Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Таблица 5

Исходные данные для расчета

Показатели	Условное обозначение	Значение
Себестоимость продукции производителя, тыс.руб./т	Сед	1214
Среднерыночная цена тонны продукции, тыс.руб./т	Цо	1400
Объем реализованной продукции, т	О	1000
Полные затраты посредника на реализацию продукции, тыс.руб./т	Спед	10
Налог на недвижимость производителя, тыс.руб.	Нн1	4500
Налог на недвижимость посредника, тыс.руб.	Нн2	500
Материальные затраты производителя, тыс.руб.	МЗ1	1055000
Зарплата производителя, тыс.руб.	ЗП1	83000
Налоги на зарплату производителя, тыс.руб.	Нзп1	29300
Амортизационные отчисления производителя, тыс.руб.	А1	46000
Материальные затраты посредника, тыс.руб.	МЗ2	2035
Зарплата посредника, тыс.руб.	ЗП2	5000
Налоги на зарплату посредника, тыс.руб.	Нзп2	1765
Амортизационные отчисления посредника, тыс.руб.	А2	1200
Фактическая доля производителя в общей прибыли, %	Рф1	71
Фактическая доля посредника в общей прибыли, %	Рф2	29

В первом варианте, прибыль интегрированной цепочки определяется как разница между максимальной и минимальной выручкой. В соответствии с методикой минимальная выручка определяется для условий безубыточной работы, то есть принимается равной сумме себестоимости реализованной продукции и налога на недвижимость, уплачиваемого из прибыли в обязательном порядке.

Определяем общую прибыль цепочки как разницу между ценой реализации продукции конечному потребителю (максимальная выручка) и минимальной выручкой. При этом рассчитывается рентабельность реализации товара как отношение прибыли к сумме себестоимости реализованной продукции производителя и полных расходов товаропроводящей сети (посредника) по реализации продукции (таблица 6).

Таблица 6

Расчет себестоимости, общей прибыли и рентабельности интегрированной цепочки

Показатели	Формула расчета	Значение
Себестоимость реализованной продукции производителя, тыс.руб.	С1 = Сед x О	1214000
Расходы посредника на реализацию всего объема продукции, тыс.руб.	С2 = Спед x О	10000
Общая себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	Собщ = С1 + С2	1224000
Суммарный налог на недвижимость, тыс.руб.	Ннобщ = Нн1 + Нн2	5000
Минимальная выручка от реализации продукции, тыс.руб.	Vmin = Собщ + Ннобщ	1229000
Максимальная выручка от реализации продукции, тыс.руб.	Vmax = Цо x О	1400000
Прибыль от реализации продукции, тыс.руб.	П = Vmax - Vmin	171000
Рентабельность реализации продукции, %	Робщ = П / Собщ x 100	13,97



Рассчитаем произведенную каждым участником цепочки добавленную стоимость и ее долю в общей добавленной стоимости реализованной продукции. Для проверки правильности исчисления добавленную стоимость производителя и посредника определим как методом вычитания, так и методом сложения (таблица 7).

Распределение общей прибыли осуществляется в соответствии с долей добавленной стоимости, произведенной каждым звеном. По данным предприятия в большинстве случаев при проведении операций по реализации продукции 71% общей прибыли получает производитель и 29% товаропроводящая сеть (посредник).

Таблица 7

Расчет добавленной стоимости, произведенной каждым участником

Показатели	Формула расчета	Значение
Добавленная стоимость производителя (расчет методом вычитания), тыс.руб.	ДС1 = С1 + Нн1 - МЗ1	164000
Добавленная стоимость посредника (расчет методом вычитания), тыс.руб.	ДС2 = С2 + Нн2 - МЗ2	8465
Добавленная стоимость производителя (расчет методом сложения), тыс.руб.	ДС1 = ЗП1 + Нзп1 + + А1 + Нн1	164000
Добавленная стоимость посредника (расчет методом сложения), тыс.руб.	ДС2 = ЗП2 + Нзп2 + + А2 + Нн2	8465
Суммарная добавленная стоимость, тыс.руб.	Sum ДС = ДС1 + ДС2	172465
Доля добавленной стоимости производителя	К1 = ДС1 / Sum ДС	0,95
Доля добавленной стоимости посредника	К2 = ДС2 / Sum ДС	0,05

Рассчитаем прибыль предприятия и товаропроводящей сети (посредника) в соответствии с критерием равной рентабельности и определим, какое из звеньев цепочки получает дополнительную прибыль (убытки). Для этого следует прибыль, фактически полученную каждым звеном, сравнить с прибылью, рассчитанной в соответствии с долей добавленной стоимости (таблица 8).

Таблица 8

Распределение прибыли интегрированной цепочки

Показатели	Формула расчета	Значение
Прибыль производителя, рассчитанная по критерию добавленной стоимости, тыс.руб.	П1 = К1 x П	162450
Прибыль посредника, рассчитанная по критерию добавленной стоимости, тыс.руб.	П2 = К2 x П	8550
Рентабельность реализованной продукции производителя, рассчитанная по критерию добавленной стоимости, %	Р1 = (П1 / С1) x 100	13,4
Рентабельность реализованной продукции переработчика, рассчитанная по критерию добавленной стоимости, %	Р2 = (П2 / С2) x 100	85,5
Прибыль производителя, рассчитанная по фактически сложившейся доле, тыс.руб.	Пф1 = (Собщ x x (Робщ x Рф1 / 100)) / 100	121176
Прибыль посредника, рассчитанная по фактически сложившейся доле, тыс.руб.	Пф2 = (Собщ x x (Робщ x x Рф2 / 100)) / 100	49817
Прибыль (убыток) производителя, тыс.руб.	ЛП1 = Пф1 - П1	-41274
Прибыль (убыток) посредника, тыс.руб.	ЛП2 = Пф2 - П2	41274
Доля перераспределенной прибыли, %	ЛП = (ДП1(2) / П) x 100	24
Прибыль производителя, рассчитанная по принципу равной рентабельности, тыс.руб.	П3 = С1 x Робщ / 100	169600
Прибыль посредника, рассчитанная по принципу равной рентабельности, тыс.руб.	П4 = С2 x Робщ / 100	1400
Прибыль (убыток) производителя, тыс.руб.	ЛП3 = Пф1 - П3	-48824
Прибыль (убыток) посредника, тыс.руб.	ЛП4 = Пф2 - П4	48824
Доля перераспределенной прибыли, %	ЛП = (ЛП3(4) / П) x 100	29

Расчет примера деятельности интегрированной цепочки показал, что при существующей схеме работы у посредника остается часть прибыли производителя, которая составила 41274 тыс.руб. (24% общей прибыли) при существующей ситуации и 48824 тыс.руб. (29%) при распределении прибыли в соответствии с принципом равной рентабельности.

Второй вариант расчета предполагает продажу производителем продукции собственной товаропроводящей сети или посреднику по себестоимости (таблица 9).

Таблица 9

Распределение прибыли в случае определения товаропроводящей сети (посредника) центром прибыли

Показатели	Формула расчета	Значение
Прибыль посредника, тыс.руб.	П3 = П	171000
Рентабельность посредника, %	Р3 = (П3 / С2) x 100	1710
Рентабельность реализованного товара на экспорт, %	Робщ	13,97

Третий вариант расчета предполагает всю прибыль от реализации продукции оставить на предприятии, производящем продукцию (таблица 10).

Таблица 10

Распределение прибыли в случае определения центром прибыли предприятия, производящего продукцию

Показатели	Формула расчета	Значение
Прибыль предприятия, тыс.руб.	П4 = П	171000
Рентабельность предприятия, %	Р4 = (П4 / С1) x 100	14,09
Рентабельность реализованного товара на экспорт, %	Робщ	13,97

Выводы ко 2 главе: Таким образом, в зависимости от финансовой политики собственника и определения в зависимости от этого центра прибыли и центра затрат эффективность товаропроводящей сети будет различной. В случае реализации продукции не собственной товаропроводящей сетью, а сторонним посредником для достижения нулевой рентабельности цена должна быть не меньше суммы себестоимости продукции т.е. 1214 тыс.руб. Если учитывать, что цена реализации продукции на рынке 1400 тыс.руб., а посреднику необходимо получить прибыль, становится очевидным, что реализация данной продукции через посредников нерентабельна.

Предложенная методика может быть использована при оценке эффективности логистических схем экспорта продукции, расчете эффективности товаропроводящей сети, трансфертных цен и цен производителя, при продаже продукции посредникам.



ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

3.1 Совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия

Создание специализированного отдела внешнеэкономической деятельности.

Таким образом, выполнение этих мероприятий должно быть направлено на достижение предприятием главной цели - укрепление позиции на рынке расходных материалов.

-Совершенствование погрузо-разгрузочной техники, которое включает в себя закупка автопогрузчиков, обновление гидравлических тележек. Данная мера поможет сократить время приёмки и сдачи товара, а также облегчить доступ к верхним ярусам стеллажей. Также можно заменить автопогрузчики электропогрузчиками, которые являются более дорогими по стоимости, но более дешёвыми в эксплуатации. Для автопогрузчиков также необходимо сделать определённые запасы топлива. Необходимое количество автопогрузчиков: 1 грузоподъёмностью на 1,5 тонны. Количество гидравлических тележек необходимых к замене на новые - 4. Помимо закупки необходимого оборудования также стоит отправить 2 грузчиков на обучение на права на автопогрузчик.

Оптимизация количества работников склада (сборщиков-комплектовщиков). Это пункт совершенствования системы складирования логично вытекает из введения адресной системы хранения, когда поиск товара и сбор заказа должен занимать гораздо меньше времени, а, следовательно, и необходимость в использовании такого количества работников отпадет. Так, из 9 ныне работающих с обслуживанием склада площадью 150 м2 справятся 4 человека.

Обеспечение работников склада средствами связи - рациями в количестве 7 штук.

Внешнеэкономическая деятельность компании - это комплекс правовых и экономических отношений в сфере внешнеэкономической деятельности, складывающейся между российскими компаниями (резидентами) и иностранными организациями и фирмами (нерезиденты). Основой внешнеэкономической деятельности компании являются соответствующие связи, возникающие при заключении различных внешнеторговых сделок или разных видах внешнеэкономического сотрудничества. рынок техника экономический предприятие

Для компаний постоянно занимающихся заключением разного рода внешнеэкономических сделок (будь то сделки на поставку сырья или на экспорт продукции) необходимым условием эффективного функционирования организации как в этой отрасли, так и вообще на рынке является наличие своего собственного отдела внешнеэкономической деятельности, а не постоянного консультирования со сторонними организациями.

Компания, имеющая свой собственный отдел внешнеэкономической деятельности сможет накапливать свой собственный опыт и со временем, на основании именно этого опыта она сможет расширить сферу своих интересов на внешнем рынке.

К основным функциям создаваемого отдела будет относиться:

·планирование, организация и непосредственное осуществление внешнеэкономических сделок в рамках утвержденной номенклатуры;

·повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией развития предприятия;

·выяснение возможности выхода на иностранные рынке со своей продукцией;

·повышение конкурентоспособности продукции за рубежом, содействие улучшению ее качества за счет сбора и анализа рекламаций и отзывов клиентов, доведения соответствующей информации до разработчиков и производителей продукции;

·изучение и анализ конъюнктуры мирового рынка соответствующей продукции, разработка предложений по совершенствованию внешнеэкономических операций;

·постоянное совершенствование системы управления ВЭД на предприятиях;

·участие во внешнеторговом ценообразовании, разработке ценовой стратегии и политики предприятия;

·контроль за выполнением обязательств по заключенным контрактам: контроль за организацией отгрузки, страхования, таможенной очистки и транспортировки товаров, контроль платежно-расчетных операций, анализ рекламаций;

·анализ эффективности внешнеэкономических операций;

·организация и участие в проведении переговоров с зарубежными партнерами;

·подготовка предложений по рекламным акциями, по участию в международных выставках, ярмарках.

Для организации нового отдела в структуре ООО "Дельта-С"необходимо следующее:

·Выделение нового помещения в административном здании предприятия. Наиболее оптимальным будет офисное помещение размером не более 15 м2, но не менее 12 м2. Также необходимо произвести его оснащение 2 столами, 2 креслами и по возможности прочей офисной мебелью;

·Приём на работу 2-х человек, один из которых принимается на должность руководителя создаваемого отдела. Необходимый опыт работы в сфере внешнеэкономической деятельности на управляющей должности - не менее 3-х лет. Второй человек берётся на должность помощника руководителя отдела и его опыт работы в области внешнеэкономической деятельности должен составлять не менее 1 года.

·Обеспечение принятых работников необходимой оргтехникой и программными средствами:

.Компьютер - 2 штуки;

.Компьютерная клавиатура - 2 штуки;

.Компьютерные мыши - 2 штуки;

.Монитор - 2 штуки;

.Принтер, либо многофункциональное устройство - 1 штука;

.Телефон - 1 штука;

.Закупка стандартного программного обеспечения на 2 компьютера;

.Покупка специализированного программного обеспечения на 2 компьютера (ВЭД-Декларант). Использование данного программного средства позволит осуществлять декларирование товаров через интернет.

·Для успешного использования специализированных программных средств также необходимо будет организовать обучение принятых работников ( 2 человек), длительность которого будет зависеть от их первоначальных знаний в области установленного программного обеспечения.

·Также существует необходимость проведения оптоволоконных линий связи, для осуществления работы в сети и доступа к базам данных как самого предприятия, так и таможенных органов.

·Для работы с таможенными органами предприятие должно быть снабжено квалифицированным сертификатом ключа проверки электронной подписи, который получается в удостоверяющих центрах, которые входят в систему удостоверяющих центров таможенных органов. При подаче заявления на выдачу следует приложить необходимое количество носителей ключевой информации. В противном случае удостоверяющий центр выдаст квалифицированный сертификат ключа на дискете. Заявка подается не менее чем за месяц до предполагаемого начала использования квалификационных сертификатов ключей или до окончания их действия.

·Получение доступа к информационным ресурсам таможенного органа. Информационные ресурсы таможенных органов могут быть как ограниченного, так и открытого доступа. Причем ресурсы открытого доступа, согласно Таможенному кодексу Таможенного союза, должны быть размещены на сайтах таможенных органов и Комиссии. Ресурсы, сформированные на базе документов и сведений, представляемых при совершении таможенных операций, а также документов, необходимых для их совершения, имеют ограниченный доступ, информацию по которым можно получить если они касаются того лица, которое пытается получить эту информацию.

Основными задачами коммерческого департамента будут: анализ эффективности заключенных и исполненных внешнеэкономических сделок, осуществление международных расчетов, координация работы с финансово-кредитными учреждениями, оптимизация транспортных расходов, реализация маркетинговой политики компании, анализ и мониторинг ценовой конъюнктуры зарубежных рынков, организация участия в международных выставках ярмарках, изучение конъюнктуры зарубежных рынков, взаимодействие с зарубежными производителями алкогольной продукции, обеспечение выполнения обязательств по международным контрактам и соглашениям, участие в подготовке и проведении коммерческих переговоров, организация экспортных и импортных поставок.

3.2 Совершенствование организации экспортных операций на предприятии

На современном этапе своей деятельности компания «Огонёк» стремиться не только стать крупнейшим в России импортером продукции, но и осуществлять поставки продукции собственного производства в страны дальнего и ближнего зарубежья. Однако на данный момент доля экспортируемой продукции в общем объеме продаж не превышает и 3%.

Выход предприятия на внешние рынки с продукцией собственного производства будет способствовать увеличению прибыли за счет расширения торговых связей на внешнем рынке. Это приведет также к усилению позиций ООО «Огонёк» на российском рынке .

Первоочередной задачей предприятия на данном этапе развития является расширение и удержание существующих рынков сбыта, т.к. на рынке продукции существует большое число конкурентов, действующих на протяжении десятков лет и успевших завоевать репутации качественных производителей и надежных поставщиков.

Для того чтобы деятельность на внешнем рынке была эффективной необходимо произвести детальную разработку экспортной стратегии.

Основными направлениями экспортной политики должны стать:

1) разработка маркетинговой и сбытовой стратегии с учетом особенностей внешнего рынка. Наиболее оптимальной стратегией для ООО «Огонёк» на внешнем рынке будет стратегия «дифференцированного маркетинга», когда предприятие ориентируется на несколько групп покупателей и адаптирует свой товар под требования каждой группы. Так как данную модель поведения целесообразно использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит, в условиях высокой конкуренции. Основное достоинство данного подхода - то, что, ориентируясь на разные группы потребителей, можно минимизировать риски, следовательно, предприятие будет обладать высокой рыночной устойчивостью;

2) для того, чтобы иметь возможность предприятию сегодня конкурировать на рынке, необходимо соответствовать ожиданиям потребителя. По каждому виду планируемой к производству продукции должен проводиться тщательный анализ ее положения на целевых сегментах с учетом этапа жизненного цикла и последующих перспектив. Такая аналитическая работа позволяет избегать ошибок, связанных с вложением средств в производство неперспективной и неконкурентоспособной продукции, а также оперативно находить целевые сегменты наиболее интенсивного сбыта;

2) при установлении цен на продукцию ООО «Огонёк» необходимо учитывать два аспекта: во-первых, различная удаленность потребителей от предприятия обуславливает разные затраты на транспортировку, которые прямо или косвенно должны нести покупатели; во-вторых, у покупателей в разных регионах существуют разные требования, поэтому необходимо дифференцирование продуктов и цен;

3) компания должна расширить ассортимент экспортируемой продукции. Необходимо создание сбалансированного ассортиментного портфеля экспортируемой продукции, осуществить подбор ассортимента для каждого целевого сегмента рынка, разработать товарную стратегию для каждой группы продукции;

4) что касается расширения регионов сбыта продукции, то для начала необходимо направить усилия на рынки сопредельных государств (СНГ и Балтия). Понять мотивацию потребителей этих государств и разработать потенциально востребованный продукт. Затем выделить бюджет для закрепления на этих рынках. И лишь затем обратить внимание в сторону Запада, и то лишь в том случае, если опыт продаж на территории бывших союзных республик окажется удачным;

5) для завоевания новых рынков и закрепления на старых ООО «Огонёк» следует активизировать свою выставочную деятельность. Участие в выставках и ярмарках позволит укрепление свои позиций на рынке, повысить узнаваемость бренда, изучить спрос на продукцию при прямом контакте с потребителями, а также заключить контракты с оптовыми покупателями.

Для повышения эффективности продаж в странах дальнего зарубежья компания может приступить к сотрудничеству с ведущими мировыми агентствами по разработке дизайна и концепции торговых марок которые лучше понимают особенности и потребности рынка страны продажи.

Что касается импортного направления деятельности компании, то оно должно осуществляться с учетом следующих принципов:

1) снабжение страны товарами, которые не производятся в стране или которыми рынок еще ненасыщен

2)снабжение страны продукцией, имеющей качественные преимущества перед отечественной

3) импорт продукции имеющей высокий спрос среди отечественных потребителей

4) целевое снабжение отдельных или труднодоступных регионов страны.

5) учет требований российского законодательства в отношении ввоза алкогольной продукции

6) минимизация затрат связанных с транспортировкой продукции от продавца к покупателю

С целью минимизации затрат вязанных с приобретением товара, а также снижением стоимости готовой продукции одним из перспективных направлений деятельности ООО «Огонёк» может быть реализация совместных программ с известными производителями продукции. Это позволит сократить затраты связанные с более низкой стоимостью сырья отечественного производства.

Для того чтобы специалисты компании могли отслеживать тенденции современного рынка и налаживать контакты с хорошо зарекомендовавшими себя, перспективными предприятиями, необходимо создание базы данных иностранных производителей, что поможет быстро и оперативно осуществлять поиск поставщиков необходимых товаров и делать соответствующие заказы. В настоящее время поиск завода изготовителя или торговую компанию, готовых предложить нужный и качественный товара - достаточно сложная трудоемкая работа. Следовательно, приходится обращаться к отдельным фирмам, которые могут порекомендовать нужных изготовителей или, которые зачастую сами выступают в роли посредников. А подобная работа занимает слишком много времени.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий в отношении экспорта и импорта продукции позволит повысить эффективность работы предприятия на внешних рынках, следовательно, приведет и к повышению эффективности функционирования ООО «Огонёк» в целом.

В процессе анализа организации внешнеэкономической деятельности ООО «Огонек» были выделены следующие недостатки в организации:

- методы сбора информации о потенциальных клиентах являются недостаточными и не позволяют дать точную оценку надежности возможных контрагентов;

- существуют недостатки в изучении конкурентов;

- существует субъективное принятие решений в отношений ценообразования, отсутствие гибкой системы скидок;

- на сегодняшний день на ООО «Огонек» не создана экспедиторская служба, и предприятие вынуждено при необходимости использовать экспедиторские услуги зарубежных фирм, а чаще всего перекладывать поиск транспортных средств на контрагентов. Создание же подобной службы на основе бюро транспорта помогло бы значительно снизить затраты, связанные с транспортировкой.

В связи с этим, для получения дополнительной информации предприятие может использовать следующие источники:

1) банки, которые предоставят информацию о кредитоспособности перспективных клиентов, подготовят отчеты, содержащие информацию, которая не является легко доступной, например, отчеты о финансовом состоянии кампаний и перспективных клиентов;

2) информацию о клиенте экспортер может также получить у местного агента или компании, определяющей рейтинг кредитоспособности;

3) Информационно-выставочный центр при Торгово-промышленной палате РФ оказывает следующие услуги: содействие в поиске деловых партнеров, консультационные услуги по внешнеэкономическим вопросам, предоставление коммерческой и ценовой информации, а также наличие банка предложений инофирм, желающих работать на Российском рынке;

Несмотря на широкий выбор методов сбора информации, необходимо предпринимать и самостоятельные шаги в оценке надежности клиентов. Для этого у них следует запрашивать:

- сертификат регистрации юридического лица (Сertificatе of Incorporation)

- балансовый отчет (Balance Sheet);

- отчет о прибылях и убытках (Profit und Loss Statement) и др. финансовые документы.

Недостатками в изучении конкурентов являются следующие: отсутствие данных о скидках конкурентов; данных об издержках производства, о сбыте; сведений о НИОКР, модернизации продукции, программах компьютеров; планах в области рекламы, финансировании; разработках новых видов продукции. Всё это предполагает необходимость осуществления мероприятий, направленных на углубление изучения конкурентов.

К сожалению, на сегодняшний день на ООО «Огонек» не создана экспедиторская служба, и предприятие вынуждено при необходимости использовать экспедиторские услуги зарубежных фирм, а чаще всего перекладывать поиск транспортных средств на контрагентов. Создание же подобной службы на основе бюро транспорта помогло бы значительно снизить затраты, связанные с транспортировкой.

Кроме того, руководство предприятия может предпринять ряд шагов для увеличения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Одним из таких способов является диверсификация рынков сбыта продукции. Например, предприятие может выйти на рынки других стран СНГ, кроме России. Также необходимо увеличить объем внешних поставок. Ведь только около 30% произведенной продукции идет на экспорт.

Разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - также одна из важнейших задач руководителей высшего звена. Основной задачей стратегического маркетинга является установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной активности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Важным условием успешной маркетинговой деятельности ООО «Огонек» является стратегическое планирование, позволяющее формировать и поддерживать стратегическое соответствие между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Так, если номенклатура производства включает несколько ассортиментных групп, несколько рынков, как на ООО «Огонек», то целесообразно выделение относительно самостоятельных стратегических хозяйственных подразделений.

Каждую маркетинговую стратегию необходимо описать. Например, усиление стимулирования сбыта потребует изменения качественной характеристики продукции, гибкой ценовой политики и интенсификации рекламы. Для всего этого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Именно таким образом программа предприятия трансформируется в перечень конкретных задач на соответствующий период.

Основным орудием сферы стратегического планирования должен являться анализ хозяйственного портфеля предприятия. Речь идет об оценке руководством состояния этого портфеля, т.е. об оценке положения всех входящих в состав предприятия производств. Под производством может иметься в виду отделение предприятия, товарный ассортимент. Такой анализ позволяет выявить более или менее рентабельные производства и принять решение о том, что делать с каждым из них в отдельности. Предприятие может поддерживать свой хозяйственный портфель в «боевой» готовности, укрепляя или добавляя набирающие силу производства и избавляясь от слабых.

Также необходимо увеличить объемы рекламы, для укрепления и расширения своих позиций по всем направлениям. В настоящее время Интернет является наиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главной движущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциал Интернета как маркетингового посредника, представляющего собой средство делового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний и мировые рынки.

На данный момент у ООО «Огонек» есть свой сайт. Однако пока не предусмотрено размещение на сайте электронного магазина, который дает возможность предприятию предложить покупателям новую услугу - быстрый заказ и доставку любой партии товара потребителю в кратчайшие сроки.

На сегодняшний день на сайте ООО «Огонек» представлена лишь номенклатура продукции, ее характеристика. Покупателю даются лишь координаты фирмы, и, при помощи различных средств связи (в т.ч. электронной почты), ведутся дальнейшие переговоры по ценам, условиям поставки и т.д. При создании Интернет-магазина владелец сможет осуществить следующие операции:

создание электронного каталога предлагаемых им на рынок товаров и услуг, который постоянно доступен в сети Интернет;

организация круглосуточного канала сбыта без дополнительных финансовых затрат на торговые площади и персонал;

автоматизации системы приема заказов;

ведение мультивалютной выписки документов (доллары и рубли) с использованием, при этом, внутреннего валютного курса пересчета;

задание режима автоматического определения категории покупателя (опт, розница и т.п.) и выдача до трех соответствующих цен на товары;

организация работы по принципу B2B «бизнес-бизнес» для обслуживания удаленных филиалов и бизнес-партнеров;

обеспечение обратной связи для маркетинговых исследований на рынке и создания клиентской базы данных;

проведение анализа работы Интернет-магазина на основании статистики, автоматически формируемой в процессе работы магазина;

получение эффективной рекламной поддержки своему бизнесу;

подключение одной или нескольких онлайновых платежных систем для осуществления немедленных расчетов;

подключение онлайн-гида - возможность общаться с покупателем в реальном времени.

создание рассылки, сообщающей покупателя о новинках и последних новостях компании.

Кроме того, ООО «Огонек» осуществляет поставу своей продукции согласно стандартным условиям поставки Инкотермс 2012. Нами рекомендуется рассмотреть возможность использования различных вариантов поставки своей продукции. Например, использовать такое стандартное условие поставки, как DDP (англ. Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена») - международный торговый термин, который употребляется с указанием места прибытия. Ответственность продавца заканчивается после того, как товар доставлен в указанное место в стране покупателя. Все риски, все расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за порчу и потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец, также он несёт ответственность за таможенную очистку.

Данный тип поставки отлично подходит для выхода на новые рынки и завоевания доверия новых партнеров. Также возможно предоставление коммерческого кредита и различного рода скидок важным партнерам.

Выводы к 3 главе: Таким образом, в связи с недостатками в способах получения информации о надёжности иностранных партнёрах были предложены дополнительные источники получения такой информации.

Кроме того, руководство предприятия может предпринять ряд шагов для увеличения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Одним из таких способов является диверсификация рынков сбыта продукции.

Разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности.

Также необходимо увеличить объемы рекламы, для укрепления и расширения своих позиций по всем направлениям. В настоящее время Интернет является наиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главной движущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциал Интернета как маркетингового посредника, представляющего собой средство делового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний и миров

Кроме того, ООО «Огонек» осуществляет поставу своей продукции согласно стандартным условиям поставки Инкотермс 2012. Нами рекомендуется рассмотреть возможность использования различных вариантов поставки своей продукции.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом анализ хозяйственной деятельности предприятия, конкурентоспособности выпускаемой продукции и самого предприятия необходим для того, чтобы оценить потенциальные возможности в конкурентной борьбе на том или ином рынке и разработать меры и средства, при помощи которых можно повысить конкурентоспособность и обеспечить собственный успех. Управление конкурентоспособностью - важнейшая задача управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия.

Особенности зарубежных рынков, которые необходимо учитывать при управлении ВЭД предприятия: высокие требования зарубежных потребителей к предлагаемым товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д.; сложный и трудоемкий процесс изучения внешних рынков; необходимость использования творческого подхода и гибкости в маркетинге;отличия внешней среды маркетинга в различных странах.

Основные разделы маркетингового исследования рынка во внешнеэкономической деятельности: изучение спроса; изучение предложения; изучение условий работы на конкретном рынке товара.

Проведенный анализ финансовых показателей деятельности показал, что в ООО «Огонек» имеет место снижение уровня рентабельности, исчисленной по прибыли от реализации и чистой прибыли к себестоимости реализованных товаров и выручке от реализации. Так, фактическая прибыль от реализации на 1 руб. полной себестоимости составила 5,65 коп. вместо 11,83 коп. в прошлом году, рентабельность продаж, исчисленная по прибыли от реализации к выручке-нетто, в отчетном периоде составила 2,93% вместо прошлогодних 3,06%, на 1 руб. выручки от реализации пришлось на 4,10 коп. меньше чистой прибыли, чем ранее, рентабельность, исчисленная по чистой прибыли к полной себестоимости, составила 0,1% против 4,69% в прошлом году.

Основными факторами снижения данных показателей является рост себестоимости, расходов на реализацию, снижение прибыли от реализации, получение убытка от внереализационной деятельности.

В тоже время следует отметить рост показателей рентабельности исчисленных по валовой прибыли. Так, на 1 руб. себестоимости получено 24,82 коп. валовой прибыли против 27,55 коп. в прошлом году, на 1 руб. выручки-нетто фактически получено 21,60 коп. валовой прибыли вместо предыдущих 19,89 коп. причиной роста данного показателя рентабельности стало увеличение валовой прибыли предприятия.

Это требует от руководства предприятия разработку мер по повышению рентабельности предприятия и, в первую очередь, по проведению мероприятий, направленных на снижение затрат, связанных с экспортно-импортными операциями.

Как показал проведенный анализ, в настоящее время возрастающими потребностями сбыта и закупок на предприятии занимаются четыре подразделения предприятия: коммерческий отдел (реализация продукции и товаров в РФ), отдел экспортных продаж (реализация продукции собственного производства на экспорт), отдел маркетинга и отдел снабжения. Работу в области сбыта осуществляет коммерческий отдел и отдел экспортных продаж. Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия. Отдел снабжения осуществляет закупку товаров для реализации и сырья дляпроизводство продукции.

Операционная структура экспортно-импортных операций ООО «Огонек» достаточно разнообразна.

В своей внешнеэкономической деятельности предприятие использует научно-техническое сотрудничество и внешние связи, организацию протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций, проведение консультаций с иностранными специалистами, аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования, изучение рекламной деятельности, разработку мероприятий по стимулированию спроса продукции предприятия, разработку планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции.

В тоже время были выделены следующие недостатки в организации внешнеэкономической деятельности:

- методы сбора информации о потенциальных клиентах являются недостаточными и не позволяют дать точную оценку надежности возможных контрагентов;

- существуют недостатки в изучении конкурентов;

- существует субъективное принятие решений в отношений ценообразования, отсутствие гибкой системы скидок;

- на сегодняшний день на ООО «Огонек» не создана экспедиторская служба, и предприятие вынуждено при необходимости использовать экспедиторские услуги зарубежных фирм, а чаще всего перекладывать поиск транспортных средств на контрагентов. Создание же подобной службы на основе бюро транспорта помогло бы значительно снизить затраты, связанные с транспортировкой.

В качестве направления совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия было рассмотрено создание товаросопровождающей сети. Анализ результатов такого исследования показал, что в зависимости от финансовой политики собственника и определения в зависимости от этого центра прибыли и центра затрат эффективность товаропроводящей сети будет различной. В случае реализации продукции не собственной товаропроводящей сетью, а сторонним посредником для достижения нулевой рентабельности цена должна быть не меньше суммы себестоимости продукции, т.е. 1214 тыс.руб. Если учитывать, что цена реализации продукции на рынке 1400 тыс.руб., а посреднику необходимо получить прибыль, становится очевидным, что реализация данной продукции через посредников нерентабельна.

В связи с недостатками в способах получения информации о надёжности иностранных партнёрах были предложены дополнительные источники получения такой информации.

Кроме того, руководство предприятия может предпринять ряд шагов для увеличения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Одним из таких способов является диверсификация рынков сбыта продукции.

Разработка и применение стратегии международной маркетинговой деятельности.

Также необходимо увеличить объемы рекламы, для укрепления и расширения своих позиций по всем направлениям. В настоящее время Интернет является наиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главной движущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциал Интернета как маркетингового посредника, представляющего собой средство делового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний и миров

Кроме того, ООО «Огонек» осуществляет поставу своей продукции согласно стандартным условиям поставки Инкотермс 2012. Нами рекомендуется рассмотреть возможность использования различных вариантов поставки своей продукции.



СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью [Текст] : учеб. пособие / И.С. Алексеев - М.: ИТК «Дашков и К», 2012. - 256 с.

2. Алексунин В.А. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / В.А Алексунин - М.: ИНФРА-М, 2011. - 160 с.

3. Апарин Н.И. Методы стратегического планирования [Текст] // Экономические науки - 2013 - № 9 - с. 180-184.

4. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова СВ. Международный маркетинг [Текст] : учебник / Н.К. Моисеева - СПб: Питер, 2014. - 512 с.

5. Белорусов А.С. Международный менеджмент [Текст] : учеб. пособие / А.С. Белорусов - М.: Юристъ, 2013. - 263 с.

6. Бендина Н.В. Организация и техника проведения внешнеэкономических операций [Текст] : учеб. пособие / Н.В. Бендина - М.: ПРИОР, 2013. - 183 с.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Т.Б. Бердникова - М.: ИНФРА-М, 2013. - 473 с.

8. Боков В.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учебник / В.В. Боков - М.: Международные отношения, 2011. - 544 с.

9. Бородавкина Н.Ю. Инструментарий теории и практики оценки внешнеэкономической деятельности региона [Текст] // Вестник РГУ им. И.Канта - 2014 - № 3 - с. 50-56.

10. Бочаров В.В. Финансовый анализ [Текст] : учеб. пособие / В.В. Бочаров - СПб: Питер, 2013. - 240 с.

11. Бритченко Н.Г., Бритченко Г.И. Marketing Management организации: потенциал и система [Текст] : учеб. пособие / Н.Г. Бритченко, Г.И. Бритченко - М.: ПРИОР, 2014. - 279 с.

12. Буров А.С. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / А.С. Буров - М.: Дашков и К°, 2015. - 284 с.

13. Васильева Л.С. Финансовый анализ [Текст] : учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М.: Кнорус, 2016. - 544 с.

14. Вахрушина М.А., Пласкова Н.С. Анализ финансовой отчетности [Текст] : учебник / М.А. Вахрушина, Н.С. Пласкова - М.: Вузовский учебник, 2013. - 367 с.

15. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление [Текст] : учеб. пособие / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова - М.: Экономистъ, 2012. - 495 с.

16. Глушкова Ю.О. Формирование и управление потоками вэд предприятия [Текст] // Вестник Саратовского государственного технического университета - 2011 - № 5 - с. 136-141.

17. Голиков А.А., Веселова О.В. Оценка устойчивости внешнеэкономической деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / А.А. Голиков - Челябинск: Просвещение, 2001. - 60 с.

18. Горемыкин В.А. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия [Текст] // Справочник экономиста - 2013 - № 1 - с. 23-28.

19. Гофман Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности [Текст] : учеб. пособие / Н.Ф. Гофман, Г.А. Маховикова - Спб: Питер, 2001. - 365 с.

20. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и техника внешнеторговых операций [Текст] : учеб. пособие / Ю.Н. Грачев - М.: Бизнес-школа `Интел-Синтез`, 2011. - 544 с.

21. Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. 4-е изд. [Текст] : учебник / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. - СПб.: Питер, 2014. - 1088 с.

22. Дэвид А. Рикс. Просчеты в международном бизнесе [Текст] : учеб. пособие / Дэвид А. Рикс - М.: Вильямс, 2014. - 192 с.

23. Ершова А.Н. Анализ и диагностика ФХД предприятия. [Текст] : учебник / А.Н. Ершова - М.: Дрофа, 2012. - 375 с.

24. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия [Текст] : учебник / А.Н. Жилкина - М.: ИНФРА-М, 2013. - 332 с.

25. Захаров К.В., Цыганок А.М. Логистика, эффективность и риски внешнеэкономических операций [Текст] : учеб. пособие / А.М. Цыганок - К.: ИНЭКС, 2013. - 267 с.

26. Казиев Р.М. Выбор стратегии внешнеторговой деятельности предприятий [Текст] // Вестник Саратовского госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова - 2015. - № 2. - с. 76-77.

27. Казиев Р.М. Развитие внешнеторговой деятельности промышленных предприятий [Текст] : учеб. пособие / Р.М. Казиев - Саратов.: Просвет, 2016. - 155 с.

28. Комаров В.М. Управление маркетинговыми процессами современных организаций [Текст] // Вестник РГТЭУ - 2012 - № 4 - с. 118-123.

29. Кузнецова Н. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учебник / Н. В. - М.: Вузовский учебник, 2014. - 519с

30. Лаишева АЛ. Маркетинговая концепция регионального рынка прОООвольственных товаров: его состояние, особенности и перспективы развития на примере Республики Татарстан [Текст] : учеб. пособие / АЛ. Лаишева - Казань.: Татарстан, 2014. - 177 с.

31. Максимова И.В. Цели и задачи элементов комплекса маркетинг - микс в региональном маркетинге [Текст] // Маркетинг - 2014 - № 2 - с. 36-46.

32. Милованова Я. В. Промышленный маркетинг на международном рынке [Текст] // Промышленный маркетинг. - 2011 . - № 2. - с. 35-37.

33. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг [Текст] : учебник / В.Е. Новицкий - К.: Либра, 2013. -341 с.

34. Панкова Т.Н. Методика оценки эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия [Текст] // Вестник Калининградского юридического института МВД России - 2011-№ 2 - с. 126-129.

35. Паппэ Я. С. Внешнеэкономические факторы трансформации крупного бизнеса в России [Текст] // Вопросы экономики - 2016 - № 10 - с. 72-89.

36. Петров В.Г. Жители области отправятся на стажировку в Австрию [Текст] // Ивановская газета - 2014 - № 8 - с. 7

37. Петров В.Г. Кто стоит за компанией Эггер [Текст] // Ивановская газета - 2014 - № 6 - с. 3

38. Петров В.Г. Эггер выступает против хищений леса [Текст] // Ивановская газета - 2014 - № 7 - с. 3

39. Пожидаева Е.В., Коробейникова С.И., Купрюшина О.В. Экономический анализ [Текст]: практикум / Е.В. Пожидаева, С.И. Коробейникова - М.: ИНФРА-М, 2015. - 411 с.

40. Сковорода В.А. Участие отечественного малого предпринимательства во внешнеэкономической деятельности России [Текст] // Внешняя торговля - 2012 - № 3 - с. 52-55.

41. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст]: учебник / Л.Е. Стровский - М.: Юнити, 2013. - 800 с.

42. Тимошенко О.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст] : учеб. пособие / О.П.Тимошенко. - Новосибирск: НГАСУ, 2012. - 84 с.

43. Царевский В.А. Управление внешнеэкономическими связями в условиях рыночной трансформации [Текст] // Проблемы теории и практики управления - 2013 - № 6 - с. 14-19.

44. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика [Текст] : учеб. Пособие / О.У. Юлдашева. - М.: Эксмо, 2014. - 235 с.

45. Яковлев Г.И. Конкурентоспособность предприятий: проблемы маркетинга, менеджмента и внешнеэкономической деятельности [Текст] : Монография /Г.И. Яковлев, Леонтьев Б.Н. - М.: Кнорус, 2015. - 380 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Устав ООО «ОГОНЕК»

1. НАИМЕНОВАНИЕ, МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ И СРОК ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА

1. Настоящий Устав определяет порядок организации и деятельности коммерческой организации - Общества с ограниченной ответственностью "Огонек", именуемого в дальнейшем «Общество», созданной в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее - «Закон»).

2. Наименования Общества:

- Полное фирменное наименование Общества на русском языке - Общество с ограниченной ответственностью "Огонек".

- Сокращенное наименование Общества на русском языке - ООО "Огонек".

3. Место нахождения Общества определяется местом его государственной регистрации.Общество зарегистрировано по адресу:, Российская Федерация, Крым, г.Алушта,

4. Общество является непубличным хозяйственным обществом.

5. Общество создано без ограничения срока его деятельности.

6. Если одно из положений настоящего Устава станет недействительным в связи с изменениями законодательства РФ, то это не является причиной для приостановки действия остальных положений. Недействительное положение должно быть заменено положением, допустимым в правовом отношении и близким по смыслу к недействительному.

2. УЧАСТНИКИ ОБЩЕСТВА

1. Участник Общества - лицо, владеющее долей в его уставном капитале.

2. Участниками Общества могут быть любые физические и юридические лица, которые в установленном законодательством РФ и настоящим Уставом порядке приобрели долю в уставном капитале Общества, за исключением тех лиц, для которых законодательством РФ установлено ограничение или запрещение на участие в хозяйственных Обществах.

3. Число участников Общества не должно быть более пятидесяти. Если число участников превысит установленный предел, Общество подлежит преобразованию в акционерное общество в течение одного года.

4. Общество обеспечивает в соответствии с требованиями Закона ведение и хранение списка участников Общества с указанием сведений о каждом участнике Общества, размере его доли в уставном капитале Общества и ее оплате, а также о размере долей, принадлежащих Обществу, датах их перехода к Обществу или приобретения Обществом.

3. ЦЕЛИ И ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА

1. Целью деятельности Общества является достижение максимальной экономической эффективности и прибыльности, наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей физических и юридических лиц в производимой Обществом продукции, выполняемых работах и услугах.

2. Общество вправе осуществлять любые иные виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

3. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами РФ, Общество может заниматься только на основании специального разрешения.

4. ПРАВОВОЙ СТАТУС ОБЩЕСТВА

1. Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации.

2. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности Общества. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам государства и его органов, а также по обязательствам своих участников. Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам Общества. Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале Общества. Участники общества, не полностью оплатившие доли, несут солидарную ответственность по обязательствам Общества в пределах стоимости неоплаченной части принадлежащих им долей в уставном капитале Общества. Общество может создавать самостоятельно или участвовать в учреждении вновь создаваемых юридических лиц, в том числе с участием иностранных юридических и физических лиц, а также создавать свои филиалы и открывать представительства как в России, так и за рубежом.

Дочерние и зависимые хозяйственные общества являются юридическими лицами и не отвечают по обязательствам Общества, а Общество не отвечает по обязательствам таких обществ, за исключением случаев, предусмотренных законодательством РФ.

3. Рабочим языком Общества является русский язык. Все документы, связанные с деятельностью Общества, составляются на рабочем языке.

4. Общество имеет круглую печать, штампы и бланки со своим наименованием. Общество может иметь товарный знак, а также фирменную эмблему и другие средства индивидуализации.

5. Общество имеет самостоятельный баланс. Общество вправе открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

5. ФИЛИАЛЫ И ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ОБЩЕСТВА

1. Филиалы и представительства Общества действуют от имени Общества на основании Положений о них, не являются юридическими лицами, наделяются имуществом за счет собственного имущества Общества.

Общество несет ответственность по обязательствам связанным с деятельностью филиалов и представительств Общества.

2. Решение о создании филиалов и представительств и их ликвидации, утверждение Положений о них, а также внесение в настоящий Устав соответствующих изменений, принимаются Общим собранием участников Общества в соответствии с законодательством РФ и страны учреждения филиалов и представительств.

Руководитель филиала или представительства Общества назначается Единоличным исполнительным органом Общества и действует на основании выданной Обществом доверенности. Сведения о филиалах и представительствах Общества: не имеет.

6. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ. ПЕРЕХОД ДОЛИ В УСТАВНОМ КАПИТАЛЕ. ВЫХОД УЧАСТНИКА ИЗ ОБЩЕСТВА

1. Участники Общества имеют право:

- участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном Законом и настоящим Уставом, в том числе присутствовать на Общем собрании участников Общества, вносить предложения о включении в повестку дня Общего собрания участников Общества дополнительных вопросов, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений;

- получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в порядке, определенном настоящим Уставом;

- принимать участие в распределении прибыли Общества, участником которого он является;

- получать в случае ликвидации товарищества или Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;

- требовать исключения другого участника из Общества в судебном порядке с выплатой ему действительной стоимости его доли участия, если такой участник своими действиями (бездействием) причинил существенный вред Обществу либо иным образом существенно затрудняет его деятельность и достижение целей, ради которых оно создавалось, в том числе грубо нарушая свои обязанности, предусмотренные законом или учредительными документами Общества. Отказ от этого права или его ограничение ничтожны.

...