Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

- самая слабая конкурентная позиция

- слабая конкурентная позиция

- средняя конкурентная позиция

- сильная конкурентная позиция

- самая сильная конкурентная позиция

Вывод: хорошее географическое положение и широкий ассортимент продукции создают благоприятные условия для наращивания прибыли на ОАО "Амкодор", но низкое качество продукции, низкие затраты на рекламу и высокие издержки на производство уменьшают размер прибыли.

Далее проанализируем положение ОАО "Амкодор" по сравнению с иностранными конкурентами. Основные конкуренты:

1) Caterpillar (США);

3) Libherr (Германия).

Анализ проводится в табличной форме (табл. 3.14).

Таблица 3.14. Положение анализируемого предприятия по сравнению с основным иностранным конкурентом за 2014г.

В условиях рыночных отношений цена нового изделия устанавливается путем соглашения между двумя субъектами: производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) новой техники, экономические интересы которых прямо противоположны.

Производитель новой техники стремится продать ее по возможно более высокой цене, потребитель - приобрести по более низкой. В процессе торга продавец должен доказать покупателю, что ему выгодно заплатить назначенную цену.

При обосновании цены на определённый товар на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. Плановая калькуляция изделия представлена в табл. 3.19.

Таблица 3.19. Плановая калькуляция подшипника 3626 КН, руб. на ОАО "Амкодор" за 2014 г.. руб.

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Отпускные цены на ОАО "Амкодор" формируются затратным методом. Данный метод предполагает формирование цены на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли необходимой для воспроизводства.

Выписка из положения о ценообразовании ОАО "Амкодор". "Для определения экономически обоснованного уровня цен на продукцию ОАО "Амкодор" на предприятии формируется плановая калькуляция".

Калькуляция рассчитывается на основании, норматива затрат на сырье, материалы и покупные комплектующие изделия, норматива затрат по основной заработной плате производственных рабочих, плановых смет накладных, прочих внепроизводственных расходов, в соответствии с отраслевыми методическими рекомендациями по прогнозированию, учету и калькулированию себестоимости продукции в промышленных организациях.

Далее рассмотрим формирование цен на технику: автомобиль А-2551 и автомобиль А-2661-1 при экспорте в РФ в табл.3.20.

Таблица 3.20. Формирование цен на технику ОАО "Амкодор" за 2014г., руб.

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

На формирование цены ОАО "Амкодор" значительное влияние оказывает государственная политика Республики Беларусь.

В 2012-2014 гг. в условиях либерализации условий экономической деятельности система нормативных правовых актов, регулирующих вопросы ценообразования, подверглась существенному реформированию, в результате чего механизм ценообразования товаров в Республике Беларусь был значительно упрощен. Это явилось результатом принятия следующих нормативных правовых актов:

- Указ Президента Республики Беларусь от 25 февраля 2011 г. № 72 "О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь" (с учетом последних изменений от 05.12.2013 № 550) (далее - Указ № 72). Указом № 72 предусматривается сохранение государственного регулирования цен (тарифов) на отдельные товары (работы, услуги), имеющие наиболее важное значение для обеспечения экономической безопасности страны, на продукцию организаций-монополистов, а также на социально значимые товары (услуги).

Указом № 72 определен конкретный перечень товаров (работ, услуг), в отношении которых осуществляется государственное регулирование цен (тарифов), а также органы государственного управления, на которые возлагаются функции по их регулированию.

С принятием Указа № 72 отменяются предельные индексы изменения отпускных цен (тарифов) на товары (работы, услуги), производимые на территории республики, которые ранее устанавливались Правительством РБ. Соответственно отменяется регистрация этих цен (тарифов).

Исключена необходимость представления экономических расчетов юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями при определении уровня применяемых ими цен (тарифов), за исключением регулируемых;

- Постановление Минэкономики РБ от 28.06.2007 № 121 "Об утверждении Инструкции о порядке регулирования цен (тарифов) на товары (работы, услуги) юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, и Государственный реестр субъектов естественных монополий" (с учетом последних изменений от 29.06.2011 № 96).

Данным постановлением:

- утверждены предельные нормативы рентабельности на товары, работы и услуги юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на республиканском товарном рынке, цены на которые регулируются Министерством экономики РБ;

- определены условия, при которых не распространяются предельные нормативы рентабельности.

- Постановлением Совета Министров РБ от 14.04.2011 № 495 "Об утверждении перечней товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики, Министерством здравоохранения, облисполкомами и Минским горисполкомом, и признании утратившими силу некоторых постановлений Совета Министров Республики Беларусь" (с учетом последних изменений от 25.10.2013 № 934) утверждены:

- перечень социально значимых товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики;

- перечень социально значимых товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются облисполкомами и Минским горисполкомом.

Государственными органами предложен порядок отнесения затрат на себестоимость (в торговле -- на издержки обращения). Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденные совместным постановлением Минэкономики РБ, Минфина РБ, Минтруда и соцзащиты РБ от 30.10.2008 № 210/161/151, приобретают с октября 2010г. статус документа, имеющего лишь рекомендательный характер.

Наиболее распространенным методом государственного воздействия на цены мирового рынка является тариф или пошлина, представляющие собой государственный налог на товары, пересекающие национальную границу. Пошлина выступает как акцизный налог на импортные товары. Она вводится в целях получения доходов или создания ценовых условий, поддерживающих конкурентоспособность национальных товаров.

Предприятие устанавливает ценовые скидки на продукцию с целью увеличения притока денежных средств, необходимых для восстановления платежеспособности и предотвращения ущерба, вызванного дефицитом оборотных средств, а также как средство привлечения покупателей.

ОАО "Амкодор" необходимо разработать шкалу процентов скидок, которая увеличивается при росте объема покупок в определенный промежуток времени. Исходя из экономического понятия прибыльности полученная прибыль при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше (а даже и больше), чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем уровне продаж. Шкала скидок разрабатывается не для одного товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо увеличить. Шкалу скидок можно применять как адресно к каждому клиенту, так и сделать ее единой для всех клиентов, никого из них не выделяя. Скидка за большой объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом больше определенной величины.

Для включения прибыли в цену изделия целесообразно обосновать норму рентабельности, исчисленную по отношению к себестоимости продукции.

, (3.1)

Основной проблемой обеспечения ценовой конкурентоспособности на рынке являются высокие издержки производства. Основными источниками снижения издержек производства и реализации продукции являются:

- снижение расходов сырья, материалов, топлива на единицу продукции;

- уменьшение размера амортизационных отчислений, приходящихся на единицу продукции;

- снижение расхода заработной платы на единицу продукции;

- сокращение административно-управленческих расходов;

- ликвидация непроизводительных расходов и потерь.

На экономию ресурсов оказывает большое влияние число технико-экономических факторов. Наибольшее влияние имеют следующие группы внутрипроизводственных факторов: повышение технического уровня производства; совершенствование организации производства и труда; изменение объема производства.

Повышение технического уровня производства, совершенствование организации производства и труда приводит к снижению затрат сырья, материалов и заработной платы.

При формировании своей ценовой стратегии ОАО "Амкодор", эффективным способом увеличения объема реализации и соответственно изучения спроса клиентов может оказаться, скажем, использование всякого рода мероприятий по стимулированию клиентов к совершению заказа в определенном количестве, объеме, в определенное время и т.п.

Развитие конкурентного рынка производства требует создания условий для превышения уровня предложения высококачественных товаров над спросом, а также обеспечения публичности и информационной открытости рынка по ценам и качеству продукции. Это обеспечит потребителям возможность свободного выбора продукции, заставит работать механизм "цена-качество", сделает цену и качество предметом конкуренции. Такой механизм обеспечит постоянное повышение производительности компаний, что будет способствовать их самоокупаемости.

В заключение можно отметить, что снижение цены на предприятии может происходить за счет снижения затрат на сырье и материалы. Уменьшение затрат сырья и материалов достигается за счет снижения норм их расходов, сокращение потерь в процессе производства, использования вторичных материалов, внедрения нового оборудования. На величину издержек существенное влияние оказывает изменение цен на сырье и материалы. При их увеличении издержки возрастают, а при снижении - уменьшаются. Снижение издержек ОАО "Амкодор" обеспечивается за счет уменьшения затрат живого труда на единицу продукции и опережающих темпов роста его производительности по отношению к темпам роста средней заработной платы.

3.4 Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия

На ОАО "Амкодор" применяет затратный метод ценообразования при установлении цены на выпускаемую продукцию.

Недостатками затратного метода ценообразования является то, что,

во-первых, данные методы не учитывают конъюнктуру рынка,

во-вторых, при формировании цен данными методами не учитываются потребительские свойства, как нового товара, так и взаимозаменяемого.

При формировании свободных цен ОАО "Амкодор" необходимо учитывать следующие факторы:

- конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

- укрепление положения предприятия на рынке;

- цены и качество товаров-конкурентов;

- уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Для того, чтобы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики ОАО "Амкодор" необходимо:

- постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;

- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

- устанавливать объемы производства продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;

- изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к объёму продаж и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах производства.

В связи с указанными недостатками в данной работе предлагается разработать мероприятия, которые способствовали бы решению указанных проблем. Предложения по совершенствованию ценовой политики ОАО "Амкодор представим на рис. 3.3

Рис. 3.3. Предложения по совершенствованию ценовой политики ОАО "Амкодор"

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

1) На ОАО "Амкодор" был проведен CVP-анализ по группе- подшипник для конвейерных производств. Исследования показали, что у предприятия имеется возможность снизить цену на некоторые виды продукции в частности на подшипник 804907КЗС10.

Рассчитаем точку безубыточности по данной группе товара и с помощью шкалы скидок выявим на какой % можно сбросить цену, чтобы получить наибольший эффект от снижения цены. Рассмотрим СVР-анализ, проведенный на ОАО "Амкодор" по товарной группе подшипник 804907КЗС10.

Таблица 3.21. Исходные данные для определения порога рентабельности

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

В нашем случае порог рентабельности можно определить по формуле:

П=П_и.. - И_пост. =0, (3.2)

где П -- прибыль;

П_и.. -- сумма покрытия издержек;

И_пост. -- постоянные издержки.

П = П_р х П_и.. : ВД - И_ост.. =0, (3.3.)

где П_р -- порог рентабельности;

ВД -- валовый доход.

П_р = И_пост : (1- И_пер: ВД) (3.4)

П_р =300: 0,7=428,6 млн.руб.

Следовательно, порог рентабельности или точка безубыточности по данной группе товара будет равен 428,6 млн. руб.

То есть при выручке от реализации данной группы товаров равной 428,6 млн.руб. наше предприятие уже не имеет убытков, но и не имеет и прибылей. В нашем случае совокупная торговая надбавка равна 1200 млн. руб. и прибыль 540 млн. руб.

Возможность получения более высокой прибыли от каждой дополнительной единицы продукции закладывается в основу расчета прогрессивной шкалы скидок, в которой конечная цена зависит от объема приобретаемой партии товара. Для этого необходимо определить следующее:

- определить приемлемую величину прибыли, которую предприятие хотело бы получать. В данном случае речь идет не о рентабельности, которую предприятие получает при продаже единицы продукции, а о том объеме прибыли, которую предприятие хотело бы получать при реализации определенного количества продукции;

- определение базовой величины заказа, т.е. минимального количества продукции, после превышения которого и будут начинаться предоставление скидок;

- определение непосредственно самой шкалы скидок, т.е. той величины (в процентах), на которую будет снижаться цена.

Необходимо тщательно изучить мнение покупателей, чтобы заинтересовать покупателей в получении скидки. Рассчитаем шкалу скидок для товарной группы подшипник 804907КЗС10.

Таблица 3.22. Исходные данные по товарной группе подшипник 804907КЗС10

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Следует сказать, что предприятие должно завышать изменение величины партий, для того, чтобы при предоставлении большей скидки могло реализовать эффект масштаба и получить дополнительную прибыль от каждой дополнительно проданной единицы товара.

Таблица 3.23. Зависимость объема выручки от размера скидок

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Проанализировав данную таблицу можно сделать вывод о том, что наиболее приемлемой для ОАО "Амкодор" данному товару будет скидка 6% и объем партии равный 710 шт, так как при данном размере скидки предприятие будет иметь наибольший объем прибыли равный 314,4 млн.руб., а о...