Маркетинговая деятельность предприятия и пути ее совершенствования
Сущность явления "маркетинговой деятельности", его природа, содержание, функциональная роль и место в процессе воспроизводства. Становление маркетинговой деятельности в условиях изменений предприятий. Основные концепции предпринимательской деятельности.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | дипломная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 21.06.2016 |
Размер файла | 312,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
г. Москва
Тысяч человек
8 000
г. Смоленск
Тысяч человек
450
г. Псков
Тысяч человек
300
г. С.-Петербург
Тысяч человек
4 500
г. Н. Новгород
Тысяч человек
1 500
г. Владимир
Тысяч человек
400
г. Кострома
Тысяч человек
300
г. Ярославль
Тысяч человек
800
г. Тверь
Тысяч человек
500
г. В. Новгород
Тысяч человек
270
Итого:
Тысяч человек
33700
Для точного определения емкости рынка можно подразделить его на следующие составляющие: Республика Беларусь, г. Москва, периферия РФ. Такое сегментирование рынка определено географическими признаками и вызвано тем, что во всех этих регионах сосредоточена разная денежная масса на душу населения.
Беря за основу предположение о том, что каждая семья в год может приобрести одну репродукцию и, устанавливая для каждой составляющей ранка свой собственный понижающий коэффициент, можно рассчитать емкость рынка в натуральном выражении.
Для точного определения понижающего коэффициента нужно учесть факторы, влияющие на потребителя при покупке данного товара:
по доходам - средний достаток;
повод для совершения покупки - особый случай;
искомые выгоды - качество, экономия;
интенсивность потребления - слабый потребитель;
степень приверженности - низкая;
возраст - старше 16 лет.
Анализ вышеприведенных факторов сужает выбранные сегменты рынка до 3% от количества семей проживающих на данной территории. Проведенная сегментация дает возможность установить средний понижающий коэффициент 3% : 100% = 0,03. На различных рынках он будет несущественно различаться:
Понижающий коэффициент (РБ) = 0,028
Понижающий коэффициент (периферия РФ) =0,029
Понижающий коэффициент (г. Москва) = 0,031
Для расчета количества семей за основу принято среднее количество человек в семье (4 человека).
Количество семей (РБ) = 10 000 000/4 = 2 500 000
Количество семей (периферия РФ) = 15 700 000/4 = 3 925 000
Количество семей (г. Москва) = 8 000 000/4= 2 000 000
Таблица 2.11 Расчет емкости рынка в натуральном выражении
№ п/п |
Сегмент рынка |
Расчет |
Емкость рынка в натуральном выражении |
|
1 |
РБ |
70 000 репродукций в год |
||
2 |
Периферия РФ |
113 825 репродукций в год |
||
3 |
г. Москва |
62 000 репродукций в год |
||
Итого: |
245 825 репродукций в год |
Используя данные табл. 2.11 можно рассчитать емкость рынка в стоимостном выражении. Расчет приведен в табл. 2.12 (средняя цена единицы продукции для РБ 15 - у.е., для РФ - 16,5 у.е.).
Таблица 2.12 Расчет емкости рынка в стоимостном выражении
№ |
Сегмент рынка |
Расчет |
Емкость рынка в стоимостном выражении |
|
1 |
РБ |
1 050 000 у.е. в год |
||
2 |
Периферия РФ |
1 878 112 у.е. в год |
||
3 |
г. Москва |
1 023 000 у.е. в год |
||
Итого: |
3 951 112 у.е. в год |
Основными конкурентами ОДО "Анализ-Сервис" на данных рынках являются: Z.O.O. Turkoviak - польская фирма, производитель репродукций картин; ArsLongo - польская фирма, производитель репродукций картин; Fratelli -- итальянская фирма, производитель репродукций картин. Все они имеют свои представительства в Москве, но не в Беларуси.
Качество продукции ОДО "Анализ-Сервис" находится на одном уровне с конкурентами, в силу использования в процессе производства одного и того же оборудования и единых поставщиков основополагающего элемента репродукции - полиграфического плаката.
По своим материальным возможностям конкуренты превосходят ОДО "Анализ-Сервис", могут более мобильно развертывать производство в различных регионах и, при необходимости, в кратчайшие сроки увеличивать объем производства.
Цена реализации репродукций картин ОДО "Анализ-Сервис" отличается от цен конкурентов на различных рынках по разному, это обусловлено различными логистическими издержками. Порядки цен конкурентов приведены в табл. 2.13.
Таблица 2.13 Сравнение цен конкурентов
Цены (РБ) |
Цены (периферия РФ) |
Цены (г. Москва) |
В среднем |
||
Z.O.O. Turkoviak по сравнению с ОДО "Анализ-Сервис" |
+8% |
+5% |
+5% |
+6% |
|
ArsLongo по сравнению с ОДО "Анализ-Сервис" |
+8% |
+5% |
+5% |
+6% |
|
Fratelli по сравнению с ОДО "Анализ-Сервис" |
+10% |
+8% |
+8% |
8,67% |
Рис. 2.2 Доля ОДО "Анализ-Сервис" на рынке (РБ)
Рис. 2.3 Доля ОДО "Анализ-Сервис" на рынке (периферия РФ)
Рис. 2.4 Доля ОДО "Анализ-Сервис" на рынке (г. Москва)
На рис. 2.2, 2.3 и 2.4 показана доля рынка предприятия на всех трех географических областях.
Маркетинговая деятельность предприятия ОДО "Анализ-Сервис" направлена на продвижение производимого товара к потребителю по следующим каналам товародвижения:
ОДО "Анализ-Сервис" -- крупно-оптовое предприятие - мелко-оптовое предприятие - предприятие розничной торговли - конечный потребитель;
ОДО "Анализ-Сервис" - мелко-оптовое предприятие - предприятие розничной торговли - конечный потребитель;
ОДО "Анализ-Сервис" предприятие розничной торговли - конечный потребитель.
Так как рассматриваемое предприятие не имеет лицензии на розничную торговлю, то канал товародвижения от производителя к конечному потребителю не используется.
Для промышленных товаров наиболее эффективным являются следующие элементы коммуникационной политики: реклама, личная продажа.
В коммуникационной политике ОДО "Анализ-Сервис" набольший упор делается на элемент личной продажи. Как уже было сказано в главе 4 отдел сбыта на данном предприятии совмещен с отделом маркетинга. Поэтому личная продажа осуществляется следующими методами:
в командировке по доставке товара, сотрудник отдела сбыта и маркетинга попутно налаживает контакты с новыми клиентами;
организовываются специальные командировки для поиска новых клиентов.
В процессе личной продажи ОДО "Анализ-Сервис" ориентируется на фирмы, которые уже работают с данным видом товара. Это объясняется двумя причинами:
репродукции картин не являются товаром повседневного спроса, их продажа затруднена, и не имея опыта продаж данного вида товара, требуется большой промежуток времени и существенные затраты для того, чтобы внедрить данный товар на рынок (на что многие оптовые предприятия не хотят идти);
предприятия, занимающиеся данным товаром уже известны своим потребителям в качестве продавцов репродукций картин, можно сказать их потребители уже "прикормлены".
Очень большим преимуществом ОДО "Анализ-Сервис" перед его конкурентами, при всех прочих равным условиях (качество, цены), являются условия поставки товара ОДО "Анализ-Сервис": поставки осуществляются на условиях франко-склад получателя. Усредненные транспортные издержки уже включены в цену продукции.
Существенный минус - географическое положение ОДО "Анализ-Сервис" относительно основного рынка сбыта (РФ). За счет больших расстояний товар доставляется к потребителю с частотой один раз в полтора два месяца, но большими партиями. Хотя с точки зрения мобильности и быстроты реагирования на изменение спроса на те или иные ассортиментные позиции, предпочтительней было бы осуществлять поставки мелкими партиями, но с большей частотой.
Очень маленькое внимание на рассматриваемом предприятии уделяется рекламе. На данный момент из мероприятий по рекламе было проведено лишь следующее:
разработан и издан Интернет-сайт ОДО "Анализ-Сервис";
размещена информация о предприятии и его деятельности в справочнике "Бизнес-Беларусь 2004".
Стимулирование сбыта осуществляется на уровне крупно-оптовых потребителей и выражается в предоставлении скидок в зависимости от объемов приобретаемой продукции.
- 3. Проект совершенствования производсвенной деятельности ОДО "Анализ-Сервис"
- 3.1 Введение в проект
ОДО "Анализ-Сервис" ведет свою деятельность на рынке репродукций картин вот уже на протяжении более чем десяти лет. За время пребывания в этом бизнесе многое было сделано, что-то менялось, дорабатывалось, пересматривались подходы к производственной деятельности, менялась система сбыта и маркетинга. Но проблемы остаются. Кардинально менять все, отвергнуть опыт и наработки прошлых лет? Нет. Выявить основные проблемы и методично, выработав определенную стратегию, решать поставленные задачи? Да.
Наверное, каждый может представить себе как выглядит картина: собственно само изображение (на холсте, на бумаге и т.д.) и рама в которой это изображение находится. Репродукция картины - это тоже самое, что и картина, отличие состоит в том, что изображение получается не кистью художника, а при помощи полиграфических технологий. Стоит оговориться о том, что в русском языке под репродукцией картины обычно понимают ее точную копию, сделанную также кистью пусть и другого, но художника, и она (репродукция) так же несет в себе некоторую художественную ценность. Полиграфический плакат, в свою очередь, для искусства не представляет никакого интереса. Эти два понятия совершенно разные, но в силу того, что данная продукция в ТНВЭД классифицируется как "репродукции картин", в дальнейшем под "репродукцией картины" будет подразумеваться именно полиграфический плакат в раме, т.е. копия работы какого-либо художника выполненная при помощи типографской печати.
Из вышесказанного сам собой напрашивается вывод об основных составляющих этого товара, как производственной единицы:
полиграфический плакат (далее по тексту "плакат");
рама (с точки зрения производства следует рассматривать профиль - багет).
Причем конечный продукт невозможен без какой либо из этих частей.
На этой почве и начинают создаваться проблемы. В 2002, 2003, 2004 годах ОДО "Анализ-Сервис" испытывало серьезные затруднения с закупкой багета у гомельского ДОК (деревообрабатывающего комбината), который является основным поставщиком багета для ОДО "Анализ-Сервис". Причем каждый год такая ситуация имела место в одно и тоже время, в октябре месяце. А это именно пик продаж для ОДО "Анализ-Сервис", сезон, когда количество заказов превышает возможности производства, сезон, которого предприятие ждет целый год. Причина недопоставок багета - отсутствие итальянской мастики, используемой в производстве багета гомельским ДОК. Аргументация гомельского ДОК - нет средств на закупку мастики. Причины, конечно, видятся в другом, для гомельского деревообрабатывающего комбината производство багета не является основным направлением деятельности, багет имеет небольшой удельный вес в объеме продаж, да и предприятие государственное, соответственно руководители на предприятии остались "советского" типа. Вместо того, что бы перераспределить прибыль от других производств и вложить средства в продукцию, которая в данный момент времени пользуется повышенным спросом, гомельский ДОК спокойно смотрит на сложившуюся ситуацию и не предпринимает ни каких действий. В то время как ОДО "Анализ-Сервис" находится в катастрофическом положении: останавливается производство, не удовлетворяется спрос, портятся отношения с клиентами, которые в свою очередь несут убытки от отсутствия необходимого им товара в период пикового спроса.
Из-за сложившейся ситуации ОДО "Анализ-Сервис" в 2004 году вынуждено было пойти на исключительные меры. На итальянской фабрике предприятием ОДО "Анализ-Сервис" была закуплена мастика для гомельского ДОК. В результате предпринятых действий предприятие смогло вовремя обеспечить своих клиентов необходимым количеством продукции и не понести убытки вследствие остановки производства и уменьшения объемов продаж.
Решение таких проблем рассматривается в маркетинге в рамках интеграционного развития фирмы, в частности, стратегии регрессивной интеграции. При регрессивной интеграции фирма предполагает обеспечить свое дальнейшее развитие за счет поставщиков. Она планирует либо получить их в свое владение, либо установить над ними более жесткий контроль Акулич И. Л.. Маркетинг: Учебник. - 3-е изд. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 463 с..
Т.к. получить в свое владение либо установить жесткий (да и вообще какой-либо) контроль над гомельским ДОК не представляется возможным, этот путь для ОДО "Анализ-Сервис" закрыт.
Другой путь выхода из данной ситуации, найти еще поставщиков багета. Такая возможность прорабатывалась, и результаты исследования показали, что не одно из доступных предприятий не обладает продукцией соответствующей потребностям ОДО "Анализ-Сервис" по соотношению "цена-качество".
Третий выход: собственное производство багета. Данный вариант предполагает использование дорогих технологий "проката мастики". Стоимость оборудования, которое реализует эту технологию, чрезмерно высока, а планируемая загрузка производственных мощностей ничтожно мала по отношению к номинальной производительности данного оборудования. Вследствие этого себестоимость багета полученного на данном оборудовании будет существенно превышать допустимые значения, и срок окупаемости финансового проекта может превысить 20 лет, что в условиях становления рыночной экономики неприемлемо.
Некоторые шаги в этом направлении все же были предприняты. Было закуплено деревообрабатывающее оборудование, позволяющее получать высококачественный профиль, который используется при производстве рам, впоследствии окрашиваемых и дорабатываемых художниками. Но это не решило вопроса независимости от поставщика багета, т.к. относительная доля продукции производимой с использованием классического багета довольно высока, а без технологии "проката мастики" такой багет производить невозможно.
Можно сделать вывод о том, что на данный момент, учитывая имеющиеся ресурсы, ОДО "Анализ-Сервис" сделало все возможное по направлению деятельности касательно обеспечения своего производства багетом.
Теперь следует рассмотреть проблемы и возможности их решения в разрезе второй составляющей репродукции картины, а именно плаката.
Плакат закупается у чешского посредника европейских производителей плакатов, имеющего эксклюзивное право представлять их на рынке стран восточного региона и стран СНГ. Поставки осуществляются крупными партиями, с частотой раз в полтора два месяца. Это довольно продолжительный период времени и, поэтому, ОДО "Анализ-Сервис" вынуждено замораживать свои оборотные средства в материале (плакатах). Так же негативным фактором является то, что за это время спрос на некоторые позиции может измениться. Соответственно заявка, переданная в Чехию, на момент ее исполнения и доставки в г. Брест часто является уже не актуальной с точки зрения потребительского спроса.
Следующий негативный фактор - это цена данной продукции. Высокие цены на импортный плакат, стоимость которого занимает не малую долю с себестоимости репродукций картин (производимых ОДО "Анализ-Сервис"), делают отпускную цену на репродукции довольно высокой.
Рассматривая плакат, как материал для производства репродукций картин, были выявлены следующие негативные факторы:
отсутствие оперативности, в получении, и как следствие отставание от текущего спроса;
высокая цена плаката;
замораживание средств ОДО "Анализ-Сервис", вследствие необходимости закупки крупных партий плакатов, т.е. неэффективное управление запасами.
Рассмотрим возможные пути решения. Первый путь, прибегнуть к услугам отечественных типографий. Данный путь неприемлем по следующей причине: минимальной заказ печати плаката одного вида в одном размере составляет 500 экземпляров, и если учесть тысячный ассортимент репродукций, которые предлагает ОДО "Анализ-Сервис" на рынок, количество плакатов в одной заявке составит свыше 500 000 экземпляров, которые не только будут продаваться не один год, но и могут вообще с течением времени быть не востребованы на рынке.
Следующая возможность обеспечить себя плакатами - это собственное производство. Как уже было сказано в первой главе данной работы, современные технологии позволяют производить высококачественную полиграфическую продукцию в условиях мини-типографии.
Использование мини-типографии позволит ОДО "Анализ-Сервис" снизить стоимость плаката, повысить оперативность получения необходимых видов плакатов и, наконец, увеличить эффективность управления запасами (готовые плакаты не будут лежать на складе комплектующих в неоправданно большом количестве, а будут печататься по мере потребности основного производства и в соответствии с текущим состоянием спроса на те или иные виды репродукций).
К тому же введение в производство мини-типографии позволит собственными силами получать такую продукцию как рекламные буклеты, рекламные плакаты, календари, проспекты и прочие атрибуты печатной рекламы.
В силу прогнозируемой не полной загрузки мощностей мини-типографии собственными нуждами остается возможность выделения ее в качестве независимой производственной единицы, используемой для предоставления услуг по производству печатной продукции сторонним организациям и физическим лицам, т.е. по существу - организация печатного салона.
Целесообразно проект по внедрению мини-типографии в производственный цикл предприятия ОДО "Анализ-Сервис" разделить на три составляющих (рис. 3.1) и рассмотреть изначально каждую из них в отдельности и уже затем сделать вывод о совокупном эффекте, получаем вследствие реализации данного проекта.
Рис. 3.1 Проект "мини-типография"
- 3.2 Оборудование и его характеристики
Для организации на ОДО "Анализ-Сервис" цеха по производства печатной продукции (мини-типографии) необходимо приобрести следующее оборудование:
Цифровой дупликатор (Ризограф) Duplo DP-43S (технические характеристики: формат печати - А3, Разрешение - 400 dpi, Скорость печати - 45-120 копий/мин., емкость лотка - 1000 листов, масштабирование - 50-300%). Дополнительное оборудование: компьютерный интерфейс, дополнительный цилиндр А3, мастер-плёнка, краска чёрная/цветная. Цифровой дупликатор предназначен для экономичной скоростной печати на бумаге формата А6-А3 и по себестоимости оттиска конкурируют с копирами и малоформатными офсетными машинами при тираже в диапазоне от 50 до 5000 копий. Стоимость: 6 950$.
Фальцовщик Duplo DF 520 (технические характеристики: формат бумаги - А3-А6, плотность бумаги - 52-153 г/м2, емкость лотка - 400 листов, скорость сгиба - 9600 листов/час, габариты - 490x920x525 мм). Фальцовщики - аппараты, предназначенные для сгибания и брошюровки бумаги. Данный автоматический фальцовщик представляет собой компактную настольную, удобную и лёгкую в использовании модель, имеющую 6 настроек сгиба. Стоимость: 3960$.
Настольный резак Ideal 3905 (технический характеристики: длина реза - 390 мм, толщина реза - 40 мм). Это резак гильотинного типа, предназначенный для использования в типографиях. Размер обрезаемого блока выставляется с точностью до десятых долей миллиметра. Разрезает стопу из 330 листов, приводится в действие рычагом с гидроусилителем, что делает усилие по разрезке даже толстой пачки незначительным. Стоимость: 995$.
Ламинатор GMP-325 LSI (технические характеристики: Ширина закатки - 320 мм, количество скоростей - 6). Оборудован горячими валами, что позволяет ламинировать фотографии и тиснить фольгой с отменным качеством, оснащён электронным табло, имеет 6 скоростей и реверс. Стоимость: 695$.
Струйный плоттер Epson Stylus Pro 9500 (технические характеристики: формат печати - от А4 до В0 (110 см), разрешение - 1440x720 dpi, скорость печати - до 7 м2 в час, количество красок - 6(СMYKmy)). Плоттер обеспечивает исключительное качество печатных работ при изготовлении плакатов, вывесок для использования внутри и вне помещений, фотографий большого формата. Использует 6-красочную технологию печати быстросохнущих не выцветающих чернил. Вместе с принтером идёт полный спектр рулонной бумаги Epson. Стоимость: 9100$.
Профессиональный сканер Umax PowerLook 3000 Pro (технический характеристики: формат сканирования - А4, оптическое разрешение - 1600x1600 dpi, глубина цвета - 42 бита, оптический диапазон - 3.6D, в комплекте слайд-адаптер). Профессиональный сканер для типографий. Обладающий большим разрешением, глубиной цвета и оптическим диапазоном, сканер обеспечивает точную передачу полутонов сканируемых непрозрачных и прозрачных материалов, а входящая в её состав каблирующая программа и набор мишеней позволит получить идеально точную цветопередачу. Стоимость: 1390$.
Компьютер типа Macintosh - IMac G3 600. Стоимость: 1700$.
Итак, для обеспечения данного проекта технической базой потребуются инвестиции в размере 24 790$ (табл. 3.1).
Таблица 3.1 Оборудование мини-типографии
№ п/п |
Наименование оборудования |
Цена, $ |
|
1 |
Цифровой дупликатор |
6950 |
|
2 |
Фальцовщик Duplo DF 520 |
3960 |
|
3 |
Настольный резак |
995 |
|
4 |
Ламинатор |
695 |
|
5 |
Струйный плоттер |
9100 |
|
6 |
Профессиональный сканер |
1390 |
|
7 |
Компьютер |
1700 |
|
Итого: |
24790 |
- 3.3 1-я часть проекта (собственное производство плакатов)
Персонал, материалы, себестоимость
Для организации полиграфического цеха и обеспечения его работы ОДО "Анализ-Сервис" необходимо принять на постоянную работу следующих специалистов: художник-дизайнер ЭВМ - 2 человека, начальник печатного цеха 1 - человек. Установим сдельную оплату труда всем работникам печатного цеха, за единицу производимой продукции примем 1 см2 готового изделия (табл. 3.2).
Таблица 3.2 Оплата труда специалистов печатного цеха ОДО "Анализ-Сервис"
№ |
Должность |
Количество человек |
Расценки на 1 см2, $ |
|
1 |
Художник-дизайнер ЭВМ |
2 |
0,0000575 |
|
2 |
Начальник печатного цеха |
1 |
0,0000675 |
Рассчитаем стоимость расходных материалов на 1 см2 печатной продукции в зависимости от используемого печатного оборудования.
Для ризографа.
Для печати используется 4-ре краски. С использование одного комплекта краски можно напечатать 500 экземпляров формата А4 (21х29,7см). Принимаем стоимость комплекта краски для ризографа за "Кр-риз", тогда
, (3.1)
Стоимость 1 см2 бумаги используемой для печати, при условии, что в одной пачке бумаги 500 листов формата А3 (42х29,7см). Принимаем стоимость одной пачки бумаги за "Б-риз", тогда
, (3.2)
Складывая стоимость расходуемых красителей (формула 3.1) и стоимость бумаги (формула 3.2) получаем стоимость расходных материалов на 1 см2 печатной продукции.
, (3.3)
При расчете стоимости расходных материалов для печати в условиях мини-типографии следует учитывать коэффициент брака. При использовании ризографа этот показатель равен 10%, т.е. Кбр=1,1. Исходя из этих обстоятельств, дополним формулу (3.3).
, (3.4)
Аналогично можно рассчитать стоимость расходных материалов при печати на плоттере.
Для печати используется шесть красок. С использование одного комплекта краски можно напечатать 50 экземпляров формата 60х100см. Принимаем стоимость комплекта краски для плоттера за "Кр-пл", тогда
, (3.5)
Стоимость 1 см2 бумаги используемой для печати, при условии, что в одной пачке бумаги 10 листов формата (110х95см). Принимаем стоимость одной пачки бумаги за "Б-пл", тогда
, (3.6)
Складывая стоимость расходуемых красителей (формула 3.5) и стоимость бумаги (формула 3.6) получаем стоимость расходных материалов на 1 см2 печатной продукции.
, (3.7)
Здесь также необходимо учесть коэффициент барака. Для печати на плоттере этот показатель равен 0,5%, т.е. Кбр=1,005. Дополним формулу (3.7).
, (3.8)
Расходные материалы для плоттера и ризографа будем закупать у одного поставщика: ООО "Белфорт" -- эта минская фирма уже более 10 лет работает на рынке Беларуси в качестве поставщика полиграфического оборудования и расходных материалов к нему. Преимуществами работы с данным предприятием являются: 1) возможность получения товара с отсрочкой платежа, 2) надежность, 3) наличие филиала в г. Бресте, который продает свой товар по минским ценам (табл. 3.3).
Таблица 3.3 Цены на расходные материалы
№ п/п |
Наименование материала |
Цена без НДС, $ |
|
1 |
Комплект краски для ризографа |
80 |
|
2 |
Комплект краски для плоттера |
45 |
|
3 |
Бумага для ризографа |
50 |
|
4 |
Бумага для плоттера |
20 |
Рассчитаем амортизационные отчисления, для этого применим метод линейного начисления амортизации. Коэффициент амортизации равен 100% за 5 лет, соответственно в месяц 1,666%. Пользуясь данными табл. 3.1 нетрудно рассчитать амортизационные отчисления в месяц 24790х0,01666=413,0014$ в месяц. Для дальнейших расчетов себестоимости продукции потребуется значение амортизационных отчислений на единицу продукции. Такое значение можно получить, усреднив количество плакатов выпускаемых в месяц. Примем его равным 1000шт., тогда можно посчитать амортизацию на единицу продукции в независимости от производимой номенклатуры, она равна 413,0014/1000=0,413 ($/плакат). Это упрощенна схема, которая может в итоге не совсем соответствовать действительности, в данном случае она была принята лишь для упрощения дальнейших расчетов.
Располагая вышеприведенным материалом можно рассчитать себестоимость плакатов собственного производства по формуле (3.10).
, (3.9)
гдес/с - себестоимость;
мат - стоимость материалов без НДС;
ФОТ - фонд оплаты труда;
ФСЗН - отчисления в фонд социальной защиты населения;
ФЗ_ЧН - отчисления в фонд занятости и чрезвычайный налог;
А - амортизация.
, , таким образом:
, (3.10)
Все расчеты и результаты сведены в табл. 3.4.
Таблица 3.4 Себестоимость плакатов по размерам, $
№ п/п |
Размер плаката |
Площадь, см2 |
Стоимость комплекта краски без НДС, $ |
Стоимость комплекта бумаги без НДС, $ |
Стоимость материалов, по формулам (3.4), (3.8) |
ФОТ, $ |
Амортизация на 1 пл., $ |
Итого с/с, по формуле (3.10) |
|
1 |
70/100 |
7000 |
45 |
20 |
5,90 |
1,28 |
0,413 |
8,11 |
|
2 |
60/100 |
6000 |
45 |
20 |
5,06 |
1,10 |
0,413 |
7,01 |
|
3 |
50/100 |
5000 |
45 |
20 |
4,21 |
0,92 |
0,413 |
5,91 |
|
4 |
40/110 |
4400 |
45 |
20 |
3,71 |
0,81 |
0,413 |
5,25 |
|
5 |
40/100 |
4000 |
45 |
20 |
3,37 |
0,73 |
0,413 |
4,81 |
|
6 |
60/80 |
4800 |
45 |
20 |
4,05 |
0,88 |
0,413 |
5,69 |
|
7 |
50/80 |
4000 |
45 |
20 |
3,37 |
0,73 |
0,413 |
4,81 |
|
8 |
50/70 |
3500 |
45 |
20 |
2,95 |
0,64 |
0,413 |
4,26 |
|
9 |
40/50 |
2000 |
45 |
20 |
1,69 |
0,37 |
0,413 |
2,61 |
|
10 |
30/40 |
1200 |
80 |
50 |
0,83 |
0,22 |
0,413 |
1,55 |
|
11 |
30/30 |
900 |
80 |
50 |
0,62 |
0,16 |
0,413 |
1,26 |
|
12 |
25/25 |
625 |
80 |
50 |
0,43 |
0,11 |
0,413 |
1,00 |
|
13 |
25/70 |
1750 |
80 |
50 |
1,20 |
0,32 |
0,413 |
2,07 |
|
14 |
25/35 |
875 |
80 |
50 |
0,60 |
0,16 |
0,413 |
1,24 |
|
15 |
24/30 |
720 |
80 |
50 |
0,50 |
0,13 |
0,413 |
1,09 |
|
16 |
20/25 |
500 |
80 |
50 |
0,34 |
0,09 |
0,413 |
0,89 |
|
17 |
20/20 |
400 |
80 |
50 |
0,28 |
0,07 |
0,413 |
0,79 |
|
18 |
18/24 |
432 |
80 |
50 |
0,30 |
0,08 |
0,413 |
0,82 |
|
19 |
18/18 |
324 |
80 |
50 |
0,22 |
0,06 |
0,413 |
0,72 |
|
20 |
13/18 |
234 |
80 |
50 |
0,16 |
0,04 |
0,413 |
0,63 |
|
21 |
10/15 |
150 |
80 |
50 |
0,10 |
0,03 |
0,413 |
0,55 |
План производства
Спрогнозируем объем производства плакатов на 2005-2009 годы, для этого потребуется информация о продажах репродукций картин за несколько предыдущих периодов, т.к. объем продаж диктует производственную необходимость в комплектующих для репродукций картин, коими и являются плакаты. На рис. 3.2 Отражена информация о динамике продаж репродукций картин с 1998 по 2004 годы в количественном выражении.
Рис. 3.2 Динамика продаж репродукций картин, шт.
Основываясь на этих данных, проведем предварительный подбор функции динамического ряда, в данном случае это линейная функция вида
, (3.11)
гдеVi - объем продаж в i-том году;
ti - порядковый номер года;
a,b - коэффициенты ряда.
С помощью метода наименьших квадратов определим окончательный вид этой функции.
, (3.12)
гдеn - количество лет в исследуемом периоде.
,
,
,
,
Решим систему уравнений:
,
,
,
.
Таким образом, функция (3.11) будет иметь вид:
(3.13)
Теперь можно спрогнозировать объемы продаж репродукций картин, а значит и объемы производства плакатов на 2005-2009 года (табл. 3.5). Значение ti для 2005 года будет равно 8, для 2006 - 9 и т.д.
Таблица 3.5 Прогнозные значения объемов производства плакатов, шт.
Год |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
V производства, шт. |
14280 |
15010 |
15739 |
16469 |
17199 |
Зная удельный вес продаж каждого размера репродукций картин в общем объеме, который в среднем с течением времени остается неизменным, можно посчитать объем производства для каждого размера плаката. Произведем данный расчет опираясь на результаты, полученные в итоге прогнозирования общего объема производства (табл. 3.6).
Таблица 3.6 Объем производства плакатов на 2005-2009 года (с разбивкой на размеры)
№ п/п |
Размер плаката |
Удельный вес плаката в общем объеме, % |
Объем производства, шт. |
|||||
2005 год |
2006 год |
2007 год |
2008 год |
2009 год |
||||
1 |
70/100 |
2 |
286 |
300 |
315 |
329 |
344 |
|
2 |
60/100 |
10 |
1428 |
1501 |
1574 |
1647 |
1720 |
|
3 |
50/100 |
8 |
1142 |
1201 |
1259 |
1318 |
1376 |
|
4 |
40/110 |
9 |
1285 |
1351 |
1417 |
1482 |
1548 |
|
5 |
40/100 |
7 |
1000 |
1051 |
1102 |
1153 |
1204 |
|
6 |
60/80 |
5 |
714 |
751 |
787 |
823 |
860 |
|
7 |
50/80 |
5 |
714 |
751 |
787 |
823 |
860 |
|
8 |
50/70 |
6,5 |
928 |
976 |
1023 |
1070 |
1118 |
|
9 |
40/50 |
6,8 |
971 |
1021 |
1070 |
1120 |
1170 |
|
10 |
30/40 |
12 |
1714 |
1801 |
1889 |
1976 |
2064 |
|
11 |
30/30 |
3 |
428 |
450 |
472 |
494 |
516 |
|
12 |
25/25 |
4,8 |
685 |
720 |
755 |
791 |
826 |
|
13 |
25/70 |
3,7 |
528 |
555 |
582 |
609 |
636 |
|
14 |
25/35 |
1,5 |
214 |
225 |
236 |
247 |
258 |
|
15 |
24/30 |
3,4 |
486 |
510 |
535 |
560 |
585 |
|
16 |
20/25 |
1,1 |
157 |
165 |
173 |
181 |
189 |
|
17 |
20/20 |
3,9 |
557 |
585 |
614 |
642 |
671 |
|
18 |
18/24 |
2 |
286 |
300 |
315 |
329 |
344 |
|
19 |
18/18 |
3 |
428 |
450 |
472 |
494 |
516 |
|
20 |
13/18 |
1 |
143 |
150 |
157 |
165 |
172 |
|
21 |
10/15 |
1,3 |
186 |
195 |
205 |
214 |
224 |
|
Итого: |
100 |
14280 |
15010 |
15739 |
16469 |
17199 |
Определение эффективности для проекта "собственное производство плакатов"
Для определения эффективности использования технологии собственного производства плакатов, целями которого (целями производства) является обретение независимости от поставщиков данного вида комплектующих и снижение себестоимости репродукций картин, проведем сравнение по сумме денежных средств, которые пошли бы на закупку плакатов в 2005-2006 годах и сумме денежных средств, которая в аналогичный период будет затрачена предприятием ОДО "Анализ-Сервис" на производство плакатов. Для этого рассчитаем себестоимость производства плакатов по годам (табл. 3.7).
Таблица 3.7 Себестоимость производства плакатов по годам реализации проекта
№ п/п |
Размер |
с/с 1-го плаката, $ |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
2008 год |
2009 год |
||||||
V пр-ва, шт. |
V пр-ва, $ |
V пр-ва, шт. |
V пр-ва, $ |
V пр-ва, шт. |
V пр-ва, $ |
V пр-ва, шт. |
V пр-ва, $ |
V пр-ва, шт. |
V пр-ва, $ |
||||
1 |
70/100 |
8,11 |
286 |
2318,47 |
300 |
2431,96 |
315 |
2553,56 |
329 |
2667,05 |
344 |
2788,64 |
|
2 |
60/100 |
7,01 |
1428 |
10006,64 |
1501 |
10518,18 |
1574 |
11029,73 |
1647 |
11541,27 |
1720 |
12052,82 |
|
3 |
50/100 |
5,91 |
1142 |
6747,36 |
1201 |
7095,96 |
1259 |
7438,64 |
1318 |
7787,24 |
1376 |
8129,92 |
|
4 |
40/110 |
5,25 |
1285 |
6744,88 |
1351 |
7091,31 |
1417 |
7437,73 |
1482 |
7778,91 |
1548 |
8125,34 |
|
5 |
40/100 |
4,81 |
1000 |
4809,30 |
1051 |
5054,57 |
1102 |
5299,85 |
1153 |
5545,12 |
1204 |
5790,40 |
|
6 |
60/80 |
5,69 |
714 |
4061,63 |
751 |
4272,11 |
787 |
4476,90 |
823 |
4681,69 |
860 |
4892,16 |
|
7 |
50/80 |
4,81 |
714 |
3433,84 |
751 |
3611,78 |
787 |
3784,92 |
823 |
3958,05 |
860 |
4136,00 |
|
8 |
50/70 |
4,26 |
928 |
3953,06 |
976 |
4157,53 |
1023 |
4357,74 |
1070 |
4557,95 |
1118 |
4762,41 |
|
9 |
40/50 |
2,61 |
971 |
2535,43 |
1021 |
2665,98 |
1070 |
2793,93 |
1120 |
2924,49 |
1170 |
3055,05 |
|
10 |
30/40 |
1,55 |
1714 |
2649,56 |
1801 |
2784,05 |
1889 |
2920,09 |
1976 |
3054,57 |
2064 |
3190,61 |
|
11 |
30/30 |
1,26 |
428 |
540,40 |
450 |
568,18 |
472 |
595,96 |
494 |
623,74 |
516 |
651,52 |
|
12 |
25/25 |
1,00 |
685 |
687,07 |
720 |
722,17 |
755 |
757,28 |
791 |
793,39 |
826 |
828,49 |
|
13 |
25/70 |
2,07 |
528 |
1090,35 |
555 |
1146,10 |
582 |
1201,86 |
609 |
1257,62 |
636 |
1313,37 |
|
14 |
25/35 |
1,24 |
214 |
265,15 |
225 |
278,78 |
236 |
292,41 |
247 |
306,04 |
258 |
319,67 |
|
15 |
24/30 |
1,09 |
486 |
531,05 |
510 |
557,28 |
535 |
584,60 |
560 |
611,91 |
585 |
639,23 |
|
16 |
20/25 |
0,89 |
157 |
138,95 |
165 |
146,03 |
173 |
153,11 |
181 |
160,19 |
189 |
167,27 |
|
17 |
20/20 |
0,79 |
557 |
440,37 |
585 |
462,51 |
614 |
485,44 |
642 |
507,57 |
671 |
530,50 |
|
18 |
18/24 |
0,82 |
286 |
234,75 |
300 |
246,25 |
315 |
258,56 |
329 |
270,05 |
344 |
282,36 |
|
19 |
18/18 |
0,72 |
428 |
307,67 |
450 |
323,49 |
472 |
339,30 |
494 |
355,12 |
516 |
370,93 |
|
20 |
13/18 |
0,63 |
143 |
90,65 |
150 |
95,09 |
157 |
99,52 |
165 |
104,59 |
172 |
109,03 |
|
21 |
10/15 |
0,55 |
186 |
103,16 |
195 |
108,15 |
205 |
113,69 |
214 |
118,69 |
224 |
124,23 |
|
Итого: |
14280 |
51689,75 |
15010 |
54337,46 |
15739 |
56974,81 |
16469 |
59605,25 |
17199 |
62259,97 |
Для того, чтобы провести сравнение необходимо произвести расчет затрат на приобретение данного количества плакатов, так как это происходит на данный момент. Сделаем это (табл. 3.8).
Таблица 3.8 Затраты на закупку плакатов у сторонних организаций по годам проекта
№ п/п |
Размер |
Цена 1-го плаката, $ (закупка) |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
2008 год |
2009 год |
||||||
V заку-пок, шт. |
V закупок, $ |
V заку-пок, шт. |
V закупок, $ |
V заку-пок, шт. |
V закупок, $ |
V заку-пок, шт. |
V закупок, $ |
V заку-пок, шт. |
V закупок, $ |
||||
1 |
70/100 |
8,30 |
286 |
2373,80 |
300 |
2490,00 |
315 |
2614,50 |
329 |
2730,70 |
344 |
2855,20 |
|
2 |
60/100 |
7,40 |
1428 |
10567,20 |
1501 |
11107,40 |
1574 |
11647,60 |
1647 |
12187,80 |
1720 |
12728,00 |
|
3 |
50/100 |
6,00 |
1142 |
6852,00 |
1201 |
7206,00 |
1259 |
7554,00 |
1318 |
7908,00 |
1376 |
8256,00 |
|
4 |
40/110 |
7,09 |
1285 |
9110,65 |
1351 |
9578,59 |
1417 |
10046,53 |
1482 |
10507,38 |
1548 |
10975,32 |
|
5 |
40/100 |
5,99 |
1000 |
5990,00 |
1051 |
6295,49 |
1102 |
6600,98 |
1153 |
6906,47 |
1204 |
7211,96 |
|
6 |
60/80 |
7,70 |
714 |
5497,80 |
751 |
5782,70 |
787 |
6059,90 |
823 |
6337,10 |
860 |
6622,00 |
|
7 |
50/80 |
4,91 |
714 |
3505,74 |
751 |
3687,41 |
787 |
3864,17 |
823 |
4040,93 |
860 |
4222,60 |
|
8 |
50/70 |
5,64 |
928 |
5233,92 |
976 |
5504,64 |
1023 |
5769,72 |
1070 |
6034,80 |
1118 |
6305,52 |
|
9 |
40/50 |
4,19 |
971 |
4068,49 |
1021 |
4277,99 |
1070 |
4483,30 |
1120 |
4692,80 |
1170 |
4902,30 |
|
10 |
30/40 |
2,29 |
1714 |
3925,06 |
1801 |
4124,29 |
1889 |
4325,81 |
1976 |
4525,04 |
2064 |
4726,56 |
|
11 |
30/30 |
2,06 |
428 |
881,68 |
450 |
927,00 |
472 |
972,32 |
494 |
1017,64 |
516 |
1062,96 |
|
12 |
25/25 |
1,34 |
685 |
917,90 |
720 |
964,80 |
755 |
1011,70 |
791 |
1059,94 |
826 |
1106,84 |
|
13 |
25/70 |
3,62 |
528 |
1911,36 |
555 |
2009,10 |
582 |
2106,84 |
609 |
2204,58 |
636 |
2302,32 |
|
14 |
25/35 |
2,10 |
214 |
449,40 |
225 |
472,50 |
236 |
495,60 |
247 |
518,70 |
258 |
541,80 |
|
15 |
24/30 |
2,17 |
486 |
1054,62 |
510 |
1106,70 |
535 |
1160,95 |
560 |
1215,20 |
585 |
1269,45 |
|
16 |
20/25 |
1,50 |
157 |
235,50 |
165 |
247,50 |
173 |
259,50 |
181 |
271,50 |
189 |
283,50 |
|
17 |
20/20 |
1,00 |
557 |
557,00 |
585 |
585,00 |
614 |
614,00 |
642 |
642,00 |
671 |
671,00 |
|
18 |
18/24 |
1,25 |
286 |
357,50 |
300 |
375,00 |
315 |
393,75 |
329 |
411,25 |
344 |
430,00 |
|
19 |
18/18 |
1,16 |
428 |
496,48 |
Подобные документы
Место и роль маркетинга в деятельности предприятия. Принципы и методы разработки маркетинговой деятельности в организации. Анализ маркетинговой деятельности ООО СФ "Контакт Плюс". Пути совершенствования маркетинговой стратегии СФ "Контакт Плюс".
курсовая работа [145,1 K], добавлен 26.03.2010Сущность маркетинговой деятельности. Основные элементы маркетинговой деятельности. Особенности маркетинговой деятельности предприятия сферы общественного питания. Анализ и оценка маркетинговой деятельности ресторана "Фасоль", пути ее совершенствования.
дипломная работа [547,5 K], добавлен 29.08.2012Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности. Организация маркетинговой деятельности предприятия.
курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.09.2007Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Разработка комплекса маркетинга. Планирование маркетинговой деятельности.
курсовая работа [45,8 K], добавлен 02.12.2002Роль маркетинга в деятельности предприятия. Сущность маркетинговой деятельности, принципы и методы ее разработки. Характеристика предприятия, маркетинговый анализ и проект совершенствования маркетинговой деятельности на примере СФ "Контакт плюс".
дипломная работа [106,4 K], добавлен 26.02.2010Сущность и концепции маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом на предприятии, разработка комплекса и плана. Организация и совершенствование маркетинговой деятельности. Создание службы, проведение специальных маркетинговых мероприятий.
курсовая работа [45,6 K], добавлен 05.10.2009Сущность маркетинговой деятельности и ее концепции. Организация и планирование маркетинговой деятельности на предприятии. Разработка предложений по повышению эффективности управления маркетинговой деятельностью (на примере предприятия ООО "ВКД Медиа").
дипломная работа [1,4 M], добавлен 06.12.2014Содержание маркетинговой деятельности, ее основные функции - организационно-технические, финансовые, коммерческие. Проведение анализа маркетинговой деятельности на примере предприятия ОАО "Гролненский мясокомбинат", описание путей ее совершенствования.
дипломная работа [190,0 K], добавлен 03.12.2010Понятие и сущность маркетинговой деятельности. Основные инструменты и методы маркетинговой стратегии. Анализ эффективности проведения маркетинга на предприятии ОАО "Мясокомбинат "Балаковский"". Разработка основных направлений его совершенствования.
дипломная работа [803,0 K], добавлен 24.03.2012Сущность маркетинговых механизмов. Виды маркетинговых коммуникаций, их использование. Специфика маркетинговой деятельности на рынке детских товаров, пути ее совершенствования. Оптимизация маркетинговой деятельности, оценка ее экономической эффективности.
дипломная работа [2,2 M], добавлен 15.07.2014Теоретико-методологические основы маркетинговой деятельности. Аспекты маркетингового планирования на предприятии. Технико-экономическая характеристика предприятия ООО "ЦИП+". Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО "ЦИП+".
дипломная работа [225,3 K], добавлен 12.07.2012Роль маркетинга в производственно-экономической деятельности предприятия. Место рынка посуды хозяйственной стальной эмалированной в белорусской экономике. Реализация концепции маркетинга и пути ее совершенствования на ОАО "Борисовский завод "Металлист".
дипломная работа [296,3 K], добавлен 01.09.2009Роль и место маркетинга в деятельности предприятия. Организация размещения и хранения товаров на складе магазина. Анализ основных экономических показателей маркетинговой деятельности предприятия. Совершенствование системы управления маркетингом.
дипломная работа [119,9 K], добавлен 04.02.2010Сущность, планирование и организация маркетинговой деятельности фирмы, система маркетингового контроля. Анализ эффективности маркетинговой деятельности ЗАО "Ирбис". Расчет экономического эффекта и иных выгод от предлагаемых маркетинговых мероприятий.
курсовая работа [79,3 K], добавлен 15.02.2013Сущность маркетинга в торговле, его место и роль в управлении торговой организацией. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Основные принципы осуществления его маркетинговой деятельности и выработка направлений по ее совершенствованию.
курсовая работа [842,6 K], добавлен 21.12.2013Роль маркетинга в управлении фирмой. Научные подходы к организации маркетинговой деятельности. Современные концепции маркетинговых исследований. Современное состояние киноиндустрии. Совершенствование маркетинговой деятельности студии.
дипломная работа [158,3 K], добавлен 28.11.2006Сущность маркетинговой деятельности на предприятии. УП "НИИСА", его характеристика, анализ производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности, рекомендации по их совершенствованию. Основные светотехнические условия рабочего места пользователя ПК.
дипломная работа [923,1 K], добавлен 23.06.2010Зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности предприятия (маркетинг в Европе, Америке, РФ). Оценка потребностей читателей деловых изданий. Разработка программ медиа и прямых коммуникаций. Рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности.
курсовая работа [2,0 M], добавлен 06.03.2013Сущность и классификация инвестиционных проектов. Понятие, цели и задачи маркетинговой деятельности предприятия, её основные концепции, принципы и формы. Анализ маркетинговой деятельности автосервиса: структура выручки от продаж, эффективность расходов.
курсовая работа [216,7 K], добавлен 16.01.2017Маркетинговая деятельность предприятия: основные понятия. Содержание системы управления маркетингом фирмы. Анализ конкурентов, сбытовой, рекламной деятельности ОАО "Евразия Холдинг". Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия.
курсовая работа [105,9 K], добавлен 19.12.2014