План развития на 2012 год ОАО "Бобруйскагромаш"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план развития на 2012 год ОАО «Бобруйскагромаш»

Разработчик: Конфиденциально

ОАО «Бобруйскагромаш»

г. Бобруйск

2011 год



Содержание

Резюме

1. Характеристика предприятия и стратегия его развития

2. Стратегия маркетинга

2.1 Анализ рынков сбыта

2.2 Стратегия конкуренции на рынке

2.3 Реклама продукции

2.4 Методы стимулирования продаж

2.5 Освоение новых потребительских товаров

3. Прогнозирование производства продукции

3.1 Импортозамещение

4. Управление качеством продукции

4.1 Организация послепродажного обслуживания

5. Производственные мощности

6. Прогнозирование материально-технического обеспечения

7. Прогнозирование научно-технического развития

8. Прогнозирование издержек на производство и обращения, снижения затратоемкости и материалоемкости

9. Трудовой потенциал

10. Прогнозирование финансово - хозяйственной деятельности

11. Реструктуризация

12. Инвестиционный план

13. Энергосбережение

14. Охрана окружающей среды и использование природных ресурсов

15. Расчет эффективности бизнес-плана

16. Определение и описание конкретных мероприятий обеспечивающих достижение целевых параметров развития организации



Резюме

конкуренция технический целевой прогнозирование

Открытое акционерное общество «Бобруйскагромаш» специализируется на выпуске комплекса машин для транспортировки и внесения твердых и жидких органических удобрений, машин для внесения минеральных удобрений, комплекса машин для механизированной заготовки и раздачи грубых кормов, машин для уборки льна. Всего изготавливается более 50 наименований машин и агрегатов, используемых в сельскохозяйственном производстве.

Главным направлением работы предприятия в последние годы стало освоение новой техники, позволяющей обеспечить внедрение интенсивных технологий в сельскохозяйственном производстве. Это дает возможность предприятию постоянно наращивать объемы производства и экспортные поставки. На протяжении последних лет отмечается рост загрузки производственных мощностей.

По итогам финансово-хозяйственной деятельности 2011 года сумма чистой прибыли с учетом содержания социальной сферы составит 3685 млн.руб.

При установленном на 2011 год задании по уровню рентабельности продаж 8 % фактически ожидается 15,5 %.

Предприятием обеспечиваются своевременные расчеты по заработной плате, за энергоресурсы и платежам в бюджет.

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках. Основными странами-потребителями продукции являются: Россия, Украина, Казахстан, страны Балтии и Скандинавии и другие.

Заключенные контракты, позволяют обеспечить в текущем году темп роста объёмов производства 100,5 % при безусловном соблюдении норматива остатков готовой продукции на складах.

Такие показатели предприятием достигнуты на фоне все острее проявляющейся на традиционных экспортных рынках тенденции насыщения аналогичной продукцией как местного, так и импортного производства, изменениями структуры тракторного парка в хозяйствах в пользу энергонасыщенных машин, и стабильного снижения спроса на машины определявшими в предыдущие годы выполнение этих показателей: машины для внесения жидких, твёрдых органических удобрений, минеральных удобрений и самосвальные полуприцепы грузоподъёмностью до 11 тонн (по сравнению с 2007 г. на 70%); рулонные пресс-подборщики семейства ПРФ (на 65%); косилки дисковые навесные и прицепные шириной захвата до 3,1 м. (на 80%).

С целью сохранения позиций предприятия на внутреннем и внешнем рынках планируется на основе тенденций мирового сельскохозяйственного машиностроения и актуальных задач, стоящих перед сельскохозяйственным производством Беларуси, России и других стран СНГ вести комплексную разработку и серийное освоение производства новой техники по целым агротехническим направлениям, вытесняя конкурентов, поставляющих, как импортную технику, так и собственного производства в небольших объемах, а так же расширять сферы применения выпускаемых машин. В настоящее время для этого созданы определенные условия, по следующим направлениям:

в области повышения эффективности использования минеральных удобрений и химических мелиорантов путем улучшения равномерности их внесения:

машина с электронно-гидравлическим управлением доз внесения минеральных удобрений РУ-7000А c системой позиционирования машинно-тракторного агрегата в ходе работы;

разбрасыватель минеральных удобрений с автоматизированной информационно-управляющей системой, обеспечивающей синхронность изменения доз внесения в зависимости от скорости РУ-1000 и РУ-1600;

машина для внесения химических мелиорантов и минеральных удобрений на базе шасси автомобиля МАЗ со штанговым и дисковым рабочими органами МХС-10;

в области технологий заготовки кормов для высокопродуктивных животных:

пресс-подборщики для заготовки консервированных кормов с измельчением растительной массы и упаковкой рулонов в сетку или пленку ПРИ-150 и ПРП-150;

пресс-подборщик для заготовки грубых кормов с формированием прямоугольных крупногабаритных кип и обвязкой их шпагатом ПТ-800;

в области обеспечения рационального использования органических удобрений с крупных ферм и комплексов с применением энергонасыщенных тракторов класса 5:

машины для внесения твёрдых органических удобрений с горизонтальными и вертикальными разбрасывающими устройствами МТУ-20 и МТУ-24;

машины для внесения жидких органических удобрений МЖУ-20 и МЖУ-24;

типоразмерный ряд адаптеров АВВ-6, АЖУ-12 и др. для равномерного внесения жидких органических удобрений, как внутрипочвенно, так и поверхностно;

в области минимальной обработки почвы с внесением органических и минеральных удобрений:

культиватор для безотвальной обработки почвы АПН-6;

в области послеуборочной доработки и хранения сельскохозяйственной продукции:

передвижной картофелесортировальный пункт ПКСП-40;

металлические зернохранилища силосного типа с панелями волнистого профиля СМВУ 165;

мобильный зерносушильный комплекс СЗП-32.

Кроме того, предприятию необходимо улучшить качество выпускаемой техники и проводить гибкую политику цен, стимулирующую покупателей к приобретению машин не только в периоды активного проведения сельскохозяйственных работ, но и в межсезонье.

Освоение новых видов изделий, повышение качества требуют значительного повышения технологического уровня производственного процесса, в связи с чем, на 2011-2015 гг запланировано осуществление глубокой модернизации и технического перевооружения предприятия. Поэтапный вывод устаревшего оборудования, создание новых участков и реорганизация цехов, связанные с изменением серийности выпуска продукции, не позволят ОАО "Бобруйскагромаш" существенно нарастить объёмы производства в данный период.

За счет внедрения мероприятий по снижению потребления энергоресурсов показатель энергосбережения за 2011 год составит минус 6 %.

Предприятие предполагает на 2012год решение следующих задач:

Процент увеличения

Темп роста объемов производства101,3 %

Темп роста потребительских товаров 100,0 %

Темп роста экспорта 116,3 %

Темп роста импорта 101,3 %

Уровень рентабельности продаж 11,0 %

Снижение показателя по энергосбережению -3,0

Основными структурными составляющими объема производства станут изготовление и поставка сельскохозяйственной техники на внутренний рынок государства, в том числе по поставке основных видов современной сельскохозяйственной техники для нужд АПК Республики, строительство новых и модернизация имеющихся зерноочистительно-сушильных комплексов в 2011-2015 гг. и экспорт выпускаемой продукции. С целью включения продукции номенклатуры предприятия в различные федеральные и региональные программы развития агропромышленного комплекса России, в 2011-2015гг. году будут значительно увеличены объёмы поставок машинокомплектов для последующей досборки и комплектации на совместных производствах в РФ.

Также будут широко использованы возможности поставки продукции с использованием льготной системы кредитования через Сбербанк РФ, с субсидированием процентной ставки в размере ставки рефинансирования Центробанка РФ Правительством Республики Беларусь; в лизинг через Национальную лизинговую компанию, организуемую на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск).

Для обеспечения конкурентоспособности производимой продукции, с учетом планов техперевооружения в 2011 г. объем инвестиций в основной капитал предприятия составит 17,0 млрд. руб., на 2012 с учётом необходимости осуществления глубокой модернизации производственного процесса, запланированный объём составит 27,71 млрд. руб. Средства в размере 11,4 млрд.руб. направятся на реализацию важнейшего инвестиционного проекта «Создание дополнительных мощностей производства под выпуск новой сельскохозяйственной техники для заготовки кормов, внесения удобрений на базе энергонасыщенных тракторов и самоходных шасси», предусматривающий изготовление конкурентоспособной сельскохозяйственной техники и наращивания экспортных поставок, в том числе за счет собственных средств предприятия 1,8 млрд. руб., за счет средств инновационного фонда Минпрома РБ - 1,2 млрд.руб., иностранных кредитных линий - 8,4 млрд.руб.

Для выполнения основных показателей социально-экономического развития предприятия на 2012г. предусмотрены мероприятия:

Создание и освоение новых сельскохозяйственных машин, модернизация выпускаемой и осваиваемой в настоящее время продукции.

Совершенствование СМК предприятия в соответствии с требованиями СТБ ИСО-9001 версии 2009г., реализация мероприятий по внедрению стандартов серии СТБ ИСО-14001-2005г. и СТБ 18001-2009г., метрологическое обеспечение производства, реализация программы работы по расширению номенклатуры сельскохозяйственной техники, имеющей право маркировки знаком СЕ и обеспечение проведения работ по подтверждению для техники уже имеющей это право.

Формирование портфеля заказов на период межсезонья с учетом увеличения объемов производства техники, используемой в осенне-зимний период (раздатчики-смесители кормов, прицепные транспортные средства), а также освоения новой номенклатуры техники для работы в этот период с целью снижения влияния сезонного фактора на производственные показатели предприятия.

Расширение сети действующих совместных производств в Российской Федерации, Республике Казахстан, Украине, других странах, а также номенклатуры освоенной ими продукции.

С целью включения продукции номенклатуры предприятия в различные федеральные и региональные программы развития агропромышленного комплекса России, в 2012 г. будут значительно увеличены объемы поставок машинокомплектов для последующей досборки и комплектации на современных производствах в РФ.

Развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию.

Поставки продукции с использованием льготной системы кредитования через Сбербанк РФ, с субсидированием процентной ставки в размере ставки рефинансирования Правительством Республики Беларусь (при условии продления периода действия Указа №466 от 24.09.2009г. на прогнозируемый период); в лизинг через Национальную лизинговую компанию Республики Беларусь.

Обеспечение своевременного погашения платежей в бюджет, энергоресурсов, заработной платы и кредитов банков;

Обеспечение выполнения прогнозного показателя рентабельности и снижения затрат на производство и реализацию продукции за счет:

совершенствования конструкции и технологии изготовления серийно выпускаемых машин;

общего снижения потребления металлопроката за счет совершенствования технологии и более полного использования деловых отходов;

внедрения рационализаторских предложений, направленных на экономию материалов, трудоемкости и энергоресурсов;

разработки и внедрения новых энергосберегающих технологий, материалов и оборудования;

соблюдения норм и нормативов материальных и трудовых затрат на производство и реализацию продукции в строгом их соответствии с технологической и конструкторской документацией;

осуществления мониторинга динамики изменения цен на сырье, материалы, комплектующие изделия, покупаемые для нужд производства;

снижения непроизводительных потерь.

При разработке бизнес-плана на 2012 год в расчетах применены следующие параметры: индекс потребительских цен- 119 %; курс доллара США -8500; индекс изменения роста цен на инвестиции в основной капитал- 1,63.



1. Характеристика предприятия и стратегия его развития

Полное фирменное наименование общества: Открытое акционерное общество «Бобруйскагромаш».

Сокращенное наименование: ОАО «Бобруйскагромаш».

ОАО «Бобруйскагромаш» создано на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.04 г. № 224 путём преобразования Республиканского унитарного производственного предприятия «Бобруйскагромаш» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

ОАО «Бобруйскагромаш» является правопреемником всех прав и обязанностей РУПП «Бобруйскагромаш».

Организационно-правовая форма - открытое акционерное общество.

Общество является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), текущий расчетный счет, счета в банках.

На основании этого же приказа создан филиал «Спектр», который является обособленным структурным подразделением ОАО «Бобруйскагромаш». Филиал не является юридическим лицом, имеет баланс в составе баланса Общества, расчетные и иные счета в банке. Является самостоятельным плательщиком налогов и других платежей в бюджет.

Основной продукцией филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» является полуприцеп самосвальный тракторный ПСТ-6 для перевозки органических удобрений сельскохозяйственных грузов.

Кроме того, предприятие выпускает машины различного назначения:

РДЖ-2,8 ремонтер дорожный;

ПЛ-11 полуприцеп лесотранспортный;

ЗР-1 захват рулонов;

ОР-1 обмотчик рулонов;

КГ-0,7 ковш для сыпучих грузов;

ЛК-12 лодка-косилка

Предприятие также ремонтирует сельскохозяйственную технику, оказывает услуги другим предприятиям и организациям, выполняет платные услуги населению. Темп роста объемов производства промышленной продукции в 2012 году составит 101,3%. Рентабельность продаж за этот период составит 11,0%.

В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20 декабря 2004 г. № 1604 к РУПП «Бобруйскагромаш» присоединен убыточный сельскохозяйственный производственный кооператив «Бересневский» Кировского района. Убытки от финансово-экономической деятельности которого на момент присоединения составляли 68 млн.руб., кредиторская задолженность - 1072 млн.руб.

ОСП СПК «Бересневский» имеет в своем составе следующие структурные подразделения:

Ремонтная мастерская;

Молочно-товарные фермы;

Машинно-тракторный парк

Предметом деятельности является производство сельскохозяйственной продукции, выполнение работ, оказание услуг.

ОСП СПК «Бересневский» расположен на расстоянии 10 км. от г.Кировск и располагает 3671 га сельскохозяйственных угодий, из которых 2034 га пашни.

Распаханность пашни составляет 55,4 %, средневзвешенный балл сельскохозяйственных угодий 24,8.

Хозяйство полностью обеспечено трудовыми ресурсами, как механизаторами, так и животноводами.

Имеются три молочно-товарных фермы. Общее поголовье крупнорогатого скота по состоянию на 01.11.2011 года составило 2149 голов.

Хозяйство специализируется в молочно-мясном направлении. Дополняет основную отрасль зерновое хозяйство. Хозяйство будет специализироваться на производстве молока, мяса КРС, выращивании зерна, рапса.

За 2005-2009 гг. восстановлен парк необходимых сельхозмашин, повышено плодородие почв и продуктивность животноводческого комплекса.

В обновление производственной деятельности инвестировано более 12 млрд. руб. В 2007 году начата реализация инвестиционного проекта «Совершенствование технологии производства продукции молочного скотоводства на основе реконструкции молочно-товарной фермы в ОСП ОАО «Бобруйскагромаш» СПК «Бересневский» с объёмами инвестиций в производственную деятельность свыше 3-х млрд. руб.

Социальная сфера ОАО "Бобруйскагромаш" включает в себя: 3 общежития на 745 мест каждое, детский сад на 280 мест, оздоровительный комплекс, состоящий из оздоровительного лагеря "Птичь", 7 жилых четырехквартирных домов коттеджного типа.

Согласно сметы на содержание социальной сферы на 2011 год планируются невозмещаемые затраты на ее содержание в сумме 3754,0 млн. рублей.

Более 30 % невозмещаемых затрат на содержание общежитий составляют затраты предприятия на услуги по водоснабжению и водоотведению предоставляемых БУКДПП "Горводоканал". Эти затраты складываются из-за разницы в тарифах, применяемых для жилищного фонда не обслуживаемого предприятиями жилищно-коммунального хозяйства.

В отношении оздоровительного лагеря "Птичь" проводится работа по отчуждению путем продажи через аукцион.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства, которые составили в сопоставимых ценах 2006 год - 119,0 %, 2007 год - 119,5 %, в 2008 году - 138,5 %, в 2009 г.- 113,0 %,в 2010 году 105,5 %, в 2011 году ожидается 100,5 %.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Бобруйскагромаш» на 2010-2012 гг.

	Наименование показателей	Ед. изм.	2010 г.	2011 г.	2012 г. (ожид.)
1.	Годовой объем производства в натуральном выражении (по основным номенклатурным группам):
	- пресс-подборщики	шт.	2463	3597	3660
	- косилки	шт.	963	1013	1025
	- грабли-ворошилка роторные	шт.	184	515	521
	- прицепы тракторные	шт.	1891	1410	1415
	- разбрасыватели	шт.	1601	1702	1720
2.	Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах без НДС и налогов)	млн. руб.	275283	445980	620110
3.	Выручка от реализации продукции (работ, услуг), всего	млн.руб	281129	493600	662464
4.	Объём экспорта	тыс.$	28986	41300	48040
	Темп роста	%	175,1	142,5	116,3
5.	Объём импорта	тыс.$	20907,9	33194,1	33625
	Темп роста	%	156,8	158,8	101,3
6.	Темп роста производительности труда (в сопоставимых ценах)	%	102,2	100,3	101,8
7.	Среднемесячная заработная плата ППП	тыс.руб.	1375,6	2163,7	2956,6
8.	Рентабельность продаж	%	16,7	15,5	11,0

Основные целевые показатели социально-экономического развития ОАО «Бобруйскагромаш» и филиала «Спектр» на 2012 год отражены в Таблице 1 и Таблице 1.1 соответственно.



2. Стратегия маркетинга

2.1 Анализ рынков сбыта

ОАО «Бобруйскагромаш» работает на рынке сельскохозяйственной техники тридцать шесть лет. За этот период предприятие приобрело огромный опыт в сфере производства и реализации техники для аграрного комплекса, что позволило достичь высокого качества выпускаемой продукции при относительно невысокой себестоимости и завоевать свою нишу в данном сегменте рынка.

В настоящее время основной объем производимой техники поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан, Украину, Туркменистан. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. В целом можно отметить, что до 2011 года наблюдалось значительное увеличение как объемов поставки продукции предприятия на внешние рынки, так и расширение географии поставок и номенклатуры поставляемой техники. В рамках этого процесса в 2009-2011гг. осуществлены первые поставки техники в Венесуэлу, Монголию, Болгарию, Китай, Гвинею.

Основными потребителями техники производства ОАО "Бобруйскагромаш" и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры предприятия.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

РО «Белагросервис» г.Минск;

ОАО «Промагролизинг» г.Минск;

ОКУПТП «Брестоблагросервис» г.Брест;

ОАО «Гомельоблагросервис», г.Гомель;

ОАО «Витебский облагросервис», г.Витебск;

Гродненское УП «Облсельхозтехника», г.Гродно;

и другие.

Обеспеченность хозяйств Республики Беларусь техникой номенклатуры предприятия составляет порядка 50%. Состояние белорусского рынка сельскохозяйственной техники характеризуется довольно низким уровнем платежеспособного спроса за счет собственных финансовых средств, активной работой административных органов и органов управления сельским хозяйством по реализации государственных программ по поддержке сельского хозяйства («Республиканская программа оснащения сельскохозяйственного производства современной отечественной сельскохозяйственной техникой на 2005-2010 гг.», «60 ведущих хозяйств», передача убыточных хозяйств производственным предприятиям и коммерческим структурам, «Лен Беларуси», «Картофель» и другие), а также усилением конкуренции за счет массированного вхождения ведущих европейских производителей сельхозтехники на белорусский рынок с использованием схемы организации совместного производства на базе предприятий системы Министерства сельского хозяйства и продовольствия Беларуси. Одним из основных способов государственной поддержки предприятий АПК является выделение бюджетных средств для приобретения новой техники отечественных производителей посредством привлечения банковских кредитов и лизинга по пониженным процентным ставкам. В частности льготное кредитование в рамках программ, разрабатываемых и реализуемых Министерством сельского хозяйства и продовольствия РБ, осуществляют ОАО «Белагропромбанк», АСБ "Беларусбанк".

Проблемы европейской экспансии на белорусский рынок в настоящее время в значительной степени сглаживаются общим высоким уровнем цен на сельскохозяйственную технику западного производства, значительными проблемами с обеспечением гарантийного и сервисного ее обслуживания, а также фактором государственной поддержки отечественных предприятий сельхозмашиностроения. Однако с каждым годом импортная техника играет все большую роль в распределении долей на белорусском рынке, в связи с общей тенденцией повышения цен на отечественную технику и расширением на территории Беларуси сервисной базы зарубежных производителей.

Темпы роста экспортных поставок составили: в 2007 году - 229,7 %, в 2008 году - 144,9%, в 2009 году - 92%, в 2010г. -175,1 %,в 2011 г.-142,5 %.

По итогам работы в 2011 году, ожидается следующая структура экспортных поставок:

Страна	Объем экспорта, тыс. долл. США
	2010	Темп роста 2010 к 2009, %	2011 (ожидаемое)	Темп роста 2011 к 2010, %	2012 (прогноз)	Темп роста 2012 к 2011, %
Россия	22623,5	168	33068,6	146	39310	119
Молдова	23	135	0	0	100	-
Украина	1262,6	172	2792,6	221	3000	107
Казахстан	2175,4	194	3265	150	3265	100
Азербайджан	107,3	198	15,1	14	25	166
Литва	14,1	108	0	0	0	-
Латвия	1,3	-	61	4 692	80	131
Эстония	23,8	-	0	0	0	-
Словакия	8,9	-	9,1	102	40	440
Чехия	25,5	-	19,8	78	50	253
Финляндия	253,6		245,4	97	250	102
Узбекистан	146	-	0	0	200	-
Армения	5,5	-	0	0	20	-
Туркменистан	1338	894	300	22	600	200
Монголия	238,7	-	204,3	86	250	122
Китай	0	-	23	-	30	130
Гвинея	0	-	11,7	-	20	171
Румыния	0	-	8,9	-	100	1 124
Таджикистан	0	-	400	-	700	175
Всего	28247,2	173	40424,5	143	48040	119



Наиболее значимым экспортным рынком для предприятия был и остается рынок Российской Федерации. Темпы роста поставок в данную страну составляли: за 2007 год -203 %, за 2008 год - 129,4%, за 2009 год - 55%/ за 2010г. - 168%. По итогам 2011 года ожидаемый темп составит около 160%.

В большей или меньшей степени техника производства предприятия поставляется напрямую или через официальных дилеров практически во все регионы России.

Основными потребителями техники ОАО "Бобруйскагромаш" на рынке Российской Федерации являются следующие регионы: Белгородская область; Воронежская область; Иркутская область; Калужская область; Московская область; Нижегородская область; Новгородская область; Новосибирская область; Оренбургская область; Орловская область; Пензенская область; Пермская область; Свердловская область; Смоленская область; Ярославская область; Алтайский край; Краснодарский край; Ставропольский край; Республика Башкортостан; Республика Удмуртия; Республика Татарстан.

В Российскую Федерацию поставляется практически вся номенклатура техники производства предприятия. Основной удельный вес в объёме поставок занимают пресс-подборщики, косилки, грабли-ворошилки, самосвальные прицепы и полуприцепы и машины для внесения органических удобрений. В 2007-2011 годах в период межсезонья осуществлялись крупные поставки техники для заготовки кормов для реализации через систему ОАО «Росагроснаб» (г.Москва).

Деятельность предприятия по продвижению продукции на российский рынок строится с учётом следующих факторов, оказывающих влияние на его формирование:

- постоянно растущая конкуренция со стороны возрождающихся российских производителей сельскохозяйственной техники (как традиционных, так и новых);

- активное вхождение на рынок западных производителей агротехники, характеризующееся созданием развитой сети сервисного обслуживания, сборочных производств и использованием лицензионных соглашений на выпуск отдельных видов техники;

- значительное влияние административного ресурса при формировании региональных рынков;

- негативные факторы связанные с проявлениями мирового финансового кризиса;

- протекционистские меры Правительства Российской Федерации по ограничению доступа белорусской сельхозтехники на российский рынок;

- наличие развитой системы федерального и региональных лизингов, а также различных схем банковского кредитования приобретения техники.

В настоящее время благодаря взвешенной ценовой политике и достаточно высокому качеству выпускаемой продукции, предприятие завоевало значительную долю рынка техники для кормозаготовки. Так в 2010 году на рынок РФ было поставлено порядка 1895 пресс-подборщиков и их машинокомплектов. При этом по оценкам ОАО «Росагроснаб» общая потребность российского рынка составляет не менее 3000 пресс-подборщиков в год.

Основным направлением поддержания достигнутых и дальнейшего роста объёмов поставок в Российскую Федерацию является развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию. С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию в 2010 - 2011 велась реализация 2 общенациональных программ: поставка сельхозмашин белорусского производства с кредитованием через Сбербанк России с учетом субсидирования в размере ставки рефинансирования Центробанка РФ Правительством Республики Беларусь; поставка техники через Национальную лизинговую компанию, организуемую на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). В настоящее время в РФ организовано 85 дилерских центров, обеспечивающие связь с конечными потребителями практически на всей территории Российской Федерации. При этом постоянно ведется работа по подбору новых партнеров для их организации в новых регионах и по замене тех дилеров, которые по итогам календарного года не выполнили намеченных объемов реализации или другие параметры.

По состоянию на 01.10.2011 г. в Российской Федерации действовали следующие дилеры ОАО "Бобруйскагромаш"

Центральный федеральный округ РФ
1	ООО "Белрусагротехника", г. Москва, Керамический пр-д, д.53, к.3тел/факс (499) 900-47-98, директор: Грунин Н.М. Дилерский договор №03-10/Д от 15.01.2009г.info@belrusagro.com
2	ЗАО ТД «Агромаркет», Москва, тел: 209-31-44, факс: 209-32-98 Дилерский договор №3022 от 11.07.2005г. www.tdagromarket.ru
3	ООО "ЛБР-Агромаркет", г. Смоленск, ул. Карбышева, 3, ф. (017) 284-12-59 Дилерский договор №07-10/Д от 20.01.2009г. www.lbr.ru Генеральный директор Рассулина О.Г.
4	ОАО «Мособлагроснаб», 142184, Московская обл., г. Климовск, тел (095) 996-62-33, тел/факс 996-59-86, 996-89-51, ген. директор Чупшев С.В. Дилерский договор №1160 от 31.03.2006г. mosoblagrosnab@mtu-net/ru, www.moas.ru
5	ООО «Липецксельмашсервис», г. Липецк, директор: Болдырев Геннадий Алексеевич, (4742) 41-98-13, зам. директора: Аксенов Михаил Васильевич Дилерский договор №1623 от 03.05.2006г.
6	ООО «Русагросеть» 125445, г. Москва Валдайский проезд, д.8 тел. (495) 728 70 80 Генеральный директор Ницберг Ирина Вадимовна дилерский договоро № 108-10/Д от 17.12.2009г.
7	ООО «Воронежкомплект», 394038, Воронеж, ул. Дорожная, 36А . Директор Ушаков О.И. Дилерский договор №4343 от 31.10.2006г. mail@vapk.ru, www.vark.ru
8	СП ООО «Белрусагротехника-Сервис», г. Москва, Керамический проезд, д.53,к. 3, директор Грунин Н.М. т/ф (+499) 900-47-98.Дилерский договор №37-10/Д от 29.04.2009г. info@belrusagro.com
9	ООО «АгроМаш», г. Москва, Б.Серпуховская ул.,д.38,стр 2. Ген. директор Соколова Е.А., коммерческий директор Соловьев А.А., т/ф (+495) 647-14-08, 456-60-14 Дилерский договор №0090 от 11.01.2008г. info@pkf-agromash.ru, www.pkf-agromash.ru
10	ООО «Росагромир» Московская обл., Щелковский р-н, г. Щелково-2. генеральный директор Бузинов Александр Сергеевич Дилерский договор №109-10/Д от 17.12.2009г. тел. (498) 687-25-25
11	ООО «БелМашАгро», г. Смоленск, 2-й Краснинский пер., 8. Дилерский договор №39-10/Д от 05.01.2009г.
12	ООО «Белагросельхозснаб», г. Белгород, ул. Н. Чумичова, 124. Дилерский договор №05-10/Д от 16.01.2009г. тел: (+7 4722) 34-64-64, 30-84-44, 30-84-04. Директор Морозов В.Н. agrosnab@belmail.ru, www.belagrosnab.ru
13	ООО «Агроснабжение», г. Орел, ул. Лескова, 19а. Дилерский договор №38-10/Д от 17.12.2008г. тел : (+7 4862) 41-82-11, 40-21-79, 45-45-98. Директор Медведевских С.А. agro-sss@mail.ru
14	ОАО «Росагроснаб», г. Москва, ул. Б. Димитровка, 32. Тел: (+7 495) 234-00-25, 209-54-84. Генеральный Директор Лимарев Ю.В.roo@rosagrosnab.ru
15	ООО «Техсервис» 214019, г. Смоленск ул. Румянцева, 14А Генеральный директор Маренов Игорь Анатольевич дилерский договор № 75/Д-10 от 7.10.2009г.
16	ООО «Торговый дом «Лида-регион», г. Москва , ул. Б. Серпуховская, 44/19 Тел: (+7495) 164 56 64, 626 5951, 150 45 68 Генеральный директор Жилинский В.Н. Дилерский договор №23-10/Д от 19.02.2009г.www.lida-region.ru
17	ООО «БАТС», г. Белгород, ул.Сумская, 168. Директор Гусев Д.А. Дилерский договор №41-10/Д от 27.05.2009г. Тел: (4722) 36-22-33, 57-85-73, 57-85-74. sales@bats.ru
18	ООО «АСК Белагро-Сервис» 141281, г. Ивантеевка, Санаторный проезд,1 тел. (495) 580 63 73 Зам. генеральногодиректора Петровский Александр Станиславович дилерский договор № 125-10/Д от 10.02.2010г.
19	ООО «Агромашины» 214009 г. Смоленск Микр-н Южный, 4 тел. (4812) 41-85-36, 41-81-76, 41-85-64 генеральный директор Ширяев АП дилерский договор №144-10/Д от 10.03.2010г.
20	ООО «ЛАНК» 399077,Липецкая обл. Грязинский р-н, с. Ольховец, ул. Большак, д.11. Ген. директор Клычев Андрей Григорьевич, тел.м. 920-543-98-01,в РБ 8-0296-12-38-88.Дил.дог.№ 168-10 от 21.04.2011г.
21	ООО ПромАвтоАгрегат 214000, г. Смоленск, ул. 12 лет октября, 9Б-134, директор Шумский К.В. дилерский договор № 20-10/Д от 19.04.2010г. тел (4812) 405992
22	ООО «Межрегионагромаш», 119017, РФ, г.Москва, пер. Виншняковский, д.10А, директор Пекарский С.В., тел.(498) 687-37-51, 687-37-48. Дилерский договор № 184-10/Д от 4.07.2011г.
23	ЗАО «Технокомплекс - ТМ», 141007, РФ, Московская обл., г.Мытищи, ул.Академика Каргина, д.35, тел./факс (495) 586-05-56. Генеральный директор Важов Андрей Анатольевич. Соглашение о совместном производстве от 17 декабря 2009 г.
24	ООО «Белтехснаб», 214013, РФ, г.Смоленск, ул. Воробьева, д.13, оф.310, тел.(4812) 65-37-98. Директор Токарев Евгений Николаевич. Дилерский договор № 178-10/Д от 14 июня 2011 г.
25	ООО «ТД Белтехника», 115304, РФ, г.Москва, ул.Каспийская, д.28, корп.3,тел.(968) 848-86-99, моб.(029) 607-08-00, 630-18-77
26	ООО «Смоленск Автосервис», 214009, РФ, Смоленская обл., г.Смоленск, мк. р-н Южный 4а, офис 10, тел.(4812) 41-82-97, 41-81-91. Генеральный директор Жучков Леонид Карпович. Дилерский договор № 187-10/Д от 20 июля 2011 г.
27	ООО «Стандарт-Агро», 107150, РФ, г. Москва, ул.Бойцовая, д.22, стр.3, тел.(495) 500-69-83, 226-94-24. Генеральный директор Христиченко Виктор Юрьевич. Дилерский договор № 39-10/Д от 11 мая 2009 г.
28	ООО «Агромастер», 214012, РФ, г.Смоленск, ул.Ново-Ленинградская, 16, тел./факс (4812) 27-26-07, 27-26-09. Директор Цыганкова Полина Александровна. Дилерский договор №137-10/Д от 9 февраля 2011 г.
Северо-Западный федеральный округ РФ
29	ОАО «Леноблагроснаб»,РФ, 188350, Ленингр.обл., Гатчинский р-н,д.Малые Колпаны, ул.Кооперативная, 1. т./ф. (81371)20708. Фактический адрес: 193311, г. Санкт-Петербург, ул.Смольного, д.3. тел. (812)2749361, факс 5796430, Генеральный директор Худоба И.Э. Дилерский договор № 18/10 от 30.01.2009г.
30	Совместное производство ОАО «Шекснинская Сельхозтехника», 162565, Вологодская обл., Шекснинский район, п. Подгорный, д.43(81751) 4-21-21, 4-21-78 Директор Филиппов Юрий Геннадьевич. - м.т. 8107-921-733-71-97e-mail: oao-cxt@yandex.ruДилерский договор № 29/10 от 01.10.2008г.
31	ОАО «Агроснаб-Сервис», 182100, РФ, г. Великие Луки, пр-т. Октябрьский, 125-б. тел/факс (81153) 7-16-65,7-18-56. ф 7-18-42 Директор Артецкий С.А. Исполнительный директор Логунов Николай Петрович Дилерский договор №138-10/Д от 25.02.2010г.
32	ООО «АГРО-ПИТЕР», 192236,г.Санкт-Петербург,ул.Софийская д.14, лит.АГен. директор Чудайкин Евгений Петрович - м.т. 8107-921-400-21-40(812) 449-49-60, 449-49-61. e-mail:agro-piter@mail.ruДилерский договор № 27-10/Д от 26.04.2010г.
33	ЗАО «Псковагропромснаб» 180600 РФ, г. Псков, ул. Пожиговская, 5. Генеральный директор Павлова Елена Евгеньевна тел/ф: (8112) 53-59-39, ф.72-07-97. Дилерский договор №60-10/Д от 15.06.2010г.
Южный и Северо-Кавказский федеральный округ РФ
34	ООО «Ставропольагропромснаб», г. Михайловск, ул. Коллективная, 1, тел (865-2) 95-35-15,, . 95-38-14, ген. директор Рабочая С.Д. Дилерский договор №0110 от 11.01.2008г.
35	СП ООО «Волгоградагроснаб», г. Волгоград, ул. Невская, 13а, генеральный директор Беляев А.И., (+84420 ф. 37-92-92, тел.37-68-57,37-82-94 Дилерский договор №131-10/Д от 18.02.2010г.
36	ЗАО «Торгово-сервисная компания «БелрусАгро», г. Краснодар, ул. Уральская, 117, ген. директор Есауленко Ю..С. тел. (+861)240-53-00, 24061-00, ф.2109426. Дилерский договор №0321 от 23.01.2008г.
37	ООО «Научно-технический центр», Ставропольский край, Шпаковский р-н, г. Михайловск, ул. Ленина, 162А , директор Вендин А.В., (8652) 94-59-88, (86553) 5-55-50,5-55-00 Дилерский договор №4354 от 24.10.2007г.
38	ООО «Сельский инженер» 357107, РФ, Ставропольский край г. Невинномысск, ул. Низяева, 41, e-mail: info@selingener.ru тел/ф: (86554) 9-61-58, 9-61-59, 9-58-34 Директор Абрамьян В.В. Дилерский договор №02-10/Д от 24.03.2010г.
39	ЗАО «Калмагропоставка» 358000, Республика Калмыкия, г. Элиста, ул. Ленина, 7. Генеральный директор Харцхаев А.С. Дилерский договор №104-10/Д от 23.11.2009г.
40	ООО «КубаньАгроПромМаш» 353200, Краснодарский край, Динской р-н, с-ца Динская, ул. Луначарского, д. 56 т/ф: (+7 861) 279-65-96 Генеральный директор Кривоносов А.В. Дилерский договор №22-10/Д от 20.04.2010г.
41	ООО «Группа «Техноком» 347711, ростовская обл., Кагальницкий р-н, п. Мокрый Батай, ул. Промышленная зона т/ф: (+7 863) 255-25-01 Исполнительный директор Сигида О.Н. Дилерский договор №03-10/Д от 20.10.2010г.
42	ООО «Агро Машины и Детали» 350055, Краснодарский край, г.Краснодар, пос. Знаменский, ул. Андреевская, 2 тел: (861) 240-53-00, 240-61-00, Генеральный директор Есауленко Сергей Васильевич
Уральский федеральный округ РФ
43	ООО «Сельхозкомплект», 454053, г. Челябинск, Троицкий тракт, 23 (3512) 62-07-53, 62-26-22, дилерский договор № 3590 от 07.09.07г. до 31.12.11, директор Суровцев Владимир Ильич shk2007@yandex.ru
44	ОАО «Большеистокское РТПС», г. Большой исток, тел. 343-2166525,факс 2166528, Генеральный директор Гладков Борис Федорович, дилерский договор № 28/Д от 12.03.09 A Gladkov@istokrtps.ru
45	ОАО «Свердловскагропромснаб», г. Екатеринбург, (343)251-66-29, дилерский договор № 3095 от 14.08.07г. до 31.12.11. ген. директор Квашнин Виктор Александрович. agroprom@r66.ru
46	ООО «Беллизинг» г. Челябинск, дилерский договор № 69-10/Д от 7.07.10г. директор Голиков Валерий Александрович transkomchel@mail.ru
47	Совместное производство ОАО «Гагаринскремтехпред» РФ, г.Тюмень, ул.Транспортная, 108, оф.273 Тел.(34551) 3-10-82. Ген. директор КирилюкВ.С. Д/договор №124-10/Д от 11.02.2010г. gagarinortp@yandex.ru
48	ООО Техноцентр г. Тюмень, РФ. 625000, Главпочтамп, а/я 3576 тел. моб. 8 929 264 20 10 Директор Шапорда Виктор Павлович. Дилерский договор № 132-10/Д. tctalc@mail.ru
Приволжский федеральный округ РФ
49	ООО «Промышленная группа «Автотехинмаш», Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Бабушкина, 25, директор Титлов В.В. (017) 202-95-12. Дилерский договор №4248 от 26.11.2008г.
50	ООО «Пензаагропромснаб» 440013, г. Пенза, ул.Чаадаева,64Директор Власов В.М. т/ф. (8412) 57-26-53, 57-25-91Дилерский договор №115-10/Д от 15.12.2010г.
51	Торговый Дом «МТЗ-Елаз», Татарстан, г. Елабуга, зам. ген. директора Анисимов Владимир Григорьевич (85557) 5-53-35, факс: 5-53-35 Дилерский договор №0045от.05.02.2007г.
52	Совместное производство ООО "Агроидея", Татарстан, г. Лениногорск, ул. Промышленная, 1А, факс: (85595) 4-14-20, тел:4-14-21, Ген. директор Загитов Рустам Робертович. - м.т. 8107-917-274-49-12 Дилерский договор №5 от17.01.2007г.
53	ОАО «Шарканское РТП» Удмуртская Республика, с. Шаркан ул. Советская, 83а. Тел./факс: (34136) 2-15-90. Директор Пчелин И.К.Дилерский договор №33/10 от 23.04.2009г.
54	ООО «Агродок» 607684, РФ, Нижегородская обл., Кстовский р-н, ОПС Ждановский а/я 59. Тел/факс (83145)3-66-17, 3-89-57. (831)228-06-26,228-06-27Директор Михайлова Андрей Викторович. Дилерский договор №32/10 от 08.04.2009г.
55	ООО ТД «БелАгроИдея» 423250, РФ, Республика Татарстан, г.Лениногорск, ул.Промышленная, д. 1а, Тел/факс (85595)2-75-26, 2-75-23 ф.2-73-90 - ЛейсанДиректор Ёжиков Юрий Владимирович.Д/договор № 49/10от 18.06.2009г.
56	ООО «АгроЦентр», 440600, РФ, г.Пенза, ул.Антонова 23-31.Тел.Факс: (8412)23-33-41Генеральный директор: Филиппов Николай Анатольевич -м.т.(927)375-41-95Д/договор №67-10 от 24.08.2009г.
57	ЗАО «АгроСнаб Приволжье», 603016, РФ, г. Н. Новгород ул. Монастырка, д. 1В, оф. 102. Тел/факс: (831) 257-83-97, 257-83-98. Директор Субботин Дмитрий ИвановичИсп.директор Князев Виталий Иванович -м.т.(910)792-40-21Дилерский договор №86/10-Д от 26.10.2009г.
58	ООО «Д.А.Г.-58», Юр.адрес-442247, РФ, Пензенская обл., г. Каменка, ул. Луговая 114/5 .Тел/факс: (8412) 99-12-28, 99-12-29. Исполнительный директор Шутов Егор Петрович Дилерский договор №84/10-Д от 23.10.2009г.
59	ООО «ФК-Агро» РФ. Республика Мордовия, г.Саранск, ул.Гагарина, д.99а.Тел.(8342)35-25-29. Директор Гаршин Анатолий Михайлович.Д/договор № 34-10/Д от 24.04.2009г.
60	ООО «ТехМашПерспектива» РФ, г.Оренбург, ул.Долгузская, д.64а.Тел.(3532) 73-40-76, 37-31-15. Директор Комаев Ю.А.Д/договор №123-10/Д от 10.02.2010г.
61	ООО «Аграрный ресурс» 430003, Республика Мордовия г. Саранск, ул. Рабочая д. 185А т/ф: (8342) 24-87-75, 23-26-63 Директор Гурина Лиана Раисовна - м.т.(927)183-63-19e-mail: aresource@mail.ru Дилерский договор №30-10/Д от 29.04.2010г.
62	ООО «ТФ «Техномаркет» Совместное производство (МХС-10) 423887, РФ, Республика Татарстан, Тукаевский р-н, д. Малая Шильня, ул. Магистральная, 2. Директор Муллахметов Рифкат Мурзахметович Зам.директора Ямалов Нияз Конифович - м.т. 8107-917-265-53-06 т/ф: (8552) 77-87-57, 77-88-56 e-mail: texnomarket@chlny/com Дилерский договор №51-10/Д от 27.05.2010г.
63	ООО «НПО «Агротехцентр-Альтаир» Республика Татарстан, г. Казань, ул. Дачная, д8/2 Директор Хасанзянов Гумар Мубаракзянович тел. (843) 234-05-89, 250-35-54. Дилерский договор №148-10/Д от 16.03.2010г.
64	ОАО «Удмуртагроснаб» Совместное производство (ПР-Ф-145) Удмуртская Республика, РФ, г. Ижевск, ул. Пойма, 79 Ген. директор Бабиков Андрей Викторович - м.т.8107-912-452-21-94Фин.директор Бушков Сергей Владимировичтел: (3412) 50-55-67, ф (3412) 50-50-45.Дилерский договор №126-10/Д от 16.02.2010г.
65	ООО «С-Техно» РФ, г. Киров, ул. Производственная, 29 тел.: (8332) 211-650, 211-651 Ген. директор Пьянков Константин Владимирович - м.т.(922)6666-774e-mail: s_tehno@mail.ru Дилерский договор №85-10/Д от 06.09.2010г.
66	ООО «БЕСТ» Юр.адрес: 603018, РФ, г. Н. Новгород, ул. Минеева, д. 29, оф. 233. Почт. Адрес: 603044, РФ, г. Н.Новгород, ул. Березовская, 76, кв.58т/ф: (831) 215-13-40, 215-13-50. e-mail: lidatechnocom@mail.ruГен. директор: Покидов Дмитрий Александрович - м.т. (962)505-55-25Коммерческий директор Носков Николай ЛеонидовичЗам.ген.директора Третьяков Дмитрий Анатольевич Дилерский договор № 50-10/Д от 25.05.2010г.
67	ООО «Пермская МТС» Юр. Адрес: 614065, РФ, г. Пермь, ул. Шоссе Космонавтов,244Фактический адрес: 614065, РФ, г.Пермь, ул. Верхнемуллинская, 128а, а/я 7201, Ген. директор Зентереков Павел НиколаевичКомм.директор Носков Николай Леонидович - м.т. (951)936-60-29 тел: (342) 238-77-31, 238-77-32 e-mail: perm1503@yandex.ru Дилерский договор № 17-10/Д от 16.04.2010г.
68	ОАО «Нижегородагроснаб» 603950, РФ, г. Н.Новгород, ул. Кузбасская, 7а Генеральный директор Токарев Валерий Владимирович - м.т.(951) 902-03-62 ф.(831) 279-46-07., (831) 279-57-41 - Тузов Валерий Васильевич Дилерский договор №70-10/Д от 08.07.2010г.
69	ООО «ТД «Полесье» Юридический адрес: 410080, РФ, Саратовская обл., г. Саратов, пр-кт Строителей,31.Ген. директор Свитнев Михаил Викторович.Тел. (8452) 62-18-54, 62-20-28, 62-10-17. E-mail: polesiesaratov@yandex.ru Д/договор №140-10/Д от 21.02.2011г.
70	ООО «ТД «Агротехснаб 2» 610035, РФ, г. Киров, ул. Производственная, д.39 а.Ген. директор Душин Николай Васильевич - м.т. (912)828-59-52.Тел. (8332) 70-32-88, ф. (8232)70-33-78. E-mail: agrotexsnab@bk.ru Д/договор №145-10/Д от 09.03.2011г.
71	ООО «ТД «Агросила» 450081, РФ, Р.Башкортостан, г. Уфа, ул. Ад.Макарова, д.5./1Директор А.Ю. Нусратуллин Тел. (347) 246-22-17, ф.246-17-69. Д/договор №149-10/Д от 28.03.2011г.
72	ОАО «Татагролизинг» 422700, РФ, РТ, Высокогорский р-н Ген. директор Зиннатуллин Ленур Гильмуллович Зам. ген.дир. Фаттахов Рафаэль Махмутович - м.т. 8107-987-290-11-55Зарипов Алмаз - м.т. 8107-987-295-83-95Тел. (843) 234-65-81приёмная. Факс (84365)7-85-55 Д/договор №175-10/Д от 10.05.2011г.
73	ООО Агропромышленная корпорация «Простор» 422080, РФ, РТ, Пестречинский р-н, с.Кощаково Ген. директор М.М. Миннебаев Зам. директора Нуретдинов Марсель Мансурович - м.т.8107-917-267-16-74Тел. (843) 295-49-21, 295-36-35, (84367) 40-748, 40-749. Д/договор №29/04/11-001 от 29.04.2011г.
Сибирский федеральный округ РФ
74	Совместное производство ООО "Агроспецмашина", г. Барнаул, 4-я Западная, 79, тел./факс (3852) 33-26-59, Генеральный директор Кулагин С.П. дилерский договор № 111-10/Д от 26.11.10г. до 31.12.12 e-mail: info@asm.barnaul.ru
75	Совместное производство OOO «Лукойл-Агро», 630008, г. Новосибирск, ул. Никитина, д.20 Фактический адрес: 644059, г. Омск, ул. Индустриальная, д.9 Директор Будников А.В. дилерский договор №106-10/Д от 04.11.10г. до 31.12.11г.
76	ОАО «База снабжения «Сибирская», 646480, Омская обл., Седельниковский р-н, с. Седнльниково, ул. Северная, 13, ген. директор Величев Николай Геннадьевич, дилерский договор № 4418 от 30.10.07г. до 31.12.11, (3812) 55-10-36.
77	Совместное производство ООО «АгроСельхозтехника», 663600, г. Канск, ул. Товарная, 2, дилерский договор № 3-10/Д от 17.01.08г. до 31.12.11 исп. Директор Аверьянов Николай Павлович т. (39161)2-09-20, 2-09-21, ф. 2-09-51
Дальневосточный федеральный округ РФ
78	ЗАО «Благовещенскагротехснаб», г. Благовещенск, ул. Тенисная, 142, ген. директор Лоторев В.Н., дилерский договор №16/10 от 11.02.09г. по 31.12.11г.тел./факс (4162) 35-26-84, 22-51-18,22-51-19, 22-51-20
79	ООО «Белавтоторг ДВ», 680028, г. Хабаровск, ул. Советская, 3 оф. 306, (4212) 75-46-17, 77-76-73, ген. директор Сокол Анатолий Федорович Дилерский договор №2200 от 16.05.2008г. по 31.12.2011
80	ООО «Дальневосточный Автоцентр», 690074, Приморский край, г. Владивосток, ул. Выселовская, 30 ген. Директор Климов С.М. дилерский договор № 130-10/Д от 18.01.11г. до 31.12.12г.(4232)447-109, 464-144
81	Совместное производство ОАО «Агроремтех» Забайкальский край, с. Новоцурухайтуй ул. Лазо, 1. Тел: (30243) 22-4-37, 30-1-11, 30-1-32. Дилерский договор №25/10 от 25.02.2009г.

Одним из направлений развития экспорта является использование возможностей товаропроводящих сетей ПО «МТЗ» и РУП «Гомсельмаш» в странах ближнего и дальнего зарубежья, что позволяет обеспечивать комплексные поставки сельскохозяйственной техники белорусского производства.

Важнейшим направлением является также создание совместных производств на территории Российской Федерации, что позволяет приблизить технику к конечному потребителю, а также существенно упростить реализацию техники посредством региональных лизинговых схем. Данная схема работы на российском рынке впервые была опробована в 2001 году, когда был заключен договор на организацию совместного производства кормозаготовительной техники с ЗАО «Седин-Агро» г.Краснодар. Помимо этого, в 2005 году организована сборка полуприцепов самосвальных ПСТ-6 и полуприцепов специальных ПС-45 на базе ОАО «Шекснинская сельхозтехника» в г. Шексна, Вологодская обл. В 2006 году организовано совместное производство пресс-подборщиков ПРФ-145 в г.Барнаул на базе ООО «Агроспецмашина», косилок дисковых навесных КДН-210 и пресс-подборщиков ПРФ-145 на базе ОАО «Правдинский завод радиорелейной аппаратуры» г. Балахна, Нижегородская обл. В 2007 году организованы совместные производства полуприцепов самосвальных ПСТ-12 на базе ООО «АгроИдея» (Татарстан) . В сентябре 2007 года открыта вторая очередь совместного производства с ООО «Агроспецмашина» по сборке косилок полуприцепных КПП-3,1 и пресс-подборщиков ПРФ-180. В 2009 году первые машины совместного производства были собраны в Красноярском крае на базе ООО «АгроСельхозтехника» и в Забайкальском крае на базе OOO «Агроремтех». Начали работу аналогичные производства и в странах центральноазиатского региона - тюковые пресс-подборщики ПТ-165 и ПР-Ф-145 собираются в Казахстане (в 2011г. - Семипалатинск, ...