Анализ коммерческой деятельности с поставщиками электротоваров в Гомельском райпо в условиях коммерческого риска и разработка основных мер по ее совершенствованию

В идеале для управления риском в торговой организации должно быть создано специальное подразделение - отдел управления риском, возглавляемое так называемым риск - менеджером, т.е. руководителем, который занимается исключительно проблемами управления риском и координирует деятельность всех подразделений в плане регулирования риска и обеспечения компенсации возможных потерь и убытков. Процесс управления коммерческим риском в торговой организации включает специально разработанный ситуационный план, в котором содержатся предписания, что должно делать лицо, реализующее рисковые решения в той или иной ситуации, и описание ожидаемых последствий. Лица становятся более подготовленными к действиям в непредвиденных ситуациях.

Специалист по риску должен знать, как уменьшить уровень вероятного риска до оптимального размера и предусмотреть возможность уменьшения негативных последствий риска даже в случае самых неблагоприятных событий.

Главными задачами специалистов по риску являются: обнаружение областей повышенного риска; оценка степени риска; анализ приемлемости данного уровня риска для торговой организации; разработка в случае необходимости мер по предупреждению или снижению риска; принятие мер к максимально возможному возмещению причиненного ущерба, в случае, когда рисковое событие произошло. Специалист занимающийся проблемами риска выбирает для снижения риска методы, сильнее других, способные влиять на общий потенциал торговой организации, наилучшей оценкой которого служит сумма чистой прибыли или стоимость его капитала.

2. Коммерческая деятельность с поставщиками электротоваров в условиях коммерческого риска и ее анализ в гомельском райпо

2.1 Краткая экономико-организационная характеристика Гомельского райпо и района его деятельности

В июне 1918 года был организован Гомельский районный потребительский союз как торговое товарищество, Устав которого зарегистрирован Центросоюзом 5 августа 1918 года. До 1919 года последовательно организовались еще 5 союзов, которые объединились в Губсоюз. В декабре 1919 года в результате второго укрупнения БССР Гомель вошел в состав Белоруссии. В этой связи проведена реорганизация Губсоюза. С этого времени вновь начинает свою работу Гомельский райсоюз.

С 25 декабря 1995 года Гомельский райпотребсоюз стал функционировать как Гомельское райпо, структура которого не менялась практически до 2000 года. В то время существовали следующие торговые филиалы: Марковичский, Терюхский, Гомельский, Урицкий и Улуковский, а также коопзаготпром и общепит. Начиная с 2000 года в системе райпо, происходят структурные изменения, в результате которых отдельные филиалы объединены. Таким образом, на сегодняшний день в организационной системе райпо имеется три торговых филиала (Гомельский, Терюхский, Улуковский), коопзаготпром и ОСП Комбинат общественного питания.

Гомельское райпо относится к системе потребительской кооперации, действует на основании Устава, который утвержден собранием уполномоченных Гомельского райпо 14 октября 2002 года. Государственная регистрация проведена Решением Гомельского районного исполнительного комитета № 400158558 от 26 ноября 2002 года.

Гомельское райпо является некоммерческой организацией, главная цель которой -- удовлетворение потребностей пайщиков и обслуживаемого населения, защита их экономических и социальных интересов.

Гомельское райпо имеет статус юридического лица, форма собственности -- частная.

На 1.01.2008г. на балансе Гомельского райпо числятся основные средства на сумму 16379 млн.руб., из них:

- здания и сооружения - 12350 млн. руб.;

- передаточные устройства - 299 млн.руб.

- машинное оборудование - 2904 млн. руб.;

- транспортные средства - 410 млн. руб.;

- вычислительная техника - 230 млн. руб.;

- другие виды основных средств - 186 млн. руб.

Оснащённость торговым оборудованием следующая:

- новое оборудование - 15%;

- оборудование до 10 лет - 38%

- оборудование до 20 лет - 26%

- свыше 20 лет - 21%

Гомельский район образован 8 декабря 1926 года. Расположен в юго-восточной части Гомельской области, граничит с Репкинским и Городнянским районами Республики Украина, с Лоевским, Речицким, Буда-Кошелёвским, Ветковским и Добрушским районами Гомельской области. Занимаемая территория - 2,0 тыс. кв. км. В 188 населенных пунктах проживает 71600 человек. Административно район разделен на 25 сельских Советов и поселковый Совет. Также имеются 15 колхозов, 15 совхозов, 3 птицефабрики и 11 подсобных хозяйств, районная поликлиника, 8 больниц, 5 амбулаторий, 43 общеобразовательные школы, 36 дошкольных учреждений, 45 сельских клубов, 3 СПТУ.

В районе зарегистрировано 139 государственных предприятий и учреждений, 51 предприятие малого бизнеса, 25 фермерских хозяйств, 339 садоводческих товариществ, 116 общественных организаций. Кроме того, в районе зарегистрирован 681 индивидуальный предприниматель.

Среди юридических лиц 8 промышленных предприятий, 21 сельскохозяйственное предприятие, из них 2 птицефабрики и 2 животноводческих комплекса. На территории района расположены градообразующие предприятия: ОАО «Совхоз-комбинат «Сож», ОАО «Гомельская птицефабрика», РПУТ «Большевик».

Во всех отраслях народного хозяйства района занято свыше 17 тыс. человек.

Район специализируется на производстве молока, мяса, выращивания зерновых культур, овощей, семеноводстве.

Сельское хозяйство района обслуживают: районное ОАО «Сельхозхимия», ОАО «Агропромтехника», ОАО «Райагропромснаб», ОАО «Лазурный межрайагроснаб», ОАО «Гомельская ПМК пусконаладочных работ», ОАО «Гомельагрокомплект», сельский строительный комбинат объединения Гомельоблсельстрой, Гомельское управление производственно- технической комплектации, НПП жидких удобрений.

Торговое обслуживание населения района осуществляет потребительская кооперация, ОРС Белорусской железной дороги, отделения связи, магазины малых предприятий, колхозов, совхозов, частные предприятия. Розничная сеть Гомельского района, с учетом торговой сети районного потребобщества, насчитывает 133 магазина торговой площадью 9,9 тыс. кв. м. Сеть общественного питания состоит из 62 предприятий на 3759 посадочных мест.

Для обоснованного составления заказов по внутригрупповому ассортименту работникам коммерческой службы необходимы данные о половозрастном составе населения и об его изменении. Данные представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Изменение численности обслуживаемого населения Гомельским райпо за 2006 - 2008 гг.

Исходя из данных таблицы 2.1 видно, что наблюдается сокращение численности населения проживающих в Гомельском районе. Так в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло сокращение на 4200 чел.

(71600 - 75800), а по сравнению с 2007 годом на 3100 чел. (71600 - 74700). Что в процентах составляет в 2008 году по сравнению с 2006 годом - 5,5% (100% - 94,5%), а в 2008 году по сравнению с 2007 годом - 4,1% (100% - 95,9%). Соответственно сократилась и численность населения, обслуживаемая Гомельским райпо. Так в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло сокращение на 3800 чел. (43000 - 46800), зато по сравнению с 2007 годом увеличилось на 400 чел. (43000 - 42600). Это связано с миграцией населения из села в город, а также с демографической ситуацией в республике.

Следует отметить, что удельный вес населения, обслуживаемого Гомельским райпо незначительно, но повышается в общей доле всего населения Гомельского района. Так в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло снижение на 1,6%, а по сравнению с 2007 годом удельный вес населения обслуживаемого Гомельским райпо увеличился на 3,1%. Тенденция изменения данного показателя связана с появлением у Гомельского райпо организаций-конкурентов, которые предлагают также широкий ассортимент товаров, но по более доступным ценам для потребителей и в целом предоставляют более качественное обслуживание покупателей.

В условиях тяжелого финансового положения Гомельского райпо, объемы нового строительства сведены к минимуму, поэтому фактическая торговая площадь ниже норматива социального стандарта, но проводится техническая реконструкция торговых объектов. Для обеспеченности Гомельского райпо торговой площадью в 2008 году построено два магазина в деревне Чкалово и г.п. Победа, торговая площадь увеличилась на 186,7м^2, после реконструкции заработали 3 магазина по продаже непродовольственных товаров, торговая площадь увеличилась на 315,4м²., перешло на самообслуживание 3 магазина, торговая площадь увеличилась на 266,7м²., проведен капитальный ремонт и начали работать дополнительно 5 минимаркетов, торговая площадь увеличилась на 582,3м². Введенные после капитального ремонта минимаркеты, совмещают функции розничной торговли, бытового обслуживания, закупок сельскохозяйственной продукции.

Соответственно увеличивается торговая площадь в расчете на 1тыс. человек обслуживаемого населения, для сравнения в 2008 году отклонение от норматива составило 30 м² (260 - 230) на 1 тыс., человек обслуживаемого населения, в перспективе, согласно «Программе совершенствования деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь на 2005 - 2010 гг.», этот социальный показатель должен быть выполнен, торговая площадь в расчете на 1тыс. человек составит 260 м^2.

Розничная торговая сеть является основной частью материально-технической базы торговли и выступает материальной основой удовлетворения потребностей всех социальных групп населения, проживающих в районе обслуживаемым Гомельским райпо.

Гомельское райпо располагает широкой розничной торговой сетью, объекты торговли постоянно совершенствуются для улучшения обслуживания покупателей. Повышению эффективности использования материально технической базы способствует развитие прогрессивных форм торговли (самообслуживания, продажи товаров по заказам, образцам, с открытой выкладкой, доставка товаров на дом, развитие и практика мерчандайзинга, организация работ по внедрению комплекса услуг и сервиса, разработка рекламно-информационного обеспечения, комплексная автоматизация рабочих мест, широкое применение современного торгово-технологического оборудования и другое), данные представлены в таблице 2.2

Таблица составлена на основании данных из приложения 2.

Таблица 2.2 - Изменение структуры розничной торговой сети Гомельского райпо за 2006 - 2008 гг.

Система самообслуживания предоставляет покупателю свободный выбор товаров, возможность самостоятельно оценить их, не прибегая к помощи торгового персонала, благодаря грамотному применению технологий мерчандайзинга. Если торговая площадь магазина позволяет внедрить методы и приемы мерчандайзинга, то необходимо рассмотреть схему планировочного решения торгового зала магазина, а также преобладающее в нем направление движения покупателей. Далее необходимо выполнить следующие рекомендации: продумать планировку торгового зала, т.к. это одно из составляющих успеха торгового объекта и один из инструментов мерчандайзинга. Главная задача внутренней планировки сделать магазин настолько удобным и привлекательным для покупателя, насколько возможно, обеспечивать эффективное использование площадей для достижения планируемого уровня товарооборота и прибыли. Разработка схемы «Планограмма» поможет грамотно расположить товары на конкретном торговом оборудовании, размещение каждого товара лицом к покупателю, для удобства обслуживания, эффект представления товара: правило Фэйсинга, фирменный ценник с левой стороны, отражает имидж, брэнд товаропроизводителя, не закрывает товар.

В торговых залах магазинов самообслуживания можно разместить и реализовать на 20-30% больше разновидности товаров, чем в магазинах с традиционными формами торговли. При продаже товаров по методу самообслуживания на 15-20% возрастает пропускная способность магазинов, на 40-50% сокращаются затраты времени покупателей на приобретение товаров, снижение расходов на реализацию на 15-20%. Наибольшая эффективность в продовольственных магазинах самообслуживания достигается, если доля фасованных товаров в их товарообороте составляет более 90%, в том числе промышленной фасовки - не менее 80%. В настоящее время к данным эффектам присоединяется увеличение розничного товарооборота в среднем на 13-18% за счет использования технологий мерчандайзинга, данный эффект увеличивается многократно с использованием логистики при управлении товарными потоками, включая автоматизацию торгово-технологических процессов.

В условиях постоянно растущей конкуренции Гомельское райпо старается поддерживать свои лидирующие позиции основной торгующей организации в районе. Изменение доли товарооборота Гомельского райпо в общем товарообороте района отражена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Доля рынка, занимаемая Гомельским райпо в общем товарообороте Гомельского района за 2006-2008 гг.

Исходя из данных таблицы 2.3 видно, что в 2008 году по сравнению с 2006 и 2007 годом наблюдается увеличение розничного товарооборота 165,9% и 130,6% соответственно. Однако, отрицательным моментом является то, что хоть розничный товарооборот и растет, но в 2007 году по сравнению с 2006 уменьшается его удельный вес в общем товарообороте района на 2,4%., зато в 2008 году по сравнению 2007 годом увеличивается на 4,1%. Это связано с тем, что частные предприниматели, магазины государственной торговли также предлагают населению достаточно широкий ассортимент товаров хорошего качества. Следует отметить, что Гомельское райпо в основном реализует товары сельскому населению, а их численность небольшая, часть населения совершает покупки в городе.

Рассматривая организационную структуру Гомельского райпо, следует отметить, что высшим органом управления является Собрание уполномоченных, которое правомочно рассматривать и решать любые вопросы. Правление райпо является его исполнительным, распорядительным органом, которое управляет текущей организационной, хозяйственной деятельностью организации, осуществляет непосредственное управление предприятиями и организациями. Правление несет ответственность за всю деятельность райпо, обеспечивает сохранность принадлежащих ему товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества.

Контроль за деятельностью райпо осуществляет ревизионная комиссия.

В зависимости от характера связей между различными подразделениями организации, в райпо осуществляется линейно-функциональная структура управления. Представим ее в приложении 1.

Деление организации на отделы зависит от вида деятельности, а всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Отделы действуют как почти самостоятельные организации и подчиняются только центральному органу управления. Функциональные структурные подразделения находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь либо через главного руководителя, либо непосредственно через руководителей служебных исполнителей.

Преимущества данной структуры управления заключается в:

- увеличение самостоятельности работников, повышении их ответственности;

- способствует расширению знаний и создаёт хорошие условия для подготовки руководителей высшего звена;

- более глубокая подготовка решений, планов, связанных со специализацией работников.

Недостатками такой системы управления является:

- вероятность дублирования деятельности;

- слабые связи с головным органом управления.

Функциональное управление осуществляется некоторой совокупностью подразделений, специализированных на выполнении конкретных видов работ, необходимых для принятия решения. Выполнение отдельных распоряжений по конкретным вопросам возлагается на специалистов, имеющих высокую компетенцию в своей области и ответственных за определенное направление.

Центральная бухгалтерия ведет учет и отчетность, контролирует и анализирует финансово-хозяйственную деятельность, разрабатывает меры по повышению эффективности работы организаций и предприятий райпо.

Планово-экономический отдел обеспечивает планирование и анализ хозяйственной деятельности, а также осуществляет оперативный учет выполнения планов и заданий; составляет статистическую отчетность по результатам торгово-хозяйственной деятельности.

Контрольно-ревизионный отдел осуществляет контроль за всеми организациями и предприятиями, находящимися на балансе райпо.

Отдел кадров осуществляет подбор кадров и готовит работников массовых профессий, анализирует текучесть кадров.

Во всех структурных подразделениях Гомельского райпо обязанности между группами и отделами распределяются на основе положения об отделе, в котором регламентируются не только функции, задания, права и ответственности, но и виды работ, которые должны выполняться в них. А задачи и функции специалистов, входящих в состав отделов и работающих самостоятельно, а также других управленческих работников отражаются в типовых должностных инструкциях.

Экономическая работа предполагает постоянное тщательное изучение и систематизацию социально-экономических показателей района деятельности кооперативной организации. Эти показатели широко используются в процессе управления, при анализе и планировании.

Специалисты коммерческого отдела Гомельского райпо выполняют следующие функции: изучают спрос на товары в зоне своей деятельности, составляют расчеты потребности в товарах, осуществляют поиск и выбор поставщиков товаров, действуют в работе ярмарок по оптовой закупке товаров, участвуют в разработке договоров поставки, заключают их, осуществляют учет и контроль выполнения договорных обязательств, управляют товарными ресурсами, изучают причины образования сверхнормативных товарных запасов и разрабатывают меры по их снижению и ускорению оборачиваемости. Кроме этого, товароведы отдела участвуют в работе по формированию ассортимента и проводят контроль за его соблюдением в торговых объектах, занимаются внедрением прогрессивных форм и методов продажи товаров, проверяют соблюдение правил торговли, режима работы магазинов, контролируют наличие и правильность ведения нормативно-технической документации, книги замечаний и предложений в объектах торговли, участвуют в организации выставок-продаж, ярмарок, базаров, разрабатывают мероприятия по стимулированию продажи товаров.

Для успешного функционирования организация должна располагать квалифицированными кадрами. Анализ кадрового потенциала работников организации позволяет дать его качественную оценку. Данные представлены в таблице 2.4.

Исходя из данных таблицы 2.4 видно, что в 2008 и 2007 году по сравнению с 2006 годом наблюдается рост количества работников аппарата управления на 4 человека, это связано с увеличением объемом торговой деятельности в Гомельском райпо. Следует отметить, что это положительно сказывается на деятельности организации, так как больше работников занимается сбытом продукции, проведением договорных работ, заключением договоров, изучением объемов и структуры покупательского спроса.

Таблица 2.4 -Качественный состав работников аппарата управления Гомельского райпо за 2006-2008 гг.

Также следует отметить, что наблюдается рост работников с высшим образованием и сокращением работников со средним образованием. Это связано с обучением и переподготовкой кадров, что также положительно сказывается на деятельности организации, так как увеличивается количество квалифицированных специалистов.

Далее проведем оценку деятельности Гомельского райпо используя систему социально-экономических показателей представленных в табл. 2.5

Таблица составлена на основании данных из приложения 3.

Исходя из данных табл. 2.5 видно, что наблюдается рост розничного товарооборота, как в действующих ценах (темп роста в 2007 году по отношению к 2006 году составил 127,0%, а в 2008 году по отношению к 2006 году 165,0%, а к 2007 году 130,,6%), так и в сопоставимых (темп роста в 2007 году по отношению к 2006 году составил 119,2%, а в 2008 году по отношению к 2006 году-147,6%, а к 2007 году 123,9%). Наблюдается также от года к году увеличение доли непродовольственных товаров в товарообороте Гомельского райпо, так и товарооборот товарной группы электротовары включая телерадиотовары, что говорит о качественном улучшении товарооборота. И составляет по Гомельскому райпо 24,2%, а по товарной группе электротовары, включая телерадиотовары, удельный вес в товарообороте непродтоваров составляет 11,8%. На эти изменения повлияли: рост доходов населения, улучшение жилищных условий, а также строительство новых жилых домов в агрогородках [18, с.203].

Таблица 2.5 - Основные социально-экономические показатели торговой отрасли Гомельского райпо за 2006 - 2008гг.

Рисунок 4 - Структура розничного товарооборота Гомельского райпо за 2006-2008 гг.

Отрицательным моментом в работе любой торговой организации является то, что увеличиваются средние товарные запасы, что влечет за собой увеличение расходов на их хранение и увеличение расходов по статье “Проценты за кредит”. Однако что касается в целом по Гомельскому райпо, то происходит сокращение товарных запасов, за счет ускорения товарооборачиваемости. Так в 2008 году средний товарный запас составил 30 дней, а по товарной группе электротовары, включая телерадиотовары - 48 дн. Следовательно, это положительно сказывается на деятельности райпо в целом, наблюдается ускорение товарооборачиваемости в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 1 день, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 2 дня. Также следует отметить, что товарооборачиваемость за 2008 год в числе (количестве) оборотов: 56922 : 4743 = 12 (оборотов), таким образом, 12 оборотов совершает средний товарный запас за год, за квартал 12 : 4 = 3 оборота, а по товарной группы электротовары, включая телерадиотовары товарооборачиваемость за 2008 год в числе (количестве) оборотов: 1627 : 216,7 = 7,5 (оборотов), таким образом 7,5 оборотов совершает средний товарный запас за год, за квартал 7,5 : 4 = 1,8 оборота. На основании этого можно судить о том, что Гомельское райпо работает на достаточно высоком уровне.

Скорость обращения товаров должна сочетаться с наличием в магазинах райпо широкого и устойчивого ассортимента, гарантирующего бесперебойное удовлетворения спроса обслуживаемого населения. Пути ускорения оборачиваемости: Нормализовать товарные запасы, частота завоза товаров, активизировать торговлю товарами сложного ассортимента, применение прогрессивных форм продажи, совершенствование материально-технической базы райпо, звенности товародвижения.

В Гомельском районе идет постепенное снижение численности обслуживаемого населения (с 2006 по 2007 год на 4200 человек), это связано, прежде всего, со старением сельского населения, незначительно, но увеличилась численность обслуживаемого населения с 2008 года на 400 человек. Положительным моментом является рост товарооборота на душу населения как в действующих ценах (темп роста до 180,8%), так и в сопоставимых (темп роста до 160,3%). [18, с.504].

Отрицательным моментом следует отметить, что уменьшается численность работников, так в 2008 году по сравнению с 2006 годом снизилась на 4 человек, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом численность работников не изменилась. Однако наблюдается рост производительности труда по сравнению с 2006 годом, в 2008 году 167,8%, так и в 2007 году 128,4%), что говорит об улучшении условии труда торговых работников. Отрицательным моментом следует отметить, что, в 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшается удельный вес товарооборота райпо в товарообороте района на 2,4%, но в 2008 году, удельный вес товарооборота райпо в товарообороте района увеличивается на 8,5% по сравнению с 2007 годом. Это связано с тем, что на внутреннем рынке появляется все больше конкурентов предлагающих широкий ассортимент товаров по более низким ценам.

Положительным моментом следует отметить то, что увеличивается товарооборот на 1м² торговой площади, как в действующих ценах (в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 28,1%), так и в сопоставимых ценах (в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 21,4%), этому способствует правильное использование торговой площади и внедрение прогрессивных методов продажи.

На покупательский спрос оказывают также влияние факторы социального и экономического характера, которые можно отнести к общим факторам:

· численность обслуживаемого населения;

· размеры денежных доходов населения;

· уровень розничных цен и их соотношение и другие факторы.

К специфическим можно отнести:

· специализация и тип магазина;

· условия товароснабжения;

· транспортные возможности;

· наличие других розничных организаций в зоне деятельности данного магазина.

Покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента, которое направлено на максимальное удовлетворение спроса населения и вместе с тем на активное воздействие на спрос в сторону расширения. Спрос на товары - явление крайне динамичное, часто переключающееся с одних товаров на другие, что требует обновления ассортимента товаров. В силу этого торговый ассортимент магазина содержит в себе переменные величины, отвечающие постоянно меняющемуся спросу, но в тоже время торговый ассортимент имеет и постоянные величины, включающие товары повседневного спроса, что гарантирует наличие в магазинах устойчивого спроса. Изучение покупательского спроса предполагает наличие у специалистов занимающихся этим видом коммерческой деятельности систематических знаний его видов, особенностей их формирования и учета в коммерческой работе. Основными источниками информации о спросе населения является: статистическая отчетность, данные оперативного и бухгалтерского учета, материалы специальных наблюдении, обследований и опросов. Наиболее распространенным методом сбора информации о спросе является статистический метод, т.е. проведение анализа данных статистической отчетности самого Гомельского райпо.

Товарооборот по непродовольственным товарам в общем объеме товарооборота имеет небольшую долю. Однако в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается его увеличение, но не на большую долю (1,5%). Исходя из данных рисунка 5 видно, что с 2006-2008 года практически все продовольственные группы которые занимали наибольший удельный вес в общем объеме товарооборота по продовольственным товарам постепенно перестают пользоваться спросом. Кроме таких товарных групп как: водка и ликероводочные изделия, мясо и птица. На них спрос возрастает.

Рисунок 5 - Структура розничного товарооборота в разрезе отдельных ассортиментных групп Гомельского райпо за 2006-2008гг.

(составлена на основании данных из приложения 2).

Что касается непродовольственных товаров то видно, что также возрастает спрос на такие товарные группы как мебель и электротовары. Исходя из этого работникам торгового отдела необходимо закупать товары пользующиеся повышенным спросом, а также расширять внутригрупповой ассортимент по данным товарным группам. Однако не возможно учесть все потребности и запросы покупателей в товарах. В связи с этим в магазинах имеется “Журнал предварительных заказов”. Покупатели подают заявки на те товары, которые не предусмотрены ассортиментным перечнем, а благодаря этому журналу появляется возможность приобрести необходимый товар по месту жительства, привлечь покупателя. Это создает удобство для покупателей и получение дополнительных выгод для увеличения розничного товарооборота.

Для оценки эффективности деятельности Гомельского райпо необходимо использовать систему финансово-экономических показателей представленных в таблице 2.6.

Таблица составлена на основании данных из приложения 4 и 5.

Исходя из данных таблицы 2.6 видно, что наблюдается рост розничного товарооборота. Положительным является рост валовых доходов от хозяйственной деятельности как в сумме (темп роста в 2007 году по отношению к 2006 году составил 127,1%, а в 2008 году по отношению к 2006 году 168,4%, а к 2007 году 132,4%), так и по уровню (в 2008 по сравнению с 2006 на 0,26% и 2007 годом на 0,24%). Основным направлением увеличения доходов является наращивание объёмов розничного товарооборота. Бесконечно увеличивать товарооборот невозможно, следовательно, его рост должен быть увязан с изменением покупательных фондов населения, с развитием материально-технической базы Гомельского райпо, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политики.

Таблица 2.6 - Основные финансово-экономические показатели по Гомельскому райпо за 2006-2008 гг.

Но в то же время наблюдается рост расходов на реализацию (темп роста в 2007 году по отношению к 2006 году 127,1%, а в 2008 году по отношению к 2006 году составил 167,0%, а к 2007 году 131,4%). Гомельскому райпо нужно углубленно анализировать финансовые результаты деятельности, в частности статьи расходов на реализацию, для статьи транспортные расходы необходимо предусмотреть мероприятия по привлечению перевозчиков на конкурсной основе, отдавать предпочтение экономичному транспорту, на дальние расстояния рассчитывать снижение тарифов за километраж пробега, использовать оптимизацию логистических издержек, что соответственно скажется на эффективности затрат.

Положительным моментом в деятельности торговой отрасли Гомельского райпо является увеличение Прибыли от реализации в 2008 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 344,0 млн р. или на 87,1%, а по сравнению с 2007 годом увеличилась на 236,0 млн р. или на 46,9%, что говорит о стабильном развитии организации.

Доходы Гомельского райпо являются важнейшим финансовым результатом хозяйственной деятельности, а расходы на реализацию как экономический показатель являются важнейшим слагаемым прибыли организации. При прочих равных условиях экономия затрат позволит увеличить финансовый результат торговой деятельности, а следовательно, упрочить конкурентные позиции Гомельского райпо на рынке товаров и услуг.

Конечным финансово-экономическим показателем является прибыль отчетного периода. Совокупное влияние большинства факторов привело к росту прибыли отчетного периода, в 2008 году по розничной торговле Гомельского райпо была получена прибыль отчётного периода в размере 884 млн. р., что на 277 млн р. или 45,6% больше прибыли, полученной в 2007 году и на 365 млн р. или на 70,3% больше финансового результата 2006 года. Такая же тенденция наблюдается по рентабельности. Наглядно тенденция развития прибыли отчётного периода представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 - Прибыль отчетного периода по розничной торговле Гомельского райпо за 2006-2008гг.

Резервы увеличения прибыли Гомельского райпо можно изыскать за счёт пересмотра схем продвижения товаров от производителя до потребителя (оптимальное сокращение торговых звеньев), формирование торгового ассортимента с более высокими торговыми надбавками, ускорение оборачиваемости товаров, увеличение в обороте доли товаров, закупленных у местных товаропроизводителей или напрямую у производственных предприятий, более рациональное формирование торговых надбавок.

Гомельское райпо должно работать с положительным финансовым результатом, доходы торговли должны не только возмещать расходы на реализацию товаров, но и обеспечивать нормальную их рентабельную (прибыльную) деятельность.

Подводя итог экономическому анализу райпо следует отметить, что за 2006-2008 годы темп роста розничного товарооборота Гомельского райпо в действующих ценах составил 130,6 %, в сопоставимых ценах-123,9 %. Данная ситуация свидетельствует о физическом росте объемов продаж товаров.

Анализ основных экономических показателей деятельности райпо показал, что в 2006 году райпо сработало прибыльно. Сумма прибыли от торговой деятельности составила 395 млн.руб. А в 2007 и 2008 году организация получила прибыль от реализации на сумму 503 и 739 млн.руб. соответственно, рентабельность продаж составила 1,15% в 2006 году, 1,15% в 2007 году и выросла до 1,29% в 2008 году, что говорит о стабильном развитии организации.

Конечным экономическим показателем является прибыль отчетного периода, которая снизившись в 2007 году, в 2008 увеличилась на 0,16%. Наряду с ростом физического объёма товарооборота наблюдается рост показателя итоговой рентабельности, в 2008 году составила 1,55%. Это свидетельствует об укреплении позиций Гомельского райпо на розничном рынке. В целом можно сделать вывод, что Гомельское райпо характеризуется рентабельной (хотя и рентабельность в 2007 году незначительно снизилась по сравнению с 2006 годом) хозяйственной деятельностью.

Таким образом, рассмотрев организационно-экономическую характеристику, отметим, что система Гомельского райпо объединяет три филиала и два обособленных структурных подразделения. При изучении работы райпо было выявлено: доля рынка, занимаемая Гомельским райпо в общем товарообороте района составляет в 2008 году 49,5%. Причем за последних три года она увеличилась. Что свидетельствует о том, что Гомельское райпо не сдает свои позиции конкурентам в обслуживании сельского населения.

Также в процессе изучения данного пункта было выявлено, что сокращается численность населения обслуживаемая Гомельским райпо. Так в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло сокращение на 3800 чел. (43000 - 46800), зато по сравнению с 2007 годом увеличилось на 400 чел. (43000 - 42600). Это связано с миграцией населения из села в город, а также с демографической ситуацией в республике. Положительным моментом является рост товарооборота на душу населения как в действующих ценах (темп роста до 180,8%), так и в сопоставимых (темп роста до 160,3%).

Отрицательным моментом следует отметить, что уменьшается численность работников, так в 2008 году по сравнению с 2006 годом снизилась на 4 человек, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом численность работников не изменилась. Однако наблюдается рост производительности труда по сравнению с 2006 годом, в 2008 году 167,8%, так и в 2007 году 128,4%), что говорит об улучшении условии труда торговых работников.

В магазинах Гомельского райпо увеличивается торговая площадь в расчете на 1тыс. человек обслуживаемого населения, для сравнения в 2008 году отклонение от норматива составило 30 м² (260 - 230) на 1 тыс., человек обслуживаемого населения, в перспективе, согласно «Программе совершенствования деятельности потребительской кооперации Республики Беларусь на 2005 - 2010 гг.», этот социальный показатель должен быть выполнен, торговая площадь в расчете на 1тыс. человек составит 260 м^2.

Положительным моментом следует отметить то, что увеличивается товарооборот на 1м² торговой площади, как в действующих ценах (в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 28,1%), так и в сопоставимых ценах (в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 21,4%), этому способствует правильное использование торговой площади и внедрение прогрессивных методов продажи.

Наблюдается также от года к году увеличение доли непродовольственных товаров в товарообороте Гомельского райпо, так и товарооборот товарной группы электротовары включая телерадиотовары, что говорит о качественном улучшении товарооборота. И составляет по Гомельскому райпо 24,2%, а по товарной группе электротовары, включая телерадиотовары, удельный вес в товарообороте непродтоваров составляет 11,8%. На эти изменения повлияли: рост доходов населения, улучшение жилищных условий, а также строительство новых жилых домов в агрогородках.

2.2 Поставщики электротоваров и их характеристика

Для создания в розничной торговой сети Гомельского райпо устойчивого ассортимента в соответствии со спросом населения необходимо организовать завоз товаров из разных источников. Эффективная работа во многом зависит от наличия достаточного количества поставщиков. Рынок поставщиков электротоваров в Республике Беларусь в настоящее время очень обширен, поэтому в каждом случае выбор источника товароснабжения и пути движения продукции должны базироваться на глубоком анализе конкретных условий (договорная работа) и расчёта эффективности.

Основные поставщики электротоваров для Гомельского райпо.

1. ЗАО «Атлант» (холодильники, морозильники, стиральные машины, электрочайники)

2. РУПП «Витязь» (пылесосы, телевизоры, проигрыватели дивиди, тюнеры, печи свч, электроутюги, чайники)

3. ОАО «Электроаппаратура» (электроплиты, электроутюги, шкаф жарочный, провода, шнуры)

4. ТЧУП «Астоятехно» (пылесосы, электронагревательное оборудование, бытовая электротехника)

5. СПООО «Тибериум» (стиральные машины, холодильники, электротехнические товары, электробытовые товары)

Анализ характеристики отдельных поставщиков электротоваров представленных в таблице 2.21 показал, что наибольший удельный вес в общем объёме поступления электротоваров на протяжении 3-х лет с (с 2006 по 2008 гг...