Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ

«КИЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ»

Факультет менеджменту та маркетингу

Кафедра промислового маркетингу

ПОЯСНЮВАЛЬНА ЗАПИСКА

до дипломної роботи освітньо-кваліфікаційного рівня «бакалавр»

з напряму підготовки 0501 «Економіка і підприємництво»

на тему: «Аналіз конкурентних позицій марки на ринку освітлювальних приладів (на прикладі ВАТ «Ватра»)»

Студент групи УМ-31

Войцехова Ольга Станіславівна

Керівник роботи

доц., к.е.н. Діброва Т.Г.

Київ 2007

Реферат

Метою даного маркетингового дослідження є аналіз конкурентних позицій марки «Ватра» на ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень, а саме растрових світильників, міста Києва та Київської області з метою подальшого

Дана робота виконана у двох томах на 142 сторінках, містить 24 рисунків, 55 таблиць, додатки - на 8 сторінках.

Основні поняття, які використовувались в роботі: РАСТРОВІ СВІТИЛЬНИКИ, КОНКУРЕНТНІ ПОЗИЦІЇ, РИНОК, ПОПИТ, ПОЗИЦІОНУВАННЯ.

Загальні тенденції до загострення конкурентної боротьби та поступового насичення ринку обумовили необхідність проведення даного маркетингового дослідження, в ході якого було проведено аналіз факторів макро- та мікромаркетингового середовища, виявлені загрози та можливості для ведення бізнесу, розроблені альтернативні шляхи вирішення маркетингової управлінської проблеми.

Було визначено завдання дослідження, а саме розроблені пошукові питання та гіпотези, проведено аналіз джерел вторинної маркетингової інформації, а також складено план дослідження, де передбачається вибір типу та методу дослідження, розробка анкети та плану вибіркового опитування.

На наступному етапі було проведено опитування та аналіз отриманих результатів. На їх основі були проаналізовані конкурентні позиції марки «Ватра» на ринку освітлювальних приладів міста Києва та Київської області.

Зміст

Вступ

Розділ 1. Ситуаційний аналіз

1.1 Аналіз діяльності підприємства на ринку

1.1.1 Загальна інформація про компанію

1.1.2 Опис товару

1.1.3 Динаміка розвитку галузі

1.1.4 Аналіз внутрішніх факторів маркетингового середовища

1.2 Аналіз маркетингового середовища

1.2.1 Аналіз макросередовища

1.2.2 Аналіз мікросередовища

1.3 Формулювання управлінської проблеми

Розділ 2. Планування та економічна оцінка доцільності маркетингового дослідження

2.1 Визначення мети та завдань дослідження

2.2 Планування і організація збору даних

2.3 Економічна оцінка доцільності та бюджет маркетингового дослідження

Розділ 3. Реалізація маркетингового дослідження

3.1 Розробка підходів до аналізу інформації

3.2 Збір та аналіз даних

3.2.1 Збір даних та підготовка до аналізу

3.2.2 Аналіз даних

3.3 Розробка рекомендацій щодо корегування маркетингової стратегії підприємства

Висновки

Список використаної літератури

Додатки

Вступ

Освітлення визначає якість життя та комфортність стану людини. Погане освітлення робочого місця, де людина поводить значну частину свого, може стати причиною втоми, дратливості та інших неприємних наслідків, які суттєво знижують, настрій і, як, наслідок, працездатність людини. Таким чином, освітлення є дуже важливим елементом оформлення інтер'єру адміністративно-громадських приміщень з метою створення найбільш привабливих умов для працездатної роботи персоналу.

Донедавна розвиток ринку освітлювальних приладів стримувався комбінацією взаємозалежних факторів:

· низькою купівельною спроможністю гривні до євродолару;

· відсутністю пропозиції;

· низькою конкуренцією на ринку офісів, торгових приміщень і робочої сили.

Компанії не були готові платити більше за покращення освітлення, так як у цьому не було потреби ні для залучення орендаторів, ні покупців, ні висококваліфікованого персоналу. Зараз ситуація значно змінюється. Зростає попит на різноманітніші, елегантніші, ефективніші рішення.

Найбільшим попитом серед освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень користуються растрові світильники.

На думку спеціалістів, цей вид світильників вже протягом 10 років характеризується найбільшим попитом. Але сьогодні спостерігається зниження темпів росту ринку растрових світильників з 20% до 5-10%. Частка продажу цієї серії світильників у місті Києві та Київській області становить 30-35% загального обсягу реалізації адміністративно-громадського освітлення. Але поступово реалізація растрових світильників знижується (для порівняння ще 3-4 роки назад їх питома вага у загальному обсязі продажу адміністративно-громадського освітлення складала 70-75%), бо споживачі схиляються до використання нових видів світильників.

Недивно, що більша частина виробників та торговців “світлом” надають перевагу пропонувати клієнтам популярний товар, і, відповідно у сегменті растрових світильників спостерігається найжорстокіша конкуренція та поступове насичення ринку. Але зараз компанії-конкуренти намагаються не вв'язуватися у цінові війни. Усе це обумовлює актуальність обраної теми.

ВАТ «Ватра» є першою компанією, що налагодила виробництво растрових світильників в Україні. І до сьогодні в умовах жорсткої конкуренції займає одну з лідируючих позицій.

Симптомами проблеми, що обумовили необхідність дослідження є посилення позицій конкурентів на ринку, падіння обсягів продажу, зниження ринкової частки підприємства на ринку з 30% до 19%, відсутність результатів стратегії просування і, як результат, скорочення обсягів прибутку.

Основним методом посилення конкурентних позицій в даній ситуації є диференціація товару у рамках цільового сегменту. В якості інструменту реалізації виступає позиціонування.

Враховуючи, що питанням маркетингу на ВАТ «Ватра» приділяється недостатня увага та не застосовується жодного підходу до позиціонування марки, що негативно позначається на ставленні до неї, можна сформулювати наступну маркетингову управлінську проблему: «формальний» підхід до позиціонування марки «Ватра» на ринку освітлювальних приладів адміністративно-громадського призначення, а саме растрових світильників, міста Києва та Київської області. Для вирішення проблеми проводиться маркетингове дослідження.

Метою маркетингового дослідження є аналіз конкурентних позицій марки «Ватра» на ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень, а саме растрових світильників, міста Києва та Київської області з метою подальшого позиціонування.

Для реалізації поставленої мети маркетингового дослідження були сформульовані наступні дослідницькі завдання:

· визначення профілю цільового сегменту;

· виявлення потреб споживачів;

· аналіз конкурентних позицій ВАТ «Ватра» та інших виробників растрових світильників.

Предметом дослідження є аналіз конкурентних позицій марки. Об'єктом є растрові світильники та ринок освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень.

Виділяємо такі границі дослідження:

· запланований час проведення дослідження - короткостроковий попит;

· територія - ринок Києва та Київської області;

· продуктова лінія - растрові світильники серії «Юпітер-6» виробництва ВАТ «Ватра».

Інформаційною базою дослідження є вторинна (журнали, газети, Інтернет, внутрішня база даних про споживачів та конкурентів) та первинна (дані отримана в результаті структурованого опитування споживачів) інформація. Обробка даних проводитиметься за допомогою програми Microsoft Office Excel.

Основними елементами наукової новизни отриманих результатів можна назвати наступні:

· розробка методики аналізу конкурентних позицій марки з урахуванням специфіки ринку растрових світильників;

· отримання результатів для окремого виду освітлювальних приладів, а не щодо тенденцій ринку адміністративно-громадського освітлення загалом;

· розроблений комплекс рекомендацій для покращення конкурентних позицій підприємства на ринку.

Отримані результати мають практичне значення для прийняття управлінських рішень щодо подальшої діяльності компанії на ринку.

Розділ 1. Ситуаційний аналіз

1.1 Аналіз діяльності підприємства на ринку

1.1.1 Загальна інформація про компанію

Відкрите акціонерне товариство «Ватра» веде свою 50 річну історію від заснованого у 1957 році Тернопільського заводу «Електроарматура». Всі ці роки підприємство збільшувало промислові потужності і зараз є найбільшим виробником світлотехніки у країнах СНД. Більше 70% своєї продукції тернопільські світлотехніки відправляють на експорт. Акціонерне товариство на сьогодні володіє потужностями, які повністю задовольняють потреби України у промисловій світлотехніці та забезпечують виконання поставок продукції у країни СНД (Росію, Білорусь, Молдову та ін.).

У 2003 році для того, щоб підтримати свої міцні позиції на ринку України та за кордоном, ряд вітчизняних виробників світлотехніки вирішили об'єднатися, заснувавши на добровільній основі світлотехнічну корпорацію - ОСП «Корпорація Ватра». До об'єднання на рівних правах увійшли дев'ять компаній, але базовою структурою корпорації є ВАТ «Ватра».

На підприємстві постійно збільшується випуск товарів народного споживання та освітлювальних приладів для потреб народного господарства (у т.ч. специфічних вибухозахисних світильників). Вдосконалюються старі конструкції та освоюються нові. Зростає продуктивність праці.

Сьогодні в активі виробництва біля 250 різновидів промислових, 100 - побутових світильників, а також економні пускорегулюючі апарати (ПРА). Повний перелік асортиментних груп наведено у додатку А.

Серйозна увага приділяється високій споживчій якості світлотехніки. Є вироби, які мають сертифікат якості сертифікаційних центрів Німеччини. Вся продукція сертифікована у системах сертифікації УкрСЕПРО та ГОСТ.

Підприємство неодноразово вигравало тендери на важливі державні замовлення. У свій час в гострій конкурентній боротьбі з провідними концернами світу ВАТ «Ватра» виграло право на освітлення XXII Олімпійських ігор. В 1996 році виконано проект освітлення Палацу культури «Україна» у м. Києві. Також були виконані замовлення на освітлення: космодрому «Байконур», сесійного залу Верховної Ради України, ряду великих банківсько-фінансових установ, залізничних, митних, культурних закладів, стадіонів та критих спортивних споруд у Ташкенті, Будапешті, Єревані, Волгограді, Саратові, Львові, Новоросійську, Донецьку, Києві, Краснодарі, Москві, Маріуполі, Сумах та ін.

ВАТ «Ватра» володіє значними власними фінансовими ресурсами. Виробничі та складські потужності представлені у вигляді чотирьох цехів, складу готової продукції, складу незавершеного виробництва, а також складу деталей та комплектуючих. Акціонерне товариство має науково-технічний потенціал, який може виконувати на високому технічному рівні розробку, підготовку виробництва і освоєння нової техніки. Крім цього протягом багатьох років ведеться тісна співпраця з Українським світлотехнічним інститутом. На підприємстві постійно працює біля 300 працівників, включаючи керівників, спеціалістів, службовців та робітників.

Взаємини із співробітниками компанії будуються згідно чинного трудового законодавства, на основі діючих посадових інструкцій, правил внутрішнього трудового розпорядку та інших документів, що регламентують трудову діяльність у ВАТ «Ватра». В компанії вітається активна участь співробітників в житті компанії, це сприяє розвитку корпоративної культури і внутрішньої співпраці. У компанії цінуються і заохочуються будь-які новаторські пропозиції, ідеї співробітників, реалізація, яких може бути важлива для розвитку компанії. Але будь-які остаточні рішення приймаються одноосібно керівником. Тобто застосовується доброзичливий авторитарний стиль керівництва.

На підприємстві є відділ маркетингу, яким керує начальник відділу маркетингу. Безпосередньо йому підпорядковуються два спеціаліста з маркетингу, спеціаліст з реклами та спеціаліст з інновацій, які і займаються питаннями маркетингу на ВАТ «Ватра». Взагалі до функцій відділу маркетингу входить аналіз навколишнього середовища та ринкові дослідження, вивчення споживачів, управління створенням і виробництвом товарів, планування ціни, планування збуту та просування товарів. Але відділ маркетингу ВАТ «Ватра» займається лише плануванням ціни на товари, виведенням нових товарів на ринок, організацією участі у різноманітних виставках, підготовкою друкованої рекламної продукції (каталоги, буклети, проспекти), а також забезпечує роботу офіційного сайту. Питаннями збуту займаються на підприємстві відділ продажу в Україні, відділ продажу у країнах СНД та зовнішньоекономічний відділ. Відділи продажу є основними джерелами прибутків, бо саме вони займаються пошуком клієнтів, встановленням довгострокових відносин, укладанням договорів, виконанням замовлень тощо. Суттєвим недоліком є те, що підприємство практично не займається вивченням споживачів та не проводить маркетингових досліджень. У додатку Б наведено організаційну структуру ВАТ «Ватра».

Взагалі науково-технічний потенціал, виробнича база, працьовитість колективу привели ВАТ «Ватра» до сьогоднішнього розквіту.

1.1.2 Опис товару

На ВАТ «Ватра» растрові світильники представлені серією «Юпітер», яка об'єднує такі типи світильників: «Юпітер-6» - встановлюється у підвісні стелі, серія «Юпітер-2» - встановлюється на стелю, а серія «Юпітер-1» - це підвісні світильники. У даній роботі розглядаються растрові світильники серії «Юпітер-6»: ЛВО-01В-4х18 Юпітер-6, тому говорячи про растрові світильники «Ватра» ми будемо мати на увазі саме ЛВО-01В-4х18 Юпітер-6.



Рис. 1.1. Зовнішній вигляд растрового світильника «Ватра»

Технічні характеристики:

Джерело світла - стандартні люмінесцентні лампи T8 G13 білі (ЛБ).

Кількість ламп - 4 шт.;

Потужність лампи - 18 Вт;

Живлення - 220 В, 50 Гц;

ККД - 50%;

Крива сили світла - Г (див. додаток В).

Розміри: довжина -598 мм, ширина - 598 мм, висота - 90 мм.

Маса: 6,4 кг.

У растрових світильниках «Ватра» застосовуються електронні ПРА власного виробництва. Основні переваги електронних ПРА в порівнянні із електромагнітними ПРА:

· виключення пульсації світового потоку ламп;

· створення сприятливого режиму запалювання ламп;

· підвищення на 20-30% терміну служби ламп;

· відсутність миготіння в пусковому режимі;

· зменшення витрат електроенергії за рахунок значного скорочення сумарної потужності, що споживається;

· зменшення витрат на обслуговування світильників;

· зменшення витрат на утилізацію “старих” ламп та закупівлю “нових”.

Растрові світильники позначені такими умовними знаками:

Таблиця 1.1 Умовні позначення

	Клас захисту I: захист від пробою забезпечує не тільки робоча ізоляція (на всіх частинах освітлювального приладу), але й заземлення струмопровідних, доступних для доторкання частин, гнучким провідником з боку мережі.
	Світильник придатний для монтажу на опорних поверхнях матеріалів, що нормально займаються (з температурою займання > 200°С).
	Знак ГОСТ R («Ростест») - знак відповідності продукції російському ГОСТу.
	Знак якості УкрСЕПРО - український національний знак відповідності.
	Кліматичне виконання для мікрокліматичних районів з помірним кліматом та холодним кліматом.

Матеріали. Корпусна панель виготовлена з листової сталі покритої емаллю білого кольору. Дзеркальний параболічний відображувач складається із трьох центральних кутових і двох бічних дзеркальних алюмінієвих профілів, зігнутих у формі сходів, з'єднаних між собою п'ятьма поперечними планками з анодованого алюмінію. До корпуса світильника решітка кріпиться за допомогою металевих пружин з нержавіючої сталі, що дозволяють легко здійснювати заміну ламп, стартерів і ПРА.

Монтаж. Монтується у стандартні (300 мм) підвісні стелі з модулем 600х600 з видимими профілями. Кріпляться індивідуально за допомогою вмонтованих у стелю шпильок у двох або чотирьох місцях через отвори в корпусі.

Прилад виготовляється по ТУ У 3.62-00214263-003-97, у відповідності до вимог державних нормативних документів:

· ГОСТ 8607-82 «Світильники для освітлення житлових і громадських приміщень»;

· ГОСТ 17677-82 «Світильники. Загальні технічні умови»;

· ГОСТ 21177-82 «Радіоперешкоди індустріальні від світильників з люмінесцентними лампами. Норми й методи випробувань»;

· ГОСТ 14254-80 «Оболонки електротехнічних виробів. Ступені захисту».

Три рівні товару

Як товар за задумом растрові світильники «Ватра» призначені для освітлення приміщень.

Товар у реальному виконанні

Властивості. Основними світлотехнічними властивостями растрового світильника «Ватра» є світлова віддача - 80 лм/Вт, світловий потік - 2340 лм, яскравість поверхні ламп - 10⁴ кд/м², строк служби ламп - 10000 год.

Ще однією важливою світлотехнічною характеристикою растрового світильника «Ватра» є умовний захисний кут. Його величина характеризує зону, у межах якої око спостерігача захищене від прямої дії лампи. Величина захисного кута вимірюється між вертикаллю та лінією, дотичною до тіла лампи, що світиться, і краю відображувача чи непрозорого екрану. Чим менше значення кута, тим менша дратівлива дія прямого світла на очі людини, що знаходиться у приміщенні, а відповідно і нижча втомлюваність при роботі з документами та малими об'єктами. Для світильників «Ватра» цей кут дорівнює 23^о, сos - 0,92 (див. додаток 2).

Якість

· Безпечність. Світильник має ступінь захисту IP 20 (див. додаток В) Перша цифра означає ступінь захисту від твердих тіл розміром більше 12 мм, а друга - від води. Тобто ступінь захисту від води відсутній. Растровий світильник «Ватра» має захист від пробою класу І, який забезпечує не тільки робоча ізоляція (на всіх частинах освітлювального приладу), але й заземлення струмопровідних, доступних для доторкання частин, гнучким провідником з боку мережі. «Ватра» є безпечним для здоров'я очей людини. Його оптична система - параболічний відображувач, дозволяє зняти проблему втомлюваності очей від відблисків. Освітленість, що створюється таким світильником однаково комфортна як для читання документів, так і для роботи за монітором комп'ютера. Крім того, завдяки використанню електронних ПРА, растрові світильники «Ватра» не миготять.

· Надійність. Завдяки тому, що растровий світильник «Ватра» складається з міцних частин і відсутні рухомі елементи, а середній строк служби люмінесцентної лампи - 10000 год., він є високо надійним освітлювальним приладом з довгим терміном експлуатації.

· Ергономічність. Растрові світильники вмонтовуються у підвісну стелю і мають товщину лише 90 мм, тому їх зручно використовувати навіть у приміщеннях з низькими стелями, оскільки вони не заважають діяльності людини. Крім цього, в зв'язку з високою світловою віддачею, растровий світильник дозволяє встановлювати меншу кількість світильників без втрати у рівні освітленості, а також економити час при монтажі й обслуговуванні світильників, що є дуже зручним.

· Ремонтоздатність. Найчастішою причиною зникнення (порушення) світла у растровому світильнику є перегорання люмінесцентних ламп та вихід з ладу стартерів і ПРА. Завдяки зручній конструкції світильника (до корпуса світильника решітка кріпиться за допомогою металевих пружин) заміна ламп, стартерів і ПРА здійснюється дуже легко без виймання світильника з підвісної стелі (демонтажу).

· Транспортабельність. Світильники є транспортабельними. Завдяки упаковці (світильники пакуються по 2 штуки у картонні коробки, кожний світильник додатково запакований в поліетиленовий пакет.) растрові світильники «Ватра» можна перевозити будь-яким видом транспорту.

· Екологічність. При виробництві світильників використовуються матеріали (сталь, алюміній), які не є шкідливими для навколишнього середовища.

Дизайн. Конструкція растрового світильника має функціональний дизайн. Світильник має квадратну форму та такі габарити: довжина - 598 мм; ширина - 598 мм; висота - 90 мм. У світильник встановлюються люмінесцентні лампи білого кольору. Стандартна корпусна панель виконана у білому кольорі, але за бажанням замовника, її можна пофарбувати і в інші кольори.

Растрові світильники мають простий дизайн, без декоративних частин. На даному етапі розвитку ринку освітлювальних приладів це є слабкою стороною растрових світильників, оскільки з'являється безліч товарів-субститутів з привабливішим дизайном.

Товарні знаки - позначення, що дозволяють розрізняти товари одних юридичних осіб від однорідних товарів інших юридичних та фізичних осіб.

1. Фірмові товарні знаки - знаки призначені для ідентифікації виробника товару. Існує три основних типа позначення фірмових товарних знаків:

§ фірмове ім'я (марочна назва) - слово, літера або група слів чи літер, які співвідносяться з продукцією, що випускається. Тобто фірмове ім'я для растрових світильників, що розглядаються, - Ватра;

§ фірмовий (марочний) знак - це символ, малюнок, позначення, колір, які дозволяють впізнати товар даної фірми серед подібних товарів;

Рис. 1.2. Фірмовий знак «Ватра»

§ торговий знак - це персоніфікована товарна марка. Торговий знак, відрізняється від інших категорій тим, що він володіє юридичною силою, тобто захищений законом. На продукції ВАТ «Ватра» стоїть торговий знак, який виглядає так само, як фірмовий знак, але позначається літерою ®

2. Асортиментні товарні знаки

§ видовий товарний знак - словесна інформація про назву товару або його зображення, а також умовні літерні позначення певного виду товару. Видовий знак: ЛВО-01В-4х18 Юпітер-6;

§ торгова марка - ім'я, знак, що притаманні конкретному виду товару з відповідними споживчими властивостями, що відрізняють його від інших товарів того ж виду. Торгова марка растрових світильників, що розглядаються, «Юпітер».

Марочні позначення введені з метою підвищення впізнавання та гарантії якості. Власником марки є безпосередньо виробник - ВАТ «Ватра».

Товар з підкріпленням

ВАТ «Ватра» пропонує такий допродажний сервіс:

· можливість замовлення товару по телефону та електронній пошті;

· надійні, конкретні та оперативні інформаційні послуги;

· виготовлення деталей за індивідуальними замовленнями клієнтів;

· розробка проектів спеціалістами-техніками.

Після продажу клієнтам пропонуються такі послуги:

· доставка необхідного товару у найкоротший строк;

· різні форми оплати замовлення (готівковий розрахунок, безготівковий розрахунок, можлива відстрочка платежу) та система знижок для постійних клієнтів;

· надання спецперсоналу для монтажу освітлювального приладу у стелю;

· гарантована заміна товару при будь-яких дефектах виробника.

Життєвий цикл товару

Растрові світильники на ринку Києва та Київської області, в тому числі растрові світильники «Ватра», знаходяться на етапі зрілості життєвого циклу товару. На цьому етапі обсяг продажу ще деякий час незначно збільшується, потім стабілізується і дещо зменшується. Тому інколи виділяють три стадії даного етапу: зростаюча зрілість, стабільна зрілість та зрілість, що знижується. Растрові світильники «Ватра» знаходяться на стадії зрілості, що знижується.

Ознаками етапу зрілості є те, що темпи зростання продажу поступово уповільнюються, а збут і прибутки стабілізуються. Метою компанії є утримання позицій товару на ринку. Для досягнення цього необхідно шукати шляхи до модифікації товару, ринку, комплексу маркетингу.

На рис. 1.3 зображено криву життєвого циклу растрових світильників «Ватра», а на рис. 1.4 - криву життєвого циклу растрових світильників на ринку м. Києва та Київської області. Деякі важливі дати: 1991 р. - поява перших растрових світильників на ринку України; 1995 р. - налагодження виробництва растрових світильників ВАТ «Ватра» (перший вітчизняний виробник).

Рис. 1.3. Крива життєвого циклу растрових світильників «Ватра»



Рис. 1.4. Крива життєвого циклу растрових світильників на ринку України

1.1.3 Динаміка розвитку галузі

На початку 90-х років разом зі всією економікою практично зникла радянська світлотехнічна промисловість, яка характеризувалася значним розвитком промислового освітлення на противагу освітленню адміністративно-громадських будівель. Створені в радянські часи світлотехнічні виробництва опинилися без оборотних коштів. Їх положення посилювалося недостачею навичок і готовності працювати в умовах конкуренції. Відсутність платоспроможного попиту з боку традиційних споживачів, в основному, заводів і фабрик призвело до повної або часткової зупинки багатьох з цих підприємств на цілі роки. Але перебудівництво економіки, що тоді почалося, викликало появу і зростання попиту на світильники для офісних, торгових та інших комерційних приміщень. Українські заводи, все ще керовані радянськими директорами, не зробили ніяких спроб задовольнити цей попит. В результаті ринок миттєво заповнився растровими світильниками з люмінесцентними лампами з ОАЕ, Західної та Східної Європи по 80-90 USD за штуку. Лампи потужністю 18 і 36 Вт типу Т8 для цих світильників також практично повністю імпортувалися.

Проте царювання імпортних світильників достатньо швидко закінчилося. На арену вийшли компанії, які запропонували споживачу якісні і доступні за ціною вітчизняні растрові світильники. Найпершою з цих компаній була «Ватра».

Перші роки діяльності були дуже успішними для всіх, хто займався растровими світильниками з люмінесцентними лампами 4x18. Ці світильники здавалися абсолютним стандартом всім, хто мав відношення до офісного і комерційного освітлення: виробникам, будівельникам, оптовикам-дистриб'юторам і кінцевим споживачам. Збільшувалися обсяги випуску і реалізації, швидко зростав попит у великих обласних центрах. Масове виробництво зробило можливим просто гігантське збільшення ринку растрових світильників за якісь 4-5 років.

До недавнього часу успіх на ринку визначався здатністю виготовити функціонально-якісний товар з собівартістю, що знижується. Але епоха масового виробництва поступилася місцем епосі масового споживання. В результаті виробники растрових світильників 4x18 практично вичерпали можливості підвищення ефективності і зниження собівартості. Збільшення обсягів випуску вже не веде до економії на масштабах виробництва.

Тим часом кінцеві споживачі, задовольнивши свої первинні потреби в освітленні своїх перших офісів, демонстраційних залів, магазинів шляхом використання растрових світильників з люмінесцентними лампами 4x18, починають демонструвати попит на різноманітніші, елегантніші, ефективніші рішення. До недавнього часу зростання різноманітності потреб і запитів стримувалося комбінацією взаємозалежних чинників: низькою купівельною спроможністю гривні по відношенню до євродолара; відсутністю пропозиції; низькою конкуренцією на ринку офісів, торгових приміщень і робочої сили. Компанії не були готові платити вищу ціну за поліпшення освітлення, оскільки в цьому не було необхідності ні для залучення орендарів, ні покупців, ні висококваліфікованого персоналу. Зараз ситуація відчутно міняється. Ринок, що змінюється, формулює виклик вітчизняним виробникам світильників: змінюйтеся або йдіть [37].

Обсяг продажу освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень у 2006 р. складав $45-50 млн. USD, з них растрових світильників - 23,4 млн. USD. На ринку діють більше 20 виробників, біля 10 великих імпортерів та біля 300 середніх і малих оптовиків.

За останні 5 років частка продажу класичних офісних люмінесцентних світильників з екрануючою решіткою (растрових) на українському ринку впала з 70-75% до 30-35% (у грошовому вираженні). Перш за все це пов'язано з їх «немодністю».

За своєю ціною растрові світильники поділяються на 3 сегменти: високий (більше 300 грн. за шт.), середній (100-300 грн. за шт.) та низький (менше 100 грн. за шт.). Найбільшою популярністю користуються растрові світильники саме низького сегменту. Раніше продажем недорогих, але досить якісних растрових світильників займалися в основному українські компанії (світильники оригінального дизайну з сучасним складним наповненням у вітчизняних виробників поки що «не виходять»). Всі імпортні аналоги даного сегменту значно поступалися по якості. Останнім часом цей сегмент активно завойовують китайські та турецькі конкуренти, яким вдалося підвищити якість своєї продукції, витісняючи вітчизняного виробника.

Високий та середній сегмент в основному займають європейські імпортери.



Рис. 1.5. Структура продажу растрових світильників в Україні по ціновим сегментам (у грошовому вираженні)

Рис. 1.6. Структура продажу растрових світильників в Україні з різних країн у дешевому ціновому сегменті, %

Виробництвом світлотехнічної продукції для адміністративно-громадських приміщень у промислових масштабах на Україні займається 5 підприємств: ВАТ «Ватра» (м. Тернопіль), Броварський світлотехнічний завод ЗАТ «Люмен» (Київська обл.), компанія «Нордкліфф» (Вінницька обл.), «Electrum» (м. Харків) та ЗАТ «Обухівський вентиляційний завод» (Київська обл.).

Щодо каналів розподілу на ринку адміністративно-громадського освітлення скорочується доля прямих поставок світильників у ланцюгу «великий виробник/імпортер - будівельні та електромонтажні організації» [38].

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.7. Структура збуту адміністративно-громадських освітлювальних приладів в Україні у 2006 році

1.1.4 Аналіз внутрішніх факторів маркетингового середовища

До внутрішніх факторів маркетингового середовища відносяться організаційно-правові (форма власності, форма організації, організаційна структура, система менеджменту, стиль керівництва) та ресурси (фінансові, виробничі та складські потужності, технології, інформаційні, трудові, інтелектуальні, правові).

Таблиця 1.2 Попередня таблиця внутрішніх факторів

№	Фактор	Загроза	Можливість
1	Приватна форма власності		+
2	Форма організації - відкрите акціонерне товариство		+
3	Створення ОСП «Корпорація Ватра»		+
4	Лінійна організаційна структура	-
5	Доброзичливий авторитарний стиль керівництва	-
6	Наявність вільних фінансових ресурсів		+
7	Достатність виробничо-складських потужностей		+
8	Наявність науково-технічного потенціалу		+
9	Недостатній рівень інформаційного забезпечення	-

1. Приватна форма власності

ВАТ «Ватра» має приватну форму власності. Ця форма власності надає наступні переваги: можливість швидкої організації виробництва, розвиток виробництва на основі конкуренції, гнучкість виробництва і швидка реакція на зміну кон'юнктури, орієнтація на ринок та прозорість і контроль фінансових потоків. Тому це є сильною стороною ВАТ «Ватра».

2. Форма організації - відкрите акціонерне товариство

Акціонерне товариство є основною формою організації сучасних великих підприємств і організацій у всьому світі і є найбільш довершеним механізмом по організації економіки на основі об'єднання майна приватних осіб. Саме відкрите акціонерне товариство є організаційною формою ВАТ «Ватра». Це є сильною стороною, оскільки, дозволяє ефективніше використовувати матеріальні та інші ресурси, оптимально поєднувати особисті і суспільні інтереси всіх учасників. Основними характеристиками ВАТ є велика кількість власників, а основною ідеєю створення є залучення і концентрація великих грошових коштів як фізичних, так і юридичних осіб з метою їх використання для отримання прибутків.

3. Створення ОСП «Корпорація Ватра»

Для підтримання лідируючих позицій на ринку України та закордоном, ряд вітчизняних виробників світлотехніки вирішили об'єднатися, заснувавши світлотехнічну корпорацію - ОСП "Корпорація Ватра". До цієї корпорації увійшли:

§ ВАТ "Ватра", м. Тернопіль;

§ СП "Ватра-шредер", м. Тернопіль;

§ ТОВ "Ватра-апарат", м. Тернопіль;

§ ТОВ "Ватра-техноформ", м. Тернопіль;

§ ТОВ "Ватра-технопласт", м. Тернопіль;

§ ТОВ "Ватра-технопрес", м. Тернопіль;

§ ТОВ "Патріарх-інвест" (ТОВ "Ватра-плюс"), м. Тернопіль;

§ ТОВ "Ватра-Ing", м. Тернопіль;

§ ТОВ "Ватра-світло", м. Київ.

Створене об'єднання дає можливість ефективніше використовувати могутній інтелектуальний потенціал базової структури корпорації - ВАТ «Ватра», мінімізувати витрати підприємств і організацій на підготовку виробництва, науково-дослідні роботи, маркетингові дослідження, а отже це дає можливість для значного підвищення конкурентних параметрів власної продукції та виведе на якісно новий рівень розвиток світлотехнічної галузі.

4. Лінійна організаційна структура

На ВАТ «Ватра» застосовується лінійна організаційна структура. За такої організаційної структури управління кожний підлеглий має лише одного керівника, який виконує всі адміністративні та спеціальні функції у відповідному структурному підрозділі. Ця структура характеризується чіткістю взаємовідносин, однозначністю команд, оперативністю підготовки і реалізації рішень та надійністю контролю. Але вона є слабкою стороною, так як має цілий ряд недоліків, до яких можна віднести обмеження ініціативи працівників на нижніх рівнях, передачу значного обсягу інформації між рівнями, а керівник має бути висококваліфікованим універсалом, здатним вирішувати будь-які стратегічні і поточні питання діяльності підпорядкованих йому підрозділів. крім цього за такої структури важко пристосовуватись до змін на ринку. Доцільніше ВАТ «Ватра» використовувати лінійно-функціональну структуру, яка дозволяє забезпечувати швидку реалізацію управлінських рішень, сприяє спеціалізації і підвищенню ефективності роботи функціональних служб і дає можливість здійснювати маневри ресурсами.

5. Доброзичливий авторитарний стиль керівництва

На ВАТ «Ватра» застосовується доброзичливий авторитарний стиль керівництва, при якому керівник турбується як про успішне виконання виробничих завдань, так і про благополуччя підлеглих. При можливості доброзичливий автократ турбується про підлеглих та доводить до їх відома, чому він прийняв саме таке рішення. Він ставиться до підлеглих тепло, по-дружньому, чемно, з повагою, не вважає їх людьми «другого сорту», а вважає рівними собі. Однак останнє слово завжди залишається за керівником, але не завжди це рішення є об'єктивним і найбільш оптимальним. Тому це є слабкою стороною ВАТ «Ватра».

Європейською практикою доведено, доцільнішим є використання демократичного стилю керівництва. Цей стиль характеризується тим, що підлеглі можуть запевнити керівника прийняти рішення, яке вони пропонують, тобто працівники підприємства мають підвищену мотивацію у роботі. Проте керівник приймає рішення одноосібне і бере всю відповідальність за це рішення.

6. Наявність вільних фінансових ресурсів

ВАТ «Ватра» є визнаним лідером на ринку промислового освітлення, робота на ньому приносить підприємству стабільно високі прибутки, тому воно має вільні фінансові ресурси. Даний фактор є беззаперечною можливістю ВАТ «Ватра», оскільки дозволяє використовувати ці ресурси на укріплення власних позицій на ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень взагалі, та на ринку растрових світильників зокрема. Однією з можливостей укріплення ринкових позицій є залучення коштів у проведення маркетингових досліджень, які є дуже важливими в умовах зростаючої конкуренції на ринку. Крім цього необхідно розробити стратегію позиціонування растрових світильників на ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень, та скерувати грошові кошти на їх просування.

7. Достатність виробничо-складських потужностей

ВАТ «Ватра» володіє значними виробничо-складськими потужностями, що є сильною стороною компанії. Навіть якщо в результаті розробки вдалої стратегії позиціонування растрових світильників, попит на них значно збільшиться, це не викличе потреби у розширенні виробничих чи складських потужностей.

8. Наявність науково-технічного потенціалу

Акціонерне товариство володіє власним науково-технічним потенціалом, який може виконувати на високому технічному рівні розробку, підготовку виробництва і освоєння нової техніки. Крім цього протягом багатьох років ведеться тісна співпраця з Українським світлотехнічним інститутом. Тому це однозначно є сильною стороною компанії та сприяє підтримці високотехнологічного рівня продукції.

9. Недостатній рівень інформаційного забезпечення

Враховуючи обмежені функції, що виконує маркетингових відділ (а саме відсутність ринкових досліджень), ВАТ «Ватра» має слабке інформаційне забезпечення. Наявність інформації про макро- та мікросередовище - передумова успішної реалізації маркетингових технологій, адаптації компанії до ринкових умов, функціонування з урахуванням особливостей різних сегментів споживачів, основа для прийняття попереджувальних заходів стосовно конкурентів.

Далі наведено підсумкову таблицю внутрішніх факторів (таблиця 1.3)

Таблиця 1.3 Підсумкова таблиця внутрішніх факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості фактора 1-20	Можливі шляхи реалізації можливостей чи подолання загроз
Загрози
1	Лінійна організаційна структура	13	Формування лінійно-функціональної організаційної структури
2	Доброзичливий авторитарний стиль керівництва	9	Впровадження курсу демократизації стилю керівництва
3	Недостатній рівень інформаційного забезпечення	18	Залучення коштів на проведення власних маркетингових досліджень або на співробітництво зі спеціалізованими маркетинговими компаніями
Можливості
1	Приватна форма власності	10	Можливість швидкої реакції на будь-які ринкові зміни
2	Форма організації - відкрите акціонерне товариство	9	Залучення грошових коштів фізичних і юридичних осіб
3	Створення ОСП «Корпорація Ватра»	19	Можливість значного підвищення конкурентних позицій
4	Наявність вільних фінансових ресурсів	18	Можливість залучення коштів на реалізацію різноманітних програм (на проведення маркетингових досліджень тощо)
5	Достатність виробничо-складських потужностей	17	Використання наявних власних виробничо-складських потужностей
6	Наявність науково-технічного потенціалу	14	Утримання продукції на високотехнологічному рівні. Наявність власних кадрів для проведення перспективних розробок нової продукції.

В результаті попереднього опитування керівництва та співробітників компанії визначено, що симптомами управлінської проблеми є посилення позицій конкурентів на ринку, падіння обсягів продажу, зниження ринкової долі підприємства на ринку з 30% до 19%, відсутність результатів стратегії просування і, як результат, скорочення обсягів прибутку.

1.2 Аналіз маркетингового середовища

Важливим етапом проведення маркетингового дослідження є виявлення проблем та можливостей ВАТ «Ватра» на ринку освітлювальних приладів міста Києва та Київської області. Аналіз передбачає виявлення впливу факторів маркетингового середовища на діяльність фірми.

Маркетингове середовище фірми - це сукупність активних суб'єктів і сил, які діють за межами фірми і впливають на можливості керівництва фірми влаштовувати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва.

Маркетингове середовище складається з мікросередовища та макросередовища:

Мікросередовище - елементи з оточення фірми, на які вона може безпосередньо впливати в процесі своєї роботи на ринку. Сюди відносяться споживачі, конкуренти, постачальники, посередники та інші контактні аудиторії.

Макросередовище - фактори маркетингового середовища, які мало підвладні впливу фірми і мають переважно форс-мажорний характер. Сюди відносяться фактори політико-правового, економічного, демографічного, природного, технічного, культурного характеру [36].

1.2.1 Аналіз макросередовища

Аналіз політико-правового середовища

Політико-правове середовище має значний вплив на діяльність усіх компаній, що працюють на ринку України. Це, перш за все, пов'язано з певними особливостями українського законодавства та політичної культури. При розгляді політико-правової ситуації необхідно звернути увагу на: органи державної влади, які регулюють і впливають на діяльність підприємств-виробників освітлювальних приладів, а також будівельних організацій; стан законодавчої бази України з питань будівництва та житлово-комунальної сфери; вплив законодавчої бази на діяльність будівельних організацій.

Попередній аналіз факторів політико-правового середовища наведений у таблиці 1.4.

Таблиця 1.4 Попередня таблиця політико-правових факторів

№	Фактор	Загроза	Можливість
1	Обов'язкова сертифікація світлотехнічної продукції та комплектуючих до неї		+
2	Зниження митних ставок на ввіз освітлювальних приладів	-
3	Незадовільна робота державних контролюючих органів	-
4	Підвищення Кабінетом Міністрів контролю за будівництвом		+
5	Вимоги Київміськради про застосування тільки вітчизняних матеріалів при ремонті бюджетних будівель та споруд		+
6	Обмеження використання шкідливих речовин в електричному устаткуванні Європейським Союзом		+

1. Обов'язкова сертифікація світлотехнічної продукції та комплектуючих до неї

Відповідно до наказу Держспоживстандарту України «Про затвердження Переліку продукції, що підлягає обов'язковій сертифікації в Україні» [6] основною інстанцією, що перевіряє та видає сертифікати, у тому числі на освітлювальні прилади й лампи, є УкрСЕПРО. Всі вироблені та ввезені товари повинні бути обов'язково перевірені цим органом. Показники, яким повинні відповідати пред'явлені для проходження тесту світильники, - існуючі ГОСТи. Продукція, що завозиться з-за кордону, також по закону має пройти сертифікацію в Україні, не дивлячись на те, що вона пройшла вже всі необхідні перевірки та відповідає стандартам KIMA, ISO. Це ускладнює процес виходу іноземного конкурента на український ринок, підвищує вартість продукції та термін надходження продукції до споживача. Це є можливістю для ВАТ «Ватра», оскільки продукція підприємства не проходить подвійну сертифікацію, і в той же час, відповідає вимогам державних нормативних документів та сертифікована у системах сертифікації УкрСЕПРО. Для реалізації можливості необхідно надавати інформацію клієнтам про виконання всіх правил сертифікації ВАТ «Ватра».

2. Зниження митних ставок на ввіз освітлювальних приладів

У 1998-2005 роках імпортер повинен був платити за ввіз освітлювальних приладів наступні ставки ввізних мит: 25% (пільгова) і 50% (повна). Виключення - товарні позиції 94.05.20 (настільні лампи, торшери, бра й каганці) і 94.05.30 (електроосвітлювальні прилади для новорічних ялинок). На них ставки ввізних мит установлені в розмірі 10% (пільгова) і 20% (повна) [5].

З 17 серпня 2005 року відповідно до Митного тарифу України на світильники встановлені нові ставки ввізних мит: 8% (пільгова) і 16% (повна). Цей фактор є загрозою для підприємства, що розглядається, оскільки зниження митних ставок призвело до появи нових конкурентів з Китаю та Туреччини. Крім цього ті іноземні конкуренти, які вже були присутні на ринку не знизили ціни на свої освітлювальні прилади після зниження мита, що дозволяє їм накопичувати грошові кошти, які можуть бути скеровані на розробку нової продукції та активне просування вже існуючої.

Для запобігання цієї загрози ВАТ «Ватра» потрібно більш активно залучати грошові кошти на розвиток власною продукції та її просування.

3. Незадовільна робота державних контролюючих органів

Погана робота державних контролюючих органів призводить до недобросовісної конкуренції. Третина імпортної продукції ввозиться контрабандним або “човниковим” шляхом [14]. У результаті національні виробники та оптовики, що офіційно імпортують товар, змушені знижувати на нього ціни, щоб він став конкурентоздатним порівняно із “сірою” (або “чорною”) продукцією. Відповідно, такі компанії, як ВАТ «Ватра», гублять частину прибутку й втрачають можливості створювати дистриб'юторську мережу, активно рекламувати товар. Результатом цього є зменшення долі ринку фірми по відношенню до конкурентів.

Щоб запобігти даній загрозі необхідно робити акцент не на цінових стимулах, а на наданні додаткових послуг.

4. Підвищення Кабінетом Міністрів контролю за будівництвом

Згідно розпорядження Кабінету Міністрів України від 01.03.04 №100-р «Про заходи щодо посилення контролю за проектуванням, новим будівництвом, реконструкцією, капітальним ремонтом та експлуатацією будинків і споруд» [11], будівельні організації повинні використовувати якісні будівельні матеріали, конструкції та прилади, в тому числі освітлювальні та підвищити загальний рівень проектних робіт, з метою впровадження найбільш доцільних проектних та технологічних рішень. ВАТ «Ватра» є виробником якісної продукції та сприяє проведенню проектних робіт з освітлення на високому рівні, що є надає підприємству значні конкурентні переваги.

5. Вимоги Київміськради про застосування тільки вітчизняних матеріалів при ремонті бюджетних будівель та споруд

У 2004 році Постановою Київміськради «Про застосування вітчизняних матеріалів при ремонті та експлуатації будівель та споруд» №12-01 [10] було визначено, що при ремонті, гарантійному та післягарантійному обслуговуванні будівель та споруд, які утримуються на бюджетні кошти, повинні використовуватися суто вітчизняні будівельні матеріали, в тому числі освітлювальні прилади, представником яких є растрові світильники «Ватра». Крім того ці світильники хоч і є недорогими, мають високий рівень якості. Це підвищує попит на вітчизняні світильники та є можливістю ВАТ «Ватра». Для її реалізації необхідно проводити зважену цінову політику, з урахуванням обмеженості грошових коштів, що виділяються бюджетним організаціям.

6. Обмеження використання шкідливих речовин в електричному устаткуванні Європейським Союзом

З липня 2006 року вступила в дію Директива Європейського Союзу про Обмеження шкідливих речовин в електричному і електронному устаткуванні (RoHS). Ця директива обмежує використання найбільш шкідливих для здоров'я людей речовин в електроприладах, включаючи і світильники. Серед цих речовин: свинець, ртуть, гексавалентний хром, кадмій, полібромінатні біфеніли, полібромінатні ефіри діфеніла [12].

Для забезпечення найвищих стандартів безпеки здоров'я клієнтів ВАТ «Ватра» дуже уважно відноситься до вибору постачальників комплектуючих і матеріалів, тому у світильниках «Ватра» (в тому числі у растрових світильниках) не застосовуються матеріали, що містять хоча б одну з вище наведених речовин. Це звичайно є можливістю компанії, так як свідчить про безпечність та екологічність світильників, що на сьогодні є дуже важливим для споживачів.

Для реалізації цієї можливості необхідно надавати інформацію клієнтам про відсутність у світильниках «Ватра» шкідливих речовин.

Підсумки аналізу політико-правових факторів наведені у таблиці 1.5.

Таблиця 1.5 Підсумкова таблиця політико-правових факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості фактора 1-20	Можливі шляхи реалізації можливостей чи подолання загроз
Загрози
1	Незадовільна робота державних контролюючих органів	6	Надання споживачам додаткових послуг
2	Зниження митних ставок на ввіз освітлювальних приладів	14	Більш активне залучення грошових коштів на розвиток власної продукції та її просування
Можливості
1	Обов'язкова сертифікація світлотехнічної продукції та комплектуючих до неї	7	Надання інформації клієнтам про виконання всіх правил сертифікації
2	Підвищення Кабінетом Міністрів контролю за будівництвом	11	Виготовлення якісної продукції та надання послуг по проектуванню освітлення
3	Вимоги Київміськради про застосування тільки вітчизняних матеріалів при ремонті бюджетних будівель та споруд	14	Створення гнучкої цінової політики
4	Обмеження використання шкідливих речовин в електричному устаткуванні Європейським Союзом	11	Надання інформації клієнтам про відсутність шкідливих речовин у світильниках

Аналіз економічного середовища

До економічних факторів зазвичай відносять макроекономічні показники, такі як темпи росту ринку, середній прибуток в галузі, індекси цін, фазу економічного розвитку, а також, доступність кредиту, відсоткові ставки тощо. В даному пункті детальніше розглянемо ринок будівництва міста Києва та Київської області та фактори, що впливають на ринок освітлювальних приладів. Результати наводимо у таблиці 1.6.

Таблиця 1.6 Попередня таблиця економічних факторів

№	Фактор	Загроза	Можливість
1	Збільшення щорічних темпів росту будівництва в Україні		+
2	Зростання цін на бензин	-
3	Зростання цін на електроенергію	-
4	Коливання курсу EURO	-
5	Існування незадоволеного попиту на офісні та торговельні площі		+

1. Збільшення щорічних темпів росту будівництва в Україні

По даним ЛIГА Бізнес Iнформ [49] щорічні темпи росту будівництва в Україні складають 21%, а у Києві досягають 29%, з цієї причини ринок будівництва стає досить перспективний для виробників будівельної техніки, матеріалів, приладів та обладнання тощо. Оскільки, будівельні компанії є головними споживачами ВАТ «Ватра», то розширення їх діяльності впливає на збільшення попиту на освітлювальні прилади підприємства. Це є можливістю ВАТ «Ватра» по збільшенню обсягів продажу, а для її реалізації потрібно збільшувати виробництво якісної продукції, надавати послуги по проектуванню освітлення та укладати нові контракти з будівельними організаціями.

2. Зростання цін на бензин

Незаперечним фактором загрози для ВАТ «Ватра» є щорічне весняне збільшення цін на пальне. Це відбувається з року в рік. Спочатку ціни ростуть, потім трішки знижуються, але ніколи не повертались до рівня цін попередньої зими. До цього традиційного весняного зростання, весною 2005 року долучилось стрімке подорожчання нафти на світових ринках. Російська нафта для України також дорожчає із кожним стрибком світових нафтових цін [48]. Ця тенденція спостерігається і сьогодні.

Це є негативним фактором, оскільки, ВАТ «Ватра» знаходиться у Тернополі, а більша частина замовників знаходиться у Києві, Київській області, інших великих містах України та країнах СНД і всі перевезення здійснюються автомобільним транспортом. Дорогі перевезення відповідно відбиваються і на ціні товару. Для запобігання цієї загрози необхідно розглянути можливість організації перевезень крупних партій товарів залізничним транспортом.

3. Зростання цін на електроенергію

Наявність енергетичних ресурсів є одним з найважливіших факторів, що впливає на процес всього виробництва освітлювальних приладів, оскільки робота всього сучасного обладнання може бути забезпечена тільки наявністю і стабільним постачанням енергоресурсів, в тому числі електроенергією.

Міністерство юстиції 11 квітня 2006 р. зареєструвало постанову Національної комісії регулювання електроенергетики про підвищення тарифів на газ й електроенергію на 25% з 1 травня 2006 року [8]. Підвищення передусім зумовлене збільшенням витрат на виробництво та транспортування електроенергії. Тому ріст цін був неминучим. Для запобігання даної загрози необхідно дотримуватися стратегії енергозбереження у технологічних процесах, провести енергоаудит виробництва і на базі отриманих даних впроваджувати нові економічно вигідні технології.

4. Коливання курсу EURO

На думку операторів ринку, зниження й підвищення цін на освітлювальні прилади та комплектуючі, виготовлені за кордоном, залежить, у першу чергу, від курсу EURO й економічної ситуації на світових ринках. Чим вище курс, тим вище ціна на продукцію іноземного виробника в Україні [33]. Оскільки ВАТ «Ватра» використовує імпортні комплектуючі у виробництві растрових світильників, то така залежність від курсу EURO є негативним фактором. Для запобіганню цього ВАТ «Ватра» має проводити пошук вітчизняних постачальників, які можуть запропонувати прийнятні ціни та високий рівень якості.

...