Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

предприятие деятельность внешнеэкономический

ВВЕДЕНИЕГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие и формы внешнеэкономической деятельности

предприятия

1.2 Система управления ВЭД предприятия

1.3 Методы расчета экономической эффективности экспорта

и импорта

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНЫХ

ОПЕРАЦИЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ (ООО «Огонек»)

2.1 Характеристика производственно-хозяйственной деятельности

предприятия

2.2 Оценка организации экспортной деятельности предприятия

2.3 Анализ форм выхода на внешний рынок предприятия

ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

3.1 Совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия

3.2 Совершенствование организации экспортных операций на предприятии

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ



ВВЕДЕНИЕ

Основной задачей современного предприятия является создание конкурентоспособного производства обеспечивающего успешную реализацию продукции на внутренних и внешних рынках сбыта. Решение такой задачи позволит выполнить главную цель предприятия - эффективное его функционирование.

Основным показателем конкурентоспособности продукции для предприятия может служить его экспортная составляющая, т. е. количество продукции, реализуемое на внешних рынках, поскольку на сегодняшний день требования на внешних рынках остаются более высокие, чем требования предъявляемые потребителями на внутренних рынках. В связи с этим особую роль на предприятии играет создание экспортного потенциала, анализ факторов, определяющих возможности расширения и повышения эффективности ВЭД.

Актуальность разрабатываемой темы в том, что в условиях глобализации мировой экономики и повышения роли внешнеэкономической деятельности, для предприятий важнейшей задачей становится управление внешнеэкономической деятельностью, внедрение новых методик оценки внешнеэкономической деятельности и ее совершенствования. Проблема оценки эффективности внешнеэкономической деятельности входят в ряд ключевых, оказывающих влияние на процессы развития международных торговых отношений страны.

Целью данного исследования явилась оценка организации внешнеэкономической деятельности ООО «Огонек», а также предложение мер по ее совершенствованию для дальнейшего развития.

Для достижения цели были поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыты теоретические основы внешнеэкономической деятельности предприятия;

- проведено исследование проблем управления развитием внешнеэкономической деятельности ООО «Огонек»;

- предложены меры по эффективному управлению внешнеэкономической деятельностью ООО «Огонек».

Вопросы оценки эффективности внешнеэкономической деятельности достаточно широко освещаются в современной экономической литературе. Различным аспектам данной темы посвящены работы таких авторов как Голиков А.А., Веселова О.В., Тимошенко О.П., Осадчук А.И., Лисунов Д.В., Апарин Н.И., Бородавкина Н.Ю., Комаров В.М., Панкова Т.Н. и др.

Структура дипломной работы обусловлена целью и задачами исследования и состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.



ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность форм внешнеэкономической деятельности предприятия

Внешнеэкономические связи страны отражают специализацию и национальные интересы в системе международного разделения труда (МРТ). Международное разделение труда позволяет добиться экономии общественного труда в процессе рационального производства, распределения и обмена его результатами между различными странами.

Выгодным с экономической точки зрения считается международный обмен товарами только в том случае, если благодаря ввозу товаров удается сэкономить на их производстве и получать прибыль. Приоритетным направлением развития внешнеэкономических связей страны является привлечение иностранных инвестиций для реализации проектов, обеспечивающих увеличение занятости и рост общественного производства.

Внешнеэкономические связи (ВЭС) - международные торговые, хозяйственные и политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство.

Внешнеэкономическая деятельность - сфера экономической деятельности государства, фирм, предприятий во внешней торговле, кредитовании и инвестициях.

ВЭД во всех странах выполняет ряд функций:

- способствует выравниванию уровня экономического развития (национального и мирового);

- осуществляет соизмерение национальных и мировых издержек производства;

- реализует преимущества МРТ и как следствие способствует повышению эффективности национальной экономики.

Внешнеэкономический комплекс - представляет собой часть национальной экономики, результаты производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности которой предназначены для экспорта и для внутреннего потребления.

Внешнеэкономический комплекс состоит из 2 основных частей:

- фирмы, предприятия, чья производственная деятельность направлена на производство экспортной продукции и услуг, а также фирмы и предприятия, являющиеся потребителями импорта;

- фирмы и предприятия, занятые поставками товаров зарубежным потребителям, а также ввозом продукции, производимой за рубежом.

Динамично развиваются торговые отношения с традиционными партнерами в Латинской Америке - Бразилией, Венесуэлой, Аргентиной, в Азиатском регионе - Китаем, Индией, Вьетнамом. В последние годы заметно возросли объемы торговли с Индонезией и Нигерией.

Российская экспортоориентированная продукция: нефтепродукты и нефть, калийные и азотные удобрения, металлопродукция, грузовые автомобили, тракторы, химические волокна и нити, шины, молочная и мясная продукция, сахар.

Основные стратегические задачи развития РФ во внешнеэкономической деятельности:

- рост экспорта товаров и услуг, повышение его эффективности,

- увеличение рентабельности экспортных поставок,

- выход на положительное сальдо внешней торговли,

- совершенствование системы правового и информационного сопровождения внешнеэкономической деятельности.

Предприятие - производственная единица, обладающая производственно-техническим единством, организационно-административной и хозяйственной самостоятельностью

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, т.е. с выходом предприятия на внешний рынок.

Организационные формы ВЭД предприятия зависят от:

- целей и задач предприятия,

- характера специализации предприятия на внешнеэкономической деятельности.

Организационные формы ВЭД предприятия:

- специализированные внешнеторговые фирмы;

- предприятия, где ВЭД является частью хозяйствования.

Функции внешнеторгового предприятия (отдела внешнеэкономической деятельности):

- исследование внешнего рынка, изучение и учет рыночного спроса, потребностей потребителей продукции;

- организация работы по подбору партнеров, заключению договоров, их продлению, составление и ведение картотеки потребителей и поставщиков, досье на фирмы партнеров, работа с посредниками, с таможенными органами и т.д.;

- организация протокольных мероприятий;

- контроль, регулирование и учет результатов внешнеэкономической деятельности;

- участие в ярмарках, выставках, рекламная деятельность.

Основные положения при определении экономической целесообразности выхода предприятия на внешний рынок:

- внешнеторговая операция должна основываться на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования;

- объем предполагаемой сделки должен устанавливаться исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов;

- коммерческой сделке должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование;

- организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, национальных);

- должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

- лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком, знать общепринятые правила проведения переговоров.

Внешнеторговые операции - комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран.

Внешнеторговая сделка - это сделка, связанная с экспортом или импортом товаров, услуг, результатов творческой деятельности или прав на их использование, в которой одним из участников является иностранное физическое или юридическое лицо.

Виды внешнеторговых операций:

- операции купли-продажи товаров;

- операции купли-продажи услуг;

- операции купли-продажи научно-технической продукции.

Внешнеторговые операции купли-продажи товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в согласованные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него цену.

Услуги - это различные функции для покупателя этих услуг, которые не включают или включают случайно продажу реального продукта.

К основным операциям купли-продажи услуг относятся:

- операции по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринг);

- арендные операции;

- операции по оказанию социальных услуг (в том числе международный туризм);

- операции по купле-продаже информации и оказанию консультативных услуг по совершенствованию управления.

К обслуживающим операциям купли-продажи услуг относятся:

- транспортно-экспедиторские; международных перевозок грузов; хранение грузов; страхование грузов;

- проведение международных расчетов; таможенное оформление; рекламирование;

- маркетинговые услуги;

- юридические услуги и т.д.

Операции купли-продажи научно-технической продукции могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность и подразделяются на:

- операции, связанные с предоставлением права на использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков;

- операции, связанные с предоставлением технических знаний, опыта, чертежей, инструкций, различного информационного материала, объединяемых понятием “ноу-хау”.

Встречная торговля (товарообмен) - это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг), либо наоборот, закупка товаров обусловливается их продажей.

Бартерные операции (barter) - обмен эквивалентными по стоимости товарами (товар на товар), который представляет собой две сделки: купли и продажи, исключающие денежные расчеты.

Встречные закупки (offsettrade, countertrade), или “бай-бек” (bay-back) - означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера, т.е. продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы контракта.

Компенсационные сделки - по сути бартерные, но предполагают обмен несколькими товарами, допускают стоимостную разницу между взаимными поставками - “неконвертируемое сальдо”.

Операции на давальческом сырье (commissionway) - используются когда, экспортер располагает ресурсами, но не имеет производственных мощностей для их переработки, при этом часть произведенного в стране импортера продукта используется для оплаты его переработки.

Выкуп устаревшей продукции - используется, когда при продаже новых машин, оборудования из их стоимости вычитается стоимость машин, бывших в употреблении.

Международные торги - форма внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам данного конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях

Организаторами торгов часто выступают:

- государственные учреждения,

- муниципалитеты,

- крупные частные фирмы

Для участия в торгах часто необходимо внесение залога в сумме 1-3% (иногда больше) стоимости предполагаемой сделки - (залог серьезности предложения).

В зависимости от способа проведения различают

- открытые торги (могут участвовать все желающие фирмы и организации);

- закрытые торги (могут участвовать только те фирмы и организации, которые получили приглашение на участие)

- Комплект тендерной документации обычно включает:

- подробную характеристику закупаемого оборудования или сооружаемого объекта (мощность, производительность, количество и т.д.);

- основные коммерческие условия (сроки поставки, базисные условия поставки, условия платежа, порядок установления цен, форма гарантии и др.);

- форму тендерного предложения;

- возможность и необходимость представления дополнительной технической и пояснительной документации, которая может прилагаться к предложению;

- условия арбитража;

- штрафы;

- гарантии;

- требования по техническому обслуживанию оборудования;

- возможность представления альтернативных предложений и другие условия, необходимые для участия в торгах.

Аукцион (auction) - представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями.

Основные товары международных аукционов: пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба и др.

Организаторами товарных аукционов могут быть:

- отдельные крупные торговые компании,

- союзы или ассоциации продавцов,

- специальные аукционные брокерские фирмы.

В организации международных аукционов различают четыре стадии проведения:

- подготовка,

- осмотр товаров,

- аукционный торг,

- оформление и исполнение аукционной сделки.

Международная ярмарка - периодический рынок, где встречаются покупатель и продавец и является одним из действенных средств расширения международной торговли, содействия международному научно-техническому обмену и установления плодотворных взаимоотношений между странами

Ярмарки подразделяются на местные, национальные и международные.

По характеру выставленных экспонатов различают ярмарки универсальные и специализированные

Международная выставка - публичная демонстрация достижений в какой-либо области экономики, науки, культуры, организуются в основном с целью рекламы

Организаторами торговых ярмарок и выставок являются

- торговые палаты;

- ассоциации и федерации торговцев и промышленников;

- государственные и муниципальные органы;

- частные предприятия

Товарная биржа - постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары.

Биржевые товары:

- энергетическое сырье - нефть, дизельное топливо, бензин, мазут, пропан;

- цветные и драгоценные металлы - медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина и др.;

- зерновые - пшеница, кукуруза, овес, рожь, ячмень, рис;

- маслосемена и продукты их переработки - льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, соевый шрот;

- живые животные и мясо - крупный рогатый скот, живые-свиньи, бекон;

- пищевкусовые товары - сахар-сырец, сахар рафинированный, кофе, какао-бобы, картофель, растительные масла, пряности, яйца, концентрат апельсинового сока, арахис;

- текстильное сырье - хлопок, джут, натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть и др.;

- промышленное сырье - каучук, пиломатериалы, фанера.

В международной торговле, услуги могут подразделяться в самом общем виде на «неторгуемые», т. е. потребляемые только резидентами страны, где они были произведены, и «торгуемые», которые могут быть вовлечены международный товарооборот.

«Торгуемые» услуги, согласно классификации Генерального соглашения по торговле услугами, имеют 12 видов:

1) деловые, включая профессиональные и компьютерные;

2) услуги связи;

3) строительные и инжиниринговые услуги;

4) финансовые услуги;

5) туризм и путешествия;

6) рекреационные, культурные и спортивные услуги;

7) транспортные услуги;

8) услуги по охране окружающей среды;

9) услуги в области здравоохранения;

10) услуги в области образования;

11) услуги по распределению;

12) прочие услуги.

1.2 Организация экспортной деятельности предприятия

В современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие - основное звено внешнеэкономического комплекса страны. В соответствии с действующим законодательством предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно действующему законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях (ВТО) МВЭС.

Ведущей структурной единицей ВТО является фирма, работа которой специализируется на торговле определенными товарами либо с группой стран. Возглавляет фирму директор и в зависимости от объема работы - несколько его заместителей.

Функциональные отделы и службы, содействующие работе специализированных фирм и ВТО, можно условно разделить на три группы.

Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:

- планово-экономический отдел - планирование внешнеторговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности ВТО;

- валютно-финансовый отдел - валютное планирование и контроль за банковскими, валютными, кредитными и расчетными операциями, соблюдение интересов ВТО при внешнеторговых сделках;

- транспортный отдел - планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов;

- бухгалтерия ВТО - учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчет и выплата заработной платы, анализ (совместно с плановым отделом) результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по ее улучшению.

Группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом:

- отдел конъюнктуры и цен - исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работы фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов, другая работа по исследованию конъюнктуры рынков;

- отдел рекламы и выставок - обеспечение рекламной деятельности ВТО, организация участия специализированных фирм в международных выставках и ярмарках;

- инженерно-технический отдел - изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособности, подготовка соответствующих заключений и рекомендаций специализированным фирмам по этим вопросам;

- отдел совместных предприятий - координация, планирование и контроль деятельности совместных предприятий, созданных с участием иностранного капитала на территории России, и смешанных обществ, созданных с участием объединения за рубежом, создание новых смешанных обществ за рубежом и ликвидация их; отдел технического обслуживания и запчастей - организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах, обеспечение технических центров и зарубежных агентов объединения необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием и транспортом.

Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:

- отдел развития - совершенствование организационной структуры объединения;

- отдел АСУ (ВЦ) - автоматизация расчетов, внедрение экономико-математических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание совместно с другими отделами и фирмами баз данных и ведение их;

- отдел кадров - вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников;

- отдел загранкомандировок - оформление командировок за границу;

- канцелярия - регистрация и контроль организационно-распорядительной документации и переписки;

- административно-хозяйственный отдел - снабжение необходимыми для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа;

- юридический отдел - помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам презентаций и рекламаций, разногласий, защита интересов ВТО в судах и арбитражах, правовое обеспечение;

- протокольный отдел - выполнение поручений руководства ВТО и фирм по встречам, приему и проводам представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями.

Иногда юридический и протокольный отделы, а также бухгалтерия и отдел кадров подчиняются непосредственно генеральному директору ВТО, выполняя те же функции.

Создание такой разветвленной структуры управления ВЭД характерно для предприятий (организаций) независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. Однако количество таких предприятий, естественно, меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела (отдела внешнеэкономических связей) и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.

Однако, на большинстве Российских предприятий отделы внешнеэкономических связей (ОВЭС) еще не созданы или находятся в начальной стадии создания.

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т. д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т. е. заметным превышением предложения над спросом.

1.3 Методы расчета экономической эффективности экспорта и импорта

Внешней торговле имманентно огромное множество всяческих рисков, что является следствием огромного числа факторов, являющихся детерминантами конечного результата коммерческой операции.

Причиной возникновения рисков являются, в первую очередь, объективные макро- и микроэкономические процессы стихийно развивающейся рыночной экономики, деятельность ненадежных партнеров (контрагентов), нестабильность мировой финансово-валютной системы, торгово-политические мероприятия зарубежных государств, изменения в потребительских предпочтениях, следствия конкурентной борьбы экономических агентов на мировом рынке, ограниченность ресурсов у поставщиков, добросовестность, а также уровень квалификации партнеров по бизнесу, непрерывно возрастающие требования к экологичности и безопасности продукции. Помимо всего прочего, среди значимых причин возникновения рисков не стоит забывать о форс-мажорных ситуациях, таких как, в частности, сбои в компьютерных сетях.

По сфере своего распространения риски могут быть общими для всех (или для подавляющего большинства) экономических агентов, участвующих во внешней торговле или же относиться к какой-либо определенной ограниченной группе участников, которые совершают коммерческие операции в следующих сферах: на определенных мировых товарных рынках, с контрагентами каких-либо стран, в определенных организационных формах и заключающих контракты с непроверенными или ненадежными зарубежными партнерами.

Таким образом, актуальность данной работы обуславливается тем, что возможность получения высокой прибыли, а также необходимость диверсификации рисков и минимизации потерь в условиях неопределенности внешней среды обуславливают целесообразность экономических расчетов, и, в частности, расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок.

Общие подходы к определению экономической эффективности экспортно-импортных операций

Весь комплекс показателей эффективности внешнеторговых операций следует разделить на следующие две основные группы:

-показатели эффекта (являются абсолютными величинами, которые находят выражение в соответствующих денежных единицах в качестве разницы между результатом и издержками);

-показатели эффективности (определяются в качестве отношения результатов к издержках, являясь, таким образом относительной величиной).

Под затратами следует понимать денежную (стоимостную) оценку привлекаемых ресурсов, таких как, в первую очередь:

стоимость материалов и сырья;

энергии;

услуг сторонних фирм;

затраты на оплату труда;

обязательные отчисления в государственный бюджет и прочие неизбежные затраты.

Под результатами подразумевают стоимостную (денежную) оценку получаемого дохода: деньги за поставленный товар, выполненные услуги, стоимость полученной продукции и т.п.

Экономическая эффективность экспортных/импортных операций определяется при помощи сопоставления всех финансовых, материальных, а также трудовых затрат на производство экспортируемых/импортируемых товаров и осуществление операций с конечными финансовыми или другими результатами этой же операции.

Количественный показатель экономической эффективности экспортной операции определяется как отношение чистой валютной выручки экспортера к полным его издержкам на производство продукции, а также само осуществление экспортной операции. Под чистой валютной выручкой экспортера, при этом, в соответствии с условиями контракта, следует подразумевать сумму валютных поступлений за вычетом всех возможных издержек экспортера в валюте, связанных с оформлением экспортной операции: оплаты таможенных пошлин, сборов и т. д, которые переведены в рублевый эквивалент. Полные издержки экспортера содержат затраты на производство товаров на экспорт (если в роли экспортера выступает сам товаропроизводитель), а также различные дополнительные расходы: за транспортировку по территории РФ до таможенной границы, перевалку, страхование, и т.д.

Если товары на экспорт поставляются на условиях рассрочки платежа, то снижается прибыль экспортера, а также экономическая эффективность экспортной операции, потому как условия кредитования покупателя экспортером будут заведомо ниже цены банковского кредита, который привлекается экспортером с целью пополнения оборотных активов на период предоставляемой рассрочки платежа.

Экономическая эффективность импортной операции принято определять в качестве отношения чистой рублевой выручки импортера от реализации импортной продукции на внутреннем рынке к его полным валютным издержкам на закупку импортного продукта, в рублевом эквиваленте. Чистая рублевая выручка импортера - это сумма, которую он получает от реализации продукции на внутреннем оптовом рынке за минусом вероятных расходов (в рублях), связанных с реализацией товара, в частности: транспортных издержек от таможенной границы до места реализации продукции, расходов на хранение и страхование, издержек, связанных с таможенным оформлением и т.д. Что касается полных валютных затрат импортера, то они в себя включают, в первую очередь, валютный платеж продавцу и кроме этого оплату таможенных сборов и пошлин.

Расчет показателей эффективности во многом зависит от вида операции на внешнем рынке, ее условий, целей, а также остальных особенностей конкретной сделки.

Показатели экономической эффективности экспортно-импортных операций.

Крайне важным при расчете показателей экономической эффективности экспортно-импортных операций считается соблюдение следующих принципиальных методологических положений:

принцип максимально полного учета всех компонентов затрат, а также результата. Неполнота сведений о затратах, а также результатах деятельности непременно будет способствовать недостоверности выводов и оценок эффективности того или иного мероприятия или решения;

принцип сравнения с основным вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За основной (базисный) вариант может быть принято положение дел до принятия решения, состояние дел на рынке, у конкурента или один из вариантов принятия решения. Некорректный выбор базы сравнения может также послужить причиной к искажению оценок;

принцип приведения издержек и результатов в сопоставимый вид. Показатели, используемые при сравнении должны быть между собой сопоставимы. Так, к примеру, они должны быть сопоставимы, в первую очередь, по качеству объему, периоду времени и иным параметрам;

принцип приведения разновременных результатов и затрат к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа является одним из наиболее важных положений при оценке эффективности.

В значительной степени конкретный расчет показателей эффективности зависеть будет от вида самой операции на внешнем рынке, а также ее условий, целей и других особенностей конкретной сделки.

Ниже будут рассмотрены примеры расчета некоторых показателей эффективности в контексте различных видов операций на внешнем рынке, а также общие положения для их применения.

Показатель экономического эффекта от экспорта товаров и услуг принято определять таким образом:

ЭЭэкс= Oвф + Вр - Зэкс (1)

где ЭЭ-экс - это показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

Овф - отчисления в валютный фонд фирмы в рублевом эквиваленте. Данный показатель рассчитывается посредством пересчета валютной выручки (за минусом выручки, которая подлежит обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

Вр - рублевая выручка от обязательной продажи части валютных поступлений государству, руб.;

Зэкс - полные затраты фирмы, связанные с экспортом, включающие: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.). Показатель эффекта по своему экономическому содержанию тождествен понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта следует рассчитывать таким образом:

Ээкс = (Овф + Вр)/Зэкс (2)

где Ээкс - показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономическое значение показателя эффективности заключается в том, что он свидетельствует о том, какой объем выгоды приходится на каждый рубль издержек. Самое основное условие эффективности экспорта - это то, чтобы данный показатель превышал единицу.

Для того, чтобы принять более обоснованное решение по экспорту продукции, используется показатель эффективности экспорта Ээкс, который сравнивают с показателем эффективности производства и реализации на внутреннем рынке.

В зависимости от целей осуществления импорта (для реализации на внутреннем рынке или для собственного потребления) экономическая эффективность импорта рассчитывают по-разному.

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления продукции, то есть самим покупателем, рассчитывается следующим образом:

Ээимп = Зи - Цпимп (3)

где Ээимп - показатель экономического эффекта от импорта товаров для собственного потребления, руб.;

Зи - полные издержки на изготовление (приобретение) и пользование товарами, альтернативными импортным, руб.;

Зи = Цп.в +Эрв, (4)

где Цп.в - затраты на изготовление (цена покупки) товаров по базовому варианту (альтернативных товаров, аналогичным импортным), которые включают все издержки, связанные с их изготовлением (приобретением), руб.;

Эрв - эксплуатационные издержки за весь период службы товаров, альтернативным или аналогичным импортным, включающие стоимость потребляемых материалов, сырья, стоимости энергии и топлива, стоимость замены запчастей, ремонтов, заработная плата рабочим со всеми отчислениями, персоналу, обслуживающему производство, и иные подобные расходы, руб.;

Цпимп - это цена потребления импортной продукции, то есть, все издержки за полный период службы импортной продукции, руб.;

Цпимп= Цпи+ Эри (5)

где Цпи - это цена приобретения импортного товара, которая включает все издержки, связанные с его покупкой на внешнем рынке, руб. (цена контракта, сборы, пошлины, транспортные расходы, расходы на страхование, оплата услуг посредников и т.п.);

Эри - эксплуатационные издержки за весь срок службы импортной продукции, включающие стоимость потребляемых материалов, сырья, энергии, топлива, запасных частей и ремонтов, заработную плату иные аналогичные расходы, которые связаны с эксплуатацией, руб.

Экономический смысл показателя экономического эффекта заключается в том, что он иллюстрирует то, какую прибыль получит импортер, при приобретении импортной продукции вместо изготовления (приобретения) продукции, которая является альтернативой импортной.

Если Цпимп>Эр.и, то тогда абсолютное значение данного показателя будет свидетельствовать о той прибыли, которой может обладать потенциальный импортер, в случае, если он вместо импортных товаров изготовит (приобретет) товары, альтернативные импортным. Другими словами, абсолютное значение данного показателя свидетельствует о размере убытка, который будет нести импортер, в случае приобретения импортных товаров вместо приобретения или производства продукции, которая является аналогичной импортной.

Экономическая эффективность импорта, предназначенного для его продажи на внутреннем рынке рассчитана может быть таким образом:

ЭЭимп = Цри - Цпи, (6)

где ЭЭимп - это показатель экономического эффекта импорта, руб.;

Цр.и - цена реализации импортных товаров за минусом издержек, связанных с реализацией (транспорт, маркетинг, реклама, и др.), руб.;

Цпи - цена покупки импортной продукции, включающая в себя весь комплекс расходов, связанных с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспортные расходы, оплата услуг посредников, страховка и др.), руб.

Экономический смысл данного показателя заключается в том, что он свидетельствует о том, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и продажи на внутреннем рынке импортных товаров.

Экономическая эффективность экспортно-импортных операций.

Если фирма осуществляет одновременно, как экспорт, так и импорт, то для оценки её деятельности за определенный период на внешнем рынке можно рассчитать интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности. Показатель интегрального экономического эффекта от экспортно-импортной деятельности ЭЭэкс-имп можно рассчитать таким образом:

ЭЭэкс-имп = ЭЭэкс + ЭЭимп, (7)

где ЭЭэкс - это суммарный экономический эффект от экспортной деятельности, который приводят к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Данный показатель можно определить в качестве суммы эффектов по всем экспортными сделкам, которые были осуществлены за определенный период времени, и рассчитывается по формуле (см. выше);

ЭЭимп является суммарным экономическим эффектом от импорта, который приводится к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Его можно определить в качестве суммы эффектов по всем импортным сделкам, которые совершались за соответствующий период времени.

Сам экономический смысл показателя интегрального экономического эффекта заключается в том, что он иллюстрирует прибыль, которую получил участник внешнеэкономической деятельности за определенный период времени по всему комплексу экспортно-импортных операций.

Процесс полномасштабной интеграции РФ в мировую экономику, ее утверждение в качестве равноправного участника в международном разделении труда, в системе международных экономических отношений, по сути, еще только начинается. Общеизвестно, что структура ее экспорта носит ярко выраженный сырьевой характер. Процессы легализации вывоза капитала, организации свободных экономических зон, совместных фирм, а также международные интеграционные процессы находятся на начальной стадии развития.

Вопрос полномасштабной интеграции РФ в мировое экономическое сообщество достаточно комплексный и многообразный.

Необходима выработка эффективного механизма взаимодействия как с развивающимися, так и с промышленно развитыми странами, международными экономическими организациями, региональными торгово-экономическими союзами и организациями. Данный процесс очень сложный, комплексный, его реализация требует немало усилий, времени, специальных знаний в области регулирования и организации ВЭД. Развитие внешнеэкономической в России соответствует требованиям интернационализации экономической жизни. Данный процесс сопровождается расширением состава участников внешнеэкономической деятельности, поиском новых организационных методов и форм, а также совершенствованием техники внешнеторговых операций.

Дальнейшее динамичное развитие ВЭД деятельности в РФ во многом зависеть будет не только лишь от экономической стабильности в стране, а также последовательной либерализации внешнеторговых операций, но также и от приведения механизма внешнеторгового регулирования к общепринятым мировым принципам и нормам.

Выводы по 1 главе: Государство и фирмы все большее внимание уделяют вопросам эффективности внешнеторговой деятельности. Конкуренция за рынки сбыта развивают сбытовую и производственную кооперация фирм, расширяется круг торговых посредников, а также оказываемых ими услуг, совершенствуются методы и формы государственного стимулирования национального экспорта.

Само наличие товара, пригодного для сбыта на внешнем рынке, конечно же необходимость, это ещё не делает экспорт автоматически эффективным. Необходима еще также такая организация ВЭД, которая максимизировала бы объемы продаж при минимизации затрат времени и средств на единицу реализуемого товара.



ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ (ООО «Огонек»)

2.1 Характеристика производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

ООО «Огонек» является эксклюзивным дистрибьютером обувной косметики Salamander (Германия) и Sitil (Турция) на рынок РФ. Для оптовых клиентов предлагаються торговые марки ведущих европейских и российских компаний: «Salamander», «Silver», «Элегтон», «Эффектон», «Дэта», «Glorus», «Лесной» и др. Общество с дополнитеьной ответственностью «Огонек» является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчетный и иные счета в учреждениях банков.

Общество является юридическим лицом и имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в учреждениях банков.

Общество самостоятельно определяет направление хозяйственной деятельности, распоряжается произведенной продукцией и полеченными доходами. Общество от своего имени заключает договоры, контракты, производит бартерные сделки со всеми субъектами хозяйствования на производство, поставку, оптовую и розничную продажу товаров, оказание услуг, а также договоры лизинга, подряда, обмена, перевозки, страхования, поручения, совместной деятельности, хранения, а также участвует в торгах, выставках, ярмарках, конкурсах и аукционах, может приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Главной задачей ООО «Огонек» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива, интересов собственника имущества.

Целью деятельности ООО «Огонек» является полное и своевременное удовлетворение населения в товарах народного и потребления и услугах, высокая культура торгового обслуживания, сохранность государственной собственности, формирование новых организационных структур. Соблюдение режима экономии и максимальное увеличение показателей финансово-хозяйственной деятельности.

Основные виды деятельности - производство и оптовая торговля обувной косметикой на территории РФ и на рынках зарубежных стран.

В настоящее время управление Обществом осуществляется на тактическом и оперативном уровне. Однако рост объемом производства и увеличение рынков сбыта продукции приводит к необходимости планировать свою деятельность в длительной перспективе, т.е. обратиться к стратегическому управлению.

На предприятии численность персонала 97 человек . Производство во всех цехах организовано по поточной форме. Оборудование как покупается, так и приобретается через капитальное вложение (перечисление, наличный расчет). Режим работы - двухсменный. Руководство предприятием осуществляет Генеральный директор.

Производство обуви основано на использовании разработок отечественных и зарубежных производителей обувного оборудования, что позволяет увеличивать производительность и вместе с тем повышать качество. Кожаная обувь является основной продукцией.

К каждому сезону дизайнеры компании предоставляют новые модели обуви. Следуя закону перемен, компания «Гера Плюс» создает изделия, способные удовлетворить все требования, которые предъявляются к хорошей обуви. В предлагаемом модельном раде обуви есть как спортивная обувь, так и повседневная обувь. Все модели обуви с верхом из натуральной кожи, которая обладает необходимыми свойствами: хорошо сохраняет тепло, паро- и влагопроницаема, стойкая к действию пота, хорошо поглощает и отдает избыточную влагу. Формованная подошва из термоэластопластов (ТЭП) не скользит по мокрому грунту, не оставляет черных полос на полу в помещении, износостойкая и обладает способностью поглощать удары при соприкосновении с твердыми поверхностями. Конструкции верха мужской обуви простые и соответствуют классическому направлению моды.

Компания производит широкий ассортимент современных моделей хорошего качества по доступным ценам. Основной акцент сделан на удобство обуви.

Для того чтобы цены на продукцию были невысокими, сырье, материалы и комплектующие поставляются из ближайших городов и областей, что позволяет сократить транспортные расходы. Вся продукция компании изготавливается из натуральных материалов и экологически безопасна. На всю обувь установлен соответствующий российским ГОСТам гарантийный срок - 70 дней. Косметика сертифицирована и регулярно проходит тестирование и испытания.

Компания стремится соответствовать высоким мировым стандартам, и нацелена на поиск новых технологических решений.

Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью. Общество создано для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения общественных потребностей в его продукции, товарах, работах, услугах и реализации на основе полученной прибыли экономических интересов учредителя и членов трудового коллектива. Для реализации целей и задач Общество осуществляет следующие виды деятельности, определенные в его Уставе. К ним относятся:

ѕ обувное промышленное производство (кроме производства резиновой обуви);

ѕ пошив обуви по заказам населения;

ѕ оптовая и мелкооптовая торговля;

ѕ розничная торговля;

ѕ внешняя торговля;

ѕ организация собственной торговой сети для сбыта собственной и закупленной продукции;

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются после получения специального разрешения.

Внешнеэкономическая деятельность Общества определяется экспортом, производимой Обществом продукции (работ, услуг) и продукцией третьих лиц, а также любых других меньше минимального размера, предусмотренного действующим законодательством товаров, сырья, оборудования, работ и услуг, не запрещенных к экспорту действующим законодательством и импортом продукции (работ, услуг) как для собственных производственных и социальных нужд, так и для насыщения рынка товарами и услугами деятельность общества не ограничивается оговоренной в уставе. Сделки, выходящие за пределы уставной деятельности, но не противоречащие действующему законодательству, признаются действительными.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на осуществление определенного вида деятельности предусмотрено требование осуществления такой деятельности как исключительной, общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) вправе осуществлять только виды деятельности, предусмотренные специальным разрешением (лицензией), и сопутствующие виды деятельности.

Проведем анализ эффективности экспортной деятельности предприятия за 2014-2015 годы на основании показателей прибыли, рентабельности от осуществления экспорта.

Прибыль является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности торговой организации и главным источником стимулирования труда, производственно-торгового и социального развития, роста их имущества и собственного капитала.

Динамика прибыли ООО «Огонек» представлена в таблице1.

ООО «Огонек» имеет следующую динамику прибыли. Прибыль от реализации в отчетном периоде по сравнению с прошлым снизилась с 298 тыс.руб. до 287 тыс.руб. В отчетном периоде получен убыток от прочей деятельности - 134 тыс.руб.; в 2015 году - 257 тыс.руб. В результате этого балансовая прибыль предприятия в 2014 году составила 164 тыс.руб., а в 2015 году - 30 тыс.руб.

Таблица 1

Динамика прибыли от реализации продукции ООО «Огонек», тыс.руб.

Показатель	2014 год	2015 год	Отклонение	Темп роста, %
товарооборот, тыс.руб.	2 816	5 366	2 550	190,6
Доходы от реализации, тыс. руб.	560	1 159	599	207,0
Расходы на реализацию, тыс. руб.	262	872	610	332,8
Уровень расходов на реализацию, %	9,30	16,25	7	174,7
Прибыль от реализации, тыс. руб.	298	287	-11	96,3
Прибыль от прочей деятельности связанной с, тыс.руб.	-134	-257	-123	191,0
Прибыль отчетного периода, тыс. руб.	164	30	-134	18,3

Для измерения влияния факторов на прибыль отчетного периода произведем расчеты (табл. 2).

Таблица 2

Расчет влияния факторов на динамику прибыли отчетного периода, тыс.руб.

Фактор	Влияние на прибыль
	расчет	сумма
Изменение общего объема товарооборота в действующих ценах	+2 550 х 10,6 / 100	+269,9
Изменение уровня доходности	+2 х 5 366 / 100	+91,9
Изменение уровня расходов	+7 х 5366 /100	-372,7
Изменение сальдо доходов и расходов от прочей деятельности	-122,0	-122,0
Итого	х	-134,0

Таким образом, в результате роста товарооборота балансовая прибыль предприятия выросла на 269,9 тыс.руб., за счет изменения уровня доходности - на 91,9 тыс.руб.

В тоже время увеличения уровня расходов по отношению к товарообороту вызвало снижение балансовой прибыли на 372,7 тыс.руб. Отрицательно на финансовом результате деятельности предприятия за год сказался убыток от прочей деятельности.

Проведем анализ уровня рентабельности продукции и продаж на основе различных видов прибыли. Исходные данные для анализа представлены в табл. 3.

Расчет уровня рентабельности в табл. 4.



Таблица 3

Исходные данные для анализа уровня рентабельности продукции и продаж

Показатель	2014 год	2015 год	Отклонение
1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	3345	6423	3078,0
2. Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	529	1057	528,0
3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей), тыс. руб.	2816	5366	2550,0
4. Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг, тыс. руб.	2256	4207	1951,0
5. Валовая прибыль (стр. 3 - стр. 4), тыс. руб.	560	1159	599,0
6. Расходы на реализацию, тыс. руб.	262	872	610,0
7. Прибыль от реализации , тыс. руб.	298	287	-11,0
8. Прибыль от внереализационных доходов и расходов, тыс. руб.	-134	-257	-123,0
10. Общая прибыль (стр. 7 + стр. 8 + стр. 9), тыс. руб.	164	30	-134,0
11.Налоги и сборы, расходы и платежи из прибыли, тыс. руб.	46	25	-21,0
12. Чистая прибыль, тыс. руб.	118	5	-113,0

В результате анализа показателей рентабельности проданных товаров, продукции (работ, услуг) можно сделать следующие выводы. Рентабельность, исчисленная по валовой прибыли к себестоимости реализованных товаров и продукции, в отчетном периоде составила 27,55% и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 2,73 процентного пункта. Это значит, что на 1 вложенный руб. получено 24,82 коп. валовой прибыли против 27,55 коп. в прошлом году.

Таблица 4

Анализ рентабельности реализованной продукции

Показатель	2014 год	2015 год	Отклонение
1. Валовая прибыль / Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг х 100%	24,82	27,55	2,73
2. Валовая прибыль / Выручка (нетто) от реализации за вычетом налогов из реализации х 100%	19,89	21,60	1,71
3. Прибыль от реализации / Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг) + Расходы на реализацию х 100%	11,83	5,65	-6,18
4. Прибыль от реализации / Выручка (нетто) от реализации х 100%	10,58	5,35	-5,23
5. Чистая прибыль / Выручка (нетто) от реализации за вычетом налогов из реализации х 100%	4,19	0,09	-4,10
6. Чистая прибыль / Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг) + Расходы на реализацию х 100%	4,69	0,10	-4,59

Влияние факторов на данный показатель рентабельности можно рассчитать методом цепных подстановок.

R = Валовая прибыль / Себестоимость х 100%;

R (прошл.) = (Валовая прибыль (прошл.) / Себестоимость (прошл.)) х 100% = (560 / 2256) х 100% = 24,82 %;

R (усл.) = (Валовая прибыль (отчетн.) / Себестоимость (прошл.)) х 100% = (1159 / 2256) х 100% = 27,55%;

R (отчетн.) = (Валовая прибыль (отчетн.) / Себестоимость (отчетн.)) х 100% = (1159 / 4207) х 100% = 27,55 %;

ДR = R (отчетн.) - R (прошл.) = 27,55 - 24,82 = +2,73%.

Увеличение рентабельности, исчисленной по валовой прибыли к себестоимости реализованных товаров и продукции, произошло за счет:

...