Концепция ценообразования в Республике Беларусь

Монопольно низкая цена при устойчивом спросе на товар за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде затрудняет доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам и тем самым ограничивает конкуренцию на рынке данного товара.

Монопсонически низкой ценой является монопольно низкая цена, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, доминирующим на рынке данного товара в качестве покупателя, в целях получения монопольно высокой прибыли или компенсации необоснованных затрат за счет поставщика.

Установление монопольных цен - это злоупотребление доминирующим положением на рынке. Для предотвращения недобросовестной конкуренции, ведущей к неэффективному функционированию товарных рынков, органы ценообразования отслеживают наличие монопольных цен и принимают меры финансовой и административной ответственности к предприятиям и организациям, их применяющим.

В Республике Беларусь различают два вида монополий: естественную и государственную.

Государственная монополия - система общественных отношений, при которой исключительное право осуществлять отдельные виды деятельности имеет государство в лице определенных государственных органов (например, государственная монополия на землю и недра).

Естественная монополия - система общественных отношений, санкционированная государством, при которой удовлетворение спроса на товарном рынке эффективнее в отсутствие конкуренции в силу технологических особенностей производства (в связи с существенным понижением издержек производства на единицу товара по мере увеличения объемов его производства). Большинство товаров естественных монополий не могут быть заменены в потреблении другими товарами, поэтому спрос на товары естественных монополий в меньшей степени зависит от изменения цены, чем спрос на другие товары.

Сферами деятельности естественных монополий в республике признаются:

· транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам;

· транспортировка газа по магистральным и распределительным трубопроводам;

· передача и распределение электрической и тепловой энергии;

· централизованное водоснабжение и водоотведение;

· услуги электрической и почтовой связи общего пользования;

· услуги, оказываемые коммуникациями железнодорожного транспорта, обеспечивающими движение транспорта общего пользования, управление движением поездов, железнодорожные перевозки;

· услуги транспортных терминалов, аэропортов;

· обслуживание и эксплуатация воздушных трасс сообщения, управление воздушным движением.

Отношения в сфере естественных монополий и регулирование государством их ценообразования установлены Законом РБ от 16.12.2002 № 162-З "О естественных монополиях".

Министерство экономики РБ (при участии Мингорисполкома и Облисполкомов), как уполномоченный государственный орган по противодействию монополистической деятельности и развитию конкуренции в республике, ежегодно формирует и ведет:

а) Государственный реестр естественных монополий;

б) Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках.

Реестр предприятий, доминирующих на товарных рынках, имеет двухуровневую структуру и включает:

- на республиканском уровне - перечень хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на республиканском товарном рынке;

- на местном уровне - перечень предприятий, занимающих доминирующее положение на местных товарных рынках областей и г.Минска.

Кроме наименований доминирующих предприятий и субъектов естественных монополий указанные выше реестры содержат также наименование товаров (работ, услуг), по которым хозяйствующий субъект занимает доминирующее (монопольное) положение на рынке.

По состоянию на 01.01.2014 года монополистами республиканского уровня в своих отраслях признаны и внесены в Государственный реестр 158 предприятий по 186 товарным позициям, что на 23 организации меньше, чем в 2012г. Количество монополистов «местного уровня» более чем в 2 раза превышает названные цифры. Так, например, в черной металлургии монополистами республиканского масштаба признаны 11 предприятий («Белцветмет», Белорусский металлургический завод, объединения «Белвторчермет»); в химической отрасли - 19 предприятий-монополистов («Беларуськалий», «Нафтан», Мозырский НПЗ, «Гродно Азот», «Белшина»); в машиностроении и металлообработке наибольшее количество заводов - монополистов, а.и. 52 предприятия (МАЗ, «Белкоммунмаш», МТЗ, «Мотовело», «Амкодор», «Атлант», «Витязь», «Горизонт»); 13 монополистов работают в сфере производства стройматериалов (три цементных завода Беларуси, заводы по производству железобетона, «Керамин») и т.д.

Отметим, что большинство (85%) из внесенных в перечень монополистов предприятий находятся в собственности государства либо имеют долю государства в собственности.

Законом РБ № 94-З определены критерии отнесения предприятия к монополистам и включения его в соответствующий Государственный реестр. С 1 июля 2014 года доминирующим признается положение:

1) конкретного хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара (работы, услуги) составляет:

а) 35 и более процентов;

б) менее 35 %, если доминирующее положение предприятия установлено антимонопольным органом, исходя из:

- возможности хозяйствующего субъекта в одностороннем порядке определять уровень цены на товар и оказывать решающее влияние на общие условия реализации товара на соответствующем товарном рынке;

- наличия экономических, технологических, административных или иных возможностей у предприятия для ограничения доступа конкурентов на товарный рынок;

- наличия периода существования возможности у предприятия оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на товарном рынке;

2) каждого из нескольких предприятий, если выполняются в совокупности следующие условия (пункты а) и б)):

а) совокупная доля двух предприяти, которым принадлежат наибольшие доли на товарном рынке определенного товара, составляет 54% и более, или совокупная доля трех хозяйствующих субъектов, которым принадлежат наибольшие доли на товарном рынке, составляет 78% и более, или совокупная доля четырех и более предприятий, доля каждого из которых больше долей других хозяйствующих субъектов на соответствующем товарном рынке, превышает 95 %;

б) в течение не менее одного года (или в течение срока существования товарного рынка, если такой срок менее одного года) размеры долей хозяйствующих субъектов неизменны или подвержены малозначительным изменениям, а также доступ на соответствующий товарный рынок новых конкурентов затруднен.

Не может быть признано доминирующим положение хозяйствующего субъекта, доля которого на товарном рынке не превышает 15 процентов.

Для контроля над монопольной деятельностью в области ценообразования Постановлением Минэкономики РБ № 121 от 28.06.2007г. «Об утверждении Инструкции о порядке регулирования цен (тарифов) на товары (работы, услуги) юридических лиц и ИП, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, и Государственный реестр субъектов естественных монополий», предусматривается:

- утверждение предельных уровней рентабельности для товаров (работ, услуг), производимых и реализуемых предприятиями-монополистами на территории РБ (разброс значений от 10% на мясо и мясные товары до 40% на товары лесозаготовительных организаций и топливные брикеты).

- доведение фиксированных или предельных цен (тарифов), либо декларирование цен (тарифов) на товары (работы, услуги) предприятий-монополистов.

В целях стимулирования роста эффективности производства Постановлением №121 установлено, что предельные уровни рентабельности и ограничение уровня цен не распространяются:

а) на новые товары, изготовленные с использованием запатентованного изобретения, в течение трех лет со дня постановки их на производство;

б) на новые товары в течение года со дня постановки этих товаров на серийное производство;

в) на товары (работы, услуги) предприятий-монополистов, учредителями которых являются общественные организации инвалидов, при численности инвалидов в штате предприятия более 50% от среднесписочной.

Конкретный способ регулирования цен монополистов определяется уполномоченным антимонопольным органом, исходя из государственных интересов и складывающейся социально-экономической ситуации в республике. Департамент ценовой политики Минэкономики РБ (управления антимонопольной и ценовой политики исполкомов) вправе заключать с юридическими лицами, занимающими доминирующее положение на товарных рынках, соглашения, в которых определяются обязательные условия, исключающие монополистическую деятельность этих юридических лиц, и пределы изменения ими цен (тарифов) на товары, работы, услуги, по которым установлено доминирование. Условия действия таких соглашений определяются антимонопольным органом.

Хозяйствующие субъекты-монополисты, их должностные лица обязаны представлять в антимонопольный орган по его запросу и в установленный им срок необходимые для контроля их деятельности документы, объяснения, информацию в письменной и устной форме, в том числе информацию, составляющую коммерческую, служебную, иную охраняемую законом тайну.

Для усиления ценовой дисциплины доминирующих на товарных рынках монополий вводится ответственность монополистов за ценовой сговор и ограничение конкуренции. Законом РБ № 94-З запрещаются действия (бездействие) хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, результатом которых являются или могут явиться недопущение, ограничение, устранение конкуренции и (или) ущемление интересов других хозяйствующих субъектов, в том числе следующие:

создание препятствий доступу на товарный рынок (уходу с товарного рынка) конкурентам;

установление, поддержание монопольно высокой или монопольно низкой цены на товар;

- изъятие товара из обращения, если результатом такого изъятия явилось повышение цены (тарифа) на товар;

экономически или технологически необоснованные сокращение или прекращение производства товара, если на этот товар имеется спрос или размещены заказы на его поставки при наличии возможности его рентабельного производства;

экономически или технологически необоснованные отказ либо уклонение от заключения договора с отдельными потребителями при наличии возможности производства или поставок соответствующего товара;

экономически, технологически необоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар;

навязывание потребителю экономически или технологически необоснованных условий договора, невыгодных для него или не относящихся к предмету договора, в том числе согласие на заключение договора лишь при условии внесения в него положений, касающихся товаров, в которых потребитель не заинтересован;

заключение соглашений, ограничивающих свободу участников этих соглашений на определение цены (тарифов) или условий поставок товаров в договорах с третьими лицами;

-заключение соглашений с продавцами или потребителями, влекущих ограничение или установление контроля над производством или рынками сбыта товаров;

применение к потребителям неравного подхода при равных условиях, что создает для них неравные условия конкуренции, в том числе включение в договоры дискриминирующих условий, ставящих потребителей в неравное положение по сравнению с другими хозяйствующими субъектами.

За нарушение антимонопольного законодательства по Указу Президента РБ №114 "О некоторых мерах по усилению государственного антимонопольного регулирования и контроля" хозяйствующие субъекты и их должностные лица, должностные лица государственных органов, физические лица - ИП несут ответственность в виде наложения штрафа:

- на должностное лицо в размере от двадцати до ста базовых величин;

- на индивидуального предпринимателя - от ста до двухсот базовых величин;

- на юридическое лицо - до 10 процентов суммы выручки от реализации товара за календарный год, предшествующий году, в котором было выявлено правонарушение; либо за предшествующую дате выявления правонарушения часть календарного года, в котором было выявлено правонарушение, если правонарушитель не осуществлял деятельность по реализации данного товара в предшествующем календарном году (но не менее четырехсот базовых величин);

- в размере от двадцати до ста базовых величин за уклонение должностного лица государственного органа, иной государственной организации, должностного лица другого юридического лица от исполнения предписаний, иных законных требований антимонопольных органов, либо ненадлежащее или несвоевременное их исполнение, либо непредставление антимонопольным органам информации, либо представление заведомо ложной информации.

Привлечение к вышеуказанной ответственности не освобождает от обязанности исполнять решения (предписания) антимонопольного органа и осуществлять иные действия, предусмотренные антимонопольным законодательством.

Ценовые ограничения и потенциальные штрафы сдерживают рост цен на продукцию монополиста, создают дополнительный документооборот, и это подталкивает предприятия к поиску путей выхода из Государственного реестра субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на рынках.

Основанием для исключения предприятия из Государственного реестра монополий является:

- устойчивая утрата им доминирующего положения на товарном рынке;

- утрата статуса юридического лица или ликвидация предприятия.

Государственная антимонопольная политика имеет целью выработку цивилизованных и справедливых методов ведения бизнеса, добросовестного продвижения на рынок товаров и услуг, она направлена на создание здоровой конкуренции. Антимонопольная политика республики способствует снижению и ликвидации административных, экономических, правовых, информационных и организационных барьеров для входа на рынки новых хозяйствующих субъектов, достижению эффективности защиты прав собственников и равных условий конкуренции для предприятий всех форм собственности

Порядок изменения регулируемых государством цен (тарифов) и других ценовых ограничений

Субъекты хозяйствования не вправе сами изменить ценовые ограничения, установленные государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов): уровни фиксированных цен (тарифов), предельные нормативы рентабельности, предельные торговые надбавки, а также реализовывать товары ниже предельных минимальных отпускных цен, утвержденных государством.

При необходимости изменения названных ценовых ограничений, юридические лица, ИП представляют в государственные органы, осуществляющие регулирование цен (тарифов), следующие документы:

· проект документа, содержащий новые цены в случае наличия установленных государством фиксированных, предельных цен;

· пояснительную записку по обоснованию вносимых предложений;

· плановую и фактическую калькуляцию с расшифровками статей затрат; показатели финансово-экономической деятельности, в том числе данные о фактической рентабельности производства (продаж) товаров (работ, услуг).

Государственным органом ценообразования могут быть запрошены дополнительные документы по обоснованию проектируемого уровня цен (тарифов). В течение 14 рабочих дней после получения всех необходимых документов Государственный орган принимает решение об установлении (изменении) фиксированных, предельных цен (тарифов), предельных торговых надбавок (скидок), предельных нормативов рентабельности. В случаях представления неполного пакета запрашиваемых документов, а также экономически необоснованного изменения цен (тарифов) государственный орган, регулирующий ценообразование, принимает решение об отказе на предложение предприятия, ИП.

3. Методология формирования цен. Ценообразование на предприятии

3.1 Методы ценообразования на продукцию (товары, работы, услуги) предприятия

В Республике Беларусь на товары (работы, услуги), за исключением случаев, предусмотренных законодательством о ценообразовании, применяются свободные цены (тарифы).

Свободная цена (тариф) - цена (тариф), складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции (статья 6 Закона о ценообразовании).

Выделяются следующие факторы, исходя из которых может определяться возможная цена товара:

· издержки производства;

· цены конкурентов на аналогичные товары или товары-заменители;

· качество и потребительские свойства товара.

Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная - качеством, наличием отличительных достоинств товара. На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен.

При установлении цены предприятие учитывает как минимум одно из этих трех соображений. В связи с этим все методы ценообразования можно разделить на три группы:

1) методы с ориентацией на издержки производства (затратные методы);

2) методы с ориентацией на спрос и уровень конкуренции;

3) методы с ориентацией на качество и потребительские свойства товара (параметрические методы).

Выбор метода ценообразования зависит от характеристики товара, степени его новизны, качественных характеристик и свойств, стадии жизненного цикла, а также вида и способа производства. Кроме того, при выборе метода установления цен необходимо учитывать и внешние факторы: политическую стабильность в стране, уровень инфляции, систему государственного регулирования экономики и цен, структуру рынка, характер спроса, уровень платежеспособности населения.

Выбору метода ценообразования, учету всех ценообразующих факторов должно уделяться большое внимание. От правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности. При установлении цен на выпускаемую продукцию (товары, работы, услуги), и в особенности на их новые виды и модификации, предприятия могут использовать различные методы ценообразования.

Рассмотрим существующие методы ценообразования.

Первая группа - методы, основанные на издержках производства- включеют в себя:

а) затратный метод (средние издержки плюс прибыль);

б) метод обеспечения целевой прибыли;

в) агрегатный метод;

г) метод структурной аналогии.

Одним из наиболее простых и распространенных методов ценообразования является метод “средние издержки плюс прибыль”. Расчет отпускной цены Цо, рассчитываемой по данному методу можно выразить формулой:

Цо = С + П + Н ,

где С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на единицу товара;

Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Себестоимость единицы товара формируется на основе расчета переменных и постоянных расходов и платежей в соответствии с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость. Прибыль в цене изделия П рассчитывается по формуле:

Где Rп- приемлемый для предприятия уровень рентабельности продукции, %.

Примеры использования затратного метода приведены в пунктах и 3.2 и 4.1.

Еще одним методом ценообразования, основанным на издержках производства, является метод обеспечения целевой прибыли. Он основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.

Себестоимость единицы продукции в данном случае определяется по формуле:

где ИПОСТ - совокупные постоянные издержки,

ИПЕР - средние переменные издержки,

Q - запланированный объем выпуска продукции.

Цена единицы продукции определяется по формуле:

где П - планируемая суммарная величина прибыли.

Безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении определяется по формуле:

Планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли ПЦЕЛ определяется по формуле:

Требуемая величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности.

Пример 3.1. Определить точку безубыточности, если известно, что совокупные постоянные издержки при производстве продукции составляют 3,2 млн. рублей, средние переменные издержки равны 18 тыс. руб., а возможная цена реализации товара на рынке составляет 26 тыс. руб.

Пример 3.2. Необходимо определить, какая цена должна установиться на рынке анализируемого товара, чтобы при запланированном выпуске 500 шт. продукции предприятие-изготовитель получило прибыль не менее 1,8 млн. руб. (издержки при производстве продукции те же, что и в примере 3.1).

Воспользуемся формулой планируемого объема выпуска продукции, где известны все значения, кроме цены. откуда следует, что цена должна составить не менее 28 тыс. руб.

Агрегатный метод применяется, если выпускаемая продукция состоит из отдельных изделий или конструктивных элементов (деталей, узлов, комплектующих изделий), цена на которые известна. Цена, рассчитанная по этому методу, представляет собой сумму цен отдельных элементов изделия с добавлением затрат по их сборке или компоновке. Агрегатный метод применяется при определении цен на сложные, многофункциональные изделия, оборудование, которые, как правило, представлены базовой моделью и определенным количеством отдельных блоков, узлов, конструктивных деталей и т.д.

Формула расчета цены изделия Цн агрегатным методом следующая:

Цн = Цб + ?Ца,

где Цб -- цена базовой комплектации;

?Ца -- сумма цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия.

В качестве цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия, могут приниматься действующие цены на такие агрегаты. Возможно и самостоятельное определение цен на агрегаты с использованием различных методов ценообразования. В настоящее время этот метод используется в авиастроении, автомобильной промышленности, других отраслях машиностроения и приборостроения, в строительстве и др. отраслях народного хозяйства.

Цены на изделия с дополнительной комплектацией с одинаковым успехом могут определять изготовители и потребители, так как информация о ценах на базовые модели и дополнительные агрегаты, как правило, доступна не только изготовителю, но и потребителю.

Пример 3.3. Пусть цена автомобиля базовой комплектации составляет 11 тыс. долларов. В базовую комплектацию не входят следующие агрегаты:

защита картера, цена которой со стоимостью установки составляет 105 долларов;

стеклоподъемник, цена которого со стоимостью установки составляет 60 долларов;

магнитола, цена которой со стоимостью установки составляет 75 долларов;

охранная сигнализация, цена которой со стоимостью установки составляет 145 долларов.

Завод-изготовитель планирует выпускать автомобиль с дополнительными агрегатами. В этом случае цена на такой автомобиль будет составлять 11385 долларов (11000 + 105 + 60 +75 + 145).

Метод структурной аналогии эффективен при производстве широкой номенклатуры однотипных изделий. Для установления цены на новый вариант товара используют фактические или статистические данные о структуре цены или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по нормам расхода, расходы на оплату труда по нормам трудоемкости), то зная удельный вес этого элемента в структуре цены аналогичного товара, можно рассчитать ориентировочную цену нового товара Цо по формуле :

где З - абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, руб.;

Д - доля основного вида затрат в цене изделия-аналога, коэффициент.

Метод структурной аналогии применяется при определении цены на стадии технического задания.

Кроме того, в мировой торговле по данному методу определяются скользящие цены на сложную технику с длительными сроками изготовления по долгосрочным контрактам. Скользящие цены учитывают изменения в основных издержках производства за период исполнения контракта. В этом случае в контракте указывают базисную цену и формулу скольжения, позволяющую определить конечную цену в зависимости от изменения цен материалов и ставок заработной платы к моменту исполнения контракта.

Затратные методы являются в настоящее время наиболее применимыми методами установления цен на продукцию отечественных предприятий. Однако они достаточно популярны не только в отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин.

· во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Опираясь на издержки при расчете цен, продавец упрощает для себя проблему ценообразования;

· во-вторых, если все производители отрасли применяют именно затратные методы, то их цены почти одинаковы, ценовая конкуренция в этом случае сводится к минимуму;

· в-третьих, многие считают эти методы наиболее справедливыми как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль при нормальной деятельности.

Однако, наряду с достоинствами, затратные методы имеют и недостатки. Эти методы не учитывают потребительские свойства товаров, особенности спроса и конкуренции. В результате предприятие, использующее такой метод, либо может иметь проблемы с реализаций своего товара из-за того, что потребители могут считать, что подобный товар таких денег не стоит, либо у него может появиться упущенная выгода в силу того, что потребитель, возможно, был готов заплатать за данный товар, производство которого оказалась недорогим, большую цену.

Поэтому затратные методы целесообразно применяются в следующих случаях:

· при обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известна величина спроса;

· при обосновании цен на продукцию, производимую по разовым заказам;

· при установлении цен товаров, на которые спрос ограничен платежеспособностью покупателя;

· во внутризаводском ценообразовании и некоторых других случаях.

Методы ценообразования на основе издержек производства необходимы для определения нижнего предела цены, окончательный же ее уровень необходимо формировать с учетом всех остальных ценообразующих факторов.

Затраты на производство и сбыт продукции не должны служить единственным критерием формирования цен. Затраты прямо влияют лишь на решения изготовителей о том, какие товары и в каком количестве стоит выпускать. Эффективный подход к ценообразованию состоит в том, чтобы проанализировать, какие цены можно получить за предлагаемую продукцию, сопоставить эти цены с затратами, которых потребует производство продукции, а затем решить - что именно следует производить и кому продавать.

Вторая группа - методы, ориентированные на спрос и конкуренцию-включает в себя:

а) метод тендеров (торгов);

г) метод текущих цен;

б) метод следования за лидером;

в) метод ощущаемой ценности товара;

д) метод экспертной оценки потребительской ценности товара.

В отличие от методов ценообразования, основанных на издержках, при использовании данных методов цена определяется исходя из спроса на товар и уровня конкуренции. Издержки производства выступают лишь как ограничительный фактор, показывающий возможность продажи по установленной цене с запланированной прибылью.

Довольно широкое распространение получил метод тендеров(торгов). В этом случае покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными характеристиками. До того, как тендерный комитет примет к рассмотрению заявку потенциального поставщика, последний, согласно существующим правилам, должен доказать, что его продукция соответствует требуемому уровню качества. Только после этого предприятие допускается к участию в торгах. Подготовка тендерной заявки включает как минимум два этапа:

1) качественный анализ условий торгов;

2) экономическое обоснование заявки на участие.

Задачей качественного анализа является определение желательности победы в торгах с точки зрения задач развития фирмы в целом. Эти задачи могут состоять как в максимизации прибыли, так и в проникновении на новый для себя рынок или хотя бы в обеспечении более полной загрузки существующих мощностей и сохранении занятости для наиболее ценных работников.

Экономическое обоснование заявки на участие в торгах связано с выбором той предлагаемой предприятием цены, при которой оно может достичь максимальной величины выигрыша, определяемого с помощью уравнения:

E(X) = P(X) · Z(X) ,

где X - объем поставок по условиям торгов;

E(X) - возможная величина выигрыша предприятия в случае получения заказа на объем поставок Х ;

P(X) - вероятность получения заказа при различных уровнях цены предложения;

Z(X) - выигрыш, получаемый при различных уровнях цены предложения.

Для обоснования такого рода расчетов принципиально важно определение вероятности победы в торгах при различных уровнях цены. Для оценки таких вероятностей необходимо проанализировать информацию о круге участников аналогичных торгов в прошлом, о предлагавшихся всеми этими участниками в своих предыдущих предложениях уровнях цен, об уровнях цен, по которым были заключены контракты с победителями торгов.

Пример 3.4. Предприятие желает участвовать в тендере для улучшения своего финансового положения. Себестоимость его продукции составляет 13,5 млн. руб. Рассматривается диапазон цен для включения в тендерную заявку от 13 до 20 млн. руб. Опыт участия в подобных тендерах позволяет оценить вероятности победы при разных уровнях цены предложения.

Табл. 3.1.- Расчет возможной величины выигрыша в торгах при различных ценах предложения

Цена предложения, млн. руб.	13	14	15	16	17	18	19	20
Вероятность выигрыша,%	90	70	65	50	35	20	10	1
Абсолютная величина выигрыша, млн. руб.	-0,5	0,5	1,5	2,5	3,5	4,5	5,5	6,5
Возможная величина выигрыша, млн. руб.	-0,45	0,35	0,975	1,25	1,225	0,9	0,55	0,065

Как следует из расчетов, предприятию следует предложить в тендерной заявке цену 16 млн. руб., при которой возможная величина выигрыша максимальна.

На рынке многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод текущих цен. Суть его сводится к тому, что предприятия при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов, а учет собственных издержек и спроса играют здесь подчиненную роль. При этом продавец может отклонять свою цену от цен конкурентов, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.

К этому методу обращаются предприятия, которым сложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов. В этом случае средние цены, сформировавшиеся в отрасли, считаются хорошей базой для определения цены на собственный товар.

Частным случаем метода установления цены на основе уровня текущих цен является метод следования за лидером. Этот метод применяется, если среди конкурентов можно выделить фирму (фирму-лидера), захватившую большую долю рынка и способную влиять на рыночную цену товара. В этом случае все остальные фирмы (фирмы-аутсайдеры) устанавливают свои цены на уровне цен лидера. Иначе предприятие-лидер может объявить «войну цен» и, пользуясь своими преимуществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбытовую сеть, неизбежно вытеснит предприятие-аутсайдера с рынка.

При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, то есть то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Издержки производителя при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цен. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара, зависящая от:

· получаемой потребителем отдачи (полезности) от использования товара;

· возникающих дополнительных психологических преимуществ;

· уровня послепродажного обслуживания и др.

Для того, чтобы усилить для покупателя ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: рекламу, стимулирование сбыта, особые гарантии, сервисное обслуживание и т.п. Этот метод предполагает дифференциацию как товаров по потребительским свойствам, дизайну, упаковке, так и рынка по характеристике покупателей. Продавцы должны изучать различные сегменты рынка, каждый из которых представлен покупателями по-разному оценивающими различные свойства товара и различающимися эластичностью спроса. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами.

Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене товара. Методы экспертной оценки требуют продуманной организации работы с экспертами.

Третья группа - методы, ориентированные на качество, потребительские свойства продукции (параметрические) - включает в себя:

а) метод удельной цены;

б) балловый метод;

в) метод корреляционно-регрессионного анализа.

Суть методов ценообразования, называемых параметрическими и основанных на учете качества и потребительских свойств товара, заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими характеристиками или уровнем качества продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд - это группа товаров, которая достаточно однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Выявленные на основе анализа статистического материала количественные зависимости между ценами и параметрами продукции используются для определения цен и проектов цен уже на ранних стадиях проектирования и конструирования (создания) новой продукции.

Метод удельной цены используется для определения и анализа цен товаров, характеризующихся довольно полно одним основным параметром качества. К таким параметрам может относиться производительность, теплотворная способность, мощность, емкость и другие. Эти показатели выражают потребительскую стоимость, полезность продукции и в значительной мере определяют общий уровень цены товара. Частное от деления цены на значение главного параметра качества товара характеризует удельную цену Цу:

где Цб - величина цены базового (аналогичного) товара, руб.;

Пб - значение основного параметра базового товара в соответствующих единицах измерения.

Тогда цена нового товара Цн может быть рассчитана по формулам:

Цн = Цу·Пн

где Пн - значение основного параметра нового товара в соответствующих единицах измерения.

Если кроме основного требуется учесть в цене и некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты или скидки, отражающие изменения этих свойств у нового изделия.

Пример 3.5. Пусть в качестве базового товара рассматривается каменный уголь как источник тепловой энергии. Его цена за тонну составляет 1400 тыс. руб. Известны следующие данные об удельной теплоте сгорания различных видов угля:

Каменный уголь - 29300 кДж/кг;

Бурый уголь - 14 700 кДж/кг ;

Антрацит - 31 000 кДж/кг.

Тогда удельная цена составит

Следовательно, цена 1 тонны бурого угля должна составлять:

Ц = 47,782·14700=702395 руб. за тонну,

а цена 1 тонны антрацита:

Ц=47,782·31000=1481242 руб. за тонну.

Балловый метод используется в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе таких, которые не поддаются непосредственному количественному измерению (например, удобство изделия, эстетические свойства, дизайн, экологичность). Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Установление цены по балловому методу включает четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются параметры изделия, которые имеют важное значение для потребителя. По одному и тому же изделию они могут быть разными в зависимости от сферы использования изделия.

На втором этапе специальная комиссия, состоящая из нескольких независимых экспертов, оценивает каждый параметр товара в баллах по заранее установленной шкале (при этом возможно сравнение с эталонным товаром).

На третьем этапе определяется интегральная оценка потебительского ровня (качества) изделия. Если все исследуемые параметры продукции считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем сложения баллов. Если же отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, то устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Балловые оценки, выставленные по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. При этом соотношение баллов, которые получило новое изделие и баллов, полученного товаром-аналогом представляет собой коэффициент относительной конкурентоспособности нового изделия.

На четвертом этапе рассчитывается цена безразличия, то есть такая цена на изделие, при которой приобретение данного изделия или изделия-аналога конкурента является для потребителя равновыгодным.

Цена безразличия Цбез рассчитывается по формуле:

где Ца - цена базового изделия-аналога, руб.;

Ба, Бн - суммарное количество баллов базового изделия-аналога и нового изделия соответственно;

ko - коэффициент относительной конкурентоспособности нового изделия.

Рассчитав цену безразличия, можно определить размеры обоснованных и необоснованных надбавок либо скидок к цене товара-аналога.

Пример 3.6. Определим цену на анализируемую модель микроволновой печи объемом 20 литров, если известно, что модель-аналог с таким же объемом стоит 1040 тыс. руб. Данные о потребительских характеристиках сравниваемых моделей представлены в табл. 3.2.

Таблица 3.2- Сравнительные характеристики моделей микроволновых печей

Показатель	Анализируемая модель	Модель-аналог
Цвет	черный	серебристый
Потребляемая мощность , Вт	1 050	1 150
Количество уровней мощности	5	6
Внутреннее покрытие стенок	эмаль	био-керамика
Очистка паром	нет	нет
Автоматические программы размораживания	нет	да
Гарантия, лет	3	3

Эксперты оценили весомость каждого из показателей по убыванию значимости (наибольший коэффициент весомости соответствует наиболее важному параметру (в примере - это потребляемая мощность) . Сумма всех коэффициентов весомости дает единицу. Далее они оценили соотношение потребительских характеристик сравниваемых продуктов по пятибалльной шкале (5 баллов соответствуют наиболее высокому уровню показателя, 1 - наименьшему). Результаты оценки представлены в табл. 3.3.

Таблица 3.3-Результаты оценки весомости потребительских параметров и их бальной оценки

Параметр	Коэффициент весомости	Балл
		Анализируемая модель	Модель-аналог
Потребляемая мощность , Вт	0,3	4	3
Гарантия, лет	0,2	4	4
Внутреннее покрытие стенок	0,15	3	5
Количество уровней мощности	0,1	4	5
Цвет	0,1	4	5
Очистка паром	0,1	1	1
Режим нагрева в два этапа	0,05	3	5

Интегральная оценка для модели-аналога аналога составила 3,8 (0,3·3+0,2·4+0,15·5+0,1·5+0,1·5+0,1·1+0,05·5), а для анализируемой модели она составила 3,5(0,3·4+0,2·4+0,15·3+0,1·4+0,1·4+0,1·1+0,05·3). Следовательно, коэффициент относительной конкурентоспособности анализируемой модели составляет 0,92 (3,5/3,8). Тогда ориентировочная цена анализируемой модели (ее цена безразличия) будет 956800 руб. (1040000·0,92).

Метод корреляционно-регрессионного анализа позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы. Цена выступает как функция от n параметров:

Ц = f( Х1, Х2, ... , Хn ) ,

где Ц - значение цены за единицу изделия, руб.;

Х1, Х2, ... , Хn - технико-экономические (потребительские) параметры изделия в соответствующих единицах измерения.

Пример 3.7. На основе данных параметрического ряда, включающего в себя различные виды бумаги для печати, было получено следующее уравнение, характеризующее зависимость цены бумаги и ее потребительских параметров (в расчете на пачку 250 листов):

Ц = -56,5 + 0,38Х1 + 0,67Х2

где X1 -- плотность, граммов на 1 кв. м. площади бумаги;

X2 -- степень белизны, %.

С помощью данной эмпирически полученной формулы можно обосновать цену бумаги, к примеру, имеющей плотность 110 г на 1 кв. м. и белизну 80%.

Ц = -56,5 + 0,38 • 110 + 0,67 • 80 = 38,9 тыс. руб. за пачку 250 листов.

3.2 Методы определения цены на основе затратного подхода

Наиболее распространенным методом ценообразования в Республике Беларусь на сегодняшний день остается затратный метод ценообразования, входящий в первую группу методов, основанных на издержках производства.

Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке.

В составе цен, рассчитываемых затратным методом, выделяют отпускные цены производителей и импортеров.

Отпускная цена - это цена, устанавливаемая предприятием - изготовителем на произведенный товар, по которой данный товар продается посреднику (оптовому или розничному). При этом отпускные цены устанавливаются как на товар собственного производства, так на товар, и полученный в результате выполнения договора подряда из материала заказчика.

При расчете отпускной цены в ее состав наряду себестоимостью продукции и прибылью включаются такие косвенные налоги, как акциз и налог на добавленную стоимость. На рис. 3.1 представлена схема формирования отпускной цены производителя и ее основные элементы.

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия-изготовителя	Акциз (по подакцизным товарам)	НДС
Отпускная цена предприятия-изготовителя без косвенных налогов
Отпускная цена предприятия-изготовителя без НДС
Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС

Рисунок 3.1 - Структура отпускной цены предприятия-изготовителя.

В структуре отпускной цены плановые затраты (себестоимость) определяются производителем самостоятельно, исходя из принятой учетной политики с ориентацией на отраслевые рекомендации по планированию, учету и калькулированию себестоимости товаров (работ, услуг), на основе раздельного учета затрат по каждому их виду.

При отсутствии раздельного учета затрат по видам товаров (работ, услуг) затраты распределяются в соответствии с учетной политикой. Затраты рассчитываются по нормам (нормативам), утверждаемым предприятием-производителем самостоятельно.

Рассмотрим алгоритм метода прямой калькуляции отпускной цены.

Шаг 1. Составление калькуляции себестоимости продукции С (по затратам без учета входного НДС, если продукция не освобождена от НДС).

Шаг 2. Расчет прибыли, включаемой в цену продукции на основе принятого норматива рентабельности по формуле:

где С - себестоимость единицы продукции без входного НДС,

R - рентабельность продукции,%.

Шаг 3. Расчет отпускной цены предприятия-изготовителя без косвенных налогов с оборота по формуле:

Цо = С + П

Шаг 4. Расчет (определение) величины акциза А (при его наличии и адвалорной ставке) по формуле:

где hа - ставка акциза,%.

Шаг 5. Расчет налога на добавленную стоимость по формуле:

где hНДС - ставка налога на добавленную стоимость,%.

Шаг 6. Расчет отпускной цены предприятия-изготовителя с НДС по формуле:

ЦОИ = С + П + А+ НДС = Цо + А+ НДС.

Пример 3.8. Определить отпускную цену предприятия, изготавливающего товар, не облагаемый акцизом. Ставка НДС 20%, норматив рентабельности продукции 22%, полная себестоимость единицы продукции 750 тыс. руб.

Таблица 3.4- Результаты расчета отпускной цены товара, не облагаемого акцизом

Наименование элемента отпускной цены	Значение элемента отпускной цены
	расчет	результат, тыс.руб.
Cебестоимость единицы продукции	Калькуляция себестоимости	50
Плановая прибыль на 1 изделие		165
Отпускная цена фирмы-изготовителя без косвенных налогов	Цо = 750+165	915
Акциз	отсутствует	0
Отпускная цена фирмы- изготовителя без НДС	ЦОИ = 750+165+0	915
Налог на добавленную стоимость		183
Отпускная цена товара с НДС	Цо = 915+183	1098

Следовательно, отпускная цена с НДС составит 1098 тыс. руб.

Пример 3.9. Определить отпускную цену предприятия, изготавливающего товар, ставка акциза по которому составляет 10%. Ставка НДС 20%, норматив рентабельности продукции 18%, полная себестоимость единицы продукции 500 тыс. руб. Результаты расчета сведены в табл. 3.5.

Таблица 3.5 - Результаты расчета отпускной цены подакцизного товара

Наименование элемента отпускной цены	Значение элемента отпускной цены
	расчет	результат, тыс.руб.
Cебестоимость единицы продукции	Калькуляция себестоимости	50
Плановая прибыль на 1 изделие		9
Отпускная цена фирмы-изготовителя без косвенных налогов	Цо = 50+9	59
Акциз		5,9
Отпускная цена фирмы- изготовителя без НДС	ЦОИ =50+9+5,9	64,9
Налог на добавленную стоимость		13,0
Отпускная цена товара с НДС	Цо = 64,9+13,0	77,9

Следовательно, отпускная цена с НДС для данного товара составит 77,9 тыс. руб.

Расчет затратным методом отпускной цены импортера по импортному товару, реализуемому на территории Республики Беларусь, и пример расчета такой отпускной цены приведен в разделе 5 настоящего пособия.

Отпускная цена, рассчитанная затратным методом, отражает экономический интерес исключительно производителя (импортера) товара, но при этом экономические интересы торговли и конечного покупателя не учитываются. Как уже отмечалось, такой подход к ценообразованию может привести к тому, что либо данный товар будет крайне сложно реализовать, так как в глазах конечного покупателя полезность этого товара ниже той цены, за которую он предлагается; либо же у производителя (импортера) возникнет упущенная выгоды в силу того, что покупатель был готов заплатить за товар больше. Поэтому в рыночных условиях более перспективным является применение не методов прямой калькуляции цены, где отправной точкой для расчетов является себестоимость продукции, а так называемых методов обратной калькуляции цены.

В этом случае за отправную точку расчета берется рыночная цена товара, по которой он может быть успешно реализован конечному потребителю (покупателю), а в результате обратного расчета от установленной рыночной цены производитель товара может выяснить:

- с какой максимальной рентабельностью он может работать на данном рынке (если изменение себестоимости невозможно без ухудшения потребительских свойств товара);

- либо при какой себестоимости он обеспечить желаемую рентабельность своей продукции.

Использование метода обратной калькуляции цены целесообразно для обоснования целесообразности выхода на новый конкурентный рынок. Если результат обратного расчета покажет, что с имеющимся уровнем затрат на производство продукции можно рассчитывать на обусловленную рентабельность продукции, то освоение такого рынка целесообразно. В противном случае необходимо либо снизить себестоимость продукции с сохранением потребительских свойств товара, либо смириться с более низким уровнем рентабельности. Для обоснования желательной цены реализации на новом рынке целесообразно использовать нормативно-параметрические методы ценообразования в сочетании с методами, ориентированными на спрос и конкуренцию. Если это затруднительно, то можно опереться на сложившийся уровень цен на аналоги на анализируемом рынке.

Рассмотрим алгоритм метода обратной калькуляции от розничной цены для предприятия-производителя:

1) Розничная цена товара ЦР определяется на основе исследования рынка и соответствует той цене, по которой товар может быть успешно реализован с учетом имеющегося спроса и уровня конкуренции.

2) Расчет налога на добавленную стоимость НДС осуществляется по формуле:

3) Расчет цены розничного продавца без НДС осуществляется по формуле:

ЦРПБ = ЦР - НДС,

4) Расчет торговой надбавки (включающей надбавку оптового посредника и розничного звена) осуществляется по формуле:

5) Расчет отпускной цены изготовителя без НДС осуществляется по формуле:

ЦОИ = ЦРПБ - НТ

6) Расчет величины акциза (при его наличии и адвалорной ставке) осуществляется по формуле:

7) Расчет отпускной цены без косвенных налогов фирмы-изготовителя осуществляется по формуле:

Цо = ЦОИ - А ,

8) Расчет плановой себестоимости изделия осуществляется по формуле:

9) Расчет плановой прибыли на одно изделие П осуществляется по формуле:

П = Цо - С.

Пример 3.10. Необходимо рассчитать, какая себестоимость должна быть у предприятия для того, чтобы оно могло успешно конкурировать на рынке. Максимальная розничная цена, по которой его товар может быть реализован с учетом цен конкурентов и отличительных особенностей продукции, составляет 600 тыс. руб. Торговая надбавка составляет 20%. Товар является подакцизным со ставкой акциза 10%. Норматив рентабельности продукции составляет 15%. Ставка НДС 20%.

Результаты расчета представлены в табл. 3.6.

Таблица 3.6. - Пример расчета требуемой себестоимости продукции с использованием алгоритма обратной калькуляции цены

Наименование элемента розничной цены	Значение элемента розничной цены
	расчет	результат, тыс.руб.
Розничная цена товара	исследование рынка	600
Налог на добавленную стоимость		100
Цена розничного продавца без НДС	ЦРПБ = 600- 100	500
Торговая надбавка		83,33
Отпускная цена фирмы- изготовителя без НДС	ЦОИ = 500 - 83,33	416,67
Акциз		37,88
Отпускная цена фирмы-изготовителя без косвенных налогов	Цо = 416,67-37,88	378,79
Плановая себестоимость изделия		329,38

Следовательно, себестоимость единицы продукции не может быть выше, чем 329,38 тыс. руб. Если ее фактическое значение выше и снижение невозможно, то запланированный уровень рентабельности недостижим. Например, при себестоимости 344 тыс. руб., он составит не 15%, а только 11,01% ((378,79/344) -1)·100).

3.3 Методы обоснования прибыли в цене

В сфере производства прибыль непосредственно включается в цену предприятия-изготовителя, а в сфере торговли образуется за счет снабженческо-сбытовых (оптовых), торговых надбавок и наценок общественного питания.

Цена предприятия-изготовителя состоит из себестоимости и прибыли, поэтому величина прибыли в цене зависит от уровня цены и затрат. В практике ценообразования сумма прибыли, включаемая в цену, обычно определяется не по абсолютной величине, а по относительному показателю - рентабельности продукции (R), установленному в процентах к полной себестоимости.

В настоящее время в условиях процесса либерализации в сфере ценообразования предприятия-изготовители в большинстве случаев самостоятельно определяют размер рентабельности продукции, за исключением некоторых видов деятельности, по которым государственными органами установлены предельные уровни рентабельности.

Так как в условиях рынка при установлении уровня цен предприятия вынуждены ориентироваться на уровень рыночных цен (если оно не является монополистом), то его возможности в определении размера рентабельности продукции ограничены.

...