Нужно отменить элемент сарказма и иронии: в начале ведения блога многие упрекали Наталью в том, что она создает контент не сама, а с помощью взрослых людей - профессионалов. Главным аргументом за эту теорию было то, что Наталья слишком юна для столь осмысленного контента. Кроме того, деревня у многих ассоциируется с сельским хозяйством, а не с бизнесом, Наталья отметила это и в саркастичной форме упомянула в своем аккаунте.

На странице Натальи есть раздел с актуальными историями. Там располагаются 26 разделов, в которых сохранены истории на разные темы: путешествия, бизнес, рутинная жизнь, любимые рецепты, тренировки. Все сборники историй подписаны, однако некоторые из названий не отражают сути историй, а скорее интригуют читателя.

Что касается визуального оформления, все истории имеют «обложки», чаще всего это просто однотонные картинки, совпадающие с основными оттенками блога. Лишь на одной истории обложка не однотонная, этот сборник посвящен итогам 2018 года.

Визуальное оформление блога Натальи сделано в едином стиле: спокойные тона и яркие акценты на деталях. Стоит отметить, что с начала ведения блога Наталья придерживалась единого стиля, который со временем менялся. На данный момент лента фотографий выглядит спокойно и ярко, сочетает в себе фотографии Натальи в разных образах: от деловой девушки до фотографий с поросятами и коровами. Такой стиль соответствует «шапке» профиля, подтверждает ее, иллюстрирует необычность данного личного бренда.

На данный момент Наталья публикует посты нерегулярно: они могут выходить как с разницей в один-два дня, так и с разницей в неделю и более. Начиная с 1 ноября 2018 года Наталья опубликовала 45 постов. Такое небольшое количество контента девушка объясняет подготовкой к «задаче Х», которая занимает большое количество времени. О том, что включает в себя этот проект, Наталья не афиширует.

При этом в историях девушка старается появляться регулярно, практически каждый день, однако периодически случаются перерывы в несколько дней. В них блогер, в основном, рассказывает о рутине и делится мыслями, практически не проводит интерактивов (ответы на вопросы, голосования, тесты). С подписчиками Наталья практически не общается, при этом называет их «бандой», что позволяет каждому ощутить себя похожим на девушку. В целом, стиль ведения блога, позиционирование дает подписчику понять, что блогер - одна из них, такая же девушка, которая поменяла свою жизнь.

После анализа постов Натальи можно сделать несколько выводов: девушка не использует кричащие заголовки, не выделяет их, порой заголовок в целом отсутствует. К аудитории Наталья обращается на «ты», сокращая дистанцию между блогером и подписчиком. Также можно отметить большое количество «воздуха» в текстах - информация разбита на абзацы, разделенные пустыми строками, от этого посты выглядят очень объемными. Посты Натальи написаны грамотным языком, оформление постов делает их приятными для чтения. Уникальность контента Натальи обусловлена тем, что тексты девушки включают истории из ее жизни и выводы из них, которые она делает самостоятельно. При этом она затрагивает многие сферы жизни, помогая подписчикам не терять мотивацию и вдохновляться. Исходя из комментариев под постами, многие подписчики ценят блог Натальи именно за это.

На комментарии Наталья практически не отвечает, однако периодически она выкладывает в истории переписки с подписчиками в личных сообщениях.

Анализ продвижения личного бренда

Наталья сейчас практически не занимается продвижением личного бренда через использование рекламы ни через других блогеров, ни через таргетированную рекламу. Причины этого предположительно могут заключаться в том, что Наталья больше времени на данный момент уделяет проектам, а не блогу, ввиду этого проведение рекламы нецелесообразно, так как нет регулярного общения с аудиторией.

Также Наталью можно редко встретить среди спонсоров конкурсов: за последние полгода она участвовала лишь в нескольких розыгрышах, однако по сравнению с другими блогерами, она практически не афишировала участие в них и не пыталась привлечь аудиторию однотипными кричащими заголовками и текстами. В апреле 2019 года Наталья участвовала в одной из самых больших волн розыгрышей в Инстаграме: она разыгрывала 50 тысяч рублей, а также проводила в историях мини-розыгрыши, которые подразумевали посещение страниц других блогеров-спонсоров. Сама Наталья описала свое отношение к розыгрышам так: «Я не понимаю тех, кого бесят розыгрыши денег. Ведь кого-то это сделает счастливым, кого-то спасет. Мне не жалко отправить подписчику деньги. Просто так всем не могу (хоть и хотелось бы), но разыграть 50000 только рада. Возможно, именно тебе мы дадим 50000 на мечту.» То есть, даже этот способ продвижения Наталья подает в стиле своего блога, через ассоциации с мотивацией, мечтой, построением целей.

На данный момент среди постов периода ноябрь 2018 - апрель 2019 включительно можно найти лишь одно упоминание конкурса, однако он проходит на странице другого бренда. Ввиду этого этот пост нельзя считать элементом продвижения, скорее элементом монетизации блога.

Что касается участия в батлах, Наталья участвовала в них дважды: сначала в паре с Александрой Митрошиной (девушки боролись против белорусских блогеров Анны Протасовой и Дарьи Козловской), а после против блогера @ksks.fitness (она стала победительницей SFS). В ходе первого батла девушка выполняла достаточно провокационные задания: била татуировку, приседала на Красной площади, ходила по Центральному универмагу накрашенной с закрытыми глазами. Вероятно, этот батл не повлиял на репутацию личного бренда, однако по словам самой Натальи, ее учительница пристыдила ее за то, что ее напарница - Александра Митрошина - танцевала в купальнике на Красной площади.

Второй батл отличался менее провокационными заданиями: сначала Наталье нужно было купить все продукты у бабушек на рынке (идея благотворительности), после - разрисовать баллончиком трактор отца, финальным заданием стало раскрыть загадку «задачи Х», которую Наталья держит уже несколько месяцев. Некоторые из этих действий не только привлекали внимание зрителей, но и повышали репутацию личного бренда Натальи: благотворительность положительно сказывается на имидже, и этот случай - не исключение. Еще один интересный нюанс, который следует отметить: когда бабушки на рынке попросили представится, и Наталья это сделала, они узнали девушку и сказали, что видели ее по телевизору. Это говорит о том, что личный бренд Натальи известен далеко за пределами Инстаграма, где он изначально был создан.

За последние полгода Наталья провела один SFS, в котором разыгрывала места на рекламу, вызов на батл, личную консультацию, а также другие призы. В качестве гарантированного приза всем участникам открывался доступ к аккаунту, в котором Наталья провела прямой эфир посвященный Инстаграму и ведению блога. Всего, по словам Натальи, в SFS участвовало 8000 человек.

Кроме того, в декабре 2018 года Наталья провела бесплатный марафон для подписчиков, а в своих постах она зачастую призывает к участию в челленджах. Например, девушка призывает подписчиков делать добрые дела, выкладывает это в истории и отмечать ее аккаунт.

Наталья не использует геометки и хештеги в качестве способа продвижения. Также крайне маловероятно, что она пользуется масслайкингом и массфоловингом, так как эти способы не эффективны для таких объемов аудитории. Также Наталья не проводила liketime и взаимный пиар.

В период с 1 ноября 2018 года по конец апреля 2019 года количество подписчиков Натальи выросло на 680 тысяч с 581 тысячи подписчиков до 1,263 миллиона.

Эффективность продвижения

Рассмотрим показатели, предоставленные Инстаграмом, которые могут проиллюстрировать эффективность продвижения личного бренда.

Максимальное количество лайков на публикации за последние полгода - 312 655 (на 29.04.2019). Пост был посвящен участию Натальи в кастинге на известный телевизионный проект. Аудитория поддерживала блогера лайками, помогая распространить видео.

Максимальное количество комментариев - 17482 (на 29.04.2019). Они также относятся к посту про участие в конкурсе. Аудитория выражала свою поддержку, но также в комментариях можно встретить критику. Этот пост также показал самый высокий коэффициент вовлеченности - 26, 26%. Это очень высокий показатель для блогера с более чем миллионом подписчиков.

Средний коэффициент вовлеченности на пост составляет 13.663%. Среднее количество лайков на пост - 169 262, комментариев - 2500. Посты Натальи хорошо лайкают однако ввиду того, что она не призывает к дискуссиям и редко поднимает темы для обсуждения, среднее количество комментариев не такое высокое, как у Александры.

Ежедневный прирост подписчиков в среднем за исследуемый период составляет 6,7 тысяч в сутки.

Наталья также удаляет записи о проведенных розыгрышах и конкурсах, однако статистика подписок за этот период иллюстрирует, что Наталья использует методы продвижения.

Самый большой прирост аудитории за исследуемый период - 232 тысячи - случился в дни проведения конкурса на розыгрыш денежных призов. После конкурса от Натальи отписалось лишь 50 тысяч человек. Это говорит о том, что девушка умеет не только привлечь аудиторию, но и удержать ее за счет публикуемого контента.

В период проведения батла с Александрой Митрошиной против Анны Протасовой и Дарьи Козловской количество подписчиков Натальи увеличилось на 95 тысяч.

Батл с @ksks.fitness увеличил количество подписчиков на 28 тысяч.

Приступим к оценке силы личного бренда за пределами социальной сети.

Нужно отметить, что личный бренд Натальи создавался и развивался первое время именно на платформе Инстаграма. До ведения блога девушка не была известна, поэтому этот случай можно считать показательным в плане продвижения личного бренда на платформе Инстаграма.

Девушка практически не проводит рекламу других блогеров в своем профиле, исключением являются хорошие знакомые Натальи, а также победители SFS. Что касается рекламы товаров и магазинов в историях, периодически (один раз в несколько месяцев) Наталья рекламирует какие-либо бренды, однако за счет того, что реклама редкая, ее нельзя назвать полноценным сотрудничеством.

В постах за последние полгода Наталья размещала информацию о сотрудничестве с брендами: один пост был посвящен фотоаппарату и содержал отзыв о нем и промокод на скидку для подписчиков, второй - конкурсу, который проходит в аккаунте бренда.

Если в целом анализировать контент за последние полгода, можно сделать вывод, что Наталья практически ничего не рекламирует, а значит, монетизирует блог иначе. Кроме того, аккаунт, в котором происходит взаимодействие с рекламодателями закрыт, и взаимодействовать с блогером можно только с рабочего аккаунта, на котором предположительно большое количество подписок.

Необходимо рассмотреть, как личный бренд из рамок социальной сети переходил в рамки общественной известности. За время существования блога Наталья не раз привлекала внимание СМИ: о ней снимали несколько репортажей, ее приглашали в телевизионные передачи, в интернете можно найти несколько статей, посвященных Наталье.

Репортаж о блогере снимали телеканал «Волгоград 24». И «Мир 24», интервью с Натальей можно найти на популярном youtube-канале «Гляделки», также девушка была героиней программы «Мужское/женское».

Наталья попала в подборку «10 юных блогеров, которые зарабатывают больше своих родителей» от Lady Mail.ru, о ней писали на новостном сайте «Vistanews», также статью про блогера можно найти на сайте «Комсомольской правды». Одним словом, личный бренд Натальи становится популярным и узнаваемым за пределами Инстаграма.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что Наталья добилась успехов в формировании и продвижении личного бренда благодаря качественно выстроенной работе с использованием мультимедийных инструментов.

Процесс продвижения личного бренда Натальи осуществлялся преимущественно за счет таких инструментов, как реклама у других блогеров, проведение розыгрышей, на данный момент основным вектором продвижения является выход на другие мультимедийные платформы.

Самыми эффективными способами продвижения личного бренда Натальи являются розыгрыши денежных призов с небольшим количеством спонсоров, а также проведение батлов с популярными блогерами.

Анализ блога @reira_reira

Анна Протасова, в Инстаграме известная под ником «reira_reira» (2 миллиона подписчиков на апрель 2019 года) ведет свой аккаунт с 2014 года, при этом формат блога он приобрел в 2017 году: именно тогда Анна начала размещать более развернутые подписи к фотографиям, посты, а также начала общаться с аудиторией. За время существования блога в нем поднимались различные темы (ЗОЖ, Инстаграм, обработка фото, отношения, лайфстайл), при чем до 2018 года не удается выделить основную тему постов. С февраля-марта 2018 года Анна начала вести блог про отношения и секс, именно эти сферы стали основными темами постов.

В постах девушка чаще всего делится своим опытом, подкрепляет его научными фактами и фактами из медицины. Нередко ее посты можно отнести к своеобразному виду научно-популярной журналистики, так как они раскрывают обыденные для нас вещи со стороны научного знания.

После ужесточения правил Facebook, которые касаются размещения контента о сексе, Анна стала меньше писать на эту тему, появились посты про психологию и мотивацию.

Истории Анны - это лайфстайл контент, в котором девушка показывает рутинные дела и рассказывает аудитории о своих планах.

Ник Анны @reira_reira не относится к теме блога и не содержит настоящего имени девушки. Можно сказать, что Рейра - это псевдоним, под которым Анна известна среди блогеров и аудитории.

В графе имя у Анны указаны настоящая имя и фамилия, при чем они выделены заглавными буквами. Это говорит о том, что личный бренд девушки должен ассоциироваться не только с ее псевдонимом, но и настоящим именем.

Анна ведет бизнес-профиль, поэтому на ее странице указана категория - «Врач», что говорит о том, что девушка, в первую очередь, позиционирует себя как эксперт в области медицины, а потом уже как блогер. На данный момент Анна учится в интернатуре на стоматолога, а также работает детским стоматологом в одной из поликлиник Гомеля. Сама Анна характеризует свой блог так: «Это не экспертный блог сексолога или психотерапевта, и я не претендую на лечение людей с какими-либо расстройствами, касаемо этих вещей. Мой блог -- это блог, в котором, я высказываю своё мнение, опыт и связываю это с физиологией, анатомией и психологией человека». (Текст поста от 04.08.2019).

«Шапка» профиля Анны указывает на основную тему блога - отношения, на экспертность в данном вопросе со стороны медицинского образования, а также на некоторый хулиганский характер общения в блоге («… и двор стреляю в упор»).

Также в шапке профиля девушка указывает ссылку на аккаунт, в котором можно узнать про возможность рекламы или коллаборации. Этот ход говорит о том, что один из основных методов монетизации блога Анны - это продажа рекламы, а также сотрудничество с другими брендами.

В разделе «актуальные истории» располагается 16 сборников историй с ироничными и содержательными подписями. Часть актуальных историй посвящена рутинным делам: макияж, встречи с друзьями, работа, а часть - интерактивам с аудиторией.

Истории не содержат специальных обложек, созданных в стиле профиля, однако обложки иллюстрируют то, какие истории находится внутри сборника.

Визуально аккаунт Анны оформлен в одном стиле: в цветовой гамме превалируют темные и бежевые тона, периодически появляются яркие акценты. Заметно, что фотографии обработаны в одном стиле.

Интересен еще один нюанс визуального оформления профиля: на многих фотографиях Анна одета лишь в нижнее белье. Такой образ можно связать с темой, которая превалируют в контенте блогера.

Анна публикует посты с разной регулярностью: в отдельные периоды они могут выходить каждый день или через день, а порой блогер выкладывает контент раз в одну-две недели. В постах Анна не призывает аудиторию к дискуссии, не задает вопросов подписчикам, однако в комментариях может активно пообщаться с подписчиками.

При этом в историях Анна появляется каждый день, при этом ее отличительная особенность - это общение с аудиторией посредствам интерактивных инструментов социальной сети: опросов, тестов, окошек для вопросов. Анна постоянно задает вопросы аудитории насчет рутинных дел, проводит интерактивы на угадывание зарисованной части картинки и так далее. Подобное поведение иллюстрирует то, что Анна старается держать с аудиторией короткую дистанцию. Несколько раз Анна поводила интерактив «было/не было», в котором она подтверждала или отрицала те действия, которые присылали подписчики. При этом, периодически вопросы были личного характера, однако Анна отвечала и на них.

После лексического анализа постов блогера мы пришли к нескольким выводам: во-первых, практически всегда присутствует заголовок, если тема острая, то заголовок может быть написан заглавными буквами. Во-вторых, Анна маскирует слова, которые относятся к теме секса с помощью многоточий, звездочек и эмодзи. Это осуществляется для того, чтобы социальная сеть не принимала посты за запрещенных контент. В-третьих, периодически для выделения особо важных моментов, а также для иллюстрации эмоции негодования Анна выделяет части текста заглавными буквами.

Высокое качество контента Анны можно обосновать не только тем, что язык написания постов грамотный и вербально приятный, но и тем, что темы, поднимаемые в постах девушки важны для сексуального просвещения, которое плохо развито на территории СНГ и постсоветского пространства. Этот блог можно назвать образовательным, так как многие нюансы, о которых рассказывает Анна, практически не разглашаются, что ведет к печальным последствиям особенно в жизнях неопытных подростков.

Анна публикует уникальный контент, рассказывая публике то, о чем не сообщают в СМИ и не преподают в школах. Блог также отличается проверкой фактов. Ввиду вышесказанного контент Анны можно считать качественным.

В период с первого 1 ноября 2018 года по конец апреля 2019 года Анна выложила 49 постов, при этом некоторые посты были удалены и не включены в это число. Эти посты содержали в себе либо информацию о розыгрыше, либо рекламу.

Анализ продвижения личного бренда

Анна активно продвигает свой блог. В декабре 2018 года количество подписчиков девушки достигло отметки 1 миллион, всего за 4 месяца Анна увеличила аудиторию вдвое.

Чтобы добиться таких показателей Анна использовала различные методы продвижения: розыгрыши, марафоны, SFS. Нет точных данных о том, использовала ли Анна рекламу через других блогеров или инструменты социальной сети.

Анна провела несколько розыгрышей, как с малым, так и с большим количеством спонсоров. Чаще всего условием этих розыгрышей была подписка на некоторое количество блогеров.

В апреле 2019 года Анна несколько раз участвовала в розыгрышах денег среди подписчиков.

Перед Новым Годом девушка с компанией из белорусских блогеров также проводила розыгрыш подарков, условием выигрыша была подписка на всех спонсоров.

Периодически Анна устраивает мини-розыгрыши в комментариях под постами, где разыгрывает символические денежные суммы. Подобные интерактивы помогают поднять количество лайков и комментариев, а значит повышают шансы попасть в «топ».

В декабре 2018 года Анна поставила себе цель - набрать 1 миллион подписчиков. Для этого она провела SFS, при чем она привлекала к участию не только блогеров, но и владельцев личных аккаунтов. Блогерам были обещаны такие призы, как реклама в посте у Анны (она указала, что не делала ее уже полгода), реклама в историях, консультации по ведению блога, а также скидка на один из вебинаров Анны.

Участники с личными аккаунтами претендовали на ценные призы и встречу с блогером. SFS длилось с 11 по 17 декабря, а 18 декабря число подписчиков пересекло отметку в 1 миллион.

По случаю миллиона Анна в кооперации с другими спонсорами провела марафон, в котором разыграла ценные призы. Условием участия была подписка на всех спонсоров.

Такой способ продвижения как батл Анна использовала всего один раз, когда ее соперниками были Наталья Землянухина и Александра Митрошина. Задания, которые выполняла Анна и ее напарница, были провокационными (одна из девушек изображала роды в автобусе, вторым заданием для Анны был прокол сосков, а в ходе третьего задания девушкам пришлось выпить максимальное количество алкоголя за минуту). Такие яркие задания привлекли аудиторию к девушкам, однако могли понизить репутацию личного бренда ввиду того, что многие люди не принимают нарушения общественного порядка, пирсинга и употребления алкоголя.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что Анна продвигает свой личный бренд преимущественно с использованием конкурсов в кооперации с другими блогерами. Такой способ достаточно популярен, однако он быстро надоедает аудитории. Ввиду этого конкурсы Анна проводит не так часто: один раз в один-два месяца.

Анна не использует геометки и хештеги даже в целях навигации. Такие способы продвижения как массфоловинг и масслайкинг не актуальны для таких объемов аудитории.

Эффективность продвижения

Рассмотрим показатели, предоставленные социальной сетью, которые могут проиллюстрировать эффективность продвижения Анны за последние полгода. Самым впечатляющим результатом продвижения является то, что за 4 месяца девушка удвоила количество своих подписчиков с 1 до 2 миллионов. То есть, среднемесячный прирост аудитории составил около 250 тысяч человек, что является достаточно высоким показателем.

Максимальное количество лайков на публикации Анны, начиная с ноября 2018 года - 321 338 (на 30.04.2019). В тексте поста девушка размышляла о том, что стремление к продуктивности и общепринятое утверждение «я все могу» - ничто иное, как вымысел, так как у всего есть свой предел. Этот же пост показал рекордный показатель вовлеченности за полгода: он составил 15,8%.

Максимальное количество комментариев - 241387 (на 30.04.2019). Они относятся к посту, в котором Анна проводила интерактив, в котором предлагала угадать факты о ней. Правильные ответы блогер обещала отметить денежными призами.

Средний коэффициент вовлеченности на пост составляет 11.68%. Среднее количество лайков на пост - 240058, комментариев - 3172.

Рассмотрим результаты различных методов продвижения, которые использовала Анна за последние полгода. На данный момент среднее количество новых подписчиков девушки составляет 5 тысяч в сутки.

За период, в который Анна проводила SFS (c 11 по 21 декарбря) количество подписчиков девушки выросло на 151177.

За период с 1.11.2018 по 30.04.19 Анна участвовала в роли спонсора в трех розыгрышах (4 декабря, 9 апреля и 15 апреля). При этом в первом розыгрыше призами служили боксы и другие подарки, во втором разыгрывались деньги, однако количество спонсоров было большим, в третьем конкурсе также разыгрывались денежные средства, однако количество спонсоров было небольшим и равнялось 13 блогерам.

Первый конкурс принес Анне около 35 тысяч подписчиков, второй - около 50 тысяч, третий конкурс оказался самым результативным - прирост аудитории составил почти 145 тысяч.

Батл, в котором участвовала Анна также ознаменовался увеличением количества подписчиков. За два дня на девушку подписалось около 37 тысяч человек.

Приступим к оценке силы личного бренда за пределами социальной сети.

Анна активно продает рекламу в своем блоге. Личные блоги она рекламирует преимущественно в историях, товары и бренды - и в постах, и в историях.

Рекламу Анна подает как нативную, не говоря напрямую, что этот контент проспонсирован. В постах девушка также не указывает этот нюанс.

Анна имеет открытый аккаунт для связи, заявки на рекламу она принимает через него. Также там публикуются охваты и результаты продвижения.

Анна не поддерживает постоянное сотрудничество с какими-либо брендами.

Помимо Инстаграм-аккаунта девушка ведет канал в Telegram. Она завела его в ноябре 2018 года, сейчас количество подписчиков составляет почти 138 тысяч. В канале Анна публикует записи на откровенные темы, которые нельзя обсуждать в рамках Инстаграма ввиду правил социальной сети.

Анну всего несколько раз упоминали в интернет-СМИ. Одна из статей посвящена тому, что девушка набрала 800 тысяч подписчиков, будучи врачом, вторая - посвящена борьбе Анны с анорексией. Самые свежие статьи и новости с упоминанием девушки относятся к проведению батла с Натальей и Александрой. В них Анна упоминается как соперник блогеров.

Исходя из вышесказанного, можно сделать несколько выводов относительно продвижения личного бренда Анны.

Во-первых, Анна продвигает свой личный бренд, стараясь не выходить за пределы социальных сетей. Такое поведение можно объяснить тем, что основной заработок девушки базируется на рекламе, ввиду этого продвижение личного бренда именно в рамках Инстаграма можно считать приоритетным.

Во-вторых, наиболее эффективным способом продвижения личного бренда для Анны является проведение конкурсов, предпочтительно с денежными призами и небольшим количеством спонсоров. Этот метод показывает наиболее высокие приросты количества аудитории.

Выводы

В результате исследования было сделано несколько выводов о способах продвижения личного бренда, их эффективности, а также процесса формирования личного бренда на платформе Инстаграма.

1. Инстаграм является перспективной платформой как для создания, так и для продвижения личного бренда. Для повышения узнаваемости бренда необязательно покидать рамки социальной сети ввиду того, что Инстаграм предоставляет множество способов для продвижения. Созданный личный бренд может продолжать развиваться исключительно в рамках этой социальной сети, но может и начать упоминаться в реальной жизни.

2. Наиболее эффективными способами продвижения личного бренда в Инстаграме можно считать проведение денежных конкурсов с небольшим количеством спонсоров. Для пользователей такие условия являются лояльными и не обязывают к большому количеству действий, а цена подписчика для блогера снижается до своего минимума.

3. Проведение батлов с известными блогерами и провокационными заданиями также являются эффективным способом продвижения, однако именно этот метод может нанести урон репутации блогера, создать негативный ассоциативный ряд. При использовании этого способа необходимо принимать во внимание этот нюанс.

4. Наличие гарантированного приза также позволяет повысить эффективность практически любого активного способа продвижения.

5. Однако наиболее важной особенностью любого способа продвижения является то, что блогер должен уметь удержать аудиторию качественным интересным контентом или другими способами. При отсутствии этого навыка все способы продвижения не будут приносить желаемого результата.

Глава 3. Практика монетизации личного бренда в Инстаграме

Монетизация личного бренда - это одна из основных целей продвижения. Согласно исследованиям Qualman, E. (2010). Socialnomics: How social media transforms the way we live and do business. John Wiley & Sons., компании с сильным личным брендом зарабатывают большее количество денег, чем аналогичные фирмы, в которых не уделяется внимание продвижению. В начале исследования нами выдвинута теория о том, что люди с сильным личным брендом подобно компаниям зарабатывают больше. Чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию, нами будет проведено исследование монетизации блогов людей с сильным личным брендом.

Платформа Инстаграма не предусматривает встроенных способов монетизации, тем не менее эта социальная сеть предоставляет широкий круг возможностей для заработка как в рамках платформы, так и за ее пределами.

В этой главе будут раскрыты способы монетизации аккаунта в Инстаграме, а также, для подтверждения теоретических сведений, будет проведен анализ трех блогов, владельцы которых активно монетизируют личные бренды.

В первой части главы будут перечислены все доступные способы заработка на личном бренде в Инстаграме, будут рассмотрены плюсы и минусы различных способов, а также будут определены самые популярные способы монетизации блога.

Вторая часть главы будет посвящена анализу контента блогеров с целью иллюстрации того, как именно происходит монетизация, какие особенности этого процесса на платформе Инстаграма можно выделить.

Способы монетизации личного бренда в Инстаграме

Для разных видов продуктов Александра использует различные методы продвижения. Тем не менее, обо всех из них можно получить информацию по ссылке в «шапке» профиля. Там расположен список активных ссылок на проекты: интересно отметить, что все проекты, кроме EasyPrBot (ссылка ведет напрямую в Telegram), имеют свои сайты, сходные по структуре.

На всех из них на первой странице есть фотография Александры, упоминание ее фамилии и имени. Это позволяет поддерживать ассоциацию между продуктом и личным брендом девушки. При этом, если пользователь сначала наткнется на продукт Александры, он получит возможность узнать, кто его создатель. Сайты с курсами и вебинарами более сложные, чем сайт с одеждой от Александры. Он представляет собой практически пустой лендинг. Ввиду этого проанализируем три оставшихся ресурса: «Точный фитнес», «Визуал наповал» и mitroshina.org (сайт с вебинарами).

Сайты похожи между собой по структуре: есть различные варианты продуктов (тарифы), описаны преимущества, которые внушают пользователю доверие о качестве продукта, на 2 из 3 сайтов (вебинары и «Визуал наповал») есть возможность получить какую-либо бесплатную информацию, также на 2 из 3 сайтов («Визуал наповал» и «Точный фитнес») пользователю предоставляется возможность прочитать отзывы. Все сайты, кроме MitroshonaShop сделаны на платформе Tilda. При этом сайты Александры («Точный фитнес» -- это совместный проект), сделаны в единой цветовой гамме: светлой, с большим количеством «воздуха» и спокойными цветами в акцентах.

При этом на сайте с брендированной одеждой есть ссылка на сайт вебинаров, а на сайте с ними есть возможность перехода на сайт «Точного фитнеса». Подобный прием объединяет проекты в единую систему, созданную под одним брендом. Сайт курса «Визуал наповал» не содержит ссылок на другие проекты Александры.

Для привлечения клиентов Александра использует различные приемы. Она довольно часто упоминает о своих продуктах в постах или историях, проводит распродажи. На сайте mitroshina.org всегда можно приобрести комплексы вебинаров по сниженной стоимости.

Отличительная особенность продвижения продуктов под брендом Александры - это систематическая публикация отзывов о них в историях. При чем чаще всего таким образом девушка привлекает внимание к новым курсам, вебинарам и так далее. Сейчас блогер активно размещает на своей странице отзывы о курсе «Визуал наповал».

Также необходимо заметить, что о новых продуктах и инфопродуктах, девушка заранее объявляет в историях и постах. Этот метод способствует повышению продаж.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что основными способами продвижения брендированных продуктов Александры являются реклама в своих историях, публикация анонсов и отзывов, проведения распродаж.

Анализ монетизации блога @pp.tysya

При этом попасть на рекламу к Наталье также сложно: девушка практически не проводит рекламы других пользователей в своем блоге, реклама за последние полгода посвящена победителям SFS. Она выпускалась на безвозмездной основе. Также несколько раз Наталья упоминала девушку-стилиста, к которой ходила на шопинг-сопровождение. Вероятно, что это также была реклама.

У Натальи есть аккаунт для сотрудничества, однако получить доступ к нему могут только блогеры и представители брендов: он закрыт, в шапке указано: «вход только с рабочего аккаунта». В ходе исследования нам не удалось получить доступ к этой странице.

Наталья сотрудничает с небольшим количеством брендов: за последние полгода она публиковала контент, в котором упоминался фотоаппарат Olympus и магазин парфюмерии «Золотое яблоко».

На данный момент Наталья готовит два больших проекта, которые скорее всего впоследствии будут монетизированы. Девушка не оглашает информацию о них, ввиду этого мы можем лишь предполагать.Способы привлечения клиентов @pp.tysya.

Несмотря на то, что ежедневник Натальи уже не выпускается, можно проанализировать способы продвижения продукта.

На стадии разработки Наталья неоднократно рассказывала про продукт, интригуя аудиторию. После выпуска она упоминала свой ежедневник в историях и постах, рассказывала о его преимуществах. В истории она выкладывала отзывы девушек о ежедневнике, при чем они были предоставлены в формате эмоциональных видео. Сама Наталья утверждала, что пользуется ежедневником.

Существует отдельный инстаграм-аккаунт, посвященный ежедневнику и ведущийся «от его лица». В этом аккаунте более подробно расписана информация о продукте. При этом он выполнен в визуально приятном стиле, с единым оформлением. Существует также сайт ежедневника.

После того, как тираж был распродан, упоминания о ежедневнике прекратились, а сайт был закрыт.

Что касается курса «чувство ягодиц», девушка не выпускает его, ввиду этого на данный момент невозможно найти ни инстаграм-аккаунт курса (именно там проходили продажи), ни сайт. Сама Наталья не анонсировала дату выхода переработанного курса, однако в историях она периодически упоминает, что ведет работу над этим.

Ввиду вышесказанного можно сделать вывод, что Наталья монетизирует свой бренд неактивно, периодами выпуская продукты, на которых сосредотачивается все внимание и девушки, и ее аудитории. Основной способ монетизации - выпуск брендированных продуктов и инфопродуктов, реклама и сотрудничество - лишь «побочные» методы.

Анализ монетизации блога @reira_reira

Анна Протасова монетизирует свой блог преимущественно за счет рекламы и сотрудничества с брендами. Реклама на странице девушки размещается как в историях, так и в постах, при этом в историях преимущественно рекламируются личные блоги, а в постах - фирмы и товары. За последние полгода Анна лишь единожды прорекламировала личный блог в постах, при этом - это была реклама, выигранная в SFS.