- отсутствие в практике работы расчета оптимальной партии завоза товаров и др.

Молочные продукты занимает значительный удельный вес в структуре розничного товарооборота торговли райпо. В 2012 г. он вырос до 7,54 %. Ввиду наличия устойчивой тенденции роста объема продаж молочных продуктов, автором работы на основе применения метода экстраполяции динамических рядов был осуществлен расчет прогнозного объема реализации молочных продуктов на 2013 г. Был сделан вывод о том, что их реализация может в 2013 г. увеличиться на 24,15 %.

Анализируя условия поставок молочных продуктов в Кировское райпо, было отмечено, что все поставщики поставляли разнообразную, качественную, пользующуюся спросом населения продукцию, собственным транспортом на условиях франко-станция назначения, представляя отсрочку платежа больше средних сроков оборачиваемости. Тем не менее, в организации хозяйственных связей с поставщиками имеются ряд проблем, обусловленных, как недостатками работы Кировского райпо, так и отсутствием подлинных равноправных партнерских взаимоотношений промышленных и торговых организаций в республике.

При поставках молочных продуктов используются договора, разработанные поставщиками. Поэтому в значительной степени они составлены в интересах поставщиков. Формально договора содержат все основные существенные условия договора поставки, но многие условия, важные для райпо, оговариваются или очень кратко, нечетко, или вообще не рассматриваются. К примеру, во всех договорах поставки четко указывается ее залоговая стоимость, порядок и сроки возврата, размеры штрафных санкций в случае нарушения ее возврата. Также во всех договорах к Кировскому райпо конкретно прописаны штрафные санкции за нарушение договорных обязательств, в то время как к поставщикам молочных продуктов вообще в договорах не указываются штрафные санкции за неисполнение договорных обязательств.

Положительно, что на все договора, не устраивающие райпо, работники торгового отдела под руководством юрисконсульта составляют протоколы разногласий. По системе райпо за 2012 г. было заключено 372 договора, в том числе 261 с поставщиками. Поставщикам было выслано 194 протокола разногласий, из которых 105 были приняты, а 22 - отклонены.

Следует отметить, что возможности согласования с поставщиками более выгодных условий поставки (увеличения сроком отсрочки платежа, сокращения размера штрафных санкций за несвоевременную оплату товара, согласования предоставления дополнительных оптовых скидок и др.) будут зависеть от успеха решения проблемы централизации оптовых закупок. Данный вопрос сейчас решается на самом высоком уровне управления.

На уровне отдельных субъектов хозяйствования проблема совершенствования коммерческой работы с поставщиками должна осуществляться в том числе на основе повышения общего уровня компьютеризации коммерческой работы.

В целях совершенствования структуры хозяйственных связей автором работы был осуществлен рейтинг поставщиков молочных продуктов, поставляющих эту продукцию в райпо в 2012-2013 гг. По результатам проведенного в дипломной работе комплексного исследования организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов при заключении договоров поставки на 2014 г. предлагается:

- заключить договора поставки молочных продуктов со следующими поставщиками: с ОАО «Молодечненский молочный комбинат», ОАО «Борисовский молочный комбинат».

- предусмотреть обязательное участие Кировского райпо в согласования закупочных цен на молочные продукты;

- в договорах поставки прописать, что спецификации и протокол согласования цен являются неотъемлемой частью договора поставки молочных продуктов;

- в договорах поставки молочных продуктов четко указать, что предоставляемая поставщиками отсрочка платежа не является коммерческим займом и исключить возможность уплаты процентов в пользу организации в соответствии со ст. 770 Гражданского кодекса Республики Беларусь;

- указать санкции за неисполнение, ненадлежащее исполнение обязательств, а также возмещение убытков;

- предусмотреть возможность одностороннего отказа от исполнения договора поставки молочных продуктов;

- четко указывать, каким нормативно-техническим документам должен соответствовать товар, указывать требования НТД к таре и упаковке;

- во всех договорах на поставку пищевых продуктов предусмотреть, что поставщик поставляет товар со сроком реализации не менее 2/3 конечных сроков хранения.

Было установлено, что за счет предложенных этих и других направлений совершенствования коммерческой работы в области организации хозяйственных связей с поставщиками товаров, в торговле Кировского райпо имеются резервы повысить рентабельность розничной реализации на 0,15 %, получить дополнительно 241 млн р. прибыли от реализации. Таким образом, практическая реализация предложенных в работе рекомендаций будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности торговли Кировского райпо.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Вино-градова, О.В. Пигунова. - 3-е изд., испр. - Минск: Выш. шк., 2008. - 364 с.

Васильченко, А. Показатели и покупатели / А. Васильченко // Вести потребкооперации. - 2013. - № 4. - С. 3.

Владимирова, Т. Работать эффективнее, с учетом интересов и запросов сельчан / Т. Владимирова, О. Хижинкова // Вести потребкооперации. - 2013. - № 7. - С. 1-3.

Гражданский кодекс Республики Беларусь : принят Палатой представителей 28 окт. 1998 г. : одобр. Советом Респ. Нац. собр. Респ. Беларусь 19 нояб. 1998 г. (с изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

Гурская, С. П. Коммерческая деятельность на оптовом рынке: курс лекций для студентов экономических специальностей и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза» / С. П. Гурская. - Гомель : БТЭУ, 2008. - 160 с.

Концепция реализации государственной политики в сфере внутренней торговли и общественного питания на 2011-2015 годы // Гермес. - 2011. - № 2. - С. 48-58.

Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность : учеб. для вузов / Т. Л. Ко-роткова ; под ред. Н.К. Моисеевой. - М. : Финансы и статистика, 2007. - 416 с.

Левченко, Т. В. Трансформация хозяйственных связей торговли с промышленностью / Т. В. Левченко // Весн. Бел. дзярж. экан. ун-та. - 2012. - № 4. - С. 79 - 88.

О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в республике Беларусь : Указ Президента Республики Беларусь от 25 февраля 2011 г., № 72 (в ред. Указов Президента Республики Беларусь от 18.07.2011 № 319, от 11.08.2011 № 361, от 30.09.2011 № 439, от 08.11.2011 № 512, от 08.11.2011 № 515, от 24.11.2011 № 547, от 25.04.2012 № 202, от 17.01.2013 № 36) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

О некоторых мерах по совершенствованию организации и дальнейшему развитию работ в области товарной нумерации и штрихового кодирования в Республике Беларусь : постановление Совета министров Респ. Беларусь от 24 мая 2000 г. № 748 (в ред. постановлений Совета Министров Респ. Беларусь от 04.08.205 № 862, от 07.09.2006 № 1152) // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

О развитии розничного товарооборота в январе-декабре 2012 года // М-во торговли Респ. Беларусь [электронный ресурс]. - Режим доступа - http:www.mintorg.gov.by/index.php?option=com_content&task=view&id=363&Itemid=326. - Дата доступа: 16.05.2013.

О совершенствовании управления товарными ресурсами: постановление Правления Белкоопсоюза от 15 окт. 2008 г., № 21. - Минск: Белкоопсоюз, 2008. - 99 с.

О стимулировании реализации товаров: указ Президента Респ. Беларусь от 11 авг. 2011 г., № 358 (в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 11.07.2012 № 312) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

О торговле : закон Респ. Беларусь от 28 июля 2003 г. № 2312-З // Вестн. М-ва по налогам и сборам Респ. Беларусь. - 2003. - № 32. - С. 9-16.

О торговых надбавках к отпускным ценам на социально значимые товары и признании утратившими силу постановления Министерства Экономики Республики Беларусь от 27 апреля 2011 г. № 66 и отдельного структурного элемента постановления Министерства Экономики Республики Беларусь : постановление М-ва Экономики Респ. Беларусь от 14 дек. 2011 г. № 200 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

Об утверждении перечней товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики, Министерством здравоохранения, облисполкомами и минским горисполкомом, и признании утратившими силу некоторых постановлений Совета Министров Республики Беларусь : постановление Совета Министров Респ. Беларусь от 14 апр. 2011 г. № 495 (в ред. постановлений Совмина от 28.05.2011 № 676, от 07.12.2011 № 1655, от 19.01.2012 № 56, от 09.11.2012 № 1028) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

Оксенчук, Н. Методика выбора оптимального поставщика товаров для торгового предприятия / Н. Оксенчук // Агроэкономика. - 2003. - № 2. - С. 11-13.

Оксенчук, Н. В. Совершенствование оптовой торговли с поставщиками товаров / Н.В. Оксенчук // Перспективы развития предпринимательских структур : Сб. докл. междунар. науч.-практ. конф.? Гомель, 2011. -С. 184-187.

Организация и технология торговли: учебник / С. Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н.Виноградовой. - Минск: Выш. шк., 2005. - 479 с.

Организация коммерческой деятельности: справ. пособие / С.Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Выш. шк., 2000. - 464 с.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь за 2012 г. - Минск: Белкоопсоюз, 2013. - 76 с.

Отраслевая программа развития потребительской кооперации на 2011-2015 годы: утв. постановлением Правления Белкоопсоюза 20 окт. 2010 г. № П/32. - Минск: Белкоопсоюз, 2010. - 39 с.

Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов, 5-е изд., перераб. и доп. / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина.? М. : Издательский книготорговый центр «Маркетинг», 2009. - 580 с.

Петухова, Н.Г. Логистика в организации процесса товароснабжения в системе потребительской кооперации / Н.Г. Петухова [и др.] // Потребительская кооперация. - 2011. - С. 8-15.

Положение о поставках товаров в Республике Беларусь : утв. постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь от 8 июня 1996 г., № 444 (в ред. постановлений Совета Министров Республики Беларусь от 20.08.1998 № 1318, от 02.06.2000 № 797, от 11.10.2011 № 1357) // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

Положение об организации договорной и претензионно-исковой работы в организациях потребительской кооперации: утв. постановлением Правления Белкоопсоюза от 30 дек. 2011 г., № 490. - Минск : Белкоопсоюз, 2011. - 15 с.

Программа развития логистической системы Республики Беларусь на период до 2015 года: утв. постановлением Совета Министров Респ. Беларусь от 29 авг. 2008 г., № 1249 (в ред. постановлений Совета Министров Респ. Беларусь от 16.12.2008 № 1943, от 13.01.2010 № 27, от 16.07.2010 № 1066, от 18.10.2010 № 1513, от 19.01.2011 № 59, от 08.06.2011 № 737) // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2013.

Производство отдельных видов промышленной продукции в натуральном выражении // Нац. стат. комитет Респ. Беларусь [электронный ресурс]. - Режим доступа - http://belstat.gov.by//homep/ru/indicators/industry1.php. - Дата доступа: 22.05.2013.

Управление взаимоотношениями с поставщиками // Логистика и управление цепями поставок. - 2012. - № 3. - 82-86.

Цивилизованная конкуренция. Главный регулятор - Закон о торговле // Гермес. - 2013. - № 2. - С. 15-16.

РЕФЕРАТ

Цель дипломной работы разработка предложений по совершенствованию коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов в Кировском райпо.

Объект исследования Кировское райпо.

Результаты и новизна исследования изучены сущность и содержание коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками, механизм хозяйственных связей и его правовое регулирование; дана организационно-экономическая характеристика Кировского райпо и района его деятельности; произведена комплексная оценка состояния коммерческой работы райпо по организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов на основе которой предложены конкретные пути ее совершенствования и рассчитаны резервы повышения эффективности работы торговли Кировского райпо. Новизной исследования является осуществление рейтинговой оценки поставщиков молочных продуктов и использования последних рекомендаций в области совершенствования договорной и исковой работы в системе потребительской кооперации при разработке конкретных направлений совершенствования организации хозяйственных связей с поставщиками молочных продуктов в Кировском райпо.

Область применения полученных результатов практическая реализация предложенных в работе рекомендаций по совершенствованию коммерческой работы в области организации хозяйственных связей с поставщиками товаров будет способствовать повышению эффективности коммерческой деятельности торговли Кировского райпо, позволит повысить рентабельность розничной реализации на 0,15 %, получить дополнительно 241 млн р. прибыли.

Структура работы введение, четыре главы, пять разделов, заключение, список использованных источников, приложения бухгалтерской и статистической отчетности о деятельности организации за 2010-2012 гг.

Объем работы 77 с.

Количество таблиц 16,

рисунков 8,

приложений 31,

использованных источников 30.

Размещено на Allbest.ru