Основные вопросы внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономических связей

Основные позиции, которые должны иметь проекты импортозамещения:

код товарной номенклатуры ВЭД;

наименование импортозамещающей продукции и единицы ее измерения;

объемы общего импорта продукции, в т.ч. из России и дальнего зарубежья;

содержание проекта;

сроки осуществления проекта;

необходимые объемы финансирования, в т.ч. за счет государственных средств.

Ресурсы:

обеспечение государственной поддержки путем льготного кредитования, налогообложения, страхования и т.д.;

привлечение средств коммерческих банков;

регламентация бартерных сделок во внешней торговле;

привлечение иностранных инвестиций.

Мероприятия, обеспечивающие импортозамещение:

поддержка малого предпринимательства;

совершенствование нормативно-правовой базы, регулирующей создание импортозамещающих производств;

приведение условий национального режима экспортно-импортной деятельности в соответствие с требованиями и нормами ВТО с учетом мер по защите экономических интересов РБ.

Импортозамещение должно характеризоваться экономической эффективностью и обеспечивать продовольственную безопасность РБ. Причем первостепенным должно стать выравнивание торгового сальдо за счет реализации проектов импортозамещения.

Улучшение социальных аспектов жизни населения при реализации программ импортозамещения:

снижение давления на экономику РБ отрицательного торгового сальдо;

увеличение уровня доходов сельского населения;

создание дополнительных рабочих мест в АПК, максимальное расширение возможностей занятости для наиболее социально уязвимых групп и слоев сельского трудоспособного населения (женщин, подростков и т.д.);

улучшение финансового положения предприятий, организаций АПК, увеличение доходной части республиканских и местных бюджетов.

19.Организация переговоров

Стили переговоров:

американский - высокий профессионализм, напористость, дружелюбие, открытость, оперативное реагирование на поведение партнера;

английский - прагматизм, сдержанность, соблюдение режима переговоров, положительная реакция на интерес к житейским проблемам;

французский - большое внимание уделяется предварительным договоренностям, склонность к шутке, малая уступчивость, сильное стремление к экономии средств;

немецкий - расчетливость, педантичность, тщательная предварительная подготовка;

японский - доброжелательность, точность во времени и выполнении своих обещаний, предельная внимательность к своим партнерам, исключение позиции отказа, использование тактики затягивания при нежелании последующих контактов;

китайский - большое внимание на начальном этапе переговоров, активность высказывания предложений, отказ от принятия окончательного решения непосредственно на переговорах;

арабский - острое желание торговаться об условиях соглашения, обостренное чувство национальной гордости;

российский - ориентация на общую цель, малое внимание деталям, боязнь риска, нежелание идти на компромисс.

Предмет переговоров:

цена,

сроки,

поставка,

качество,

сервис,

подготовка,

ресурсы (люди, деньги, сырье, материалы и др.).

Стадии переговоров:

ориентация и нахождение факторов (получение информации друг от друга);

сопротивление;

переформулирование стратегии;

жесткая торговля и выработка решения;

соглашение;

жесткое следование условиям соглашения.

4 этапа планирования переговоров:

идентификация всех исходов,

определение приоритетов исходов,

установление диапазона соглашения,

разработка стратегии и тактики.

Глоссарий

Абсолютная эффективность (на хозрасчетном уровне) - прирост прибыли (снижение себестоимости) к капитальным затратам в производственные фонды или повышение их технического уровня.

Аванс - предварительный платеж, произведенный покупателем в счет предстоящих платежей до отгрузки товара (оказания услуг); используется как одна из форм выполнения условий контракта.

Авансовые закупки - одна из форм встречной торговли, при которой предприятие, в роли которого выступает преимущественно фирма менее развитой страны, авансом поставляет товар зарубежному контрагенту с зачислением выручки на специальный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы контрагент осуществляет встречную поставку товаров.

Аварийный комиссар - лицо или фирма, занимающиеся установлением причин, характера и размера убытка но застрахованным судам и грузам, координаты которых указаны в страховом сертификате или полисе.

Аварийный сертификат - документ, подтверждающий характер, размер и причины убытка в застрахованном имуществе. Составляется аварийным комиссаром и выдается заинтересованному лицу, как правило, после оплаты им счета расходов и вознаграждения аварийного комиссара.

Авизо - официальное извещение, посылаемое одним предприятием другому, об исполнении расчетных операций, переводе денег и отгрузке товаров.

Авторский договор - соглашение об условиях использования охраняемых авторским правом произведений.

Авторское право - исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения.

Автотранспортное страхование - специализированная область страхования, связанная с эксплуатацией средств автотранспорта.

Агент - посредник, который действует не от своего имени и не за свой счет, оказывая содействие в продаже (покупке) товара за вознаграждение принципала (лица, от имени которого действует агент).

Агентское соглашение - вид договора с физическим или юридическим лицом о выполнении им от имени и в интересах принципала определенного рода обязанностей.

Адвалорные пошлины - таможенные пошлины, ставки которых устанавливаются в процентах от таможенной стоимости товара.

Административное таможенное правонарушение - действия, посягающие на установленный порядок таможенного регулирования.

Аккредитив - поручение отделения банка покупателя отделению банка поставщика об открытии специального аккредитивного счета для немедленной оплаты поставщиком на условиях, предусмотренных в аккредитивном заявлении и в переделах указанной в заявлении суммы.

Акцепт - согласие с офертой другой стороны, причем это согласие влечет за собой правовые последствия. Является одной из стадий заключения договора.

Акциз - один из видов косвенных налогов, которым облагаются алкогольные напитки, табачные изделия и некоторые другие товары массового потребления при ввозе их на территорию государства. Включается в цену товара и изымается в государственный и местный бюджеты. Плательщиками акциза являются потребители, покупатели этих товаров.

Акционерное общество - коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу.

Антидемпинговые пошлины - вид ввозных таможенных пошлин, обеспечивающих защиту внутреннего рынка стран от ввоза товара по демпинговым ценам. Взимаются с импортируемых товаров, реализуемых по бросовым ценам или ввозимых из государств, субсидирующих экспорт.

Арбитраж - 1) способ разрешения споров посредством обращения спорящих сторон к независимым арбитрам, выполняющим роль судей экспертов; 2) государственные органы, действующие в режиме постоянного третейского суда, решая хозяйственные споры между участниками экономических связей.

Аренда - 1) одна из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору; 2) предоставление имущества его собственником во временное пользование другому лицу на договорных началах, за плату.

Арендатор - лицо, которое временно (на установленный срок) и в рамках, оговоренных в договоре, получает право на использование собственности арендодателя, за что и вносит арендную плату.

Арендодатель - собственник имущества, сдающий его в аренду.

Аукцион - продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар или имущество приобретаются лицом, предложившим наивысшую цену.Базисная цена - цена изделия с известными фиксированными параметрами, принимаемого за образец при определении внешнеторговой цены данной продукции.

Базисные условия поставки - основные права и обязанности поставщика и покупателя при доставке продукции, ее страховании. Устанавливают место и момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Банковская гарантия - поручительство банка-гаранта за своего клиента, выполнение им денежных обязательств.

Банковские документы - определенный перечень документов, которые содержат необходимую и достаточную информацию для осуществления банковских операций, подтверждающие их законность и являющиеся основанием для отражения операций в бухгалтерском учете.

Банковский перевод - поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму.

Бартер - натуральный обмен определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (товаров) без использования механизма валютно-финансовых расчетов. Бартерная сделка - договор между субъектами о натуральном обмене, торговле по схеме «товар за товар», безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором (контрактом).

Безвалютный обмен -- международный обмен товарами, услугами и другими результатами экономической, научной, культурной деятельности без расходования иностранной валюты.

Безналичные расчеты - совокупность операций, связанных с перечислением средств по банковским счетам или с зачетом взаимных требований, а также с организацией документооборота. Безналичные расчеты между предприятиями могут производиться платежными поручениями, аккредитивами, чеками, сводными требованиями, инкассовыми поручениями, в порядке плановых платежей.

Беспошлинный ввоз - ввоз на территорию данной страны товаров, ценностей и иных предметов без уплаты таможенных пошлин, налогов, сборов.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бонификация - надбавка к цене товара, качество которого выше предусмотренного договором, стандартом, базисной кондицией.

Бонусные скидки - предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

Брокер - аккредитованный член биржи, занимающийся посредничеством при заключении сделок между продавцом и покупателем на товарной бирже.

Брутто - масса товара вместе с тарой и упаковкой.

Валюта - 1) денежная единица страны; 2) денежные знаки иностранных государств, кредитные и платежные документы (векселя, чеки и др.), используемые в международных расчетах.

Валюта контракта - валюта, выбранная при заключении контракта для выражения цены товара.

Валюта платежа - валюта, в которой осуществляется платеж между импортером и экспортером в соответствии с условиями внешнеторгового контракта.

Валюта твердая, сильная - валюта, устойчивая по отношению к собственному номиналу, а также курсам других валют, обеспеченная золотом или другими ценностями.

Валюта цены - валюта, в которой в контракте выражена цена товара.

Валютная оговорка - условие в международном торговом, кредитном или другом соглашении, оговаривающее пересмотр суммы платежа пропорционально изменению курса валюты оговорки с целью страхования экспортера или кредитора от риска обесценения валюты.

Валютный контроль - система, посредством которой государство регулирует порядок обладания иностранной валютой и проведения операции с ней с целью перенаправления валютных средств национальных участников международной торговли на обеспечение необходимых закупок по импорту и прочие целевые расходы.

Введение эмбарго - установление запрета на ввоз и вывоз иностранных товаров, на пользование имуществом, принадлежащим иностранному государству и т.п.

Ввозные пошлины - таможенные пошлины, взимаемые государством с импортируемых товаров и поступающие в госбюджет.

Вексель - письменное долговое обязательство (ценная бумага) строго установленной законом формы, выдаваемое векселедателем векселедержателю (кредитору) и предоставляющее ему право требовать с заемщика уплаты суммы денег, указанной в нем.

Вес брутто - вес товаров вместе с тарой (упаковкой).

Взаимные расчеты - один из способов платежей в безналичных расчетах, суть которого состоит во взаимном погашении задолженности без перечисления денежных средств.

Внешнеторговая квота - 1) количественный предел товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну или вывозу из нее; 2) отношение суммы экспорта и импорта страны к ее ВВП.

Внешнеторговая операция - каждая экспортная (импортная) отгрузка (поставка) товаров по отдельной таможенной декларации, каждый этап выполнения работ (оказания услуг), оформленный отдельным актом о приемке-сдаче.

Внешнеторговая политика - целенаправленное воздействие государства на торговые отношения с другими странами. Система экономических, организационных, политических мер по развитию внешнеторговых отношений данной страны; включает определение объемов географической и товарной структуры экспорта и импорта.

Внешнеторговые сделки - сделки, одним из участников которых является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием - операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, а также результатов творческой деятельности или прав на их использование.

Внешнеторговый договор - контракт, основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между резидентом и нерезидентом, экспортером и импортером.

Внешнеторговый оборот - суммарная величина экспорта и импорта страны за определенный период, измеренная в денежном выражении.

Внешнеторговый посредник - фирма, организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами товаров и услуг.

Внешняя торговля - торговля между странами, состоящая из экспорта и импорта товаров и услуг.

Возвратный лизинг - приобретение лизинговой компанией за наличный расчет оборудования у фирмы, находящейся в сложном финансовом состоянии, с предоставлением этой же фирме оборудования в лизинг (аренду).

Встречная торговля - коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров, т. е. экспортер берет обязательство приобрести товар у импортера,

Въездной туризм - путешествие в пределах страны лиц, не проживающих в ней постоянно, с туристическими целями.

Вывозная пошлина - таможенная пошлина, взимаемая государством при экспорте товаров.

Выездной туризм - путешествие лиц, постоянно проживающих в одной стране, в другую страну с туристическими целями.

Выставка - показ достижений в области экономики, науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни.

Гарантийное обязательство -- документ, подтверждающий, что поставленный товар (чаще всего оборудование) соответствует условиям контракта.

Гарантийное письмо по товарному аккредитиву - документ, в котором бенефициар товарного аккредитива берет на себя ответственность за неисполнение условий аккредитива и обязуется компенсировать полученные по аккредитиву деньги вместе с процентами и начислениями.

Гарантийный срок - период времени, в течение которого поставщик ручается за нормальное функционирование продукции при условии ее надлежащего использования и хранения.

Гармонизированная система описания и кодирования товаров -

система классификации товаров, номенклатура (распределение по классам, группам, разрядам, при котором в одну группу попадают товары, имеющие общий признак), включающая в себя товарные позиции, субпозиции и относящиеся к ним цифровые коды.

Государственная регистрация - учет финансовыми органами государственных, кооперативных предприятий и предприятий общественных организаций с целью контроля за законностью их возникновения, реорганизации и прекращения деятельности.

Государственное регулирование внешнеэкономических связей -

система государственных мер в интересах национальной экономики, стимулирующих внешнеэкономическую деятельность отечественных производителей, их защиту от иностранной конкуренции; стимулирование экспорта.

Государственные субсидии - финансовая поддержка, дотация со стороны государства субъектам внешнеэкономической деятельности.

Грузовая накладная - перевозочный документ, удостоверяющий заключение договора и условия воздушной перевозки груза, а также принятие перевозчиком груза от отправителя.

Грузовая таможенная декларация - документ, содержащий сведения о перемещаемом через таможенную границу товаре. Декларирование является обязательным условием при таможенном оформлении.

Грузоотправитель - сторона договора перевозки груза, организация, сдавшая груз к перевозке и указанная в качестве отправителя в перевозочном документе.

Грузополучатель - лицо, которому по указанию грузоотправителя должен быть выдан груз в пункте назначения.

Давальческое сырье - сырье, предоставляемое заказчиком на переработку изготовителю, а затем в переработанном виде возвращаемое владельцу, оплачивающему расходы по его переработке.

Декларант - лицо, перемещающее товары через границу от собственного имени, декларирующее, представляющее и предъявляющее товары и транспортные средства, подлежащие таможенному оформлению.

Декларирование - способ заявления (в письменной, устной или иной форме) точных сведений о товарах, их качестве, целях их перемещения через таможенную границу.

Демпинг - продажа товаров на внешнем рынке по ценам, значительно более низким, чем на внутреннем или на мировом рынке, с целью вытеснения конкурентов либо для быстрого получения необходимых денежных, валютных средств.

Дилер - 1) физическое или юридическое лицо, член фондовой биржи, осуществляющий куплю-продажу ценных бумаг, валюты от своего имени и за свой счет с целью получения прибыли за счет курсовой разницы в ценах; 2) участник бизнеса, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом.

Дисконтирование - процесс определения сегодняшней (текущей) стоимости будущих доходов или расходов.

Дистрибьютор - посредник (фирма), имеющий монопольное, исключительное право на оптовую закупку и продажу товаров на определенной территории в соответствии с условиями соглашения с производителем продукции, оказывает услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им.

Добровольное ограничение экспорта - обязательство одного государства (или фирмы) ограничить экспорт определенного товара в Другое государство по взаимной договоренности.

Договор агентский - договор между доверителем и агентом, определяющий характер и объем поручения, которое агент обязуется выполнить за счет и от имени доверителя за определенное вознаграждение.

Договор аренды -- контракт между арендодателем и арендатором относительно найма последним определенного имущества, предоставленного производителем или поставщиком такого имущества.

Договор воздушной перевозки - соглашение между авиационным предприятием и пассажиром или грузовладельцем, по которому авиапредприятие принимает на себя обязательство доставить пассажира или груз в обусловленный пункт назначения, за что пассажир или грузовладелец обязуется уплатить установленную провозную плату.

Договор комиссии - по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Договор лицензионный - соглашение о предоставлении прав на коммерческое и производственное использование изобретений, технических знаний, товарных знаков.

Договор морской перевозки - документ, определяющий условия морской перевозки грузов или пассажиров. По договору морской перевозки отправитель обязан оплатить оговоренную провозную оплату, а перевозчик - принять, доставить и сдать груз по назначению.

Договор поставки - одна из разновидностей договора купли-продажи. По договору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки (срок), не совпадающие с моментом заключения договора, передать товар в собственность покупателю, а последний обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Договор транспортной экспедиции - соглашение, по которому одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет др. стороны (клиента грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

Договор фрахтования судна - соглашение, заключаемое между судовладельцем и фрахтователем о найме судна для выполнения одного или нескольких рейсов или его найме на время.

Договор-подряд - форма международного коммерческого договора, согласно которой подрядчик обязуется выполнить определенный комплекс работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика (изыскательские, проектные работы, конструкторские, технологические разработки).

Документарный аккредитив - разновидность аккредитива, по условиям которого банк обязуется по поручению покупателя товара выплачивать продавцу определенную сумму при предъявлении им товарно-транспортных документов.

Естественная убыль - недостача массы грузов по весу, возникающая вследствие естественных свойств, присущих соответствующим грузам: усушка, утруска, утечка и т.п.

Задаток - денежная сумма или имущественная ценность, которая при заключении договора передается одной стороной другой стороне в счет причитающейся по договору суммы для того, чтобы удостоверить заключение договора и обеспечить исполнение вытекающих из него обязательств.

Заказ - предложение заказчика (покупателя) изготовить, или поставить (продать) ему продукцию (товары), или выполнить работу, или оказать услуги с указанием сроков, объемов, количества, ассортимента, качества и других необходимых данных.

Залог - способ обеспечения исполнения обязательств, при котором кредитор (залогодержатель) имеет право в случае невыполнения должником (залогодателем) своих обязательств получить компенсацию своего требования из стоимости заложенного имущества.

Запрос - это инициативное действие покупателя, заинтересованного в получении товаров, услуг и т.п., часто обусловленное рекламой продавца (особенно если это новый вид товара).

Зарубежное предприятие - отечественное предприятие за пределами национальных границ.

Знаки обслуживания - знак, признак, позволяющий отличать обслуживающую компанию от других.

Зона свободной торговли - преференциальные зоны торговли, в пределах которых поддерживается свободная от таможенных и количественных ограничений международная торговля промышленными товарами.

Изобретение - принципиально новое техническое решение, позволяющее значительно повысить технический уровень и качество продукции, совершенствовать технологию, поднять эффективность и улучшить условия труда. Форма защиты - патент.

Импорт - ввоз на таможенную территорию страны из-за границы с целью постоянного размещения на ее территории товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Импорт услуг - коммерческая операция, предусматривающая оказание иностранными фирмами национальной хозяйственной единице услуг в форме перемещения товаров, перевозки пассажиров, страхования экспортно-импортных грузов, осуществления международных почтово-телеграфных, банковских операций, содействия в научных разработках, исследованиях, проведении проектных работ, технического содействия.

Импортная квота - импортное ограничение, налагаемое на импортируемые товары, чтобы уменьшить объемы определенных изделий, которые могут ввозиться в страну из какой-то другой определенной страны в течение указанного периода.

Импортная лицензия - документ, выдаваемый компетентным органом в соответствии с действующими правилами в отношении импорта, согласно которому названной стороне предоставляется разрешение ввезти либо ограниченное количество указанных товаров, либо неограниченное количество таких товаров в течение определенного периода на условиях, оговоренных в этом документе.

Импортная пошлина - специальный налог, которым облагаются ввозимые в страну товары иностранного производства, используется для регулирования объема и структуры импорта, для каждой разновидности товара установлена отдельная ставка импортной пошлины.

Инвестиции - долгосрочные вложения государственного или частного капитала в собственной стране или за рубежом в предприятия, предпринимательские проекты, социально-экономические программы, инновационные проекты.

Инвестиции портфельные - вложения средств в долгосрочные ценные бумаги.

Инвестиции прямые - капитальные вложения непосредственно в производстве какой-либо продукции, включающие покупку, создание или расширение фондов предприятия (филиала), а также все другие операции, связанные либо с установлением (усилением) контроля над компанией, независимо от ее юридической формы, либо с расширением деятельности компании.

Инвестиционная деятельность - действия юридического, физического лица, или государства (административно-территориальной единицы государства) по вложению инвестиций в производство продукции для получения прибыли или достижения иного значимого результата.

Инвестиционные льготы - льготы, предоставляемые отечественным и иностранным инвесторам для привлечения их капиталов на от дельные территории или в отрасли экономики.

Инвестиционный климат - экономические, политические, финансовые условия, оказывающие влияние на приток внешних и внутренних инвестиций в экономику страны.

Инвестиционный проект - совокупность документов, характеризующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности вложения капитала.

Инвестор - юридические и физические лица, государство в лице уполномоченных органов, осуществляющие инвестиционную деятельность.

Инжиниринг - инженерно-консультационные услуги, работы исследовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического характера, подготовка технико-экономических обоснований проектов, выработка рекомендаций в области организации производства и управления, реализации продукции.

Инкассо - банковская операция, посредством которой банк по поручению своего клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему денежные средства от предприятий, объединений, организаций, учреждений за отгруженные в их адрес товарно-материальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на его счет в банке.

Инкассовое поручение - расчетный документ, составляемый предприятиями и организациями в тех случаях, когда им предоставляется право на бесспорное списание средств.

Инко герме - Международные правила толкования коммерческих терминов и выражений, наиболее часто встречающихся во внешнеторговых контрактах.

Иностранные инвестиции - долгосрочные вложения в предприятия разных отраслей, предпринимательские проекты, социально-экономические программы, инновационные проекты, осуществляемые зарубежными государствами, банками, компаниями, предпринимателями.

Интеллектуальная собственность - объекты, являющиеся творениями человеческого разума, его интеллекта. В соответствии с Конвенцией об учреждении Всемирной организации интеллектуальной собственности, интеллектуальной собственностью являются: а) литературные, художественные ц научные произведения; б) представления, даваемые артистами, фонограммы, теле- и радиопередачи; в) изобретения во всех областях человеческой деятельности; г) научные открытия; д) промышленные образцы; е) товарные знаки.

Информационные услуги - услуги, связанные с передачей различных видов информации: экономической, правовой, экологической, медицинской и др.

Инфраструктура - совокупность отраслей и видов деятельности, > обслуживающих материальное производство: транспортные сооружения, складское хозяйство, связь, водоснабжение и т.п.

Квотирование - количественные ограничения производства, экспорта и импорта товаров (по физическому объему или по стоимости), вводимые межгосударственными и национально-государственными органами с целью регулирования международной торговли, а также сбалансирования внутренней торговли и платежей.

Клиринг - порядок проведения международных безналичных расчетов между странами, основанный на взаимном расчете платежей за товары и услуги, обладающих равной стоимостью, исходя из условий баланса платежей.

Книжка международных дорожных перевозок (МДП) - единый таможенный документ, применяемый таможенными органами каждой из договорившихся стран в качестве грузового манифеста. Книжка МДП сопровождает груз от таможни места отправления до таможни места назначения, при этом все таможни, через которые проходит груз, удостоверяют таможенное оформление на данном документе.

Комбинированные пошлины - таможенные пошлины, объединяющие адвалорные и специфические пошлины. При таможенно оформлении конкретной партии товаров применяется та из двух, которая больше.

Комиссионер - посредник в сделках, совершающий операции по купле и продаже и другие сделки на условиях комитента и за его счет. Отличается от других посредников тем, что формально осуществляет эти операции от своего имени.

Комиссионная торговля - посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику - комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сделка, именуется комитентом.

Комитент - лицо, поручающее выполнить комиссионную посредническую услугу, заключить сделку за его счет.

Коммерческая иностранная организация - юридическое лицо, в уставном фонде которого иностранные инвестиции составляют 100 процентов.

Коммерческая совместная организация - 1) юридическое лицо, уставный фонд которого состоит из доли иностранного инвестора и доли капитала физических и юридических лиц данной страны; 2) хозяйственная организация, учрежденная несколькими национальными юридическими лицами.

Коммерческий запрос - деловое письмо покупателя в адрес продавца.

Коммерческое предложение - деловое письмо о купле-продаже товаров, услуг.

Коммивояжер - разъездной представитель торговой фирмы, сбытовой посредник, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам.

Компенсационная пошлина - разновидность таможенной пошлины повышенного размера, призванная уравнять внутренние и импортные товары путем компенсации разницы в ценах; форма защиты внутреннего рынка от субсидированного другими странами импорта.

Компенсационная сделка - одна из форм встречной торговли, в соответствии с условиями которой зарубежный партнер поставляет машины, оборудование и технологии в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.

Компенсационные пошлины - пошлины, вводимые государством-импортером в отношении товаров, экспорт которых субсидируется государством-экспортером.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция) - документ, регулирующий заключение международного торгового договора, права и обязанности сторон и другие материально-правовые нормы.

Конвертируемость валюты - свободный обмен национальной валюты на иностранные, а также на международно-признанные платежные средства.

Конкурентный лист - сводная таблица, в которой экспортер (импортер) помещает информацию о технико-экономических характеристиках товаров конкурентов, коммерческих условиях рынка товаров.

Конкуренция недобросовестная - всякий акт конкуренции, участники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы. К таким актам относятся: демпинг, монополизация, создание картелей, дискредитация конкурентов, использование ложной рекламы своей продукции и др.

Коносамент - товарораспорядительный документ, содержащий условия договора морской перевозки и предоставляющий его держателю право распоряжения грузом. Документ, выдаваемый перевозчиком груза грузовладельцу, удостоверяющий принятие груза к перевозке и содержащий обязательство доставить груз в пункт назначения и передать

Консалтинговые услуги - комплексные консультационные услуги, предоставляемые специализированными консалтинговыми фирмами по широкому кругу вопросов экономики, финансов, внешнеэкономических связей, исследованию и прогнозированию рынка, разработке программ маркетинга, созданию и регистрации предприятий.

Консигнация - форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. Консигнант - владелец товара, продаваемого, как правило, за границу через посредство комиссионера (консигнатора). Консигнатор - комиссионер, который по поручению владельца товара (консигнанта) осуществляет продажу товара со своего склада (так называемый консигнационный склад).

Консульская фактура - документ, подготовленный экспортером в своей стране и представляемый в дипломатическое представительство страны импортера для утверждения (с уплатой консульского сбора) и затем используемый импортером в связи с ввозом указанного в счете товара.

Контингент - устанавливаемая во внешней торговле для некоторых товаров предельная норма их вывоза, ввоза или транзита в определенные страны, выраженная в весовых или стоимостных единицах.

Контрабанда - незаконное перемещение через границу товаров, валютных ценностей и иных предметов, т. е. перемещение их с нарушением требований таможенного законодательства.

Контрагент - физическое или юридическое лицо, принявшее на себя те или иные обязательства по договору; каждая из сторон в договоре по отношению друг к другу.

Контракт по международной купле-продаже товаров - договор между продавцом и покупателем об условиях сделки, их правах и обязанностях в связи с ее осуществлением.

Концессия - договор о передаче на возмездной основе на определенный срок права на осуществление на территории страны отдельного вида деятельности, на которую распространяются исключительные права государства (недра, реки, озера, леса и т.д.)

Кооперирование производства - процесс объединения деятельности отдельных специализированных фирм разных стран для создания конечного продукта.

Копирайт - комплекс правовых норм защиты авторских прав на мировом рынке, главным образом произведений искусства, литературы, эскизов, макетов, рисунков, чертежей и т. п. от копирования, исполнения или от распространения без разрешения автора (авторов).

Кредит банковский - основная форма кредита, при которой денежные средства во временное пользование предоставляются банками.

Кредит коммерческий - форма кредита, который предоставляется в товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные товары.

Лизинг - долгосрочная аренда машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения при посредничестве специализированной лизинговой компании, которая приобретает указанный товар и сдает его в аренду арендатору, который вносит арендную плату за использование лизингового имущества. После истечения срока действия договора арендатор может либо вернуть имущество лизинговой компании, либо продлить договор, либо выкупить имущество по остаточной стоимости.

Лизинг операционный - краткосрочное соглашение, основанное на том, что амортизация предмета лизинга обеспечивается за счет платежей нескольких последовательных пользователей. Эта форма лизинга называется также рейтингом.

Лизинговая компания - компания, специализирующаяся на финансировании приобретения машин, оборудования, других объектов основного капитала с целью последующей сдачи их в лизинг и извлечения прибыли.

Лизинговый платеж - сумма средств, полностью или частично возмещающих инвестиционные расходы лизингодателя, и сумма его вознаграждения.

Лизингодатель - юридическое или физическое лицо, выступающее в роли арендодателя по лизинговому договору.

Лизингополучатель - физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга.

Лимит - предельное количество; устанавливаемое количественное ограничение на куплю, продажу, кредит, объемы сделок, ввоз и вывоз товаров, валютные операции и т. д.

Линейная структура предприятия отдела ВЭД - предполагает прямое воздействие на процесс управления со стороны линейного руководителя, сосредоточение в одних руках всех функций руководства ВЭД.

Лицензиар - собственник изобретения, патента, технологии или прав промышленной собственности, передающий их заинтересованной стороне на основе лицензионного соглашения.

Лицензиат - сторона, приобретающая у собственника изобретений права организовывать производство с применением изобретений, технических знаний и производственного опыта, секретов производства, коммерческой и иной информации, на основе лицензионного соглашения.

Лицензионное соглашение - юридический документ, на основании которого одно лицо (лицензиар) передает другому лицу (лицензиату) на срочных и платных условиях право на использование лицензий, ноу-хау, технических знаний, инжиниринговых услуг, изобретений.

Лицензионный платеж - денежное вознаграждение, выплачиваемое лицензиатом лицензиару за получение прав на использование промышленной собственности.

Лицензирование - 1) предоставление организациям и лицам права использования защищенных патентами изобретений, технологий, технической и коммерческой информации, осуществления разнообразных видов деятельности; 2) разрешение, выдаваемое официальными государственными органами на ввоз или вывоз товаров. Используется для регулирования внешней торговли.

Лицензия - 1) документ на право ввоза или вывоза товара, выдаваемый импортеру или экспортеру государственным органом; 2) предоставление организациям и лицам права использования защищенных патентами изобретений, технологий, технической и коммерческой информации, осуществления разнообразных видов деятельности.

Mapкет (супермаркет, гипермаркет) - современное предприятие торговли с широкой номенклатурой товаров (соответственно свыше 40 тыс. наименований товара, 50 тыс., 60 тыс.), реализующее их мелким оптом, упаковками и занимающее большие торговые площади.

Маркировка - идентификационные условные обозначения, наносимые на упаковку каждого грузового места (ящика, клетки, мешка и т.п.), содержащие данные, необходимые для надлежащей перевозки и сдачи груза получателю.

Международная научно-техническая кооперация - добровольное объединение фирм разных стран, предусматривающее сотрудничество в сфере научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, направленное на совместное техническое совершенствование производства и выпуск продукции, основанной на современных достижениях науки и техники.

Международная торговая палата - неправительственная международная организация, объединяющая заинтересованные в развитии экономических и финансовых связей федерации предпринимателей, деловые круги и фирмы почти 100 стран.

Международная торговля - обмен товарами и услугами между государственно-национальными хозяйствами, возникающий на основе международного разделения труда и выражающий взаимную экономическую зависимость.

Международное разделение труда - система или способ организации производства, при котором предприятия разных стран специализируются на изготовлении определенных товаров, а затем обмениваются ими.

Международные торги, тендеры - конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых услуг.

Международный договор - соглашение между государствами и другими субъектами международного права по различным вопросам их взаимных и международных отношений, устанавливающее для его участников международные права и обязанности.

Международный туризм - 1) временный выезд (путешествие) граждан Республики Беларусь, иностранных граждан и лиц без гражданства в оздоровительных, познавательных, профессионально-деловых, спортивных, религиозных и иных целях, не противоречащих законодательству, в страну (место) временного пребывания без занятия оплачиваемой деятельностью; 2) вид деятельности, предполагающий предоставление различного рода туристических услуг и товаров для удовлетворения широкого круга потребностей иностранного туриста.

Меры по стимулированию экспорта - меры, которые предоставляются экспортерам правительством с целью способствовать развитию экспорта. Они могут включать субсидии, дотации, налоговые скидки, кредиты и т.п.

Мировая цена - денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

Мировой рынок рекламы - сфера, в которой в условиях конкуренции осуществляются рекламные мероприятия по информированию потенциальных покупателей товаров и услуг о их качестве, достоинствах, преимуществах.

Мировой рынок услуг - особая сфера международного обмена, характеризующаяся устойчивыми, систематическими операциями по купле-продаже услуг производственного и потребительского назначения.

Многостороннее торговое соглашение - торговое соглашение между несколькими государствами, содержащее договоренности об отмене квот и тарифов.

Надбавка к цене - повышение уровня цены, устанавливаемое в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных услуг, рассрочки платежа и т.д.

Наибольшее благоприятствование - применяемый в международных договорах принцип, согласно которому каждое из договаривающихся государств обязуется предоставлять другому государству, его физическим и юридическим лицам такие же преимущества, привилегии и льготы, какие оно предоставляет или предоставит в будущем любому третьему государству, его физическим и юридическим лицам.

Накладная транспортная - основной перевозочный документ, регулирующий отношения между перевозчиком, отправителем и получателем груза, отправляемого по железной дороге, внутренним водным путем, воздушным и автомобильным транспортом.

Налог на добавленную стоимость (НДС) - форма изъятия в бюджет части прироста стоимости, созданной в процессе производства товаров, услуг, работ.

Налоги на внешнюю торговлю - обязательные некомпенсируемые выплаты таможенным органам.

Нарушение договора - невыполнение одной из сторон, заключивших договор, своих обязательств, вытекающих из контракта, либо выражение намерения не выполнить контрактные обязательства.

Научные открытия - объект изобретательского права, определяется как установление неизвестных ранее объективных существующих закономерностей, свойств и явлений материального мира.

Немедленная поставка - поставка, которая должна быть произведена в течение относительно короткого срока (1-2 недели) после заключения договора.

Непреодолимая сила (форс-мажор ) - чрезвычайное и непредотвратимое при данных условиях событие (наводнение, землетрясение; военные условия), вынудившее лицо, обязанное в данном правоотношении, нарушить договорное обязательство или причинить иной вне-договорный вред, который не мог быть предотвращен не только этим лицом, но и любым другим, сходным с ним по роду и условиям деятельности.

Нерезидент - иностранные юридические и физические лица, а также лица данной страны, постоянно проживающие за границей, действующие на основе законодательства страны пребывания.

Нетарифные барьеры - ограничения внешней торговли, выходящие за рамки таможенного регулирования: меры контроля над ценами, количественного контроля экс порта-импорта, административные, финансовые, технические меры, таможенные формальности и другие, затрудняющие (ограничивающие) свободную торговлю между государствами.

Неустойка - выплата виновной стороной потерпевшей стороне денежной суммы в виде штрафа за нарушение условий внешнеторгового контракта.

Ноу-хау - знания, технологические приемы, сведения научно-технологического характера, документация, организационная и коммерческая информация, позволяющие производить продукцию высокого качества, передача которых оговаривается при заключении лицензионных договоров и других соглашений.

Общий таможенный тариф - таможенный тариф, предусматривающий единую ставку таможенной пошлины для данного товара независимо от сараны происхождения.

Оговорка арбитражная - условие в договорах, при котором обе стороны соглашаются не обращаться в суд для разрешения спорных вопросов между собой, прежде чем они попытаются разрешить их в арбитраже или с помощью определенной третьей стороны.

Оперативный лизинг - форма лизинга, при которой лизинговая компания (арендодатель) оказывает лизингополучателю (арендатору) услуги по содержанию и ремонту арендованного имущества.

Операция «бай-бэк» - товарообменная операция, при которой поставки машин и оборудования осуществляются в кредит, с последующей оплатой продукцией, произведенной при их использовании.

Оптовая цена - вид цен на товары при продаже товаров крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям.

Организационно-функциональная структура отдела ВЭД -

дифференциация управленческого труда по отдельным функциям, каждая из которых выполняется специалистами, объединенными в отдел ВЭД.

Органы экспортно-импортного контроля - органы государственного управления и их структурные подразделения, осуществляющие соответствующий вид государственного контроля (санитарный, ветеринарный, валютный, за обеспечением безопасности товара для жизни и здоровья граждан и иные виды контроля).

Открытый счет - одна из форм расчетно-кредитных отношений, при которой продавец отгружает товар покупателю и направляет в его адрес товарораспорядительные документы, относя сумму задолженности в дебет счета, открытого им на имя покупателя. А последний погашает задолженность частями - в интервалы, обусловленные контрактом или по истечении определенного срока после отгрузки отдельных партий товаров.

Отсрочка платежа - особый способ погашения задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на срок более поздний, чем это предусмотрено договором.

Оферент - физическое или юридическое лицо, выступающее с офертой.

Оферта - предложение одного лица другому лицу, содержащее сообщение о желании заключить с ним договор. В предложении указывается товар, его цена, условия поставки, количество. Оферта твердая -предложение продавца на определенную партию товара, либо выполнение определенного вида работ или услуг лишь одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.

Оффшорная зона - особый вид свободной экономической зоны, создаваемый, как правило, на небольших территориях. Главная особенность оффшорных зон - низкий уровень налогообложения компаний.

Оффшорная компания - иностранная компания, зарегистрированная в оффшорной зоне, которая предоставляет компании особые льготы в виде низкого уровня налогообложения. Такие компании имеют право работать только по месту своей регистрации.

Паспорт сделки - документ валютного контроля установленной формы, который оформляется экспортером в банке, регистрируется в таможенных органах и является основным документом при осуществлении валютного контроля внешнеторговых операций.

Патент - инструмент правовой защиты изобретения, под которым понимают документальное оформление компетентным государственным органом прав изобретателя на авторство и распоряжение изобретением абсолютно нового продукта или процесса производства или значительным усовершенствованием существующего продукта или технологии, а также предоставление изобретателю монопольного права на использование новшества в течение определенного времени

Паушальный платеж - единовременное вознаграждение лицензиару, сумма которого устанавливается заранее на основе экспертных оценок возможного экономического эффекта и которое фиксируется в контракте при коммерческом использовании лицензии.

Пеня - вид неустойки при нарушении сроков платежа или других обязательств по договору, которая может начисляться за каждый день просрочки по дифференцированным процентным ставкам в зависимости от суммы платежа, стоимости невыполненного обязательства или срока задержки расчетов.

Перевод банковский - поручение одного лица (перевододателя) банку перевести определенную сумму другому лицу (переводополучателю). Банк, принявший поручение на перевод, выполняет его через своего корреспондента.

Передача технологии - передача прогрессивной, новой технологии обладателем, другим странам, лицам на возмездной или безвозмездной основе.

Письмо о намерениях - письмо, в котором какое-либо лицо заявляет о своих намерениях сделать что-то, например, подписать договор при определенных обстоятельствах, которые зачастую детально оговорены в письме. Письмо не приравнивается ни к договору, ни к обещанию что-то сделать, но оно действительно свидетельствует о серьезном желании подписавшего следовать заявленному курсу.

Платежное поручение - один из видов расчетных документов, который представляет собой поручение плательщика банку о перечислении (переводе) с его счета определенной суммы на счет получателя.

Платежное требование - расчетный документ, представляющий требование поставщика о переводе средств на его счет со счета плательщика за отгруженные товары, выполненные работы или оказанные услуги.

Подряд во внешнеэкономической деятельности - форма экономического сотрудничества, при которой сооружение объекта в стране заказчика осуществляется по контракту с иностранной организацией- подрядчиком, несущей полную административно-хозяйственную ответственность за качество, объемы и сроки проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, поставок материалов и оборудования, связанных с сооружением объекта. Право собственности на материально-технические ресурсы и объект в период его сооружения и гарантийной эксплуатации находится у подрядчика.

Полезные модели - конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, являющееся новым и промышленно применимым.

Портфельные инвестиции - вложение капитала в иностранные ч ценные бумаги, не дающие инвестору права реального контроля над » объектом инвестирования.

Поручительство - гарантия, в силу которой поручитель (гарант) берет на себя обязательство перед кредитором другого лица (должника) полностью или частично отвечать за исполнение должником своих обязательств.

Посреднические услуги - комплекс услуг, предоставляемых различными посредниками, по содействию заказчику в поиске партнеров и заключения договоров на закупку, поставку или сбыт товаров и услуг.

Пошлины антидемпинговые - вид ввозных таможенных пошлин, обеспечивающих защиту внутреннего рынка страны от ввоза товаров по демпинговым ценам; взимаются с импортируемых товаров, реал используемых по бросовым ценам или ввозимых из стран, субсидирующих экспорт.

Представительство инофирмы - обособленное структурное разделение иностранного юридического лица, расположенное на территории другой страны, через которое осуществляются представительские и другие функции в его интересах.

...