Ценовая политика предприятия

2. Поправка на уторговывание. Обоснованность оценки величины этой поправки зависит от качества конкурентного материала и умение с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т.д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40%), с цен предложений - менее значительные.

3. Поправки на условия платежа. В контрактах могут быть предусмотрены разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс, в кредит с рассрочкой платежа. Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базисной цене на дату заключения контракта, рассчитанной по конкурентному материалу.

После введения технических поправок получают окончательно приведенные цены конкурентов, на основе которых формируются цены предстоящих экспортных сделок. Ценовой анализ и расчет цен по экспорту на ОАО "Амкодор" оформляются путем заполнения обоснование цены (расчет экспортной цены) и создается оперативными работниками внешнеторгового отдела предприятия до проведения переговоров.

Расчет экспортной цены на ОАО "Амкодор" должен производится следующим образом:

1. Из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары, аналогичные (сопоставимые) тому, который предприятие желает экспортировать.

2. Заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические параметры товара предприятия и аналогичных товаров, включая условия поставки и цены.

3. С помощью поправок цену товара предприятия приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитывают отличия в технико-экономических параметрах товара от товаров конкурентов.

4. Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно данных товаров. Эта цена является базовой для переговоров с покупателями-оптовиками.

4) Снижение себестоимости является важной задачей, но не целью деятельности ОАО "Амкодор", так как оно может сопровождаться снижением уровня отказом от продажи пользующейся спросом отдельной издержкоемкой продукции, сменой приоритетов стратегического развития на кратковременные экономические выгоды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления себестоимостью на предприятии является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объемов выручки от реализации и прибыли.

5) Современное развитие рыночных отношений требует от руководства предприятия внедрение новых технологий. В случае ОАО "Амкодор" предлагается создание сайта компании для рекламирования деятельности организации и ее продвижения в сети Интернет.

Внедрение предложенных мероприятий позволит ОАО "Амкодор":

1. Разработка прогрессивной шкалы скидок. В данном мероприятии предлагается увеличить размер предоставляемой скидки с 3% до 6% . Таким образом, увеличение скидки простимулирует покупателей вносить всю сумму сразу и тем самым приведет к уменьшению дебиторской, а следовательно и кредиторской задолженности, при этом увеличится объем продаж на 10%, эффект равен 40,5 млн. руб., суммарные альтернативные затраты - 51,7 млн. руб.

2. Стимулирование сбыта через диллеров. На ОАО "Амкодор" предложены следующие действия материального стимулирования дилеров: ввести бонус за привлечение новых клиентов. Так, увеличение объема продаж говорит само за себя: объем продаж вырос на 3799 млн.руб., темп роста составил 107,5%. Чистая прибыль от продаж выросла на 226,1 млн.руб., темп роста составил 108,2%. Соответственно, выросла и рентабельность продаж: на 0,03 п.п., темп роста составил 100,6%.

3. Совершенствование договорной работы в плане установление цены на продукцию. Предлагается на ОАО "Амкодор" при установлении цены на технику учитывать технические и коммерческие поправки к цене. В работе приведен порядок расчета экспортной цены на продукцию ОАО "Амкодор".

В заключение отметим, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство -- и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Заключение

Завод "Ударник" - первенец белорусской индустрии, родившийся еще задолго до появления МАЗ и МТЗ. Он по праву занимает одну из ведущих позиций по производству специальной техники на территории СНГ.

ОАО "Амкодор" относится к производствам серийного типа. Территориально предприятие расположено на трех производственных площадках: завод "Ударник", где изготавливаются вилочные и колесные погрузчики, погрузчики с бортовым поворотом, погрузчики непрерывного действия, гидравлическое оборудование; завод "Дормаш", где изготавливается машины лесопромышленного комплекса, погрузчики грузоподъемностью 6-7 тонн, аэродромно - уборочные машины, гидромеханические передачи; завод "Дормашмет" - первичная переработка металла (входит в состав производства погрузчиков).

На предприятии идет наращивание объемов производства и реализации продукции как в фактических, так и в сопоставимых ценах, однако в 2012 году наблюдается снижение темпов роста: в фактических ценах 10,9% ((418337-376988)/376988) вместо 29,1, в сопоставимых 1,4% вместо 34,5%. Данное снижение вызвано сложной экономической ситуацией в строительной отрасли страны.

На предприятии активно ведется техническое перевооружение производства. Так рост активной части основных средств в 2013 году по сравнению с 2012 составил 163,4%, в то время как рост основных средств в целом составил 140,9%.

В последнее время в связи с большой материало- и энергоемкостью производства, растущими ценами на сырье и топливо, наблюдается значительный рост затрат на материальные ресурсы 163,4%, себестоимости товарной продукции 156,9%, увеличение затрат на рубль товарной продукции 99,8%. Поэтому на предприятии активно проводятся мероприятия по снижению потребления энергоресурсов, снижения материалоемкости продукции. Данный рост затрат негативно повлиял и на конечный финансовый результат работы. Так чистая прибыль предприятия в 2012 г. сократилась на 12,3% ((41270-47032)/47032), но благодаря организационно техническим мероприятиям в 2013 году предприятие получило уже чистой прибыли на 18,2% больше чем в предыдущем ((48768-41270)/41270).

Рентабельность реализованной продукции в последние годы имела тенденцию к снижению. Так в 2013 г. рентабельность составила 14,2% что ниже уровня 2011 г. на 4,2%. Этот негативный спад обусловлен ростом цен на основное сырье и материалы, используемые в технологическом процессе.

В настоящее время на ОАО "Амкодор" действует отдел маркетинга. В штате отдела введена должность специалист по маркетингу.

Отпускные цены на ОАО "Амкодор" формируются затратным методом. Данный метод предполагает формирование цены на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли необходимой для воспроизводства.

В процессе исследования были предложены следующие мероприятия по совершенствованию ценовой политики ОАО "Амкодор"

1. Разработка прогрессивной шкалы скидок. В данном мероприятии предлагается увеличить размер предоставляемой скидки с 3% до 6%. Таким образом, увеличение скидки простимулирует покупателей вносить всю сумму сразу и тем самым приведет к уменьшению дебиторской, а, следовательно, и кредиторской задолженности, при этом увеличится объем продаж на 10%, эффект равен 40,5 млн. руб., суммарные альтернативные затраты - 51,7 млн. руб.

2. Стимулирование сбыта через диллеров. На ОАО "Амкодор" предложены следующие действия материального стимулирования дилеров: ввести бонус за привлечение новых клиентов. Так, увеличение объема продаж говорит само за себя: объем продаж вырос на 3799 млн.руб., темп роста составил 107,5%. Чистая прибыль от продаж выросла на 226,1 млн.руб., темп роста составил 108,2%. Соответственно, выросла и рентабельность продаж: на 0,03 п.п., темп роста составил 100,6%.

3. Совершенствование договорной работы в плане установление цены на продукцию. Предлагается на ОАО "Амкодор" при установлении цены на технику учитывать технические и коммерческие поправки к цене. В работе приведен порядок расчета экспортной цены на продукцию ОАО "Амкодор".

Список использованных источников

1. Закон РБ от 10.05.1999 № 255-З "О ценообразовании" (с учетом последних изменений от 31.12.2009 № 114-З).

2. Указ Президента РБ от 25.02.2011 № 72 "О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь" (с учетом последних изменений от 30.09.2011 № 439)

3. Постановление Минэкономики РБ от 27.04.2011 № 65 "О ценах на социально значимые товары и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства экономики Республики Беларусь" (с учетом последних изменений от 19.09.2011 № 153).

4. Соглашением о едином таможенно-тарифном регулировании от 25 января 2008 года, Решением Комиссии Таможенного союза от 27 ноября 2009 года № 130 "О едином таможенно-тарифном регулировании Таможенного союза Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации", а также иными отдельными решениями Комиссии Таможенного союза.

Акулич, И.Л. Ценовая политика. Основы маркетинга. - Минск: Издательство, 2008. - 411 с.

Абрютина, М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник / М.С. Абрютина. - Минск: Дело и Сервис, 2011. - 256 с.

Бондарь, А.В. Экономика, организация и планирование / Под общ. ред. Н. И. Базылева, С.П. Гурко. - Минск: БГЭУ, 2007. - с.78

Васильева, Р.Э. Формирование цены в рыночных условиях / Р.Э. Васильева, Л.И. Козлова. - Минск: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2009. - 111 с.

Велалта, М.Ф. Цены на сырье: рынки и анализ: Справ, пособие / М.Ф. Велалта. - Минск: Финансы, учет, аудит, 2011. - 215 с.

Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. Минск: Финстат-информ, 2007. - 289 с.

Грищенко, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. / О.В. Грищенко. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. - 415 с.

Давыдов, А.Ю. США в мировых ценообразовательных процессах / А.Ю. Давыдов. - Минск: Наука, 2010. - 520 с.

Денисова, И.П. Цены и ценообразование / И.П. Денисова. - Минск: Амалфея, 2008. - 178 с.

Левшин, Ф.М. Внешнеторговые цены / Ф.М. Левшин. - Минск: Внешторгиздат, 2011. - 287 с.

Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование / И. В. Липсиц. -Минск: БЕК, 2011. - 480 с.

Полещук, И.И. Ценообразование и маркетинг / И.И. Полещук. - Минск: "Мисанта", 2009. - 415 с.

Островский, В.Л. Пути повышения эффективности ценовой политики в платежной системе Республики Беларусь // Белорусский банковский бюллетень. - 2012. - №4. - С.59.

Паршин, В.Ф. Государственное регулирование цен и ценообразования в Республике Беларусь // Веснік Беларускага Дзяржаўнага эканамічнага універсітэта. - 2013. - №2. - С.54-58.

Полещук, И.И. Ценообразование Учебник для вузов / И.И.Полещук, В.В.Терешина. - Минск: БГЭУ, 2011. - 303с.

Попов, Е.А. Ценообразование: методы установления цен и их классификация // Маркетинг 2012. - №5. - С.111-120.

Прохорчик, А. Ценообразование в условиях государственного регулирования // Директор, 2014. - №10. - С.17-19.

Смирнов, Н.Г. Государственное регулирование ценообразования на продукцию, поставляемую на экспорт в Республике Беларусь // Бухгалтерский учет и анализ, 2011. - №10. - С.39-41.

Словарь-справочник ценовика / Сост. В.И. Шпрыгин, Л.А. Коновалова, - Минск: Златоцвет, 2008. - 315 с.

Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - Минск: Финансы и статистика, 2011. - 500 с.

Справочник цен мирового рынка. - М.: Всеросс. научно-ис-след. конъюнкт, ин-т, 2009. - 420 с.

Уткин, Э.А. Цены, ценообразование и ценовая политика / Э.А. Уткин. - Минск: Дизайн, 2009. - 311 с.

Теория финансов / Под ред. Н.Е. Зайца, М.К. Фисенко. - Минск.: Вышэйш. шк., 2007. - 198 с.

Федосов, В.М. Государственные финансы: учебн. пособие. - Киев: Наука, 2012. - 300 с.

Фрунзе, В. Себестоимость и экономика предприятия // Экономика. Финансы. Управление. // 2011 - №11. - С.9.

Хартуик, Дж. Кое-что о цене. - Минск: Корпорация "Юрдика", 2008. - 211 с.

Ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. - Минск: Финстат-информ, 2006. - 247 с.

Ценообразование и рынок / Под ред. Е.И. Лунина, СБ. Рычкова. Минск: Выш. шк., 2012. - 321 с.

Цены и ценообразование: Учеб. пособ. / Т.В. Емельянова, Н.Я. Скорик, В.В. Куриленко. - Гомель: Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2002. - 112с.

Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Ин-тер, 2009. - 111 с.

Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - Минск: ИНФРА-М, 2006. - 600 с.

Шаркова, О.А. Ценообразование: Курс лекций / О.Э. Шаркова, О.А. Карякина. - Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2012. - 176с.

Экономическая теория: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп./ Н. И. Базылев. - Минск: БГЭУ, 2011. - 198 с.

Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, А. С. Головачёв, И. В. Головачёва и др. Под ред. В.Я. Хрипача. - Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2009. - с.356

Экономика предприятия// Ильин А.И., Станкевич В.И. - М.: Экономика, 2009. - 197 с.

Размещено на Allbest.ru