44

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

БЕЛОРУССКИЙ РЕСПУБЛИКАНСКИЙ СОЮЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ОБЩЕСТВ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛОРУССКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ»

Кафедра коммерции и логистики

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему «Совершенствование коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов» (на материалах Кировского райпо)

Студент

факультет коммерции и менеджмента

IV курс, группа Кс-41Каранкевич Сергей Григорьевич

Научный руководитель

ст. преподавательКаунова Наталья Лаврентьевна

Гомель 2013

СОДЕРЖАНИЕ

• ВВЕДЕНИЕ
• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ
• 1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров
• 1.2 Механизм хозяйственных связей, их правовое регулирование
• 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КИРОВСКОГО РАЙПО И РАЙОНА ЕГО ДЕЯЬЕЛЬНОСТИ
• 3. СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ КИРОВСКОГО РАЙПО
• 3.1 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарах
• 3.2 Поставщики молочной продукции и их характеристика
• 3.3 Договорная работа и ее результативность
• 4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
• ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В комплексе задач, решаемых в процессе перестройки управления экономикой, важное место занимают вопросы рационализации хозяйственных связей. Они многообразны по своему содержанию и охватывают большую область экономических отношений. В сложной системе хозяйственных связей выделяются взаимоотношения промышленности и торговли, которые способствуют конечной реализации общественного продукта, направленного на личное потребление.

В процессе общественного воспроизводства промышленность и торговля обеспечивают реализацию определенных функций, обусловленных существующим между ними разделением труда, что в свою очередь, вызывает необходимость обмена между сферами производства и обращения. При этом обмен устанавливает связь между данными сферами, и превращает их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. В основе этого разделения лежат технические, технологические, экономические и другие факторы, необходимые, с одной стороны, для производства продукции, с другой - для обеспечения реализации произведенных товаров.

Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения торгово-хозяйственных операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями. Организация коммерческой работы с поставщиками товаров является важным элементом коммерческой работы, от уровня организации которой зависят возможности бесперебойного снабжения торговой сети разнообразными качественными товарами. В свою очередь, от выбора канала продвижения товара (прямые или опосредованные хозяйственные связи) и от того, на каких условиях осуществляется поставка товаров (какова отсрочка платежа, каким транспортом осуществляется доставка товара и за чей счет и др.) во многом зависит эффективность организации хозяйственных связей и в целом торговой работы.

В современных условиях именно договор выступает основным документом, регламентирующим систему взаимоотношений с конкретными поставщиками. Поэтому от того, насколько грамотно учтены в договоре требования нормативно-правовых документов, регулирующих договорные отношения, а также предусмотрены и оговорены все вопросы, условия которых должны быть согласованы с поставщиками, во многом зависит качество работы торговых организаций, возможность разрешения, а часто и недопущения спорных ситуаций. От условий, на которых заключаются договора поставки, и от выбора наиболее рациональных схем товародвижения во многом зависит затратоемкость товарооборота, возможности снижения расходов по кредитам банка, расходов, связанных с управлением товарными запасами.

Важность совершенствования договорной работы, имеющиеся недостатки в этой области в ряде организаций, и необходимость учета современных особенностей взаимоотношений организаций системы потребительской кооперации с поставщиками товаров, обусловили разработку Положения об организации договорной и претензионно-исковой работы в организациях потребительской кооперации. Особое внимание в данном документе уделено вопросам подготовки и заключения договоров.

Таким образом, организация хозяйственных связей с поставщиками товаров является одним из важнейших этапов коммерческой деятельности в торговле. От правильной ее организации во многом зависит удовлетворение спроса населения; создание конкурентоспособного ассортимента, отвечающего запросам населения по представленным в магазинах товаров по их разнообразию, качеству и цене; финансовое состояние организации, которое зависит от результатов хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности. От условий, на которых осуществляется поставка товаров в розничную торговую сеть, в первую очередь касающихся вопросов согласования отпускных цен и условий оплаты товаров, во многом зависит эффективность торговой деятельности организации. Все это обуславливает актуальность и практическую значимость совершенствования коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов, особенно учитывая, что данные товары имеют высокую биологическую ценность, играют важную роль в рационе питания обслуживаемого населения.

Целью данной дипломной работы является разработка предложений по совершенствованию коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов в Кировском райпо.

Для наиболее полного раскрытия цели исследования в курсовой работе были поставлены и решены следующие задачи:

- изучена сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров;

- рассмотрены особенности современного механизма хозяйственных связей, их правого регулирования;

- дана организационно-экономическая характеристика Кировского райпо и района его деятельности;

- изучено состояние информационного обеспечения коммерческой деятельности и определения потребности в молочной;

- осуществлена характеристика поставщиков молочных продуктов;

- оценена организация договорной работы с поставщиками молочных продуктов и ее результативность.

Объектом исследования является торговля Кировского райпо, предмет исследования - коммерческая деятельность по организации хозяйственных связей Кировского райпо с поставщиками молочных продуктов. Период исследования: 2010-2012 гг.

При выполнении дипломной работы использована законодательная и нормативная база, литературные и Интернет-источники, данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности Кировского райпо по теме исследования дипломной работы.

При написании дипломной работы были использованы труды авторов: С.Н. Виноградовой, В.К. Памбухчиянца, С.П. Гурской, Д.Д. Круглова, Н.С. Под-шивалова, О.В Пигуновой Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой, Р.П. Валевич, Зырянова А.В., Платонова В.Н. и др. При формулировании перспективных направлений развития Кировского райпо, в том числе в области совершенствования хозяйственных связей с поставщиками были изучены: Отраслевая Программа развития потребительской кооперации на 2011 - 2015 гг., Программа развития логистической системы Республики Беларусь на период до 2015 г., Положение об организации договорной и претензионно-исковой работы в организациях потребительской кооперации и другие документы.

Особое внимание при написании дипломной работы было уделено изучению следующих нормативно-правовых документов: Положению о поставках товаров в Республике Беларусь, постановлению Совета министров Республики Беларусь № 748 от 24 мая 2000 г. «О некоторых мерах по совершенствованию организации и дальнейшему развитию работ в области товарной нумерации и штрихового кодирования в Республике Беларусь, указу Президента Республики Беларусь от 11 августа 2011 г. № 358 «О стимулировании реализации товаров» и др.

В первой главе дипломной работы определена сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей, изучен их механизм и правовое регулирование. Во второй главе дипломной работе дана краткая организационная характеристика Кировского райпо и района его деятельности, а в третьей главе - произведена оценка состояния коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов. По результатам проведенного анализа в четвертой главе дипломной работе предложены конкретные направления совершенствования коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе с поставщиками молочных продуктов.

Дипломная работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованных источников, приложений бухгалтерской, статистической и другой отчетности о деятельности Кировского райпо за 2010-2012 гг. Работа содержит 77 печатных страниц, 8 рисунков, 16 таблиц, 31 приложение, 30 пользованных источников.

коммерческий хозяйственный молочный продукция

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров

В рыночной экономике все большее значение приобретает коммерческая деятельность торговой организации. Она является неотъемлемой частью ее эффективной работы и развития. Стратегия коммерции должна быть направлена на доведение товаров до потребителей, сопровождаемое коммерческими действиями и операциями, тактика которых заключается в снижении текущих затрат. Сущность коммерческой деятельности заключается в более полном удовлетворении запросов покупателей, организации торгового обслуживания и получении прибыли.

На современном этапе развития рыночных отношений в Беларуси в сфере розничной торговли наблюдается сильная конкуренция. Торговые организации стремятся завоевать большую долю рынка, повысить качество обслуживания, вовлечь дополнительный капитал, расширить ассортимент реализуемой продукции, так как только на этой основе можно добиться повышения конкурентоспособности, обеспечения устойчивого развития. Выжить в условиях острой конкуренции могут лишь те организации, которые смогут обеспечить потребителям предоставление таких услуг, которые отвечают их ожиданиям и требованиям.

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Это - конечный этап сбыта. Будучи необходимым звеном системы распределения, она обеспечивает продвижение товаров от изготовителя до конечного потребителя.

Розничная торговля занимает важное место в системе товародвижения. Она обеспечивает возможность покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных для потребления количествах. Интерьер магазинов часто содействует совершению покупки.

Основными нормативно-правовыми документами, регулирующими торговую деятельность, являются: Закон Республики Беларусь «О торговле» [14], Гражданский кодекс Республики Беларусь [4], Закон Республики Беларусь «О защите прав потребителей», нормативные правовые акты Президента Республики Беларусь и ряд других актов законодательства.

Закон Республики Беларусь «О торговле» определяет правовые основы осуществления торговли на территории Республики Беларусь, государственного регулирования и контроля в области торговли и направлен на создание благоприятных условий для эффективного осуществления торговли в целях удовлетворения спроса.

Розничная торговля - сложная система, функционирующая в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды. Она постоянно учитывает потребности и желания покупателей, изменения социально-экономической среды, конъюнктуры и обеспечивает необходимый ассортимент товаров, дополнительных услуг, удобств.

Коммерческая деятельность имеет место всегда, когда происходит процесс купли-продажи. Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи) [1, с. 7].

Для того чтобы обмен состоялся, необходимо осуществить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие организационные, экономические, социальные и правовые аспекты процесса, которые носят коммерческий характер: изучить рынок и определить потребность в товарах, найти поставщиков, покупателей, заключить договор, обеспечить его выполнение и т.д. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров с их потребителями и осуществляется управление обменом. Операции, совершаемые в процессе этой деятельности, носят коммерческий характер и оказывают влияние на конечные результаты работы торговых организаций. Поэтому коммерческая деятельность всегда предполагает обмен (куплю-продажу). С его помощью организуются, направляются, регулируются все виды деятельности на микроуровне.

Коммерческая деятельность непосредственно реализуется организациями, юридическими, а также физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг. Она осуществляется в соответствии с законодательством, правовыми и нормативными актами.

Экономическая природа коммерческой деятельности определяет повышение ее роли в условиях развития рыночных отношений. При этом необходимо акцентировать внимание на следующих важнейших характеристиках коммерческой деятельности:

- она осуществляется в процессе обмена продуктами труда экономически самостоятельных субъектов;

- способствует отчуждению продуктов труда от их собственника в процессе обмена и для цели обмена, направлена на удовлетворение чужих потребностей;

- способствует обмену, организованному по законам экономической целесообразности. Хозяйственная деятельность, не приносящая прибыли, - антикоммерческая.

Таким образом, коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли через удовлетворение спроса [1, с. 8].

Представим элементы системы коммерческой деятельности по организации с хозяйственных связей торговли с поставщиками товаров в виде рисунка 1.1.

Рисунок 1.1 - Элементы системы коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей торговли с поставщиками товаров

Примечание - Источник: [1, с. 14, рисунок 1.1].

На первоначальном этапе «Изучение и прогнозирование спроса на товары» коммерческая служба, используя экономические, аналитические и другие методы занимается прогнозированием спроса на товары. Полученную информацию используют для планирования объёма и ассортимента товарного предложения, что является следующим необходимым этапом в системе коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей.

Полученная информация, о прогнозировании на товары и планировании объёма и ассортимента товарного предложения, необходима коммерческой службе для поиска и выбора партнёра. Далее необходимо экономически обосновать потребность в товарах для выделения денежных ресурсов на закупку требуемых товаров. Далее проводится договорная работа по заключению различных видов договоров (купли-продажи, поставки, консигнации) и контроль за их выполнением. После заключения договора и поступления партии товара проводится работа по скорейшей продаже полученных товаров, для этого применяются такие стимулы как, организация дополнительных услуг, реклама товаров и услуг. На заключительном этапе после продажи полученных товаров коммерческая служба совместно с предприятиями изготовителями разрабатывает новые виды продукции тары в соответствии с требованиями рынка.

Система хозяйственных связей поставщиков с торговлей - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая совокупность форм, методов, рычагов взаимодействия предприятий, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Хозяйственные связи поставщиков и торговли - отношение между двумя различными сферами экономики - сферой производства и сферой товарного обращения.

Исходя из этого целевым назначением этих отношений с одной стороны, является обеспечение эффективности взаимодействия хозяйственных органов, органиазций торговли и отраслей промышленности при решении поставленных задач по производству и реализации товаров, а с другой стороны - согласование их интересов между собой с интересами общества в целом для более полного удовлетворения спроса населения в товарах.

Однако этого в настоящее время ещё не удалось добиться.

Промышленные и торговые предприятия должны очень чётко и весьма ответственно выполнять свои обязательства. Производители должны выпускать продукцию в том ассортименте, который оговорён и согласован, представить товары торговле на приемлемых условиях по оплате, нормам отгрузки, а предприятиям торговли рассчитываться за него и активно вести торговлю.

Для выполнения поставленной цели необходимо внедрять новые формы взаимодействия торговли и производства, совместно изучать конъюнктуру рынка.

Целесообразно формировать производственные программы с учётом экономически обоснованных заказов торговли, ориентированные на потребности республиканского рынка.

Таким образом, осуществляя доведение товаров производимых в промышленности, до потребителя, торговля тем самым выполняет функцию связующего звена между производством и потребителем. Возникающие при этом взаимоотношения называются хозяйственными связями.

Объективной причиной таких связей является общественное разделение труда, что в свою очередь обуславливает необходимость обмена между различными сферами общественного воспроизводства. При этом обмен не создаёт различий между сферами производства, а устанавливает связь между различными сферами, и превращают их в более или менее зависимые друг от друга отрасли совокупного общественного продукта. Кроме того, хозяйственные связи имеют и территориальный аспект, поскольку определённые отрасли производства закрепляются за определёнными районами страны.

Хозяйственные связи торговли с поставщиками является одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается реализация общественного продукта, направляемого на личное потребление. Кроме того, хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуют повышению объёма и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи торговли с поставщиками обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом у населения.

Обеспечение населения товарами, соответствующими его спросу предполагает активное воздействие торговых организаций на производство в деле повышения качества, улучшения ассортимента, бесперебойной поставки товаров, как оптовой, так и розничными торговыми организациями.

Результативность хозяйственных связей, как важнейшего направления коммерческой деятельности, во многом определяет правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок.

Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами предполагает ряд операций, таких как выбор формы хозяйственных связей, разработка проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий договора и подписание договора.

Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд. Хозяйственные связи на поставку товаров различают по структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному признаку [1, с. 96].

Структура хозяйственных связей может быть простой и сложной. Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми организациями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми. Преимущества прямых хозяйственных связей заключаются в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, повышения качества товаров, сокращается время на согласование условий поставки.

Сложная структура хозяйственных связей предполагает участие в них посредников, число которых может быть различно. Такая структура хозяйственных связей менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна при поставках товаров, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника.

По срокам действия заключенных договоров различают разовые, краткосрочные (до одного года) и длительные (более года) хозяйственные связи. Если потребность в товарах систематическая, предпочтение следует отдавать прямым длительным хозяйственным связям, они гарантируют большую стабильность.

Организация длительных прямых хозяйственных связей позволяет освободить стороны от ежегодного составления договора поставки, так как договор оформляется на несколько лет или может быть пролонгирован; оперативно корректировать ассортимент и сроки поставки; сокращать сроки представления спецификаций и т.д.

По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи. При межсистемных хозяйственных связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между организациями различных систем, министерств, ведомств.

Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между организациями одной системы, например потребительской кооперации [5, с. 24].

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций:

- воздействие торговли на выпуск промышленными предприятиями необходимых рынку товаров через ее участие в формировании планов производства;

- работа по заключению хозяйственных договоров;

- обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их несоблюдение;

- организация оптовых закупок и продажи;

- рекламно-информационная работа;

- установление оптимальных финансовых отношений между партнерами по хозяйственным связям;

- правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и др. [1, с. 98].

Эти функции и их значимость меняются по мере развития рыночных отношений и повышения самостоятельности и ответственности сторон, вступающих в хозяйственные связи.

В рыночной экономике роль договорных отношений существенно повышается. Договор в коммерческой практике как юридический документ отражает соглашение сторон (двух или нескольких) об установлении, изменении или прекращении правоотношений, в том числе обязательств, вытекающих в связи с его заключением.

В связи с объявлением Республики Беларусь суверенным государством и переходом к рынку организация договорных отношений подверглась серьезному изменению. Суть этих изменений состоит в том, что значительно расширился круг субъектов хозяйствования и им предоставлена большая самостоятельность, что нашло отражение в Гражданском кодексе Республики Беларусь [4], регулирующем поставку товаров.

В настоящее время наиболее распространенными являются договора купли-продажи, договора мены, договора поставки, договора, оформляющие поставку товаров для государственных нужд, предусмотренные Гражданским кодексом Республики Беларусь для использования на внутреннем товарном рынке.

Договор поставки представляет собой документ, где оговорены права и обязанности сторон по поставке товаров.

Предметом договора поставки является товар. Поставщик обязуется в условленные сроки, не совпадающие с моментом заключения договора, передать его покупателю в собственность для предпринимательской деятельности (а не для личного потребления), а покупатель обязуется уплатить за него определенную цену.

Сторонами договора являются поставщик и покупатель как юридические, так и физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Поставщиком может быть как изготовитель, - так и посредник. Покупателем может быть как оптовый посредник, так и розничная торговая организация.

Договор поставки создает длительные отношения между сторонами, его исполнение, как правило, осуществляется по частям согласованными партиями и в определенные сроки [5, с.86].

Договор поставки товаров заключается в письменном виде.

В зависимости от местонахождения сторон договоры на поставку товаров можно разделить:

- на заключаемые между субъектами хозяйствования Республики Беларусь (внутриреспубликанские);

- договоры, заключаемые с субъектами хозяйствования других государств (межгосударственные).

Они, в свою очередь, подразделяются:

- на договоры, заключаемые на основе свободного волеизъявления, не основанные на обязательном для сторон плановом акте. В соответствии с Постановлением Высшего хозяйственного суда Республики Беларусь «О хозяйственном договоре поставки такие договоры именуются «коммерческими»;

- договоры о выполнении поставок для государственных нужд.

Подготовка к заключению договоров поставки. Разработка проекта договора в торговых организациях возложена на коммерческие и юридические службы. Все заинтересованные службы визируют договоры. Подписи руководителей планово-экономического, производственного и финансового отделов, а также главного бухгалтера являются обязательными.

В торговой практике широкое распространение получило использование типовых договоров поставки товаров. Типовой договор - это примерный договор, в котором в письменной форме излагаются унифицированные условия, выработанные с учетом торговой практики и принятых договаривающимися сторонами после согласования особых условий конкретной сделки, т.е. в нем заполняются те разделы, которые требуют согласования: количество, качество, цена, цель приобретения, сроки и условия поставки и др.

В типовом договоре записаны общие условия поставки. Типовой договор состоит из двух частей: согласуемой и унифицированной, т.е. общих условий, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае. Иногда во всех пунктах договора оставляют место для уточнения согласуемых условий.

Типовой договор может быть использован двумя способами:

Первый способ - безоговорочное согласие сторон с изложенными в нем условиями, что должно выразиться подписанием договора. Только после этого он приобретает юридическую силу.

Второй способ - применение типового договора в качестве образца, который может быть изменен в соответствии с договоренностью сторон по конкретным условиям. Именно этот способ чаще всего используется. В каждом случае индивидуальные условия заносятся в договор, согласовываются между партнерами, после чего подписываются ими.

Инициатива заключения коммерческих договоров поставки может исходить как от продавца, так и от покупателя. Обе стороны самостоятельно ищут партнеров для установления хозяйственных связей, имеют широкие права определять в договоре условия поставки, их никто не понуждает к заключению договора. В связи с этим споры субъектов хозяйствования по поводу принуждения к заключению коммерческого договора хозяйственными судами к рассмотрению не принимаются, за исключением случаев, когда обе стороны письменно заявят о своем согласии на это (ст. 14 ХПК Республики Беларусь, п. 3.2 Постановления Пленума Высшего хозяйственного суда Республики Беларусь «О хозяйственном договоре поставки»).

Коммерческие договоры поставки заключаются на основе взаимной договоренности по всем существенным условиям в письменном виде. Включенные в договор условия не должны противоречить существующему в Республике Беларусь законодательству по данным вопросам.

В порядке исключения договор поставки может быть заключен путем обмена письмами, телеграммами, факсами и т.д., подписанными стороной, которая их посылает.

В настоящее время порядок достижения соглашений между продавцом и покупателем при заключении договора поставки не регулируется Хозяйственным процессуальным кодексом Республики Беларусь и нормативными актами, так как в новых условиях хозяйствования нецелесообразно жестко регламентировать процедуру заключения коммерческих договоров.

Заключая договор поставки, субъекты хозяйствования должны руководствоваться Гражданским кодексом Республики Беларусь, который регламентирует общий для всех порядок. В соответствии с ним договор может быть заключен по переписке, путем обмена телеграммами, факсами и посредством личных переговоров, на торгах (на тендерной основе).

Все договора, независимо от форм и оснований заключения, должны быть документально оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы на материальном носителе с реквизитами, позволяющими идентифицировать подписи. В этих документах должно быть отражено согласие сторон по обязательным условиям договора, а также предусмотрена ответственность сторон за неисполнение либо ненадлежащее исполнение договорных обязательств.

Используя предусмотренное Гражданским кодексом Республики Беларусь право, Кабинет Министров Республики Беларусь 8 июня 1996 г. утвердил Положение о поставках товаров в Республике Беларусь. Постановлениями Совета Министров Республики Беларусь от 20.08.1998 № 1318, от 02.06.2000 № 797, от 11.10.2011 № 1357 в данный документ были внесены изменения и дополнения [24]. В указанном положении приведены структура и содержание договора, определен порядок регулирования отношений по поставкам товаров. Следует отметить, что положение о поставках товаров в Республике Беларусь регламентирует только общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования. Согласно п. 4 Положений о поставках товаров в Республике Беларусь в договоре, как правило, должны быть отражены:

- предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность);

- порядок расчетов и цена товара;

- порядок поставки товара;

- транспорт;

- требования к таре и упаковке;

- страхование;

- имущественная ответственность сторон;

- срок действия договора;

- порядок изменения и расторжения договора;

- иные не противоречащие законодательству Республики Беларусь условия, которые стороны признают необходимым предусмотреть в договоре.

Данное Положение предусматривает широкие возможности согласования сторонами взаимовыгодных условий, не противоречащих законодательству и нормам договорного права Республики Беларусь в заключаемых договорах поставки. Это существенно повышает их роль.

Особенности поставки товаров для государственных нужд определяются Указом Президента Республики Беларусь от 25 августа 2006 г. № 529 «О государственных закупках» и другими актами законодательства, утвержденными в соответствии с ним.

В Указе Президента Республики Беларусь от 11 августа 2011 г., № 358 «О стимулировании реализации товаров» (в ред. Указа Президента Республики Беларусь от 11.07.2012 № 312) [13] предусмотрено, что в целях создания условий для увеличения объемов реализации товаров (работ, услуг) за пределы Республики Беларусь:

1. Установить, что с 1 апреля 2011 г. по 31 декабря 2013 г. товары, ввозимые в Республику Беларусь лицами, обладающими статусом уполномоченного экономического оператора и включенными в реестр владельцев таможенных складов и (или) в реестр владельцев складов временного хранения (далее - лицо - владелец склада), освобождаются от налога на добавленную стоимость, взимаемого таможенными органами.

Условием такого освобождения является экспорт лицом - владельцем склада товаров, ввозимых им в Республику Беларусь (далее - товары), с применением ставки налога на добавленную стоимость в размере ноль (0) процентов [13].

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь «О некоторых вопросах по внедрению товарной нумерации и штрихового кодирования и внесения изменений и дополнений в постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24 мая 2000 г. № 748» (в ред. постановлений Совета Министров Республики Беларусь от 04.08.205 № 862, от 07.09.2006 № 1152) определено, что наличие товарного номера, нанесенного в виде штрихового идентификационного кода на товары, является одним из существенных условий договора купли-продажи (поставки), одной из сторон которого являются юридические лица и индивидуальные предприниматели, осуществляющие оптовую и (или) розничную торговлю, деятельность в сфере общественного питания и использующие для ведения товарного учета автоматическую идентификацию товаров (продукции) [10].

В соответствии с Указом президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств по территории Республики Беларусь» введен запрет на применение договора мены при осуществлении предпринимательской деятельности с 1 августа 2005 г. по 31 декабря 2008 г.

При организации договорной работы кооперативные организации с 1.01.2012 г. руководствуются Положением об организации договорной и претензионно-исковой работы в организациях потребительской кооперации Республики Беларусь, утвержденным постановлением Правления Белкоопсоюза от 30 декабря 2011 г. № 490 [26].

Таким образом, правовое регулирование хозяйственных связей осуществляется на основании законодательных актов. Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.

При установлении хозяйственных связей могут быть использованы различные виды договоров, в том числе: договор купли-продажи, договор поставки, дилерский договор, договор передачи товара на консигнацию, договор комиссии на продажу в порядке розничной торговли.

Основным и самым распространенным видом договоров, направленных на реализацию товаров, является договор поставки, который является разновидностью договора купли-продажи.

В соответствии со ст. 424 ГК Республики Беларусь по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление (в собственность, если из существа обязательства и статуса стороны в обязательстве не вытекает иное) другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Отношения, связанные с куплей-продажей, регулируются статьями 424-460 Гражданского кодекса Республики Беларусь.

Договор поставки - письменное соглашение сторон о взаимных обязательствах сторон по поставке товаров. По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые и закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личными, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 476 Гражданского кодекса Республики Беларусь).

При заключении договора поставки следует руководствоваться статьями 476-494 Гражданского кодекса Республики Беларусь и Положением о поставках товаров в Республике Беларусь.

Значение договора поставки определяется выполняемыми им функциями:

- опосредствует товарно-денежные отношения обмена в экономике;

- юридически закрепляет отношения между партнерами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

- определяет порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами;

- предусматривает способы обеспечения обязательств [5, с. 43].

В настоящее время торговые организации имеют право и возможность устанавливать размеры надбавок в зависимости от конъюнктуры рынка. Исключение составляют товарные группы, указанные:

- в Указе Президента Республики Беларусь от 25 февраля 2011 г. № 72 «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь» (в ред. Указов Президента Республики Беларусь от 18.07.2011 № 319, от 11.08.2011 № 361, от 30.09.2011 № 439, от 08.11.2011 № 512, от 08.11.2011 № 515, от 24.11.2011 № 547, от 25.04.2012 № 202, от 17.01.2013 № 36) [7];

- в постановлении Совета Министров Республики Беларусь от 14 апреля 2011 г. № 495 «Об утверждении перечней товаров (работ, услуг), цены на которые регулируются Министерством экономики, Министерством здравоохранения Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом, и признании утратившими силу некоторых постановлений Совета Министров Республики Беларусь» в последней редакции Совета Министров Республики Беларусь 09.11.2012 № 1028 от [16] и др.

- в постановлении Министерства экономики Республики Беларусь от 14 декабря 2011 г. № 200 «О торговых надбавках к отпускным ценам на социально значимые товары и признании утратившими силу постановления Министерства Экономики Республики Беларусь от 27 апреля 2011 г. № 66 и отдельного структурного элемента постановления Министерства экономики Республики Беларусь» [15].

Таким образом, организация хозяйственных связей с поставщиками является одним из важных элементов коммерческой работы, от состояния организации которой зависит во многом конечные результаты деятельности торговых организаций.

1.2 Механизм хозяйственных связей, их правовое регулирование

На современном этапе развития экономики наиболее насущной проблемой является задача создания и налаживания эффективно функционирующего механизма хозяйственных связей торговли и промышленности.

Механизм хозяйственных связей торговли с промышленностью - это совокупность форм и методов взаимодействия субъектов хозяйствования промышленности и торговли между собой и с другими заинтересованными органами в процессе планирования и управления производством и реализацией товаров народного потребления, а также обеспечения надлежащего уровня их деятельности в целях достижения высоких конечных результатов [5, с. 27].

В широком смысле цель механизма хозяйственных связей - обеспечение объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности между производством конкретных видов товаров и услуг и потребностями в них как общества в целом, так и отдельных сегментов потребителей. Он должен однозначно ориентировать товаропроизводителей на усиление адресности производства с учетом запросов потенциального потребителя с совершенно определенными, качественно-индивидуальными требованиями к производимым товарам.

В более узком смысле цель механизма хозяйственных связей состоит в согласовании экономических интересов всех участников, с одной стороны, и их частных интересов с общественными, с другой. Для того, чтобы реализовать эту цель, необходимо прежде всего выпускать именно те товары и в таких количествах, которые нужны обществу, а также равно выгодны производству и торговле и дают наибольший социально-экономический эффект в потреблении.

Поэтому в процессе реализации хозяйственных связей должны быть поставлены и успешно решены следующие задачи:

- своевременный и точный учет изменений потребностей рынка и спроса населения, чтобы наиболее полно учесть их при планировании и непосредственной организации производства и реализации потребительских товаров (таким образом будет реализован маркетинговый подход - производить и продавать то, что пользуется спросом);

- обеспечение согласованности действий товаропроизводителей и торговых организаций при формировании объемов, структуры производства и продажи в процессе товародвижения;

- обеспечение экономической заинтересованности субъектов хозяйствования при производстве и реализации товаров [5, с. 27].

С учетом цели и перечисленных задач определяется структура механизма хозяйственных связей. Механизм хозяйственных связей торговли с промышленностью имеет весьма сложную структуру. Он состоит из трех взаимосвязанных частей: организационной, договорной и экономической. Они образуют органическое единство, целостную систему, каждый элемент которой, выполняя свои специфические функции, дополняет другие и обеспечивает эффективное функционирование всего механизма хозяйственных связей торговли с промышленностью (рисунок 1.2).

Рисунок 1.2 - Механизм хозяйственных связей торговли с промышленностью. Примечание - Источник: [5, с. 27, рисунок 4].

Организационная часть механизма хозяйственных связей направлена на регламентацию совместной деятельности объединений, предприятий и отраслей промышленности и торговли по планированию и оперативному руководству производством и реализацией товаров народного потребления. Основная ее задача - обеспечение регулирования и развития хозяйственных связей торговли с промышленностью. Организационная часть механизма хозяйственных связей включает в себя следующее:

- структуру управления и систему координации производства и реализации товаров народного потребления;

- правовую регламентацию взаимодействия между хозяйственными организациями и предприятиями отраслей промышленности и торговли между собой, с одной стороны, и потребителями товаров, с другой;

- формы их совместной деятельности на каждом этапе осуществления хозяйственных связей;

- формы и методы прямого воздействия государственных, отраслевых и территориальных органов управления на деятельность промышленных и торговых предприятий, организаций;

- систему информационного обеспечения [5, с. 28].

Посредством организационных форм и правовой регламентации государство и сами субъекты хозяйствования регулируют, как именно надо устанавливать и осуществлять хозяйственные связи торговли с производством. Они носят исторический характер и зависят от конкретных условий хозяйствования.

Организационными формами взаимоотношений торговли и промышленности в настоящее время являются:

- система формирования годовых планов производства и поставки товаров народного потребления на основе заказов торговых организаций;

- установление долгосрочных хозяйственных связей;

- заключение хозяйственных договоров;

- формирование планов и размещение производства конкретных видов товаров по итогам проведения оптовых ярмарок.

Экономическая часть механизма хозяйственных связей в промышленности и в торговле направлена на создание системы экономических стимулов их низовых звеньев в процессе осуществления между этими сферами хозяйственных отношений. Она призвана обеспечить решение двуединой задачи. Во-первых, усилить заинтересованность торговых и промышленных предприятий и организаций в более полном удовлетворении потребностей рынка и спроса населения на разнообразные товары. Во-вторых, повысить их экономическую ответственность за обоснованность экономических и коммерческих решений, а также за выполнение договорных и других обязательств по хозяйственным связям. Экономический механизм системы хозяйственных связей, в свою очередь, состоит из двух блоков: блока прямого воздействия и блока косвенного воздействия.

Блок прямого воздействия складывается из ряда общеэкономических форм, выполняющих специфические функции, как в торговле, так и в промышленности. К ним относятся: принятые системы оценочных показателей результатов деятельности предприятий; система распределения товарных ресурсов и обеспечение ими торговых организаций; формы и методы экономического стимулирования предприятий и отдельных работников за конечные результаты деятельности; система штрафных санкций по договорам и другим хозяйственным взаимоотношениям.

Блок косвенного воздействия служит для установления связи рассматриваемого механизма с народнохозяйственным механизмом страны. Он основывается на действии следующих общегосударственных систем: системы финансирования, воздействие которой проявляется в процессе взаимоотношений субъектов хозяйствования с государственным и местным бюджетами; системы кредитования, где влияние реализуется в процессе взаимоотношений с банками; системы ценообразования, определяющей принципы установления и изменения цен, а также организационный регламент их разработки и утверждения; системы контроля и оценки результатов деятельности хозяйственных органов и субъектов хозяйствования.

Механизм хозяйственных связей сочетает административные и экономические методы управления, причем последние применяются, как правило, для улучшения действенности распорядительных мер.

Административные методы управления строятся на принципе обязательности выполнения государственной и договорной дисциплины, т. е. на отношениях определенной административной подчиненности. Они включают в себя разнообразные формы плановой и организационной деятельности хозяйственных и экономических органов и выражаются в правовых нормах, подзаконных актах и различных постановлениях. В механизме хозяйственных связей административными методами централизованно регулируется взаимодействие торговли и промышленности в процессе формирования и выполнения планов производства, поставки и продажи населению товаров народного потребления. Административные меры предусматривают использование государственной власти с запретительными и принудительными механизмами, предупреждающими и предотвращающими нарушения по защите потребительского рынка, социальной справедливости, этических норм и правил бизнеса. Для этого устанавливается следующее: порядок и сроки формирования торговлей заказа, а промышленностью - проектов планов производства и поставок товаров; порядок распределения рыночных ресурсов, утверждения сроков проведения республиканских оптовых ярмарок, соблюдения договорной дисциплины поставщиками и покупателями.

Экономическими методами управления регулируются отношения между субъектами хозяйственных связей, основанные на возможности удовлетворения определенных материальных интересов, перспективе имущественных выгод или невыгод в результате совершения или, наоборот, несовершения тех или иных действий. В их основу должен быть положен коммерческий расчет, т. е. получение прибыли при возмещении всех затрат, связанных с производством, закупкой и реализацией товаров.

Цель экономических методов - повысить эффективность и качество работы всех хозяйственных звеньев торговли и промышленности, усилить их ответственность за обоснованность принимаемых решений и полное выполнение договорных обязательств.

Организационная и экономическая части механизма хозяйственных связей устанавливают соподчинение и взаимную связь всех отраслей и предприятий, занятых выпуском и реализацией товаров народного потребления. Связывает экономические интересы потребителя, торговли и производства договорная часть механизма хозяйственных связей.

Договорная часть механизма хозяйственных связей регулирует отношения между изготовителями (поставщиками) и оптовыми и розничными покупателями (торговыми организациями и предприятиями) товаров в процессе поставки для обеспечения обслуживаемого населения. Она включает в себя решение следующих задач:

- порядок определения, учета и планирования потребностей рынка и спроса населения на конкретные товары;

- порядок и формы оптовых закупок и продажи товаров народного потребления;

- определение формы согласования развернутого ассортимента закупаемых товаров;

- регламентирование условий заключения и исполнения договоров на поставку товаров;

- порядок и условия осуществления поставок товаров;

- система мер по обеспечению надлежащего выполнения торговлей и промышленностью своих договорных обязательств.

Таким образом, механизм хозяйственных связей распространяется на три стадии общественного воспроизводства:

- производство, в процессе которого создается потребительная стоимость;

- обмен, в рамках которого осуществляется товародвижение и происходит конечная реализация произведенного продукта;

- потребление, утилизирующее потребительную стоимость и порождающее всякий раз новые потребности [5, с. 29].

В итоге создается предметная среда, которая определяет материальный и культурный уровни населения.

С развитием рыночных отношений роль административных плановых актов снижается и уступает место отношениям, базирующимся на равенстве участников и свободе их волеизъявления, через которые каждый из них может реализовать свои экономические интересы. Расширяется возможность самостоятельно регулировать взаимоотношения между субъектами рынка на базе правовых норм, предусмотренных Гражданским кодексом Республики Беларусь.

На создание в Беларуси цивилизованной конкуренции нацелена новая редакция закона о торговле. В проект новой редакции закона «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь» включены положения, реализация которых позволит создать в Беларуси цивилизованную систему взаимодействия субъектов хозяйствования, работающих в этой сфере, поставщиков продукции, обеспечить потребности населения [30, с. 15].

Немаловажным компонентом является взаимодействие торговых предприятий с отечественными производителями сельхозпродукции, потребительских товаров, выстраивание системы взаиморасчетов. Важно, чтобы отечественная продукция в широком ассортименте присутствовала на полках магазинов. И этим регулятором призван стать новый Закон о торговле.

Таким образом, в условиях либерализации национальной экономики значительно возрастает роль договора, который представляет собой соглашение сторон, обеспечивающий баланс взаимных имущественных интересов сторон, а также баланс их частных интересов с интересами государства и общества. Поэтому в новых условиях хозяйствования расширяется круг используемых видов договоров. Принятие Закона «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь» должно способствовать дальнейшему совершенствованию взаимоотношений между торговыми и промышленными организациями.

...