Показ тизера в кинотеатре

Показ в кинотеатре перед фильмом

За 1-1,5 мес. до премьеры (конец октября - начало ноября, 2015 год) и в течение показа постановки в театре

Листовки/брошюры на стенде

Стенд в кинотеатре

За 1-1,5 мес. до премьеры (конец октября - начало ноября, 2015 год) и в течение показа постановки в театре

Конкурс

Новостная рассылка, размещение информации на сайте «Very Velly» и на сайте театра, «ВКонтакте», «Twitter», «Facebook», плакаты в театре и кинотеатре, оповещения через приложения.

Начало конкурса - за 3 месяца до премьеры (сентябрь, 2015 год), розыгрыш- одновременно с началом продажи билетов.

В качестве оценки маркетинговой компании можно воспользоваться методом «анализ соотношений» (упоминался в первлй главе). В качестве показателя предлдагается использовать ROMI - Return on marketing investment - показатель, показывающий окупаемость инвестиций в рекламу и маркетинг. Для расчета данного показателя следует воспользоваться следующей формулой:

где: revenue -общий доход от проведения маркетинговой компании;

cost - затраты на маркетинговую компанию.

Помимо предложенных мероприятий про продвижению современных постановок, предлагается дополнительная рекомендация, связанная с оптимизацией официального сайта театра для увеличения эффективности взаимодействия с клиентами.

Пятая часть всех «заходов» на сайт (21,57%) осуществляется с помощью мобильных устройств. Однако при этом сайт театра недостаточно хорошо адаптирован к просмотру контента с мобильных браузеров (к примеру, неудобно читать и искать информацию, поскольку нужно постоянно увеличивать или уменьшать масштаб). Кроме того, как уже было отмечено, сегодня театр не может предложить своей интернет - аудитории мобильное приложение в виду высокой стоимости разработки и дизайна.

Соответственно, хорошей альтернативой в данной ситуации может является разработка мобильной версии сайта, стоимость создания которой обойдется театру примерно в 5 раз дешевле (порядка 15 - 20 тыс. руб. [Создание мобильной версии сайта]), чем стоимость разработки приложения.

В идеале мобильная версия сайта должна отвечать следующим требованиям: достаточно большие кнопки, так как экраны многих моделей телефона небольшие, и у пользователей могут возникнуть проблемы с «кликаньем», оптимальный шрифт, простая и удобная навигация. Мобильная версия является упрощенной («облегченной») версией основного сайта, (поэтому загружается быстрее, трафик расходуется меньше) и предоставляет пользователям только наиболее важную информацию (при желании пользователь может перейти на основную версию сайта). [Создание мобильной версии сайта].

Таким образом, в рамках программы продвижения предлагается пять направлений деятельности - сотрудничество с кинотеатром «Кристалл», акция - предоставление скидки на покупку второго билета, информирование зрителей посредством видеоматериалов, предложение оставить отзыв и оптимизация сайта. Рекомендации, представленные в рамках данной программы, могут быть использованы театром в дальнейшем при продвижении инновационных постановок.



Заключение

Данная работа была посвящена разработке программы продвижения современных (инновационных) постановок Пермского театра оперы и балета на основании уровня инновационности - «инноваторы», «лидеры мнений», «подражатели», «пассивные» и «консерваторы», учитывающего разнообразие культурных предпочтений.

Сегментирование проводилось на основе результатов исследования культурных предпочтений и поведенческих характеристик посетителей театра, в частности, измерения уровня омниворизма и инновационности.

Мероприятия, предложенные в рамках программы продвижения, разрабатывались с учетом характеристик целевых сегментов («лидеры мнений», «подражатели», «пассивные»). Мероприятия направлены на информирование посетителей о современных постановках, увеличение посещаемости современной оперы и балета, а также на «просвещение» зрительской аудитории (подготовка к восприятию новых форм искусства).

Научная новизна работы заключается в том, что данное исследование является первым исследованием в России, которое предполагает сегментирование потребителей на основе уровня инновационности и омниворизма, а также первой попыткой обнаружить связь между омниворизмом и процессом принятия инноваций.

Следует отметить, что в ходе исследования подтвердилась гипотеза о том, что среди посетителей театра присутствуют как омниворы, так и юниворы, однако не подтвердилась гипотеза о наличии связи между уровнем омниворизма и инновационности.

Поскольку наличие связи не подтвердилось, данный вопрос требует более детального изучения. Кроме того, в дальнейших исследованиях возможно изучение характеристик и поведенческих особенностей юниворов, в частности выявление различий по уровню инновационности между юниворами, предпочитающими высокую культуру, и юниворами, предпочитающими популярную культуру.

Полученные результаты могут быть использованы в научных работах, связанных с сегментированием посетителей театральных и концертных организаций, а также в работах, направленных на изучение и решение проблемы посещаемости инновационных постановок, обусловленной различиями посетителей по уровню инновационности, а также неготовностью посетителей к восприятию новых форм театрального искусства.



Список использованной литературы

Нормативные правовые акты

1. О театре и театральной деятельности в Российской Федерации: Проект Федерального закона N 99121011-2. URL: http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=PRJ;n=30868 (дата обращения 15.05.2015). 2011. № 47.

Специальная литература

2. Агарков С.А. и др. Инновационный менеджмент и государственная инновационная политика / С.А. Агарков, Е.С. Кузнецова, М.О. Грязнова - М., 2011. - С. 10-154.

3. Акопян К.З. и др. Массовая культура: учебное пособие / К.З. Акопян, А.В. Захаров, С.Я. Кагарлицкая - М., 2004. - С. 23-25.

4. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебное пособие для вузов.- М., 2000. - С. 12-18.

5. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход - Спб., 2001. - С. 84-537.

6. Липсиц И.В. и др. Маркетинг / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая, М.В. Долгова, М.Н. Дымщиц, С.П. Казаков, Л.С. Латышова, О.К. Ойнер, Е. К. Пантелеева, Н.А. Поротникова, Е.И. Санамьян, Д.В. Тюрин - М., 2009. - С. 11-551.

7. Котлер Ф., Шефф Дж. Все билеты проданы. Стратегии маркетинга исполнительских искусств. - М., 2004. - С. 32-565.

8. Мур Дж. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю. - М., 2006. - С. 18 - 58.

9. Наследов А. IBM SPSS Statistics 20 и AMOS: профессиональный статистический анализ данных. - СПб., 2013. - С. 254-274.

10. Ребрикова Н.В. Технология кросс-маркетинг: теория и практика // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы II междунар. науч. конф. - СПб., 2013 -85 с.

11. Andreasen A.R. Expanding the Audience for the Performing Arts. - Washington, 1934. - P. 8-21.

12. Backer T., Rogers E. Diffusion of Innovations Theory and Work-Site AIDS Programs // Journal of Health Communication: International Perspectives. - 1998. - 3. - P. 20 - 21.

13. Boorsma M., Chiaravalloti F. Arts Marketing Performance: An Artistic-Mission-Led Approach to Evaluation // The Journal of Arts Management, Law, and Society. - 2010. - 40(4). - P. 297-298.

14. Borden N. H. The Concept of the Marketing Mix // Journal of Advertising Research. - 1964. - 24(4). - P. 7-12.

15. Chytkovб Z. Segmenting the Performing Arts Markets: The Case of Czech National Theater Attenders' Motivations / Chytkovб Z., Иernб J., Karlниek M. // Journal of Competitiveness. - 2012. - 4 (3). - P. 93-94.

16. Huntington C. Reevaluating Segmentation Practices and Public Policy in Classical Performing Arts Marketing: A Macro Approach // The Journal of Arts Management, Law, and Society. - 2007. -37(2). - P. 128-129.

17. McCarthy K. et al. The performing arts in a new era / K.F. McCarthy, A. Brooks, J. Lowell, L. Zakaras - Santa Monica. - 2001. - P. 7.

18. Peterson R. Understanding audience segmentation: From elite and mass to omnivore and univore // Poetics. - 1992. - 21(4). - P. 243-258.

19. Rentschler R. Museum and Performing Arts Marketing: The Age of Discovery // The Journal of Arts Management, Law, and Society. - 2002. - 32(1). - P. 8.

20. Rogers E. Diffusion of Innovation. - New York. - 1983. - P. 163-247.

21. Snowball J.D. et al. Cultural Consumption Patterns in South Africa: An Investigation of the Theory of Cultural Omnivores / Snowball J.D., Jamal M., Willis K.G. // Social Indicators Research. - 2010. - 97(3). - P. 467-470.

22. Stoneman P. Soft Innovation: Economics, Design, and the Creative Industries. - Oxford, 2010. - P. 2-24.

23. Sullivan O., Katz-Gerro T. The Omnivore Thesis Revisited: Voracious Cultural Consumers // European Sociological Review. - 2007. - 23(2). - P. 123-124.

24. Waterschoot W., Van den Bulte C. The 4P Classification of the Marketing Mix Revisited // Journal of Marketing. - 1992. - 56. - P. 83-85. края, 2011. № 47.

Электронные ресурсы

25. Белинский В.Г. Идея искусства. URL: http://dugward.ru/library/belinsky/belinsky_ideya.html (дата обращения 23.11.2014).

26. Возьми Дягилева с собой. URL: http://diaghilevfest.ru/festival/news/news/show/88 (дата обращения 30.04.2015).

27. Вирусный маркетинг. URL: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_v/virusnyy_marketing/ (дата обращения 30.02.2015).

28. В оперном театре состоятся «Дни духовной музыки». URL: http://www.classicalmusicnews.ru/anons/v-opernom-teatre-sostoyatsya-dni-duhovnoiy-muzyki/ (дата обращения 13.02.2015).

29. В Псковском Кремле состоялась постановка оперы Н.А. Римского-Корсакова «Псковитянка». URL: http://pln-pskov.ru/culture/79806.html (дата обращения 22.01.2015).

30. Должанский Р. Театр погрузился в инновации. URL: http://www.kommersant.ru/doc/2189596 (дата обращения 15.01.2015).

31. Дэмиэн Херст и его акулы. URL: http://www.akulizm.ru/akula-i-iskusstvo/demien-herst.html (дата обращения 24.01.2015).

32. Иванова Е.А. Интегрированные маркетинговые коммуникации - эффективный механизм маркетинга. URL: http://ego.uapa.ru/ru/issue/2010/01/08/ (дата обращения 17.02.2015).

33. Инновации в искусстве. URL: http://www.unident.ru/publications/Innovacii-v-iskusstve-1855.phtml (дата обращения 07.01.2015).

34. Интервью с Т. Курентзисом. «Публика нас просто боготворит». URL: http://lenta.ru/articles/2013/03/22/teodor (дата обращения 01.04.2015).

35. История Пермского театра оперы и балета. URL: http://permopera.ru/about/history/ (дата обращения 03.04.2015).

36. Итоги акции «Вербное воскресенье». URL: http://www.fondbereginya.ru/blog/itogi-akcii-verbnoe-voskresene (дата обращения 30.04.2015).

37. Как работает PR - отдел Пермского театра оперы и балета. URL: http://mediabitch.ru/2015/04/perm-opera-pr/ (дата обращения 18.04.2015).

38. Классификация искусства. URL: http://all-art.do.am/publ/klassifikacija_iskusstva/11-1-0-109 (дата обращения 24.01.2015).

39. Клименко А., Румынина В. Обществознание. URL: http://www.gumer.info/bibliotek_Buks/Pravo/Klim/04.php (дата обращения 23.11.2014).

40. Кризис ударил по Дягилевскому фестивалю. URL: http://afisha.59.ru/text/today59/898873.html (дата обращения 30.04.2015).

41. Лекторий. Спецпроекты Пермского театра и оперы и балета. URL: http://permopera.ru/playbills/projects/show/7209 (дата обращения 14.04.2015).

42. Летим на «Королеву индейцев». URL: http://perm-opera.livejournal.com/397746.html (дата обращения 30.04.2015).

43. Лукша П. Экономика культуры - штрихи к науке нового века. URL: http://magazines.russ.ru/nz/2003/6/l9.html (дата обращения 15.05.2015).

44. Мариус Петипа: как француз сделал русский балет лучшим в мире // Аргументы и факты. URL: http://www.aif.ru/culture/theater/41337 (дата обращения 21.03.2015).

45. Мелик-Пашаев А.А. О состоянии и возможностях художественного образования. Аналитическая записка // Искусство в школе. URL: http://art-inschool.ru/index.php/stati/56-o-sostoyanii-i-vozmozhnostyakh-khudozhestvennogo-obrazovaniya-analiticheskaya-zapiska. (дата обращения 22.12.2014).

46. Мельник А. 40 cамых инновационных компаний 2014 года. URL: http://siliconrus.com/2014/05/innovate/ (дата обращения 07.01.2015).

47. На премьере «Фиделио» в «Перми-36» зрители пройдут через шмон. URL: http://59.ru/text/newsline/239003.html (дата обращения 20.03.2015).

48. Новые современные афоризмы об искусстве. URL: http://newfraza.pp.ua/index.php?Aforizmy_o_krasote%2C_iskusstve%2C_tvorchestve:Aforizmy_ob_iskusstve:Iskusstvo_-3 (дата обращения 23.11.2014).

49. Огилви Д. Тайны рекламного двора. URL: http://2248932.ru/images/Books/10_DevidOgilviOtkroveniyaReklamnogoAgenta.pdf (дата обращения 24.01.2015).

50. Описание «Носферату». URL: http://permopera.ru/playbills/playbill/detail/7935 (дата обращения 30.01.2015).

51. Пермский театр оперы и балета дарит студентам скидку на билеты. URL: http://www.teatral-online.ru/news/4654 (дата обращения 13.04.2015).

52. Пермский театр оперы и балета презентовал свой новый фирменный стиль // Городской портал. URL: http://gorodskoyportal.ru/perm/news/society/4033921/ (дата обращения 21.03.2015).

53. Пермский театр привез «Панночку» в Каир на Международный фестиваль. URL: http://www.permvelikaya.ru/?p=47221 (дата обращения 17.01.2015).

54. По ком звонит... дрель? Отходную театру пропела пермская опера спектаклем «Носферату» // газета «Звезда». URL: http://zwezda.perm.ru/newspaper/?pub=13716 (дата обращения 22.01.2015).

55. Предпринимательство в культуре. URL: http://lomonosov-fund.ru/enc/ru/encyclopedia:01296:article (дата обращения 15.05.2015).

56. Провал «культурной революции» в Перми: «Белые ночи» оказались смутным. Форум об опере и классической музыке. URL: http://www.classicalforum.ru/index.php?topic=4883.90 (дата обращения 05.05.2015).

57. Российская аудитория социальных сетей: апрель 2014. URL: http://adindex.ru/publication/analitics/100380/2014/05/7/109922.phtml. (дата обращения 20.12.2014).

58. Сбербанк и Пермский театр оперы и балета провели совместную благотворительную елку. URL: http://www.permnews.ru/novosti/society/2015/01/13/sberbank_i_permskiy_teatr_opery_i_baleta_proveli_sovmestnuyu_blagotvoritelnuyu_elku_/ (дата обращения 12.03.2015).

59. Создание мобильной версии сайта. URL: http://epicom.ru/sozdanie-mobilnoi-versii-saita/ (дата обращения 07.05.2015).

60. Сообщение Пермского театра оперы и балета для СМИ // Местное время. URL: http://permv.ru/News20225_7.aspx (дата обращения 21.03.2015).

61. Театральная виза: расширяем пространство театральной Перми. URL: http://kuklindom.perm.ru/news/2014/174 (дата обращения 30.04.2015).

62. Театр на родине Шекспира. URL: http://iknow.travel/article/zi03vm/story (дата обращения 03.05.2015).

63. Триумф «Королевы индейцев». Пермский театр оперы и балета получил пять золотых масок. URL: http://permopera.ru/media/news/show/1255 (дата обращения 01.05.2015).

64. Ходит ли молодежь в театр? База данных ФОМ. URL: http://bd.fom.ru/report/map/teatr01# (дата обращения 17.11.2014).

65. Что такое хэштег и как им пользоваться? // Аргументы и факты. URL: http://www.aif.ru/dontknows/1235857 (дата обращения 15.05.2015).

66. Экспериментальная постановка оперы "Снегурочка" будет показана на новой сцене Большого театра 29 ноября и 1 декабря. URL: http://www.rosbalt.ru/main/2002/11/28/75677.html (дата обращения 09.01.2015).

67. Ядов В.А. Социологическое исследование: методология программа методы. URL: http://univer.nuczu.edu.ua/tmp_metod/658/Yadov.pdf (дата обращения 20.03.2015).

68. Carson N. Types of Performing Arts. URL: www.ehow.com/facts_4870508_types-performing-arts.html (дата обращения 30.01.2015).

69. Merriam - Webster. URL: http://www.merriam-webster.com/dictionary/art (дата обращения 23.01.2015).

70. Ryan E., Lowry A. Creating amazing customer experiences through «soft» innovation. URL: http://www.fastcompany.com/1778870/creating-amazing-customer-experiences-through-soft-innovation (дата обращения 14.11.2014).

71. Theater and Performing Arts Industry. Survey of American Industry and Careers. URL:https://proxylibrary.hse.ru:2076/eds/detail/detail?sid=1ef5955d-42f9-4351-ac0a-c42c985186ed%40sessionmgr112&vid=55&hid=122&bdata=JnNpdGU9ZWRzLWxpdmU%3d#db=ers&AN=89088229 (дата обращения 30.04.2015).

72. What Are the Different Types of Performing Arts? URL: http://www.wisegeek.com/what-are-the-different-types-of-performing-arts.htm(дата обращения 30.01.2015).

73. What Is a Convenience Sample? URL: http://sociology.about.com/od/Types-of-Samples/a/Convenience-Sample.htm (дата обращения 20.04.2015).



Приложение 1

Различные виды театров

Таблица 1

Классификации театров

	Виды театра	Описание
Форма собственности	Государственный театр	Создается органом государственной власти, субъекта федерации [Проект Федерального закона № 99121011-2].
	Муниципальный театр	Создается органом местного самоуправления [Проект Федерального закона № 99121011-2].
	Негосударственный театр	Создается без участия органов государственной власти, субъектов, органов местного самоуправления [Проект Федерального закона № 99121011-2].
Способ финансирования	Коммерческий театр	Создается в одной из организационно-правовых форм, предусмотренных ГК РФ для коммерческих организаций [Проект Федерального закона № 99121011-2].
	Некоммерческий театр (бюджетное учреждение)	Создается в одной из организационно-правовых форм, предусмотренных ГК РФ для некоммерческих организаций [Проект Федерального закона № 99121011-2].
Инновационность	Классический	Театр, в репертуаре которого присутствуют либо только традиционные классические постановки, либо классические постановки в сочетании с современными. Инновации есть, но в ограниченном количестве.
	Экспериментальный	Полностью инновационные представления: технические новшества+ необычные концепции постановок/ новое прочтение текстов /необычная атмосфера, обстановка/новый формат взаимодействия с публикой/необычное сочетание жанров и т.п.
	Театр оперы и балета	Театр, в котором проходят, как правило, представления опер, балетов, симфонические концерты, оперетты.
	Драматический театр	Театр, представляющий спектакли на основе драматической литературы.
	Театр кукол	Театр, представляющий представления, в которых вместо актеров или вместе с ними, «участвуют» куклы.
	Детский театр	Театр предлагает спектакли для детей - сказки, пьесы, музыкальные спектакли.
	Театр одного актера	Спектакли, в которых участвует один человек - исполнитель, например, монодрама.
	Театр света	Театр предлагает светомузыкальные композиции (движение световых лучей, сопровождающееся музыкой).
	Театр (музыкальной) комедии	В репертуаре театра могут быть комедии, сатирические комедии, оперетты, мюзиклы, детские музыкальные постановки.
	Театр сатиры	Репертуар театра состоит из постановок, которые направлены на отражение событий реальной жизни в комической форме. В сюжете спектаклей - бытовые, политические и социальные темы.
	Театр танца	Театр, предлагающий зрителям танцевальные представления - классическая и современная хореография, эстрадные номера, танцы народов мира и др.
	Эстрадный театр	Театр предлагает зрителям концерты (сольные, посвященные памятным датам, юмористические), различные спектакли современных авторов.
	Театр роботов	В театре играют актеры-роботы. Они выражают свои эмоции с помощью жестов, мимики и взгляда.
	Театр зверей	Предлагает зрителям представления с участием дрессированных животных. К примеру, театр зверей им. Дурова, «Театр кошек» Ю. Куклачева.
	Театр инвалидов	Театр, в котором в представлениях участвуют преимущественно люди с ограниченными способностями.
	Театр теней	Театр предлагает представления на экране, на котором видны куклы - марионетки, прислоняемые к экрану и управляемые палочками.
	Театр пантомимы	Театр, предлагающий представления, в которых художественный образ создается посредством использования пластики человеческого тела (слова не используются)
	Уличный театр	Спектакли театра проходят под открытым небом - на улицах, площадях, в парках. В представлении могут участвовать пришедшие зрители.



Приложение 2

Репертуар Пермского театра оперы и балета

Таблица 1

Оперный репертуар театра

Опера	Классическая постановка	Современная постановка
Так поступают все женщины	Да
Дон Жуан		Да
Свадьба Фигаро		Да
Борис Годунов	Да
Двенадцать месяцев	Да
Дуэнья (Обучение в монастыре)		Да
Евгений Онегин	Да
Князь Игорь	Да
Королева индейцев		Да
Малахитовая шкатулка	Да
Носферату		Да
Орлеанская дева	Да
Орфей		Да
Путешествие в страну Джамблей		Да
Севильский цирюльник	Да
Синдерелла, или Сказка о Золушке	Да
Сказки Гофмана		Да
Травиата		Да
Царская невеста	Да



Таблица 2

Балетный репертуар театра

Балет	Современная хореография	Классическая хореогорафия	Новый репертуар	Классический репертуар
Ballet Imperial		Да		Да
Kammermusik No.2		Да	Да
Monumentum pro Gesualdo		Да	Да
Souvenir	Да		Да
The Second Detail	Да		Да
Апполон Мусагет		Да	Да
Бахчисарайский фонтан		Да		Да
Вариации на тему рококо		Да	Да
Времена года		Да		Да
Голубая птица и принцесса Флорина		Да	Да
Дафнис и Хлоя	Да		Да
Дон Кихот		Да		Да
Жизель		Да		Да
Зимние грезы	Да		Да
Когда падал снег	Да		Да
Концерт		Да		Да
Конькобежцы		Да	Да
Копеллия		Да		Да
Корсар		Да		Да
Лебединое озеро		Да		Да
Ромео и Джульетта		Да	Да
Рубины		Да	Да
Свадебка	Да		Да
Серенада		Да	Да
Сильфида		Да		Да
Симфония в трех движениях		Да	Да
Спящая красавица		Да		Да
Шут		Да	Да
Щелкунчик		Да		Да

Размещено на Allbest.ru

...