Разработка эффективной товарной политики предприятия винодельческой отрасли при осуществлении экспортных операций (на примере ЧАО "Крымский винно-коньячный завод "Бахчисарай")
Товарная политика как основной фактор повышения конкурентоспособности товара. Особенности товарной политики (ТП) в винодельческой сфере. Разработка алгоритма ТП при осуществлении экспортных операций. Выход на винный рынок Китая в рамках новой ТП.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.05.2016 |
| Размер файла | 4,0 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
-0,0012
-0,0013
-0,0008
Увеличение
Валовая рентабельность производства
14,61
19,02
64,47
Увеличение
Чистая рентабельность производства
-0,13
-0,16
-0,13
Увеличение
Рис. 2.2. Анализ рентабельности предприятия
Значительно улучшился показатель валовой рентабельности производства, который вырос с 14,61 в 2011 году до 64,47 в 2013 году, что продемонстрировано на рисунке 2.3. Валовая рентабельность производства показывает, что на 2013 год приходится 64,47 гривны валового дохода на гривну затрат, формирующих себестоимость реализованной продукции. Кроме того, динамичный рост этого показателя является, несомненно, положительным явлением для предприятия. Что касается показателя чистой рентабельности производства, который является более жестким, то он имеет отрицательное значение за весь анализируемый период. В 2013 году по сравнению с 2012 годом показатель вырос. Это говорит о том, что предприятие уменьшило свои убытки по сравнению с 2012 годом, однако все также имеет убытки на гривну реализованной продукции.
Рис.2.3 Валовая рентабельность производства
В целом можно сделать выводы о том, что после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет у предприятия не остается средств для увеличения оборотного капитала, формирования фондов и резервов, а также реинвестиций в производство. Об этом свидетельствуют отрицательные значения показателей чистой рентабельности реализованной продукции и чистой рентабельности производства, отмечающие, что на каждую гривну реализованной продукции предприятие имеет убыток. Чистая прибыль - важнейший финансовый показатель, который является источником дальнейшего развития предприятия. Исходя из объема чистой прибыли, исчисляются дивиденды акционерам предприятия, а так как предприятие получает чистые убытки, то, соответственно, не имеет привлекательности в глазах потенциальных и настоящих инвесторов.
Одним из инструментов финансового анализа является анализ деловой активности предприятия, позволяющий дать адекватную оценку динамичности развития предприятия. Анализ деловой активности предприятии представлен показателями оборачиваемости различных групп активов. Чаще всего применяются следующие показатели деловой активности:
Коэффициент оборачиваемости активов (коэффициент трансформации, Коб.а). При помощи этого показателя оценивается эффективность использования предприятием всех имеющихся ресурсов [25].
.(2.10)
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (Коб.д.з) - это показатель, демонстрирующий сколько раз в среднем в течение года дебиторская задолженность превращается в денежные средства [25].
.(2.11)
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (Коб. к.з) - из коэффициента следует, сколько оборотов необходимо предприятию для погашения имеющейся задолженности [25].
.(2.12)
Коэффициент оборачиваемости запасов (Коб.з) - характеризует период времени, в течение которого запасы превращаются в реализованные товары [25].
.(2.13)
Коэффициент оборачиваемости основных фондов (Кф) характеризует эффективность использования предприятием основных фондов [25].
.(2.14)
Исходя из представленных выше формул, получим следующие результаты, которые отобразим в таблице 2.13.
Таблица 2.13 Анализ деловой активности предприятия
|
Показатель |
2011 |
2012 |
2013 |
Норматив |
|
|
Коэффициент оборачиваемости активов |
0,76 |
0,74 |
0,61 |
Увеличение |
|
|
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности |
6,92 |
2,72 |
1,54 |
Увеличение |
|
|
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности |
2,18 |
2,20 |
0,88 |
Увеличение |
|
|
Коэффициент оборачиваемости запасов |
8,15 |
3,4 |
2,97 |
Увеличение |
|
|
Коэффициент оборачиваемости основных фондов |
9,98 |
6,70 |
5,53 |
Увеличение |
Для наглядности динамики показателей оборачиваемости представлен рисунок 2.4. Коэффициент оборачиваемости активов имеет тенденцию к уменьшению (табл. 2.13). Снижение оборачиваемости активов способствует снижению рентабельности капитала. То есть произошло замедление оборачиваемости всех активов предприятия. Снижение в динамике коэффициента оборачиваемости активов, продемонстрированное на рисунке 2.3,свидетельствует о негативных тенденциях в развитии предприятия.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности также уменьшился, если в 2011 году он составлял 6,92, то в 2013 году он снизился до 1,54. Снижение этого показателя говорит о том, что предприятие уменьшило свою способность погасить дебиторскую задолженность, то есть компания неэффективно организовала работу по сбору оплаты за свою продукцию.
Рис. 2.4. Анализ деловой активности предприятия
Снижение данного показателя может говорить о росте числа неплатежеспособных клиентов и других проблемах сбыта, но может быть связан и с переходом компании к более мягкой политике взаимоотношений с клиентами, направленной на расширение доли рынка. Чем ниже оборачиваемость дебиторской задолженности, тем выше будут потребности компании в оборотном капитале для расширения объема сбыта.
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности за анализируемый период снизился с 2,18 в 2011 до 0,88 в 2013 году. Снижение этого показателя означает, что предприятие стало медленнее рассчитываться со своими поставщиками, то есть у предприятия появились проблемы с оплатой. Однако, это может свидетельствовать и о более эффективной организации взаимоотношений с поставщиками, обеспечивающей более выгодный, отложенный график платежей и использующей кредиторскую задолженность как источник получения дешевых финансовых ресурсов.
Благоприятным для предприятия является то, что, коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности больше коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности.
Коэффициент оборачиваемости запасов также снизился за анализируемый период, что означает снижение эффективности производства и увеличение потребности в оборотном капитале для предприятия. Причиной снижения этого коэффициента обычно является нерациональная политика в отношении запасов, когда предприятие опасаясь возможной нехватки товара, создает избыточные запасы, чтобы подстраховаться, не задумываясь, что это приводит к излишним расходам, «замораживанию» средств и сокращению прибыли. Несомненно, это приводит к уменьшению наличных средств у предприятия, что ставит его под риск невыполнения наиболее срочных обязательств.
Коэффициент оборачиваемости основных фондов также снизился, что говорит о снижении эффективности использования предприятием имеющихся в распоряжении основных средств. Низкий уровень коэффициента оборачиваемости основных средств свидетельствует о недостаточном объеме продаж или о слишком высоком уровне капитальных вложений. Однако, важно учитывать специфику предприятия, ведь для завода характерны большие капитальные вложения в средства производства.
В целом можно сделать вывод о том, что деловая активность предприятия снизилась, что демонстрируют все показатели этой категории. Продолжительность оборотов дебиторской и кредиторской задолженностей, а также запасов и основных фондов уменьшилась. Это говорит о том, что предприятию не хватает собственных оборотных средств для обеспечения выпуска и реализации продукции, а также стабилизации финансового состояния или покрытия убытков предыдущих периодов.
Для оценки финансового состояния предприятий также используется анализ чистых активов. В акционерных обществах величина чистых активов сопоставляется с величиной уставного капитала и не может быть меньше последнего. Чистые активы должны быть не просто положительные, но и превышать уставный капитал организации. Это значит, что в ходе своей деятельности организация не только не растратила первоначально внесенные собственником средства, но и обеспечила их прирост. Чистые активы фирмы - это фактически ее собственный капитал, то есть активы, свободные от всех долговых обязательств. Так что чем их больше, тем эффективнее работа компании.
Размер уставного капитала после его увеличения (уменьшения) должно соответствовать требованиям Закона Украины « Об акционерных обществах». Минимальный размер уставного капитала акционерного общества составляет 1250 минимальных заработных плат исходя из ставки минимальной заработной платы, действующей на момент создания (регистрации) акционерного общества. Уставный капитал общества определяет минимальный размер имущества общества, который гарантирует интересы его кредиторов. Уменьшение уставного капитала акционерного общества ниже установленного законом размера влечет ликвидацию акционерного общества [5].
Порядок вычисления чистых активов закреплен Методическими рекомендациями по определению стоимости чистых активов акционерного общества [25]. Используется следующая формула расчета чистых активов:
,(2.14)
где ЧА- чистые активы;
ВА- необоротные активы;
ОА - оборотные активы;
РБП - расходы будущих периодов;
ДО - долгосрочные обязательства;
КО - краткосрочные обязательства;
ДБП - доходы будущих периодов [19].
Результаты, полученные с использованием формулы вычисления чистых активов, представим в таблице 2.14.
Таблица 2.14 Анализ стоимости чистых активов КВКЗ «Бахчисарай» за 2011-2013 гг.тыс. грн.
|
Показатель |
2011 |
2012 |
2013 |
|
|
Стоимость чистых активов |
-13479 |
-13974 |
-13481 |
|
|
Уставной капитал |
13250 |
13250 |
13250 |
|
|
Скорректированный капитал |
13250 |
13250 |
13250 |
Как видно из таблицы 2.14, расчетная стоимость чистых активов в каждом анализируемом периоде меньше скорректированного уставного капитала, что не соответствует законодательству. При этом, стоит учесть отрицательную динамику этого показатель, в каждом последующем периоде величина чистых активов сокращается. Согласно статье 155 Гражданского кодекса Украины общество обязано объявить об уменьшении своего уставного капитала и зарегистрировать соответствующие изменения в устав в установленном порядке. Общество планирует уменьшить убытки в следующем периоде [2]. Скорректированный уставный капитал - разница строк 300 (уставный капитал), 360(неоплаченный капитал) и 370 (изъятый капитал) [25]. Анализ чистых активов предприятия обычно сопровождается коэффициентом обеспечения собственными средствами (Коб), характеризующим наличие собственных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости, а также коэффициентом покрытия (Кп), характеризующим достаточность оборотных средств предприятия для погашения своих долгов [25].
.(2.15)
.(2.16)
Для наглядности результаты расчетов коэффициентов покрытия и обеспечения представлены в таблице 2.15.
Таблица 2.15Анализ наличия признаков банкротства
|
Показатель |
2011 |
2012 |
2013 |
Норматив |
|
|
Коэффициент обеспечения собственными средствами |
-0,18 |
-0,09 |
-0,07 |
от 0,1 |
|
|
Коэффициент покрытия |
0,86 |
2,17 |
1,62 |
от 1,5 |
На основании результатов, представленных в таблице 2.15,можно сделать выводы, что коэффициент обеспечения собственными средствами имеет тенденцию к увеличению, несмотря на то, что за анализируемый период значение этого показателя было отрицательным. Отрицательное значение этого показателя связано с тем, что на балансе предприятия в течение нескольких лет висит непокрытый убыток, из-за которого собственный капитал имеет отрицательное значение.
Коэффициент обеспечения собственными средствами - это достаточно жесткий критерий, а потому большинству предприятий сложно достичь нормативного значения коэффициента. Однако, уменьшение отрицательного значения этого показателя означает положительную тенденцию для предприятия, что может послужить предпосылкой более оптимистичного прогноза в последующем периоде.
Значения коэффициента покрытия значительно колебались в анализируемом периоде. Наименьшее значение показатель имел в 2011 году - 0,86, что является ниже норматива. Однако, в 2012 году ситуация стабилизировалась и показатель значительно вырос до 2,17. Это означает, что предприятие вернуло свою способность погашать текущие обязательства за счет оборотных активов. В 2013 году коэффициент покрытия снизился до 1,62. Показатель остается выше норматива, однако его снижение является отрицательной тенденцией.
Анализ коэффициента покрытия и коэффициента обеспечения собственными средствами позволяет выводы о том, что предприятие не имеет стабильного положения. Коэффициент покрытия находится на должном уровне, а значит, предприятие может расплатиться по своим текущим обязательствам, то есть его кредиторы не подвержены риску. Несмотря на то, что КВКЗ «Бахчисарай» является зависимым от заемного капитала, коэффициент обеспечения собственными средствами имеет тенденцию к росту, а значит, в ближайшем периоде положение предприятия может улучшиться.
2.4 .Анализ внешнеэкономической деятельности КВКЗ «Бахчисарай»
КВКЗ «Бахчисарай» осуществляет экспортную и импортную деятельность. Свои вина и коньяк предприятие экспортирует в Россию, Израиль, Молдову. Только вина - в Польшу, Германию и Китай. Поставки в основном под заказ, поэтому не постоянны. Статья импорта у завода одна - коньячный спирт, импортируемый из Армении.
Внешнеэкономическая деятельность на предприятии занимает маленькую долю, так как осуществляется не на постоянной основе.
Отдел ВЭД имеет особенное значение. Так как ВЭД на предприятии зависит от того, есть ли заказчики за рубежом, а отдел ВЭД занимается их поиском, то планирование производства для таких заказов напрямую зависит от отдела ВЭД.
Отдел ВЭД осуществляет поиск заказчиков и обсуждает условия контракта, после чего отдел по общим вопросам на КВКЗ «Бахчисарай» формирует окончательный контракт и осуществляет поставку-прием товара. Заместитель директора по общим вопросам, непосредственно, занимается документооборотом, координацией и контролем товародвижения на предприятии. Схема операции может происходить таким образом: отдел ВЭД находит заказчика, формирует предпосылки к сделке, отдел по общим вопросам оформляет контракт, сообщая необходимое количество товара производственному отделу, отдел сбыта контролирует формирование партии, за которой приезжает заказчик.
Продукция завода распространяется дистрибутивными сетями. В основном это крупные компании за рубежом, которые имеют широкий ассортимент представляемой продукции.
При выходе на внешний рынок, компания сталкивается с такими проблемами, как различные стандарты качества и множество конкурентов, кроме этого, это могут быть высокие акцизные налоги, импортные пошлины, жесткое государственное регулирование отрасли. Не смотря на то, что алкогольная продукция облагается в любой стране акцизным сбором, что повышает её стоимость, продукция КВКЗ «Бахчисарай» остается конкурентоспособной благодаря тому, что представлена в низкой и средней ценовой категории.
В основном, КВКЗ «Бахчисарай» работает с оптовыми экспортными поставками, ориентированными на крупные алкогольные компании, которые закупают продукцию в нужном им количестве и распространяют ее на внутреннем рынке.
С учетом политического фактора, обусловленного рядом событий в отношениях между Россией и Украиной, для завода открываются новые горизонты: более тесная связь с российским рынком. Многими СМИ отмечается, что на фоне патриотических волнений, граждане РФ все чаще обращают внимание на продукцию из Крыма. За это время КВКЗ «Бахчисарай» может положительно зарекомендовать себя и ближе ознакомиться с российским рынком, как с внутренним. Кроме того, этот политический фактор открывает для предприятия возможности сотрудничества со странами, с которыми Россия поддерживает дружественные экономические и торговые отношения. В этих условиях особое значение приобретает необходимость пересмотра внешнеэкономической политики предприятия, а в частности - товарной политики, требующей поиска новых перспективных рынков сбыта, их изучения, а также пересмотра ассортиментной и ценовой политики, возможной адаптации товара к условиям потенциального рынка.
Важное значение в условиях жесткой конкурентной среды на международном рынке приобретает фактор позиционирования товара в глазах потребителя, как элемент товарной политики.
Вина КВКЗ «Бахчисарай» позиционируются как натуральные, яркие и эмоциональные, ассоциирующиеся с Крымом, также делается упор на традиционность вин, изготавливаемых по специальным рецептам, а также сложную технологию холодного разлива вин без использования термообработки, что позволяет сохранить все полезные микроэлементы и витамины в напитке. Кроме того, немаловажное значение имеет то, что завод не ограничился ассортиментом таких типичных вин, как Каберне, Шардоне и т.д. Предприятие имеет линию авторских вин, которые названы в честь значимых мест для Крыма, например Ханского Дворца и Эски-Кермен. Как и у многих крымских заводов, у КВКЗ «Бахчисарай» небольшой маркетинговый бюджет, в виду чего потребитель слабо знаком с продукцией завода, как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Этот фактор можно назвать слабым местом для предприятия. Важно донести для потребителя информацию о продукции завода, применяя при этом грамотную маркетинговую и товарную политику. Однако, не достаточно информировать потребителя, необходимо учитывать его потребности и пожелания, адаптировать продукцию с учетом особенностей и специфики рынков разных стран, чего, к сожалению, не делается заводом. Продукция КВКЗ «Бахчисарай» не адаптируется к культурной среде стран, в которые экспортируется. Для выхода на новые рынки, важно исследовать основные тенденции, потребности, мотивирующие покупателя на приобретение вина той или иной марки.
Предприятие осуществляет достаточно гибкую ценовую политику. Стоимость контракта обсуждается индивидуально с каждым покупателем, однако, в целом, продукция завода итак находится в низком ценовом сегменте, за счет чего имеет значительное конкурентное преимущество.
Поставка продукции завода к конечному потребителю обычно осуществляется через оптовых закупщиков в стране экспорта, которые затем реализуют товар розничных торговцам. Поэтому именно крупные алкогольные компании составляют основную роль в экспорте завода. Схема сбыта продукции предприятия представлена на рисунке 2.5.
Как видно из рисунка, сбыт продукции завода осуществляется с помощью двухуровневого канала. До того, как продукция КВКЗ «Бахчисарай» попадает к конечному потребителю в стране экспорта, она приобретается оптовыми торговцами. В России, например, это компания «Русьалкоимпорт» - специализированная сервисная компания, оказывающая услуги по импорту алкоголя и осуществляющая исключительно импорт. Затем продукция покупается розничными торговцами, которые обычно представлены достаточно крупными торговыми сетями или супермаркетами.
Рис. 2.5. Сбыт продукции КВКЗ «Бахчисарай»
Выработка целей и стратегий рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно товарной и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продукции осуществляется отделом маркетинга совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия. Для анализа внешней предпринимательской среды, маркетинговый отдел обращается к услугам различных агентств, которые предоставляют необходимую информацию.
Чтобы получить представление о внешнеэкономической деятельности предприятия, проанализируем один из контрактов - контракт № 30/04-2013. На данный момент этот контракт является действующим.
Стоит отметить, что контракт довольно детально изложен, что позволяет избежать многих неприятностей при его осуществлении. Что касается условий поставки, то они очень выгодные.
В данном контракте КВКЗ «Бахчисарай» осуществляет экспорт автомобильным транспортом по условию FCA (Инкотермс-2010). Это означает, что товар передается перевозчику импортера, а именно, как описано в контракте, по адресу, где располагаются основные мощности предприятия. Кроме того, в контракте оговорено, что поставщик оплачивает таможенные пошлины, налоги и другие официальные сборы, взимаемые при экспорте товара.
Датой поставки товара по контракту является дата передачи его перевозчику. Она фиксируется в накладной или товарно-транспортной накладной. Все риски после передачи товара поставщику берет на себя покупатель.
Кроме того, КВКЗ «Бахчисарай» производит экспорт данного товара по 100% предоплате. Каждая партия оплачивается в долларах США банковским переводом. Что выгодно предприятию, так как деньги сразу же могут быть вовлечены в оборот. Оплата происходит по корреспондентским счетам банков импортера и экспортера. Фактом оплаты является дата поступления платежа на корреспондентский счет банка экспортера. Поставка товара осуществляется партиями.
В данном контракте оговорено, что за нарушение сроков оплаты импортер уплачивает экспортеру пеню в размере 0,1% от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки. Аналогичная пеня взимается за нарушение сроков поставки.
В случае возникновения споров, они рассматриваются Арбитражным или Хозяйственным судом по месту нахождения ответчика (материальное право в стране ответчика) в соответствии с Соглашением о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности (СНГ).
Срок действия контракта с 30 апреля 2013 года по 31 декабря 2015 года. Если за 14 календарных дней до конца срока действия контракта, ни одна из сторон не подтвердит своего намерения его разорвать, то он автоматически пролонгируется еще на один год. Контракт составлен в двух экземплярах на русском языке, имеющих одинаковую юридическую силу.
Можно сказать, что осуществление экспортной деятельности с Россией велось на довольно выгодных условиях. С учетом последних событий, продукция не будет облагаться ввозной пошлиной при поставке на территорию России, что еще больше увеличит ее конкурентоспособность. Кроме того, воспользовавшись своим новым положением, предприятию следует изучить новые возможности и начать поиск новых рынков сбыта.
2.5 Резюме
КВКЗ «Бахчисарай» занимается производством и реализацией вин и других алкогольных напитков.
С 2011 года по 2013 оборотные активы составляют наибольший удельный вес в активах предприятия (на 2013 год - 95,24%). Такая динамика показателей привела к повышению мобильности имущества. Ведь оборотный капитал имеет высшую скорость оборота, а значит, обеспечивает уменьшение убытка.
В 2013 году ЧАО "Крымский винно-коньячный завод «Бахчисарай» получило 0,34 млн. грн. чистого убытка, что на 18,3% меньше аналогичного показателя за 2012 год.
Чистый доход предприятия в 2013 году увеличился на 41,3% и составил 435,8 млн. грн. Валовая прибыль КВКЗ "Бахчисарай" возросла в 3,5 раза по сравнению с 2012 годом - до 170,8 млн. грн. От операционной деятельности в 2013 году предприятие получило 7,7 млн. грн. прибыли против 6,4 млн. грн. убытка в 2012 году
По итогам отчетного периода значение собственного капитала является отрицательным. Причиной этого стал непокрытый убыток. Однако, с 2011 года появилась положительная тенденция к уменьшению доли непокрытого убытка с 15,79% в 2011 году до 4,9% в 2013 году (на 10,89%), хотя в абсолютной величине с 2012 по 2013 год он снова вырос.
Коэффициенты общей и промежуточной ликвидности находятся в пределах рекомендуемых нормативов, что означает возможность погашать предприятием свои обязательства. Коэффициент абсолютной ликвидности ниже норматива, однако, для производственного предприятия это не является негативной тенденцией, так как денежные средства постоянно вовлечены в производственный оборот.
Анализ рентабельности показал, что выросла рентабельность совокупного капитала, а значит, вырос доход на каждую вложенную гривну. Рентабельность собственного капитала является отрицательной в связи с тем, что завод имеет непокрытые убытки, которые автоматически ухудшают показатель собственного капитала и, соответственно - его рентабельность. Валовые показатели рентабельности имеют положительное значение и динамику, а чистые показатели рентабельности - отрицательны, но тоже имеют положительную динамику. Такая тенденция означает, что после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет у предприятия не остается средств для увеличения оборотного капитала, формирования фондов и резервов, а также реинвестиций в производство.
На основании результатов деловой активности было выявлено, что деловая активность предприятия снизилась, что демонстрируют все показатели этой категории. Продолжительность оборотов дебиторской и кредиторской задолженностей, а также запасов и основных фондов уменьшилась. Это говорит о том, что предприятию не хватает собственных оборотных средств для обеспечения выпуска и реализации продукции, а также стабилизации финансового состояния или покрытия убытков предыдущих периодов.
Чистые активы предприятия имеют отрицательное значение, которое также обусловлено наличием непокрытых убытков, ухудшающих показатель собственного капитала. В связи с этим заводу необходимо уменьшить размер уставного капитала или же уменьшить убытки, что и планируется предприятием.
Результат анализа признаков наличия банкротства показал, что у предприятия недостаточно собственных средств, необходимых для его финансовой устойчивости, и оно нуждается в привлечении заемного капитала. При этом, коэффициент покрытия демонстрирует достаточность оборотных средств предприятия для погашения своих обязательств.
Внешнеэкономическая деятельность на предприятии составляет незначительную долю, причиной чего является отсутствие товарной политики, ориентированной на внешний рынок.
В связи с переходным этапом в истории Крыма, обусловленного рядом событий в отношениях между Россией и Украиной, для КВКЗ «Бахчисарай» открываются новые перспективы сотрудничества со странами, с которыми Россия поддерживает дружественные экономические и торговые отношения. В этих условиях особое значение приобретает необходимость пересмотра внешнеэкономической политики предприятия, а в частности - товарной политики, требующей поиска новых перспективных рынков сбыта, их изучения, а также пересмотра ассортиментной и ценовой политики, возможной адаптации товара к условиям потенциального рынка.
РАЗДЕЛ 3. ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ЧАО КВКЗ «БАХЧИСАРАЙ»
3.1 Разработка алгоритма товарной политики КВКЗ «Бахчисарай» при осуществлении экспортных операций
Каждая организация представляет собой достаточно сложную технико-экономическую и социальную систему, отражающую ее индивидуальность и специфику.
Выход на внешний рынок - это довольно сложный процесс, требующий продуманной ценовой и товарной политики. А выход на рынок вина - еще более сложный, так как характеризуется присутствием значительного количества предприятий, выпускающих однородную продукцию. Большое количество конкурентов, а также зачастую монополизированность винного рынка создают барьер для его освоения. Политический фактор также может играть большую роль, как, например, в отношениях между Россией и Грузией, Россией и Молдовой.
В условиях жесткой конкурентной борьбы КВКЗ «Бахчисарай» для освоения новых рынков необходимо иметь четкую последовательность действий, которые позволят анализировать результаты своей деятельности, выявлять негативные стороны и своевременно улучшать качественные и количественные показатели деятельности, которые оказывают прямое влияние на позицию предприятия на внешнем рынке.
В связи с эти формирование эффективной товарной политики при осуществлении экспортных операций приобретает особое значение. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет добиться высокого уровня конкурентоспособности, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов; разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
Необходимо четко видеть последовательность действий, направленных на достижение определенного результата. Для этого был разработан алгоритм товарной политики при освоении внешнего рынка. Представим алгоритм в виде графической схемы, состоящей из различных элементов, то есть решений, связанных между собой (рис. 3.1).
Итогом алгоритма должно стать формирование эффективной товарной политики и достижение намеченных целей. Если результат не достигнут, значит необходимо вернуться к ранним этапам и проанализировать адекватность их выполнения. Представленный алгоритм решений можно условно разделить на четыре блока (этапа)
· аналитический блок;
· оценка положения предприятия;
· разработка и реализация комплекса мероприятий по освоению рынка;
· контроль эффективности выбранной товарной политики.
Аналитический блок включает в себя изучение миссии предприятия, стратегии развития и целей, для которых разрабатывается товарная политика. Ни один из этих трех элементов не должен противоречит другому, более того - они должны быть взаимосвязаны.
Миссия определяет главную, наиболее общую цель компании на рынке, ее роль и основную коммерческую задачу. Путем определения миссии задается основное направление развития компании в долгосрочном периоде.
Рис. 3.1. Алгоритм товарной политики при осуществлении экспорта
Миссия КВКЗ «Бахчисарай» - это возрождение традиций отечественного виноделия и развитие культуры потребления алкогольных напитков, соответственно миссия не может быть достигнута без стратегии развития - повышения конкурентоспособности предприятия, как на внутреннем, так и на внешнем рынке, расширение производства и, соответственно, сбыта продукции, для чего необходимо поиск и обеспечение новых рынков сбыта.
Достижение миссии и выполнение стратегии развития, несомненно, связано с целями товарной политики. За счет обеспечения оптимального ассортимента продукции поддержания высокого конкурентоспособного уровня достигается расширение производства и сбыта продукции. Кроме того, это позволит предприятию сформировать достойный имидж на внешнем рынке и обеспечить подъем отечественного виноделия. Продление жизненного цикла продукции - также важный инструмент в поддержании уровня конкурентоспособности предприятия, а также достижении высоких экономических результатов.
Следующим этапом аналитического блока является изучение потенциального рынка, которое включает в себя анализ потребителей и конкурентов. Анализ потребителей подразумевает оценку состояния потребления вина на выбранном рынке, предпочтения потребителей, покупательную способность потребителей и т.д. Анализ конкурентов включает в себя анализ ценовой и товарной политики конкурентов. На основании результатов анализа потребителей и конкурентов формируются целевые критерии выбора оптимальной товарной политики на внешнем рынке.
На основании результатов анализа этих показателей проводится оценка положения предприятия - следующий этап. Для того, чтобы оценить положение по сравнению с конкурентами, КВКЗ «Бахчисарай» оценивается по ряду выбранных критериев. Оценка проводится с помощью бальной системы, где выдвигаются такие критерии, как внешний вид бутылки, фактор «новизны» вина для потребителя на выбранном рынке, качество вина, отношения между страной-экспортером и страной-импортером, цена за бутылку вина, ассортимент, площадь виноградников, возраст торговой марки,, отдаленность от места сбыта). Критерии оцениваются от 1 до 10. Если по какому-либо параметру проставлена минимальная, то это означает, что именно этот параметр является слабой стороной предприятия, и, предприятие, получившее максимальную оценку внутри группы, является лидером по данному параметру. Оценка проводится с помощью таблицы, которая наглядно отображает рейтинг предприятий.
Так как цена является одним из определяющих факторов при покупке вина, но продукция завода еще не представлена на анализируемом рынке, в факторном анализе сравнивается цена за бутылку вина КВКЗ «Бахчисарай» на винном рынке России, как прогнозное значение.
Однако, чтобы оценить реальную конкурентоспособность по ценовому фактору, необходимо провести калькуляцию затрат, которые будут понесены заводом при осуществлении экспортной поставки на выбранный рынок. Оценка затрат позволит определить, будет ли конкурентоспособной цена за бутылку вина КВКЗ «Бахчисарай» на анализируемом рынке.
Цена формируется из себестоимости, управленческих и коммерческих расходов, а также нормативной рентабельности. Расчет цены для потенциального рынка производится с учетом нормы рентабельности в 20%. Соответственно, с учетом наценки, продукция завода должна оставаться конкурентоспособной на рынке. Этот критерий также учитывается при оценке КВКЗ «Бахчисарай» по выбранным критериям. Итогом этой оценки является соответствие или несоответствие КВКЗ «Бахчисарай» по выбранным критериям. При отрицательном результате, предприятию необходимо вернуться на ранний этап - этап изучения рынка, который, возможно, был недостаточно изучен. Альтернативным вариантом на этом этапе будет анализ другого рынка. При положительном результате, КВКЗ «Бахчисарай» переходит на следующий этап - этап разработки и реализации мероприятий по освоению внешнего рынка. Этот этап подразумевает выбор конкретных мероприятий для освоения потенциального рынка. Это могут быть решения по оптимизации ассортимента для выбранного рынка. КВКЗ «Бахчисарай» может как расширить свой ассортимент, включив в него новые продукты, разработанные специально для нового рынка, так и сократить, что может быть связано с определенными потребностями рынка.
Важным решением является также выбор ценового сегмента вин, в котором планирует себя представить КВКЗ «Бахчисарай». Это может быть сегмент дешевых вин, вин средней ценовой категории или же вин «премиум» класс».
После этого предприятием принимается решение о выходе на выбранный рынок с пробной партией. Тест рынка определяется как пробная продажа товаров. Цель тестирования -- получить данные о предположительных шансах и действенности выбранного комплекса мероприятий перед запуском коммерческого производства товара, адаптированного под конкретный рынок. .Это может быть как участие в соответствующих выставках, на которых КВКЗ «Бахчисарай» может представить свою продукцию и, таким образом, оценить ее восприятие потребителями внешнего рынка.
Следующий блок - контроль эффективности выбранной товарной политики. Этот блок подразумевает не только количественную оценку (прибыль, рентабельность и др.), но и качественную оценку (отношение потребителей к товару).
На этом этапе может проводиться контроль выбранной товарной политики, а также разрабатываться рекомендации по ее совершенствованию с учетом меняющихся тенденций на рынке.
Кроме того, мониторинг и контроль выполнения решений, представленных в алгоритме товарной политики, позволит заводу своевременно реагировать на любые изменения на новом рынке, поэтому необходимо регулярно проводить оценку текущего состояния товарной политики предприятия и принимать соответствующие тактические мероприятия.
В следующих подразделах будет изложено практическое применение первых трех этапов представленного алгоритма на примере винного рынка Армении и Китая, что может стать предпосылкой для более детального изучения КВКЗ «Бахчисарай» этих рынков в качестве потенциальных рынков сбыта.
3.2 Выход на винный рынок Китая в рамках новой товарной политики КВКЗ «Бахчисарай»
Китайский рынок является наиболее перспективным рынком вина во всем мире. Сейчас вино - это продукция, которая пользуется повышенным спросом у среднего класса в Китае. Активно формируется средний класс и растет покупательская способность населения. Это, не могло не отразиться на привычках китайцев, в частности, в стремлении приобщиться к европейской и американской моделям потребительской культуры [41].
С 2004 по 2013 год потребление вина в Китае выросло на 142%. Ежегодный рост винного рынка составляет около 20% [18].
В 2013 году Китай (включая Гонконг) потребил около 1,865 млрд. бутылок вина, опередив Францию, которая в 2013 году выпила около 18 млн. бутылок, а затем Италию (141 млн. бутылок), США (134 млн. бутылок) и Германию (112 млн. бутылок) [57].
Как видно на рисунке 3.2, внутреннего производства вина в Китае недостаточно для удовлетворения внутреннего спроса. В 2005 году Китай потреблял около 70 млн. ящиков вина, в 2012 году -- примерно 230 млн. ящиков. По прогнозам Morgan Stanley, в 2016 году китайцы выпьют 400 млн. ящиков вина. При этом местные производители не в состоянии угнаться за столь стремительным ростом.
Рис. 3.2. Потребление вина в Китае, млн. ящиков [57]
Исходя из этого, можно представить ряд конкурентов, с которыми столкнется КВКЗ «Бахчисарай» при освоении китайского рынка.
Компания «Киндзмараули Марани» была основана в Грузии в 2000 году. На сегодня в портфеле компании представлено 25 видов вин. Предприятие располагает 435 га виноградников. Бутылка грузинского вина «Киндзмараули Марани» на китайском рынке стоит около 250 грн. (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014). Грузинская компания представлена на китайском рынке с 2011 года [28, 68].
«Changyu» является одной из самых известных винных компаний в Китае и существует с 1892 года. Предприятие располагает 35000 га виноградников и производит 20 видов вин. Стоимость бутылки колеблется от 250 до 560 грн. (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014) [46].
Молдавская компания «Kazayak» существует с 1997 года. В ее портфеле представлено 18 видов вина. Компания имеет 36 га виноградников. «Kazayak» представлена на китайском рынке с 2012 года. Стоимость бутылки вина - 250-660 грн. (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014) [40, 65].
«Bodegas Verduguez» была основана в Испании в 1955 году. На сегодняшний день компания имеет 14 га виноградников и выпускает 26 наименований вин, стоимость бутылки которого начинается от 500 грн. на китайском рынке (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014) [69].
Французская компания «Jean Paul and Benoit Droin» существует с 1919 года. В арсенале предприятия имеется 4305 га виноградников и 15 наименований вин. Стоимость бутылки вина «Jean Paul and Benoit Droin» для китайского потребителя начинается от 300 грн. (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014) [56, 68].
«Kingston Estate Wines» была основана в Австралии в 1979 году. Компания располагает 1215 га виноградников и производит 40 наименований вин. На китайском рынке стоимость бутылки этого вина составляет 280 грн. и выше (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014) [50, 51, 63].
«NxNW Winery» основана в США в 2005 году. Компания производит 11 видов вина и имеет около 800 га виноградников. Стоимость бутылки вина на китайском рынке - от 290 грн. (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014). Компания представлена на рынке Китая с 2008 года [53].
Предприятие «Массандра» существует в Крыму с 1894 года. Имеет 4327 га виноградников и 250 наименований вин. В Китай «Массандра» поставляет только лучшие коллекционные вина, стоимость которых начинается от 600 грн. за бутылку (по курсу CNY/UAH на 15.05.2014). Поставки вина «Массандра» в Китай осуществляются с 2009 года [52]
КВКЗ «Бахчисарай» основан в Крыму в 1963 году. На сегодняшний день предприятие владеет 800 га виноградников и выпускает 13 видов вин [11]. Для того, чтобы сравнить КВКЗ «Бахчисарай» по ценовому критерию, возьмем цену реализации бутылки вина завода на российском рынке, как прогнозное значение. Она составляет 65 грн. (по курсу UAH/RUB=2,92 на 29.05.15).
Что касается такого показателя, как качество вина, то стоит отметить, что большинство из компаний имели какие-либо скандалы вокруг него. Несомненно, запрет РФ на ввоз вин из Молдовы и Грузии сказался на имидже их продукции во всем мире. Такая известная австралийская компания, как «Kingston Estate Wines» потеряла значительную часть своих потребителей, когда в 2010 году был выявлен факт того, что в вина компании добавляется нитрат серебра для улучшения аромата.
Испанская компания «Bodegas Verduguez» не скрывает того, что часть своих вин производит с использованием разнообразных химических добавок. На сайте компании можно увидеть раздел «Натуральных вин» высокого качества, однако, цена за бутылку такого вина выше, чем остальных. Что касается французских вин, то на китайском рынке отмечена тенденция снижения продаж бордо - основного вида французского вина, предпочитаемого китайцами - почти на 16%, что, по мнению потребителей, связано со снизившимся качеством французского вина [24].
Крымские вина предприятия «Массандра» отличаются хорошим качеством. Вино «КВКЗ «Бахчисарай» также имеет хорошее качество, отмеченное на многих вставках наградами экспертов, однако, продукция завода недостаточно известна, поэтому потребители менее лояльны к ней. Отличием вин «КВКЗ «Бахчисарай» является сложная технология холодная разлива вин, которая существует не на многих предприятиях. Благодаря отсутствию термообработки, эта сложнейшая технология позволяет сохранить все полезные микроэлементы и витамины вина и требует высочайшего мастерства от технологов и работников лаборатории [52].
Французские, испанские и австралийские вина наиболее знакомы для китайского потребителя. Они занимают наибольшую долю в структуре импорта, как видно из рисунка 3.3.
Однако, в последнее время, потребительские предпочтения китайцев несколько меняются.
Прослеживается тенденция снижения доли дорогих французских вин (китайский потребитель пересматривает свои предпочтения в пользу вин с более демократичной ценой).
Рис. 3.3. Структура импорта вина в Китай по странам, % [18]
Кроме того, участились случаи покупки подделки. Ведь именно дорогие и знаменитые французские марки подделывают чаще всего [24].
Снижение продаж бордо в Китае - основного вида французского вина, предпочитаемого китайцами - за последний год составило почти на 16%, что, по мнению потребителей, связано со снизившимся качеством французского вина. Китайская компания «Changuy», несмотря на свой солидный срок существования и доверие китайского потребителя, становится все менее интересным на внутреннем рынке. Китайские потребители стремятся пробовать новые вина, проявляя интерес к импортной продукции. А в Европе было отмечено, что необходимо контролировать качество вин «Changuy» и, дистрибьюторы из Германии и Бельгии не уверены в том, что оно соответствует необходимым стандартам [46].
Что касается американских вин компании «Nxnw Winery», то высоким качеством они не отличаются, что отмечено потребителями. Причиной этого является сложность климатический условий в регионе Орегона, где выращивается виноград. Морозы, гнили, дожди в период сбора урожая, незрелый и слишком кислый виноград, резкие перепады качества винограда, несомненно, сказываются на отношении потребителя к винам из штата Орегон. Кроме того, в США норматив содержания такого консерванта, как диоксид серы 350 частей на миллион, что выше, чем принятая концентрация в 250 частей на миллион. [17].
Основными потребителями вин из США является молодежь, которая обращает внимание на привлекательный вид вин компании «Nxnw Winery» и достаточно доступную цену.
Довольно значимое место в построении экономических отношений имеет благоприятный климат и дружественность между странами экспортерами и импортерами. В этом случае, можно проанализировать отношения между Китаем и странами, экспортирующими вино в Китай.
Между Китаем и ЕС существуют несколько напряженные отношения, обусловленные тем, что ЕС установил заградительные пошлины на солнечные батареи китайского производства. Тем самым, Китай ответил началом антидемпингового расследования в отношении европейских вин, импортируемых в КНР [24].
Австралия является партнером Китая в поставках сжиженного газа. Однако, важно учитывать тот факт, что Австралия -- союзник Соединённых Штатов, а точнее, возможный участник «антикитайской коалиции» наряду с Индией и Японией. А значит, в долгосрочном плане Китай рассматривается США как основной конкурент на мировое лидерство.
Россия в плане отношений с Китаем, выигрывает на фоне других стран, так как является не только партнером Китая в газовом соглашении, но и поддерживает РФ в сложившейся политической ситуации. На фоне политической напряженности России со странами Западной Европы и Америкой, Китай поддерживает Россию, а также проявляет заинтересованность в увеличении российских поставок экологически чистой пищевой продукции и вина.
Такие отношения могут стать предпосылкой к установлению более лояльных тарифов в торговле между Китаем и РФ. Между Грузией и Китаем, а также между Грузией и Молдовой существует сотрудничество, которое, однако, имеет более социальную, научно-технологическую направленность, а также касается частных инвестиций.
Для Китая показатель благоприятного климата можно рассмотреть в аспекте содействия развитию предприятий винодельческой отрасли. Как было отмечено, производство вина в Китае значительно отстает от потребления.
Именно такая тенденция послужила причиной того, что значительная часть вина импортируется в страну. Производство винограда и развитие винодельческой отрасли в Китае нуждаются в поддержке правительства, научно-исследовательских институтов и иностранных компаний с оборудованием, инвестициями и передовыми технологиями [41].
Чтобы оценить конкурентный потенциал КВКЗ «Бахчисарай», сравним его по ряду критериев с основными конкурентами на рынке Китая и представим результаты в таблице 3.1.
Исходя из представленного в таблице 3.1 анализа, можно выделить три явных лидера: Китай «Changyu», Крым «Массандра», Крым «КВКЗ «Бахчисарай». А значит, КВКЗ «Бахчисарай» имеет два сильных конкурента.
В последнее время китайский потребитель отдает предпочтение импортным винам, то есть продукция завода будет выглядеть привлекательной новинкой на винном рынке Китая. С винами «Массандра» китайский потребитель также знаком, однако основным фактором в формировании отношения к «Массандре» является скорее цена. «Массандра» поставляет на рынок Китая только коллекционные вина, стоимость которых достаточно высока, а потому не каждый потребитель в Китае сможет позволить себе приобрести продукцию «Массандры».
По факторному анализу КВКЗ «Бахчисарай» имеет хорошие результаты. На данный момент продукция завода не представлена на китайском рынке.
Таблица 3.1. Анализ конкурентов КВКЗ «Бахчисарай»
|
Критерий |
Грузия - «Киндзмараули Марани» |
Китай «Changyu» |
«Массандра» Крым |
Франция «Jean Paul and Benoit Droin» |
Молдова «Kazayak» |
Австралия «Kingston Estate Wines» |
Испания «Bodegas Verduguez» |
США «Nxnw Winery» |
Крым КВКЗ «Бахчисарай» |
|
|
Цена внутри группы |
5 |
5 |
2 |
4 |
5 |
4 |
2 |
6 |
8 |
|
|
Ассортимент |
6 |
4 |
10 |
3 |
4 |
8 |
6 |
1 |
2 |
|
|
Площадь виноградников |
3 |
10 |
7 |
7 |
2 |
5 |
1 |
4 |
4 |
|
|
Возраст торговой марки |
2 |
9 |
9 |
7 |
4 |
5 |
6 |
1 |
6 |
|
|
Отдаленность от места сбыта |
6 |
10 |
5 |
2 |
4 |
7 |
1 |
3 |
5 |
|
|
Степень новизны товара для китайского потребителя |
5 |
1 |
4 |
3 |
5 |
3 |
3 |
4 |
9 |
|
|
Качество |
4 |
5 |
6 |
6 |
4 |
2 |
4 |
2 |
5 |
|
|
Благоприятный климат |
4 |
4 |
8 |
3 |
4 |
4 |
3 |
2 |
8 |
|
|
Дизайн бутылки |
5 |
8 |
2 |
7 |
7 |
10 |
3 |
3 |
7 |
|
|
Итог |
40 |
56 |
53 |
42 |
39 |
48 |
29 |
26 |
54 |
Однако, с учетом того, что Китай является наиболее перспективным и растущим рынком, предприятие рассматривает его как потенциальный рынок сбыта. Для этого необходимо определить, будет ли цена за бутылку вина «КВКЗ «Бахчисарай» конкурентоспособной после учета всех пошлин и налогов после пересечения границы Китая, а также с учетом транспортных и страховых расходов.
Транспортные услуги предоставляет компания JC Trans [70]. В стоимость транспортных расходов входит стоимость доставки контейнера, а также погрузка/разгрузка товара в порту отбытия/прибытия. Погрузка осуществляется в порту г. Феодосия, а выгрузка в порту Шанхая. Минимальная партия - 20-футовый контейнер, который при условии полной загрузки коробами одного типа вмещает 12840 бутылок по 0,75 л. В одном коробе - 12 бутылок. Стоимость 20-футового контейнера - 4250 долл. Стоимость фрахта (погрузки, выгрузки) - 1314 долл.
Для того, чтобы рассчитать стоимость контракта, обратимся к последнему контракту с Россией от 30 апреля 2013 года (ныне действующему). Стоимость этого контракта составляла 1 млн. долл. Количество бутылок 0,75 л. - 400000. Исходя из этого, стоимость одной бутылки для данного контракта составляла - 2,5 долл., а по курсу на 30.04.2013 - 20 грн.
По курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014 20 грн. - это 1,65 долл.
А значит, стоимость контракта на поставку партии из 12840 бутылок стоимостью 1,65 долл./бутылка составит 21223 долл.
Страховые услуги предоставляются компанией Cargo Broker на следующих условиях:
Тариф - 0,181%.
Страховая премия - 38,41 долл.
Безусловная франшиза - 150 долл.
Итого: 188,41 долл.
Стоимость груза вместе с транспортно-страховыми расходами составит: 21223 долл.+188,41 долл.+4250 долл.+1314 долл. = 26975,55 долл.
Далее необходимо вычислить все необходимые пошлины и сборы. При ввозе вина в Китай взимаются следующие налоги (сборы) [50]:
· ввозная пошлина - 14% от стоимости CIF (стоимость товара, транспортные расходы и страхование);
· акциз - 1% от стоимости контракта+ввозная пошлина;
· НДС - 17% взимается от стоимости CIF+ввозная пошлина+акциз;
· потребительский налог - 10% от стоимости CIF+ввозная пошлина.
Расчеты:
1) 26975,55 долл.*0,14=3776,6 долл.
2) (21223 долл.+3776,6 долл.)*0,01=307,5 долл.
3) (26975,55 долл.+3776,6 долл.+307,5 долл.)*0,17=5280,1 долл.
4) (26975,55 долл. + 3776,6 долл.)*0,1=3075,2 долл.
Всего затраты на доставку товара, страхование и его таможенную очистку составят: 39415 долл.
Также необходимо посчитать затраты, которые понесет предприятие на командировочные расходы для установления договорных отношений с контрагентами в Китае. Стоимость суточных командировочных расходов составляет 72 долл. Для двух человек - 114 долл. С учетом двухнедельной командировки и стоимости однократной деловой визы до 30 дней в Китае для двух человек - 208 долл., командировочные затраты составят 2224 долл. [37, 21]
Кроме того, необходимо учесть затраты на рекламу продукции КВКЗ «Бахчисарай» на китайском рынке, а также затраты на участие в выставке Prowine China. Цена за стенд 6 м2 - 1500 долл. за месяц. Если разместить в Шанхае десять стендов на три месяца, затраты на рекламу составят - 27000 долл. [33]
Стоимость участия в выставке Prowine China - 530 долл. за м2. Если выставочный стенд предприятия разместится на площадке 5 м2, то затраты на участие в выставке составят - 2650 долл. [54]
Всего затраты составят: 71289 долл.
Исходя из этого, затраты на одну бутылку составят:
71289 долл./12840 бутылок=5,6 долл. или 67,2 грн. (по курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014).
С учетом нормативной рентабельности 20%, стоимость бутылки вина КВКЗ «Бахчисарай» составит: 5,6 долл.*1,2=6,7 долл. или 80,6 грн. (по курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014).
Полученные результаты расчетов внесем в таблицу 3.2.
...Подобные документы
Сущность товарной политики в системе маркетинга. Разработка торговой марки и упаковки товара. Особенности ассортиментной политики предприятия. Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО "Александрия". Предложения по совершенствованию ее товарной политики.
курсовая работа [472,6 K], добавлен 19.12.2011Особенности коммерческой работы по формированию ассортимента в условиях рынка. Методология управления в области формирования товарной политики. Товарная политика ООО "Уралгидроэкспедиция" на строительном рынке. Оптимизация системы товарной политики.
курсовая работа [352,7 K], добавлен 28.03.2014Особенности концепции жизненного цикла товара. Товарная политика: цели, этапы, объекты. Характеристика товарной политики предприятия на примере компании "Алион". Товарная политика компании на этапе внедрения продукта и возможности ее совершенствования.
курсовая работа [253,8 K], добавлен 30.08.2012Изучение основных направлений формирования товарной политики предприятия - совокупности целей и задач, в отношении наиболее значимых характеристик товара, направленных на стимулирование сбыта продукции. Формирование ассортимента и конкурентоспособности.
курсовая работа [122,9 K], добавлен 28.11.2010Товарная политика предприятия как составляющая его маркетинговой деятельности на примере ООО "Лесное озеро". Проблема выбора номенклатуры производимой продукции. Цели и этапы формирования товарной политики. Анализ ситуации на рынке алкогольной продукции.
контрольная работа [185,4 K], добавлен 27.09.2013Раскрытие сущности товарной политики предприятия. Характеристика стадий жизненного цикла товаров. Основы повышения конкурентоспособности товара и управления его качеством. Системный анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО КЗХ "Бирюса".
курсовая работа [443,1 K], добавлен 29.12.2014Описание качества косметического товара и применяемых маркетинговых стимулов. Характеристика сервисного обслуживания и мероприятий в рамках коммуникационной политики. Формирование предложений по оптимизации товарной, ценовой, сбытовой, сервисной политики.
курсовая работа [62,4 K], добавлен 17.02.2011Понятие товарной политики предприятия и основные этапы ее разработки. Жизненный цикл изделия, его характеристика согласно каждого из циклов. Конкурентоспособность предприятия и продукции. Разработка и продвижение товаров в рамках политики предприятия.
реферат [125,2 K], добавлен 03.02.2009Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.
курсовая работа [257,5 K], добавлен 29.07.2016Теоретические основы формирования товарной политики, примеры реализации стратегии ее проведения в зарубежных компаниях. Анализ эффективности товарной политики в ОАО "Минский завод игристых вин", ее проблемы, внешние и внутренние условия формирования.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 29.08.2011Особенности и специфика товарной политики. Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО "Магия Принт", основных конкурентов, товародвижения и сбыта продукции. Рекомендации по совершенствованию товарной политики полиграфического предприятия.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 25.09.2010Общее понятие, свойства и классификация товара. Товарная политика фирмы как комплекс базовых решений по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара. Анализ и пути совершенствования товарной политики ООО "Хладсервис".
курсовая работа [80,2 K], добавлен 19.05.2015Товарная политика в системе маркетинга. Особенности товарной политики предприятий общественного питания на примере кафе "Гурман". Сущность товарной политики и понятие товара в предприятиях общественного питания. Организация службы маркетинга в кафе.
курсовая работа [1,6 M], добавлен 04.02.2008Общее понятие товарной политики, ее цели, задачи и составляющие. Оценка эффективности концепции к построению ассортиментной стратегии. Методические подходы к оценке перспектив внедрения нового товара. Различные варианты кривых жизненного цикла товара.
контрольная работа [295,4 K], добавлен 29.05.2013Товарная политика в системе маркетинга, понятия и основные условия. Товар: понятие, классификация, жизненный цикл. Стратегия проведения товарной политики. Формирование товарной политики аптечных учреждений. Понятие "фармацевтические товары", их виды.
курсовая работа [47,7 K], добавлен 20.09.2008Разработка маркетингового обеспечения швейцарских часов при выходе этого товара на рынок Нижнего Новгорода. Методика исследования рынка. Разработка товарной политики. Жизненный цикл товара, концепция трех его уровней. Оценка конкурентоспособности товара.
курсовая работа [920,7 K], добавлен 22.10.2015Понятия товара и товарной единицы в маркетинге. Потребительские характеристики товара. Отличия товара от товарной единицы. Особенности товарной политики в маркетинге и ее основные товарные стратегии. Классификация товаров по признакам и критериям.
контрольная работа [28,4 K], добавлен 04.12.2012Товар: понятие, уровни, классификация. Основные этапы жизненного цикла товара: характеристика и маркетинговые мероприятия. Основные направления совершенствования товарной политики предприятия. Разработка новых товаров и товарная политика предприятия.
курсовая работа [43,2 K], добавлен 16.09.2009Место товара в системе маркетинга, его функции, классификация и жизненный цикл. Особенности организации сервиса как элемента товарной политики. Характеристика деятельности ОАО "Лакокраска", анализ его товарной политики и управления товарным ассортиментом.
курсовая работа [195,4 K], добавлен 08.10.2010Роль и значение товарной политики в маркетинговой деятельности организации. Ситуационное положение организации на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики организации.
курсовая работа [86,0 K], добавлен 05.03.2013
