В бальном анализе в ценовой категории сравнивалась цена продукции завода на российском рынке, как прогнозная. Теперь необходимо сравнить расчетную цену с конкурентами на китайском рынке, для чего представим таблицу 3.3.

Таблица 3.2Определение цены экспортного продукта в Китай

Стоимость контракта, долл.	21223
Транспортные и страховые затраты, долл.	5752
Таможенные платежи и налоги, долл.	12439,5
Командировочные расходы на двух человек,долл.	2016
Затраты на участие в выставке Prowine China,долл.	2650
Затраты на рекламу, долл.	27000
Общие затраты, долл.	71081
Затраты на одну бутылку, долл.	5,5
Затраты на бутылку, грн.	67
Цена за бутылку, долл.	6,6
Цена за бутылку, грн.	80,6

Таблица 3.3Анализ цены конкурентов на винном рынке Китая грн.

Компания	Цена за бутылку
"Золотая амфора"	350
"Таирово"	150
Cosher Collection	430
"Киндзмараули Марани"	250
"Changuy"	250
"Kazayak"	250
"Bodegas Verduguez"	500
«Jean Paul and Benoit Droin»	300
«Kingston Estate Wines»	280
«NxNW Winery»	290
"Массандра"	600
КВКЗ "Бахчисарай"	80,6

Если сравнить с ценами внутри анализируемой группы, то цена вина КВКЗ «Бахчисарай» гораздо ниже, чем у конкурентов. Также в таблице 3.3 проведено сравнение цены на продукцию КВКЗ «Бахчисарай» с ценами производителей украинских вин, представленных на рынке Китая.

«Совиньон» украинской компании «Таирово» - 150 грн./бутылка [64].

«Каберне», «Саперави» и «Мерло» от предприятия «Золотая амфора» - 350 грн./бутылка [67].

«Каберне» от Cosher Collection - 430 грн./бутылка [66].

Несмотря на то, что в данном расчете не учтены накладные расходы, расходы на рекламу и получение импортной лицензии, ценовой разрыв между ценой вина КВКЗ «Бахчисарай» и винами конкурентов достаточно велик, а значит, цена на продукцию завода будет конкурентоспособной на рынке Китая даже с учетом этих расходов. Кроме того, завод может заложить более высокую рентабельность или же, установив низкую цену, завоевать сегмент «дешевых вин». Или же, установив более высокую цену, предприятие может выделить средства на маркетинг своей продукции.

Для того, чтоб рассчитать эффективность от продажи одной бутылки вина, используем самую низкую цену среди конкурентов и затраты КВКЗ «Бахчисарай» на одну бутылку вина при экспорте на китайский рынок. Самой низкой ценой является цена за бутылку вина «Таирово» - 150 грн. Затраты на одну бутылку вина КВКЗ «Бахчисарай» составляют 5,5 долл. или 67 грн. (по курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014). Произведем расчет эффективности по формуле 3.1:

;(3.1)

Таким образом, эффективность от продажи одной бутылки вина составит:

1) 150/67,2=2,2

Результат расчета эффективности от продажи одной бутылки позволяет сделать вывод, что на каждую гривну затрат, понесенную на одну бутылку вина для китайского рынка приходится 2,2 грн. дохода.

В разрезе китайского винного рынка наиболее перспективным и быстрорастущим является сегмент красного вина, которое остается самым потребляемым среди китайцев. 40% продаж красных вин приходится на «Каберне Совиньон», затем следует «Мерло» - 17% и «Каберне Фран» - 10% [59].

В коллекции КВКЗ «Бахчисарай» представлен ряд красных вин, в том числе «Каберне Совиньон» и «Мерло», а также сочетание этих сортов виноградов в вине «Красное полусладкое». Также завод выпускает классический «Пино-Нуар» и «Кагор». Кроме того, в линейке завода есть и авторские вина, которые не имеют аналогов во всем мире. Среди этой линейки представлено и красное вина - «Качи-Кальон», названное в честь исторического места в Бахчисарае. Это вино может прийтись по вкусу китайскому потребителю, который с удовольствием пробует новые вина. Особенно положительно воспринимается продукция, делающая упор на высоком качестве и натуральности, так как растет не только культура потребления вина, но и осознанность потребления.

Кроме того, важно учитывать и иные потребности растущего китайского рынка:

· учет культурных особенностей Китая (китайцы очень ценят, когда на этикетке есть восточная символика (драконы, восьмерки), а в оформлении использованы красный и золотой цвета);

· тенденция к уменьшению объема бутылки (использование бутылки меньшей емкости, чем 0,75 л, что позволит привлечь молодежный сегмент покупателей, которые еще не являются постоянными потребителями вина и не готовы платить достаточно большие деньги за стандартную бутылку) [41];

· выставки (в последнее время особенную популярность в Китае приобрели выставки, наиболее крупной из них является ProWine China, на которой свою продукцию представляют многие страны, в том числе Грузия и Молдова). Таким образом, предприятие может ознакомиться со своими конкурентами, а также изучить потребности китайского покупателя и тенденции винного рынка. Более экономным вариантом является участие в онлайн-выставках, которые не требуют физического присутствия. С подобными выставками можно ознакомиться в сети интернет;

· учитывая тот факт, что Китай - большая страна со значительным населением, не стоит искать пути распространения рекламы по всей стране. Наиболее разумной мерой будет сосредоточение на крупных городах, таких как Пекин и Шанхай, в которых сосредоточена огромная часть населения. Кроме того, эти города наиболее подвержены европенизированному образу жизни, а также имеют достаточно высокие доходы.

Поскольку потребитель чаще покупает «глазами», дизайн играет решающую роль в привлечении целевой аудитории. Поэтому КВКЗ «Бахчисарай» стоит пересмотреть дизайн бутылок для своего вина, ведь, формальная и мало привлекательная этикетка недостаточно ориентирует продукцию завода на конкретного потребителя. То есть предприятию следует адаптировать товар под китайский рынок.

Что касается, ассортиментной политики завода, то предпочтение в качестве экспорта для Китая следует отдавать красным винам, которые пользуются наибольшим спросом среди китайских потребителей.

В целом, стоит отметить, что завод имеет хороший производственный потенциал, а также историю и традиции, на которые, безусловно, стоит делать упор при продвижении товара на рынок Китая. Для завода важно завоевать лояльность китайских потребителей не только в ценовом сегменте, но и закрепиться в их сознании, как производитель качественного вина, который чтит традиции отечественного виноделия и стремится их приумножить. На основе проведенных расчетов можно сделать выводы, что экспорт на китайский рынок будет эффективным, а потому, предприятию стоит рассматривать его, как потенциальный рынок сбыта.

3.3 Выход на винный рынок Армении в рамках новой товарной политики КВКЗ «Бахчисарай»

Армения также является привлекательным рынком для сбыта вина КВКЗ «Бахчисарай». Это обусловлено культурой потребления вина, а также ростом потребления вина в этой стране. Как видно из таблицы 3.4, потребление вина в Армении динамично увеличивается [13 ,62].

За три года относительное отклонение потребления вина в Армении составляет 39%.

Таблица 3.4 Объемы потребления вина в Армении млн. л

Показатель	2011	2012	2013	Относительное отклонение 2013/2011, %
Общий объем потребления	1,4	1,812	1,946	39

Чтобы оценить конкурентный потенциал КВКЗ «Бахчисарай», сравним его по ряду критериев с основными конкурентами на рынке Армении.

Грузинская компания «Tibaneli» основана в 2000 году. Компания располагает 20 га виноградников и выпускает 9 видов вин, стоимость которых на рынке Армении начинается от 130 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [47].

Предприятие «Armenia Wine» основано в 2008 году, однако вина производит с 2010 года. Компания имеет 50 га виноградников и закупает большую часть винограда [43]. «Armenia Wine» производит 9 наименований вина и предлагает их своему потребителю по цене 50 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [14].

Компания «Torres» основана в Испании в 1870 году. Она имеет 1300 га виноградников и выпускает 25 видов вин. Армянскому потребителю вина «Torres» доступны по цене 85 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [48].

«J.P. Chenet» - французская компания, основанная в 1984 году. «J.P. Chenet» имеет 1000 га виноградников. В ассортименте «J.P. Chenet» представлено 17 наименований вин, стоимость которых на армянском рынке составляет 85 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [38].

«La Playa» основана в Чили в 1987 году. Располагает 324 га виноградников и выпускает 19 наименований вин. Стоимость бутылки вина «La Playa» на армянском рынке составляет 80 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [22, 44].

«Romio» - итальянская компания, основанная в 1966 году. Компания выпускает 12 наименований вин. «Romio» располагает 240 га виноградников. Стоимость бутылки вина для армянского потребителя - 75 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [35, 88, 104].

Австралийская компания «Jacobs Creek» основана в 1912 году. В ассортименте компании 14 вин. Площадь виноградников - 1675 га. Стоимость бутылки вина «Jacobs Creek» в Армении - 225 грн. (по курсу UAH/AMD=35.1192 на 29.05.2014) [49].

Для того, чтобы оценить конкурентоспособность КВКЗ «Бахчисарай» в ценовой категории, используем цену продукции завода на российском рынке, как прогнозную. Как было указано выше, она составляет 65 грн. (по курсу UAH/RUB=2,92 на 29.05.15).

Что касается такого качественного показателя, как благоприятный климат, то наиболее благоприятные отношения между анализируемыми странами установились между Арменией и Грузией, а также - между Арменией и Россией.

В Армении проживает часть грузинского населения, которая также является потребителем грузинского вина. Кроме того, из-за закрытых границ Армении с Турцией и Азербайджаном и отсутствия выхода к морю у Армении, Грузия играет важнейшую роль для Армении в плане экспорта и импорта различной продукции и товаров. Именно поэтому между странами установились дружественные отношения, а также действуют договора о свободной торговле. Экспорт в Армению в общем экспорте грузинских вин составляет всего 1%, в то время, как в Украину Грузия экспортирует 52%, так как в Россию экспорт был запрещен. Грузинские вина достаточно хорошо знакомы армянскому потребителю, в силу того, что Грузия является близким соседом Армении.

Кроме того, между Арменией и Грузией установилось некое противостояние за статус «родины вина».

В отношениях между Арменией и РФ также установлено множество договоров о сотрудничестве, а также договор о свободной торговле. Кроме того на данном этапе, Армения является кандидатом в Таможенный союз, что может стать предпосылкой к упрощению таможенного оформления российских товаров, а также - снижения таможенных платежей [19].

Что касается благоприятного климата для развития виноделия в Армении, то процесс только начинает налаживаться. В настоящее время в Армении есть 20 малых и средних винодельческих компаний. Виноградарством в Армении занимается 40 тыс. фермеров, причем 90% винограда идет на производство коньяка и лишь 10% - вина. Тенденции на внутреннем рынке в плане ценовой политики обусловлены сокращением уровня продаж армянского вина, что объясняется появлением новых игроков [31].

Правительство Армении поощряет развитие виноделия налоговыми льготами. Производитель вин ООО "Armenia wine" решением правительства Армении получил отсрочку на уплату налога на добавленную стоимость на импортируемые товары стоимостью свыше 300 млн. драмов (740 тыс. долл.) до 1 марта 2017 года [31].

Отношения между Францией и Арменией основываются на соглашениях о взаимопонимании и сотрудничестве, а также благоприятствовании инвестициям. Аналогичные отношения установлены между Арменией и Испанией [19].

Более тесное сотрудничество Армения поддерживает с Италией. Между странами заключено соглашение о сотрудничестве Ереваном и итальянским регионом Тоскана. Последний является винодельческим регионом [19].

Наименее развитые отношения установились с такими странами, как Чили и Австралия. Это обусловлено тем, что эти страны значительно отдалены от Армении, а потому не имеют для нее какого-либо стратегического значения [19].

Наиболее знакомыми для армянского потребителя являются французские, испанские и итальянские вина. Несмотря на то, что вина из этих стран принято считать сами лучшими, в последнее время наблюдается обратная тенденция. Это связано с тем, что при выходе на международный рынок, где компании оперируют большими объемами продаж, делается ставка на количество, но не на качество. Кроме того, французские, испанские и итальянские вина подделываются чаще всего, затем следуют вина из Чили и Австралии. При покупке вин из этих стран всегда можно натолкнуться на подделку, при этом заплатив достаточно солидную сумму.

Что касается качества грузинских вин, то следует отметить, что запрет, объявленный на ввоз вин из Грузии в Россию, не коснулся Армении, а соответственно сложно судить о том, изменилось ли качество ввозимых в Армению вин из Грузии. На время запрета ввоза грузинских вин в РФ возникали случаи, когда «грузинское вино» привозилось из Украины и Белоруссии с этикетками известных грузинских брендов.

Высокое качество продукции КВКЗ «Бахчисарай» оценено экспертами на международных конкурсах и выставках. На первом Международном винном фестивале Art Wine Fest 2012 вина ТМ «Бахчисарай» получили награды «Выбор фестиваля» за весомый вклад в развитие виноделия и популяризацию культуры потребления вина и «Выбор фестиваля» в номинации «Вино» по результатам независимого дегустационного конкурса. На КВКЗ "Бахчисарай" используется классическая технология производства натурального виноградного вина [11].

Что касается качества армянских вин, то это несколько спорный вопрос. Однако наметилась тенденция, что самое дешёвое белое вино вполне «съедобно» и часто имеет приятный травяной оттенок, а большинство красных вин на вкус невзрачны. Из армянских вин внимания заслуживают те, что стоят больше 85 грн. Кроме того причиной снижения качества армянского вина являются старые дубовые бочки, которые только портят продукт [31].

Кроме того, наблюдается тенденция предпочтения иностранного вина местной продукции в Армении [31].

Для того, чтобы оценить потенциальное конкурентоспособное положение предприятия на рынке Армении, проведем анализ ряда критериев и изобразим его в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Анализ конкурентов КВКЗ «Бахчисарай» на винном рынке Армении

Критерий	Грузия - «Tibaneli»	Армения - «Armenia Wine»	Франция - «J.P. Chenet»	Австралия - «Jacob's Creek»	Италия - «Romio Wine»	Чили - «La Playa»	Крым КВКЗ «Бахчисарай»	Испания - «Torres»
Цена внутри группы	3	7	4	2	6	5	6	5
Ассортимент	4	4	6	5	5	6	5	9
Площадь виноградников	1	1	6	9	3	4	5	6
Возраст торговой марки	2	1	4	8	6	3	6	10
Отдаленность от места сбыта	8	10	3	1	4	1	6	2
Степень новизны товара для армянского потребителя	3	2	3	4	3	4	8	3
Дизайн бутылки	10	5	4	8	6	7	6	4
Качество	4	3	6	8	6	8	5	6
Благоприятный климат	10	5	5	3	5	2	9	5
Итог	45	38	41	48	44	40	56	50

Исходя из представленного анализа, можно выделить трех лидеров: Австралия - «Jacob's Creek», Крым - КВКЗ «Бахчисарай», Испания - «Torres». Внутри этой группы продукция бахчисарайского винзавода будет выигрывать в ценовой категории. Несмотря на то, что вина Армении стоят меньше, чем вина КВКЗ «Бахчисарай», армянский потребитель менее знаком с винами КВКЗ «Бахчисарай» - и это является фактором, который обеспечивает новизну товара в глазах потребителей. Кроме того, в силу близких отношений РФ и Армении, вина КВКЗ «Бахчисарай» будут иметь доверие со стороны потребителей.

На основании бального анализа, можно сделать вывод, что предприятие обладает достаточным потенциалом для выхода на рынок Армении. Однако, для того, чтобы оценить соответствие продукции завода по ценовому критерию, необходимо подсчитать все затраты на осуществление экспортной операции и рассчитать цену за одну бутылку вина КВКЗ «Бахчисарай».

Как и при поставке на китайский рынок, мы используем контрактную стоимость 21223 долл. за 12840 бутылок. Поставка будет осуществляться морским путем, 20-футовым контейнером.

Транспортные услуги предоставляет компания «УкрФерри» [23].

Погрузка осуществляется в порту г. Керчь. Стоимость перевозки 20-футового контейнера - 650 долл. Груз доставляется в Грузию, в порт Батуми.

Страховые услуги предоставляются компанией Cargo Broker на следующих условиях:

Тариф - 0,152%.

Страховая премия - 32,26 долл.

Безусловная франшиза - 150 долл.

Итого: 182,3 долл.

Кроме того, необходимо включить в стоимость транспортных расходов, доставку автомобильным транспортом из порта Батуми в Ереван, которая составляет 1100 долл. (услуги предоставляются компанией «Сакавтотранс»), а также сумму транзитных расходов, связанных с перемещением груза через территорию Грузии. Транзитный сбор - 56,5 долл. [36].

Сбор за пользование дорогами для транзитных перевозчиков - 113,25 долл.

Стоимость груза вместе с транспортно-страховыми расходами составит: 21223 долл.+182,3 долл.+650 долл.+56,5 долл.+1100 долл.+113,25 долл.= 23325,01 долл.

Далее необходимо вычислить все необходимые таможенные платежи. При ввозе вина в Армению взимаются следующие налоги (сборы) [15]:

· ввозная пошлина - 10% от стоимости CIF (стоимость товара, транспортные расходы и страхование);

· акциз - 10% от стоимости контракта+ввозная пошлина;

· НДС - 20% взимается от стоимости CIF+ввозная пошлина+акциз;

Расчеты:

1) 23325,01 долл.*0,1=2332,5 долл.

2) (21223 долл.+2332,5 долл.)*0,1=2355,6 долл.

3) (23325,01 долл.+2332,5 долл.+2355,6 долл.)*0,2=5602,6 долл.

Всего затрат на доставку товара, страхование и его таможенную очистку составят: 33615,7 долл.

Исходя из этого, затраты на одну бутылку составят:

33615,7 долл./12840 бутылок=2,6 долл. или 31,7 грн. (по курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014).

С учетом нормативной рентабельности 20%, стоимость бутылки вина КВКЗ «Бахчисарай» составит: 2,6 долл.*1,2=3,14 долл. или 38,0 грн. (по курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014).



Для удобства представим полученные результаты в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Определение цены экспортного продукта

Стоимость контракта, долл.	Транспортные и страховые затраты, долл.	Таможенные платежи и налоги, долл.	Общие затраты, долл.	Затраты на одну бутылку, долл.	Цена за бутылку, долл.	Цена за бутылку, грн.
21223	1932,3	10460,4	33615,7	2,6	3,14	38

Полученную цену сравним с ценами конкурентов на винном рынке Армении, для чего представим таблицу 3.7.

Таблица 3.7 Анализ цены конкурентов на винном рынке Армении грн.

Компания	Цена за бутылку
КВКЗ "Бахчисарай"	38
«Tibaneli»	130
«Armenia Wine»	50
«J.P. Chenet»	85
«Jacob's Creek»	225
«Romio Wine»	75
«La Playa»	80
«Torres»	85

Расчетное значение цены, оказалось ниже прогнозного в бальном анализе, а значит, по сравнению с конкурентами цена будет самой низкой и, соответственно - конкурентоспособной.

Для того, чтоб рассчитать эффективность от продажи одной бутылки вина, используем самую низкую цену среди конкурентов и затраты КВКЗ «Бахчисарай» на одну бутылку вина при экспорте на армянский рынок. Самой низкой ценой является цена за бутылку вина «Armenia Wine» - 50 грн. Затраты на одну бутылку вина КВКЗ «Бахчисарай» составляют 2,6 долл. или 31,5 грн. (по курсу USD/UAH=12,1 на 24.05.2014). Произведем расчет эффективности по формуле 3.1:

Таким образом, эффективность от продажи одной бутылки вина составит:

1) 50/31,5=1,5

Результат расчета эффективности от продажи одной бутылки позволяет сделать вывод, что на каждую гривну затрат, понесенную на одну бутылку вина для армянского рынка приходится 1,50 грн. дохода. При этом, завод может установить цену, представленную в бальном анализе для сравнения с конкурентами - 65 грн. и, эффективность будет, соответственно, выше.

Определенных предпочтений в винах у армянского населения нет. Поэтому ассортимент КВКЗ «Бахчисарай» может поставляться в Армению в неизменном вине. Однако, основной упор лучше делать на вина из авторской коллекции, как ассоциирующиеся с Крымом.

В целом можно сказать, что внешний вид бахчисарайских вин для винного рынка Армении может остаться без изменений. Вина КВКЗ «Бахчисарай» могут поставляться в стандартизированном виде. Наиболее близким по ценовому сегменту к винам предприятия, являются армянские вина, стоимость которых составляет 50 грн. Вероятно, что с учетом различных платежей, которые не были учтены при расчете цены вина КВКЗ «Бахчисарай», стоимость бутылки вина бахчисарайского завода будет близка к стоимости армянских вин. Однако, вина предприятия найдут своего потребителя в лице новаторов, предпочитающих пробовать новинки, а также в лице молодежи, которая еще не готова платить за французские, испанские и другие иностранные вина. Кроме того, взрослое поколение, которое достаточно близко знакомо с Крымом, так как многие в свое время посещали его как туристический курорт, также может отдавать предпочтение бахчисарайским винам. Таким образом, рынок Армении может стать потенциальным рынком сбыта для КВКЗ «Бахчисарай».



3.4 Резюме

В рекомендательном разделе дипломной работы разработан алгоритм товарной политики при осуществлении экспортных операций, который состоит из четырех блоков, которые включают в себя десять последовательных этапов:

· определение целей товарной политики и соответствие их миссии и стратегии развития предприятия;

· изучение и анализ потенциального рынка;

· выработка целевых критериев на основе результата изучения рынка;

· оценка соответствия предприятия выбранным критериям;

· разработка комплекса мероприятий по освоению рынка;

· анализ и выработка стратегических альтернатив;

· выход на рынок с пробной партией;

· определение эффективности комплекса разработанных мероприятий;

· выход на рынок;

· контроль эффективности сформированной товарной политики.

В рамках разработанного алгоритма были достигнуты следующие задачи:

· проведена оценка уровня потребления на винных рынках Китая и Армении, по результатам которой было сделано заключение, что эти рынки являются перспективными и КВКЗ «Бахчисарай» целесообразно рассматривать их в качестве потенциальных рынков сбыта;

· проанализированы конкуренты на винных рынках Китая и Армении, в ходе чего были сформировании критерии выбора оптимальной товарной политики;

· на основании сформированных критериев оценено положение КВКЗ «Бахчисарай» по сравнению с конкурентами на винных рынках Китая и Армении, по результатам чего сформулирован вывод, что завод имеет достаточный потенциал для выхода на винные рынки этих стран;

· проведена калькуляция цены продукции КВКЗ «Бахчисарай» для винных рынков Китая и Армении, в соответствии с которой была обоснована эффективность реализации продукции завода на в этих странах и заключено, что на каждую вложенную гривну на одну бутылку вина на китайском рынке приходится 2,2 грн. дохода. Для армянского рынка этот показатель составит 1,5 грн.

В качестве рекомендаций при выходе КВКЗ «Бахчисарай» на винный рынок Китая были отмечены: ориентация на сегмент «недорогих» вин, адаптация ассортимента для рынка Китая, а точнее - экспорт красных вин, разработка адаптационного комплекса мер, таких как пересмотр объема бутылки, изменение этикетки с учетом культурных особенностей Китая и участие в выставках.

Что касается винного рынка Армении, то рекомендовано ориентироваться на сегмент «недорогих» вин, а также начальный сегмент вин средней стоимости, экспортировать стандартизированный товар, но выбирать из ассортимента вина с крымскими названиями - «Джанике», «Ханский дворец», «Качи Кальон».

Исходя из проведенного исследования, были сделаны выводы, что выход на винные рынки Китая и Армении в рамках новой товарной политики будет эффективным, а разработанный алгоритм может способствовать формированию товарной политики КВКЗ «Бахчисарай» при осуществлении внешнеэкономической деятельности, а также повышению конкурентоспособности продукции завода на внешнем рынке.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В качестве объекта исследования в дипломной работе была рассмотрена хозяйственная деятельность ЧАО КВКЗ «Бахчисарай». Специализацией предприятия является производство и реализацией вин и других алкогольных напитков.

1. На основании проведенной оценки финансового состояния КВКЗ «Бахчисарай» можно сделать следующие выводы:

Коэффициенты общей и промежуточной ликвидности находятся в пределах рекомендуемых нормативов, что означает возможность погашать предприятием свои обязательства. Коэффициент абсолютной ликвидности ниже норматива, однако, для производственного предприятия это не является негативной тенденцией, так как денежные средства постоянно вовлечены в производственный оборот.

Показатели рентабельности - наблюдается рост валовой и чистой рентабельности продаж, что означает правильность выбранного направления политики ценообразования. Отрицательное значение рентабельности собственного капитала на заводе связано с наличием на балансе непокрытых убытков, автоматически ухудшающих показатель собственного капитала и, соответственно - его рентабельность. Уменьшение отрицательного значения этого показателя в 2013 году свидетельствует о том, что намечается положительная тенденция, которая может улучить положение предприятия в последующих периодах. Имеет место динамичное увеличение показателя валовой рентабельности производства, что означает рост прибыли предприятия с каждой гривны, затраченной им на производство продукта.

Показатели деловой активности - произошло замедление оборачиваемости всех активов предприятия, что говорит о неэффективности их использования. При этом снизилась оборачиваемость дебиторской задолженности, что свидетельствует о росте числа неплатежеспособных клиентов или связано с переходом компании к более мягкой политике взаимоотношений с клиентами.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности снизился с 2,18 в 2011 до 0,88 в 2013 году, а значит, предприятие стало медленнее рассчитываться по своим обязательствам. Снижение показателя оборачиваемости запасов означает снижение эффективности производства, что повлекло за собой увеличение потребности в оборотном капитале. Произошло снижение показателя оборачиваемости основных фондов, что обусловлено большими вложениями в модернизацию производственного оборудования и относительно небольшим увеличением выпускаемой продукции.

2. В связи с высокой конкуренцией на винном рынке Крыма, предприятию рекомендуется выход на новые рынки сбыта, за счет чего оно может улучшить свои финансовые показатели. На основании вышеизложенного можно заключить, что на предприятии отсутствует четко выработанная товарная политика, ориентированная на внешний рынок. Для решения данной проблемы в дипломной работе представлен разработанный автором алгоритм товарной политики при осуществлении экспортных операций, который включает в себя десять последовательных этапов, а именно: определение целей товарной политики и соответствие их миссии и стратегии развития предприятия; изучение и анализ потенциального рынка; выработку целевых критериев на основе результата изучения рынка; оценку соответствия предприятия выбранным критериям; разработку комплекса мероприятий по освоению рынка; анализ и выработку стратегических альтернатив; выход на рынок с пробной партией; определение эффективности комплекса разработанных мероприятий; выход на рынок; контроль эффективности сформированной товарной политики.

3. Практической реализацией сформированной товарной политики был предложен выход на новые рынки сбыта, а именно - освоение винных рынков Китая и Армении. В результате исследования этих рынков было выявлено, что:

· винные рынки Китая и Армении является перспективными и КВКЗ «Бахчисарай» целесообразно рассматривать их в качестве потенциальных рынков сбыта;

· завод имеет достаточный потенциал для выхода на винные рынки этих стран;

· выход на винные рынки Китая и Армении в рамках новой товарной политики будет эффективным, а именно на каждую вложенную гривну на одну бутылку вина на китайском рынке приходится 2,2 грн. дохода. Для армянского рынка этот показатель составит 1,5 грн.

4. Разработаны следующие рекомендации для КВКЗ «Бахчисарай» при выходе на винный рынок Китая:

· ориентироваться на сегмент «недорогих» вин;

· адаптировать ассортимент своей продукции для рынка Китая;

· разработать адаптационный комплекс мер для внешнего вида своей продукции с учетом культурных особенностей и потребительских предпочтений в Китае;

· принять участие в выставке Prowine China.

5. При выходе КВКЗ «Бахчисарай» на рынок Армении рекомендуется:

· ориентироваться на сегмент «недорогих» вин, а также начальный сегмент вин средней стоимости;

· в ассортименте продукции, ориентированном на рынок Армении отдавать предпочтение винам с крымскими названиями - «Джанике», «Ханский дворец», «Качи Кальон»;

· экспортировать стандартизированный товар.

6. С целью укрепления конкурентных позиций КВКЗ «Бахчисарай» рекомендовано:

· пересмотреть внешнеэкономическую политику;

· изучить и проанализировать потенциальные рынки сбыта, в качестве которых в дипломной работе предложены винные рынки Китая и Армении;

· разработать товарную политику при осуществлении экспортных операций.

Предложенные мероприятия при осуществлении экспортных операций могут быть полезны для винодельческих и других промышленных предприятий.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституція України: [Текст]: офіц.текст: [прийнята на п'ятій сесії Верховної Ради України 28 червня 1996 р. із змінами, внесеними Законом України від 8 грудня 2004 р.: станом на 1 січня 2006 р.]. - К.: Мін-во Юстиції України, 2006. - 124 с.

2. Гражданский кодекс Украины [электронный ресурс]/ Верховная Рада Украины. - Режим доступа: http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/435-15

3. Кодекс законів про працю. / Верховна Рада України. - К.: «Відомості Верховної Ради України», 1971. - N 50. - Ст.375.

4. Кодекс цивільного захисту України від 02.10.2012 № 5403-VI [Текст] /Верховна Рада України. - К.: «Офіційний вісник України», 2012. - № 89. - Ст. 3589.

5. Закон Украины «Об акционерных обществах»: [электронный ресурс]/ Верховная Рада Украины. - Режим доступа: http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/514-17

6. Закон Украины «Об акционерных обществах»: [электронный ресурс]/ Верховная Рада Украины. - Режим доступа: http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/514-17

7. Закон України "Про охорону праці" / Верховна Рада України. - К.: «Відомості Верховної Ради України», 1992. - № 49. - Ст. 668 (див. ред. від 13 грудня 2005 р.).

8. Закон України «Про загальнообов'язкове державне соціальне страхування від нещасного випадку на виробництві та професійного захворювання, які спричинили втрату працездатності» від 23.09.1999 № 1105-XIV/ Верховна Рада України. - К.: «Відомості Верховної Ради України», 1999. - № 4

9. Санітарні норми виробничого шуму, ультразвуку та інфразвуку. Державні санітарні норми. - Київ. МОЗ України, Головне санітарно-епідеміологічне управління. - К.: Вид-во МОЗ України, 2000. - 29 с.

10. Про охорону навколишнього природного середовища»/ Верховна Рада України. - К.: «Відомості Верховної Ради України», 1991. - № 41- Ст. 546

11. 50 лет классики от КВКЗ «Бахчисарай»: [электронный ресурс]/ Официальный сайт Бахчисарайской районной администрации в Автономной Республике Крым. - Режим доступа: http://brda.gov.ua/ru/lastnews/1634-50-lr

12. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - Минск: Выш. Шк., 2007. - 479 с.

13. Армения - третья «пьющая» страна в мире: [электронный ресурс]/ Армения. - Режим доступа: http://www.1news.az/region/armenia/20110708055128665.html

14. Армения Вайн: [электронный ресурс]/ Армянские вина. - Режим доступа: http://www.armeniaonline.ru/catalog.php/606/15/

15. Армения. Регулирование импорта: [электронный ресурс]/ Портал внешнеэкономической информации. - Режим доступа: http://www.ved.gov.ru/exportcountries/am/am_market/arm_import_regul/

16. Валуйко Г.Г. Технология виноградных вин/ Валуйко Г.Г. - Симферополь: - «Таврида», 2001.- 624 с.

17. Вино содержит сульфиты! Бояться или нет?: [электронный ресурс]/ Виноделие и виноградарство. - Режим доступа: http://www.vinmoldova.md/index.php?mod=analytics&id=2601

18. Виноделы бьются за Китай: [электронный ресурс]/ Euronews на русском. - Режим доступа: https://www.youtube.com/watch?v=hfTF8FUYm9A

19. Внешняя политика: [электронный ресурс]/ Министерство иностранных дел Республики Армения. http://www.mfa.am/ru/foreign-policy/

20. Данченок Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М., 2003. - 239 с.

21. Деловая виза в Китай: [электронный ресурс]/ Expo-Asia. - Режим доступа: http://expo-asia.ru/cnina-business-visa

22. Итальянские вина: [электронный ресурс]/SAS Supermarket. - Режим доступа: https://ru.sas.am/categories/Импортное_2866/1.

23. Керчь-Батуми: [электронный ресурс]/ Судоходная компания «Укрферри». - Режим доступа: http://old.ukrferry.com/rus/tariffs/poti.asp

24. Китай, французское вино и политика на 2014 год: [электронный ресурс]/ Экономика. - Режим доступа: http://www.russian.rfi.fr/frantsiya/20140321-kitai-frantsuzskoe-vino-i-politika-na-2014-god

25. Кононенко О. Анализ финансовой отчетности 3-е изд., перераб. и доп. [электронный ресурс]/ Экономическая библиотека - 2005. - Режим доступа к учебн.: http://buhcon.com/finansy/202-o.kononenko-analiz-finansovojj-otchetnosti..html

26. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2007. - 656 с.: ил. - Парал. тит. англ.

27. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. -- 3-е изд. -- М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

28. ООО «Киндзмараули Марани»: [электронный ресурс]/ Прошянский коньячный завод. - Режим доступа: http://proshyanskij.ru/brand/Kindzmarauli-Marani/about/

29. Основы маркетинга: учебное пособие/ Е.В. Суркова. - Ульяновск: УлГТУ, 2007.- 152 с.

30. Подсолонко В.А., Миронова Т.Л. Методические рекомендации по подготовке и защите магистерских и дипломных работ студентами специальностей «Менеджмент внешнеэкономической деятельности» и «Менеджмент организаций». - Симферополь: Таврический национальный университет им. В.И. Вернадского, 2008. - 32 с.

31. Правительство Армении поощряет развитие виноделия налоговыми льготами: [электронный ресурс]/ Финансы. - Режим доступа: http://www.regnum.ru/news/economy/1775300.html

32. Соловьёва, Л. Л. Товарная политика предприятия: учеб. Пособие / Л. Л. Соловьёва. - Гомель: ГГТУ им. П. О. Сухого, 2009. - 123 с.

33. Специфика организации рекламы в КНР: [электронный ресурс]/ Бизнес в Китае. - Режим доступа: http://www.asia-business.ru/law/law2/marketing/reklama/

34. Третьяков О.В. Охорона праці [електронний ресурс]: навч. посіб. для студентів і курсантів вищих навчальних закладів/ О.В. Третьяков/ Бібліотека українських підручників - 2010. - Режим доступу до підручн. http://pidruchniki.ws/16330826/bzhd/klasifikatsiya_primischen_stupenem_nebezpeki_urazhennya_elektrichnim_strumom

35. Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.

36. Условия перевозок по Грузии: [электронный ресурс]/ Условия международных перевозок. - Режим доступа: http://transler.ru/content/megdunarodnii_perevozki/geo/

37. Учет и оформление командировочных расходов в 2013 году: [электронный ресурс]/ Бухгалтерский учет. - Режим доступа: http://online-buhuchet.ru/uchet-i-oformlenie-komandirovochnyx-rasxodov-v-2013-godu/

38. Французские вина: [электронный ресурс]/ Интернет-магазин Ebuyer/ - Режим доступа: https://www.ebuyer.am/ru/item-details/JP-Chenet-розовое,-полусладкое/

39. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. Пособие / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. - 3-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

40. Центр по продвижению молдавских вин в Китае: [электронный ресурс]/ Обзоры виноделия в Молдове. - Режим доступа: http://www.vinmoldova.md/index.php?mod=analytics&id=2761

41. Цикл аналитических статей «Прибыльный экспорт в Китай»: [электронный ресурс]/ Блог компании «Филиан». - Режим доступа: http://fialan.info/eksport-v-kitay/

42. Чилийские вина: [электронный ресурс]/ SAS Supermarket. - Режим доступа: https://ru.sas.am/categories/%D0%98%D0%BC%D0%BF%D0%B

43. About us: [электронный ресурс]/ La playa. - Режим доступа: http://laplayawine.com/?page_id=33

44. About us: [электронный ресурс]/ Romio. - Режим доступа: http://www.romiowines.com/about.html

45. Certification category application cost: [электронный ресурс]/AQSIQ Association. -Режим доступа: http://www.aqsiq.net/certification-cost.htm

46. Changyu pioneer wine company: [электронный ресурс]/ Nicely made in China. - Режим доступа: http://nicelymadeinchina.com/2013/06/24/changyu-pioneer-wine-company/

47. Company «Tibaneli»: [электронный ресурс]/ Tibanely Georgian Wine. - Режим доступа: http://www.georgiawines.com/shop/

48. Estates, Wineries and Vinotecas: [электронный ресурс]/ Torres. - Режим доступа: http://www.torres.es/wps/portal/web/inicio/sobreNosotros/torresMundo/

49. History Jacobs Creek: [электронный ресурс]/ Jacobs Creek . - Режим доступа: http://jacobs-creek.ru/about/history

50. Kingston Estate Winery, Riverland, SA: [электронный ресурс]/ Wine Buyer's Guide/ - Режим доступа: http://www.crackawines.com.au/Kingston_Estate/Winery

51. Kingston-Estate-‰¤“sЏЇ?‰Д‘Ѕ“а”’•’“ёЋр: [электронный ресурс]/ ??‘S•”Џ¤•i•Є?. - Режим доступа: http://www.amazon.cn/Kingston-Estate-‰¤“sЏЇ?‰Д‘Ѕ“а”’•’“ёЋр750ML/dp/B0084BW2Y4

52. Massandra: Wine From The Ukraine: [электронный ресурс]/ Wine Times Hong Kong. - Режим доступа: http://winetimeshk.blogspot.com/2013/01/massandra-wine-from-ukraine.html

53. North by Northwest: [электронный ресурс]/ Vineyards/ - Режим доступа: http://www.nxnwwine.com/vineyards/

54. ProWine China 2014 on Course for Expansion: [электронный ресурс]/ ProWine China 2014. - Режим доступа: http://www.prowinechina.com/html/en/ShowInfoEn.aspx?id=25

55. Terroirs: [электронный ресурс]/ J.P. Chenet. - Режим доступа: http://www.jpchenet.com/en/identifying-the-best-terroirs/

56. The History of Chablis: [электронный ресурс]/ Jean Paul and Benoit Droin. - Режим доступа: http://www.jeanpaul-droin.fr/

57. The World's Vintners Will Soon Struggle To Quench China's Rapidly Growing Thirst For Wine: [электронный ресурс]/ Business Insider. - Режим доступа: http://www.businessinsider.com/china-is-drinking-the-worlds-wine-2013-10

58. Vinos: [электронный ресурс]/ Bodegas Verdugez/. - Режим доступа: http://www.bodegasverduguez.com/vinos.php

59. Wine in China: [электронный ресурс]/ New Zeland trade and enterprise. - Режим доступа: https://www.nzte.govt.nz/en/export/market-research/wine/wine-in-china/

60. World Duties and Taxes Guide: [электронный ресурс]/ Schenker. - Режим доступа: http://www.dbschenker.com.au/file/1388246/data/world_dduties_taxes_guide.pdf

61. ‰ўЏF?§J?­мІ~­м??¤f/ћhдq?псщЎКО?ёІµе°s/ђФ‰аЋм/?¤­°e€к: [электронный ресурс]/ Taobao. - Режим достура: http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.384.SaasiJ&id=19730025663

62. ?????? ??????? ? ?????? ? ??????? ??-???: [электронный ресурс]/ 168 hours: news and analisys. - Режим доступа: http://168.am/2013/08/11/262115.html

63. Kingston-Estate-‰¤“sЏЇ?‰Д‘Ѕ“а”’•’“ёЋр: [электронный ресурс]/ ??‘S•”Џ¤•i•Є?. - Режим доступа: http://www.amazon.cn/Kingston-Estate-‰¤“sЏЇ?‰Д‘Ѕ“а”’•’“ёЋр750ML/dp/B0084BW2Y4

64. ?§J?­м??¤f?°sҐ]?—з•iЋр–јЋр“ѓ•Д?Ґd???¤zҐХёІµеЋр: [электронный ресурс]/ Taobao.com ”Е?©Т—L. - Режим доступа: http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.337.P505cP&id=17425535760

65. –Ђ?Тэиї?‰њ“[?ёІµе°s: [электронный ресурс]/ ЌЋ—ў‰ИЉў. - Режим доступа: http://www.jiuxian.com/goods-5633.html

66. –Ђ?ТэиїШ¤?ТэиїоещЗсБ ”ь?¤z?ёІµе°s2009: [электронный ресурс]/ –з?°sЄA. - Режим доступа: http://www.yesmywine.com/document/122804.html

67. ‰ўЏF?§J?­мІ~­м??¤f/€АдЙќf-”~?¤z?ёІµе°s/?¤­‘—: [электронный ресурс]/ Taobao.com ”Е?©Т—L. - Режим доступа: http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.139.SaasiJ&id=38692876425

68. ЉC—с”bЋрЏЇ ‹а??©Ф?¤OKindzmarauli”ј“[: [электронный ресурс]/ Љi?¦N??Ћр. - Режим доступа: http://detail.1688.com/offer/37059307502.html

69. ђј”З‰е”њ??ЋрдµЃ|ЌКиr’±њцЌg•’“ёЋр: [электронный ресурс]/ ”ѓЋрџЁжm›“ђь. - Режим доступа: http://www.my9.com.tw/product.asp?prod_id=I0151

70. ?µ{Є«¬yҐюІyЄA?КIЄ©?©Т¦і: [электронный ресурс]/ ЉC?. - Режим доступа: http://www.ejctrans.com



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2.1. Вертикальный анализ активов тыс. грн.

Актив	Код строки	2011	2012	2013	2011	2012	2013
1	2	3	4	5	6	7	8
I. Необоротные активы	Вертикальный анализ, %
Нематериальные активы:
- остаточная стоимость	10	3415	3380	3550	1,33	0,59	0,42
- первоначальная стоимость	11	3705	3705	3909	1,44	0,64	0,46
- накопленная амортизация	12	-290	-325	-359	0,11	0,06	0,04
Незавершенное строительство	20	5494	5342	8119	2,14	0,93	0,96
Основные средства:
- остаточная стоимость	30	18295	28406	28166	7,13	4,94	3,31
- первоначальная стоимость	31	40964	54663	59086	15,97	9,50	6,95
- износ	32	-22669	-26257	-30920	8,84	4,56	3,64
Долгосрочные финансовые инвестиции:
- другие финансовые инвестиции	45	26	26	26	0,01	0,01	0,01
Всего по разделу I	80	27230	37154	39861	10,61	6,46	4,69
II. Оборотные активы
Производственные запасы	100	17972	133154	45199	7	23,14	5,32
Текущие биологические активы	110	0	0	0	0	0	0
Незавершенное производство	120	62023	38238	58475	24,17	6,64	6,88
Готовая продукция	130	61793	61826	68022	24,08	10,74	8
Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги:
- чистая реализационная стоимость	160	41811	185088	380171	16,3	32,16	44,74
- первоначальная стоимость	161	41811	185088	380171	16,3	32,16	44,74
Дебиторская задолженность по счетам:
- по бюджету	170	15	0	-631	0,01	0	0,07
- по выданным авансам	180	11811	13487	18354	4,6	2,34	2,16
Прочая текущая дебиторская задолженность	210	0	10796	36	0	1,88	0,004
Денежные средства и их эквиваленты:
- в национальной валюте	230	824	3	3	0,32	0	0
- в иностранной валюте	240	1125	411	635	0,44	0,07	0,07
Прочие оборотные активы	250	31497	94748	174044	12,28	16,46	20,48
Всего по разделу II	260	228871	537751	809956	89,2	93,45	95,24
III. Расходы будущих периодов	270	477	563	596	0,19	0,10	0,07
IV. Необоротные активы и группы выбытия	275	0	0	0	0	0	0
Баланс	280	256578	575468	849817	100	100	100

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Таблица 2.2. Вертикальный анализ пассивов тыс. грн.

Пассив	Код строки	2011	2012	2013	2011	2012	2013
1	2	3	4	5	6	7	8
I. Собственный капитал	Вертикальный анализ, %
Уставной капитал	300	13250	13250	13250	5,16	2,30	1,6
Прочий дополнительный капитал	330	9588	10022	10342	3,74	1,74	1,2
Резервный капитал	340	4199	4199	4199	1,64	0,73	0,5
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	350	-40516	-40932	-41272	15,79	7,11	4,9
Всего по разделу I	380	-13479	-13461	-13481	5,25	2,34	1,6
II. Обеспечение следующих выплат и платежей
Всего по разделу II	430	0	0	0	0	0	0
ІІІ. Долгосрочные обязательства
Прочие долгосрочные финансовые обязательства	450	0	337607	362315	0	58,67	42,6
Прочие долгосрочные обязательства	470	3699	3283	0	1,44	0,57	0
Всего по разделу III	480	3699	340890	362315	1,44	59,24	42,6
ІV. Текущие обязательства
Краткосрочные кредиты банков	500	0	2438	0	0	0,42	0
Векселя выданные	520	143713	39900	18200	56,01	6,93	2,1
Кредиторская задолженность за товары, работы, услуги	530	66858	169055	434532	26,06	29,38	51,1
Текущие обязательства по расчетам:
- по полученным авансам	540	7190	1889	75	2,80	0,33	...

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Разработка эффективной товарной политики предприятия винодельческой отрасли при осуществлении экспортных операций (на примере ЧАО "Крымский винно-коньячный завод "Бахчисарай")" скачать

Подобные документы

• Товарная политика фирмы (на примере ЗАО "Александрия")

  Сущность товарной политики в системе маркетинга. Разработка торговой марки и упаковки товара. Особенности ассортиментной политики предприятия. Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО "Александрия". Предложения по совершенствованию ее товарной политики.
  
  курсовая работа [472,6 K], добавлен 19.12.2011
  

• Формирование товарной политики предприятия

  Особенности коммерческой работы по формированию ассортимента в условиях рынка. Методология управления в области формирования товарной политики. Товарная политика ООО "Уралгидроэкспедиция" на строительном рынке. Оптимизация системы товарной политики.
  
  курсовая работа [352,7 K], добавлен 28.03.2014
  

• Фактор жизненного цикла продукции в товарной политике предприятия

  Особенности концепции жизненного цикла товара. Товарная политика: цели, этапы, объекты. Характеристика товарной политики предприятия на примере компании "Алион". Товарная политика компании на этапе внедрения продукта и возможности ее совершенствования.
  
  курсовая работа [253,8 K], добавлен 30.08.2012
  

• Совершенствование товарной политики предприятия

  Изучение основных направлений формирования товарной политики предприятия - совокупности целей и задач, в отношении наиболее значимых характеристик товара, направленных на стимулирование сбыта продукции. Формирование ассортимента и конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [122,9 K], добавлен 28.11.2010
  

• Особенности товарной политики на предприятиях, производящих промышленную продукцию

  Товарная политика предприятия как составляющая его маркетинговой деятельности на примере ООО "Лесное озеро". Проблема выбора номенклатуры производимой продукции. Цели и этапы формирования товарной политики. Анализ ситуации на рынке алкогольной продукции.
  
  контрольная работа [185,4 K], добавлен 27.09.2013
  

• Товарная политика предприятия (на примере ОАО КЗХ "Бирюса")

  Раскрытие сущности товарной политики предприятия. Характеристика стадий жизненного цикла товаров. Основы повышения конкурентоспособности товара и управления его качеством. Системный анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО КЗХ "Бирюса".
  
  курсовая работа [443,1 K], добавлен 29.12.2014
  

• Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара

  Описание качества косметического товара и применяемых маркетинговых стимулов. Характеристика сервисного обслуживания и мероприятий в рамках коммуникационной политики. Формирование предложений по оптимизации товарной, ценовой, сбытовой, сервисной политики.
  
  курсовая работа [62,4 K], добавлен 17.02.2011
  

• Товарная политика предприятия

  Понятие товарной политики предприятия и основные этапы ее разработки. Жизненный цикл изделия, его характеристика согласно каждого из циклов. Конкурентоспособность предприятия и продукции. Разработка и продвижение товаров в рамках политики предприятия.
  
  реферат [125,2 K], добавлен 03.02.2009
  

• Товарная политика РУП "Гидропривод" и повышение ее эффективности

  Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [257,5 K], добавлен 29.07.2016
  

• Товарная политика предприятия

  Теоретические основы формирования товарной политики, примеры реализации стратегии ее проведения в зарубежных компаниях. Анализ эффективности товарной политики в ОАО "Минский завод игристых вин", ее проблемы, внешние и внутренние условия формирования.
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 29.08.2011
  

• Совершенствование товарной политики предприятия (на примере ООО "МагияПринт")

  Особенности и специфика товарной политики. Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО "Магия Принт", основных конкурентов, товародвижения и сбыта продукции. Рекомендации по совершенствованию товарной политики полиграфического предприятия.
  
  дипломная работа [1,5 M], добавлен 25.09.2010
  

• Товарная политика: понятия и ее формирование

  Общее понятие, свойства и классификация товара. Товарная политика фирмы как комплекс базовых решений по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара. Анализ и пути совершенствования товарной политики ООО "Хладсервис".
  
  курсовая работа [80,2 K], добавлен 19.05.2015
  

• Товарная политика предприятий общественного питания

  Товарная политика в системе маркетинга. Особенности товарной политики предприятий общественного питания на примере кафе "Гурман". Сущность товарной политики и понятие товара в предприятиях общественного питания. Организация службы маркетинга в кафе.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 04.02.2008
  

• Формирование товарной политики

  Общее понятие товарной политики, ее цели, задачи и составляющие. Оценка эффективности концепции к построению ассортиментной стратегии. Методические подходы к оценке перспектив внедрения нового товара. Различные варианты кривых жизненного цикла товара.
  
  контрольная работа [295,4 K], добавлен 29.05.2013
  

• Товарная политика компании

  Товарная политика в системе маркетинга, понятия и основные условия. Товар: понятие, классификация, жизненный цикл. Стратегия проведения товарной политики. Формирование товарной политики аптечных учреждений. Понятие "фармацевтические товары", их виды.
  
  курсовая работа [47,7 K], добавлен 20.09.2008
  

• Позиционирование товара на рынке на примере швейцарских часов

  Разработка маркетингового обеспечения швейцарских часов при выходе этого товара на рынок Нижнего Новгорода. Методика исследования рынка. Разработка товарной политики. Жизненный цикл товара, концепция трех его уровней. Оценка конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [920,7 K], добавлен 22.10.2015
  

• Товарная политика, основные товарные стратегии

  Понятия товара и товарной единицы в маркетинге. Потребительские характеристики товара. Отличия товара от товарной единицы. Особенности товарной политики в маркетинге и ее основные товарные стратегии. Классификация товаров по признакам и критериям.
  
  контрольная работа [28,4 K], добавлен 04.12.2012
  

• Товар как важнейший элемент комплекса маркетинга

  Товар: понятие, уровни, классификация. Основные этапы жизненного цикла товара: характеристика и маркетинговые мероприятия. Основные направления совершенствования товарной политики предприятия. Разработка новых товаров и товарная политика предприятия.
  
  курсовая работа [43,2 K], добавлен 16.09.2009
  

• Товарная политика в системе маркетинга

  Место товара в системе маркетинга, его функции, классификация и жизненный цикл. Особенности организации сервиса как элемента товарной политики. Характеристика деятельности ОАО "Лакокраска", анализ его товарной политики и управления товарным ассортиментом.
  
  курсовая работа [195,4 K], добавлен 08.10.2010
  

• Товарная политика фирмы

  Роль и значение товарной политики в маркетинговой деятельности организации. Ситуационное положение организации на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики организации.
  
  курсовая работа [86,0 K], добавлен 05.03.2013
  

Другие документы, подобные "Разработка эффективной товарной политики предприятия винодельческой отрасли при осуществлении экспортных операций (на примере ЧАО "Крымский винно-коньячный завод "Бахчисарай")"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам