Формування асортименту та організації торгівлі спортивним одягом в роздрібному торговельному підприємстві

Останнім часом більше уваги приділяється розвитку спортивних послуг зокрема фітнесу. Фітнес-послуги стали дешевшими, доступнішими для багатьох українців. Так в столиці можна купити річний абонемент в клубі середнього класу за $500-800. Сьогодні в Україні працює близько 250 повноцінних фітнес-центрів і 300 невеликих тренажерних залів чи студій. Важливим показником розвитку ринку спортивних послуг є наявність професійних компаній, які створюють фітнес-центри "під ключ".

Торгово-технологічний процес (ТТП) в магазині -- це комплекс взаємозв'язаних послідовно виконуваних операцій, метою яких є доведення товарів належної якості до торговельного залу для реалізації їх покупцям у широкому асортименті з оптимальними затратами праці, часу і при високому рівні торговельного обслуговування. Основною операцією торгово-технологічного процесу в магазинах є продаж товарів, решта операцій створюють необхідні умови для успішного здійснення продажу товарів і мають підпорядкований характер.

Спортивний одяг дуже різноманітний і включає багато видів виробів. Головні з них - головні убори, брюки, куртки, панчохи, рукавиці та рукавички, фуфайки, шорти, спідниці, майки. Вони дозволяють створювати композиції одягу різного призначення (для занять велоспортом, бігом, для походів в будь-яку погоду та просто відпочинку на природі), матеріалу (синтетичні матеріали, напівсинтетичні, пухові), розміру (XS, S, M, L, XL, XXL) і т.п. Тому, кожна людина має величезний вибір одягу на різний смак та випадок в житті.

Магазин «Адреналін» знаходиться у приватній власності ФОП Балюта Д.В. і розташований за адресою м. Чернігів, проспект Перемоги, 93.

Основною діяльністю ФОП Балюта Д.В., як підприємця полягає у здійсненні роздрібної торгівлі товарами для активного відпочинку та туризму з метою отримання прибутку. Ведеться активна робота з постачальниками продукції, постійно формуються замовлення на товари для подальшого їх придбання та реалізації.

Трудовий колектив магазину - персонал на даному підприємстві визначений залежно від обсягу робіт і функцій, необхідних для виконання цих робіт, тобто штатний розклад включає в себе: керівника підприємства, бухгалтера, менеджера, чотирьох продавців-консультантів, двох касирів та прибиральниця.

Господарську діяльність магазину «Адреналін» можна проаналізувати виходячи з таких економічних показників за 2008-2010 рік:

- Річний товарооборот за 2010 рік становить у середньому на 3 - 6 % більше, ніж попередні роки.

- Середньооблікова чисельність персоналу (8 осіб) та середньомісячна заробітна плата одного штатного робітника складала у 2008 році - 1216 грн./міс., а у 2010 році 1517 грн./міс.;

- Собівартість реалізованої продукції (без торгової націнки) складає у 2008 році - 141760 грн./рік, і у 2010 році - 139930грн./рік.;

- Прибуток за 2010 рік зріс тільки на 2-3% у порівнянні із попередніми роками.

Загалом можна зробити висновок, що підприємство успішно функціонує на ринку міста Чернігова, має стабільний прибуток відносно до сезонності товару.

Магазин «Адреналін» позиціонує себе на ринку товарів для активного відпочинку та туризму, як роздрібне торговельне підприємство, яке пропонує клієнтам спорядження та все необхідне для відпочинку, та як організація з надання послуг (прокат спорядження, мандрівки в гори, на море та походи в гори та ін.).

Магазин активно співпрацює з постачальниками, клієнтами, конкурентами, державою, посередницькими організаціями та ін.. Найбільшими постачальниками товарів є магазин «Высота», фірма «Commandor» та «Aqua Discovery» - представництва в Україні. Щодо конкурентів, вони є, але незначні.

Комерційна діяльність магазину «Адреналін» з оптової закупівлі передбачає комплекс взаємопов'язаних операцій (вивчення й прогнозування попиту; виявлення й вивчення джерел надходження та постачальників товару; визначення конкретних обсягів закупівлі окремих товарів та необхідних для цього коштів; встановлення й оформлення комерційних зв'язків із постачальниками, узгодження й укладання контрактів купівлі-продажу, договорів поставки; контроль над виконанням укладених угод, організація закупівлі, завезення та приймання товарів), які необхідно виконувати у певній послідовності за для досягнення певної мети у підприємництві.

Рекламна діяльність магазину - це рекламування безпосередньо роздрібної мережі магазину «Адреналін» з продажу товарів для активного відпочинку та туризму. Магазин розповсюджує свою рекламу по радіо, на транспорті, на біл-бордах, безпосередньо вивіска та вітрина магазину, листівки. Проведення акцій в магазині зацікавлює клієнтів до здійснення покупок - це один з рушійних кроків до отримання прибутку.

Для активізації та удосконалення організації роздрібної торгівлі в магазині «Адреналін» пропонується вжити ряд заходів:

Розширити площу магазину для: кращого розміщення та викладки всього асортименту товару; зручної і швидкої організації приймання та зберігання товарів;

Створити відділ маркетингу. У процесі аналізу, планування, реалізації і контролю за ходом діяльності підприємства потрібна інформація про споживачів, конкурентів, можливості підприємства і інші фактори, які діють на ринку. Такої інформації в магазині постійно не вистачає бо дуже слабо організовані процеси організації збору інформації.

Ввести до складу персоналу посаду маркетолога. Збір, обробку і аналіз отриманих даних повинен проводити спеціаліст. Адже від того наскільки точно буде оброблена інформація залежить ефективність роботи магазину в майбутніх періодах.

Створити «Адреналін-КЛУБ» для реалізації та просування діяльності, щодо: виїздів на скелі, в гори; пішохідні походи; виїздів групами до морів для дайвінгу; вело походи; походи на байдарках по річках України та ін.. Це дасть можливість прилучити більше молоді та всіх бажаючих до здорового способу життя та весело проводити час з друзями.

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ

1. Методичні вказівки до виконання дипломних робіт для студентів спеціальності 7.050301 «Товарознавство та комерційна діяльність»/ Укладачі: Дудла І.О., Дудла А.А., Пасічніченко І.В. /Чернігів: ЧДТУ, 2003. - 33с.

2. Конституція України

3. Закон України «Про підприємства»

4. Закон України «Про підприємницьку діяльність»

5. Про порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення: Постанова Кабінету Міністрів України від 8.02.1995-р., №108 // Урядовий кур'єр. - 1995. - 21лютого.

6. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін.. Організація торгівлі: Підручник; 2-ге вид., перероб. та доп./за редакцією В.В. Апопія. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 616 с.

7. Организация и технология торговых процессов: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Э.А. Арустамов, П.Ю.Балабан и др.; Рук. авт. колл. Ф.Г. Панкратов. - М.: Экономика, 1990. - 340 с.

8. Мазаракі А.А. «Економіка торговельного підприємства»

9. Корольчук О. Конкуренція в торгівлі як фактор підвищення ефективності використання її матеріальних і трудових ресурсів. Зб. наук. праць. Маркетинг: теорія і практика, Київ, 1996.

10. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1990, - 206с.

11. Радіонов Ю.Ф. Тенденції та проблеми розвитку внутрішньої торгівлі в Україні //Маркетинг і реклама. - 2009. - №5-6. - с.20-23.

12. Журнал «Рекламные технологии», № 1-5, 2006.

13. Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами. - М. Экономика, 1988. - 304 с.

14. Коробов М.Я. Фінансово-економічний аналіз діяльності підприємств: Навч.посіб.-К.: Т-во “Знання”, КОО, 2000.-378с.

15. Цал-Цалко Ю.С. Фінансова звітність підприємства та її аналіз: Навч.посібник.-2-ге вид., перероб., доп.-Житомир: ЖІТІ, 2001.-300 с.

16. Э.К. Амирова, О.В. Сакулина, Б.С. Сакулин, А.Т.Труханова - Конструирование одежды. Академия. - 2010 г. - 416с.

17. Зубкова И.Н. Организация торговли непродовольственными товарами: Учебное пособие. - М.: Изд.дом «Дашков и К», - 2000. - 218с.

18. Пугачевський Г. Ф. Товарознавство непродовольчих товарів. Ч. І. Текстильне товарознавство: підруч. [для студ. товарозн. спеціальн. вищ. закл. освіти] / Г. Ф. Пугачевський, Б. Д. Семак. - К:. НМЦ «Укоопосвіта», 1999. - 596 с.

19. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений.-- 2-е изд., перераб. и доп.-- М.: Издательско-книготорговый центр "Маркетинг", 2001.-- 450 с.

20. Башнянин Г. І. Лазур П. Ю. Носов О. Ю. Комерційна діяльність підприємств на товарному ринку: проблеми ефективності торгових операцій. -- Л.: Видавництво Львівської комерційної академії 2003. -- 157 с.

Размещено на Allbest.ru