Оптимизация международной выставочной деятельности

-

в том числе итого просроченная, тыс.руб.

30 868

-

Проанализируем изменение дебиторской задолженности ФГУП ПО «УОМЗ» с указанием срока исполнения обязательств по сравнению с соответствующим предыдущим отчетным периодом (Таблица 3.17).

Таблица 3.17- Изменение дебиторской задолженности ФГУП ПО «УОМЗ» за 2006-2007 гг.

Вид дебиторской задолженности	Отклонение
	Абс.	Отн., в процентах
Дебиторская задолженность покупателей и заказчиков, тыс.руб.	+	13,4%
в том числе просроченная, тыс.руб.	+	16,6%
Дебиторская задолженность по векселям к получению, тыс.руб.	-	-
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-
Дебиторская задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал, тыс.руб.	-	-
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-
Дебиторская задолженность по авансам выданным, тыс.руб.	+	24,2%
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-
Прочая дебиторская задолженность, тыс.руб.	+	18,8%
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-
Итого, тыс.руб.	+	7,5%
в том числе итого просроченная, тыс.руб.	+	16,6%

Исходя из данных, представленных в таблицах, следует, что в 2007 г. по сравнению с 2006 г. дебиторская задолженность увеличилась на 7,5%, что составляет 70 900 тыс.руб. Так же в сторону увеличения изменился показатель просроченной дебиторской задолженности за исследуемый период на 16,6%, что составляет 5 054 тыс.руб.

Рассмотрим дебиторов, величина задолженности каждого из которых составляет не менее 10 процентов от общей суммы дебиторской задолженности за 2 последних завершенных финансовых года в таблице 3.18.

Таблица 3.18- Наименование дебиторов ФГУП ПО «УОМЗ» за 2006-2007 гг.

Год	Полное фирменное наименование	Место нахождения	Сумма дебиторской задолженности
2006	Открытое акционерное общество «Раменское приборостроительное конструкторское бюро»	140103, Московская область, г.Раменское, ул.Гурьва, д.2	121 064 тыс. руб.
2007	Открытое акционерное общество «Раменское приборостроительное конструкторское бюро»	140103, Московская область, г.Раменское, ул.Гурьва, д.2	171 598 тыс. руб.

3.5 Анализ финансовых результатов ФГУП ПО «УОМЗ»

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли или убытков, а так же уровнем рентабельности. Основным источником информации для проведения анализа финансовых результатов деятельности ФГУП ПО «УОМЗ» служит форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках», приведенная в приложении 5.

На основании таблицы 3.19 проведены исследования изменений каждого показателя за 3 последних завершенных финансовых года, т.е. проведен горизонтальный анализ.

Таблица 3.19- Финансовые показатели деятельности ФГУП ПО «УОМЗ» за 2005-2007гг.

Наименование показателя	2005 г.	Отклонение	2006 г.	Отклонение	2007 г.	Отклонение 2005-2007гг.
		Абс	Отн., в процентах		Абс	Отн., в процентах		Абс	Отн., в процентах
Выручка, тыс.руб.	2 613 130	+	10,1	2 885 833	+	11,8	3 272 318	+	20,1
Валовая прибыль, тыс. руб.	928 748	+	6,7	995 363	+	18,5	1 220 001	+	23,9
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)), тыс.руб.	21 196	+	30,2	30 457	+	16,6	36 161	+	41,7
Наименование показателя	2005 г.	Отклонение	2006 г.	Отклонение	2007 г.	Отклонение
		Абс	Отн., в процентах		Абс	Отн., в процентах		Абс	Отн., в процентах
Рентабельность собственного капитала, %	1,60	+	30,4	2,29	+	13,2	2,65	+	38,4
Рентабельность активов, %	0,55	+	21,4	0,72	-	4,3	0,69	+	20,2
Коэффициент чистой прибыльности, %	0,81	+	24,5	1,06	+	3,6	1,10	+	27,2
Рентабельность продукции (продаж), %	12,53	+	3,8	13,05	+	18,7	16,04	+	21,8
Оборачиваемость капитала, раз	1,21	_	5,2	1,15	-	21,1	0,95	-	33,3
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, тыс.руб.	-	-	-	-	-	-	-	-	-

Сравнив показатели рентабельности ФГУП ПО «УОМЗ» за 2005 г.- 2007 г. можно сделать вывод, что завод работает стабильно. Наблюдается рост рентабельности по показателю чистой прибыли, что является положительным фактором для предприятия.

Проведем подробный экономический анализ прибыльности и убыточности ФГУП ПО «УОМЗ» исходя из динамики приведенных показателей:

За рассматриваемый период 2005-2007 гг. значение выручки предприятия имеет тенденцию к увеличению на 20,1%, что составляет 656 188 тыс. руб. Наличие в настоящий момент заказов на военную продукцию, планируемый рост продаж гражданской продукции, увеличение объемов работ по НИОКР дают основания прогнозировать в дальнейшем сохранение положительной тенденции показателя выручки.

Изменение размера валовой прибыли на протяжении рассматриваемого периода на 23,9%, что составляет 291 253 тыс. руб., взаимосвязано с изменением выручки.

Чистая прибыль представляет собой конечный финансовый результат деятельности организации за отчетный период. Она характеризует реальный прирост (наращение) собственного капитала организации. На протяжении рассматриваемого периода чистая прибыль предприятия имела тенденцию к увеличению. В 2007 г. по сравнению с 2005 г. чистая прибыль предприятия увеличилась на 41,7%, т.е. на 14 965 тыс. руб.

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала- сколько рублей прибыли приносит каждый рубль вложенных собственных средств. Изменение показателя чистой прибыли предприятия за период с 2005- 2007 гг. на 38,4% послужило основанием аналогичного изменения показателя рентабельности собственного капитала.

Рентабельность активов показывает прибыль, получаемую организацией на 1 рубль стоимости активов организации, т.е. общую эффективность использования собственных и заемных средств. За рассматриваемый период рентабельность активов сохранялась примерно на одном и том же уровне и в 2007 г. по сравнению с 2005 г. изменилась на 20,2%.

Изменение коэффициента чистой прибыли предприятия, также как и показателя рентабельности собственного капитала, в рассматриваемый период связан с изменением показателя чистой прибыли. В 2007 г. по сравнению с 2005 г. коэффициент чистой прибыли предприятия увеличился на 27,2%.

Рентабельность (продукции) продаж характеризует основную деятельность и показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Для предприятия данный показатель находится на достаточно высоком уровне. В рассматриваемый период рентабельность продаж на предприятии имеет тенденцию к увеличению. В 2007 г. по сравнению с 2005 г. рентабельность продаж увеличилась на 21,8%.

Оборачиваемость капитала по результатам указанных лет находятся на довольно низком уровне, т.е. 2007 г. по сравнению с 2005 г оборачиваемость капитала «УОМЗ» снизилась на 33,3%. Это связано с тем, что выручка предприятия и значение его балансовой стоимости активов за минусом краткосрочных обязательств значительно различаются.

Сумма непокрытого убытка за период 2005- 2007 гг. равна нулю, так как каждый финансовый год предприятие завершало с прибылью.

Исходя из показателей деятельности предприятия, можно сделать вывод, что предприятие ведет стабильную, высокорентабельную финансово-хозяйственную деятельность.

Причины, которые привели к убыткам или прибыли предприятия, отраженным в бухгалтерской отчетности за 3 завершенных финансовых года представлены в таблице 3.20.

Таблица 3.20 Причины, которые привели убыткам или прибыли ФГУП ПО «УОМЗ» за 2006-2007 гг.

Год	Убыток / прибыль, тыс. руб.	Причины, приведшие к убыткам / прибыли
2006 г.	+ 30 457	Успешная хозяйственная деятельность Эмитента
2007 г.	+ 36 161	Успешная хозяйственная деятельность Эмитента

Так же проанализируем факторы, которые оказали влияние на изменение размера выручки от продажи предприятием товаров, продукции, работ, услуг, затрат на их производство и продажу (себестоимости) и прибыли (убытков) от основной деятельности за 3 последних завершенных финансовых года, которые представлены в таблице 3.21.

Таблица 3.21 Факторы, оказавшие влияние на изменение размера выручки от продажи предприятием товаров на их производство и продажу и прибыли от основной деятельности за 2006-2007 гг.

Год	Изменение размера выручки, тыс. руб.	Факторы, оказавшие влияние на изменение размера выручки (Влияние инфляции, изменение курсов иностранных валют, решения государственных органов, иные экономические, финансовые, политические и прочие факторы)
2006 г.	+ 272 703	Увеличение объема вторичного оборота по реализации товаров без ввоза на территорию РФ в соответствие с условиям экспортных контрактов
2007 г.	+ 386 485	Успешная хозяйственная деятельность Эмитента

Оценка влияния, которое оказал каждый из приведенных факторов на вышеупомянутые показатели финансово- хозяйственной деятельности ФГУП ПО «УОМЗ»:

Политические и макроэкономические факторы, такие как изменения законодательства, инфляция, изменение курсов валют, межгосударственные отношения оказывают определенное влияние на финансово-экономическую деятельность и показатели предприятия, что связано со спецификой рынка военной техники и товаров двойного назначения.

Основными факторами, оказывающими влияние на изменение объема выручки от продажи предприятия продукции, работ и услуг является объем портфеля заказов по экспортным контрактам на военную технику и товары двойного назначения, достаточно длительным циклом производства военной техники, минимальными объемами гособоронзаказа в рассматриваемых периодах.

3.6 Экономическое обоснование проекта «Организация участия в выставке «Medica 2008» ФГУП ПО «УОМЗ»

На данный момент реализация, а соответственно, и доля в общем объеме сбыта медицинской техники на ФГУП ПО «УОМЗ» стремительно падает. Одной из причин является уменьшение подготовки и проведения междугородних и международных выставок с участием данной продукции. Для того, чтобы исправить данную ситуацию, требуется привлечь больше внимания к продукту путем участия в выставках, на которых присутствуют потенциальные покупатели.

Общая стоимость проекта «Организация участия в выставке «Medica 2008» ФГУП ПО «УОМЗ»» исчисляется всеми затратами по проекту.

Проект организации участия в международной выставке подразумевает большие затраты, которые включают в себя затраты на:

· вознаграждение участникам проекта,

· аренду выставочного павильона,

· транспортировку медицинской техники,

· оплата печати пакета рекламно-информационных материалов и сувениров,

· оплату рекламной кампании,

· оплаты курьерской рассылки,

· покупку билетов на самолет,

· расходные материалы.

Рассмотрим статьи затрат, которые представлены в смете проекта (Таблица 3.22).

Таблица 3.22- Смета проекта

Статья затрат	Стоимость, руб.
Регистрационный взнос	9 000
(Аренда оборудованной площади 1 кв.м) Аренда оборудованной площади 10 кв.м	4940 49 400
Изготовление сувенирных и рекламно-информационных материалов: · Изготовление сувенирных материалов · Изготовление рекламно-информационных материалов Итого:	16 000 5 000 21 000
Затраты на размещение рекламной статьи в журнале «EXPOmagazine»	21 400
Курьерская рассылка пригласительных билетов и программы мероприятия VIP клиентам	2 000
Затраты на гостиницу в г.Клуж-Напока (Румыния): · Стоимость одного двухместного номера в сутки · Стоимость одного трехместного номера в сутки Итого (на 4 дня):	2 160 2 640 19 200
Стоимость одного билета на самолет Екатеринбург - Москва - Екатеринбург Стоимость одного билета на самолет Москва- Румыния- Москва Итого (на 5 человек):	6 100 7 600 68 500
Транспортировка оборудования	10 000
Оплата работы проектной команды - начальник бюро выставочной деятельности - специалист бюро выставочной деятельности - секретарь бюро выставочной деятельности - ведущий конструктор отдела по разработке гражданской продукции - менеджер отдела продаж медицинской техники Итого:	15 000 10 000 5 000 8 000 7 000 45 000
Расходные материалы	2 000
Общая сумма:	246 500

Из сметы проекта следует, что общая стоимость проекта составляет 246 500 руб. Эта стоимость является приемлемой, т.к. предприятие на создание проекта организации участия в выставке «Medica 2008» выделило 310 000 руб. В связи с этим резерв стоимости проекта (изменение стоимости проекта, превышающее сумму, которую предприятие выделило на организацию участия в выставке) представляет собой 25%, что составляет 63 500 тыс.руб.

В результате разработки проекта мы получаем определенную технологию проведения выставочной деятельности на ФГУП ПО «УОМЗ», которая может быть реализована не единожды, а может быть применима и при подготовке участия на других междугородних выставках.

Рассчитать экономическую эффективность проекта достаточно сложно, т.к. нельзя определенно сказать, сколько ФГУП ПО «УОМЗ» сможет заключить договоров посредством выставки, а так же точно определить сумму контрактов.

Для начала определим социальную эффективность, которую организация получит в результате разработки проекта организации участия в выставке.

При внедрении и реализации проекта «Организация участия в выставке Medica 2008» у завода появятся важнейшие возможности:

· выставить образцы своего производства медицинской техники,

· продемонстрировать новые достижения и новые технологии,

· получение ориентиров ситуации внутри отрасли,

· проверка конкурентоспособности медицинской техники,

· ознакомление с новыми рынками,

· получение сведений о возможности экспорта медицинской техники,

· обмен опытом,

· возрастание степени известности предприятия.

А как следствие всего вышеперечисленного:

· расширение деловых контактов,

· заключение договоров,

· увеличение прибыли (экономический эффект).

Что касается экономического эффекта организации участия в выставке предприятия, его удобнее рассматривать в 2 этапа:

а) оценка экономического эффекта в течение 1 месяца после участия в выставке,

б) оценка экономического эффекта в течение 6 месяцев после участия в выставке.

Проведем предположительный расчет экономического эффекта организации участия в выставке ФГУП ПО «УОМЗ» основываясь на опыте, который предприятие имеет, так как участвует в выставке не первый раз.

1 этап- оценка экономического эффекта в течение 1 месяца после участия в выставке.

При участии в выставке «Medica 2008» ФГУП ПО «УОМЗ» планируется:

· что за 2 дня выставки посетят стенд ФГУП ПО «УОМЗ» не менее 100 человек,,

· заключение 2 контрактов на реализацию медицинской техники,

· планируемая средняя сумма двух контрактов 6 млн. руб.,

· фактические затраты на изготовление продукции по двум контрактам 5 572 тыс. руб.

Доход от проекта в течение 1 месяца после участия в выставке Д (1 месяц), тыс.руб., вычисляют по формуле:

Д (1 месяц) = СС- ФЗ,

где СС- стоимость сделки, тыс.руб.,

ФЗ- фактические затраты, тыс.руб.

Соответственно, Д (1 месяц)= 6 000 тыс. руб.- 5 572 тыс. руб. =428 тыс.руб.

Из этого следует, что доход от проекта в течение 1 месяца после участия в выставке составит 428 тыс. руб.

2 Этап- оценка экономического эффекта в течение 6 месяцев после участия в выставке.

Оценивать экономический эффект участия предприятия в выставке следует не только в течение 1 месяца после участия, но и в течении следующих 6 месяцев, т.к. не все клиенты способны принять решение о заключении контракта на сумму более 3 млн. руб. скоротечно.

Предполагается, что в течение следующих 6 месяцев после участия в выставке ФГУП ПО «УОМЗ» заключит 1 контракт на реализацию медицинской техники, то есть:

· планируемая средняя сумма одного контракта 3 млн. руб.,

· фактические затраты на изготовление продукции по двум контрактам 2 786 тыс. руб.

Соответственно, для расчетов дохода от проекта в течение 1 месяца после участия в выставке Д (6 месяцев), тыс. руб., воспользуемся формулой (3.1):

Д (6 месяцев) = 3 000 тыс. руб.- 2 786 тыс. руб. = 214 тыс.руб.,

Из этого следует, что доход от реализации медицинской техники в течение 6 месяцев после участия в выставке составит 214 000 руб.

Исходя из расчетов, описанных ранее, рассчитаем в целом экономическую эффективность от проекта «Организация участия в выставке Medica -2008».

Доход от реализации проекта Д, руб., рассчитывается по следующей формуле:

Д = Д (1 месяц) + Д (6 месяцев),

Соответственно, Д = 428 000 + 214 000 = 624 000 руб.

Экономическая эффективность проекта Э (П), руб., рассчитывается по следующей формуле:

Э (П) = Д- З,

где П- прибыль по проекту, руб.,

З- затраты по проекту, руб.

Соответственно, Э = 624 000 - 246 500 = 377 500 руб.

Рентабельность проекта Р, в процентах, рассчитывается по следующей формуле:

Р = П * 100%,

Соответственно,

Р = 377 500 * 100% = 113,2%

Период окупаемости проекта Пок, в годах, рассчитывается по следующей формуле:

Пок = З ГП (П)

где ГП- годовая прибыль от проекта, руб.

Соответственно,

Пок = 246 500 = 0,65 года

Норма проекта Н, в процентах, рассчитывается по следующей формуле:

Н = ГП * 100%,

Соответственно,

Н = 377 500 * 100% = 113,2%

Значение рентабельности проекта совпадает со значением нормы проекта, т.к. проект реализуется один раз.

Чтобы рассчитать разницу между фактической и планируемой прибылью от продаж медицинской техники за год, воспользуемся данными, представленными в таблице 3.23.

Таблице 3.23- Показатели фактической и планируемой прибыли от продаж медицинской техники за 1 год

	Фактическая прибыль от продаж медицинской техники за 1 год	Планируемая прибыль от продаж медицинской техники за 1 год при участии в проекте	Процент увеличения планируемой от фактической выручки
Сумма (руб.)	14 000 000	14 377 500	2,6

Исходя из расчетов, можно сделать вывод, что доход от реализации проекта составит 377 500 руб., что составляет увеличение выручки предприятия на 2,6%. Это является существенной прибылью для предприятия в реализации медицинской техники.

Показатель рентабельности проекта, показывающий эффективность проекта, т.е. сколько рублей прибыли приносит каждый рубль вложенных средств, достаточно высок (113,2%).

Так же стоит отметить, что проект окупится достаточно быстро (0,65 года) и будет выгодным для компании, приносящим существенную прибыль.

Заключение

Основной целью дипломной работы являлось изучение организации внешнеэкономической деятельности ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод» на примере выставочной деятельности предприятия. Для решения этой цели была рассмотрена общая характеристика ФГУП ПО «УОМЗ», его положение на рынке, проведен анализ внешнеэкономической деятельности, анализ выставочной деятельности, а так же анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в ходе которых сделаны следующие выводы:

· внешнеэкономическая деятельность предприятий- это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок,

· на промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы,

· выставочная деятельность предприятия занимает особое место в системе маркетинговых коммуникаций, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями,

· участие различных государств в торговых выставках с организацией павильонов и проведение различных выставочных мероприятий внутри страны и за рубежом входит в число основных мер по стимулированию продаж/ экспорта и улучшению имиджа страны,

· ФГУП «ПО «Уральский оптико-механический завод» является ведущим предприятием России в области проектирования и производства оптико-электронных комплексов для всех видов вооруженных сил и силовых структур, а также имеет широкую номенклатуру гражданского приборостроения,

· основными видами деятельности «УОМЗ» является производство оптико-электронных и обзорно-прицельные системы военного и гражданского назначения, медицинских и геодезических приборов, светотехнической продукции, а также их гарантийное и сервисное обслуживание,

· в абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объёме сбыта занимает спецтехника- 72,2%. Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают: бытовая техника и услуги сервиса- соответственно 0,3% и 1,3% от общего объёма продаж. Доля в общем объеме сбыта медицинской продукции в период 2006- 2007 гг. снизилась на 42%, что отрицательно сказалась на сбыте данной продукции,

· большая доля объема продаж медицинской техники, а именно 84%, осуществляется по внутреннему рынку РФ 18 региональными филиалами (в том числе на территории Республики Беларусь- Минское дочернее предприятие) и 11 дополнительными офисами, входящими в состав филиалов,

· так же медицинская техника продается на экспорт, а именно доля объема продаж медицинской техники составляет 16%,

· уровень конкурентоспособности спецтехники и гражданской продукции ФГУП ПО «УОМЗ» достаточно высок и итоговое значение конкурентоспособности предприятия делит лидирующую позицию с внешним конкурентом- Flir Systems (США),

· по всем группам продукции, кроме медицинской техники, идет положительная динамика количества подготовленной и проведенной выставочной деятельности. На первом месте по количеству выставок за 2007 г. стоит геодезическая техника (31 выставок), дальше список продолжает, спецтехника (21 выставка), светотехника (19 выставка), медицинская техника (18 выставка) и на последнем месте стоит бытовая техника (12 выставок),

· выставочная деятельность медицинской техники на ФГУП ПО «УОМЗ» стоит не на приоритетном месте и занимает лишь 4 место по количеству выставок, проведенных за 2007. Но на этот же 2007 год она занимает 3 место в доле общего объема сбыта, т.е. 6,4%, что составляет 169,67 млн. руб. от прибыли на предприятии «УОМЗ»,

· объем реализации продукции предприятия за 2006- 2007 гг. оставался на достаточно высоком уровне и имел тенденцию к увеличению на 6,3%,

· за рассматриваемый период увеличилась и прибыль от реализации продукции на 12,1%, что составляет 387 035 тыс.руб.,

· рентабельность продаж характеризует основную деятельность и показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Для предприятия «УОМЗ» данный показатель находится на достаточно высоком уровне. В рассматриваемый период рентабельность продаж на предприятии имеет тенденцию к увеличению на 18,7%,

· производительность труда- показатель, характеризующий объем реализованной продукции, приходящейся на одного работника- на предприятии в 2007 г. к уровню 2006 г. увеличился на 18,6%. Данный показатель увеличился за счет роста выручки от реализации продукции, работ и услуг,

· среднесписочная численность сотрудников «УОМЗ» на протяжении рассматриваемого периода имела тенденцию к снижению и изменилась на 1,3%. Предприятие проводит политику оптимизации затрат в т.ч. за счёт снижения численности персонала компенсируя внедрением высокотехнологичного наукоемкого оборудования и информационных технологий. В связи с этим увеличилась заработная плата сотрудников на 11,4%,

· коэффициент текущей ликвидности для предприятия «УОМЗ» за 2006- 2007гг. составлял 2,5 и 2,35 соответственно, это означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности покрывают текущие долги в 2 раза,

· высокие показатели платежеспособности предприятия обусловлены тем, что «УОМЗ» имеет значительный объем собственных средств. Вместе с тем, интенсивное развитие предприятия подразумевает возможность привлечения заемных средств, направляемых на модернизацию основных средств, проведение НИОКР, с целью повышения производительности труда, качества и объема выпускаемой продукции, и пополнение оборотных средств,

· рост стоимости чистых активов, рост производительности труда на протяжении всего анализируемого периода 2006- 2007гг. говорят о высокой степени устойчивости предприятия на рынке.

Исходя из этого, был разработан проект «Организация участия в выставке «Medica 2008» ФГУП ПО «УОМЗ»» в результате которого у завода появляются следующие возможности:

· выставить образцы своего производства медицинской техники,

· продемонстрировать новые достижения и новые технологии,

· получение ориентиров ситуации внутри отрасли,

· проверка конкурентоспособности медицинской техники,

· ознакомление с новыми рынками,

· получение сведений о возможности экспорта медицинской техники,

· обмен опытом,

· возрастание степени известности предприятия,

· ФГУП ПО «УОМЗ» получает определенную технологию проведения выставочной деятельности, которая может быть реализована не единожды, а может быть применима и при подготовке участия на других междугородних выставках.

А как следствие всего вышеперечисленного:

· расширение деловых контактов,

· заключение договоров,

· увеличение прибыли (экономический эффект).

В заключение следует отметить, что промышленные предприятия, создавшие у себя хорошо отлаженный аппарат внешнеэкономической деятельности, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Неумение организовывать внешнеэкономическую деятельность в современных рыночных условиях рождает цепочку: неинформированность потребителей о существовании данного продукта, падение спроса на продукцию, потеря предприятием существенной доли в общем объеме сбыта.

Библиографический список

1 Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Стровский Л. Е., Казанцев С. К., Паршина Е. А. и др. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 847 с.

2 Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое Пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. 278 с.

3 Томсинов В. А. Внешнеторговые сделки: Практические рекомендации по составлению контрактов. - М.: ТАНТРА, 1994. 212 с.

4 Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник /Под ред. С. И. Долгова, И. И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. 310 с.

5 Кузьмина Т. И. Международный менеджмент. Управление в международных компаниях. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. 240 с.

6 Шагалов Г. Л., Пресняков В. В., Фаминский И. С. Регулирование внешнеэкономических связей. - М.: ИНФРА-М, 1997. 243 с.

7 Международный менеджмент. Учебник для вузов. / Под ред. С. Э. Пивоварова. - СПб.: Питер, 2000. 129 с.

8 Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. - М.: ИНФРА-М, 1996. 301 с.

9 Белорусов А.С. Международный менеджмент: Учебник. - М.: Юристъ, 2000. 224 с.

10 Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: «Банки и биржи. ЮНИТИ», 1996. 318 с.

11 Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 511 с.

12 Академия рынка: маркетинг / Под ред. Дайан А., Букерель Ф., - М.: «Экономика». 1993. 245 с.

13 Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке), - М.: «Международные отношения», 1991. 321 с.

14 Гончаров В. В. Важнейшие критерии результативности управления. М.: МНИИПУ, 1998. 304 с.

15 Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Под ред. Т. Р. Тэор. - СПб.: Нева, 2003. 219 с.

16 Международный менеджмент/ Под ред. С. Э. Пивоварова. СПб.: Питер, 2000. 189 с.

17 Маркетинг / Под. ред. Романова А.Н., - М.: «Банки и биржи. ЮНИТИ», 1996. 287 с.

18 Томсинов В. А. Внешнеторговые сделки: Практические рекомендации по составлению контрактов. - М.: ТАНТРА, 1994. 256 с.

19 Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993. 734 с.

20 Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основа менеджмента / Пер. с анг., - М.: Дело, 1997. 704 с.

21 Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело /Под ред. С. И. Долгова, И. И. Кретова, - М.: БЕК, 1997. 214 с.

22 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность, - М.: 2004. 236 с.

23 Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации, - М.: 2001. 231 с.

24 Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга, - М.: 2006. 316 с.

25 Шербаков А. Рекламная деятельность в России, - М., 1998. 231 с.

26 Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело, - М.: 2005. 362 с.

27 Татарин Г. Выставочные правила. - М.: 1989. 271 с.

28 Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики-2001-№3

29 Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий, -М., 1999. 322 с.

30 Галушин С. Выставочное дело. - М.: 1999. 112 с.

31 Картер Г. Эффективная реклама, - М.: Прогресс, 1991. 189 с.

32 Стрыжко А. Как добиться успеха на выставке. - Спб., 2000. 156 с.

33 Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. - М.: «Экоперспективы», 1999. 311 с.

34 Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг. 2001. №3. С. 54-67.

35 Портер М. Международная конкуренция. - М.: Прогресс, 1993. 255 с.

36 Логистика и имидж фирмы /Под ред. Стровского Л.Е., Дунаева О.Н.. Екатеринбург,1998. 235 с.

37 Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности, - М.: ИНФРА-М, 2002. С. 314.

38 Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2003. С. 204.

39 Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия / Под ред. А. Г. Поршнева. - М.: Финансы и статистика, 1996. 511 с.

Реферат

Тема данной дипломной работы - «Организация внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия».

Объектом исследования дипломной работы является деятельность ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод» г. Екатеринбурга. Предмет исследования - организация внешнеэкономической деятельности данного предприятия.

Работа состоит из трех глав. В первой главе дипломной работы рассматриваются теоретические аспекты данной темы:

· даны основные положения внешнеэкономической деятельности предприятия,

· рассмотрены формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия,

· приведена классификация международных коммерческих операций,

· охарактеризована технология осуществления экспортно-импортных операций,

· выставка рассмотрена как элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций внешнеэкономической деятельности,

· представлена технология организации участия предприятия в выставке,

Во второй главе проведен анализ внешнеэкономической деятельности ФГУП ПО «УОМЗ», по итогам которого будет разработан проект «Организация участия в международной выставке «Medica 2008» ФГУП ПО «УОМЗ»». Третья глава будет посвящена анализу финансово-хозяйственной деятельности ФГУП ПО «УОМЗ».

Дипломная работа содержит 130 страниц, 28 таблиц, 9 рисунков, 8 приложений, библиографический список, включающий 39 источников.

Приложения

Приложение а

Организационная структура ФГУП ПО «УОМЗ»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приложение б

Организационная структура управления по продажам и внешнеэкономической деятельности ФГУП ПО «УОМЗ»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приложение д

Сведения о создании и получении предприятием правовой охраны основных объектов интеллектуальной собственности

№	Вид и № охранного документа	Название	Дата выдачи	Срок действия охранного документа*	Срок действия продлен**	Место происхождения
1	патент № 2218659	Устройство формирования биполярного сигнала	10.12.2003	20 лет	31.10.2021	РФ
2	патент № 2222034	Имитатор движущейся цели	20.01.2004	20 лет	16.07.2021	РФ
3	патент № 2272250	Оптическая схема оптико-лазерного центрира	20.03.2006	20 лет	07.02.2023	РФ
4	патент № 2282170	Устройство для контроля качества объективов	20.08.2006	20 лет	16.09.2024	РФ
5	патент № 2272247	Способ юстировки линейки фотоприемников и устройство для его осуществления	20.03.2006	20 лет	22.06.2024	РФ
6	патент № 2249786	Устройство для проверки параллельности осей	10.04.2005	20 лет	21.06.2022	РФ
7	патент № 2254601	Система трех зеркал	20.06.2005	20 лет	09.06.2023	РФ
8	патент № 2224270	Устройство наведения лазерного луча	20.02.2004	20 лет	06.11.2021	РФ
9	патент № 2249231	Способ имитации дальности и оптическое устройство для его осуществления	27.03.2005	20 лет	23.05.2022	РФ
10	патент № 2313202	Оптико-электронное устройство поиска и сопровождение цели	20.11.2007	20 лет	03.05.2026	РФ
11	патент № 2315346	Способ дистанционного управления подвижными объектами	20.01.2008	20 лет	06.05.2026	РФ
12	патент № 40103	Устройство для определения углового рассогласования пучков лазерного излучения	27.08.2004	5 лет	08.01.2009	РФ
13	патент № 38928	Стенд для определения параллельности линии визирования двух зеркал расположенных на одной оси вращения	10.07.2004	5 лет	25.12.2008	РФ
14	патент № 41867	Устройство для юстировки оптических осей многоканальной системы	10.11.2004	5 лет	04.06.2009	РФ
15	свидетельство № 14392	Сигнальное оптическое устройство	20.07.2000	5 лет	26.01.2008	РФ
16	свидетельство № 16897	Устройство для измельчения и смешивания пищевых продуктов	27.02.2001	5 лет	02.08.2008	РФ
17	свидетельство № 16190	Сигнальное оптическое устройство и модуль с этим устройством	10.12.2000	5 лет	15.08.2008	РФ
18	свидетельство № 16951	Оптико-локационная станция	27.02.2001	5 лет	11.10.2008	РФ
19	свидетельство № 19151	Оптико-электронная прицельная система	10.08.2001	5 лет	19.03.2009	РФ
20	свидетельство № 17819	Система термостабилизации твердотельного лазера	27.04.2001	5 лет	18.10.2008	РФ
21	свидетельство № 23209	Светофор	27.05.2002	5 лет	26.12.2009	РФ
22	свидетельство № 23013	Светосигнальное устройство	10.05.2002	5 лет	17.12.2009	РФ
23	свидетельство № 23020	Параметрический лазер с безопасным для глаз излучением	10.05.2002	5 лет	29.11.2009	РФ
24	патент № 31862	Светорассеиватель для светосигнального устройства	27.08.2003	5 лет	15.01.2008	РФ
25	свидетельство № 28238	Лазерный приемопередатчик	10.03.2003	5 лет	16.07.2010	РФ
26	патент № 32903	Информационное устройство	27.09.2003	5 лет	05.05.2008	РФ
27	патент № 38927	Устройство для юстировки объектов с помощью электронной системы наблюдения с ТВ-камерой	10.07.2004	5 лет	25.12.2008	РФ
28	патент № 45606	Электропривод для измельчения продуктов	27.05.2005	5 лет	24.11.2009	РФ
29	патент № 38583	Инкубатор для новорожденных	10.07.2004	5 лет	17.02.2009	РФ
30	патент № 50298	Устройство цифрового измерителя угла наклона	27.12.2005	5 лет	30.05.2010	РФ
31	патент № 52491	Телескопическая оптическая система (варианты)	27.03.2006	5 лет	04.07.2010	РФ
32	патент № 41938	Цифровой трансверсальный фильтр	10.11.2004	5 лет	04.06.2009	РФ
33	патент № 54172	Устройство для юстировки оптического пучка	10.06.2006	5 лет	17.01.2011	РФ
34	патент № 45539	Солевой гигростат влажности воздуха	10.05.2005	5 лет	19.08.2009	РФ
35	патент № 43659	Отражатель	27.01.2005	5 лет	30.08.2009	РФ
36	патент № 43622	Осветительное устройство	27.01.2005	5 лет	17.08.2009	РФ
37	патент № 43361	Устройство для проверки положения визирной оси объектива при его перефокусировании	10.01.2005	5 лет	18.08.2009	РФ
38	патент № 58247	Информационное табло светофора	10.11.2006	5 лет	17.04.2011	РФ
39	патент № 59016	Квантовая оптико-локационная станция	10.12.2006	5 лет	10.08.2011	РФ
40	патент № 59523	Аэродинамический обтекаль	27.12.2006	5 лет	10.08.2011	РФ
41	патент № 60764	Светофор светодиодный железнодорожный	27.01.2007	5 лет	10.08.2011	РФ
42	патент № 31863	Отражатель со светодиодами	27.08.2003	5 лет	02.04.2008	РФ
43	патент № 34693	Осветительное устройство	10.12.2003	5 лет	10.07.2008	РФ
44	патент № 36328	Светофорная система для железнодорожного транспорта	10.03.2004	5 лет	04.11.2008	РФ
45	патент № 41905	Светофорная система для железнодорожного транспорта	10.11.2004	5 лет	06.07.2009	РФ
46	патент № 43621	Сигнальное оптическое устройство	27.01.2005	5 лет	12.08.2009	РФ
47	патент № 57472	Активно-импульсный телевизионный прибор	10.10.2006	5 лет	22.05.2011	РФ
48	патент № 61915	Электронный индикатор для отображения времени, оставшегося до изменения светового сигнала светофора	10.03.2007	5 лет	22.03.2011	РФ
49	патент № 61674	Устройство профилактического контроля прилегания остряков к рамным рельсам стрелочного перевода	10.03.2007	5 лет	16.10.2011	РФ
50	патент № 47556	Информационное устройство	27.08.2005	5 лет	13.10.2009	РФ
51	патент № 62083	Бортовая оптоэлектронная система	27.03.2007	5 лет	10.08.2011	РФ
52	патент № 52541	Цифровая система управления моментным двигателем	27.03.2006	5 лет	24.10.2010	РФ
53	патент № 40680	Устройство для контроля лазерного дальномера, установленного в изделии с телевизионным каналом наблюдения	20.09.2004	5 лет	11.05.2009	РФ
	* срок действия:	изобретение - 20 лет
		полезная модель - 5 лет
		товарный знак и знак обслуживания - 10 лет
		программа для ЭВМ - в течении всей жизни автора + 50 лет после его смерти
		промышленный образец - 10 лет
	** возможный срок продления:	полезная модель - 3 года
		товарный знак и знак обслуживания - неоднократно
		промышленный образец - 5 лет

Приложение е



Приложение ж

Размещено на Allbest.ru

...