Объективная оценка, анализ предприятия и выпускаемой продукции, рынков сбыта, маркетингового комплекса предприятия, и определение направлений совершенствования маркетинговой деятельности ООО "СЭПО-ЗЭМ"

1.Премии за достижение особых показателей: каталогизация товара, перевыполнение показателей во время спада деловой активности.

2.За каждую продажу или размещение дополнительного заказа продавец получает определенное количество очков, которые позволяют ему выбрать подарок в каталоге.

3.Туристические поездки для сбытовиков, которые добились больших успехов в работе.

4.Торговые скидки -- это скидки с прейскурантных цен, предоставляемые участниками сбыта для выполнения операций, связанных с хранением, транспортировкой, реализацией и т. д. Скидки предоставляются за крупные закупки; за немедленную или преждевременную оплату товаров.

Для предприятия большое значение имеет прогнозирование емкости рынка и объема сбыта. Определение емкости рынка дает возможность установить, какую долю рынка предприятие может завоевать для каждого из произведенных товаров. Показатель емкости товарного рынка в общем виде определяется по формуле:

Еp=П+Он-Э+И, (1)

где Еp - емкость товарного рынка; П - производство товара за определенный период; Он - остаток товарных запасов на начало периода; Э, И - соответственно экспорт и импорт за определенный период времени.

Фирме-производителю, определяя прогноз сбыта, следует ориентироваться на свою долю в общем объеме сбыта всех предприятий отрасли, с которыми она конкурирует, а также на потенциальные возможности сбыта своего товара с учетом планов конкурентов (если они известны) и планов покупателей. Необходимо так же разработать финансовую смету сбыта продукции фирмы. Это документ, в котором фиксируются объемы продаж, торговых расходов и прибыли от реализации. [49, с.115]

Для продвижения продукции на конкурентном рынке, предприятие должно провести ряд мероприятий по стимулированию сбыта и потребителей. Целями стимулирования потребителей являются: увеличение числа покупателей и числа товаров, купленных одним и тем же человеком. Основными инструментами коммуникации являются реклама, стимулирование сбыта, отношения с общественностью, персональная продажа. [43, с. 18]

Реклама -- информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Реклама является массовой коммуникацией, оказывающей влияние на формирование мнений, взглядов и настроений, способствующей закреплению привычек, предпочтений, навыков покупателя. Характеристика рекламы, как инструмента маркетинговых коммуникаций, представлена на рис. 1.3.2

Рис. 1.3.2 - Характерные черты рекламы

В рамках маркетинговых коммуникаций реклама помогает решать конкретные проблемы:

* содействие сбыту.

* формирование спроса.

* формирование и изменение имиджа компании, ее продукции и услуг.

* обеспечение приверженности потребителей к товарам фирмы, сохраняя их популярность.

В условиях жесткой конкуренции за покупателя объем средств, инвестированных в рекламу, ежегодно повышается. Современные предприятия используют достаточно широкий спектр рекламных носителей, имеющих имеют свои достоинства и недостатки. Сравнительная характеристика основных средств рекламы представлены в таблице 1.3.1. [33, с.140]

Таблица 1.3.1 - Преимущества и недостатки различных средств рекламы

Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, регулируются Федеральным законом «О рекламе» от 13 марта 2006 г., № 38-Ф3, принятыми в соответствии с ним иными федеральными законами. Они также могут регулироваться указами Президента РФ, нормативными правовыми актами Правительства РФ и нормативными правовыми актами федеральных органов исполнительной власти, издаваемыми в соответствии с Федеральным законом «О рекламе».

Стимулирование сбыта - инструмент коммуникационной политики, который представляет собой систему мер и методов стимулирования, в основном непродолжительных, и направленных на поощрение покупки или продажи товара. Главным средством стимулирования сбыта является предложение цены, выраженное скидкой с цены при оговоренном объеме или сроках закупки партии товара. Еще одно средство стимулирования сбыта - это предложение в натуральной форме, т. е. предоставление определенного количества продукции при условии закупки определенной партии. [60]

Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального покупателя в реального. Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Средства стимулирования сбыта:

* Ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

* Предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

* Активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Приступая к стимулированию сбыта, необходимо помнить:

1. Стимулирование эффективно лишь тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями.

2. Более эффективным является относительно короткий период стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя оперативно воспользоваться предоставленной выгодой.

3. Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны друг с другом. Стимулирование должно стать неотъемлемый частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения (магазина или группы товаров одной с ним марки).

Отношения с общественностью - это инструмент коммуникационной политики, использующий различные формы коммуникаций, которые направлены на выявление общих представлений или интересов, поддержание дружественных отношений между организацией и общественностью, достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности. Для повышения спроса оптовых покупателей предприятие должно использовать такие приемы связи с общественностью как телефонные разговоры, выпуск годовых отчетов, размещение информации в интернете, прямая рассылка информационных материалов или материалов престижного характера.

Персональная продажа - это инструмент коммуникационной политики, в основе которого лежит устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения сделки продажи. Персональная продажа - единственный вид коммуникаций, непосредственно завершающейся покупкой товара, имеющий явный коммерческий характер. [40,с.113]

Приемом персональной продажи является торговый агент, контактирующий с одним покупателем или группой покупателей.

Большинство предприятий используют несколько из вышеперечисленных способов активизации спроса. Предприниматели не жалеют денег на “продвижение” товара и имеют на это свой расчет -- каждая вложенная сюда денежная единица обещает обернуться десятками единиц прибыли.

Все организационные решения по сбытовой политике предприятия должны приниматься только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то максимизация прибыли или завоевание наибольшей доли рынка. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой стратегии, реализуемой предприятием. Поэтому, даже хорошо разработанная, продуманная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может потерпеть неудачу, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.

2. Анализ маркетинговой деятельности ООО «СЭПО - ЗЭМ»

2.1 Общая характеристика предприятия и основные показатели его деятельности

Объектом данной выпускной квалификационной работы является ООО «СЭПО-ЗЭМ». Саратовское электроагрегатное производственное объединение - это динамично развивающееся предприятие, занимающее ведущее место среди предприятий военно-промышленного комплекса страны. История ООО «СЭПО - ЗЭМ» берет начало 14 мая 1939 года. Предприятием пройден большой и нелегкий путь, вобравший в себя труд нескольких поколений саратовцев, которые сегодня надежно обеспечивают высококачественной продукцией авиационную промышленность России. Этот путь от выпуска авиационных магнето до систем электронного регулирования самолетов и вертолетов ознаменован значительными вехами достижений.

В связи с развитием реактивной авиационной и ракетной техники профиль продукции предприятия постоянно менялся. Завод освоил производство автопилотов для новейшей морской ракеты, что поставило предприятие в ряд лучших отечественных агрегатных и приборных заводов страны, блоков автоматики для одной из противовоздушных ракет, систем автоматического регулирования работы авиационных двигателей.

В 1951 году по решению правительства СССР коллективу саратовского завода поручилось осваивать производство домашних холодильников. Для изучения мирового опыта по производству холодильников специалисты предприятия были командированы в Англию. Приобретенные знания помогли внести серьезные изменения в организацию производства. И уже через год с конвейера сошли первые модели холодильника «Саратов». Объединение экспортировало бытовую технику во все республики СССР, а также в тридцать четыре страны мира. Вот уже более 63 лет предприятие выпускает широкий модельный ряд холодильников и морозильников «Саратов», завоевавших славу надежности и экономичности.

В 1970-1980 годы шла работа над освоением систем для самолетов МИГ-29,СУ-27,МИГ-31,ТУ-160,ТУ-22; вертолетов МИ-8,МИ-24, транспортных самолетов АН-8, АН-12, АН-124, АН-225; пассажирских ЯК-40, ЯК-42; первого широкофюзеляжного советского самолета ИЛ-86. Огромная работа, проделанная в эти годы, позволила стать заводу одним из ведущих предприятий страны.

В 80-х - начале 90-х годов шло освоение изделий и специальных систем для новейших самолетов, в первую очередь, пассажирских Илов. Началось значительное расширение производства, развивалось производство современных печатных плат, гибридных микросхем, прошла реконструкция всех цехов предприятия. Вместе с тем осваивался выпуск элементов систем регулирования автомобильным двигателем. Постоянно расширялся экспорт авиационной техники. Осваивался выпуск товаров народного потребления производствами, специализировавшимися ранее только на выпуске авиационной и специальной техники. Это были и стенды очистки гидросмесей, приборы контроля чистоты гидросмесей и воздуха, автоматизированные проходные, детали и системы к станкам с ЧПУ, домашний деревообрабатывающий станок, перфоратор, три вида сварочных аппаратов, электропогружной насос «Малыш», всего более 100 наименований продукции, большинство из которой и сегодня составляет основу производственной программы товаров народного потребления.

ООО «СЭПО-ЗЭМ» входит в структуру холдинговой компании ОАО «СЭПО». За последние годы структура ОАО «СЭПО» претерпела значительные изменения и представляет собой компанию-холдинг: ряд дочерних предприятий с центральным управлением, представленные в таблице 2.1.1. Базовым, усиленно развивающимся предприятием, является завод электроагрегатного машиностроения ООО «СЭПО-ЗЭМ», который был основан как юридически самостоятельное предприятие 1 марта 1995 года из блока ВПК Саратовского электроагрегатного производственного объединения (ОАО «СЭПО»). Сегодня ООО «СЭПО-ЗЭМ» - это около 4500 работников, более 25-ти производственных цехов, расположенных на площади свыше 2-х гектар и оснащенных самым современным высокопроизводительным оборудованием.

Таблица 2.1.1 - Дочерние предприятия Общества

Базовое направление для ООО «СЭПО-ЗЭМ» - это электронные системы управления отечественными авиадвигателями всех типов: военных, гражданских, транспортных самолетов, вертолетов, космической техники.

Предметом деятельности общества является финансовая и производственно-хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение общественных потребностей в продукции производственно-технического назначения и товарах народного потребления, выполнение иных работ и оказание услуг. Устав предприятия представлен в приложении А.

Миссия компании:

* Быть крупнейшим предприятием на локальном рынке, одним из лидеров на национальном, обладать маркой, ассоциируемой с высоким качеством, заботой о потребителе и окружающей среде.

* Получить максимальную прибыль, как оценку качественной работы предприятия, направленную на удовлетворение растущих потребностей собственников, потребителей и работников.

* Обеспечить лидирующие позиции продукции с маркой «СЭПО» и «Саратов», достигающихся сокращением сроков разработки и постановки на производство новых конкурентоспособных изделий, выполнением требований заказчика и снижением риска для заказчика при выполнении заказа.

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

* Финансовая деятельность;

*Промышленная деятельность, хозяйственное управление промышленностью;

* Разработка, производство и продажа любого оборудования и оснастки, импортные и экспортные операции по любому виду продукции и деятельности;

* Разработка, внедрение и реализация научно-технической продукции.

* Коммерческая деятельность;

* Оказание услуг населению.

*Осуществление иных видов хозяйственной и коммерческой деятельности, не запрещенных действующим законодательством.

Одним из основных элементов управления организацией является организационная структура управления, которая показывает распределение целей и задач управления между различными подразделениями компании.

Структура организации отражает сложившееся в организации выделение отдельных подразделений, связей между этими подразделениями и объединение подразделений в единое целое. Данная структура является линейно-функциональной (приложение Б), в которой можно выделить следующие органы управления:

1. Общее собрание акционеров (учредителей);

2. Директор по производству.

3. Директор по продажам.

4. Главный инженер.

Высшим органом общества является Общее собрание акционеров (состоит из 5 человек), которое избирает директоров общества, которые в свою очередь отвечают каждый за свою область работы. В непосредственном подчинении директора по продажам находятся: заместитель директора по продажам, отдел продаж, отдел маркетинга, отдел АСУ и др.. Управление производством на ООО «СЭПО-ЗЭМ» осуществляет директор по производству, в непосредственном подчинении которого находятся: заместитель директора по производству, конструкторский отдел, управляющий по заказам диспетчер производства и др. Техническое руководство проектом организации и технической подготовки производства осуществляет главный инженер предприятия. Планово-экономические вопросы ведет начальник финансового отдела, вопросы финансово-бухгалтерские - главный бухгалтер. Заместитель директора осуществляет решение общих вопросов, вопросов маркетинга, сбыта, снабжения. В техническом отделе ведутся разработки новых конструкций изделий, внедрение их в производство; модернизируют и повышают надежность серийных изделий; проектируют приспособления и специнструменты, обеспечивающие высокую надежность, производительность. В состав предприятия входят корпуса, где расположены цеха основного и вспомогательного производства. Непосредственными продажами и работой с клиентской базой занимается отдел продаж. Маркетинговой деятельностью на предприятии занимается отдел маркетинга, внешнеэкономических связей и рекламы, состоящих из определённых структурных единиц.

Проблемы качества на заводе решает служба качества, возглавляемая заместителем директора по качеству. Наиболее важно в условиях рыночной экономики - повысить престиж и репутацию предприятия, а совершить такое можно только выпуская конкурентоспособную продукцию, отвечающей требованиям международных стандартов ИСО серии 9001. Документы, подтверждающие, что продукция ООО «СЭПО-ЗЭМ» имеет высокое качество и отвечает требованиям международных стандартов ИСО серии 9001, представлены в приложении В, сертификаты соответствия в приложении Г. Цели в области качества на предприятии на 2014 год представлены в приложении Д.

Таким образом, можно отметить достаточно продуманную и чёткую структуру организации процесса производства и управления на предприятии.

Кадровая политика ООО «СЭПО-ЗЭМ» строится с учетом работы многопрофильного производства и направлена на привлечение высококвалифицированных специалистов, способных решать любые технические, экономические и организационные задачи, стоящие перед акционерным обществом. На предприятии внедрена широкая система мотивации труда работников, включающая в себя как материальное, так и моральной стимулирование. Рассмотрим трудовые ресурсы предприятия (таблица 2.1.2).

В коллективе преобладают женщины, за рассматриваемый период времени данный показатель почти не менялся, постепенно увеличиваясь с 54,6 % до 55,7%. В структуре трудовых ресурсов большую долю занимают рабочие - 67,86 в 2010 году и, снизившись до 65,3 % в 2014, доля специалистов из года в год увеличивается, составляя в 2010 году 17,32 %, а в 2014 году 19,5%. Количество руководителей уменьшается с 2010 по 2014 год на 2,5 %, исключением является лишь 2012 год, прибавив по сравнению с предыдущим (2011 годом) 11 сотрудников, в 2013 произошло сокращение управляющего персонала на 18 человек. Сотрудники ООО «СЭПО-ЗЭМ» имеют в основном общее, среднее и среднее профессиональное образование, наблюдается тенденция повышения доли сотрудников с высшим образованием с 24 % в 2010 году до 27% в 2014. Средний возраст работников предприятия за период с 2010 года по 2014 увеличивается с 45, 9 года до 47,2 года. Средний стаж работы на предприятии в 2014 году - 14,4 года, в 2013 году - 14,2 года. За 11 месяцев 2014 года награждено было 551 человек и 4 коллектива особо отличившихся работников предприятия государственными, ведомственными и другими наградами. По состоянию на 01.12.14 численность ООО «СЭПО-ЗЭМ», что показывает постоянное сокращение штата. Средняя заработанная плата составляет 10 тысяч рублей.

Таблица 2.1.2 - Трудовые ресурсы ООО «СЭПО-ЗЭМ»

Главным фактором обеспечения конкурентоспособности предприятия является повышение эффективности развития его финансово-хозяйственной деятельности, от которой зависит статус, устойчивость и конкурентоспособность предприятия. Именно поэтому далее целесообразно провести анализ финансово-экономической деятельности предприятия.

Анализ финансово-экономической деятельности предприятия можно произвести с помощью данных различных показателей из бухгалтерской отчетности предприятия за различные периоды. Положительная динамика финансово-экономической деятельности предприятия отражает финансовую устойчивость и экономическое развитие предприятия, что влияет на положение организации на рынках. Рассмотрим основные финансовые показатели, отраженные в бухгалтерской отчетности, чтобы наиболее полно раскрыть работу ОАО «СЭПО» в целом. Бухгалтерские отчеты с 2010 года по 2014 год представлены в приложении Е.

Таблица 2.1.3 - Размер и структура капитала ОАО «СЭПО», тыс. рублей.

Рисунок 2.1.1- Изменение общей суммы капитала ОАО «СЭПО»

Как показывают данные таблицы уставный и резервный капитал ОАО «СЭПО» на протяжении анализируемого периода с 2010-2014 года не изменялся и составил 51 753 000 рублей и 7 763 000 соответственно. За 5 лет происходило незначительное изменение нераспределенной прибыли. Все эти показатели вместе составляют совокупный капитал предприятия (рисунок 2.1.1). В 2014 году он составил 539 528 000 рублей. Из этого можно сделать вывод, что на предприятия капитал является стабильным показателем.

Для функционирования предприятия необходимо наличие определенных средств и источников. Основные производственные фонды, состоящие из зданий, сооружений, машин, оборудования и других средств труда, которые участвуют в процессе производства, являются основой деятельности фирмы. Рассмотрим состояние основных фондов ООО «СЭПО-ЗЭМ» на 01.01.2015 (таблица 2.1.4).

На 01.01.2015 в структуре основных фондов 97,6 % занимают промышленно - производственные фонды, в которых 63,60% - это машины и оборудование, преимущественно рабочие - 34,80% и прочие машины 20,44%. Здания от общей суммы основных фондов составляют 23,54%, сооружения - 4,05%, земельные участки - всего лишь 0,28%. Непромышленные фонды в общей структуре представляют собой 2,15%.

Таблица 2.1.4 - Состояние основных фондов на 01.01.2015

Непрерывность кругооборота капитала предприятия обеспечивают оборотные активы. В соответствии с бухгалтерским балансом ОАО «СЭПО» к оборотным активам относятся: Запасы (сырье, материалы, готовая продукция и т.д.), дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения, денежные средства. Оборотные средства предприятия приведены в таблице 2.1.5.

Таблица 2.1.5 - Размер и структура оборотных активов ОАО «СЭПО» (тыс. рублей)

Согласно данным таблицы 2.1.5, в 2014 году оборотные активы ОАО «СЭПО» составили 54 359 000 рублей, что на 1 772 000 рублей меньше, по сравнению с предыдущим годом. Наибольший объем оборотных активов составил в 2011 году (58 771 000 рублей). За 5 лет оборотные активы ОАО «СЭПО» уменьшились на 3 475 000 рублей, в основном из-за уменьшения дебиторской задолженности перед СЭПО. Темп сокращения оборотных активов в 2014 году по сравнению с 2013 годом составил 3,2%, по сравнению с 2010 годом - 6%.

Если сравнивать дебиторскую задолженность 2014 года с 2010 годом, то, отмечается ее снижение. Но следует отметить ее увеличение в 2014 году по сравнению с 2013 на 2,6%. Т.е. тенденция снижения дебиторской задолженности наблюдается только с 2010 по 2013 года. По сравнению с 2013 годом в 2014 году она увеличилась на 1 272 000 рублей. Темп роста в этом периоде составил 105,3%, а темп прироста 5,3 %,что не благоприятно для предприятия.

Краткосрочные финансовые вложения ОАО «СЭПО» с 2011 года не изменялись. В 2011 году финансовые вложения увеличились на 624 тыс. руб. за счет передачи векселя от ООО «СЭПО-ЗЭМ». Денежные средства в 2014 году значительно сократились по сравнению с 2013 годом на 3 045 000 рублей. Темп роста в 2011 году к 2010 году составлял 140%. Но с 2011 года отмечается только сокращение денежных средств.

Одним из главных показателей, отражающих имущественное положение предприятия, является стоимость чистых активов.

Таблица 2.1.6 - Показатели финансово-экономической деятельности ОАО «СЭПО» (тыс. рублей.)

Данные таблицы 2.1.6 показывают, что стоимость чистых активов СЭПО в 2014 году составила 539 528 000 рублей. За период с 2009 года стоимость чистых активов изменялась незначительно. В 2014 году она уменьшилась на 2 850 000 рублей, снижение составляло 0,5%. А по сравнению с 2012 годом уменьшилась всего на 128 тыс. руб. (0,6%) .

Показатели «Отношение суммы привлеченных средств к капиталу и резервам» и «Отношение суммы краткосрочных обязательств к капиталу и резервам» характеризует степень зависимости предприятия от заемных средств. В 2014г. эти показатели увеличились по сравнению с 2013 г. на 0,20 (20%),что составило 152,6% темпа роста и 52,6 % прироста показателя. По сравнению с 2009 годом в 2014 году эти показатели уменьшились на 2 %. Соответственно, это свидетельствует об увеличении зависимости предприятия от заемных средств в 2014 году, в то время, когда до 2014 года с 2009 происходило снижение этих показателей и снижение зависимости предприятия от заемных средств. Следует отметить, что уровень покрытия платежей по обслуживанию долгов в 2014 году по сравнению с 2013 годом увеличился на 108,8%. Следовательно, в 2014 году СЭПО было способно расплачиваться по своим долгам, в отличие от периода с 2010 по 2013 год.

Главный показатель, который отражает финансовый результат хозяйственной предпринимательской деятельности - это прибыль организации (таблица 2.1.7).

Таблица 2.1.7 - Прибыль (убытки) ОАО «СЭПО» тыс. рублей

Увеличению чистой прибыли на СЭПО способствовало возрастание заказов на авиационные изделия с 2013 года. Рентабельность собственного капитала и рентабельность активов соответственно больший объем имеют в 2014 году. И с 2010 года наблюдается тенденция возрастания этих показателей, т.е. СЭПО повышает эффективность использования своих материальных, трудовых и денежных ресурсов.

Ликвидность отражает возможность предприятия погашать задолженность в сжатые сроки и зависит от собственных оборотных средств предприятия. Рассмотрим изменение кредиторской задолженности предприятия, представленное в таблице 2.1.8.

Таблица 2.1.8 - Размер кредиторской и дебиторской задолженности ОАО «СЭПО» (тыс. рублей)

Кредиторская задолженность в 2014 году составила 3 127 000 рублей и по сравнению с 2013 годом снизилась на 1 077 000 рублей. В 2010 году задолженность составляла наибольший объем 5 037 000 рублей. Значит, к 2014 году она снизилась на 37,9%. Это благоприятные данные для предприятия, показывающие, что на предприятии одной из основных задач внутреннего контроля обществом является погашение имеющейся кредиторской задолженности.

Данные таблицы 2.1.9 позволяют сделать вывод о том, что собственные оборотные средства с 2013 года сократились на 2 848 000 рублей, из-за увеличения краткосрочной кредиторской задолженности в 2014 году на 1 077 000 рублей. В 2013 году по сравнению с 2012 годом было увеличение собственных средств на 2 475 000 рублей

Таблица 2.1.9 - Ликвидность предприятия ОАО «СЭПО», тыс. рублей

Коэффициент текущей ликвидности - это отношение оборотных активов к краткосрочным обязательствам. Значение коэффициента более 3 может свидетельствовать о нестабильности финансового состояния предприятия. Соответственно, можно сделать вывод, что на предприятии ОАО «СЭПО» нестабильное финансовое состояние. Коэффициент быстрой ликвидности отражает способность компании погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции. Нормальным считается значение коэффициента не менее 1. Следовательно, СЭПО в состоянии погашать свои обязательства при возникновении проблем с реализацией продукции.[21,с.49]. Внеоборотные активы - это материально-вещественная база СЭПО. В 2014 по сравнению с 2010 годом они возросли на 88 тыс. руб. (темп роста составил 145,4% и прирост - 45%). Незавершенное строительство за пять лет не изменялось, что представлено в таблице 2.1.10.

Таблица 2.1.10 - Размер и структура внеоборотных активов (тыс. рублей)

Динамика доходов и расходов предприятия представлена в таблице 2.1.11. В 2014 году доходы значительно превышали расходы на 2 864 000 рублей. В 2014 году по сравнению с 2010 годом доходы уменьшились на 34,5%, а расходы на 41,3%.

Таблица 2.1.11 - Доходы и расходы ОАО «СЭПО» (тыс. рублей)

Движение денежных средств рассмотрено в таблице 2.1.12. Средства, полученные от покупателей и заказчиков наибольший объем составляли в 2011 году - 2 741 000 рублей. В 2013 году они составили 6 тыс. руб. Это неблагоприятный показатель для такого большого предприятия. Темп роста денежных средств в 2013 году составил 113,8%, прироста - 13,8%. Больше всего СЭПО, направило денежных средств на оплату товаров и услуг в 2010 году - 1 103 000 руб. За пять лет они уменьшились на 40,1%. В 2013 году денежные средства на оплату труда составили 32 613 000 рублей и это самый большой показатель за 4 года. По сравнению с 2010 годом он увеличился на 22,4% (темп роста - 122,4%), а по сравнению с 2012 годом на 9,7% (темп роста составил 109,7%). Денежные средства от инвестиционной деятельности в 2013 году составили 256 000 рублей, это больше 2012 года на 143 тыс. руб., и меньше 2010 года на 411 тыс. руб. Инвестиционная деятельность предприятия значительно уменьшилась за 4 года. Но также из анализа видно, что предприятия рационально использует и направляет свои денежные средства, что не влияет на непрерывность и стабильность производства предприятия и получения прибыли, пусть и незначительной в некоторых годах.

Таблица 2.1.12 - Движение денежных средств ОАО «СЭПО» (тыс. руб.)

При анализе финансово-хозяйственной деятельности ОАО «СЭПО», также важно рассмотреть динамику выпуска продукции, отгрузки и реализации товаров народного потребления (товарооборот) отдельно по предприятию ООО «СЭПО-ЗЭМ» (таблица 2.1.13).

Таблица 2.1.13 - Динамика движения продукции ООО «СЭПО-ЗЭМ», %

Объем выпуска продукции достигал наибольшего значения в январе 2014 года - 109,18%, в марте 2014 года объем выпуска уменьшился 17,64% и в марте 2014 года этот показатель оказался наименьшим. Спад выпуска продукции наблюдался с декабря 2012 по декабрь 2013 и с января 2014 гг. А возрастание с мая 2012 г. по декабрь 2012 г. и с декабря 2013 г. по январь 2014 года. Объем реализации продукции в марте 2014 года составил 110,9%, произошло уменьшение реализации на 10,5 % за 3 месяца 2014 года. Тенденция снижения реализации продукции наблюдалась год с 2012 по 2013 гг., в дальнейшем видна тенденция возрастание реализации. Наибольший объем реализации был в октябре 2014 года - 132,8%. Отгрузка продукции чаще всего производилась также как и реализация в октябре 2014 года, а вот к марту 2014 года она уже уменьшилась на 26,1%. Следовательно, наиболее благоприятным годом в продаже своей продукций у предприятия был 2014 год. Рассмотрим динамику продаж товаров народного потребления (таблица 2.1.14).

Показатели продаж уменьшаются в денежном выражении с 2010 года по 2014 на 42 537 тысячи, базисный темп роста на 2014 составляет 95,32%, прироста - 4,68%. Данный показатель с каждым годом уменьшается, показав положительный результат в денежном выражении 2014 году - не смотря на то, что по сравнению с базисным годом (2010) темп прироста составил -0,33 %, цепной прирост (по сравнению с 2013 годом) равен 0,85 % (больше на 12 777 рублей). Хотя в 2014 сумма от продажи товаров народного потребления незначительно, но выросла, количество продаваемого товара продолжает снижаться. Это означает либо повышение цен на продукцию, либо увеличение доли более дорогой продукции в структуре продаж.

Таблица 2.1.14 - Продажа товаров народного потребления (товарооборот) ООО «СЭПО-ЗЭМ»

Динамика выпуска, отгрузки и реализации продукции зависит от выполнения плана производства в каждом из цехов ООО «СЭПО-ЗЭМ» и количества произведенной ими продукции. Возьмем за пример работу одного из цехов ООО «СЭПО-ЗЭМ» за год, отображенную на рисунке 2.1.2

Рисунок 2.1.2 - Динамика товарной продукции по цеху (тыс. руб.)

По данным рисунка 2.1.2, наибольший объем производства отмечается в апреле 2014 года, он составил 45 293 800 рублей, этот объем превышает объем производства в прошлом месяце на 17,3% (в марте 2014 года объем составил 38 620 000 рублей). Если сравнивать февраль 2014 года с апрелем 2014 года, то здесь отмечается снижение объема производства на 24,6% (на 11 148 500 рублей). В основном тенденция роста производства наблюдалась с февраля по апрель 2014 года, с апреля уже отмечается значительное снижение товарной продукции. В мае 2014 года она снизилась на 38,6%. По этим данным можно судить о том, что именно с этого периода снизились заказы на авиационную продукцию ООО «СЭПО-ЗЭМ». Следовательно, самый пик работы предприятия приходиться на начало 2014 года. А вот с мая 2014 по январь 2014 года производство товарной продукции характеризуется стабильными показателями производства, меняясь всего на несколько процентов, с февраля 2014 также производство идет на увеличение. В дальнейшем прогнозируется лишь рост данных показателей, улучшая экономику предприятия.

Анализируя данные выполнения плана одним из цехов ООО «СЭПО-ЗЭМ» по рисунку 2.1.3, можно отметить, что данный цех за анализируемый период всегда справлялся с намеченным планом предприятия и даже перевыполнял его в некоторые месяцы. Причинами сокращения выполнения плана могут являться консервация и списание оборудования. Предприятию следует контролировать состояние оборудования, поскольку от него зависит качество выпускаемой продукции и, как следствие, благосостояние предприятия.

Рисунок 2.1.3 - Динамика выполнения плана одного из цехов, (%)

Анализируя показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за несколько лет, можно отметить, что в целом этот период принес определенные результаты. В производстве и финансово - экономических вопросах в основном наблюдается положительная динамика.

Таблица 2.1.15 - Сильные и слабые стороны предприятия

Есть успехи во внедрении на предприятии нормативного планирования. Дальнейшее его совершенствование позволит осуществлять четкий контроль за финансовыми потоками и обеспечения финансовой стабильности предприятия. Результаты финансового анализа позволяют выявить преимущества и уязвимые места, требующие особого внимания (таблица 2.1.15).

Нередко оказывается достаточным обнаружить уязвимые места, чтобы разработать мероприятия по их ликвидации.

В современных условиях каждому предприятию особенно важно правильно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы предложить эффективные средства конкуренции, которые, с одной стороны, отвечали бы сложившейся в России рыночной ситуации и тенденциям ее развития, а с другой - особенностям конкретного производства. Поэтому далее рассмотрим рыночную среду предприятия ООО «СЭПО-ЗЭМ».

2.2 Исследование рыночной среды ООО «СЭПО-ЗЭМ»

Предприятие и его непосредственное окружение действует под влиянием мощных факторов, которые либо открывают новые возможности, либо создают угрозы. Это не поддающиеся контролю со стороны предприятия факторы внешней ср...