Формирование системы эффективного стратегического управления организацией (на примере ОАО "Агрофирма Мценская" Мценского района Орловской области)

В 2011 году объем производства продукции сельского хозяйства в Орловской области составил 36,6 млрд. рублей или 131,8 % к уровню 2010 года [55]. В сопоставимой оценке индекс производства продукции сельского хозяйства в хозяйствах всех категорий в 2011 году впервые за последние 20 лет превысил уровень 1990 года на 10,7 %. (рис. 4). По объему производства продукции растениеводства уровень 1990 года был превышен в 2000 году и составил 108,6 %, а в 2011 году - 185,4 %. Сложнее обстоит ситуация с производством продукции животноводства: в 2011 году индекс производства продукции животноводства к уровню 1990 года составил лишь 44,9 %.

Рисунок 4 - Индекс производства продукции сельского хозяйства в хозяйствах всех категорий в динамике с 1990 по 2011 годы

В отрасли свиноводства, с учетом выхода на проектную мощность реализуемых инвестиционных проектов по строительству свинокомплексов, наметился существенный рост поголовья свиней, а также устойчивая тенденция на увеличение объемов производства свинины.

Происходит неуклонное снижение численности поголовья крупного рогатого скота. С 1990 по 2011 год численность крупного рогатого скота снизилась с 718,1 тыс. голов до 134,9 тыс. голов, поголовье коров снизилось с 234,3 тыс. голов до 53,7 тыс. голов и находится на критическом уровне (табл. 8). В 2011 году впервые за 22 года удалось остановить падение численности поголовья коров (+ 948 голов).

Таблица 8 - Динамика поголовья крупного рогатого скота в Орловской области, тыс. голов

Реализация приоритетного национального проекта "Развитие АПК" и Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2008-2012 годы позволили несколько стабилизировать объемы производства молока. Однако конкурентоспособность его производства находится на недостаточном уровне и в основном зависит от ценовой политики на молоко и молочную продукцию, которая не отличается стабильностью, и лишь в некоторой степени увеличение рентабельности определяется повышением производительности труда, основанной, в первую очередь, на использовании ресурсосберегающих технологий и высокопродуктивных животных.

Стабилизации поголовья крупного рогатого скота способствовало введение в 2008-2011 годах молочного комплекса на 600 коров, а также проведение реконструкции 5 молочных комплексов общей мощностью 960 голов коров. В итоге доля инновационной технологии беспривязного содержания коров и доения в доильном зале составила 21,8 %.

Кроме того, проведена модернизация свыше 50 молочных комплексов и ферм, что обеспечило повышение производительности труда операторов машинного доения в 1,5-2 раза.

Для повышения генетического потенциала продуктивности с 2008 года закуплено 4230 голов племенных нетелей и телок молочных пород крупного рогатого скота, в том числе 2600 голов за рубежом.

В результате продуктивность коров во всех категориях хозяйств в 2011 году составила 4355 кг. или увеличилась по сравнению с 2007 годом на 863 кг., а в сельскохозяйственных организациях - 4202 кг. и 1100 кг соответственно.

Таким образом, ускоренное развитие молочного скотоводства и увеличение производства молока при обеспечении его высокой конкурентоспособности, следует рассматривать как важнейшую задачу региональной аграрной политики, решение которой позволит обеспечить эффективное и динамичное развитие всей отрасли животноводства.

Еще более сложная ситуация в производстве мяса говядины, основную часть которой (99 %) составляет низкокачественная говядина, получаемая от убоя выбракованных коров. Это еще больше снижает конкурентоспособность ее производства, так как интенсивность выращивания и потенциальные возможности молодняка молочных пород значительно ниже, чем при использовании специализированных мясных пород, но основное - низкие качественные показатели производимой продукции.

В рамках программы по развитию мясного скотоводства закуплено 700 голов племенных телок, внедрена технология трансплантации эмбрионов мясных пород [3].

Однако процесс перехода на высокотехнологичное производство происходит недостаточно динамично - низкая эффективность использования потенциала отрасли, недостаточна инвестиционная активность и уровень государственной поддержки.

Характеризуя экономическую компоненту макроокружения ОАО "Агрофирма Мценская" можно сказать, что существующие тенденции оказывают благоприятное влияние на организацию в целом. В связи с наметившейся стабилизацией и экономическим ростом происходит оживление производства сельскохозяйственной продукции, как в регионе, так и в целом по области. В результате в деятельности ОАО "Агрофирма Мценская" присутствует тенденция к дальнейшему развитию в плане экономических, социальных и технологических показателей.

Однако, при наличии разнообразных технологий, оборудования и различного рода новинок большинство предприятий области не имеет возможности для их приобретения. К ОАО "Агрофирма Мценская" данная проблема не относится, предприятие периодически закупает новейшие образцы оборудования, технологии, племенной скот и продуктивные сорта семян и удобрения. Среди проблем, препятствующих развитию и реформированию аграрного сектора России, следует выделить диспаритет цен. Особенно ярко это проявилось в "ножницах" цен на сельскохозяйственную продукцию и промышленными товарами. В решении данного вопроса ведущая роль должна принадлежать государству: сельское хозяйство нуждается в проведении активной ценовой и протекционистской политики. Мировой опыт показывает, что аграрную политику надо рассматривать как важнейшую и приоритетную, об этом свидетельствует практика государственной поддержки сельского хозяйства [44, с. 54-57].

Несмотря на то, что в последние годы большинство предприятий находилось в очень трудном положении, когда экономическая конъюнктура сложилась таким образом, что нормальное функционирование сельскохозяйственной отрасли в большинстве регионов страны было сведено к минимуму - сейчас, в силу специфики выпускаемой продукции, спрос растет не только на территории области, но и за ее пределами, что, при условии сохранения существующей динамики, позволяет считать наличие на ближайшее время позитивных перспектив для дальнейшего развития ОАО "Агрофирма Мценская" и всего региона в целом. Однако, для успешного функционирования отрасли этого недостаточно. Предприятиям необходима еще большая государственная поддержка. Необходимо оказывать помощь в развитии слабым предприятиям, не имеющим возможность самостоятельно поддерживать получение стабильной прибыли. Всем, без исключения, предприятиям района необходима финансовая помощь, выделение средств из местных и региональных бюджетов, предоставление льгот, ослабление налогового законодательства. ОАО "Агрофирма Мценская" пользовалась выгодным для нее кредитованием, участвуя в Государственной программе "Развитие сельского хозяйства и регулирование рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в Орловской области на 2008-2012 годы", а ранее и в Приоритетном Национальном Проекте развития животноводства. Принятие Правительством РФ 22 декабря 2012 г. Правил предоставления и распределения субсидий из федерального бюджета бюджетам субъектов российской федерации на возмещение части затрат сельскохозяйственных товаропроизводителей на 1 литр (килограмм) реализованного товарного молока [5], позволило хозяйству расширить свои производственные возможности по выпуску молока.

2. Политическая компонента. Особенности среды политического внешнего окружения заключаются в её сложности подвижности и неопределённости. Очень большое количество составляющих приходится учитывать менеджерам. Здесь можно выделить несколько факторов, наиболее приоритетных, таковыми являются: высокие налоги, правительственное регулирование и бюрократия, трудности в поисках источников финансирования и нахождения хороших работников. И это действительно очень важные факторы, так как именно они являются основными препятствиями и проблемами. В России основные направления государственной политики в сельском хозяйстве определены Государственной программой развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013-2020 годы [2]. Объем бюджетных ассигнований на реализацию Государственной программы из средств федерального бюджета составляет 1510 млрд. руб., в т. ч. Минсельхоз России - 1427 млрд. руб.

Другой приоритетной мерой государственного вмешательства в экономику аграрного сектора является льготное налогообложение. Как уже отмечалось, для сельскохозяйственных товаропроизводителей установлена специальная льготная система налогообложения - единый сельскохозяйственный налог, что позволило значительно снизить налоговую нагрузку и уменьшить объем представляемой налоговой отчетности. Налоговая ставка установлена в размере 6 % от разницы между доходами и расходами.

За 2003-2009 годы объем поступивших налогов и сборов от предприятий, занятых сельскохозяйственным производством, неизменно увеличивался в абсолютном выражении (рис. 5).

Рисунок 5 - Динамика начислений и поступлений налогов и сборов по организациям, занятым в сфере сельского хозяйства, охоты в 2003-2009 гг., млн. руб.

Показатель собираемости налогов, характеризующий уровень налогового администрирования, имел неуклонную тенденцию к увеличению - с 97,5 % в 2003 г. до 155 % в 2009 г. [8, с. 17]. Соответственно, сельхозтоваропроизводителю трудно вести свою деятельность в "плюсе", так как значительную часть прибыли ему приходится выплачивать в виде многочисленных налогов.

Трудности в поисках источников финансирования не менее важная проблема. В данный момент, когда курс рубля падает, организациям не выгодно брать кредиты в банках, так как проценты, под которые выдаётся кредит, очень высоки. Все инвесторы, предполагающие начать свою деятельность в России, а тем более в регионе постоянно сталкиваются с политическими проблемами и препятствиями.

Относительно Орловской области, отмечаем следующее: наибольшее количество инвестиций в сельское хозяйство, охоту и лесное хозяйство было направлено в 2009 году, далее данный показатель динамично снижается. По такому виду экономической деятельности, как рыбоводство и рыболовство, вливание инвестиций наблюдаем именно в 2010-2011 годы. Инвестиционная деятельность в сфере обрабатывающего и перерабатывающего производства Орловской области, развивается неравномерно.

Столь масштабное привлечение инвестиций стало возможным в результате реализации мероприятий "Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2008-2012 гг." по усилению государственной поддержки сельскохозяйственных производителей, развитию малого предпринимательства, приоритетных подотраслей растениеводства и животноводства, технической и технологической модернизации сельского хозяйства. Помимо упомянутой программы в Орловской области существуют региональные программы по развитию АПК.

Такие как: "Развитие сельского хозяйства и регулирование рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия в Орловской области на 2013-2020 годы"; "Развитие пищевой и перерабатывающей промышленности в Орловской области на 2011-2013 годы"; "Развитие молочного скотоводства и увеличение производства молока в Орловской области на 2012-2016 годы"; "Развитие крестьянских (фермерских) хозяйств и других малых форм хозяйствования в сельской местности в Орловской области на 2012-2015 годы".

Кроме того, правовая составляющая ОАО "Агрофирма Мценская" включает в себя Конституцию РФ, законы и подзаконные актами как федерального, так и районного значения, которые регулируют деятельность юридических и физических лиц, а также их объединений на всей территории страны.

При формировании стратегического поведения на рынке влияние этой компоненты на ОАО "Агрофирма Мценская" анализируется в первую очередь. А неопределенность и подвижность законодательства относится к основным рискам. Однако положительное воздействие государства выражается в субсидировании и дотировании отрасли. Часто, в ситуациях такого рода финансирование помогает предприятиям выйти из кризиса.

3. Социальная компонента. Социально-экономическая обстановка в Орловской области характеризуется тенденцией к улучшению ситуации на рынке труда, ростом производства, созданием новых рабочих мест. Уровень общей безработицы с начала 2010 года снизился на 2,6 % и составил 6,4 %, уровень регистрируемой безработицы за аналогичный период сократился на 0,3 % и составляет 1,4 %.

В 2009 году средний возраст работника Орловской области занятого в сельском хозяйстве, охоте и лесном хозяйстве равнялся 42,8 годам, что выше среднего возраста занятых в экономике в целом. Это говорит о старении работников предприятий сельского хозяйства, что негативно сказывается на функционировании организаций и затрудняет ввод ресурсосберегающих технологий в производство, так как обучаемость проходит более медленными темпами и требует больше временных затрат. На нашем предприятии также средний возраст работников - 30 лет.

По данным статистики численность занятых сельским хозяйством, охотой и лесным хозяйством в Орловской области до 2008 года имела тенденцию к снижению, в этот год было занято лишь 63 тыс. человек, что составляет 15,5 % от общего числа занятых в экономике. В целом в период с 2000-2010 год показатель уменьшился на 18,7 тыс. человек или на 21,1 %, что значительно больше, чем в экономике области, где сокращение за аналогичный период составило 5,5 %. Это обусловлено в первую очередь сокращением объемов производства, неудовлетворительным финансовым положением, банкротством многих хозяйств [38, с. 158-163].

Демографическая ситуация в Орловской области характеризуется продолжающимся процессом естественной убыли населения. В январе-сентябре 2012 г. коэффициент убыли составил 5,2 на 1 тыс. человек (74 место в России) [47].

Средняя зарплата в сельском хозяйстве за 2011 год составила 11431,7руб, что на 5,3 % больше, чем на нашем предприятии.

В сентябре 2012г. средняя заработная плата в целом по области составила 16,5 тыс. рублей (в ОАО "Агрофирма Мценская" она меньше на 34,5 %) В 963 организациях (37 % от общего числа крупных и средних организаций) заработная плата сложилась на уровне, превышающем среднеобластной. Заработная плата свыше 20 тыс. рублей сложилась в 682 организациях. Годом ранее их было 522 [53].

Таблица 9 - Заработная плата работников ОАО "Агрофирма Мценская" в 2012 году и её соответствие потребительской корзине

Данная ситуация говорит о позитивном положении предприятия в данном вопросе. Доходы работников ОАО "Агрофирма Мценская" больше, чем потребительская корзина на 88-97 % (размер потребительской корзины 5455 руб.).

Социально-психологический климат в целом можно назвать бесконфликтным. Работники предприятия между собой сплочены и находятся в дружественных отношениях, даже вне рабочего времени. Это объясняется их проживанием в одном поселке, а также менталитетом.

К примеру, при прохождении нами в отделе бухгалтерии производственной практики, была замечена экстремальная ситуация, связанная со здоровьем родственника одного из работников. Остальные работники отдела оказывали посильную помощь и чистосердечно переживали за своего сослуживца. Неприязненное отношение было замечено лишь между отдельными классами работников, и с другой стороны директором предприятия. При наличии у директора надлежащей ему власти и полномочий, конфликтные ситуации при данной расстановке случались крайне редко. Такое положение директор воспринимает с иронией, и считает как положенное. Его главной заботой в этой сфере является сплочение коллектива с целью повышения комфорта их работы и дальнейшего раскрытия всего потенциала работника. Администрация предприятия строго выполняет свои социальные обязательства: своевременно выплачивается за все годы существования предприятия заработная плата, арендная плата собственникам земельных долей, создает условия для безопасного и эффективного труда, оборудуя рабочие места в соответствии с требованиями охраны труда, предоставляет социальные гарантии и льготы, установленные коллективным договором. Руководство предприятия уделяет большое внимание развитию социальной сферы. На протяжении многих лет предприятие оказывает благотворительную помощь школам, больницам, домам ребенка, детским садам и другим организациям денежными средствами и собственной продукцией. Не остаются без внимания и пенсионеры - бывшие работники предприятия, которых насчитывается около 1000 человек. Им постоянно оказывается поддержка продукцией собственного производства, кормами для содержания личных подсобных хозяйств, услугами по вспашке и обработке огородов, ритуальными услугами. Работники агрофирмы, а также их дети направляются на учебу за счет средств предприятия в высшие и средние учебные заведения [1].

4. Природно-географическая компонента. ОАО "Агрофирма Мценская" расположена в Мценском районе на северо-западе Орловской области. Мценск находится в 330 км к юго-западу от Москвы и в 50 км к северо-западу от Орла. Расстояние от хозяйства до районного центра - г. Мценск-17 км. Граничит с районами Орловской области: Болховским, Орловским, Залегощенским, Новосильским, Корсаковским, на севере с Чернским районом Тульской области.

Мценск - транспортный узел областного масштаба. Он расположен на автомобильных дорогах федерального (участок трассы М-2 "Крым") и регионального значения (Мценск - Болхов, Мценск - Новосиль и др.). Через Мценск проходит Московская железная дорога. Расстояние от предприятия до железнодорожной станции "Отрада" - 10 км. Достаточно густая транспортная сеть района способствует развитию межрегиональной кооперации.

Преобладающими почвами на территории агрофирмы являются черноземы оподзоленные и темно - серые лесные почвы. Среднее содержание гумуса 5,2-8,3 %. Площадь сельскохозяйственных угодий Мценского района составляет 125,4 тыс. га, из них 90,6 тыс. га пашни, 1,2 тыс. га занимают сады.

Климат на территории общества умеренно континентальный. Зима умеренно холодная с устойчивым снежным покровом. Лето теплое, продолжительное. Средняя температура: январь - 9 градусов; июль + 18 градусов. Среднегодовая температура воздуха: +4,6 градуса. Осадки: около 500 мм (максимум - летом). Наименьшая относительная влажность: в летние месяцы.

Эти обстоятельства одновременно с благоприятными погодно-климатическими условиями предопределяют общую аграрно - промышленную направленность развития народного хозяйства Орловской области.

Все эти компоненты макроокружения в совокупности также напрямую связаны с инвестиционными рисками, которые сказываются на объеме инвестиций. Степень инвестиционного риска зависит от политической, экономической и социальной ситуации в регионе. Важнейшей составляющей инвестиционного риска является местное законодательство. Оно оказывает сильное влияние на степень инвестиционного риска, а также регулирует возможности инвестирования в те или иные объекты, определяет порядок использования отдельных факторов производства - составляющих инвестиционного потенциала.

В 2010 году улучшение инвестиционного климата было определено как самостоятельное направление деятельности Минэкономразвития России, и за 2 прошедших года были упрощены процедуры в сфере строительства и миграционной политики, существенно снизили стоимость подключения новых инвестиционных проектов к электросетям и инженерно-коммуникационной инфраструктуре, приняли законы, направленные на совершенствование таможенного администрирования, а также либерализацию контроля за иностранными инвестициями и уголовного законодательства в экономической сфере, запустили механизм уполномоченных по инвестициям на федеральном и региональном уровнях, добились увеличения объема инвестиций международных институтов развития в приоритетные для российской стороны отрасли экономики и многое другое. Только за счёт реализации мер 2010-2011 годов, Россия поднялась на 4 позиции в рейтинге Doing Business (со 124 места до 120), а также вошла в число 25 стран, по прогрессу в улучшении инвестиционного климата. В 2008-2011 гг. в Россию поступило 206,7 млрд. долларов США прямых иностранных инвестиций. По данным опроса Merril Lynch, проведённого среди международных управляющих инвестиционных фондов, Россия заняла первое место по инвестиционной привлекательности среди стран БРИКС.

Наряду с этим, Россия занимает 60 место среди 187 исследуемых стран в рейтинге страновых инвестиционных рисков, присвоенных журналом Euromoney в 2012 г. Поэтому, на наш взгляд, России необходим переход на инновационный путь развития, выведение страны в число ведущих мировых экономик с высоким уровнем благосостояния, развитой инфраструктурой, существенной долей высокотехнологичного сектора в ВВП страны [58].

Так, масштабные инвестиции привели к активному вводу основных фондов: за период нацпроекта по виду деятельности "Сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство" ввод основных фондов составил 356,8 млрд. рублей, а за 2008-2012 годы - 1193,9 млрд. рублей. Вместе с тем индекс роста ввода основных фондов ниже, чем по экономике в целом [57].

Также при характеристике влияния внешней среды необходимо учесть мнения работников о факторах, оказывающих наибольшее влияние на деятельность предприятия. Для этого используется PEST анализ.

PEST - анализ - это инструмент, предназначенный для выявления: политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society), технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.

Целью исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

PEST анализ - это разновидность экспертного анализа.

На предприятии было выбрано 8 экспертов из числа работников предприятия. Среди которых 5 специалистов, 2 рабочих, директор. На рассмотрение экспертам были предложены следующие критерии оценки. Анализ проводится анонимно, т.е. эксперты не знают о результатах друг друга. Основные компоненты, анализируемые специалистами, представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Составные элементы PEST анализа

Проведённый анализ (см. Приложение А) показал, что, по мнению экспертов, которые предварительно не советовались, ставя оценки, наиболее значимым и оказывающим самое существенное влияние, оказался экономический компонент. Общий индекс значимости, которого имеет наиболее высокое значение. Следовательно, именно от рисков, связанных с ростом цен на сырье, высокой инфляцией, высокими транспортными тарифами, хозяйство меньше всего застраховано, и работники испытывают негативное влияние этого фактора. Менеджерам следует более внимательно отнестись к этой проблеме. Предприятие должно как можно чаще проводить маркетинговые исследования в этой сфере и предоставлять полученные результаты работникам для снижения напряженности и повышения эффективности труда.

Таким образом, предприятие занимает выгодное в области стратегическое положение.

2.3 Анализ микроокружения ОАО "Агрофирма Мценская"

При проведении анализа непосредственного окружения ОАО "Агрофирма Мценская" необходимо рассмотреть рыночную долю предприятия, занимаемую предприятием по реализации основных видов продукции в районе (табл.11). Сохраняющаяся в течение 10 лет тенденция сокращения поголовья КРС, а также высокая сезонность производства молока в Мценском районе в решающей степени определило невыполнение целевого показателя по поголовью и производству продукции животноводства. ОАО "Агрофирма Мценская" сократила поголовье КРС и направляет отчетность в Орловский район по поголовью, производству продукции, находящегося на МТФ "Становое", расположенное на территории Орловского района. Потери в производстве молока, связанные с сокращением поголовья коров ООО "Мцна-Инвест", ООО "Ассоциация фермерских хозяйств", компенсировались за счет роста продуктивности и качественного изменения породного состава в ОАО "Агрофирма Мценская", ООО "Добрая Вода".

За 2012 г. поголовье КРС по всем категориям хозяйств составило 8300 гол. (98,5 % к уровню 2008г.), в том числе коров 2135 (95,5 % к уровню 2008 г.), свиней - 64 тыс. гол. (148 % к уровню 2008г.), овец и коз - 3,9 тыс. гол. (135 % к уровню 2008г.).

Производство молока во всех категориях хозяйств по сравнению с 2008г. увеличилось на 8 % (10,6 тыс. т.), производство скота и птицы на убой в живом весе - на 36,5 % (14,2 тыс. т.). Средний удой молока от коровы в сельскохозяйственных предприятиях составил 4900 кг. (на 518 кг. больше чем в 2008 г.).

В 2012 г. ОАО "Агрофирма Мценская" не выполнила показатели по севу зерновых и зернобобовых на 12,3 %, в то время как другие предприятия такие как: ООО "Добрая Вода" на 72 %, СППК "Алешня" - 13,3 %, ООО "Мцна - Инвест" - 51,8 %. Несмотря на это, ОАО "Агрофирма Мценская" оказалась в числе хозяйств, достигших наивысшего показателя урожайности - 53,2 ц/га наряду с ООО "Зерно Белогорья" - 41,6 ц/га, ЗАО "Орелсельпром" - 40,6 ц/га, ООО "Отрадаагроинвест" - 36 ц/га.

В итоге, в 2012 году валовой сбор зерна (в физическом весе) составил 169,5 тыс. т. при средней урожайности 35,1 ц/га это - это один из лучших результатов в области (в 2008 г. собрано 132 тыс. т. зерна) [4].

Таблица 11 - Рыночная доля ОАО "Агрофирма Мценская" за 2011-2012 годы

Из таблицы видно, что рыночная доля предприятия по производству молока на внутреннем рынке несколько снизилась в 2012 году по сравнению с 2011, но по-прежнему занимает весомую часть на рынке сельскохозяйственной продукции Мценского района - 13 %.

Важнейшей частью предпринимательской деятельности сельскохозяйственных организаций различных организационно - правовых форм должны стать поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Суть в том, чтобы не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы.

Преобладают такие каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными товаропроизводителями: продажа государству, предприятиям и организациям, потребительской кооперации, на колхозном рынке, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории.

При выборе конкретной сельскохозяйственной организацией возможных и наиболее перспективных каналов реализации сельскохозяйственной продукции должны быть учтены следующие организационные факторы: возможный объем реализации, качество продукции, спрос на нее и степень его удовлетворения на рынке, складывающаяся на рынке цена и затраты на реализацию. Учитывают также наличие у сельскохозяйственного товаропроизводителя хранилищ, холодильников, перерабатывающих цехов, расширяющих возможности реализации продукции в свежем и переработанном виде.

ОАО "Агрофирма Мценская" реализует свою продукцию по следующим каналам реализации:

Мясо КРС в живом весе на мясокомбинаты: ООО "Адрия", ООО "Албиф", ООО "КРРОС" по цене 85,38 руб. за 1 кг.

Зерно на хлебокомбинаты: Мценский хлебокомбинат, ОАО "Орловский хлебокомбинат", ЗАО "Орловский мелькомбинат" по цене 7,55 руб. за 1 кг.

Молоко на молокозаводы: ООО ЮниМилк, ООО "Добрая вода", ООО "Милини" по цене 14,96 руб. за 1 кг.

1. Потребители

Потребители продукции данной организации, оказывают очень сильное влияние на нее. Специфика производимого ассортимента продукции такова, что ОАО "Агрофирма Мценская" является производителем товаров народного потребления, поэтому подавляющее число потребителей - это довольно крупные предприятия.

В силу этого остается незадействованной сеть розничной и оптовой торговли, так как реализация продукции осуществляется на основе договоров купли-продажи между ОАО "Агрофирма Мценская" и организациями-потребителями.

2. Поставщики

Далее необходимо проанализировать основных поставщиков ОАО "Агрофирма Мценская". В ОАО "Агрофирма Мценская" поставляется множество товаров, такие как: ветпрепараты, скот, минеральные и микроудобрения, семена, запчасти, жмых и т.д. Поставки осуществляются из Москвы, Орла, Курска, Брянска, Ростова-на-Дону, Воронежа и т. д. К ближайшим поставщикам можно отнести: ООО "Торговый дом ВИК", ФГУП "Орловская биофабрика", ООО "Молочные фермы", ООО "АгроАрсенал", ООО "Технодом", ООО "ДорАгроМаш", ОАО "Орелрастмасло". Полный список поставщиков представлен в Приложении Б. Наличие близко расположенных фирм-поставщиков дает предприятию возможность снизить транспортные издержки.

3. Конкуренты

При анализе микроокружения ОАО "Агрофирма Мценская" также следует изучить конкурентов. Всего в Орловском районе находится 40 сельскохозяйственных предприятий. Основными конкурирующими предприятиями являются предприятия Орловского района Орловской области, производящие продукцию животноводства и растениеводства. Проведем анализ конкурентной среды - сравним экономическую оценку эффективности производства молока в племенных хозяйствах Орловской области в таблице 12. стратегический менеджмент сельскохозяйственное

Таблица 12 - Экономическая оценка эффективности производства молока в племенных предприятиях Орловской области (по данным 2010 г.)

Согласно данным таблицы 12 можно сказать, что относительно прибыли в расчете на 1 ц. молока конкурентами ОАО "Агрофирма Мценская" являются: ЗАО "Орловское", ОПХ "Стрелецкое", СПК им. Мичурина, ООО "Юпитер", ТнВ "Речица", ЗАО "Славянское", КХ "50 лет Октября". Также мы видим небольшую рентабельность производства молока в хозяйстве, по сравнению с другими хозяйствами.

В хозяйстве имеется декларация о соответствии качества молока техническому регламенту (см. Приложение В). Если рассматривать качественную конкуренцию - то потенциальными конкурентами являются СП Комплекс по производству молока "Сабурово", ООО "Маслово" и ЗАО "Славянское", ЗАО "Орловское" и ОАО ОПХ "Красная Звезда". На улучшение показателей производства молока по сравнению с данными предприятиями должна быть направлена конкурентная борьба.

Рассматривая сложившуюся на сегодняшний день ситуацию для ОАО "Агрофирма Мценская" можно сказать, что молочная отрасль не является в хозяйстве главной, но это только создает пути для дальнейшего её развития.

4. Рынок рабочей силы

Далее при анализе микроокружения следует исследовать рынок рабочей силы. При оценке инфраструктуры следует отметить тот факт, что в области с относительно высокими оценками в инвестиционном рейтинге оказалась инфраструктурная составляющая. Это не случайно, так как территория области характеризуется высокой хозяйственной и транспортной сетью. Однако, на территории области необходимо создание прочной информационной базы, постоянно пополняющейся и корректирующейся, на основе поступающих из внешней среды данных. При появлении проблемной ситуации, необходимо будет обратиться к собранной базе данных и найти типовую модель для разрешения появившейся проблемы, основываясь на тщательно собранную информацию и передовой опыт других предприятий. Из составляющих инфраструктуру элементов ОАО "Агрофирма Мценская" чаще всего взаимодействует со Сбербанком России, ОАО "Россельхозбанк", в котором имеются расчетные счета организации и через который происходят все финансовые операции. Для анализа среды может быть применен метод составления ее профиля. С помощью метода составления профиля среды удается оценить относительную значимость для организации отдельных факторов среды.

Перед данным предприятием, как и перед большинством предприятий Орловской области, стоит нехватка молодых специалистов, а также опытных специалистов механизаторов и управленцев, что лишает предприятия в возможности произведения стратегических и маркетинговых исследований и расчетов.

Источником возникновения проблемы нехватки поступления на работу молодых кадров является тенденция урбанизации. Молодые работники, проживающие в Мценске или близлежащих селах, не изъявляют, в большинстве случаев, желания работать в сфере сельского хозяйства, и пытаются устроиться на работу в райцентрах или Москве и области. В свою очередь, проживающим в городе специалистам, проблемно добираться до места работы, и они не желают переезжать, несмотря на предлагаемые жилищные условия.

Метод составления профиля среды состоит в следующем. В таблицу профиля среды выписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов экспертным образом дается оценка: важности для отрасли по шкале: 3-большая, 2-умеренная, 1-слабая; влияния на организацию по шкале: 3-сильное, 2-умеренное, 1-слабое, 0-отсутствие влияния; направленности влияния по шкале: +1-позитивная, -1-негативная. Метод составления профиля среды позволяет определить в совокупности влияние факторов на деятельность ОАО "Агрофирма Мценская".

Таблица 13 - Составление профиля среды ОАО "Агрофирма Мценская"

Общая сумма баллов составляет +15, что говорит об общем благоприятном влиянии внешней среды (этот показатель носит субъективный характер и дает только поверхностную оценку), но все же он невелик и результаты функционирования ОАО "Агрофирма Мценская" в большей степени зависят от правильно принятых стратегических решений, а это можно сделать, только проанализировав внешнюю среду.

Предприятию необходимо больше внимания уделять планированию и прогнозированию, необходимо сосредоточить внимание на анализе всех компонентов внешней среды. Для эффективной работы предприятия на долгосрочную перспективу необходимо стремительно реагировать на изменения во внешней среде, посредством анализа и сбора данных о ней.

На основании PEST анализа необходимо провести матричный анализ стратегических факторов.

Матрица анализа внешних стратегических факторов предназначена для выявления и планирования влияния внешних общественных сил на непосредственное окружение компании. Для того чтобы составить данную матрицу, в первую очередь, мы должны определить три или четыре наиболее явных тенденций в экономическом, технологическом, политико-правовом и социокультурном окружении компании.

В общем, матрица анализа внешних стратегических факторов поможет оценить, как дальнейшее общественное развитие сможет повлиять на компанию через её непосредственное окружение (табл.14).

На основании таблицы можно сделать вывод, что непосредственное окружение ОАО "Агрофирма Мценская" в значительно большей степени влияет на экономическое развитие предприятия и рынка в целом. Также влияние заметно на технологические, социокультурные и правовые компоненты, но уже в значительно меньшей степени.

На основании вышеприведенных анализов и матрицы внешних стратегических факторов, составим матрицу определения приоритетных внешних факторов.

Таблица 14 - Матрица анализа внешних стратегических факторов

При анализе внешней среды матрицей анализа внешних стратегических факторов мы выявляем некоторые из них, которые могут повлиять на будущее окружение компании. К сожалению, данная матрица не дает информации о том какие из них окажут наибольшее влияние на деятельность компании, а какие меньшее, поэтому для определения важности внешних стратегических факторов для компании применяется матрица определения приоритетных внешних факторов.

Анализ данной матрицы выявляет планируемую вероятность проявления данных внешних стратегических факторов и степень их потенциального влияния на деятельность компании. В результате данного анализа мы сможем выявить потенциальные возможности и угрозы.

Таблица 15 - Матрица определения приоритетных внешних факторов

На основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что высоким приоритетом и возможностью проявления в настоящее время для ОАО "Агрофирма Мценская" обладают вопросы экономического характера, а конкретно рост цен на материальные ресурсы, рост объемов рынка, использование инноваций предприятием, а также социокультурный фактор переселения сельских жителей в города.

Эти факторы имеет высокий шанс проявления и сильно влияют на состояние ОАО "Агрофирма Мценская", таким образом, они составляют особую группу факторов - группу риска и требуют контроля и слежения во избежание негативных последствий.

Анализ микроокружения показал, что предприятие в своей СЗХ находится в неплохих позициях, полностью способно к конкурированию. Предприятие имеет мощнейшую современную базу оборудования по всем циклам производства, закупает исключительно качественный и дорогостоящий посевной материал, корма и удобрения.

Отношения с поставщиками и потребителями продукции вызвали у нас особенную настороженность. Предприятию не стоит реализовывать весь объем молока по одному каналу реализации, а рассматривать варианты с участием и на других рынках сбыта, расширяя свой кругозор и количество партнеров по бизнесу.

Для определения влияния всех рассмотренных факторов микроокружения на деятельность организации выполним SWOT - анализ.

SWOT - анализ предприятия является эффективным инструментом для исследования его положения на рынке, во внешней среде. SWOT - анализ предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, изучение среды и прогнозирование потенциальны угроз, разработку компенсационных мер (предотвращение убытков), анализ стратегических и тактических возможностей предприятия, разработку мероприятий по "нейтрализации" угроз, минимизация слабых сторон, укрепление сильных сторон предприятия и расширение возможностей.

Таблица 16 - Анализ сильных и слабых позиций, возможностей и опасностей в деятельности ОАО "Агрофирма Мценская"

SWOT - анализ показал, что в хозяйственной деятельности организации отмечается достаточно большое количество сильных позиций, таких как: квалифицированный состав работник, высокое качество продукции, прямые договоры с поставщиками и сотрудничество с мировыми и зарубежными партнерами. Вместе с тем, имеются и слабые стороны деятельности фирмы, к которым можно отнести отсутствие рекламы и маркетинговой деятельности, небольшого количества ассортимента товаров и большой долей заемных средств.

2.4 Анализ внутренней среды организации

Одной из важнейших черт организации является её взаимосвязь с внешней средой. Любая организация зависит от окружающего мира, как в части получения ресурсов, так и части отношения потребителей, которые используют результаты её деятельности.

Информация о внутренней среде фирмы необходима менеджеру, чтобы определить внутренние возможности, потенциал, на которые фирма может рассчитывать в конкурентной борьбе для достижения поставленных целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели и задачи организации. Важно то, что помимо производства продукции, оказания услуг организация обеспечивает возможность существования своим работникам, создает определенные социальные условия для их жизнедеятельности.

Внутренняя среда организации оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация.

Аспекты внутренних составляющих ОАО "Агрофирма Мценская" представлены в таблице 17.

Таблица 17 - Основные составляющие направления, характеризующие внутреннюю среду ОАО "Агрофирма Мценская"

1. Цели организации. Организация, по определению, это, по крайней мере, 2 человека с осознанными общими целями. Организацию можно рассматривать как средство достижения целей, которое позволяет людям выполнить коллективно то, чего они не могли бы выполнить индивидуально. Цели есть конкретные конечные состояния или желаемый результат, которого стремится добиться группа, работая вместе. Специалисты утверждают, что правильное формулирование целей и постановка задач на 50 % предопределяют успешность решения.

В ходе процесса планирования руководство разрабатывает цели и сообщает их членам организации. Этот процесс представляет собой мощный механизм координирования, потому что он дает возможность членам организации знать, к чему они должны стремиться.

У организации могут быть разнообразные цели. Но, при формировании предприятия неизменным правилом является определение миссии - общей цели. Миссию можно сформулировать следующим образом: выведение ОАО "Агрофирма Мценская" на наивысший уровень рентабельности путем рационального использования и полной загрузки всех ресурсов предприятии, увеличения благосостояния жизни на селе.

Основной целью деятельности ОАО "Агрофирма Мценская" является извлечение прибыли и распределение полученной прибыли между его акционерами [51]. Такое положение объясняется тем, что ОАО "Агрофирма Мценская" является коммерческой организацией.

Тем не менее, в функционировании предприятия прослеживаются также не указанные в уставе, неявные цели. К ним можно смело отнести стремление улучшить благосостояние населения поселка, рабочих мест.

Основные цели функционирования ОАО "Агрофирма Мценская":

1. Получение прибыли.

2. Увеличение объемов производимой продукции.

3. Максимальная загрузка производственных мощностей.

4. Рост доходов работников предприятия, обеспечивающих их материальные и духовные потребности.

5. Обновление всей техники и оборудования.

6. Привлечение молодых специалистов.

7. Снижение производственных издержек.

8. Формирование положительного облика компании.

9. Установление долгосрочных связей с потребителями.

10. Усиление конкурентной позиции.

В подразделениях ОАО "Агрофирма Мценская" также, как и во всей организации, существуют собственные краткосрочные цели. Например, целью финансового подразделения является своевременная выплата своих обязательств. Производственные подразделения ставят своей целью расширение масштабов производства и улучшение качества.

ОАО "Агрофирма Мценская" благодаря верно сформулированным целям, в отличие от многих других предприятий области, точно представляет свои перспективы. Предприятие имеет возможности планомерно идти к достижению поставленных целей, четко следуя выбранным ориентирам. Это является сильным качеством бизнеса, формирующим лицо фирмы не только среди конкурентов, но и что самое важное среди потребителей.

2. Анализ организационной структуры. Организационная структура - это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, построенные в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей организации.

Любое предприятие состоит из подразделений, которые предназначены для определённых производственных, вспомогательных или социальных целей. Совокупность подразделений, находящихся на одной ступени - образуют ступень производства.

ОАО "Агрофирма Мценская" имеет отделенческую, комбинированную по ступеням управления, линейно-функциональную структуру. Отделенческая она за счет наличия нескольких филиалов организации в разных населенных пунктах. Комбинированность обусловлена существованием цехов, бригад, отделений. Линейно - ф...