Магазин выплачивает партнерам процент от суммы покупки, совершаемой клиентом при переходе по данной ссылке.

Например, сайт, посвященный юриспруденции, может предоставить своим посетителям список рекомендованных книг на данную тематику, а ссылка будет вести на нужную полку электронного магазина. Очень велик шанс, что аудитория подобного сайта будет охотно покупать эти книги, принося дополнительный доход и владельцу сайта.

Для реализации партнерской программы необходимо иметь:

систему отслеживания покупок;

систему оплаты комиссии;

программу продвижения программы.

Комиссия партнерских программ.

http://www.ozon.ru/ - 10% прямой, 3% за визит

http://www.amazon.com/ - 15% прямой, 5% за визит

Следует отметить важность off-line продвижения сервера. URL сайт желательно включать во всю печатную продукцию фирмы (буклеты, визитки), по возможности упоминать сайт в традиционной рекламе. Для того чтобы такой вид продвижения работал, желательно использовать хорошо запоминающийся интернет-адрес предприятия. В нем можно указать название предприятия или вид деятельности.

Интернет-маркетинг - это реальный инструмент достижения определенных маркетинговых целей, имеющий свои особенности, свои ограничения, свои преимущества и свои недостатки. Интернет-маркетинг - это не самостоятельная область маркетинга, это всего лишь один из возможных источников распространения информации наряду с газетами, журналами, телевидением и т.д. Поэтому Интернет-маркетинг является одной из возможных составляющих в общей маркетинговой стратегии предприятия. Поэтому можно сделать такой вывод, во-первых, маркетинговые задачи, которые решаемые в Интернет, должны соответствовать общим задачам маркетинговой кампании предприятия.

На первый взгляд это совершенно очевидное утверждение. Однако, как только дело доходит до Интернета, самой главной задачей, которая ставится фирмой перед Интернет-маркетологами, становится увеличение посещаемости корпоративного сервера предприятия. При этом основной маркетинговой задачей предприятия может быть продвижение торговой марки, продвижение нового продукта или увеличение количества дилеров.

Во-вторых, решение в Интернете задач с точки зрения соотношения затрат и возможного эффекта.

Как было сказано выше, Интернет-маркетинг имеет свои ограничения. Одна из наиболее серьезных особенностей отечественного Интернета - это ограниченное количество пользователей.

Эта особенность может стать ограничением в маркетинговой кампании общедоступных потребительских продуктов, потенциальная аудитория которых исчисляется десятками миллионов. В этом случае наиболее эффективно использовать традиционные маркетинговые/рекламные средства, такие, как популярные газеты, журналы и телевидение.

С другой стороны, эта особенность может стать источником существенной экономии средств при достижении необходимой вам целевой аудитории.

Принимая во внимание существующие цены на Интернет-рекламу, можно с уверенностью сказать, что использование Интернета может существенно снизить расходы при проведении маркетинговой компании.

Существует большая вероятность, что при размещении рекламы "просто в Интернете", будет получен незначительный и не стабильный положительный эффект.

Поэтому при планировании своей маркетинговой кампании в Интернете необходимо определить список серверов, наиболее подходящих по целевой аудитории. Именно качество аудитории, а не посещаемость должно быть самым главным критерием при выборе места в Интернете. Наиболее простой способ - если в Интернете существуют серверы, подходящие по тематике (компьютерные, автомобильные и т.д.). Однако если таких серверов еще нет или посещаемость таких серверов слишком мала (даже если аудитория и подходящая) то существуют сервера, которые проводят опросы своей аудитории на предмет заинтересованности в тех или иных предложениях. Например, результаты таких опросов на одном из компьютерных серверов показали, что до конца года около 10% его посетителей собираются приобрести автомобиль, 17% - завести пластиковую карточку и 11% - купить мобильный телефон.

Размещать нужно ту информацию, которая поможет решать главную маркетинговую задачу.

ВЫВОДЫ ПО РАЗДЕЛУ 1

Проведенный выше анализ позволяет сформулировать следующие основные задачи, в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Во-первых, - это поиск новых дилеров. Эффективным решением которой, может стать размещение анкет для потенциальных дилеров на подходящих серверах и в подходящих для этого местах на этом сервере (например, на странице регистрации на этом сервере). Во-вторых, - стимулирование продаж товаров и услуг предприятия. Решением этой задачи может стать размещение ссылок с баннера непосредственно на сводный прайс-лист аналогичных товаров, предлагаемых разными производителями (например, в Интернет-справочник по ценам). В-третьих, увеличение посещаемости потенциальными потребителями сайта предприятия, Это можно достичь за счет размещения красивого логотипа на баннере с указанием существенной причины, почему этот сервер стоит посетить.

Таким образом, способ размещения информации должен определяться маркетинговой задачей предприятия.

На предприятиях Интернет-рекламой должны заниматься системный администратор компьютерных сетей, веб-мастер, поддерживающий сервер при непосредственном участии специалистов отдела маркетинга. Кроме этого, необходимо привлекать консультантов по Интернет-маркетингу, которые могут помочь в планировании успешной маркетинговой кампании в Интернете. В противном случае существует большая вероятность необоснованных затрат и, как следствие, разочарование в возможностях Интернет-маркетинга. Что, в свою очередь, не позволит повысить эффективность маркетинговой деятельности предприятия.

2 ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СТРОЙСИЛА»

2.1 Характеристика предприятия ООО «СТРОЙСИЛА»

Предприятие основано 24 сентября 2002 года и называется ООО «СТРОЙСИЛА». Основными видами его деятельности являются оптовая и оптово-розничная торговля непродовольственными товарами, предприятие занимается продажей строительных материалов, в основном это сухие строительные смеси. Фирма является эксклюзивным представителем известного в Украине и за ее пределами, киевского завода «Полирем».

Основной хозяйственной деятельности ООО «СТРОЙСИЛА» является продажа сухих строительных смесей (ССС) от завода производителя «Полирем». Необходимо отметить, что ассортимент ООО «СТРОЙСИЛА», достаточно широк, его можно разделить на несколько групп, перечень которых представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Ассортимент продаваемой ООО «СТРОЙСИЛА» продукции

Ассортимент продукции ООО «Стройсила»
1
1.Клеевые смеси
Клеи для плитки
Клеевые смеси для систем скрепленной теплоизоляции
Клеевые смеси кладочные
Клеевые смеси специального назначения
Дисперсионные клеи готовые к применению
2.Затирочные составы для расшивки швов
Затирочные составы для расшивки швов
3.Штукатурные смеси
Штукатурки на основе цемента
Штукатурки на основе гипса
Штукатурка полимерная, финишная, тонкослойная (беспесчанка)
Штукатурки декоративно-отделочные на основе цемента
Штукатурки отделочно-реставрационные на основе гипса
Штукатурные составы готовые к применению.
4.Шпаклевочные смеси
Шпаклевки на основе гипса
Шпаклевки на основе цемента
Шпаклевочные составы готовые к применению
5.Выравнивающие смеси
Самовыравнивающиеся наливные полы
Самовыравнивающиеся смеси для ремонта полов
Быстротвердеющие наливные полы
Промышленные самовыравнивающие полы
6.Гидроизолирующие, ремонтные и уплотняющие составы
Гидроизолирующие составы
Гидроизолирующие ремонтные составы
Смеси для анкерования
Уплотняющие гидроизолирующие составы
Гидроизолирующие покрытия для крыш
7.Грунтующие составы
Грунтующие составы
8.Краски
Краски порошковые
Краски фасадные акриловые
Краски фасадные атмосферостойкие
Краски для внутренних работ
Краски шелковисто-матовые
Краски для разметки дорог
Краски по дереву
Лаки для покрытий по дереву
Лазури и морилки для защиты древесины
9.Защитные составы
Дисперсионные защитно-декоративные покрытия
Гидрофобные защитные составы
Корозионностойкие покрытия
10.Герметики
Силиконовые герметики
Акриловые герметики
Каучуковые герметики
Ассортимент продукции других поставщиков
11.ССС марки «Ceresit»
Клей для плитки
Грунтовка глубокопроникающая
12.Утеплитель ISOTOPRAX
13.Утеплитель ISOCAM

При небольшом штате сотрудников (30 человек) фирмы и из-за специфики товара предприятие работает с переменным успехом, т.к. строительство и ремонты стараются делать в теплое время года, т.е. в большей степени доходы зависят от сезона.

Основной проблемой является, присутствие на рынке большого количества конкурентов, это такие заводы как: отечественные: «Токан» и «Ньюборд», зарубежные: итальянский «Мапей», немецкий «Церизит», а также сеть магазинов «Будматериалы», и других менее крупных.

Перечень основных конкурентов ООО «СТРОЙСИЛА», представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Конкуренты ООО «СТРОЙСИЛА»

Название фирмы	Местонахождение (улица)	Ассортимент аналогичной продукции
1	2	3
ALANTUR	ул. Полтавский шлях 9-б	утеплители
MTECH	ул. Космическая 21	утеплители
ИНТЕРГИПС	ул. Ромен Ролана 8	клеи, клеивые смеси, грунтовка
КРАСКИ МИРА	пер. Лопаньский 6	клеи, клеивые смеси, шпаклевки, шпатлевки
Мастер-Трейд	ул. Кооперативная 7	шпаклевки, шпатлевки
м-н TUPLEX	ул. Костичева 2-а	утеплители
м-н Баустел	ул. Иванова 12/16	герметик, клеи, затирка для швов
м-н Бордо	ул. Биологическая 3	Водно-дисперсионная акриловая краска
м-н БУДМЕН	пер. Пискуновский 8	шпаклевки, шпатлевки, водно-дисперсионная акриловая краска
м-н Водяной	ул. Клочковская 67	ССС
м-н ГРИФ	пер. Власовский 3	ССС
м-н Будматериалы	ул. Руставели 32, ул. Аграрная 25, ул. Плехановская 12, пл. Восстания 7/8, пр. Героев Сталинграда 72,75,163-а, ул. Морозова 33, ул. Мохначанская 44, ул. Гв. Широнинцев 83/26, ул. Шевченко 164, ул. Володарского 58	ССС
м-н БУДМЕН-2	ул. Энгельса 23	шпаклевки, шпатлевки, водно-дисперсионная акриловая краска
м-н Обои	ул. Л.Украинки 5	ССС
м-н Стройматериалы	ул. Короленко 22, ул. Проскуры 3-б, ул. Клочковская 244, ул. Академика Павлова 82,	ССС
м-н Строй-экспрес	ул. Окт.Революции 172	ССС
м-н Финские краски	ул. Университетская 24/1	Водно-дисперсионная акриловая краска
м-н Экодом	ул. Проскуры 1	ССС
Нормаизол	ул. Державинская 1	утеплители
ОЛХИМ-К	ул. Ак. Павлова 82	клеи, клеевые смеси
ПРОМДИЗАЙН	ул.Культуры 12	клеи, клеивые смеси, шпаклевки, шпатлевки
Синица и К	пер. Ивана Дубовицкаго 6/4. 13	герметик, клеи, затирка для швов
Солодковский	ул. Гоголя 2	ССС
СТРОЙ ХХ1	ул. Культуры 12	ССС
СтройСити	пр. Московский 131	ССС
ТИМЕКС	ул. Блюхера 33-б	ССС
УКРБУДТЕХ	ул. Мотросова 20	ССС
ФОКС	ул. Космическая 20	ССС

Менеджеры по сбыту используют методы прямых продаж, такие как директ-маркетинг и теле-маркетинг. Имеются налаженные каналы сбыта, ведется сотрудничество с магазинами стройматериалов, мелкими складами-магазинами, непосредственно со строительными бюро, также работают с потребителями на прямую, т.е. у них можно купить товар мелким оптом.

Для большинства небольших фирм-реализаторов смысл конкуренции сводится к тому, чтобы быть похожими на своих более крупных конкурентов. Но подражать другим, с другой стороны, означает лишение каких-либо других преимуществ. Некоторые крупные компании, обладая конкурентными преимуществами, не принимают ни каких усилий для того, чтобы не потерять их.

2.2 Анализ финансового состояния ООО «СТРОЙСИЛА»

Анализ финансового состояния предприятия содержит в себе выполнение следующих этапов:

оценки динамики и структуры баланса;

анализ ликвидности баланса;

анализ прибыльности предприятия;

оценки рыночной стойкости предприятия;

оценки ликвидности активов предприятия.

Информационным источником для проведения анализа служит годовая или квартальная отчетность: форма №1 "Бухгалтерский баланс" и форма № 2 "Отчет о финансовых результатах" (табл. 2.3; 2.5).

Таблица 2.3 - Сводный баланс предприятия за 3 периода (тыс. грн.).

Актив	Код строки	На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11
1.Необоротные активы. Незавершенное строительство	20
Основные средства: остаточная стоимость	30
первоначальная стоимость	31
износ	32
Долгосрочные финансовые инвестиции	40
Другие необоротные активы	70
Всего по разделу 1	80
2. Оборотные активы Производственные запасы	100	61.9	74.9	22.1
Готовая продукция	130
Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги чистая реализационная стоимость	160	5.5	5.1	7.4
первоначальная стоимость	161	5.5	5.1	7.4
резерв сомнительных долгов	162
Дебиторская задолженность за расчетами с бюджетом	170	12	12.5	0.6
Другая текущая дебиторская задолженность	210
Текущие финансовые инвестиции	220
Денежные средства и их эквиваленты в национальной валюте	230	0.4	2.8	0.8
в иностранной валюте	240
Другие оборотные активы	250	0.1	0.1
Всего по разделу 2	260	79.9	95.4	30.9
3. Расходы будущих периодов	270			0.5
БАЛАНС	280	79.9	95.4	31.4
Пассив
1. Собственный капитал Уставный капитал	300
Дополнительный капитал	320	32.6	39.3	24.6
Резервный капитал	340
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	350	-2.4	-10.1	-12
Неоплаченный капитал	360
Всего за разделом 1	380	30.2	29.2	12.6
2. Обеспечение следующих расходов и целевое финансирование	430
3. Долгосрочные обязательства	480
4. Текущие обязательства Краткосрочные кредиты банков	500
Текущая задолженность по долгосрочным обязательствам	510
Кредиторская задолженность за товары, работы и услуги	530	48	56.5	17.5
Текущие обязательства за расчетами с бюджетом	550	0.1	0.1	0.4
из страхования	570	0.2	0.3	0.3
из оплаты труда	580	0.5	0.6	0.6
Другие текущие обязательства	610	0.9	0.7
Всего по разделу 4	620	49.7	66.2	18.8
5. Доходы будущих периодов	630
БАЛАНС	640	79.9	95.4	31.4

Общая оценка финансового состояния предприятия и его динамика осуществляются с помощью сравнительного аналитического баланса. Он складывается, исходя из бухгалтерского баланса предприятия, путем агрегации статей баланса в группы. Эти группы формируются за признаком ликвидности средств по активу, а по пассиву - по срочности обязательств. Аналитический баланс дополняется расчетами динамики и структуры статей. Расчет баланса предприятия и аналитического баланса приведен в таблицах 2.4; 2.6. По данным таблицы 2.4 характеризуется структура баланса, то есть осуществляется вертикальный анализ. При его проведении характеризуют все составляющие актива и пассива по их абсолютной величине и удельному весу в итоге баланса.

Вертикальный анализ отчетных данных предприятия, приведенных в таблицах 2.3, 2.4 и 2.5, показывает, что структура баланса состоит из мобильных (необоротных) активов, а в частности Запасы и затраты занимают 77,47% на 1.01.10, 78,5% на 1.10.10, и 71,97% на 1.01.11. Это дает основание отметить, что большая часть активов предприятия вложена в мобильные средства. Данное обстоятельство способствует маневрированию средствами в случае потребности срочного погашения долгов. Анализ пассива баланса показывает, что в составе средств предприятия преобладают ссудные средства, а удельный вес собственных незначителен, составляет 37,79% на 1.01.10; 30,61% на 1.10.10; и 40,13% на 1.01.11. Горизонтальный или динамический анализ показателей, отражает их абсолютные изменения и темпы роста (снижения). Продолжая анализ данных таблицы 2.4, отметим следующее:

1) общая стоимость имущества предприятия на период с 1.01.10-1.10.10 увеличилась на 15,5 тыс. грн., и к 1.01.11 уменьшилась на 64 тыс. грн. (на 67,1%);

2) отмеченное снижение состоялось за счет уменьшения стоимости необоротных активов и снижения их удельного веса в общей стоимости имущества с 78,5% до 71,97%;

3) динамика источников имущества предприятия характеризуется уменьшением к 1.10.10 году стоимости собственных оборотных средств на
1 тыс. грн. или на 3% и одновременным ростом ссудных средств на 16,5 тыс. грн. или на 33,2%; а к 1.01.11 стоимость собственных оборотных средств уменьшилась на 16,6 тыс. грн., а ссудные средства на 47,4 тыс. грн., т.е. на 56,5% и 71,6% соответственно;

Таблица 2.4 - Аналитическая группировка и анализ статей актива и пассива баланса

Наименование статей	Методика расчета	На 1.01.10	На 1.10.10	Абсолютное отклонение, тыс. грн.	Темп роста, %	На 1.01.11	Абсолютное отклонение, тыс. грн.	Темп роста, %
		тыс. грн.	в % к сумме	тыс. грн.	в % к сумме			тыс. грн.	в % к сумме
Актив баланса
1.Имущество-всего	стр.280	79.9	100	95.4	100	15.5	119.39	31.4	100	-64	-32.9
1.1.Иммобилизованые (необоротные) активы	стр.080	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
1.2.Мобильные (необоротные) активы	стр.260+270	79.9	100	95.4	100	15.5	119.39	31.4	0.01		-32.9
1.2.1.Запасы и затраты	стр.(100,140)+270	61.9	77.47	74.9	78.5	13	121	22.6	71.97	-52.3	-30.2
1.2.2.Дебиторская задолженность	стр.150,210	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
1.2.3.Денежные средства, расчеты и другие средства	стр.220,250	0.1	0.13	0.1	0.1	0		-	-	-	-
Пассив баланса
1.Источник имущества - всего	стр.640	79.9	100	95.4	100	15.5	119.39	31.4	100	-64	-32.9
1.1.Собственные и прировненные к ним средства	стр.380+430+630	30.2	37.79	29.2	30.61	-28.5	-96.69	12.6	40.13	-16.6	-43.2
1.2.Ссудные средства	стр.480+620	49.7	62.2	66.2	69.39	19.5	133.2	18.8	59.87	-47.4	-28.4
1.2.1.Долгосрочные обязательства	стр.480	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
1.2.2.Краткосрочные кредиты и ссуды	стр.500,510	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
1.2.3.Кредитная задолженность	стр.520,610	0.9	1.13	0.7	0.73	-0.2	-77.78	-	-	-0.7	-

Размещено на http://www.allbest.ru/

4) увеличение ссудных средств состоялось, так же, за счет снижения кредиторской задолженности на 0,2 тыс. грн. или на 22,2% на конец первого периода, на конец второго периода задолженность полностью погашена. Предприятие использует в своей деятельности только краткосрочные кредиты.

Таблица 2.5 - Отчет о финансовых результатах за 3 периода (тыс. грн.)

Статья	Код строки	На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11
1	2	3	4	5
Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	10	263.2	168	55.2
Непрямые налоги и другие вычеты из дохода	20	-43.9	-28.1	-9.2
Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	30	219.3	139.9	46
Другие операционные доходы	40
Другие обычные доходы	50
Чрезвычайные доходы	60
Вместе чистые доходы	70	219.3	139.9	46
Увеличение (уменьшение) остатков незавершенного производства и готовой продукции	80	19.6
Материальные затраты	90	-0.4	-0.2
Расходы на оплату труда	100	-8.4	-4.1	-1.4
Отчисление на социальные мероприятия	110	-3.1	-1.6	-0.6
Амортизация	120
Другие операционные расходы	130			-2.1
в том числе	131
Себестоимость реализованных товаров	140	-195.9	-125.2
Другие обычные расходы	150			-44.3
Чрезвычайные расходы	160
Налог на прибыль	170	-1.5	-1.4
Вместе расходы	180	-228.9	-132.5	-48.4
Чистая прибыль (убыток)	190	-9.6	7.4	-2.4

Ниже приведено приблизительное содержание анализа аналитического баланса.

Сравниваются коэффициенты изменения дохода (выручки) от реализации продукции (Кв) и валюты (итога) баланса (КБ) И Коэффициент КБ рассчитывается как среднее значение за год. Если Кв > КБ, то можно отметить более эффективное использование финансовых ресурсов и наоборот, если Кв < КБ, то ресурсы предприятия в отчетном году использовались менее эффективно.

Дополнить расчеты данных, приведенных в таблицах 2.3 и 2.5. можно с помощью коэффициента Кв:

1.01.10-1.10.10 - Кв =168/263,2=0,64;

1.10.10-1.01.11 - Кв = 55,2/168=0,33.

Среднее значение валюты баланса за периоды составило:

1.01.10-1.10.10 - (79,9+95,4)/2=87,65 тыс. грн.;

1.10.10-1.01.11 - (95,4+31,4)/2=63,4 тыс. грн.

За предыдущий период эта величина составляла 72,5 тыс. грн. Рассчитаем коэффициент Кб:

1.01.10-1.10.10 - КБ =87,65/72,5=1,2;

1.10.10-1.01.11 - КБ =63,4/87,65=0,72.

В данном случае произошло снижение обоих коэффициентов, однако темпы снижения коэффициента Кб опережают темпы снижения коэффициента Кв, что свидетельствует об ухудшении использования ресурсов предприятия.

Проводя эту часть анализа, стоит также обратить внимание на следующие условия, которые относятся к позитивным сторонам деятельности предприятия: равновесие дебиторской и кредиторской задолженностей.

Анализ ликвидности баланса

Под ликвидностью баланса понимается степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму отвечает сроку погашения обязательств. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств за активом, сгруппированных за степенью их ликвидности и расположенных в порядке ее уменьшения, с обязательствами по пассиву, сгруппированных по срокам их погашения и расположенных в порядке роста этих сроков, все данные в табл. 2.6. По степени ликвидности активы предприятия группируются таким способом:

А1 - наиболее ликвидные активы, к ним относятся денежные средства предприятия (стр. 230-240) и краткосрочные финансовые инвестиции (стр. 220);

А2 - быстрореализуемые активы, к ним относятся: готовая продукция (стр. 130), товары (стр. 140), векселя полученные (стр. 150) и дебиторская задолженность (стр. 160-210);

А3 - медленно реализуемые активы. К ним относятся оборотные активы, которые не вошли в предыдущие разделы (стр. 100-120), другие оборотные активы (стр.250), расходы будущих периодов (стр. 270);

А4 - труднореализуемые активы. К ним относятся необратимые активы предприятия, стоимость которых отображена в первом разделе актива (стр. 080).

По степени срочности оплаты пассив баланса группируется таким способом:

П1 - наиболее срочные обязательства. К ним относятся кредиторская задолженность за приобретенными товарами, работами, услугами (стр. 530);

П2 - краткосрочные ссудные средства. К ним относятся краткосрочные ссудные средства, текущие обязательства за расчетами и другие обязательства. Кроме того, сюда стоит отнести часть пассивов раздела ІІ в части сумм, планируемых к выплате на протяжении 12 месяцев, начиная с даты составления баланса, или на протяжении одного операционного цикла, если он превышает 12 месяцев. Аналогично включаются данные за разделом 4 пассива. Таким образом, сумма пассивов за этим разделом составляет:

Таблица 2.6 - Анализ ликвидности баланса

Актив	На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11	Пассив	На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11	Излишек/недостача платежных средств
								На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11
А1.Наиболее ликвидные активы	0.40	2.80	0.80	П1.Наиболее срочные обязательства	48.00	56.50	17.50	-47.60	-53.70	-16.70
А2.Быстрореализуемые активы	17.50	92.50	8.00	П2.Краткосрочные пассивы	1.70	9.70	1.30	15.80	82.80	6.70
А3.Медленнореализуемые активы	62.00	0.10	22.60	П3.Долгосрочные пассивы	0.00	0.00	0.00	62.00	0.10	22.60
А4.Труднореализуемые активы	-	-	-	П4.Постоянные пассивы	30.20	29.20	12.60	-30.20	-29.20	-12.60
Баланс	79.90	95.40	31.40	Баланс	79.90	95.40	31.40	х	х	х

П2 = стр.640 - стр.380 - стр.480 - стр. 530.

П3 - долгосрочные пассивы. Сюда относятся долгосрочные обязательства (стр. 480) и часть пассивов за разделами II и V, что не включено в состав П2 (стр. 430 и 630).

П4 - постоянные пассивы. В них включают итог раздела 3 пассива баланса (стр. 380).

Оценка ликвидности баланса проводится путем сравнения итогов по соответствующим группам актива и пассива. Для наглядности и удобства расчетов складывается таблица (табл. 2.6).

Баланс является абсолютно ликвидным при выполнении следующих отношений:

А1 ? П1;

А2?П2;

АЗ?ПЗ;

А4 ? П4.

Особенно важным является выполнение первых трех условий, поскольку четвертое неравенство в основном носит балансирующий характер.

Если одно из неравенств отличается от сформулированного условия, можно сделать вывод об отклонении ликвидности баланса от абсолютной. Каждое неравенство имеет, сущность которого показана на примере данных, которые содержатся в таблице 2.6. Вывод по результатам анализа можно сформулировать таким способом:

приведенный баланс не является абсолютно ликвидным, поскольку по первой группе нарушенные соотношения между активом и пассивом;

сопоставление итогов по группам А1 и П1 показывает соотношение текущих платежей и поступлений средств. Расчеты показывают, что существующих средств не хватает для покрытия срочных обязательств. Сумма обязательств превышает имеющиеся средства в 120 раз на 1.01.10, в 20,2 раза на 1.10.10, и в 21,9 раза на 1.01.11. Проведенное сопоставление свидетельствует о том, что текущая ликвидность невысокая;

сравнение итогов по группам А2 и П2 позволяет выявить, что сумма быстро реализуемых активов покрывает сумму краткосрочных обязательств.

сравнения по третьей и четвертой группам выявляют перспективную ликвидность предприятия. Расчеты показывают, что ликвидность предприятия в результате будущих поступлений и платежей повысится. Позитивным является тот факт, что выполненное условие по четвертой группе. Это свидетельствует однако, что предприятие не имеет трудно реализуемых активов. Данное обстоятельство характеризует выполнение минимального условия финансовой устойчивости.

Анализ прибыльности предприятия

Данный раздел включает в себя анализ абсолютных и относительных показателей прибыльности предприятия. Анализ следует выполнить за отчетный и прошлый годы, показав динамику показателей.

Анализ абсолютных показателей прибыльности проводится на основании данных табл. 2.7, а также в таблице сводных показателей 2.8. Анализ прибыльности предприятия, финансовой устойчивости и ликвидности активов.

Таблица 2.7 - Анализ чистой прибыли (убытка)

Наименование показателей	На 1.01.10	На 1.10.10	Отклонение от предыдущего периода	На 1.01.11	Отклонение от предыдущего периода
			тыс. грн.	%		тыс. грн.	%
1	2	3	4	5	6	7	8
1.Валовая прибыль/убыток	1.10	14.70	13.60	1336.36	23.40	8.70	159.18
2.Прибыль/убыток от операционной деятельности	1.10	14.70	13.60	1336.36	23.40	8.70	159.18
3.Прибыль/убыток от участия в капитале	-	-	-	-	-	-	-
4.Прибыль/убыток от обычной деятельности до налогообложения	-0.90	8.80	9.70	-977.778	-8.10	-16.90	-92.05
5.Налог на прибыль	-1.50	-1.40	0.10	93.33	1.50	2.90	-107.14
6.Прибыль/убыток от обычной деятельности после налогообложения	-2.40	7.40	9.80	-308.33	-9.60	-17.00	-129.73
7.Чрезвычайная прибыль/убыток после налогообложения	-	-	-	-	-	-	-
8.Чистая прибыль/убыток	-2.40	7.40	9.80	-308.33	-9.60	-17.00	-129.73

Таблица 2.8 - Сводные показатели

Показатели	Обозначение	Данные за периоды
		На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11
1.Прибыль/убыток от обычной деятельности до налогообложения	Пзв	-0.90	8.80	-8.10
2.Средняя стоимость имущества предприятия	УМ	185.767
3.Чистая прибыль предприятия	Пч.зв.	-9.6	7.4	-2.4
4.Средняя стоимость собственного капитала	КВ	30.2	29.2	12.6
5.Средняя стоимость производственных фондов	Вф	61.9	74.9	22.1
6.Выручка от реализации продукта за вычетом НДС и акцизного сбора	РП	-2.40	7.40	-9.60
7.Прибыль от операционной деятельности	Поп	1.10	14.70	23.40
8.Прибыль от обычной деятельности	Пзв	-0.90	8.80	-8.10
9.Собственные оборотные средства	Окв	1	1	1
10.Оборотные активы	ОА	79.9	95.4	30.9
11.Текущие обязательства	ПЗ	49.7	66.2	18.8
12.Обеспечение будущих затрат и платежей	Зм.в.	0	0	0
13.Долгосрочные обязательства	ДЗ	0	0	0
14.Доходы будущих периодов	ДМП	0	0	0
15.Денежные средства и их эквиваленты	ГК	0.4	2.8	0.8
16.Текущие финансовые инвестиции	ПФУ	0	0	0
17.Дебиторская задолженность	ДЗ	17.5	17.6	8
18.Готовая продукция	ГП	0	0	0

Результаты расчетов комментируются и анализируются по структуре и динамике прибыли.

Анализ относительных показателей прибыльности проведем по показателям, которые приведены ниже.

Общая рентабельность предприятия (Ро):

, (2.1)

где Поб - прибыль от обычной деятельности;

- средняя стоимость имущества предприятия (валюта баланса).

Средняя стоимость имущества рассчитывается как среднеарифметическая величина из суммы данных на начало и конец соответствующего периода.

Чистая рентабельность предприятия (Рч):

, (2.2)

где Пч.об - чистая прибыль предприятия от обычной деятельности.

Чистая рентабельность собственного капитала (Рч.с.к.):

, (2.3)

где - средняя стоимость собственного капитала (итог раздела І пассива).

Общая рентабельность производственных фондов (Рп.ф.):

, (2.4)

где Пф - средняя стоимость производственных фондов. Рассчитывается как среднеарифметическая величина остаточной стоимости основных средств (раздел І актива) и среднегодовых остатков материальных оборотных средств (стр. 100 140 и 270) на начало и конец года.

Чистая прибыль на 1 грн. реализованной продукции (оборота) (Э1):

, (2.5)

где РП - чистый доход (выручка) от реализации продукции.

Прибыль от операционной деятельности на 1 грн. реализованной продукции (Э2):

, (2.6)

где Поп - прибыль от операционной деятельности.

Общая прибыль на 1 грн. реализованной продукции (Э3):

. (2.7)

Приведенные показатели отличаются числителем, что позволяет проанализировать различные стороны хозяйственной деятельности предприятия: структуру источников получения прибыли, место прибыли от операционной деятельности в составе прибыли от обычной деятельности, влияние налоговой системы на прибыльность предприятия.

Все приведенные в данном разделе показатели рассчитываются за анализируемый и отчетный годы. Итоги расчетов сведены в таблице 2.9.

Оценка финансовой устойчивости

Финансовая устойчивость или платежеспособность предприятия характеризуется рядом коэффициентов. К ним относятся коэффициенты.

автономии (платежеспособности):

маневренности собственного капитала;

обеспеченности собственными средствами;

финансирование.

Коэффициент автономии (Ка) рассчитывается по формуле:

, (2.8)

где КС - собственный капитал (итог раздела І пассива);

- средняя стоимость имущества предприятия (итог баланса).

Величина коэффициента сравнивается с оптимальным значением (0,4-0,6) и анализируется наличие собственных средств для осуществления деятельности и покрытия обязательств.

Как видно из расчетов (табл. 2.8), за 2 периода значения ниже оптимального, что свидетельствует о невозможности осуществления деятельности и покрытия обязательств за счет собственных средств.

Коэффициент маневренности (Км) рассчитывается следующим образом:

, (2.9)

где ОБС - собственные оборотные средства;

АО - оборотные активы (итог раздела ІІ актива);

ТО - текущие обязательства (итог раздела ІV пассива).

Данный коэффициент должен быть выше 0 и иметь тенденцию увеличения. В этом случае можно говорить об улучшении структуры собственного капитала и повышении его мобильности.

По данным наметилась тенденция повышения мобильности капитала, в течении 2 периодов, коэффициент маневренности возрос на 3,4% и на 131,7%.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (Ко) рассчитывается так:

. (2.10)

Нормативное значение этого коэффициента установлено в размере, превышающем 0,1. Это значит, что в составе имущества предприятия не менее 10% должны составлять оборотные средства.

В нашем случае оборотные средства составляют сумму значительно меньшую 10%, т.к. предприятие ведет торговую деятельность, и средства находятся необоротных активах, т.е. в запасах, затратах, дебиторской задолженности и в денежных средствах.

Коэффициент финансирования (Кф) определяется по формуле:

, (2.11)

где Об.р. - обеспечение будущих расходов и платежей (итог раздела II пассива);

ДО - долгосрочные обязательства (итог раздела III пассива);

ДБП - доходы будущих периодов (итог раздела V пассива).

Данный коэффициент должен быть меньше 1 и иметь тенденцию уменьшения. Его экономическое содержание заключается в сравнении ссудных и приравненных к собственным средствам с собственным капиталом.

Коэффициент финансирования нашего предприятия больше единицы, т.к. расчеты с покупателями не редко ведутся в кредит, и поэтому существует вероятность скопления большой суммы дебиторской и других задолженностей.

Итоги расчетов сведены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Анализ прибыльности предприятия, финансовой устойчивости и ликвидности активов

Показатели	Обозначение	Данные за периоды
		На 1.01.10	На 1.10.10	На 1.01.11
1.Общая рентабельность предприятия, %	Ро	-0.48448	4.737117	-4.360301
2.Чистая рентабельность предприятия	Рч	-5.16776	3.983485	-1.291941
3.Чистая рентабельность собственного капитала	Рч.в.к	-31.7881	25.34247	-19.04762
4.Общая рентабельность производственных фондов	Рп.ф	-1.45396	11.749	-36.65158
5.Чистая прибыль на 1грн. реализованной продукции	Э1	400	100	25
6.Прибыль от операционной деятельности на 1грн. реализованной продукции	Э2	...

Подобные документы

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности. Организация маркетинговой деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007
  

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [45,8 K], добавлен 02.12.2002
  

• Анализ маркетинговой деятельности магазина "Оргтехника"

  Анализ внешней и внутренней среды, финансового состояния, структуры рынка сбыта, комплекса маркетинга предприятия. Возможные направления совершенствования товарной политики и маркетинговой деятельности организации в целях повышения конкурентоспособности.
  
  дипломная работа [373,6 K], добавлен 17.12.2014
  

• Использование интернет-коммуникаций в маркетинговой деятельности предприятия

  Теоретические аспекты использования Интернет-коммуникаций в маркетинговой деятельности. Управление взаимоотношениями с покупателями. Анализ хозяйственно-экономической деятельности "АМК ДАГМАР". Рекомендации по повышению эффективности Интернет-рекламы.
  
  курсовая работа [505,7 K], добавлен 23.07.2011
  

• Анализ и пути совершенствования маркетинговой деятельности на розничном предприятиии ООО "Экватор"

  Организационно-правовой статус предприятия ООО "Экватор"; оценка эффективности коммерческой и маркетинговой деятельности. Анализ финансового состояния, затраты на рекламу и стимулирование сбыта; разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности.
  
  дипломная работа [461,1 K], добавлен 22.06.2012
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ГУП "ВНИМИ–СИБИРЬ" РАСХН г. Омск

  Сущность и основы маркетинговой деятельности предприятия. Концепция ценовой стратегии и развитие организации в конкурентной среде. Анализ финансового состояния и платежеспособности, swot–анализ и совершенствование маркетинговой деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [73,6 K], добавлен 29.11.2010
  

• Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия

  Общие сведения о предприятии "Транслайн". Организация и планирование маркетинговой деятельности. Рыночная политика, ценообразование и услуги предприятия. Организация сбыта и товародвижения. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [42,1 K], добавлен 09.06.2010
  

• Анализ маркетинговой деятельности ООО "Весень"

  Понятие конкуренции и конкурентоспособности. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле. Конъюнктурный обзор рынка товаров и услуг. Оценка конкурентоспособности предприятия. Основные направления совершенствования его маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [2,7 M], добавлен 17.05.2015
  

• Управление маркетинговой деятельностью на предприятии

  Сущность маркетинговой деятельности и ее концепции. Организация и планирование маркетинговой деятельности на предприятии. Разработка предложений по повышению эффективности управления маркетинговой деятельностью (на примере предприятия ООО "ВКД Медиа").
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 06.12.2014
  

• Анализ маркетинговой деятельности предприятия

  Организация маркетинговой деятельности коммерческого предприятия, цели, функции, результаты деятельности. Стратегический маркетинг. Анализ маркетинговой деятельности ССМ на рынке строительных материалов Самарской области, основные тенденции рынка.
  
  дипломная работа [364,3 K], добавлен 21.01.2009
  

• Маркетинговая деятельность на основе технологий Интернет

  Аргументы за и против использования ИТ в маркетинговой деятельности предприятия. Интернет в маркетинговой деятельности предприятия. Реклама с использованием интернета. Public Relations в Интернет. Реализация брендинговой стратегии с помощью Интернет.
  
  курсовая работа [76,7 K], добавлен 22.05.2003
  

• Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия

  Теоретические основы, характеризующие содержание понятия конкурентоспособности. Роль, сущность, критерии и методы оценки конкурентоспособности. Анализ финансового состояния предприятия, маркетинговой деятельности, внешней и внутренней среды, SWOT-анализ.
  
  дипломная работа [168,4 K], добавлен 16.10.2010
  

• Управление маркетинговой деятельностью на предприятии (на примере рекламного агентства ООО "ВКД Медиа")

  Сущность, концепции и планирование маркетинговой деятельности. Направления маркетинговых исследований. Методы определения бюджета маркетинга. Анализ конкурентоспособности и управления маркетинговой деятельностью рекламного предприятия, его эффективность.
  
  дипломная работа [1,9 M], добавлен 06.02.2014
  

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии, разработка комплекса и плана. Организация и совершенствование маркетинговой деятельности. Создание службы, проведение специальных маркетинговых мероприятий.
  
  курсовая работа [45,6 K], добавлен 05.10.2009
  

• Организация маркетинговой деятельности на основе интернет-технологий

  Сфера использования интернет-технологий в маркетинговой деятельности. Распространение Интернета в России. Проведение маркетинговых исследований в Интернете. Направления повышения эффективности организации маркетинговой деятельности в сфере сети Интернет.
  
  курсовая работа [604,4 K], добавлен 21.05.2012
  

• Организация маркетинговой деятельности в ООО "Багира"

  Определение понятия, раскрытие содержания и характеристика основных функций концепций маркетинга. Характеристика комплекса маркетинга предприятия и анализ маркетинговой деятельности на примере ООО "Барига". Совершенствование маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [42,8 K], добавлен 29.03.2011
  

• Анализ и оптимизация маркетинговой деятельности ресторана

  Сущность маркетинговой деятельности. Основные элементы маркетинговой деятельности. Особенности маркетинговой деятельности предприятия сферы общественного питания. Анализ и оценка маркетинговой деятельности ресторана "Фасоль", пути ее совершенствования.
  
  дипломная работа [547,5 K], добавлен 29.08.2012
  

• Влияние маркетинговой деятельности на конкурентоспособность предприятия

  Маркетинг как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия, его цели и функции. Методика организации маркетингового отдела в организации. Анализ маркетинговой деятельности и ее влияния на конкурентоспособность предприятия УП "ГАМАР-СКГ".
  
  дипломная работа [250,7 K], добавлен 31.08.2009
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности ООО ПКФ "Сибстройторг"

  Характеристика экономического и финансового состояния современного строительного предприятия. Совершенствование маркетинговой деятельности организации. Исследование товарной, ценовой и сбытовой политики компании. Анализ конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [209,9 K], добавлен 14.01.2015
  

• Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

  Понятие маркетинговой стратегии. Виды маркетинговых стратегий, подходы к их планированию. Экономическая оценка, анализ конкурентной ситуации, сильные и слабые стороны деятельности предприятия ОАО "ОПОГАТ-9", разработка его маркетинговой стратегии.
  
  дипломная работа [93,2 K], добавлен 29.11.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам