План развития на 2012 год ОАО "Бобруйскагромаш"

Упор при этом был сделан на размещение материалов в специализированных изданиях сельскохозяйственной направленности и спецномерах рекламно-информационных изданий к крупным агропромышленным выставкам.

Одновременно с размещением рекламы и публикацией информационных материалов специалистами службы маркетинга велась работа по увеличению узнаваемости торговой марки и общей информированности потребителей о работе предприятиях и его успехах, что выразилось в распространении новостных материалов, носящих PR-характер, по данным вопросам на следующих новостных порталах и сайтах: Официальный сайт Могилевского областного исполнительного комитета, Агропромышленный портал Беларуси AgroBel.BY (Беларусь), Портал «ИнфоБаза.BY» (Беларусь), Интернет-газета «Белорусские новости» (Беларусь), Белорусский портал «TUT.BY» Портал «БДГ. Деловая газета» (Беларусь), Портал информационной поддержки экспорта Export.By (Беларусь), «Новый портал NP.by» (Беларусь), Портал Date.By (Беларусь), Портал «Хартия-97» (Беларусь), Портал Telegraf.By (Беларусь), Интернет-газета «Ежедневник» (Беларусь), Портал «Белорусский бизнес Bel.Biz» (Беларусь), Портал «Белорусский партизан» (Беларусь), Портал «Marketing.by» (Беларусь), Портал «21.by» (Беларусь), Портал «InfoBank.by. Все о финансах в Беларуси», Информационно-тематический портал «AgroDelo.Com», Портал производителей и продавцов «Сбыт.RU» (Россия), Торговая система «Зерно-ОнЛайн» (Россия), Агропромышленный портал Юга России (Россия), Портал «АгроЖурнал» (Россия), Интернет-Газета «Время Союза» (Россия), Портал «PRNews» (Россия), Служба распространения пресс-релизов «PRESSREALESE.RU» (Россия), Портал машиностроения (Россия), Всероссийский Тракторный Сервер «Трактор.Ру» (Россия), Информационный портал «HEAVYCARS.RU» (Россия), Информационный портал «AgroServer.Ru» (Россия), Биржа спецтехники «SpecTehnika.su» (Россия), Информационный канал Subscribe.ru (Россия), Портал «FoodRetail.Ru» (Россия), Российский крупяной портал Roskrup.ru (Россия), Портал «Фермер.Ру» (Россия), Промышленный портал «E.Craft» (Россия), «и-Маш (i-Mash.ru). Машиностроительный ресурс» (Россия), Портал Equipnet.ru (Россия), Newslab.ru - Лабаратория новостей (Россия), Портал «Грузовик.RU» (Россия), Информационно-аналитический портал Союзного государства (Россия), Официальный сайт Посольства Республики Беларусь в Российской Федерации (Россия), Официальный сайт Посольства Республики Беларусь в Королевстве Швеция (Швеция), Информационно-аналитический сайт ТАЙГА.info (Россия), Информационный медиа-портал «YARSK.RU» (Россия), Портал «TopNews24.ru» (Россия), Портал «НГС. Красноярск» (Россия), Информационный портал «GlobalSib.Com» (Россия), Портал Краснодарского края «Юга.Ру» (Россия), Портал «RosInvest.Com» (Россия), Портал Mail.Ru (Россия), Портал «Заголовки» (Россия), Центр Деловой Информации Псковской Области (Россия), Сайт Компартии РФ kprf.ru (Россия), Официальный портал Красноярского края (Россия), Портал «РусБизнесНьюс» (Россия), Интернет-журнал «Оазис» (Россия), Агентство РБИ (Россия), Янтарный Край - газета Online Калининград (Россия), Портал «АПК-Информ On-line» (Украина), Портал «УкрАгроКонсалт» (Украина), Портал «АгроПерспектива» (Украина), Портал «ЭкспрессРелиз» (Украина), Информационная компания «ПроАгро» (Украина), Портал Day.az (Азербайджан), Портал 1news.az (Азербайджан), Интернет-газета «Turkmenistan.ru» (Россия-Туркменистан).

В 2012 году планируется продолжить работу как по размещению рекламно-информационных материалов, расширяя при этом географию и перечень изданий для сотрудничества, так и по проведению PR-акций. С целью снижения финансового бремени по размещению материалов рекламно-информационного характера при планируемом увеличении частоты их появления в СМИ планируется отнести часть расходов по их размещению на счет функционирующих дилерских центров. Также в 2012 году планируется изготовить каталог продукции предприятия на английском языке.

В 2011 году ОАО «Бобруйскагромаш» приняло участие и представило выпускаемую продукцию на следующих выставках, семинарах и других мероприятиях:

Основной упор в выставочной работе был сделан на представление потребителям новой техники, производство которой было налажено в текущем году и в предшествующем 2010 году. Активная работа специалистов предприятия при подготовке выставок и во время их проведения принесла свои плоды.

На 2012 год запланировано участие не менее чем в 20 специализированных выставках.

Экспозиции предприятия на данных мероприятиях будут формироваться с учетом специализации выставок (общеаграрная, льноводство, кормозаготовка и т.п.), структуры сельскохозяйственного производства в данном регионе, величины прогнозируемого потенциального интереса потребителей на новую технику производства предприятия и других сопутствующих факторов. С целью увеличения отдачи от проведения выставок, перед началом каждой выставки планируется проведение предварительной работы с наиболее крупными потребителями сельскохозяйственной техники в конкретном регионе, органами управления агропромышленным комплексом и средствами массовой информации области, края или государства, в котором состоится выставочное мероприятие.

Для оформления мест продаж и выставок планируется продолжить работу по изготовлению мобильных выставочных стендов и сопутствующего оборудования, что позволит значительно повысить привлекательность экспозиций предприятия и, соответственно, отдачу от участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях.

2.4 Методы стимулирования продаж

Стимулирование продаж на предприятии ведется по двум основным направлениям:

Обеспечение заинтересованности работников предприятия в выполнении доведенных заданий по объёмам реализации продукции, сальдо внешнеэкономической деятельности, темпам роста объёмов экспорта, удельному весу прямых поставок в соответствии с «Положением о премировании рабочих, руководителей, специалистов и служащих ОАО «Бобруйскагромаш» за выполнение основных показателей финансово-экономической деятельности» и «Положением о премировании работников предприятия за выпуск экспортной продукции». В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь №49 от 23.01.2009 года на ОАО «Бобруйскагромаш» разработано Временное положение о стимулировании реализации продукции, товаров (работ, услуг), позволяющее обеспечить дополнительное стимулирование сотрудников управления маркетинга, и сбыта при росте выручки от реализации продукции относительно установленной базы.

Обеспечение заинтересованности участников ТПС в увеличении объёмов закупки продукции за счёт:

- Определения в дилерских договорах минимальных объёмов закупки техники и запасных частей, предоставление эксклюзивного права на реализацию в закрепленных зонах ответственности.

- Предоставления скидок в зависимости от объёмов приобретаемой техники, сезонности спроса и регулярности заказов.

- Присвоения статуса генерального дилера, дающего право на получение дополнительного размера скидок, при условии достижения определённых объёмов реализации продукции за предыдущий год.

- Отгрузка продукции с предоставлением отсрочки платежей в период межсезонного падения спроса, что позволяет покупателям снизить влияние высоких ставок по привлекаемым кредитным ресурсам.

-Распространение новых видов продукции за счет передачи на эксплуатационные и хозяйственные испытания.

- Поощрение деловых партнеров через возмещение затрат на обоюдном согласии на коммерческие выставки и семинары.

- Реализация продукции в кредит сроком на 1 год.

- Обучение персонала дилерских центров гарантийному, сервисному обслуживанию и технологическому процессу сборочного производства сельхозтехники.

Сформированная система стимулирования продаж позволяет обеспечивать устойчивые темпы роста объёмов экспорта продукции с использованием собственной товаропроводящей сети.

2.5 Освоение новых потребительских товаров

По итогам работы за 2011 год ОАО «Бобруйскагромаш» темп роста товаров народного потребления составит 50 %. В 2012 год темп роста производства ТНП составит в сопоставимых условиях 100 %.

Важнейшими видами товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения, освоенными ОАО «Бобруйскагромаш» являются следующие:

- прицеп автомобильный ТОМ-650;

- тележка ручная ТР-150;

- мебельная фурнитура.

В таблице 8 представлена информация о прогнозе объема производства потребительских товаров на 2012 год.

3. Прогнозирование производства продукции

За последние годы номенклатура выпускаемой продукции увеличилась более чем в 9 раз. Освоено производство комплекса машин для заготовки и раздачи кормов (23 наименования), транспортно-технологических для сельского хозяйства (20 наименований).

Освоенные машины разработаны с учетом производственной деятельности покупателя, что характеризуется использованием преимущественно прицепных и навесных машин к серийным тракторам с упрощением неоправданно несложным приводов, исключением дорогостоящих комплектующих изделий. Производимые машины по отдельным своим технико-экономическим параметрам и надежности не уступают зарубежным аналогам.

Сняты с производства морально устаревшие машины для внесения органических удобрений (типа ПРТ-10),а взамен выпускается новое поколение унифицированных машин: ПРТ-7А, МТТ-9, МТУ-15, МТУ-18, превосходящие по своим параметрам аналоги.

Для технологии уборки льна лент тресты с прессованием в рулоны и обвязкой шпагатом освоено производство ременного пресс-подборщика ПРЛ-150А. В дополнение в систему машин для льноводства разработаны и освоено производство оборачивателя лент льна ОЛ-140 «Долгунец» и вспушиватель лент льна ВЛН-4,5.

Освоено производство новых транспортно-технологических машин. Это - тракторные самосвальные полуприцепы грузоподъемностью 9,5 и 12 тн - ПСТ-9, ПСТ-12, специальные прицепы-емкости вместимостью кузова 30, 45 и 60 м 3 - ПС-30, ПС-45 и ПС-60А, транспортировщик рулонов повышенной грузоподъемности ТП-10, самосвальные тракторные полуприцепы с боковой разгрузкой ПСТБ-12, ПСТБ-17.

Предприятием совместно с РУП НПЦ НАН Беларуси по механизации сельского хозяйства проводятся работы по разработке новых образцов техники. В 2010 году передана для освоения производства рабочая документация на аэратор-смеситель компостов АСК-3,5 и машину штанговую для внесения минеральных удобрений МШВУ-18. Проведена модернизация косилки прицепной КПП-3,1, что позволило улучшить качество повысить эффективность выполнения технологического процесса и повысить надежность, постоянно модернизируются пресс-подборщики семейства ПРФ.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» совместно с РУП «НПЦ НАН Беларуси по механизации сельского хозяйства» участвует в реализации Государственной научно-технической программы «Создание машин и оборудования по формированию системы машин для реализации научно-обоснованных технологий производства продукции основных сельскохозяйственных культур на 2011-2015 годы».

По программе импортозамещения были разработаны и выпущены первые опытные образцы машин для всепогодной уборки кормов с упаковкой на хранение в полимерных рукавах. Это: упаковщик силосной массы в полимерный рукав УСМ-1, обмотчик рулонов ОР-1.

При разработке новых видов изделий и модернизации серийно выпускаемых машин учитываются результаты испытаний в хозяйствах и на Белорусской МИС. Особое внимание уделяется ремонтопригодности узлов, удобству в обслуживании, агрегатированию с отечественными тракторами МТЗ, а также использованию комплектующих изделий изготовленных в РБ.

Выпускаемые машины имеют между собой технологическую и функциональную связь. Созданные высокопроизводительные машины позволяют Республике Беларусь не производить закупки за валюту, а, наоборот, развивать рынки сбыта в СНГ и дальнем зарубежье по реализации отечественной продукции.

Главным направлением, определившим на сегодняшний день специализацию предприятия, стал выпуск комплекса машин для заготовки и раздачи грубых кормов, включающий в себя косилки (КДН-210, КПП-3.1, грабли ГВР-630, ГР-700П), пресс-подборщики (ПР-Ф-180, ПР-Ф-145, ПР-Ф-110, ПРМ-150, ПТ-165), кормораздатчики (КРФ-10, РСК-12 и ИСРВ-12), измельчители рулонов (ИРК-145 и ИГК-5, ИСС-180), позволяющие выполнить весь комплекс работ по заготовке и раздаче кормов в режиме законченного технологического цикла.

В последние годы наблюдается стабильный рост спроса на машины для внесения жидких и твёрдых органических и минеральных удобрений повышенной грузоподъёмности, что связано с необходимостью восстановления плодородия сельскохозяйственных угодий, значительным износом имеющегося парка данных машин как в Республике Беларусь так и в других странах СНГ.

В тоже время, на традиционных экспортных рынках все острее проявляются тенденции насыщения аналогичной продукцией как местного, так и импортного производства, изменения структуры тракторного парка в хозяйствах в пользу энергонасыщенных машин, и стабильного снижения спроса на машины определявшими в предыдущие годы выполнение этих показателей: машины для внесения жидких, твёрдых органических удобрений, минеральных удобрений и самосвальные полуприцепы грузоподъёмностью до 11 тонн (по сравнению с 2007 г. на 70%); рулонные пресс-подборщики семейства ПРФ (на 65%); косилки дисковые навесные и прицепные шириной захвата до 3,1 м. (на 80%).

С целью сохранения позиций предприятия на внешних рынках, в текущем и 2011 годах освоено, планируется разработать и освоить серийное производство более 15 наименований новой техники, учитывающих последние тенденции в мировом сельскохозяйственном машиностроении.

Наращивание темпов по увеличению объема новых видов машин является насущной задачей в 2012 году.

Также, с целью включения продукции номенклатуры предприятия в различные федеральные и региональные программы развития агропромышленного комплекса России, в 2012 году будут значительно увеличены объёмы поставок машинокомплектов для последующей досборки и комплектации на совместных производствах в СНГ. Их меньшая стоимость по сравнению с готовыми изделиями при увеличении удельного веса в объёме производства приведёт к некоторому замедлению темпов роста выпуска промышленной продукции по сравнению с предыдущими годами.

Прогнозные значения выпуска промышленной продукции по товарам-представителям приведены в Таблице 6.

Планируемый темп роста объёмов производства к уровню 2010 г. составит 100,5 %, основная его часть будет получена за счет прироста производительности труда, темп которой составит 100,1 %.

Программа производства и реализации основных видов промышленной продукции приведена в Таблице 7. Прогноз объёма производства потребительских товаров на 2011 год приведена в Таблице 8.

В качестве основной стратегической цели завод ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках.

Объёмы производства экспорта промышленной продукции, импорт приведены в Таблице 2. Основные показатели внешнеэкономической деятельности за 2009-2011 годы приведены в Таблице 3.

Запасы готовой продукции на складе составят до 100% к среднемесячному объему производства.

3.1 Импортозамещение

В соответствии с Директивой №3 Президента РБ, одним из приоритетных направлений развития промышленного комплекса является экономия валютных средств за счёт активизации импортозамещения, существенного сокращения импорта промышленной и сельскохозяйственной продукции.

В настоящее время в республике реализуется Государственная научно-техническая программа «Создание машин и оборудования по формированию системы машин для реализации научно-обоснованных технологий производства продукции основных сельскохозяйственных культур на 2011-2015 годы». В соответствии с данной программой планируется создать и освоить производство пресс-подборщика рулонного для измельчения растительной массы и обмотки рулонов сеткой ПРИ-150, тюкового пресс-подборщика ПТ-800 с высокой плотностью прессования, пресс-подборщика для обмотки рулонов пленкой ПРП-150. Данные пресс-подборщики до настоящего время поступали в республику только по импорту. предназначен для подбора валков травы с измельчением, формирования рулонов повышенной плотности с обвязкой их сеткой. В программе предусмотрена разработка пресс-подборщика для крупногабаритных тюков.

Также планируется освоить производство машины для внесения жидких органических удобрений МЖУ-20 грузоподъемностью 20 тн, предназначенной для сплошного поверхностного внесения жидких органических удобрений, которая агрегатируется с энергонасыщенными тракторами. Машина будет комплектоваться типоразмерным рядом адаптеров для внутрипочвенного и поверхностного внесения жидких органических удобрений, которые также ранее не производились в республике. Данное мероприятие реализуется в рамках отраслевой программы импортозамещения.

Для реализации мероприятий по импортозамещению на 2012 год включены проекты по разработке конструкции и освоению производства следующих машин:

- машины для внесения твёрдых органических удобрений МТУ-11, МТУ-18, МТУ-20 и МТУ-24;

- машина для внесения жидких органических удобрений МЖУ-20 и МЖУ-24;

- картофелясортировального пункта ПКСП-40;

- смесителя-раздатчика кормов СРВ-8.

Реализация данных проектов позволит предприятиям агропромышленного комплекса Республики Беларусь сократить объёмы импорта аналогичной техники.

С целью снижения объёмов импорта, на предприятии разработан комплекс мероприятий, предусматривающий размещение изготовления следующих комплектующих изделий на предприятиях Республики Беларусь:

Перечень импортируемых товаров с годовым объёмом закупок свыше 100 тыс. долл. США за 2011 год и планируемые объёмы их закупок приведены в Таблице 11.

Расчёт удельного веса импортных комплектующих изделий и материалов в себестоимости продукции приведен в Таблице 12.

4. Управление качеством продукции

Руководством организации уделяется большое внимание контролю за качеством производимой продукции. Так, на ОАО «Бобруйскагромаш» разработана, задокументирована, внедрена, сертифицирована и поддерживается в рабочем состоянии система менеджмента качества (СМК) в соответствии с СТБ ISO 9001-2009.

Сертификат соответствия на СМК, выданный ОАО «Бобруйскагромаш» зарегистрирован в Реестре Национальной системы сертификации Республики Беларусь под № ВY/112 05.0.0.0055 от 17 ноября 2000 г. Действителен до 08 ноября 2012 г.

Сертификат соответствия удостоверяет, что система менеджмента качества проектирования, разработки, производства и обслуживания машин для животноводства, кормопроизводства, уборки льна и транспортно-технологических соответствует требованиям СТБ ISO 9001-2009.

ОАО «Бобруйскагромаш» осуществляет менеджмент процессов СМК в соответствии с СТБ ISO 9001-2009.

Разработаны и доведены до всех подразделений Политика в области качества и Цели организации области качества.

Всеми подразделениями разработаны Цели подразделений в области качества.

Документация СМК постоянно актуализируется.

Владельцы процессов анализируют результаты деятельности, периодически (2 раза в год) представляют в отдел стандартизации и управления качеством отчеты по мониторингу процессов.

Проводится контроль исполнения документов, регулярно проводится обучение персонала организации. Для проведения внутренних аудитов аттестованы 13 аудиторов, которые проводят внутренние проверки качества продукции, качества процессов СМК в сроки, согласно утвержденной генеральным директором организации Программы, а также контролируют выполнение корректирующих мероприятий.

Два раза в год руководством организации проводится анализ и оценка результативности функционирования СМК.

Ежегодно Орган, проводивший сертификацию системы качества (БелГИСС-Белорусский государственный институт стандартизации и сертификации), осуществляет инспекционный контроль за сертифицированной системой менеджмента качества. Последний инспекционный контроль проведен в августе 2011 г.

В 2012 году предусмотрено выполнение следующих мероприятий:

1 Ресертификация системы менеджмента качества предприятия, соответствующей СТБ ISO 9001-2009. - сентябрь 2012;

2 Выполнение комплекса работ по продлению сертификатов соответствия на:

- ВЛН-4,5- вспушиватель лент льна - июль 2012 г.;

- МЖТ-Ф-6 - машину для внесения жидких органических удобрений - декабрь 2012 г.;

- РУ-3000- рассеиватель удобрений минеральных - февраль 2012 г.;

3 Сертификация новых машин, согласно план-графика разработки новой техники:

- МЖУ-20 - машина для внесения жидких органических удобрений (II квартал);

- МТУ-20 - машина для внесения твердых органических удобрений (III квартал);

- МТУ-11 - машина для внесения твердых органических удобрений (IУ квартал).

4 Снижение количества отказов на 0,1 % по отношению к предыдущему году;

5 Совершенствование метрологического обеспечения производства. Получение предполагаемого экономического эффекта от проведения поверки СИ силами метрологической службы организации 18 млн.руб;

6 Выполнение программы «Качество» организации в соответствии с государственной и отраслевой программами.

7 Реализация годовых планов отраслевой стандартизации и предложений по государственной и межгосударственной стандартизации.

8 Выполнение плана по проведению внутренних аудитов организации на 2012г.

В результате проводимой работы сегодня продукция организации имеет высокий конкурентный потенциал, подтверждением чему является наличие опережающего спроса, как на внутреннем, так и внешних рынках.

Сведения о сертифицированной продукции ОАО «Бобруйскагромаш» на 07.12.2011 г.

4.1 Организация послепродажного обслуживания

С целью обеспечения технического сопровождения реализованной техники в гарантийный и послегарантийный период на предприятии ведётся постоянная работа по организации и расширению сети дилерских центров, как в Беларуси, так и в других странах куда осуществляется поставка техники производства предприятия. На конец 2011 года в Республике Беларусь по всем областям страны создана сеть дилерских центров в количестве 20, в том числе:

- Брестская область -4 центра;

- Витебская область -4 центра;

- Гродненская область -2 центра;

- Гомельская область - 5 центров;

- Могилёвская область -1 центр;

- Минская область -4 центра.

На текущий момент в Российской Федерации организовано 14 дилерских центров, в Украине - 2, в Республике Казахстан - 2, по 1 в Финляндии, Латвии, Эстони...