Ценовая политика предприятия

- оценка затрат производства и сбыта продукции;

- уточнение финансовых целей предприятия;

- определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

- финансовый анализ деятельности предприятия;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

- оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;

- определение окончательной ценовой стратегии.

Перед фирмой может стоять несколько целей ценообразования.

- Лидерство по охвату рынка. Фирма стремится максимизировать сбыт, завоевать определенную долю рынка. Стратегия долговременная, рассчитанная на несколько лет. Первоначальная цена ниже, чем у конкурентов. В дальнейшем она повышается в соответствии с рыночной ситуацией.

- Максимизация текущей прибыли. Компания намерена быстро получить наличные деньги. Цены высокие или имеют тенденцию к росту. Существует необходимость постоянного измерения спроса, выбора варианта, который дает наибольшую прибыль в данный момент времени или на данную партию товара.

- Обеспечение выживаемости предприятия. Цель фирмы -- обеспечение окупаемости затрат, сохранения существующего положения. Цены крайне низкие, едва покрывающие затраты.

- Обеспечение лидерства по показателям качества. Компания стремится сохранить лидерство на рынке по показателям качества. Стратегия долгосрочная, характер цен также долгосрочный. Устанавливаются более высокие цены, чем у конкурентов.

Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу:

- финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о возможных вариантах цены, продукте и затратах на его производство, о возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него есть предпочтительные шансы устойчивых конкурентных преимуществ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка:

а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов посредством дополнительных затрат со стороны предприятия;

б) удовлетворение покупателей в продукции того же уровня, как у конкурентов, путем усовершенствования организации и технологии производства, т. е. с меньшими затратами со стороны предприятия.

При этом рассматривается величина чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величина роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

- сегментный анализ рынка. В ходе этого анализа определяется, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

Заблаговременно определяется состав покупателей в различных сегментах рынка, определяются границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. Также осуществляется дифференцирование цен по сегментам рынка после предварительного анализа требований действующего законодательства по вопросам ценообразования;

- анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ. На этой основе пытаются определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Определяются также уровни продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, определяются возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции) [12, с.147].

Таким образом, решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

2.2 Методы и стратегии ценообразования

Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

- о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

- об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

- об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

- по одноразовым заказам.

3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

5. Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Разновидности методов ценообразования (рис.2.1):

Рис. 2.1. Система методов ценообразования

Примечание. Источник: [14, с.108]

6. Затратный метод

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является затратный метод, который основан на ориентации цены, на издержки производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Расчет при этом можно выразить формулой:

Ц = С +П +А +НДС, (2.1)

где С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на единицу товара;

А - акциз;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Затратный метод достаточно популярен не только в отечественной практике ценообразования, но и в зарубежной. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене спроса, потребительских свойств товаров.

Метод, основанный на расчете полных затрат, применяется в следующих вариантах: с фиксированной и переменной величинами прибыли на авансированный капитал, со скидками и без скидок. На практике, часто используется смешанный вариант с фиксированной величиной прибыли и скидками с цены [32, с.222].

7. Агрегатный метод

Этот метод применяется к товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов и деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.

8. Метод структурной аналогии

Суть данного метода заключается в том, что установления цены на новый товар, определяют структурную формулу цены по его аналогу. С этой целью используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если, возможно точно определить по новому товару один из элементов цены, например, материальные затраты по рабочим чертежам, нормам расхода и т.п., то, перенося структуру аналогичного товара на новый, можно рассчитать ориентировочную цену.

9. Метод удельных показателей

Этот метод широко используется в ценообразовании на сельскохозяйственное сырье, где используется система надбавок и скидок, например за содержание крахмала в картофеле, сахара в свекле, производство экологически чистого продовольствия, за температуру продаваемого молока, его бактериальную осемененность и др.

10. Балловый метод

Чтобы определить цену балловым методом, необходимо, прежде всего, выбрать показатели качества изделия, которые имеют значение для потребителя. Затем формируется комиссия из экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены.

11. Метод ощущаемой ценности товара потребителем

Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.

Этот метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования, другими способами.

Методы ценообразования с ориентацией на спрос должны отражать покупательную способность целевого рынка, с тем, чтобы не превысить платежеспособность потребителей. При этом, с учетом условий метод а предельных (маргинальных) затрат, цены устанавливаются на уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции

12. Метод закрытых торгов (тендеров)

Покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:

Состязательный характер определения цены свойствен и оптовым рынкам по продаже сельскохозяйственной продукции. Он предполагает такую ситуацию на торгах, когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного числа продавцов, или наоборот. В этом случае цену, которую считает для себя приемлемой покупатель или продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в конверты, которые затем собирают и в присутствии участвующих вскрывают.

Если торги организовывают продавцы и состязание ведется между покупателями, выигрывает тот покупатель, который назначил самую высокую цену; если же торги проводят покупатели (состязание между продавцами), выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену. Затем между сторонами заключается контракт, и цена становится ценой продажи. Именно она публикуется, то есть становится носителем информации для принятия решений.

13. Аукционный метод

Такой метод определения цен широко используется в агропромышленном комплексе развитых стран. Он является наиболее объективным и позволяет устанавливать действительно рыночные цены.

Аукционный метод позволяет быстро реализовывать продукцию животноводства и растениеводства, что особенно важно для аграрного сектора экономики.

14. Метод следования за лидером

Предприятия, при установлении цен на свою продукцию ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (удобрения, товары повседневного спроса, бумага, черные и цветные металлы). Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками.

Стратегия ценообразования - это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев:

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

"снятия сливок";

цены проникновения";

"среднерыночных цен".

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

"стабильных цен";

"скользящей падающей цены" или "исчерпания";

"роста проникающей цены".

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

"дифференциации цен на взаимосвязанные товары";

"ценовых линий";

"ценовой дискриминации" [33, с.189].

Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.

1. Стратегия "Снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен

Маркетинговая цель - максимизация прибыли.

Типичные условия применения:

- покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;

- товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;

- фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.

Преимущество стратегии - позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок "принял" товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

2. Стратегия "цены проникновения" - значительное занижение цен на товар

Маркетинговая цель - захват массового рынка.

Типичные условия применения:

- покупатель - массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

- товар - широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

- фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии - снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии - существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Разновидности: "цена вытеснения" - такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

3. Стратегия "среднерыночных цен" - выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Маркетинговая цель - использование существующего положения.

Типичные условия применения:

- покупатель - сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

- товар - широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

- фирма - имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество стратегии - относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии - трудная идентификация товара.

4. Стратегия "стабильных цен" - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Маркетинговая цель - использование существующего положения.

Типичные условия применения:

- покупатель - постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен;

- товар - престижный, дорогостоящий;

- фирма - работает в отрасли, в которой традиционно считаются "неприличными" частые и резкие скачки цен.

Преимущество стратегии - высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток стратегии - фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

5. Стратегия "скользящей падающей цены" или "исчерпания" - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Маркетинговая цель - расширение или захват рынка.

Типичные условия применения:

- покупатель - массовый со средним доходом, "подражатель";

- товар - особо модный или используемый лидерами общественного мнения;

- фирма - имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.

Преимущество стратегии - фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей с все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

6. Стратегия "роста проникающей цены" - повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Маркетинговая цель - использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.

Типичные условия применения:

- покупатель - массовый, постоянный (приверженец марки);

- товар - узнаваемый, отсутствуют заменители;

- фирма - мощная, имеет опытных маркетологов.

Недостаток стратегии - трудности повышения цен после низкого уровня.

6. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. Маркетинговой целью данной стратегии является побуждение покупателей к потреблению.

Типичные условия применения стратегии:

- покупатель - со средними или высокими доходами;

- товар - взаимосвязанные товары массового потребления;

- фирма - работающая с широким спектром товаров.

Преимуществом стратегии является возможность оптимизации продуктового портфеля [33, с.328].

Различают варианты стратегии "дифференциации цен на взаимосвязанные товары":

а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров (применяется при продаже одежды, косметики, сладостей, сувениров):

б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров:

в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью:

г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров):

Добровольное связывание: приобретение подарочного парфюмерного набора обойдется дешевле, чем покупка всех его компонентов отдельно.

Принудительное связывание: при продаже самолета используется пакетное ценообразование с учетом цен на инжиниринг, обучение персонала.

7. Стратегия "ценовых линий"

Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии - создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Типичные условия применения:

- покупатель - имеет высокую ценовую эластичность спроса;

- товар - имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем;

- фирма - имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество стратегии - оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии - сложно определить психологический барьер цен.

Психологические барьеры цены определяют диапазон "доверия к ценам". Установление цен на нижнем пороге вызывает сомнение в качественном несовершенстве товара, на высоком пределе - в необходимости покупки. Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества (например, среднего) в соответствующем диапазоне цен. Маркетолог должен отыскать в этом диапазоне ценовые интервалы, в рамках которых спрос не меняется при изменении цен (психологическая неэластичность спроса по цене).

8. Стратегия "ценовой дискриминации"

Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с "дешевого" рынка на "дорогой" (географическая, социальная изоляция).

Типичные условия применения:

- покупатель - постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно различается;

- товар - уникальный, не имеющий равноценных заменителей;

- фирма - реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.

Преимущество стратегии - оптимизация спроса в реальных условиях.

Разновидности стратегии "ценовой дискриминации": а) льготы постоянным партнерам (с целью внедрения в посреднические структуры),

б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя.

Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками, изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей.

По результатам второй главы можно сделать следующие выводы:

1. Цены представляют тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. В основе формирования цены лежит сложение издержек производства (себестоимость), фактически осуществленных предпринимателем на производство того или иного товара (работ, услуг), и минимально допустимой с его точки зрения прибыли.

2. Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

3. Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии

4. В условиях развития рыночных отношений ценовая политика, принципы формирования и регулирования ценообразования становятся важными областями преобразований. Являясь составной частью общей государственной экономической политики, ценовая политика строится на тех же принципах и реализуется в рамках единой методологической концепции.



3. Анализ ценовой политики оао "амкодор-управляющая компания холдинга"

3.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Завод "Ударник" - первенец белорусской индустрии, родившийся еще задолго до появления МАЗ и МТЗ. Он по праву занимает одну из ведущих позиций по производству специальной техники на территории СНГ.

История головного предприятия открытого акционерного общества "Амкодор" - завода "Ударник" - начинается с 1 февраля 1927 года, когда был создан трудовой коллектив "Возрождение" по выработке детских игрушек из стали и лозы в составе Минского окружного объединения трудколлективов Народного комиссариата труда БССР. За 85-летнюю историю существования предприятие заработало прочный авторитет как в Беларуси, так и странах ближнего и дальнего зарубежья.

Открытое акционерное общество "Амкодор - управляющая компания холдинга" зарегистрировано решением Минского городского исполнительного комитета от 13 мая 2004 года № 974 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Концерн "Амкодор" был создан в 1991 году на базе хорошо известного в деловых кругах НПО "Дормаш". ОАО "Амкодор" - структура холдингового типа, которое объединяет три структурных подразделения без образования юридического лица:

- завод "Ударник",

- завод "Дормаш",

- завод "Дормашмет"

и десять дочерних предприятий: ЗАО "Амкодор-Уникаб", ЗАО "Амкодор-Пинск", ООО "Амкодор-Можа", ЗАО "Амкодор-Спецсервис", ЗАО "Амкодор-Унимод", ЗАО "Амкодор-Лит", ЗАО "Амкодор-Шклов", УП "Амкодор-Торг" и недавно приобретенные ОАО "Амкодор-Дзержинск" и Частное Производственное Унитарное Предприятие "Амкодор-Логойск".

ОАО "Амкодор" - управляющая компания холдинга, в дальнейшем ОАО "Амкодор". ОАО "Амкодор" относится к производствам серийного типа. Территориально предприятие расположено на трех производственных площадках: завод "Ударник", где изготавливаются вилочные и колесные погрузчики, погрузчики с бортовым поворотом, погрузчики непрерывного действия, гидравлическое оборудование; завод "Дормаш", где изготавливается машины лесопромышленного комплекса, погрузчики грузоподъемностью 6-7 тонн, аэродромно - уборочные машины, гидромеханические передачи; завод "Дормашмет" - первичная переработка металла (входит в состав производства погрузчиков).

За пределами Минска расположено несколько предприятий, в которых ОАО "Амкодор" имеет контрольный пакет. Наиболее крупные из них:

- ЗАО "Уникаб" (г. Молодечно). Предприятие изготавливает кабины для всех машин производства ОАО "Амкодор";

- ООО "Амкодор-Можа" (г. Крупки). Предприятие изготавливает вибрационные катки и сельскохозяйственное оборудование;

- ЗАО "Амкодор-Пинск" (г. Пинск). Предприятие специализируется на выпуске снегоочистителей и машин на базе тракторов МТЗ "Беларус".

За 85 лет работы ОАО "Амкодор" зарекомендовало себя как надежный партнер, производитель добротных, высококачественных, комфортных и удобных в эксплуатации машин. Их отличает высокий технологический уровень, а производство сертифицировано по мировым стандартам ИСО 900-2001 и DIN EN ISO 9001:2000. Общество награждено премией Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества.

ОАО "Амкодор" является одним из крупнейших производителей дорожно-строительной, коммунальной, снегоуборочной, аэродромной, специальной, лесной, сельскохозяйственной техники и оборудования на рынках стран СНГ и Европы. В настоящее время ОАО "Амкодор" имеет 5многолетний опыт проектирования, производства и реализации следующей техники и ТНП:

- погрузчики одноковшовые фронтальные колесные грузоподъем-ностью от 2,5 до 6 тонн;

- погрузчики с телескопической стрелой;

- вилочные погрузчики;

- погрузчики с бортовым поворотом;

- погрузчики непрерывного действия;

- погрузчики универсальные;

- машины аэродромно-уборочные и снегоочистители;

- машины лесопромышленного комплекса;

- машины сельскохозяйственного назначения;

- быстросменное навесное оборудование к погрузчикам универсальным.

Общество постоянно расширяет номенклатуру техники, модернизирует серийные модели. В последние годы модельный ряд ОАО "Амкодор" значительно увеличился и насчитывает более 80 моделей и модификаций машин: многие узлы и детали выпускаемых машин совместимы с комплек-тующими ведущих мировых производителей (под заказ техника может быть укомплектована двигателями "Cummins" (США), "Iveco" (Италия), коробкой передач "ZF" (Германия), мостами "Corraro" (Италия) и др.). Одновременно на предприятиях общества производится более 60% деталей, узлов и агрегатов выпускаемой техники. Это дает возможность управлять качеством и себестоимостью производимой продукции.

Основные виды деятельности ОАО "Амкодор":

- научно-исследовательские разработки и опытно-конструкторские работы;

- производство дорожно-строительной техники;

- производство комплектующих изделий к дорожно-строительной технике;

- ремонт, сервисное обслуживание дорожно-строительной техники;

- услуги производственного характера;

- оказание бытовых и других услуг населению;

- производство товаров народного потребления.

Целью деятельности ОАО "Амкодор" является систематическое извлечение прибыли в ходе реализации своей производственно-хозяйственной деятельности.

Организационная структура ОАО "Амкодор" характеризуется как функционально-линейная. В связи с преобразованием предприятия в ОАО "Амкодор" высший уровень управления представлен Совет акционеров, Правлением и Генеральным директором ОАО "Амкодор". Совет акционеров правомочно принимать любые решения, не противоречащие законодательным актам Республики Беларусь. Совет участников проводятся не реже одного раза в год и не позднее, чем через 3 месяца после окончания финансового года.

Система управления ОАО "Амкодор" охватывает следующие области деятельности предприятия: изготовление и поставка продукции, повышение ее качества, формирование и использование вторичных ресурсов, научно-техническое развитие производства, социальное развитие трудового коллектива, охрана окружающей среды и использование вторичных ресурсов, совершенствование организации производства и управление. Указанные области деятельности ОАО "Амкодор" охватывают следующую совокупность объектов управления: производственную структуру, организационную структуру, структуру системы управления, механизм управления, нормативную базу производства и управления, ресурсы, процессы производства, готовую продукцию и др.

При разработке организационной структуры ОАО "Амкодор" был выбран вариант блочно-целевой структуры управления, что позволяет повысить ответственность различных звеньев управления за достижение конечных результатов, сократить дублирование функции, затраты времени на подготовку, согласование, принятие и выполнение решений.

В основу построения организационной структуры управления ОАО "Амкодор" были положены следующие принципы: обеспечения оптимальной управляемости производственной системы, минимальное количество ступеней и звеньев управления, повышение степени централизации линейного и функционального управления, научно-обоснованного разделения и кооперации труда в аппарате управления предприятием, обуславливающие устойчивые связи между линейными руководителями и функциональными специалистами как внутри подразделений, так и между ними. Структура управления дает представление о том, какие подразделения, службы или отдельные исполнители входят в аппарат управления, как они специализированы и каковы их соподчиненность и взаимосвязи.

Организационная структура ОАО "Амкодор" представлена в Приложении А.

Производство имеет замкнутый технологический цикл и состоит из: завода "Ударник" - производство фронтальных погрузчиков и коммунальной техники, завода "Дормаш" - производство вилочных автопогрузчиков, малосерийной техники и ГМП, завода "Дормашмет" - производство сменного навесного оборудования и заготовительно-сварочное производство.

Производственная структура предприятия состоит из цехов основного производства и цехов подготовки и обслуживания производства.

Высшим органом управления общества является общее собрание акционеров.

Решение общего собрания акционеров может быть принято (формы проведения общего собрания акционеров):

- собрание (совместное присутствие акционеров для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование);

- голосование (без совместного присутствия акционеров для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решения по вопросам, поставленным на голосование).

Общество обязано проводить годовое общее собрание акционеров не реже одного раза в год и не позднее чем через 3 месяца после окончания финансового года.

Основные технико-экономические показатели работы предприятия представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1. Основные технико-экономические показатели работы ОАО "Амкодор" за 2012-2014 гг., млн. руб.

Показатели	Годы
	2012	2013	2014
	факт	факт	откло-нения (+/-) 2013/ 2012 гг.	темп роста к 2012 г., %	факт	откло-нения (+/-) 2014/ 2013 гг.	темп роста к 2013 году, %
1. Товарная продукция
- в фактических ценах	292 023	376 988	+84965	129,1	418 337	+41349	111,0
- в сопоставимых ценах (ценах 2009 года)	301 857	405 882	+104025	134,5	411 584	+5702	101,4
2. Выручка от реализации продукции	258073	259803	+1730	100,7	427568	+167765	164,6
3. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала (ППП)	2 682	2 875	+193	107,2	2 950	+75	102,6
3.1 в т.ч. основных рабочих	2 704	2 753	+49	101,8	2 876	+123	104,5
4. Фонд заработной платы ППП	139 216	146 738	+7522	119,2	149 807	+3069	102,1
4.1 в т.ч. основных рабочих	134382	139938	+5556	116,2	140652	+714	100,5
5. Среднегодовая стоимость основных средств	39869	54305	+14436	136,2	56211	+1906	103,5
5.1 в т.ч. активной части основных средств	6217	6315	+98	101,6	7705	+1390	122,0
6. Амортизационные отчисления	5980	6760	+780	113,1	7340	+580	108,6
7. Затраты на материальные ресурсы	68780	95211	+26431	138,4	112415	+17204	118,1
8. Себестоимость товарной продукции	242842	327237	+84395	134,8	381231	+53994	116,5
9. Затраты на рубль товарной продукции	0,908	0,900	-0,008	99,1	0,906	+0,006	100,7
10. Себестоимость реализованной продукции	236928	292342	+55414	123,4	377767	+85425	129,2
11. Прибыль от реализованной продукции,	50967	-32539	-946	98,1	49801	+82340	-
12. Прибыль предприятия	48600	45017	-3583	92,6	44550	-467	99,0
13. Чистая прибыль	47032	41270	-5762	87,7	48768	+7498	118,2
14. Среднегодовые остатки оборотных средств	35741	57594	+21853	161,1	58790	+1196	102,1
15. Рентабельность реализованной продукции	22,5	18,8	-3,7	83,5	14,2	-4,6	75,5

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Из данных таблицы видно, что на предприятии идет наращивание объемов производства и реализации продукции как в фактических, так и в сопоставимых ценах, однако в 2013 г. наблюдается снижение темпов роста: в фактических ценах 10,9% ((418337-376988)/376988) вместо 29,1, в сопоставимых 1,4% ((411584-405882)/405882)) вместо 34,5%. Данное снижение вызвано сложной экономической ситуацией в машиностроительной отрасли страны. Динамика объема производства, реализации, себестоимости и прибыли представлена на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Динамика объема производства, реализации, себестоимости, прибыли ОАО "Амкодор" за 2012-2014гг., млн. руб.

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

На предприятии наблюдается превышение роста товарной продукции в фактических ценах 11% над ростом фонда оплаты труда основных рабочих 4,5% - это положительная тенденция деятельности предприятия. Необходимо выяснить причины перерасхода и резервы экономии фонда оплаты труда. На предприятии активно ведется техническое перевооружение производства. Так рост активной части основных средств в 2013 г. по сравнению с 2012 составил 101,6%, в то время как рост основных средств в целом составил 136,2%.

В последнее время в связи с большой материало и энергоемкостью производства, растущими ценами на сырье и топливо, наблюдается значительный рост затрат на материальные ресурсы 118,1% в 2014 г. по сравнению с 2013 г., себестоимости товарной продукции 116,5%, увеличение затрат на рубль товарной продукции 0,7%. Поэтому на предприятии активно проводятся мероприятия по снижению потребления энергоресурсов, снижения материалоемкости продукции. Данный рост затрат негативно повлиял и на конечный финансовый результат работы. Так чистая прибыль предприятия в 2013 г. сократилась на 12,3% ((41270-47032)/47032), но благодаря организационно техническим мероприятиям в 2013 г. предприятие получило уже чистой прибыли на 18,2% больше чем в предыдущем ((48768-41270)/41270).

Рентабельность реализованной продукции в последние годы имела тенденцию к снижению. Так в 2014 г. рентабельность составила 14,2% что ниже уровня рентабельности прошлого года на 4,6%. Данные о динамике экспорта-импорта за 2012-2014 гг. приведены в табл. 3.2.

Таблица 3.2. Показатели экспорта-импорта ОАО "Амкодор" за 2012-2014 гг., тыс. долл. США

Показатели	Объемы в тыс. долларов США.	Отклонение (+,-) 2014/2013г тыс.дол	Темп роста к 2013г., в %
	2012 г.	2013 г.	2014 г.
Экспорт	8270	11270	46 149	34879	409,5
в страны СНГ	6311	10377	43 253	32876	416,8
из него в Россию	4517	9517	41 089	31572	431,8
в страны дальнего зарубежья	489	893	2 896	2003	324,3
Импорт	5020	7109	21 114	14005	297,0
из стран СНГ	3476	6476	20 043	13567	309,5
из него из России	2885	3885	15 928	12043	410,0
из стран дальнего зарубежья	125	633	1 071	438	169,2
Сальдо внешней торговли	3080	4161	25 035	20874	601,2
в том числе - в страны СНГ	4901	3901	23 210	19309	595,0
из него в Россию	3632	5632	21 046	15414	373,7
в страны дальнего зарубежья	1269	260	1 825	1565	701,9

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Внешнеторговый оборот в 2014 г. составил 67 263 тыс. долларов США. Объем экспорта продукции в 2014 г. составил 46 149 тыс. долл. США или в 4 раза больше, чем в соответствующем периоде 2013 г. Объем импорта составил 21 114 тыс. дол. США или в 2,9 раза больше, чем в соответствующем периоде прошлого года. Обеспечено положительное внешнеторговое сальдо, которое составило 25 035 тыс. долл. США.

В настоящее время субъектами товаропроводящей сети, работающими в РФ, являются 67 компаний.

Второй по значимости рынок - стран СНГ (Республика Беларусь, Казахстан, Туркменистан, Узбекистан), его представляют 20 дилерских компаний, а реализацией техники на территории РБ занимается непосредственно одно из управлений ОАО "Амкодор".

ОАО "Амкодор" в значительной мере удалось сохранить свое присутствие на российском рынке колесных погрузчиков.

Так за 2014 г. в Россию было ввезено (включая погрузчики ОАО "Амкодор") и поставлено российскими производителями 1763 погрузчика. В процентном соотношении это выглядит следующим образом:

- китайские производители - 48,83%;

- ОАО "Амкодор" - 30,06%;

- производители Российской Федерации - 6,13%;

- страны ЕС - 6,86%;

- другие страны - 8,12%.

Динамика структуры основных средств ОАО "Амкодор" представлена в табл. 3.3.



Таблица 3.3. Динамика структуры основных средств ОАО "Амкодор" за 2012-2014 гг.

Структура основных средств	2012 г.	2013 г.	2014 г.
	сумма, млн. руб.	уд. вес %	сумма, млн. руб.	уд. вес %	сумма, млн. руб.	уд. вес %
Здания	1810	12,8	2800	13,3	1004	6,9
Машины и оборудование	11810	83,3	16040	76,1	11748	81,1
Транспортные средства	-	-	-	-	8160	5,6
Инструменты, инвентарь	550	3,9	2240	10,6	9200	6,4
Всего	14170	100	21080	100	144880	100
В т.ч. активная часть средств	876	61,8	1223	58	83160	57,4

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Представленный в табл. 3.3 экономический анализ структуры основных средств ОАО "Амкодор" показывает, что за 2012-2014 гг. в составе основных средств не произошли заметные качественные изменения. Прежде всего, снизился удельный вес активной части основных средств за счет снижения удельного веса группы "машины и оборудование" на 2,2 % и увеличения доли пассивной части. Пассивная средств увеличилась главным образом в результате увеличения удельного веса групп "транспортные средства" в общей структуре основных средств.

Состояние основных средств характеризуется такими показателями как коэффициент износа и коэффициент годности.

Коэффициент износа характеризует долю стоимости основных средств, перенесенную на создаваемую продукцию.

Коэффициент годности характеризует ту часть стоимости основных средств, которая еще не перенесена на продукцию.

Чем выше коэффициент годности (ниже коэффициент износа), тем лучше техническое состояние, в котором находятся основные средства предприятия. Коэффициенты годности и износа основных средств ОАО "Амкодор" за 2012-2014 гг.представлены в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Коэффициенты годности и износа основных средств ОАО "Амкодор" за 2012-2014гг., %

Структура основных средств	Коэффициенты износа/годности основных средств, на конец года в процентах	Отклонение (+,-) 2013/2012гг.	Отклонение (+,-) 2013/2012гг.
	2012г.	2013г.	2014г.
Все основные средства	100	100	100	-	-
Из них основные производственные	67,8	69,0	69,8	+1,2	+0,8
Не производственные средства	27,7	17,6	16,6	-10,1	-1,0
В том числе жилищный фонд	4,5	13,4	13,6	+8,9	+0,2

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Расширение материально-технической базы предприятия происходит за счет превышения поступления основных средств над выбытием пришедших в непригодное к дальнейшему использованию состояние имеющихся основных средств.

Обобщающую оценку данного движения дают коэффициенты обновления и выбытия средств, которые также характеризуют их техническое состояние. Рассчитанные коэффициенты обновления и выбытия основных средств ОАО "Амкодор" за 2012-2014гг. представлены в табл. 3.5.



Таблица 3.5. Коэффициенты обновления и выбытия основных средств

ОАО "Амкодор" за 2012-2014гг.

Состав основных средств	Коэффициент обновления (выбытия) в 2012-2014гг.
	2012г.	2013г.	2014г.
1. Производственные, всего	0,13(0,01)	0,07(0,03)	0,01(0,06)
В том числе машиностроительного производства	0,02(0,01)	0,09(0,04)	0,01(0,07)
2. Непроизводственные всего	- (-)	- (-)	- (-)
В т.ч. жилищный фонд	- (-)	- (-)	- (-)
Средние по предприятию	0,12(0,01)	0,06(0,02)	0,01(0,05)

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Как видно из табл. 3.5, обновление основных средств за рассматриваемый период достигло своего пика в 2012 г. (0,13) за счет высокого темпа обновления основных средств производства (0,34), а затем к 2014 г. снизилось до 0,01.

В настоящее время коэффициенты обновления имеют тенденцию к снижению.

Это вызвано тем, что предприятие не располагает достаточными финансовыми средствами для замены устаревших основных фондов новыми.

Динамика обобщающих показателей эффективности использования основных средств ОАО "Амкодор" представлена в табл. 3.6.

Таблица 3.6. Динамика обобщающих показателей эффективности использования основных средств ОАО "Амкодор" за 2012-2014гг, млн. руб.

Показатели	2012г.	2013г.	2014г.	Темп роста 2013/2012г.,%	Темп роста 2014/2013 г.,%
Товарная продукции сопоставимых ценах	301857	405882	411584	134,5	101,4
Среднегодовая стоимость основных средств	39869	54305	56211	136,2	103,5
Среднегодовая стоимость активной части основных средств	6217	6315	7705	101,6	122,0
Среднесписочная численность рабочих чел.	2682	2845	2950	106,1	103,7
Чистая прибыль	47032	41270	48768	87,7	118,2
Фондоотдача на 1 руб. основных средств, руб. в сопоставимых ценах	7,6	7,5	7,3	98,7	97,3
Фондоотдача на 1 руб. активной части средств, руб. в сопоставимых ценах	48,5	64,3	53,4	132,6	83,0
Фондоемкость на 1 руб. товарной продукции, руб. в сопоставимых ценах	0,13	0,13	0,14	100,0	107,7
Фондовооруженность, млн.руб. в сопоставимых ценах	14,9	19,1	19,1	128,2	100,0
Техническая фондовооруженность, млн.руб. в соп.ценах	2,3	2,2	2,6	95,7	118,2
Фондорентабельность, %	1,2	0,8	0,87	66,7	108,7

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Для обобщающей характеристики эффективности использования основных средств служат показатели фондоотдачи (отношение стоимости продукции к среднегодовой стоимости основных средств), фондоемкости (обратный показатель фондоотдачи), фондовооруженности (отношение среднегодовой стоимости основных средств к среднесписочной численности рабочих), технической вооруженности (отношение среднегодовой стоимости активной части основных средств к среднесписочной численности рабочих) и фондорентабельности (отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных средств).

Как видно из данных табл. 3.6, фондоотдача основных средств уменьшилась за 2012-2014гг. на 0,1 руб. (1,3%). Это объясняется тем, что прирост стоимости основных средств за этот период (36,2%) превысил прирост товарной продукции (34,5%). За анализируемый период увеличилась фондоотдача активной части фондов на 15,8 руб. (32,6%). Фондовооруженность одного рабочего за 2012-2013 гг. выросла на 4,2 млн.руб. (28,2%). Это вызвано тем, что прирост стоимости основных средств за данный период (36,2%) был ниже прироста численности рабочих (34,5%). Техническая вооруженность одного рабочего за период 2013-2014 выросла на 0,3 млн.руб., или 18,2%. Это вызвано увеличением в составе производственных средств активной части на 23,9%. Снижение фондорентабельности за 2012-2013 гг. на 0,4% вызвано ростом среднесписочной численности работников по сравнению с 2012 г. на 10%. Наконец, эффективное использование основных средств тесно связано с другой ключевой задачей - повышением качества выпускаемой продукции, так как в условиях рыночной конкуренции быстрее реализуется и пользуется спросом высококачественная продукция.

Анализ возрастных данных сотрудников ОАО "Амкодор" приведена в таблице 3.7.

Таблица 3.7. Анализ возрастных данных сотрудников ОАО "Амкодор" на 14.01.2015г., чел.

Возраст лет	Всего	Категории
	чел.	%	руководители	специалисты	Другие служащие	рабочие
			чел.	%	чел.	%		чел.	%
До 16
16-17
18-24	56	1,9	40	4,5	32	3,3
25-29	513	17,4	172	19,1	165	17,0	1	185	15,7
30

Подобные документы

• Ценовая политика предприятия

  Основы разработки ценовой политики и стратегии ценообразования предприятия. Технико-экономическая характеристика деятельности предприятия. Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Система и виды цен. Разработка ценовой политики магазина.
  
  курсовая работа [123,9 K], добавлен 22.02.2009
  

• Анализ системы ценовой политики на примере ООО "Шатлык"

  Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.
  
  курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013
  

• Направления совершенствования ценовой политики ООО "Автодивик"

  Цели, этапы и роль ценообразования в комплексе маркетинга. Факторы, влияющие на формирование ценовой стратегии. Исследование конкурентной среды и ценовой политики предприятия. Рекомендации по применению ценовых методов привлечения и удержания клиентов.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 16.10.2013
  

• Разработка ценовой политики предприятия

  Экономическая сущность цены. Цена - как экономическая категория. Виды цен. Функции цены. Факторы ценообразования. Ценовая политика предприятия "Сан-Ойл". Характеристика предприятия "Сан-Ойл". Формирование цены на предприятии "Сан-Ойл".
  
  курсовая работа [40,0 K], добавлен 17.12.2003
  

• Формирование ценовой политики предприятия в отношении товара

  Цена как важный компонент комплекса маркетинга. Роль и особенности формирования ценовой политики отелей в современных экономических условиях. Ценовая политика в системе маркетинга. Ценовая и маркетинговая политика мини-отеля "Соната на Маяковского".
  
  курсовая работа [36,6 K], добавлен 26.04.2015
  

• Стратегии ценообразования в маркетинге

  Исследование проблем ценовой политики предприятия, ее основных форм и методов. Теоретическое обоснование ведения ценовой политики фирмы. Исследование основных проблем ценообразования. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.
  
  курсовая работа [111,2 K], добавлен 25.05.2010
  

• Разработка предложений по совершенствованию ценовой политики на примере ООО "НРИМ"

  Содержание маркетинговой политики ценообразования организации, стратегические подходы к ее формированию, характеристика приемов и методов. Анализ и оценка ценовой политики организации "ООО НРИМ", разработка путей и мероприятий по ее совершенствованию.
  
  дипломная работа [229,4 K], добавлен 20.05.2013
  

• Совершенствование ценовой политики промышленной организации

  Направления государственного регулирования цен в Беларуси. Ценовая политика и ценовая стратегия организации: сущность, классификация и этапы формирования. Этапы анализа данной экономической категории, разработка мероприятий по ее совершенствованию.
  
  курсовая работа [70,2 K], добавлен 10.08.2014
  

• Формирование ценовой стратегии предприятия и оценка ее эффективности

  Сущность, цели и виды ценовой политики организации. Подходы к проблеме ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий. Методика установления цен. Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [147,8 K], добавлен 08.05.2011
  

• Маркетинговое исследование товарно-ценовой политики предприятия оптово-розничной торговли (на примере компании ООО "Инктрейд")

  Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.
  
  дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014
  

• Сущность методов рыночного ценообразования и эффективного механизма формирования цен в рыночных условиях

  Сущность и функции цены, ее роль в условиях рыночной экономики. Ценовая политика предприятия. Состав и структура цены, характеристика ее элементов. Механизм ценообразования и методы формирования ценовой политики. Расчет цен на продукцию И.П. Игнатьев.
  
  курсовая работа [58,5 K], добавлен 18.07.2011
  

• Ценовая политика предприятия

  Характеристика объекта исследования. Деятельность предприятия. Масштабы деятельности. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия. Особенности государственного регулирования. Выбор ценовой стратегии. Прейскурант цен.
  
  курсовая работа [29,5 K], добавлен 29.07.2003
  

• Ценовая политика туристической компании

  Общая характеристика ценовой политики туристической компании. Особенности ценообразования в туризме и анализ основных факторов ценообразования. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики. Специфика и значение ценовых стратегий предприятия.
  
  контрольная работа [24,3 K], добавлен 09.08.2011
  

• Ценовая политики коммерческой организации

  Анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере торгового предприятия "МДМ", занимающегося реализацией мужской одежды. Описание ценовой стратегии и методов ценообразования, маркетинговый анализ деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [511,8 K], добавлен 16.10.2010
  

• Анализ коммуникационной политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию

  Роль коммуникационной политики в деятельности предприятия. Характеристика производственно–сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия. Совершенствование коммуникационной политики предприятия. Методы стимулирования посредников и покупателей.
  
  дипломная работа [299,7 K], добавлен 12.03.2011
  

• Стратегия ценообразования розничного магазина

  Основы разработки ценовой политики и стратегии ценообразования предприятия. Значение ценовой стратегии фирмы в повышении конкурентоспособности предприятия. Краткая характеристика торговой деятельности. Цена как элемент стратегии магазина "Северный".
  
  дипломная работа [346,0 K], добавлен 13.03.2009
  

• Ценовая политика

  Понятие ценовой политики в маркетинге. Понятие ценовой политики. Задачи ценовой политики. Ценовая политика и маркетинг. Способы ценообразования на товар. Стратегии ценовой политики. Политика высоких и низких цен. Состязательный метод определения цены.
  
  курсовая работа [50,2 K], добавлен 07.06.2008
  

• Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

  Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий. Маркетинговое исследование рынка товара (кофе) Кировского района г. Новосибирска. Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия.
  
  курсовая работа [45,1 K], добавлен 14.06.2006
  

• Анализ маркетинговой политики предприятия

  Понятие, структура и цели маркетинговой политики предприятия. Элементы комплекса маркетинга. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Товарная и ценовая политика фирмы. Построение каналов распределения продукции. Анализ конкурентной среды ЗАО "Линк".
  
  курсовая работа [658,6 K], добавлен 05.12.2010
  

• Ценовая политика

  Сущность и методика формирования эффективной ценовой политики организации в современных условиях. Взаимосвязь стратегического плана ценообразования с стратегическим маркетинговым планом. Основные правила ценообразования. Коммерческая стратегия фирмы.
  
  курсовая работа [552,1 K], добавлен 24.11.2015
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам