внешнеторговой политики.

В результате изучения дисциплины студенты должны: ЗНАТЬ:

- аппарат и методы управления внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь;

-процесс подготовки международных торговых сделок:

поиск потенциальных контрагентов, установление контактов с

зарубежными фирмами, способы заключения внешнеторговых

сделок, определение цен экспортных и импортных сделок;

-механизм заключения международных коммерческих операций купли-продажи товаров;

- особенности выполнения международных операций купли-продажи услуг (лизинг, инжиниринг и др.) и научно-технических знаний;

-технику выполнения обязательств сделок, таможенно-тарифное регулирование, транспортное обеспечение внешнеторговых сделок;

-методику определения экономической эффективности

экспортно-импортных операций.

УМЕТЬ:

* составлять контракты купли-продажи с учетом специфики торговли различными товарами и услугами;

* обосновывать цены внешнеторговых сделок;

* определять базисные условия поставки;

* вести деловую переписку;

* работать с транспортными, таможенными, финансовыми документами, необходимыми при выполнении сделок;

* анализировать международный внешнеторговый опыт с целью его применения в Республике Беларусь;

* руководствоваться законодательной базой Республики

Беларусь в области внешнеэкономической деятельности;

-определять экономическую эффективность экспортно-импортных операций.

ИМЕТЬ НАВЫКИ: для практической работы во внешнеторговых фирмах и в органах управления внешнеэкономической деятельностью.



1.Объективная необходимость и роль внешнеэкономических связей в развитии современной экономики

ВЭД состоит из двух относительно самостоятельных и взаимосвязанных частей:

внешнеэкономические отношения, по каналам которых осуществляются поставки продуктов национального производства заграничным потребителям, а также поступает необходимая продукция, производимая за рубежом. Основой этой системы является внешняя торговля;

производственно-хозяйственная деятельность предприятий, связанная с международным разделением труда. На данном этапе предприятия, организации и объединения АПК становятся полноправными субъектами международных экономических отношений (МЭО). В соответствии с законом РБ «Об основах ВЭД в РБ» все хозяйствующие субъекты вправе осуществлять ВЭД после соответствующей регистрации в соответствии с действующим законодательством.

Главная задача курса состоит в формировании у экономиста АПК предпринимательского и коммерческого подхода в решении производственных проблем, связанных с ВЭД.

2. Законом РБ «О предпринимательстве в РБ» определено, что предпринимательство или предпринимательская деятельность - это самостоятельная инициативная деятельность предприятий и граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода и осуществляемая от своего имени на свой страх и риск или под имущественную ответственность юридического лица.

Ориентиры предпринимательской деятельности:

рентабельность самостоятельного дела;

обеспечение определенного соотношения между издержками и ценами;

стремление к минимальной зависимости от прибыли.

Мотивы предпринимательской деятельности:

стремление к максимуму прибыли;

личная заинтересованность;

потребность в самореализации и самоутверждении предпринимателя как личности;

общественное признание.

Признаки предпринимательской деятельности:

независимость хозяйствующих субъектов и их экономическая самостоятельность;

личная экономическая заинтересованность;

личная ответственность предпринимателя за результаты своей деятельности;

новаторство и творческий поиск;

хозяйственный (предпринимательский) риск.

Субъекты предпринимательской деятельности:

физические и юридические лица;

объединившиеся в общества физические и юридические лица;

иностранные граждане и организации;

лица без гражданства.

Все субъекты занимаются предпринимательской деятельностью в пределах прав и обязанностей, определенных действующим законодательством.

Не допускается занятие предпринимательской деятельностью должностными лицами, работающих в органах государственной власти и управления, прокуратуры и суда, в функции которых входит решение вопросов, связанных с осуществлением такой деятельности.

Формы предпринимательской деятельности в РБ:

частное предпринимательство - осуществляется субъектами на основе своей собственности;

коллективное предпринимательство - осуществляется на основе коллективной собственности.

3. Внешнеэкономические связи - это международные и торгово-коммерческие отношения, в сферу которых входит торговля различными товарами в их натурально-вещественной форме и услугами (страхование грузов, транспортировка грузов, международные арендные предприятия, оказание экономического и технического содействия, создание совместных предприятий и т.д.).

Международная торговля наиболее представительная часть ВЭС и составляет 80%, остальные 20% ВЭС - это услуги.

На развитие ВЭС оказывают влияние многие факторы, например, процессы индустриализации, развитие новых производств.

В настоящее время развитие ВЭС, их углубление и расширение является одним из необходимых условий динамики роста экономики и повышения ее эффективности, так как в рамках одного государства невозможно произвести всю продукцию, которая необходима потребителям. В результате развития ВЭС предприятия АПК могут выходить на международные рынки с современными технологиями. Однако использование данных достижений возможно лишь при условии эффективного функционирования внутренней экономики.

Внешнеэкономическая политика государства должна носить научно обоснованный характер. Эффект от ВЭД может быть получен за счет использования разницы в ценах мирового и национального рынков: при экспорте, если мировые цены выше национальных, и при импорте за счет покупки за рубежом и внедрения в национальное производство передовых технологий и на этой основе снижения себестоимости продукции, повышения объемов производства продукции и т.д.

Развитие ВЭС способствует улучшению конкурентоспособности продукции, повышению качества, улучшению ценообразования. Непосредственно потребители получают возможность использовать современные товары высокого качества.

Развитие ВЭС имеет большое политическое значение, т.е. ВЭС способствует большей зависимости стран друг от друга, укреплению мира и сотрудничества.

Вместе с тем необходимо государственное регулирование ВЭС. О роли ВЭС в экономике отдельных стран в определенной мере свидетельствует отношение экспорта и валового национального продукта. Данное соотношение имеет тенденцию к постоянному росту, что свидетельствует о том, что все большая часть государств реализует свою продукцию на внешних рынках. В Бельгии это соотношение почти за 30 лет выросло с 29,8% до 58,7%, в Нидерландах - с 35,9% до 45,7%, в ФРГ - с 15,8% до 26,9%, в США - с 4% до 6,7%, в Японии - с 9,4% до 13,7%.

В большой зависимости от внешней торговли находятся промышленно развитые страны с небольшой территорией и численностью населения.

Определенное представление о масштабе ВЭС и их роли в экономике дает объем внешней торговли, сумма экспорта и импорта или экспорт в расчете на одного жителя страны. Так, в Сингапуре на душу населения объем внешней торговли в год составляет 42,5 тыс. долл. США, в Бельгии - 25,6 тыс. долл. США, в Нидерландах - 19,3 тыс. долл. США, в Республике Беларусь - 1,5 тыс. долл. США.

4. Мировой рынок отличается от национального следующими чертами:

границами между государствами;

мировыми ценами;

мировой валютой, то есть мировых валют несколько, а национальная - одна;

политическими режимами;

внешнеэкономической политикой отдельных государств.

Монополизация мирового рынка меньше, чем национального, т.к. на нем участвует большое число компаний. Большое влияние на формирование мирового рынка оказали транснациональные компании, которые были заинтересованы в упрощении порядка перемещения через границы товаров, капиталов, прибыли.

В настоящее время широкое развитие получили межгосударственные и международные формы регулирования мирового рынка. Например, Североамериканская зона свободной торговли, СНГ, ЕС регулируются в рамках ГАТТ/ВТО.

В настоящее время темпы роста мировой торговли в 1,5 - 2 раза опережают темпы внутреннего экономического роста. Это вызвано факторами, влияющими на общее состояние экономики, государственное регулирование экономики, развитие специализации и кооперации в условиях нарастания выпуска национальной продукции.

Большой вклад в развитие мировой экономики, особенно в послевоенное время, внесло завоевание политической независимости колониями.

В настоящее время происходит постоянное снижение доли США в мировой торговле. Если в 1947г. эта доля составляла 1/5 часть мировой торговли, то сейчас - 12%. А лидирующую роль в мировой торговле занимает Западная Европа (44%), в т.ч. ФРГ - 11-12%, Франция - 6-7%, Англия - 5%. Япония занимает 10% мирового экспорта.

5. Ранее из РБ вывозилось 97% грузовых автомобилей, 94% - тракторов, ѕ - калийных удобрений. Одновременно ввозились зерноуборочные комбайны, легковые и грузовые автомобили. В бывшем СССР РБ имела положительное сальдо вывоза над ввозом в размере 0,95 млрд. руб.

В настоящее время РБ торгует более чем с 80 странами мира. Основным торгово-экономическим партнером являются страны СНГ: 68,4% - экспорт и 64,7% - импорт. Из стран СНГ на первом месте: Россия - 59,1% товарооборота (64,9% - экспорт и 54,3% импорт); на втором: Украина - 7,3% товарооборота (5,5% экспорт, 8,9% импорт, отрицательное сальдо в размере 0,5 млрд. долл. США). Украина поставляет РБ сахар и растительное масло. Третье место занимает ФРГ - 6,2% товарооборота (2,8% - экспорт, 8,7% - импорт, отрицательное сальдо около 0,5млрд. долл. США). Четвертое место - Польша: 3% товарооборота (2,6% - экспорт, 3,3% - импорт, отрицательное сальдо - 100млн долл. США). Пятое место занимает Литва: 2,4% товарооборота (2,2% - экспорт, 2,4% - импорт).

Структура экспорта РБ:

машины и оборудование 30,6%;

продукция химического производства 22,1%;

текстильные изделия 7,6%;

древесина и целлюлозно-бумажные изделия 3,9%;

сельскохозяйственная продукция 2%.

Структура импорта РБ:

v энергоносители 100%:

Ш газ, уголь 100%;

Ш нефть 87%;

v электроэнергия 31%;

v сельскохозяйственные товары и продовольствие 11,1%.

До недавнего времени слишком большой удельный вес занимали бартерные операции (34,5% - экспорт, 28,5% - импорт).

В РБ разработана программа импортозамещения, предусматривающая сокращение импорта путем развития собственного производства внутри РБ с целью ликвидации отрицательного сальдо торгового баланса. Основной задачей является наращивание экспорта, в т.ч. сельскохозяйственной продукции, и выпуска наиболее эффективной наукоемкой продукции.

2.Международное разделение труда - основа развития ВЭС

Международное разделение труда - это прямое продолжение разделения труда, высшая ступень развития территориального разделения труда.

Виды общественного разделения труда:

общее - между крупными сферами материального и нематериального производства;

частное - внутри крупных сфер по отраслям;

единичное - внутри отрасли, предприятия.

Международное разделение труда (МРТ) - это разделение труда между странами в определенном количественном и качественном соотношениях, опосредованное обменом между ними производственными товарами, услугами и др.

МРТ опирается на устойчивую, экономически выгодную специализацию производства в отдельных странах. Имеет постоянную тенденцию к углублению. Уровень динамики МРТ определяется с помощью коэффициента темпа МРТ:

Кт.мрт = Iэ / Iвп,

где Iэ - индекс экспорта,

Iвп - индекс валового продукта.

В 80-90 гг. этот индекс по миру составлял 1,08, в 90-2000гг. - 1,21. Соответственно по промышленным странам составил 1,11 и 1,31, по развитым - 0,99 и 1,03.

Термин «МРТ» был введен А. Смиттом, который считал, что МРТ - основная причина мировой торговли. Особое внимание он уделял различиям стран в затратах на производство единицы продукции, считая, что они определяют МРТ и структуру международной торговли.

А. Смиттом было введено понятие «абсолютное преимущество» - это более низкие издержки на производство единицы продукции по одному и тому же товару у разных стран. Иногда под ним понимается более высокий выход продукции на единицу затрат.

Факторы, оказывающие влияние на структуру МРТ:

1. естественные факторы - это неравномерность распределения природных богатств и природно-климатических условий между странами;

2. общественные факторы:

1) материально-технические, связанные с развитием научно-технического прогресса;

2) организационные;

3) субъективные.

Таблица 1. Схема абсолютного преимущества

В ряде стран возникает различие в затратах на производство одной и той же продукции. В результате установления торговых отношений мировая цена будет выше, чем у предприятия, имеющего абсолютное преимущество, но ниже, чем внутренняя цена в стране, не имеющей абсолютного преимущества. В результате страна-экспортер получает выгоду за счет более высокой цены, а импортер - на экономии затрат, т.к. цена покупки ниже затрат на ее производство. При этом важное значение имеют мировые пропорции на одни и те же товары внутри стран.

Например, в стране А на 1кг зерна можно купить 0,5м сукна, а в стране Б - 2,5м сукна. В результате внешней торговли страна А, имеющая абсолютное преимущество в производстве зерна, получает возможность ввести на 1кг зерна 2,5м сукна. В то время как без внешней торговли только 0,5м. В стране Б такая же ситуация, т.к. она имеет абсолютное преимущество в производстве сукна. В данном случае речь идет о взаимовыгодной торговле. Односторонний импорт приводит обычно к свертыванию национального производства, безработице, дефициту торгового баланса и т.д.



3.Государственное регулирование ВЭД в странах с развитой рыночной экономикой

1. Государственное регулирование ВЭД - это совокупность мер, направленных на защиту интересов национальных товаропроизводителей и предпринимателей и создания для них наиболее благоприятных условий на внутреннем и внешнем рынках.

Руководство ВЭД в большинстве развитых стран осуществляют высшие законодательные органы: Парламенты, Национальные собрания, Конгрессы, которые определяют внешнеэкономическую политику страны, издают законы, регулируют ВЭС.

2. Методы регулирования ВЭД:

1. Административные методы. Государственные органы издают законодательные акты, в число которых входят акты правового регулирования отношений торговых партнеров, акционерные законодательства, таможенные кодексы, правила, предписывающие размещать импортные заказы через торги.

1.1. Международные торговые договоры - определяют общее направление развития экономических отношений между странами, устанавливают торгово-политический режим и предусматривают условия взаимных расчетов. Подписываются долгосрочные соглашения о товарообороте между государствами сроком на 5-10 лет. Условия таких соглашений делятся на обязательные и индикативные (рекомендательные). Наиболее благоприятные условия для развития внешнеэкономического сотрудничества создаются тогда, когда страны взаимно предоставляют друг другу режим наибольшего благоприятствования. Это значит, что фирмы данных государств получают льготные режимы (таможенные, налоговые и др.).

1.2. Таможенное обложение - в его основе лежит таможенный кодекс. Кодексы определяют общие задачи и принципы таможенного обложения; структуру, статус и функции таможенных органов; порядок разработки, утверждения и применения тарифов; условия освобождения от уплаты пошлин; санкции за нарушение таможенного режима и т.д.

Таможенные пошлины - это денежные суммы, взимаемые таможенными органами при ввозе товара на таможенную территорию и при вывозе. Все пошлины рассчитываются по таможенным тарифам. Таможенные тарифы - это нормативы исчисления пошлин к показателям измерения объемов поставляемых товаров. Если тарифы устанавливаются как нормативы к стоимости товара, то пошлины, начисляемые по ним, называются адвалорными. Если тарифы установлены к единицам количества, массы, объема, то пошлины называются специальными.

Перечни товаров в тарифах стран членов ГАТТ составляют в соответствии с введенной 1 января 1988г. Гармонизированной системой описания и кодирования товаров.

ВИДЫ ТАРИФОВ:

? экспортные - одноколонные, т.е. имеют одну ставку для товара или товарной группы;

? импортные - многоколонные, имеют две и более ставок на один и тот же вид товара (2 - 9 ставок).

Если тариф многоколонный, то более низкие ставки применяются к товарам, поступающим из стран, с которыми заключен режим наибольшего благоприятствования. Это применяется для поддержания национального производителя.

Помимо пошлин взимаются также налоги и сборы:

1. налог для выравнивания конкурентных условий на внутреннем рынке импортирующей страны, поскольку с аналогичных отечественных товаров взимаются косвенные налоги;

2. сборы и налоги, носящие протекционистский характер, т.е. защищающие национальные отрасли производства;

3. для финансирования отдельных секторов хозяйства, например, для стимулирования экспортного производства;

4. для содержания таможенного аппарата.

1.3. Лицензирование - это система письменных разрешений, выдаваемых государственными органами на экспорт и импорт товаров. Лицензирование осуществляется количественное регулирование внешнеторгового оборота. Существуют импортные и экспортные квоты. Импортные квоты вводятся с целью защиты национальной промышленности от конкуренции, с целью ограничения расходования валюты. Экспортные квоты вводятся с целью защиты национального потребителя, а также лимитируют долю каждой страны участницы в мировом экспорте определенного вида продукции.

1.4. Антидемпинговые процедуры - это административные и судебные разбирательства претензий, которые выдвигают национальные товаропроизводители против иностранных поставщиков, обвиняя их в продаже товаров по заниженным демпинговым ценам.

1.5. Ценовые преференции - это минимальные разницы, устанавливаемые в законодательном порядке, на которые цены иностранных поставщиков должны быть ниже цен отечественных производителей.

1.6. Технические барьеры - это проверка соответствия импортной продукции требованиям международных и национальных стандартов, отраслевых норм и технических предписаний. Международные стандарты устанавливают качественные характеристики товаров и применяются во взаимной торговле между странами, причем общепринятыми являются разработанные международной организацией по стандартизации ИСО. К техническим барьерам относятся требование соблюдения экологических норм и сертификация товаров. Сертификация - получение особых свидетельств и знаков того, что товар прошел испытание в специальных лабораториях на соответствие определенным стандартам.

1.7. Импортные процедуры - правила проведения импортных операций. В большинстве стран при государственных закупках приписывается использование международных торгов.

2. Экономические методы. Главное внимание уделяется различным формам и методам стимулирования экспортного производства.

2.1. Прямое финансирование экспортного производства - осуществляется в виде выплачиваемых компаниям дотаций из государственного бюджета.

2.2. Косвенное финансирование экспортного производства - осуществляется через коммерческие банки.

2.3. Снижение налогов с экспортеров. Например, применяется налоговый кредит, т.е. отсрочка налоговых платежей на определенный период.

2.4. Кредитование экспортного производства - осуществляется в двух формах:

? внутреннее кредитование - государство выделяет кредиты для предприятий, которые производят экспортную продукцию. По этим кредитам применяются льготные ставки;

? внешнее кредитование - осуществляется в виде финансов и товарных кредитов.

2.5. Страхование экспорта - один из эффективных экономических методов государственного регулирования ВЭД. Осуществляется в двух формах:

? внутреннее страхование экспортного производства - часть рисков берет на себя государство;

? внешнее страхование - часть политических и коммерческих рисков берет на себя другая страна, которая заинтересована в получении данной продукции.

3. Внешнеэкономические стратегии государства.

1. Стратегия изоляции - исключение государства из всех международных хозяйственных связей.

2. Стратегия свободной торговли - сведение к минимуму ограничений во внешней торговле.

3. Стратегия протекционизма - проводится государством под давлением национальных товаропроизводителей, когда отечественная продукция становится неконкурентоспособной.

4. Стратегия наполнения дефицитного рынка - создаются условия для того, чтобы определенный вид продукции ввозился на территорию республики, т.к. данная продукция не производится или производство связано с большими затратами.

4.Виды и организация международных коммерческих операций (МКО)

1. МКО - это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, научно-производственной и коммерческой сделки.

Субъекты МКО: предприятия, фирмы, организации разных стран (контрагенты).

Объекты МКО: продукция, услуги, включая результаты производственного, научно-технического сотрудничества.

Виды МКО:

1. Основные операции, осуществляющиеся на возмездной основе между контрагентами:

? обмен или торговля продукцией в материально-вещественной форме;

? обмен научно-техническими знаниями и технологиями; обмен или торговля услугами, в т.ч. инженерно-техническими;

? арендные операции;

? международное научно-техническое и производственное сотрудничество.

2. Обеспечивающие (вспомогательные) МКО, связанные с продвижением товара от производителя к потребителю:

? международные перевозки грузов;

? транспортно-экспедиторские услуги; операции по хранению и страхованию грузов;

? расчетно-финансовые операции;

? таможенное оформление грузов;

? заключение соглашений с рекламными агентствами.

МКО делятся на 4 группы.

1. Внешнеторговые МКО.

1.1. Экспортно-импортные операции - это сотрудничество между контрагентами разных стран по вывозу и ввозу продукции.

1.2. Реэкспортные операции - вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в данной стране какой-либо переработке.

1.3. Операции СЭЗ. СЭЗ - это часть государственной территории, на которой действуют особые для национальных и иностранных предприятий условия (льготные таможенные, налоговые, арендные, валютные и трудовые режимы). В мире насчитывается до 700 СЭЗ. В РБ существует 6 СЭЗ: Брест, Минск, Гомель-Ратон, Гродно-Инвест, Могилев, Витебск.

1.4. Операции встречной торговли - это полная или частичная оплата импорта встречным импортом. Формы операций встречной торговли:

* бартер - это обмен товарами, равными по стоимости;

* компенсационные операции - используются деньги как мера стоимости и как средство платежа. В процессе такой сделки платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются платежами по встречным поставкам;

* встречные закупки - экспортер обязуется закупить товары импортера, составляющие по стоимости определенный процент от его собственной поставки;

* «джентльменские соглашения» - юридически не оформляются.

2. Арендные МКО:

2.1. лизинг - финансовый и оперативный;

2.2. хайринг - срок действия от 1года до 3лет;

2.3. рентинг - срок действия от 1часа до 1года.

3. Операции производственной кооперации.

3.1. Подрядное кооперирование - одна из сторон соглашения (заказчик) поручает другой стороне (исполнителю) выполнение определенной работы в соответствии с заранее согласованными требованиями. Объекты подрядного кооперирования:

? выполнение технологических операций с целью превращения полуфабрикатов в готовые изделия;

? выпуск компонентов по чертежам заказчика;

? сборка узлов и агрегатов из компонентов, производимых заказчиком.

3.2. Договорная специализация производства - предполагает постоянный обмен результатами научных исследований и конструкторскими разработками, разграничение выполнения отдельных частей и этапов производственных программ. Она может быть подетальной и технологической.

3.3. Совместное производство - партнеры на этапах освоения, производства, исследования рынков, сервисного обслуживания тесно взаимодействуют, чтобы добиться более высокого конечного результата.

4. Операции по международной торговле лицензиями.

В торговле лицензиями предметом обмена являются научно-технические знания и опыт. Объекты продажи - патент, лицензия, товарные знаки, промышленные образцы, технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау».

Лицензионные операции, т.е. предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений, осуществляется на базе лицензионных соглашений.

На практике передача технологии происходит в рамках операции по предоставлению управленческих, инженерно-технических услуг, выполнению внешнеторговых операций.

Рис.1 Виды международных коммерческих операций

2. Методы осуществления МКО:

? прямой - установление прямых связей между производителем и потребителем;

? косвенный - установление связей через торгово-посредническое звено.

Этапы осуществления внешнеэкономических операций:

1) Изучение конъюнктуры рынка по интересующему виду товара. Экспортеру необходимо:

? изучить существующий и перспективный спрос на данный вид товара,

? выявить требования к характеристикам товара,

? оценить уровень конкуренции на конкретных рынках,

? определить общие коммерческие условия сбыта,

? выбрать наиболее эффективную форму и средства рекламы.

Импортеру необходимо:

? определить современные требования к товарам, которые планирует закупить;

? найти поставщиков товара нужного качества;

? определить уровень цен;

? выбрать наиболее эффективные формы закупок.

2) Выбор форм и методов работы на рынке.

Условия для экспортера:

* торгово-политические требования страны-импортера,

* таможенный режим страны-импортера,

* способы сбыта,

* законодательные акты страны сбыта.

3) Планирование внешнеторговых операций - разработка взаимоувязанных по времени и содержанию организационно-коммерческих операций (организация системы сбыта; проведения рекламной компании, применительно к системе сбыта; направления покупательских инициативных предложений; проведения переговоров; подписания контракта).

4) Проведение рекламной компании.

5) Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.

6) Осуществление контрактных обязательств.

5.Предприятия как участники ВЭД

1.Фирма - это обособившаяся в результате общественного разделения труда хозяйственная единица, зарегистрированная и действующая в определенной правовой форме по законодательству страны местонахождения с целью извлечения прибыли.

Виды фирменных наименований:

* «вещное» наименование - определяется видом деятельности,

* «личное» наименование - определяется именами владельцев,

* «фантастическое» наименование - выбирается наиболее эффективное с точки зрения рекламы,

* смешанное наименование - сочетание вышеперечисленных видов.

Рис.2

2. На территории РБ СП - это фирмы, объединения или другие организационные единицы, в которых помимо белорусской стороны принимают участие фирмы любой другой страны с целью совместного производства, сбыта продукции, проведения научно-исследовательских работ, строительства, технических консультаций, осуществления транспортных, финансовых, страховых услуг.

Участники СП - это юридические лица, осуществляющие свою деятельность на основе договора в соответствии с законодательством РБ и уставом СП.

Участники СП РБ преследуют следующие цели:

* повышение конкурентоспособности продукции,

* привлечение дополнительных финансовых и материальных ресурсов,

* использование передовой зарубежной техники и технологии,

* использование торговой марки партнера для улучшения сбыта продукции,

* создание дополнительных рабочих мест,

* разделение коммерческого риска с иностранным партнером.

Цели, которые преследуют зарубежные партнеры:

1) освоение новых рынков,

2) сокращение издержек производства,

3) приток ресурсов и т.д.

Иностранные инвесторы в РБ:

* иностранные физические и юридические лица,

* лица без гражданства,

* белорусские граждане постоянно проживающие за границей при условии, что они зарегистрированы для ведения хозяйственной деятельности в стране их гражданства или проживания,

* иностранные государства и международные финансовые организации.

Факторы, влияющие на создание СП:

? наличие производственно-технологического потенциала,

? доступ к ресурсам,

? емкость рынка,

? прибыльность дела,

? позиция предприятия относительно конкурентов (число конкурентов, уровень цен и т.д.).

Этапы создания СП:

1) Определение цели создания СП.

2) Поиск и выбор иностранного партнера (рассматривается до 7 фирм).

3) Подготовка протокола о намерениях (протокол составляется, чтобы зафиксировать договоренность партнеров о целях и задачах СП).

Структура протокола:

? цели и задачи СП;

? размеры СП, т.е. объемы производства;

? требования к техническому уровню и качеству продукции;

? объем поставок на внутренний и внешний рынки;

? натурально-вещественный вклад в Уставный фонд;

? соотношение собственного и заемного капитала;

? условия материально-технического обеспечения;

? распределение прибыли;

? срок действия соглашения.

4) Разработка технико-экономического обоснования (бизнес-плана).

5) Подготовка учредительных документов.

1. Договор о сотрудничестве.

2. Устав СП, который включает:

? наименование, местонахождение, цели деятельности СП;

? состав участников СП;

? размер Уставного фонда и порядок его формирования;

? порядок расчета с участниками;

? структура, состав и компетенция управления СП;

? права и обязанности дирекции СП;

? права и обязанности участников СП;

? порядок ликвидации СП;

? порядок рассмотрения споров.

1. Выгоды СЭЗ:

1. Прямые выгоды:

* рост доходов страны от активизации ВЭД,

* приток иностранных инвестиций,

* снижение затрат на импорт товара,

* увеличение доходов непосредственных организаторов СЭЗ.

2. Косвенные выгоды:

* знакомство с новыми технологиями и их освоение,

* овладение современными методами организации и управления,

* преодоление барьеров в сбыте экспортной продукции и т.д.

Факторы риска при создании СЭЗ:

? инвестиционный риск,

? валютный риск.

Типы СЭЗ:

1) зоны свободной торговли (экспортно-производственные зоны),

2) зоны свободного предпринимательства,

3) зоны переработки экспортных товаров,

4) беспошлинные зоны,

5) специализированные экспортно-производственные зоны технического развития (технопарки).

На 1 января 2002года в СЭЗ РБ насчитывалось 207предприятий, из них 151 - с иностранными инвестициями (86,6% - промышленные предприятия), в т.ч. по производству пищевых продуктов 25предприятий, мебели - 19, химических продуктов - 16, резиновых изделий и пластмасс - 15. Всего в СЭЗ РБ привлечено 40,6млн. долл. США из 25 стран мира. В основном это вклады в Уставный капитал.

На 1января 2002года в СЭЗ работало 13511человек. Экспорт предприятий СЭЗ ориентирован на Россию (более 90%), а импорт - на страны вне СНГ (примерно 80%). В экспорте, как правило, преобладают мебель и продукты химического производства, а в импорте - сырье, строительные материалы, станки, оборудование, машины.

Тенденции функционирования СЭЗ в РБ:

? заинтересованность иностранных и отечественных инвесторов, представляющих малый и средний бизнес;

? функционирование СЭЗ как промышленно-производственных зон с размещением на их территории производств с неглубокой степенью переработки сырья;

? преобладание выпуска предприятиями товаров, не основанных на высоких технологиях;

? финансирование развития инфраструктуры за счет средств республиканского бюджета и фонда развития СЭЗ.

Недостатки функционирования СЭЗ на территории РБ:

? отсутствие стабильного законодательства по СЭЗ,

? недостаточное инвестирование со стороны государства развития инфраструктуры СЭЗ,

? отрицательный в целом инвестиционный имидж РБ.

6.Внешнеэкономические контракты

1.Договор (контракт) признается международным, если он заключен между сторонами, находящимися на территории разных государств и не считается таковым, если заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых расположены на территории одного государства.

Классификация договоров.

1. В зависимости от распределения прав и обязанностей:

* односторонние (одна сторона обладает только правами, другая только обязанностями, например, договор дарения),

* двусторонние (обе стороны обладают и правами и обязанностями).

2. В зависимости от порядка заключения и момента возникновения прав и обязанностей:

* реальные (необходима передача вещи в натурально-вещественной форме),

* консенсуальные (достаточно только соглашения между сторонами).

3. Как товарно-денежные отношения:

? возмездные,

? безвозмездные.

4. По содержанию регулируемой деятельности:

? имущественные (например, договор купли-продажи),

? организационные (например, договор о создании совместного предприятия).

5.

? Договоры, совершаемые в пользу контрагентов;

? договоры, совершаемые в пользу третьих лиц.

6. По степени юридической завершенности:

? предварительные (стороны договариваются, что договор будет заключен в будущем),

? окончательные (окончательно юридически оформлены все условия сделки).

7. Смешанный договор - предполагает наличие в одном договоре нескольких договоров.

8. Публичный договор - договор, заключаемый коммерческой организацией в отношении каждого, кто в эту организацию обратится (розничная торговля, транспорт, медицинское обслуживание и т.д.).

В области ВЭД наиболее часто заключаются контракты купли-продажи, договоры морской перевозки, контракты с посредниками, лицензионные соглашения (контракты).

По договору морской перевозки судовладелец (перевозчик) по договоренности с грузовладельцем (фрахтователем) обязуется за определенную плату (фрахт) доставить груз морем в обусловленный пункт назначения и выдать его уполномоченному лицу (получателю).

Договор морской перевозки может быть заключен в виде:

* чартер-партии,

* коносамента,

* букинг-нота.

Чартер-партия включает несколько видов фрахтования:

1) фрахтование на один рейс;

2) фрахтование на круговой рейс (в прямом и в обратном направлении);

3) фрахтование на несколько последовательных рейсов - обычно в случае перевозки значительных количеств однородного груза в одном и том же направлении (лес, уголь и т.д.);

4) генеральный договор - судовладелец обязуется перевезти в течении определенного времени обусловленное договором количество груза (например, 120т. груза в течении 6месяцев);

5) фрахтование на время (тайм-чартер) - расходы (налоги, топливо) по перевозкам оплачивает фрахтователь.

Коносамент - документ, который перевозчик выдает отправителю после приема груза.

Букинг-нот - в случае необходимости зарезервировать место на судах регулярной линии для перевозки небольших партий груза.

2. Разделы внешнеэкономического контракта.

1. Определение сторон. Этот раздел определяет субъектов, правомочных заключать внешнеэкономический контракт. Здесь указывают полное фирменное наименование контрагентов, условное сокращенное наименование; должности, фамилии, имена, отчества лиц, подписавших договор.

2. Предмет договора. Указывается вид договора. Включается количество товара. Если товар со сложными техническими характеристиками, то включаются технические условия или технические спецификации.

3. Цена и общая сумма контракта. Цена - количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить импортер экспортеру за весь товар или единицу товара. По согласованию сторон цены могут фиксироваться в валюте одной из стран контрагента, валюте третьей страны, в мировой валюте.

Способы установления цены:

* твердая цена - согласуется при заключении контракта и не подлежит изменению;

* цена с последующей фиксацией - устанавливается в назначенные договором сроки на основании определенных источников;

* скользящие цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок;

* конкурентная цена - ее уровень складывается под воздействием спроса и предложения на рынке.

Источники сведений о ценах:

* копии предложений и контрактов конкурирующих фирм,

* биржевые котировки,

* прейскуранты цен с указанием предоставляемых скидок.

Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. В международной практике существует около 40 видов ценовых скидок:

? бонусные скидки - предоставляются крупным оптовым покупателям за обусловленный годовой объем (эти скидки составляют 7-8% от стоимости оборота);

? временные скидки, как правило, применяются в торговле продукцией массового потребления и носят сезонный характер;

? посреднические скидки - предоставляются оптовым и розничным торговцам и достигают 30% от объявленной цены;

? количественные скидки - изменяются в зависимости от величины или серийности заказа (до 15%);

? скидки «сконто» - предоставляются за оплату наличными или предварительное осуществление платежа (3-5% от стоимости);

? специальные скидки - предоставляются покупателям, с которыми фирма поддерживает длительные связи (5-8%).

4. Сроки поставки товаров. Сроки поставки - это временной период, в течении которого товары должны быть доставлены в установленные контрактом территориальные пункты. В этом разделе фиксируют состояние груза и его количество.

Существуют сроки поставки без указания даты. Сроки поставки:

? немедленно - это обязательство продавца поставить товар в течении срока, необходимого для выполнения формальностей и транспортировки;

? как можно быстрее;

? по мере готовности;

? по открытии навигации;

? по мере накопления партии не менее определенного количества;

? допускается досрочная поставка;

? досрочная поставка не разрешена.

5. Условия платежей. В этом разделе определяются способы и порядок расчетов между контрагентами, с также указываются гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Формы расчетов:

? расчеты чеками;

? банковские переводы;

? инкассовая форма - осуществляется при посредничестве двух банков - экспортера и импортера;

? расчеты аккредитивами - обязательство покупателя открыть в определенном банке счет в пользу продавца (выгодно для экспортера);

? расчеты бартерами;

? клиринг - это система безналичных расчетов за товары, услуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных требований и обязательств.

6. Упаковка и маркировка товара. Род упаковки товара зависит от его назначения:

* для сохранности в различных средах,

* для фасовки товара,

* для защиты изделий от механических повреждений при перевозках,

* для рекламных целях.

Стоимость упаковки - 2-50% стоимости товара.

Требования к упаковке:

* общие требования, обеспечивающие физическую сохранность груза;

* специальные требования, например, особые требования к массе и габаритам грузовых мест, усиленная гидроизоляционная упаковка.

Функции маркировки груза:

? дает товаросопроводительную информацию (реквизиты экспортера, номер контракта, число мест партии и т.д.);

? дает информацию о правилах обращения с грузом;

? предупреждает об опасности, которая может возникнуть при обращении с грузом.

7. Штрафные санкции и возмещение убытков. Чтобы стимулировать своевременное выполнение обязательств и компенсировать возможные потери контрагентов, контракты предусматривают штрафные санкции, размер которых зависит от длительности просрочек и составляет 8-10% от стоимости недопоставленных вовремя товаров. Законодательством предусматривается взыскание с экспортера убытков, которые понес импортер. Предусматриваются штрафные санкции к импортерам за несвоевременную оплату счетов.

8. Форсмажорные обстоятельства. Непреодолимая сила - это чрезвычайные и непредотвратимые при данных условиях события, которые невозможно предвидеть или предсказать. Наступление форсмажорных обстоятельств должна документально подтвердить международная торговая палата или торгово-промышленная палата страны.

Форсмажор:

? стихийные бедствия (пожары, землетрясения, наводнения, снежные завалы и т.д.);

? действия властей (невыдача или отмена лицензии, эмбарго);

? войны, забастовки, мятежи, расовые волнения, эпидемии, нарушения работы транспорта.

9. Гарантии. Большинство контрактов содержат гарантии качества, которые обязывают продавцов поставить покупателю товар в течении установленного срока обладающего определенными свойствами. При несоответствии качества товара заявленному, покупатель предъявляет претензии. При этом предоставляется право:

* потребовать от продавца устранение дефекта;

* если продавец не устранил дефект, устранить самому и потребовать возместить ущерб;

* если устранить дефект невозможно, потребовать частично или полностью заменить товар;

* при невозможности заменить товар потребовать его уценки;

* аннулировать контракт.

10. Страхование. Если договором предусмотрена обязанность поставщика или покупателя страховать товар, но при этом не определены условия и минимальная сумма страхования, то страховая сумма, указываемая в контракте, не может быть меньше цены контракта.

4 условия страхования:

* что страхуется,

* от каких рисков,

* кто страхует,

* в чью пользу производится страхование.

11. Арбитраж. Существует 2 вида:

? постоянно действующий, где разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми регламентами. Он обычно располагается при торгово-промышленных палатах, при биржах;

? арбитраж, который собирается каждый раз для решения вопросов по конкретному контракту, «Ad hoc».

При контрактах РБ с фирмами других стран рассмотрение разногласий производится в арбитраже «Ad hoc». Здесь разбирательство ведут 3 лица: 2 арбитра по одному с каждой стороны и один суперарбитр. При рассмотрении споров арбитры руководствуются:

* контрактами;

* международными торговыми обычаями;

* нормами права страны, указанной в контракте.

12. Другие условия контракта. В конце составленного контракта указываются юридические адреса сторон, дата и место подписания контракта, подписи и печати контрагентов.

7.Базисные условия поставки товаров Инкотермс-2000

1. Во внешнеторговой деятельности при регулировании отношений сторон по контракту наряду с нормами международного права в качестве общепризнанных стандартов условий поставки товаров из одной страны в другую применяются «Международные правила толкования торговых терминов» или Инкотермс.

Год создания Инкотермс - 1936г. Дополнения и изменения в Инкотермс вносились в 1953г., 1967г., 1976г., 1980г. и в 1990г. Данная редакция (Инкотермс-2000) по счету седьмая и вступила в силу в 2000 году.

С правовой точки зрения Инкотермс - это свод сложившихся в мировой коммерческой практике торговых обычаев, систематизированных международной торговой палатой с целью унификации принятых в разных странах условий поставки товаров.

Задача Инкотермс - это установление универсальных правил согласования условий поставки при заключении договоров международной купли-продажи товаров.

В Испании и Ираке Инкотермс имеет силу закона, на Украине установлено применение Инкотермс при заключении внешнеторговых договоров. В США рекомендовано использование Инкотермс. Во Франции и ФРГ Инкотермс является торговым обычаем. В РБ эти условия рассматриваются в качестве неофициальной унификации и их использование возможно только по согласованию сторон.

Инкотермс применяется только в договорах купли-продажи. Все термины в Инкотермс имеют собственные наименования, образованные от сокращенных английских словосочетаний. Например, EXW - франко-завод.

В деловом обиходе термины Инкотермс принято называть базисными, потому что на их основе устанавливается базис цены отгружаемого товара. В торговой практике «франко» - свободно и обозначает, что покупатель свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом «франко». Далее указывается за чей счет производится оплата расходов по доставке от продавца до покупателя (в торговой практике это называется «франкировка»). При этом контрактная цена (называется франко-цена или базисная цена), установленная с учетом принятого сторонами сделки порядком возмещения транспортных расходов по доставке товаров, складывается из собственно стоимости товара, расходов на таможенную очистку товара, транспортных, экспедиторских, страховых расходов, которые принимает на себя продавец до момента передачи в согласованном месте товара покупателю.

В РБ в сфере регулирования внешнеторговой деятельности принят ряд нормативных актов, в которых установлены случаи использования базисных условий при сделках купли-продажи, при проведении международных расчетов, при осуществлении процедур таможенного оформления и контроля, при получении экспортных и импортных лицензий и других разрешений, предусмотренных мерами нетарифного регулирования.

Участники ВЭД обязаны указывать условия поставки:

? в тексте контракта (купли-продажи),

? в паспорте сделки,

? в грузовой таможенной декларации,

? в декларации таможенной стоимости,

? в экспортно-импортной лицензии,

? в сертификате регистрации контракта,

? в заявлении на открытие аккредитива.

2. Так как наиболее распространенный вид контракта во ВЭД РБ - контракт купли-продажи, особую значимость имеют выверенность содержания и понятность условий контракта, которые определяют экономическую безопасность сделки. Для этого предназначены Инкотермс. Они гарантируют:

1. предоставление коммерсантам различных государств стандартные варианты условий поставки;

2. обеспечение единообразного понимания, толкования и использования торговыми партнерами условий поставки;

3. определение и систематизирование обязанностей продавца и покупателя, связанных с поставкой товара;

4. установление момента и места исполнения обязательств продавцом по поставке товара;

5. обозначение момента перехода риска случайной гибели или порчи товара от продавца к покупателю;

6. определение момента распределения расходов между продавцом и покупателем по поставке товара.

При применении Инкотермс в договоре купли-продажи согласовываются следующие моменты:

* место передачи продавцом товара покупателю;

* обязанности сторон по заключению договора перевозки;

* обязанности сторон по осуществлению погрузочно-разгрузочных операций;

* обязанности сторон по проведению таможенных формальностей, оплате вывозных и ввозных таможенных налогов и пошлин;

* обязанности сторон по упаковке и маркировке товара, по проведению проверки товара и предотгрузочному осмотру товара;

* обязанности сторон по предоставлению документов поставки товара.

Знание и умение пользоваться Инкотермс необходимо в связи с:

? проведением переговоров и заключением внешнеторговых сделок;

? документальным оформлением контрактов и организацией их исполнения;

? осуществлением функций агентов валютного контроля;

? финансированием и кредитованием экспортно-импортных операций;

? проведением таможенных процедур;

? страхованием международных перевозок груза;

? экспедированием и перевозками груза.

3. Инкотермс включает в себя 13 типов базисных условий поставки товаров, которые разделены на 4 группы.

1. Отправления.

1.1. Франко-завод (франко-предприятие) - EXW (Ex Works), ФРЗ. Франко-предприятие означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя непосредственно на своей территории. Продавец не отвечает ни за погрузку товара, ни за уплату таможенных платежей, ни за таможенное оформление, если это не оговорено отдельным условием. Покупатель несет все виды риска и все расходы по перемещению товара с территории продавца и до пункта назначения. Этот термин предусматривает минимум обязательств для продавца.

2. Основной фрахт не оплачен.

...