План развития на 2012 год ОАО "Бобруйскагромаш"

В текущем году начата работа по организации совместного производства с ЗАО «Технокомплекс -ТМ»(г.Москва). Для совместной сборки определена следующая номенклатура - РУ-1000, РУ-1600, РУ-3000, РУ-7000, МЖТ-Ф-11, МЖУ-16, МЖУ-20, МТУ-15, МТУ-18, ПКС-25. В настоящее время проводится работа по сертификации данной продукции на территории РФ и включении ее в реестр, дающее возможность участвовать в государственных программах по оснащению АПК России через систему Росагролизинг. Планируются поступления в размере - 305 млн.руб. РФ. В перспективе создание Торгового Дома на территории РФ.

Ведется проработка вопроса по созданию совместного предприятия на базе ОАО «Мособлагроснаб».

С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию в конце 2010 года совместно с ОАО «Росагроснаб» начата работа по поставкам в 1 квартале 2011 года 264 единиц с/х техники (пресс-подборщики ПРФ-145 и ПРФ-180, грабли-ворошилки ГВР-630, косилки КДН-210) через Национальную лизинговую компанию, организованную на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). Планируется продолжить работу по данной схеме международного лизинга.

В текущем году была проведена работа по продвижению кормораздатчиков РСК-12 и ИСРВ-12 на рынке Центрального Федерального округа:

1. Дилером ООО «Агромаш» (г.Москва) размещена реклама с/х техники ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе РСК-12 и ИСРВ-12 на обложке журнала «Новые технологии АПК» (РФ) и в журнале «Агромаркет»(РФ);

2. В журнале «Рынок АПК» размещена реклама техники ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе и кормораздатчиков компанией ООО «БелМашАгро»(г.Смоленск)

3. На постоянно-действующей выставке в городе Воронеже на базе ООО «Воронежкомплект» представлен РСК-12.

В августе месяце планируется продемонстрировать ИСВ-12 на выставке «ЯрАгро» в Ярославле.

В октябре на выставке «Золотая Осень» планируется экспонирование РСК-12, СРВ-8, а также МТУ-18 и МЖУ -20 с адаптером для внутрипочвенного внесения.

2.Южный и Северо-Кавказский ФО

На территории округа действуют дилеры:

Ставропольский край: ООО «Ставропольагропромснаб», ООО «Научно-технический центр», ООО «Сельский инженер»

Краснодарский край: ЗАО ТСК «БеларусАгро», ООО «КубаньАгроПромМаш», ООО «Агромашины и детали», ТД «Подшипник»

Ростовская область: ООО «Группа «Техноком», ОАО «Аксайкардандеталь»

Республика Калмыкия: ЗАО «Калмагропоставка»

Волгоградская область - совместное производство (ПТ-165, ПРФ-145, ПРФ-180): ООО «Волгоградагроснаб»

Чеченская Республика: ООО «АВТО-МИР»

По итогам семи месяцев работы 2011 года через дилерскую сеть было реализовано 146 единиц техники на сумму 1 552 687 долларов США, было запланировано 184 единицы на сумму 1 597 200 долларов США. Прирост составил - 97,2%

Приоритетным направлением является дальнейшее продвижение техники на рынок Чеченской Республики.

В настоящее время в стадии проработки находится проект по организации совместного производства техники номенклатуры предприятия в Краснодарском крае на базе ОАО «АксайкарданДеталь» и ООО «Агромашины и детали»

Основная номенклатура для организации совместных производств - пресс-подборщики ПРФ-110, ПРФ-145, ПРФ-180 и ПТ-165.

В регионе большим спросом пользуется следующая продукция:

- Пресс-подборщики: ПР-Ф-145, ПР-Ф-180, ПТ-165;

- Машины для внесения жидких органических удобрений: МЖТ-Ф-6, МЖТ-Ф-11.

- Транспортировщик рулонов ТП-10.

В регионе имеется спрос на пресс-подборщики - аналоги ПТ-800. Средняя цена аналогов составляет порядка 6 млн. руб. РФ. Сумма достаточно большая и если цена ПТ-800 производства ОАО «Бобруйскагромаш» будет значительно меньше, мы сможем составить конкуренцию зарубежным аналогам.

3. Приволжский и Северо-Западный ФО

Основное направление работы - совместное сборочное производство отгрузка машинокомплектов ПРФ-145-180, полуприцепов ПСТ-6,9,12, ТП-10 в адрес ООО «АгроИдея» т.ж. расширения номенклатуры сборочного производства за счет организации сборки полуприцепов специальных ПС-45 и ПС-60А на базе ООО «Управление» (Татарстан), в Самарской области на базе ООО «Сельмаш» рассматривается возможность освоения кормораздатчика КР-Ф-10, косилки КДН-210, грабли ГВР-630, пресс-подборщик ПР-Ф-145, ПР-Ф-180. По результату визита делегации с Пензенской области прорабатывается вопрос организации совместного производства кормозаготовительной техники, машин для внесения удобрений, ёмкостей - различных объёмов.

-проведение испытаний новой техники на базе дилерских центров для ознакомления конечных потребителей

-сезонные накопительные закупки.

-индивидуальный подход к ценообразованию, льготные схемы оплаты.

- участие в областных целевых программах.

4. Уральский, Сибирский и Дальневост. ФО

В настоящее время в Уральском, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах организовано и действуют 16 дилерских центров ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе созданных совместных производств 6.

Организация ремонта и технического сервиса продукции, реализованной в вышеуказанные регионы РФ, возложена на дилерские центры предприятия. Каждый дилерский центр в соответствии с заключенным дилерским договором обязан поддерживать, и имеет в наличии определенный запас запчастей на складе с целью недопущения простоя реализованной сельхозтехники и обеспечения оперативного ремонта. В исключительных случаях ОАО «Бобруйскагромаш» направляет собственных специалистов для запуска отдельных образцов сельхозмашин и обучения процессу эксплуатации.

В настоящее время на предприятии разработан договор на сервисное обслуживание и подписан со следующими дилерскими центрами:

- ОАО «Гагаринскремтехпред» СП, Тюменская область;

- ООО «АСМ» СП, г. Барнаул;

- ООО «Агросельхозтехника» СП г. Канск;

- ОАО «Большеистокское РТПС»

В настоящее время на рынке РФ сложилась ситуация, когда на правительственном уровне оказывается всесторонняя поддержка национальным производителям сельхозтехники, что повышает целесообразность создания совместных производств на территории страны.

В части организации совместных производств ОАО «Бобруйскагромаш» отдает предпочтение наиболее востребованной на рынке сельхозтехники, обладающей устойчивым спросом - пресс-подборщикам ПР-Ф-145, 180.

На сегодняшний день организовано 5 совместных производств:

Также наблюдается рост объемов продаж не только в Сибирском и Уральском Федеральных округах но и Дальневосточном ФО РФ так за 2010 год отгружено 4 единицы готовой продукции, за 7 месяцев 2011 года 24 единицы готовой продукции.

В последние годы наблюдалось колебание спроса на сельскохозяйственную технику производства предприятия в Украине.

В 2004 году в эту страну было поставлено сельскохозяйственной техники более чем на 1 миллион долларов США, что в 11,4 раза больше чем в 2002 году и в 4 раза больше чем в 2003. В 2005 году было поставлено на сумму - 864,7 тыс.дол. США. Такое падение было вызвано нестабильным экономическим и политическим положением в этот период. За 2006 год заводом было поставлено продукции на сумму 770,3 тыс.дол. США. А в 2007 году объем поставок продукции предприятия в Украину составил 2 567,3 тыс.дол. США. Основной удельный вес в поставках в данную страну занимают пресс-подборщики различных типоразмеров, машины для внесения органических удобрений и самосвальные полуприцепы. В 2009 году объемы поставок в Украину составили 735,1 тыс. долл. США, в 2010 г. - 1 353,3 тыс. долл. США.

Основными факторами, определяющими состояние рынка сельскохозяйственной техники в Украине являются:

минимальные объемы собственного производства техники для кормозаготовки и другой техники номенклатуры предприятия;

невысокая платежеспособность основной массы предприятий АПК;

наибольшую долю в общем объеме реализации занимают машины среднего и нижнего ценового сегмента. В этих условиях оптимальное соотношение «цена-качество» делает продукцию предприятия конкурентоспособной на фоне значительно более низкого качества основной массы чуть более дешевой российской сельхозтехники и более дорогой западноевропейской.

С целью продвижения продукции «Бобруйскагромаш» на украинский рынок создано 8 дилерских центров, обеспечивающие поставки техники в основные сельскохозяйственные регионы:

Украина
ООО «Агротехника», Одесская обл., Беляевский р-н, пгт. Хлебодарское
ООО «Агроресурс», г. Кировоград
ЧП «Агротехцентр», г. Днепропетровск
АО “Успех-Восточная Украина”, г. Харьков-36
Производственно-лизинговое предприятие “Украгропостач”, Киев
ООО “Техноторг-Дон”, г. Николаев
ООО «Укравтозапчасть», г. Киев
ООО «Днепр-Агротехника», г. Днепропетровск

Основная задача, довести объемы реализации до уровня 2008г, до 3 300,0 тыс. дол. США. Для этого разработаны мероприятия по продвижению техники в регионы Украины за счет следующих стратегических направлений:

1) предоставление эксклюзивного права ООО «Техноторг» на реализацию пресс-подборщиков марки ПРФ с перспективой создания Совместного производства данной номенклатуры;

2) поставка техники в режиме временного ввоза на постоянно действующие выставки в адрес дилеров, ежегодно участвующих в крупных международных выставках и семинарах (АО «Успех-Восточная Украина» и ООО «ПЛП «Украгропостач»).

С целью увеличения объемов продаж и более быстрому продвижению техники на рынок Украины согласована номенклатура техники для демонстрации на международной выставке «Агро-2011» в г. Киеве. Актуально показать на данной выставке:

- пресс-подборщик ПРМ-150;

- пресс-подборщик тюковый ПТ-165;

- машина для внесения жидкой органики МЖТ-11;

- измельчитель соломы стационарный ИСВ-12.

- косилка КПП-3,1

- пресс-подборщик ПР-Ф-110;

- косилка КДН-210.

3) поставка техники в рамках международного лизинга. Совместно с ООО «Украгропостач», г. Киев прорабатывыется вопрос номенклатуры техники и ее количества для закупки в 2011 году в лизинг. Украинская сторона разослала в адрес потенциальных клиентов предложения с условиями работы по лизинговым схемам при закупке белорусской техники через «Промагролизинг».

4) новые технологии хранения сухого зерна в полимерных рукавах. Доработать подающий транспортер УСМ-1 с целью не просыпания зерна при его упаковке;

5) поставка машин МЖУ-16 в адрес крупных свиноводческих комплексов,

6) проведение эксплуатационных испытаний новой техники (РУ-7000, МТУ-15 и ИГК-5). По данной номенклатуре ведутся переговоры с дилерским центром «Успех-Восточная Украина», г. Харьков);

7) межсезонные закупки на период октябрь-март (МЖТ-Ф-11, ИРК-145, ИГК-5, РСК-12);

8) «гибкая ценовая политика» отклонение от ценовой политики предприятия с учетом цен конкурентов действующих в регионе, либо предоставления максимальных скидок с учетом сложившейся конъектуры цен на аналогичную технику в Украине.

9) система накопления техники на дилерских складах при условиях увеличения размеров скидок, льготных схем оплаты (частичная предоплата, отсрочка платежа до 90 дней). По данной схеме получены годовые заявки и заключены годовые контракты на 2011 год с «Техноторг» на сумму 61 млн. рос руб. и «Украгропостач» на сумму 15 млн. рос руб.;

10) внедрение новой техники (актуально для рынка Украины измельчитель соломы стационарный ИСС-180 с молотковым механизмом, комбинированный агрегат для перевозки и внесения жидких органических удобрений с заделкой их в почву МЖУ-16 и МЖУ-20);

11) программа «Энергосбережение» - местные виды топлива:

12) вопрос о включении нового стационарной измельчителя соломы ИСС-180 с молотковым механизмом в прайс-лист для дальнейшего ознакомления дилеров;

13) рассмотреть отгрузку данной машины для демонстрации в Харькове в июле 2011г. Данной машиной интересуется АО «Успех-Восточная Украина», г. Харьков.

14) пополнение и расширение номенклатуры техники на постоянно действующих выставках на филиалах дилерских центров по мере ее реализации.

15) Антиконкурентная программа (адресная рассылка коммерческих предложений с учетом ценовых параметров конкурентов-производителей - косилки КДН-210 (Нежинсельмаш, Львовсельмаш) МТУ-15, МТТ-9 (Ковельсельмаш). По результатам эксплуатации пресс-подборщиков ПРМ-150, измельчителя ИГК-5, машины МЖУ-16 и полученным отзывам подготовить информационные материалы для дальнейшей рассылки в адрес дилерских центров. Основной уклон делать на высокую степень плотности прессования рулонов пресс-подборщиков ПРМ-150, аналогичные технические возможности и преимущества техники по сравнению с конкурентами и организациями, торгующими аналогичной техникой. С этой целью получить перечень семинаров планируемых для проведения в Украине, получить отзывы по работе новой техники в регионах Украины.

С учетом насыщения рынка Украины пресс-подборщиками ПР-Ф-145 предлагать измельчители ИРК-145 с учетом ценовых параметров основного конкурента в Одессе «АгроДозаМех» (навесной измельчитель «Томагавк»);

16) продолжить работу по участию в тендерах на поставку техники через ТЕНДЕРНЫЙ КОМИТЕТ «Приватбанка», г. Днепропетровск (косилки КДН-210 и пресс-подборщики ПР-Ф-145 через ООО «Техноторг»).

Дальнейшее увеличение объёмов экспорта в Украину должны обеспечить следующие мероприятия:

- расширение товаропроводящей сети за счёт поиска партнёров для заключения дилерских договоров на территории западных областей Украины;

- расширение номенклатуры поставляемой техники, в том числе и для организации её совместного производства;

- включение совместных производств в перечень предприятий, подпадающих под действие Межправительственного соглашения о производственной кооперации;

- участие совместно с дилерами в выставках и семинарах для ознакомления потенциальных потребителей с техникой предприятия, в том числе с новейшими разработками, ведение согласованной рекламной деятельности.

Ещё одним из наиболее динамично развивающихся рынков сельхозтехники в странах СНГ является рынок Казахстана.

Действуют 6 дилерских центров - ТОО «ТД Белорусский трактор», АО «АгромашХолдинг», ТОО «КазАгротехснаб», ТОО «Агротехцентр Гарант», ИП «Жинис» и ТОО «Канди-Алматы».

Рост продаж в регионе достигнут за счет реализации техники по накопительным схемам, подписанием контракта с ТОО «ТД Белорусский трактор» и фиксированием цен на пресс-подборщики на год для данной организации. Такие мероприятия позволили провести как активные продажи на прямую по Казахстану, так и обеспечили рост продаж техники в лизинг по линии АО «КазАгрофинанс». Также был обеспечен рост продаж машинокомплектов ПРФ-145 и ПТ-165, а для оптимизации транспортных затрат совместное производство пресс-подборщиков в 2012г. будет перенесено из Семипалатинска в г.Кокшетау (центральный район Казахстана). Подписание дилерского договора с ИП «Жинис» позволило резко увеличить продажи на западе Казахстана пресс-подборщиков и обеспечить постоянную реализацию косилок КДН-210, прицепов 2ПТС-6. Также закрыт Юг Казахстана - подписано соглашение с ТОО «КазАгротехснаб» и ТОО «Канди-Алматы».

В ближайшей перспективе - сертификация на ТОО «ТД Белорусский трактор»прицепов 2ПТС-6, ПСТ-9/12, пресс-подборщиков ПТ-165 и ПРФ-145/180. Перспективным направлением будет продажа раздатчиков-смесителей РСК-8 (конкурент завода НОЭЗНО), на юге - косилок сегментно-пальцевых, прицепов ПСТ-3.5 и 2ПТС-6. По предоставленной от ведущих дилеров информации, закупка техники на сезон 2012г. планируется с декабря 2011, т.к. в сезон 2011 были проблемы с поставкой пресс-подборщиков.

Начало производства раздатчика-смесителя кормов СРК-8 позволит обеспечить продажи данной машины наравне с продукцией завода НОЭЗНО. Выпуск сегментно-пальцевой косилки обеспечит постоянные продажи в Казахстане, и подвинет Бобруйсксельмаш и прочих производителей.

Как и в Украине спрос на продукцию предприятия носит пульсирующий характер с тенденцией к постепенному увеличению объемов реализации. Так, в 2010г. объем реализации составил 2175,4 тыс.долл.США, в 2009г. объемы продаж в данный регион составили 1 118,5 тыс. долл. США, за 2008 год в Казахстан поставлено сельхозмашин на сумму 2055,2 тыс.дол.США. В 2007 году объем поставки техники предприятия в эту среднеазиатскую республику составил 3 531,2 тыс.дол. США. За 2006 год было поставлено сельскохозяйственной техники на сумму - 510,3 тыс. дол. США. В 2005 в Республику Казахстан было реализовано техники на сумму - 1053,6 тыс. дол. США. В 2004 году поставлено техники на 724 тыс. долларов США, что в 3,3 раза больше чем в 2003 году и в 19,3 раза больше чем в 2002 году. В 2007 и 2008 годах подавляющую долю в объёмах поставки имеют самосвальные полуприцепы ПСТ-9, пресс-подборщики рулонные ПРФ-145 и ПРФ-180, а также тюковый пресс-подборщик ПТ-165. Результаты продаж, достигнутые в 2008-2009гг. показывают, что при правильной постановке маркетинговой и сбытовой работы на казахском рынке можно и в дальнейшем рассчитывать на значительный прирост объемов реализации. Особенно это касается в перспективе наиболее востребованного на данном рынке вида продукции - пресс-подборщика высокой степени прессования ПТ-165.

Казахский рынок имеет значительные отличия от других рынков и характеризуется следующими факторами:

- основную долю сельхозпроизводителей составляют мелкие и средние фермерские хозяйства с низким уровнем механизации;

- практически полное отсутствие собственного сельскохозяйственного машиностроения;

- наличие государственной программы развития сельского хозяйства (возрождения аула), предусматривающей значительные финансовые вливания в сельхозпроизводство, в том числе и на приобретение техники;

- наличие государственного лизингового оператора, обладающего значительными финансовыми ресурсами (ЗАО «Казагрофинанс»).

- тенденция к объединению мелких товаропроизводителей в крупные сельскохозяйственные холдинги.

Рост экспортных поставок в данное государство планируется за счёт следующих мероприятий:

- проведение переговоров с руководством АПК с целью включения продукции предприятия в перечень техники, приобретение которой финансируется из государственного бюджета;

- организация поставок техники для реализации потребителям через систему АО «КазАгроФинанс» и других лизинговых операторов;

- дальнейшее развитие товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить расширение номенклатуры поставок, а также проведение сервисного обслуживания техники;

- расширения номенклатуры техники совместного производства с целью освобождения продукции предприятия от таможенных пошлин, снижения транспортных расходов, предоставления других льгот;

- использование возможностей Посольства Республики Беларусь в Республике Казахстан для поиска потенциальных партнёров и продвижения техники;

- продвижение новых видов продукции, которые будут востребованы на данном рынке (конная косилка, тюковый пресс-подборщик, самосвальные полуприцепы большой грузоподъёмности и др.);

- использование возможностей в рамках созданного единого таможенного пространства Беларусь-Россия-Казахстан.

В 2009-2010гг. начато сотрудничество с Туркменистаном, которое принесло большие результаты: в 2010г., заключен договор на 2011г. на сумму 4,5 млн.долл. США. Основные дилерские центры в данном регионе: ХО «Туркмен-Агро», г. Ашхабад.

В 2011г. начаты массовые поставки техники в Таджикистан - дилерский центр АОЗТ «Агротехсервис». Основная номенклатура - пресс-подборщики ПТ-165, прицепы 2ПТС-6. Объем поставок в 2011г. составил 311 тыс.долл.США.

В 2010г. начались и в 2011г. были продолжены поставки сельхозтехники для заготовки кормов в Монголию. Учитывая большой аграрный сектор данной страны и особенности ведения сельского хозяйства, необходимо активизировать работу по продвижению сельскохозяйственной техники по кормозаготовке с учетом пожеланий дилера.

В 2009г. через ГПО «Белагромаш» началась поставка техники производства ОАО «Бобруйскагромаш» в Боливарианскую республику Венесуэлу. В 2009г. объем поставок составил 33 398,7 млн. руб. РБ. В 2010г. в рамках продолжения сотрудничества осуществлена поставка запчастей к сельхозтехнике производства предприятия на сумму 1 739,9 млн. руб. РБ.

Учитывая большое внимание, уделяемое в этой стране развитию аграрного сектора, необходимо:

-более детально изучать рынок данной страны;

-с учетом этого разработать новую технику и доработать по условия ведения сельского хозяйства уже поставленные машины производства предприятия;

-развивать сервисное обслуживание уже поставленной техники совместно с другими-предприятиями-экспортерами РБ.

В 2012 году необходимо провести работу по расширению существующей ТПС в Закавказских республиках, а также находить новые направления сотрудничества. Проводится работа с армяно-белорусским торговым домом «АрБе» с целью заключения дилерского договора по продвижению сельхозмашин в этом регионе.

Предприятием проводится работа по восстановлению присутствия на рынках стран Западной Европы. Показательным в этом плане является процесс восстановления позиций на финском рынке. Если в 2003 году прямых поставок в данное государство не осуществлялось, то в 2004 году, после создания дилерского центра на базе фирмы «Агри-Кюми», имеющей развитую сеть филиалов на территории Финляндии, объём экспорта составил 144 тыс. долларов США, а за 2005 год - 639,8 тыс. долларов США. За 2006 год в Финляндию было реализовано сельскохозяйственной техники на сумму - 502,6 тыс. дол. США, а в 2007 года на сумму - свыше 541,2 тыс.дол. США. В результате жесткой конкурентной борьбы на финском рынке и проявившихся первых признаков мирового финансового кризиса в 2008-2009 годах объем поставок на этот рынок несколько сократился, но с учетом планирующегося расширения номенклатуры техники поставляемой в Финляндию, перспективы восстановления объемов поставки на докризисный уровень являются вполне реальными. Дополнительным положительным фактором является и то, что данная фирма проводит сертификацию поставляемой техники (машины для внесения жидких органических удобрений, косилки дисковые навесные) на соответствие требованиям ЕС, обеспечивает техническое обслуживание в процессе эксплуатации.

Таким образом, восстановление и дальнейшее увеличение объёмов экспорта в Финляндию планируется осуществлять за счёт:

- расширения номенклатуры поставок;

- организация производства техники в комплектации в соответствии с требованиями финского рынка;

- поиск новых партнёров для заключения дилерских договоров.

Помимо вышеупомянутых в настоящее время в странах дальнего зарубежья действуют дилерские центры:

Чехия
Agrospektrum s. r. о, Чехия г. Писек
Румыния (предоставлено эксклюзивное право реализации в Молдове, Болгарии и Румынии)
Компания MONDISTAR, Республика Румыния, г. Галац

Традиционно значительный объем экспорта предприятия приходится на страны Балтии. Основным потребителем является Латвия, однако в связи с тем, что это государство понесло наиболее ощутимые потери в результате финансового кризиса, в текущем году объем поставок сюда снизился до минимального значения за последние годы.

На формирование рынка сельхозтехники стран Балтии оказывают влияние следующие факторы:

- основу сельскохозяйственного производства составляют мелкие и средние фермерские хозяйства в рамках поддержки которых, приобретение техники на 50% субсидируется из Структурных фондов ЕС;

- для входа и закрепления на новых рынках многие производители с/х техники из стран Западной Европы сознательно шли на максимальное снижение цен, вплоть до применения демпинга. Данный процесс привел к значительному сближению цен на продукцию предприятия и аналогичную технику европейских производителей, особенно итальянских и польских. Еще сильнее эта тенденция проявилась из-за значительного роста цен на металлопродукцию российского производства и энергоносители.

С целью повышения конкурентоспособности продукции предприятием запланировано проведение следующих мероприятий, которые будут способствовать развитию экспорта в страны - новые члены ЕС:

- организация изготовления основных экспортных машин с комплектацией их отдельными узлами и агрегатами производства ведущих западноевропейских фирм;

- проведение мероприятий по снижению затрат на производство продукции с целью снижения цен на неё;

- дальнейшее развитие товаропроводящей сети;

- участие совместно с дилерами в выставочных мероприятиях, проводимых на территории данных государств.

По состоянию на 01.10.2011 года в странах Балтии действуют дилерские центра: в Латвии - Фирма «Балттехника», г. Рига.

Предприятием постоянно ведётся работа по расширению географии поставок. Наиболее перспективными направлениями в этой работе в настоящее время являются рынки стран СНГ (Азербайджан, Узбекистан, Молдова), Китая, Северной и Центральной Африки. Отправлены первые партии техники в Гвинею (2 шт. прицепов 2ПТС-6, и есть заявка на еще 2шт.)

Объёмы экспорта промышленной продукции приведены в Таблице 2. Основные показатели внешнеэкономической деятельности приведены в Таблице 3.



2.2 Стратегия конкуренции на рынке

Основные конкуренты на рынке стран СНГ в области производства техники номенклатуры ОАО "Бобруйскагромаш" располагаются на территории Российской Федерации. Основными конкурентами на внешнем рынке являются:

"Клаас", "Кроне", "Велгнер", - Германия;

"Квернеленд" - Норвегия;

"Юнккари" - Финляндия;

"Кюн" - Франция

"Нью-Холланд", "Джон Дир", "Лели" - США;

"МакХал" - Ирландия;

"Тигл" - Великобритания;

"Пронар", «Сипма», «МеталФач» - Польша.

Ниже приведена сравнительная характеристика по ценовым параметрам продукции выпускаемой ОАО "Бобруйскагромаш" и его основных конкурентов.

Наименование техники /технические характеристики	Предприятие	Цена, руб. РФ с НДС
Машины для внесения жидких органических удобрений
Машина для внесения жидких органических удобрений МЖТ-Ф-6	ОАО «Бобруйскагромаш»	459 899
Бочка РЖТ-4М	ОАО «Оршаагропроммаш»Реализация в Нижнем Новгороде	401 200390 757
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-70 однооснаяОбъем 7000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	631 400
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-60 однооснаяОбъем 6000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	605 300
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-50 однооснаяОбъем 5300л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	431 100
Машина для внесения жидких органических удобрений МЖТ-Ф-11	ОАО «Бобруйскагромаш»	532 491
Машина для внесения жидких органических удобрений РРД-12Объем 12000л	ОАО «Ковельсельмаш», Украина	600 000
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-1/12 двухоснаяОбъем 12000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	1 039 500
Разбрасываель компоста N-252 Tornado 12 тонн	Реализация в г. Смоленске, пр-во Sipma Польша	984 400
Машина для внесения жидких органических удобрений МЖУ-16	ОАО «Бобруйскагромаш»	917 284
Бочка ZT 15000 Euroline Boggie для транспортировки и внесения навоза в почву 15 т.	Реализация в г. Москве, пр-во Дейри Тек	1 824 490
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-1/14 двухоснаяОбъем 14000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	1 125 000
Машина для внесения жидких органических удобрений МЖУ-20	ОАО «Бобруйскагромаш»	1 198 662
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-3/18 Объем 18000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	2 445 800
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-2/20 Объем 20000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	2 620 800
Машина для внесения жидких органических удобрений PN-2/24 Объем 24000л	Реализация в г. Смоленске. Пр-во Meprozet, Польша	2 689 200
Машины для внесения твердых органических удобрений
Машина технологическая универсальная МТУ-15, 18	ОАО «Бобруйскагромаш»	1 086 1021 303 629
Прицеп многофункциональный ПМФ-18 (18т)	СООО «Ферабокс»	1 482 810
Прицеп дл разбрасывания удобрений УПТС-15	ОАО «Оршагропроммаш»	1 326 000
Разбрасыватель органических удобрений РТД-14	ОАО «Ковельсельмаш», Украина, г. Ковель (реализация ГК «Техноторг»)	943 740
Прицепной разбрасыватель удобрений Tytan 18 -тандем (14т, горизонтальный адаптер с разбрасывающими дисками)	Производитель компания «UNIA», Польша Реализация в г. Смоленске	1 648 200
Прицепной разбрасыватель удобрений Tytan 18 -тандем (14т, вертикальный двухвальцовый адаптер)	Производитель компания «UNIA», Польша Реализация в г. Смоленске	1 615 400
Разбрасыватель органических удобрений N-162 HERCULES (12т, 11м3) гориз. шнеки	Реализация в Смоленске, пр-во PRONAR	1 710 660
Прицепные транспортные средства
Полуприцеп самосвальный тракторный ПСТ-6	ОАО «Бобруйскагромаш»	220 153
Полуприцеп тракторный тракторный 1ПТС-6 (грузоподъемность-6 т, разгрузка назад)	«Технокор»,г.Санкт-Петербург (производитель)	208 000
Полуприцеп ПСГ-6,5	ОАО «Бежецксельмаш»	225 000
Полуприцеп самосвальный ПС-6 (грузоподъемность - 6 т., разгрузка назад)	ЗАО «ПО «Ярославич», г.Ярославль (производитель)	228 500
Прицеп - 7 Т Сармат без надставных бортов, разгрузка назад, двухстворчатый борт	ООО «МО «Сармат», г. Орск, Оренбуржская обл.	367 000
Полуприцеп самосвальный ПС-6	ЗАО «ПО «Ярославич», РФ, г. Ярославль	228 500
Полуприцеп самосвальный герметичный ПСГ-7	ОАО «Слободской машиностроительный завод», РФ, Кировская обл.	218 000
Полуприцеп тракторный самосвальный ПСТ-7-1Б	ОАО «Бобруйсксельмаш», г.Бобруйск	270 956
Полуприцеп тракторный самовальный (спаренная ось, без поворотного круга) без надставных бортов ППТС-5	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	199 000
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-62ПТС-6 с надставными сетчатыми бортами	ОАО «Бобруйскагромаш»	297 626329 220
Тракторный прицеп 2ПТС-6,5(грузоподъемность - 6,5 т, разгрузка на три стороны с надставными бортами)	ОАО «РМЗ ВР», РФ, Псковская обл., г. Великие Луки	319 930
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-5	ОАО «Оршаагропроммаш», РБ, г.Орша	306 800
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-5 без надставных бортов	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	205 000
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-5 с надставными решетчатыми бортами	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	215 000
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-5 с надставными сетчатыми бортами	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	217 000
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-6,5 без надставных бортов	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	295 000
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-6,5 с надставными бортами	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	305 000
Двухосный прицеп T653/1 (грузоподъемность -6т, высота бортов 500+500мм, подпорные клинья, карманы)	Производитель - компания «Pronar» Реализация в г. Смоленске	511 560
Двухосный прицеп Pronar T653/2 (грузоподъемность -5т, высота бортов 500+500мм, подпорные клинья)	Производитель - компания «Pronar» Реализация в г. Смоленске	521 220
Прицеп тракторный 2ПТС-6	ООО «Промтехсервис», Московская обл.	219 600
Прицеп тракторный 2ПТС-6,5	ООО «Промтехсервис», Московская обл.	285 700
Полуприцеп самосвальный тракторныйПСТ-9	ОАО «Бобруйскагромаш»	425 437
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-8 (грузоподъемность - 8т, с надставными цельнометаллическими бортами)	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск (производитель)ООО «Промтехсервис» в Московской обл. (торгующая организация)	346 600389 600
Полуприцеп самосвальный ПС-9	ЗАО ПО«Ярославич», РФ, г. Ярославль	471 500
Прицеп тракторный самосвальный 2ПТС-8 (грузоподъемность - 8т, с надставными цельнометаллическими бортами)	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск ( производитель)	389 600
Полуприцеп тракторный самосвальный ПСТ-7-1Б(грузоподъемность - не менее 8т)	ОАО «Бобруйсксельмаш», г.Бобруйск	270 956
Прицеп 10 Т 852630-0000070 (грузоподъемность - 10 т, трехсторонняя разгрузка, с надставными бортами)	ООО «МО «Сармат», г. Орск, Оренбуржская обл.	405 000
Полуприцеп тракторный самосвальный НТС-10 (грузоподъемность-10т, разгрузка-назад)	ОАО «Уманьфермаш», Украина (производитель)	441 873
Полуприцеп тракторный самосвальный с загрузчиком НТС-10-01	ОАО «Уманьфермаш», Украина (производитель)	483 345
Полуприцеп тракторный самосвальный ПТС-10	ЗАО «Автомаш», РФ, г. Москва	420 000
Полуприцеп самосвальный тракторный ППТС-10	ООО «Промтехсервис», Московская обл.	436 600
Полуприцеп самосвальный тракторныйПСТ-12	ОАО «Бобруйскагромаш»	498 662
Полуприцеп тракторный самосвальный ПТС-12(грузоподъемность- 12т)	ЗАО «Автомаш», РФ, г. Москва (торгующая организация)	459 000
Полуприцеп самосвальный ПС-12	ЗАО ПО«Ярославич», РФ, г. Ярославль	525 960
Полуприцеп самосвальный ПС-12Б с надставными бортами	ЗАО ПО«Ярославич», РФ, г. Ярославль	535 700
Полуприцеп Сармат 12Т 955720 (грузоподъемность- 12т с надставными бортами, разгрузка назад)	ОАО «ПО «Сармат», РФ, г. Орск, Оренбургская обл.	415 000
Полуприцеп самосвальный тракторный ППТС-12(грузоподъемность- 12т)	ООО «Промтехсервис», Московская обл. (торгующая организация)	465 900
Полуприцеп самосвальный ПСТБ-6	ОАО «Бобруйскагромаш»	289 661
Прицеп тракторный самосвальный ПТС-6 (2 борта)	ОАО «Ровносельмаш» (производитель), Украина	240 580
Прицеп тракторный самосвальный ПТС-6 с надставными бортами (3 борта)	ОАО «Ровносельмаш» (производитель), Украина	255 747
Прицеп самосвальный тракторныйПСТБ-17	ОАО «Бобруйскагромаш»	757 407
Тракторный самосвальный полуприцеп «Тонар» (грузоподъемность, 16т, объем кузова - 20,7мі, герметичный откидной борт, разгрузка на три стороны	«М/с завод «Тонар», РФ, Московская обл.	740 000
Полуприцеп самосвальный ПСП-15	ЗАО ПО«Ярославич», РФ, г. Ярославль	1 215 000
Машины для заготовки и раздачи кормов
Косилка дисковая навесная КДН-210	ОАО «Бобруйскагромаш»	143 889
Косилка многодисковая навесная КДН-2,7	ОАО Лидсельмаш», РБ, г. Лида	391 406
Косилка навесная правосторонняя АС-1 (ширина захвата 2,1 м)	Производитель-Кохановский экскаваторный завод, РБ, п.Коханово	130 000
Косилка дисковая ROTO 215DH(ширина захвата 2,1 м)	«ЯР-СТЕП», Украина, г. Львов (пр-во SIP «STROJNA INDUSTRIJA d. o. o.», Cловения)	217 608
Косилка роторная навесная КРН-2,1Б	Производитель - ОАО «Бежецксельмаш» Реализация в Москве	126 400126 400
Косилка навесная Rotex5 SilverЗахват 2,10м 5 дисков	ОАО «Крестьянский дом», Пермь	248 519
Косилка навесная Rotex6 SilverЗахват 2,45м 6 дисков	ОАО «Крестьянский дом», Пермь	270 706
Косилка ротационная навесная КРН-2,1А-0,1	Автозавод «Нефтекамский»	133 200
Косилка ротационная навесная Strige ЖТТ-2,1	ООО «Ростсельмаш» (KLEVER)	190 000
Косилка ротационная навесная Strige ЖТТ-2,4	ООО «Ростсельмаш» (KLEVER)	199 000
Косилка дисковая навесная KDT 220 (2,2м)	пр-во Samasz, Польша Реализация в г. Смоленске,	211 200
Косилка КРН-2,1Б	Люберецкий завод «Сельхозмаш»	125 000
Косилка роторная навесная КРН-2,1	ООО «Казаньсельмаш»	135 000
Косилка дисковая задненавесная FR/D 210 (ширина захвата 2,1 м)	Производство Galfre, ИталияРеализация в Москве	285 000
Косилка дисковая задненавесная Р-FR/D 245 (ширина захвата 2, 45 м)	Производство Galfre, ИталияРеализация в Москве	345 000
Косилка дисковая полуприцепная КДП-310	ОАО «Бобруйскагромаш»	516 256(без активатора)617 783(с обрезиненными вальцами)
Прицепная косилка-плющилка Easy Cut 3200 CV (Krone Германия)	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	805 085
Косилка полуприцепная дисковая с плющением KDC 300W (3,0м)	Реализация в г. Смоленске, пр-во Samasz	768 000
Косилка полуприцепная дисковая с плющением KDC 340W (3,4м)	Реализация в г. Смоленске, пр-во Samasz	846 300
Косилка-плющилка Rotex R6Захват 2,45м 6 дисков	ОАО «Крестьянский дом», Пермь	472 770
Косилка-плющилка Rotex R7Захват 2,85м 7 дисков	ОАО «Крестьянский дом», Пермь	506 791
Косилка-плющилка навесная NEOCUT 2,45C(ширина захвата - 2,45 м)	ООО «Навигатор-НМ», РФ, г.Владимир	473 652
Косилка-плющилка прицепная КПП-4,2 (ширина захвата 4,2 м)	Реализация в СмоленскеПроизводитель - РУП «Гомельский завод литья и нормалей»	473 000
Косилка-плющилка прицепная КПП-4,2	ОАО «Гомсельмаш», РБРеализация в Смоленске	482 502
Косилка дисковая прицепная с кондиционером FR/D-320 (ширина захвата - 3,2 м)	Производство Galfre, ИталияРеализация в Москве	1 060 000
Грабли-ворошилка роторные ГВР-630	ОАО «Бобруйскагромаш»	243 121
Грабли ворошилки роторные ГВР-6	Производитель - ОАО «Бежецксельмаш»Реализация в Москве	243 080249 000
Грабли-ворошилки ГВД 1-Ф-6,0	Автозавод «Нефтекамский», Башкортостан, г.Нефтекамск	175 500
Грабли-ворошилка роторные ГВР-6 (с редукторным приводом, палец к граблям производства Италии)	ПООО «Техмаш», РБ, г. Лида	232 500
Вспушиватель GTH540 (ширина захвата - 5,7 м)	ОАО «Крестьянский дом» , Пермь	196 000
Грабли-ворошилки роторные GS-520 (ширина захвата 5,5 м)	Производство Galfre, ИталияРеализация в Москве	423 000
Грабли-валкообразователь роторные ГВЦ-6,6 Krone (ширина захвата 6,6 м)	ОАО Лидсельмаш», РБ, г. ЛидаРеализация в Нижнем Новгороде	474 124
Ворошилка Р4 650 (6,5м, 4 ротора)	Реализация в г. Смоленске, пр-во «Samasz»	346 100
Грабли-ворошилка SWADRO 710/2 (ширина захвата 6,8 м)	Производство Krone, ГерманияРеализация в Самаре	504 725
Грабли-ворошилка GA 6002 (ширина захвата -6 м)	Производство KuhnРеализация в Москве	353 422
Грабли роторные ГР-700	ОАО «Бобруйскагромаш»	522 516
Грабли роторные STAR 700/22	«ЯР-СТЕП», Украина, г. Львов (пр-во SIP «STROJNA INDUSTRIJA d. O. O.», Cловения)	611 922
Грабли роторные прицепные AG 710 DOPPIO c центральной укладкой валка (ширина захвата - 7,2 м)	Производство Galfre, ИталияРеализация в Москве	740 000
Грабли роторные прицепные «Kolibri Duo» ГРП-810 (ширина захвата 6,9…7,7 м)	ООО «Ростсельмаш» (KLEVER)	619 500
Валкообразователь 2-х роторный ( 7,6 м)	ООО «Навигатор-НМ» г.Владимир	934 914
Грабли-валкообразователь роторные GR 7200, ширина захвата 6,70-7,20	«Б.-Истокское РТПС», Свердловская обл.	556 900
Пресс-подборщик рулонный ПР-Ф-110	ОАО «Бобруйскагромаш»	357 009
Пресс-подборщик PONY.100 (захват 1,5м, диаметр рулона 1,1х1,1	ОАО «Крестьянский дом», РФ, г. Пермь	696 916
Рулонный пресс-подборщик Round Pack1250	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	931 542
Пресс-подборщик Corsa120	РФ, г. Волгоград пр-во Gaspardo	812 700
Пресс-подборщик Corsa 120	Реализация в г. Волгограде, пр-во Gaspardo	668 500
Пресс-подбощик рулонный Z-279 Farma II (1,2х1,2) цепная	Реализация в г. Москве, пр-во «Sipma», Польша	515 000
Пресс-подбощик рулонный Z-279/1 Farma II (1,2х1,2) цепная	Реализация в г. Москве, пр-во «Sipma», Польша	532 000
Рулонный пресс-подборщик Rollprofi 3120 L (1,2х1,25), 14 ножей	Реализация в г. Орле	1 146 578
Пресс-подборщик рулонный ПР-Ф-145	ОАО «Бобруйскагромаш»	368 520
Пресс-подборщик Columbia R 10, рулон 1,2х1,2	«Б.-Истокское РТПС», Свердловская обл. пр-во WOLAGRI (Италия)	515 107
Пресс-подборщик Columbia R 10 Super, рулон 1,2х1,2	«Б.-Истокское РТПС», Свердловская обл. пр-во WOLAGRI (Италия)	554 014
Пресс-подборщик Columbia R 10/2000, рулон 1,2х1,2	«Б.-Истокское РТПС», Свердловская обл. пр-во WOLAGRI (Италия)	617 179
Пресс-подборщик Columbia R 10/2000 Super, рулон 1,2х1,2	«Б.-Истокское РТПС», Свердловская обл. пр-во WOLAGRI (Италия)	651 379
Пресс-подборщик Columbia R 12, рулон 1,55х1,2	«Б.-Истокское РТПС», Свердловская обл. пр-во WOLAGRI (Италия)	554 938
Пресс-подборщик рулонный ПР-145С	Производитель ОАО «Бежецксельмаш», РФ, Тверская обл.Реализация в Москве	352 000
Пресс-подборщик R12/155 Super(ширина захвата 1,5 м)Размер рулона 1,55х1,2	ОАО «Крестьянский дом», РФ, г. Пермь	828 000
Пресс-подборщик рулонный Pelikan ППР-120	Производитель-ООО «Ростсельмаш»Реализует ЗАО «МК»Тарос» (г. Ростов-на-Дону)	590 000
Пресс-подбощик рулонный Z-276 Farma (1,2х1,5) цепная	Реализация в г. Смоленске, пр-во «Sipma» Польша	684 000
Пресс-подбощик рулонный Z-276/1 Farma (1,2х1,5) цепная	Реализация в г. Смоленске, пр-во «Sipma» Польша	699 700
Пресс-подборщик рулонный ПР-Ф-180	ОАО «Бобруйскагромаш»	390 970
Пресс-подборщик рулонный ППР-Ф-1,8-01(ширина захвата. м -1,65, диаметр рулона -1,8м, длина рулона 1,5м)	ОАО Лидсельмаш», РБ, г. Лида	378 690
Пресс-подборщик ПРФ-750	ОАО «Сибсельмаш-Спецтехника», РФ, г. Новосибирск	520 970
Пресс-подборщик тюковый ПТ-165	ОАО «Бобруйскагромаш»	422 718
Пресс-подборщик тюковый Z -224/1	Производитель -«SIPMA», ПольшаРеализация - Москва	455 000
Пресс-подборщик тюковый Z -224/1 с транспортером гидравлическим	Производитель -«SIPMA», ПольшаРеализация - Москва	472 000
Пресс-подборщик тюковый Z511(квадратный тюк размером 1,3м, мощ. 30 л. С.)	Производитель -«Famarol», ПольшаРеализация - Компания «Укрбизнес»	500 000
Пресс-подборщик тюковый РVR-351	Цена производителя - «Poljostroj»,Сербия с доставкой до АлматыВ РФ, г.Владимир	396 206535 000
Пресс-подборщик тюковый Tukan 1600	Производитель ООО «Ростсельмаш», Реализация в Казахстане	437 797457 000
Пресс-подборщик тюковый 2747Ширина, см 160Длина тюка, см 88Вес тюка, кг 75 Мощность, л.с. 30	«Кластер Бипом», Сербия, пр-во Cicoria (Италия)	479 500
Пресс-подборщик тюковый 2549Ширина, см 160Длина тюка, см 88 Вес тюка, кг 75 Мощность, л.с. 35	«Кластер Бипом», Сербия, пр-во Cicoria (Италия)	505 750
Пресс-подборщик тюковый ТП 2747Ширина, см 160Длина тюка, см 88Вес тюка, кг 71Мощность, л.с. 45	«Кластер Бипом», Сербия, пр-во Cicoria (Италия)	707 000
Пресс-подборщик тюковый ТП 2749Ширина, см 160Длина тюка, см 88Вес тюка, кг 75Мощность, л.с. 50	«Кластер Бипом», Сербия, пр-во Cicoria (Италия)	731 500
Пресс-подборщик многоцелевой ПРМ-150	ОАО «Бобруйскагромаш»	676 128
Пресс-подбощик рулонный Z-569/1 Farma II (1,2х1,2) цепная-вальцевая	Реализация в г. Смоленске, пр-во Sipma Польша	671 900
Пресс-подборщик Z-562 (размер рулона 1200х1200, ширина захвата - 1,8 м, обвязка рулона сеткой)	Производитель - Metal Fach (Польша)	514 000
Пресс-подборщик Z-562 с измельчением	Производитель - Metal Fach (Польша)	660 000
Пресс-подборщик R-12 (ширина захвата 1,5 м)	ООО «Навигатор-ТМ» (реализация в г. Владимире)	744 580
Пресс-подборщик R 10 Super (1,2х1,2) с высокой плотностью прессования, 2-х нит. (ширина захвата 1,5м)	ООО «Крестьянский торговый дом», пр-во «WOLAGRI», Италия	808 848
Пресс-подборщик R 10 Super (1,2х1,2) с высокой плотностью прессования, 1-о нит. (ширина захвата 1,5 м)	ООО «Крестьянский торговый дом», пр-во «WOLAGRI», Италия	792 104
Пресс-подборщик рулонный ФС-20 (ширина захвата 150 см)	ООО «Ферабокс»	662 598
Пресс-подборщик рулонный ПР-Ф-110	ОАО «Бобруйскагромаш»	353 469
Пресс-подборщик PONY.100 (захват 1,5м, диаметр рулона 1,1х1,1	ОАО «Крестьянский дом», РФ, г. Пермь	696 916
Рулонный пресс-подборщик Round Pack1250	ОАО «МордовАгроМаш», РФ, Республика Мордовия, г. Саранск	931 542
Пресс-подборщик Corsa120	РФ, г. Волгоград пр-во Gaspardo	812 700
Пресс-подборщик Corsa 120	Реализация в г. Волгограде, пр-во Gaspardo	668 500
Обмотчик рулонов ОР-1	ОАО «Бобруйскагромаш»	164 079
Упаковщик рулонов FW10/2000S (пленка 0,5…0,75 м)	ООО «Навигатор-НМ» г. Владимир	513 300
Обмотчик рулонов Z-274 Tekla	Реализация в г. Смоленске, пр-во Sipma Польша	139 400
Обмотчик рулонов Z-557 Klara	Реализация в г. Смоленске, пр-во Sipma Польша	272 700
Обмотчик рулонов Z-281/1 Ariadna	Реализация в г. Смоленске, пр-во Sipma Польша	380 600
Обмотчик рулонов Z-583	Реализация в г. Смоленске, пр-во Sipma ...

Подобные документы

• Анализ технического развития и организации производства

  Сущность и содержание технического развития и организации производства, определение его роли и места в системе менеджмента предприятия. Методика анализа технического развития и организации производства на предприятии, изучение используемых показателей.
  
  курсовая работа [108,2 K], добавлен 12.08.2011
  

• Исследование научно-технического прогресса и механизмов его ускорения

  Развитие научно-технического прогресса, овладение механизмами его ускорения, улучшение уровня научно-технического и социально-экономического развития. Прогнозирование и планирование НТП. Анализ тенденций развития научно-технического прогресса в Украине.
  
  курсовая работа [347,9 K], добавлен 10.02.2009
  

• Проект бизнес-плана по модернизации оборудования печатного цеха УП МФЦП

  Характеристика полиграфического предприятия и стратегия его развития. Описание продукции. Организационный план. Производственный план. Расчет производственной мощности. Расчет программы производства и реализации продукции. Инвестиционный план.
  
  бизнес-план [212,8 K], добавлен 15.09.2008
  

• Менеджмент магазина спортивного питания "Full Power"

  Определение миссии компании. Комплексный план управления магазином. План реализации стратегии фирмы. Составление целевых моделей. Мотивация и стимулирование персонала. Прогноз экономического и социального развития организации в условиях конкуренции.
  
  практическая работа [279,3 K], добавлен 26.04.2015
  

• Развитие производства продукции "наборы для ванн" в ОАО "Завод "Белпалст"

  Характеристика организации и стратегия ее развития. Описание продукции и оценка ее конкурентоспособности на исследуемом рынке. Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга. Создание производственного, организационного, маркетингового и финансового плана.
  
  бизнес-план [51,2 K], добавлен 15.12.2014
  

• Стратегия как план развития организации

  Стратегический план развития организации ООО "Чюдо-печь": общая характеристика и направления деятельности предприятия, его внешняя и внутренняя среда. Определение миссии организации, целей и задач, разработка систем мотивации персонала и контроля.
  
  курсовая работа [402,0 K], добавлен 15.11.2013
  

• Расширение производства деревянных изделий на базе ООО "Ляховичидрев"

  Характеристика организации и стратегия ее развития. Описание производимой продукции, оценка ее конкурентоспособности на рынке. Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга. Затраты на производство и реализацию продукции. Составление организационного плана.
  
  бизнес-план [112,2 K], добавлен 02.04.2015
  

• Планирование численности персонала

  Планирование производства и реализации продукции, технического развития производства, ресурсного обеспечения деятельности, издержек производства и цен. План по труду и заработной плате. Финансирование и планирование социального развития предприятия.
  
  учебное пособие [887,8 K], добавлен 30.04.2009
  

• Бизнес-план развития ЧУП "ДверМастер" на 2012-2014 года

  Изучение возможностей предприятия по обеспечению устойчивого экономического роста. Анализ внешней среды и прогноз развития рынка. Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и стимулированию продаж. Механизм реализации бизнес-плана.
  
  курсовая работа [426,0 K], добавлен 30.03.2013
  

• Разработка стратегии развития для предприятия "Лоджистик"

  Стратегические подходы к развитию организации. Анализ деятельности ООО "Лоджистик". Оценка перспектив развития предприятия. Определение привлекательности стратегических направлений деятельности и их обоснование. План по реализации стратегии развития.
  
  дипломная работа [157,9 K], добавлен 05.01.2015
  

• Разработка деловой стратегии ООО "Промснабкомплект"

  Экспресс-диагностика результатов хозяйственной деятельности предприятия ООО "Промснабкомплект". Определение и выбор стратегии развития предприятия. Оценка вероятности наступления несостоятельности предприятия. Прогнозирование развития предприятия.
  
  курсовая работа [279,1 K], добавлен 08.06.2010
  

• Бизнес-план инновационного предприятия

  Характеристика предприятия и стратегия его развития. Инвестиционный план. План себестоимости продукции. Технико-экономические показатели формирования потенциала инновационного предприятия. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга. План погашения кредита.
  
  курсовая работа [2,6 M], добавлен 09.01.2016
  

• Выбор стратегии развития интернет-радио ОАО "InterRadioActive"

  Характеристика и стратегия развития ОАО "InterRadioActive". Маркетинговый план и продвижение услуги. Обоснование производственной мощности и программы предприятия. Расчет инвестиций в основной капитал, текущих затрат, прибыли и рентабельности продукции.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 22.05.2012
  

• Разработка мероприятий по реализации стратегии развития предприятия

  Стратегия развития как эффективное направление развития предприятия общественного питания. Совершенствование рекламной и кадровой политики. Разработка предложений и рекомендаций по повышению эффективности стратегического управления организацией.
  
  дипломная работа [719,2 K], добавлен 28.08.2014
  

• Стратегия развития коммерческой деятельности магазина автозапчастей "Альпина"

  Понятие стратегии и тактики развития предприятия. Процесс выбора стратегии развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров. Анализ конкурентной среды и SWOT-анализ деятельности предприятия. Выбор стратегии развития и ее реализация.
  
  курсовая работа [110,9 K], добавлен 20.02.2012
  

• Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса

  Анализ состояния предприятия ООО "Автодом-Атэкс" на рынке с помощью современных методик (PEST, SWOT-анализ, матрица BCG). Рекомендации по стратегическому планированию на предприятии. Бизнес-план развития предприятия на примере одного из подразделений.
  
  дипломная работа [173,6 K], добавлен 04.06.2010
  

• Разработка стратегии предприятия

  Значение миссии для разработки стратегии развития организации. Структура стратегического плана. Особенности его формирования. Разработка обеспечивающих планов. Определение возможности ресурсного обеспечения. Выявление конкурентоспособности товара.
  
  контрольная работа [141,0 K], добавлен 16.04.2016
  

• Стратегическое планирование развития предприятия ООО "ТрансТехСервис"

  Анализ внутренней и внешней среды ООО "ТрансТехСервис", формирование приоритетов развития предприятия. Определение видения, миссии и целей развития, анализ его стратегических альтернатив. Программа действий предприятия, стратегический план его развития.
  
  курсовая работа [101,6 K], добавлен 12.05.2016
  

• Разработка бизнес-плана ООО "Альянс-медиа"

  Характеристика ООО "Альянс-медиа" и стратегия его развития, описание продукции, анализ рынков сбыта и стратегии маркетинга. Расчет организационного и производственного планов, а также прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности и оценка рисков.
  
  бизнес-план [82,9 K], добавлен 18.11.2012
  

• Планирование стратегии развития предприятия ОАО "Курганский комбинат хлебопродуктов"

  Анализ макроокружения предприятия, характеристика состояния и перспектив развития отрасли. Определение характера влияния потребителей продукции на интенсивность конкуренции. Формирование ориентиров движения, миссия предприятия и стратегические цели.
  
  курсовая работа [104,9 K], добавлен 16.05.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам