Анализ основных технико-экономических показателей ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" позволяет сделать вывод, что положительным моментом в деятельности организации является увеличение объема производства продукции в действующих ценах на 21,4 % в 2010г. и на 88,1% в 2011 г. Однако, превышение значения этого показателя над темпом прироста в сопоставимых ценах (13,8% в 2010г. и 19,1% в 2011г.) говорит о том, что этот рост в значительной степени обусловлен инфляционными факторами. Рост объема производства продукции в сопоставимых ценах в 2010г. составил 7593 млн. руб., в 2011г. - 12011 млн. руб.

Темп прироста себестоимости в 2010 году по сравнению с 2009 годом составил 20,1%, в 2011 году составил 96,3% к уровню 2010г. Наблюдается тенденция увеличения материальных затрат на 22,4% в 2010г., на 67,2% в 2011г., что вызвано ростом затрат на сырье и материалы в связи с увеличением объемов производства, а также ростом цен на них.

Прибыль от реализации продукции увеличилась на 19,4 % в 2010г. к уровню 2009г., в 2011г. практически в 2 раза к уровню 2010г., что является положительным моментом в деятельности организации. Чистая прибыль за 2010 год сократилась на 454 млн. руб., что явилось следствием полученных убытков от операционных и внереализационных доходов и расходов. В 2011 году чистая прибыль выросла в 2,5 раза к уровню 2010г., что связано с увеличением объема производства и реализации в 2011 году.

Наблюдается снижение в 2010 году рентабельности продаж на 0,1%, в 2011 году на 5,2%, что говорит о снижении эффективности производственно-хозяйственной деятельности организации.

За анализируемый 2010 год показатель фондоотдачи снизился с 1,74 руб. до 1,39 руб., за 2011год с 1,39 до 1,17 руб. Он показывает уровень эффективности использования основных производственных средств по их стоимости и позволяет выявить целесообразность капиталовложений в основные средства с точки зрения выпуска продукции.

Финансовое положение организации определяется коэффициентами ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами, данные показатели в 2009-2011 гг. ниже нормативных значений, что свидетельствует о снижении платежеспособности организации. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами в 2009-2011 гг. ниже нормативного значения, что свидетельствует о росте финансовой зависимости предприятия.

Таким образом, можно сделать вывод, что для организации остро стоит вопрос о повышении эффективности деятельности, что в свою очередь будет способствовать улучшению финансового состояния.

Анализ сбытовой деятельности организации показал, что ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" в 2012 г. увеличил удельный вес реализации в отрасли по сравнению с предыдущими периодами и за 2012 г. он составил 8,6%, что на 1,1 п.п. больше, чем в 2010 г. Значительный объем производимой продукции ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" реализуется в собственной области. Продукция ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" за период с 2010 по 2012 гг. постепенно завоевывает региональные рынки сбыта Республики Беларусь. Постепенно увеличивается доля реализуемой продукции в соседних областях, что свидетельствует о правильной выбранной маркетинговой стратегии предприятия.

Уровень реализации продукции предприятия на экспорт в стоимостном выражении в 2012г. в 2 раза превысил уровень 2011 года и составил 3301,2 тыс. долл. США. За последние годы ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" открыло и расширило новые рынки сбыта - Германия, Армения, Грузия, Молдова, Туркменистан, Куба.

Для повышения эффективности управления сбытовой деятельностью предприятия выработан комплекс мероприятий:

- ввести мотивацию оплаты труда работникам секторов продаж;

- создать субъекты собственной товаропроводящей сети в виде отделов (секторов) прямых продаж в г. Бресте, г. Витебске, г. Гродно и г. Могилеве;

- проведение совместных с торговыми предприятиями акций по обоюдному снижению цен;

- расширение сети фирменных магазинов;

- проведение гибкой ценовой политики предприятия;

- реализацию плана мероприятий по маркетинговой деятельности.

Внедрение предложенного комплекса мер по активизации сбытовой деятельности принесет дополнительную прибыль и сократит расходы предприятия. Так, введение мотивации оплаты труда работникам УПиФТ может позволить получить в плановом периоде дополнительный объём реализации продукции в размере 560 тысяч далл. Также проведение совместных с торговыми предприятиями акций по обоюдному снижению цен увеличит выручку предприятия на 2399,8 млн. руб. и принесет дополнительную прибыль на 39,3 млн.руб.

Для увеличения экспортных поставок продукции ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" необходимо проводить работу по продвижению продукции в Российскую Федерацию, страны Балтии и Армению и другие страны посредством субъектов товаропроводящих сетей, а также по прямым договорам.

На ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" создана эффективно функционирующая организационная структура управления сбытом продукции, которая включает управление продаж и фирменной торговли, отдел маркетинга, отдел ВЭД. Все отдела тесно взаимодействуют между собой и их деятельность направлена на повышение эффективности сбытовой политики организации.

Совершенствование управления сбытовой деятельностью организации предполагает проведения маркетинговой и ценовой стратегии; анализ и освоение зарубежных рынков сбыта; повышение качества продукции.

Список использованных источников

1. О государственном регулировании производства и оборота алкогольной, непищевой спиртосодержащей продукции и непищевого этилового спирта: Закон Республики Беларусь, 27 авг. 2008 г., №429-З// Нац. Реестр правовых актов Респ. Беларусь. - 2008. - №97. - 5/16127.

2. О рекламе: Закон Республики Беларусь 10 мая 2007 г., №225-3// Нацианальный реестр правовых актов Республики Беларусь - №6, 2/1647.

3. О рекламе: Декрет Президента Республики Беларусь 05 мая 2009г., №4. // Нац. Реестр правовых актов Респ. Беларусь. - 2009. - №57. - 5/10245.

4. О программе развития логистической системы Республики Беларусь: Постановление Совета Министров от 29 августа 2008 №1249 // Нацианальный реестр правовых актов Республики Беларусь - №5/28285

5. Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т.Н. Байбардина [и др.]; - Минск: ЗАО "Техноперспектива", 2004. - 319 с.

6. Байбардина Т.Н. Маркетинговая деятельность промышленных предприятий. Вопросы теории и практики / Т.Н. Байбардина [и др.].; под ред.-Т.Н. Байбардиной. - Гомель: ЦИИР, 2008. - 391 с.

7. Бизнес-план ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод" на 2014 г.

8. Бурцев В.В. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системе сбыта [Электронный ресурс] - Режим доступа:http://www.masters.donntu.edu.ua/2011/iem/belocerkovich/library/ tez5.htm - Дата доступа: 10.12.2013.

9. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, - Минск: Высш. шк., - 2008. - 364 с.

10. Евтеев Б.В., Решение задач логистики. Совремнные аспекты экономики / Б.В. Евтеев, Коршунов В.А. // Спб. - 2002. - №3(16). - С. 25.

11. Керимов В.Э. Управленческий учёт коммерческо-сбытовой деятельности: учеб. пособие для вузов / В.Э. Керимов [и др.]; под общ. ред. В.Э. Керимова. - Минск: Экзамен, 2003. - 128 с.

12. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - Минск: ИВЦ Маркетинг, 2002. - 580 с.

13. Похабов В.И. Основы маркетинга: учеб. пособие / В.И. Похабов, В.В. Тарелко. - Минск: Высш.шк., 2004. - 271с.

14. Романова А.Н. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романова. - М.: "Банки и биржи", ЮНИТИ, 2005.? 560 с.

15. Токарев Б.К. Сбытовая политика предприятия / Б.К. Токарев. - М.: Юнити-Дана, 2001. - 315 с.

Размещено на Allbest.ru