Продвижение и монетизация личного бренда на примере аккаунтов блогеров в Инстаграм
Бренд как ключевое понятие маркетинга. Феномен персонального бренда. Инстаграм как пространство для создания, продвижения и монетизации личного бренда. Практика продвижения личного бренда на примере ряда блогов. Способы и механизмы его монетизации.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.12.2019 |
| Размер файла | 1,0 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Рекламу Анна подает нативно: употребляет фразы типа «я нашла», «я наткнулась». Практически всегда она выпускает подводку к рекламе: либо говорить с подписчиками на схожие темы, либо делает опросы, проводит интерактив. После этого она «знакомит» аудиторию с объектом рекламы, перечисляет преимущества подписки («он(а) научит», «он(а) расскажет»). Нередко, если объект рекламы учит чему-либо, Анна пробует это, делает указание на пост. Обязательно на каждой из историй (их в рекламе с учетом макета - 3-4 штуки), кроме подводки, Анна указывает активную ссылку на рекламируемую страницу.
В неделю на странице Анны появляется 3-4 рекламы в историях, в постах - 1-2 рекламы в месяц. В «шапке» профиля Анны указана страница для связи по поводу рекламы. Эта страница открыта. В постах описан процесс приема на рекламу: каждую заявку Анна отбирает лично и с помощью менеджера, можно отправить лишь одну заявку за месяц. Также там указана статистика переходов на страницу объекта рекламы и охваты историй. Эти данные необходимы для потенциальных работодателей.
Цена рекламы в историях у Анны на ноябрь 2018 года - 35000 рублей. В марте 2019 года цена на рекламу составляла около 75 тысяч. Анна напрямую не оглашает цену рекламы: предположительно, цена рекламы зависит от условий предоставления: наличия и отсутствия макета, сложности темы и количества контента. Цифры, которые указаны выше, взяты из общедоступных отзывов о рекламе у Анны.
Постоянное сотрудничество с другими брендами Анна не поддерживает, реклама товаров в ее профиле чаще всего единоразовая. Подается она также нативно: в посте описаны преимущества продукта, при этом без использования «фраз из пресс-релиза». Анна не помечает рекламные посты, как это бывает, определенными хештегами.
Что касается других способов монетизации, на данный момент Анна разрабатывает брендированный набор переводных татуировок, который выйдет в коллаборации с Дарьей Козловской. Девушки пока не анонсировали дату выхода продукта и его стоимость.
Способы привлечения клиентов @reira_reira.
Для привлечения новый клиентов для рекламы Анна использует отдельный аккаунт, в котором публикует положительные отзывы о рекламе. В основном блоге она не рекламирует эту страницу, однако ссылка на нее находится в «шапке» профиля, а сам аккаунт открыт, так что каждый может получить информацию без особых усилий.
Что касается татуировок, Анна сама постоянно использует образцы. Это можно отнести к продвижению продукта, так как потенциальные покупатели будут изначально знакомы с его свойствами, а также их будет привлекать то, что эти наклейки не только выпущены, но и используются блогером.
Монетизация личного бренда Анны наиболее привязана к Инстаграму и деятельности в социальной сети. Сильный персональный бренд позволяет использовать рекламу, как основной способ заработка, так как она воспринимается не только как спонсированный контент, но и как искренняя рекомендация. Ввиду доверия аудитории к Анне девушка может выпускать рекламу в разумных пределах, при этом надеясь на соразмерный отклик среди подписчиков.
Выводы
Инстаграм позволяет монетизировать личный бренд различными способами как в рамках социальной сети, так и за ее пределами.
Монетизация в рамках Инстаграма чаще всего включает в себя рекламу и сотрудничество, о которых блогер открыто или нативно рассказывает на своей странице. Этот способ монетизации привлекателен тем, что для его осуществления необходимо лишь иметь лояльную аудиторию и страницу в социальной сети. К минусам подобного метода можно отнести то, что реклама в блоге не должна занимать большого количества «эфирного» времени иначе лояльность аудитории может смениться на усталость от рекламы Гриценко А. П. Усталость от рекламы. Показатели, причины, способы преодоления //Реклама и связи с общественностью: традиции и инновации. - 2015. - С. 56-64., что негативно повлияет на репутацию личного бренда.
Личный бренд, созданный в Инстаграме, можно монетизировать и за его пределами. В этом случае социальная сеть выступает в качестве платформы для продвижения проектов, созданных под личным брендом. Ввиду этого крупные блогеры имеют преимущество по сравнению с людьми с неразвитым личным брендом в социальных сетях: первые могут использовать личную страницу для рекламы собственных продуктов, узнаваемость и лояльность аудитории позитивно повлияют на продажи.
Люди с неразвитым в социальных сетях личным брендом не могут использовать свой аккаунт таким образом, так как реклама с большей степенью вероятности останется малоэффективной.
Заключение
В теоретической части исследования удалось вывести наиболее полное определение понятия «личный бренд», которое стало квинтэссенцией из нескольких областей научного знания: социологии, маркетинга и экономики. Феномен личного бренда был рассмотрен как узкая область брендинга в целом, что позволило обозначить сходные признаки обоих понятий, а также выделить специфические особенности персонального брендинга.
Инстаграм был проанализирован в качестве платформы для создания и развития личного бренда. Были изучены особенности данной социальной сети, обозначена целевая аудитория и тенденции развития. Теоретическая часть исследования позволила создать базу знаний, которая была использована при проведении практической части работы.
Проведенное практическое исследование подтвердило первую и частично вторую гипотезы, выдвинутые во введении настоящей работы. В Инстаграме действительно можно создать и развить личный бренд до масштабов узнаваемости и в виртуальном, и в реальном мире, при этом выход за пределы социальной сети не обязателен, однако он позволяет расширить сферу влияния личного бренда. Однако даже в случае его отсутствия блогер может упоминаться за пределами Инстаграма, это может происходить без его ведома и объективно выраженного желания.
Что касается второй гипотезы, которая заключалась в том, что наиболее эффективными способами продвижения аккаунта и, как следствие, личного бренда являются розыгрыши и реклама через других блогеров, она подтвердилась лишь частично.
Было выяснено, что данные способы продвижения имеют различный эффект на потенциальную аудиторию: розыгрыши, а, особенно, грамотно продуманные и проведенные, могут вызывать рекордные цифры прироста аудитории, однако после проведения розыгрыша в любом случае происходит спад количества подписчиков. Динамика спада определяется, в первую очередь, качеством контента блогера и его умением заинтересовать и удержать аудиторию различными методами.
Успешность рекламы личного бренда через аккаунты других блогеров зависит от большого количества факторов, при этом большую роль играет подача блогера, ввиду этого не всегда данный способ рекламы так успешен, как проведение розыгрышей. Таким образом, для проведения успешного продвижения через других блогеров необходимо, чтобы сошлись такие факторы как: попадание в потенциальную целевую аудиторию, верная подача со стороны рекламирующего блогера, грамотное позиционирование бренда, которое позволяет привлечь и удержать аудиторию.
Более эффективным способом продвижения бренда, особенно среди уже популярных блогеров, можно считать проведение SFS, при этом в его условиях для привлечения различной аудитории желательно указывать гарантированный бонус, который получат все участники. Именно данная механика проведения способствует повышению количества подписчиков блогера.
Также в ходе исследования были сделаны выводы относительно процесса монетизации личного бренда в Инстаграме. Блогер может использовать свой опыт продвижения и построения личного бренда для создания своих продуктов, а также может создавать продукты, связанные с темой блога, отличной от Инстаграма.
Способ монетизации личного бренда напрямую через Инстаграм - это продажа рекламы в блоге. Этот способ позволяет блогеру не покидать социальную сеть, но зарабатывать деньги благодаря доверию аудитории.
Для проведения наиболее сложных способов монетизации (продажа продуктов, создание бизнеса) блогеры вынуждены выходить за пределы социальной сети, так как Инстаграм еще не ввел возможность продавать что-либо напрямую. Тем не менее, социальная сеть становится площадкой для продвижения данных продуктов, и блогеры с сильным личным брендом пользуются лояльностью и доверием аудитории, рекламируя свой собственный продукт с помощью различных способов.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что помимо того, что Инстаграм - это перспективная платформа для продвижения личного бренда, эта социальная сеть может выступать в качестве площадки для рекламы как других блогеров и брендов, так и своих собственных продуктов. При этом, чем сильнее и развитее личный бренд, тем более высокие показатели конверсии будут продемонстрированы.
Список литературы
1. Багиев Г. Л., Юлдашева О. У., Боброва Е. А. Как купить душу покупателя? Маркетинговая концепция вовлечения покупателей во взаимодействие с брендом //Креативная экономика. - 2008. - №. 8. - С. 70-79.
2. Баканова В.В. Личный бренд: онлайн-технологии продвижения личного бренда // В сборнике: Медиасфера: тенденции и перспективы развития материалы IV научно-практической конференции. 2017. С. 85-87.
3. Воронкова В.А., Храпова Е.В. Инстаграм как средство продвижения в маркетинге // В сборнике: Экономика сферы сервиса: проблемы и перспективы материалы II Межвузовской научно-практическая конференции (с международным участием). под общей редакцией Д. П. Маевского. 2016. С. 111-115.
4. Гавришин К. В. Управление репутацией компании и ее оценка: дис. - Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, 2010. - С. 121.
5. Гимадеева Д. Р. Профессиональная самореализация в сети (на примере социальной сети Инстаграм) //Социодинамика. - 2016. - №. 10. - С. 28-36.
6. Гриценко А. П. Усталость от рекламы. Показатели, причины, способы преодоления //Реклама и связи с общественностью: традиции и инновации. - 2015. - С. 56-64.
7. Домнин В. Н. Брендинг как технология управления потребительским поведением// В сборнике: Брендинг как коммуникативная технология XXI века Материалы II Всероссийской научно-практической конференции с международным участием / Под ред. А. Д. Кривоносова. М., 2016. С. 17-20.
8. Зарубин А. Л., Вагин В. В. Репутация-капитал личности. - 2007. - С. 24.
9. Кастельс М. Информационная эпоха. Экономика, общество и культура. - Litres, 2019.
10. Кондратьева Е.А. Персональный брэндинг в малом бизнесе // В сборнике: Брендинг как коммуникативная технология XXI века Материалы II Всероссийской научно-практической конференции с международным участием / Под ред. А. Д. Кривоносова. М., 2016. С. 192-194.
11. Муха А. В., Кихтан В. В. Блоги и СМИ: сходства и различия //Международный студенческий научный вестник. - 2014. - №. 1. - С. 39-39.
12. Патрахина Т.Н., Вялкова К.С. Понятие "личный бренд", области его применения: теоретические аспекты // Молодой ученый. 2015. № 2 (82). С. 294-297.
13. Рябых А., Кириллова В. Персональный бренд: создание и продвижение. - Манн, Иванов и Фербер, 2014. - С. 17.
14. Соболева Л. Феномен Инстаграма // Как раскрутить свой аккаунт и заработать. Издательство: АСТ. - 2017.
15. Старов С. А., Алканова О. Н. Оценка эффективности брендинга в современной теории маркетинга (часть 1) //Бренд-менеджмент. - 2010. - №. 4. - С. 216-222.
16. Шишканов И.В. Личный бренд как элемент профессионального сообщества в эпоху глобализации (на примере анализа блога Эвелины Хромченко) // В сборнике: Языковые процессы в эпоху глобализации материалы международного научного семинара. 2016. С. 285-288.
17. «Умный блогер» Саша Митрошина: «Табу на тему денег в обществе наложено зря» [Электронный ресурс] // Snob. Режим доступа: https://snob.ru/profile/31824/blog/149458 (Дата обращения: 15.04.2019)
18. Интернет 2017-2018 в мире и в России: статистика и тренды [Электронный ресурс] // Web-canape. Режим доступа: https://www.web-canape.ru/business/internet-2017-2018-v-mire-i-v-rossii-statistika-i-trendy/ (Дата обращения: 04.04.2019)
19. Каталог пользователей ВКонтакте [Электронный ресурс] // VK. Режим доступа: https://vk.com/catalog.php (дата обращения: 10.04.2019)
20. Подписчики Instagram. Кто они? [Электронный ресурс] // Reklama-instagram. Режим доступа: http://reklama-instagram.ru/podpischiki-instagram-kto-oni/ (дата обращения: 04.04.2019)
21. Правила сообщества. [Электронный ресурс] // Instagram. Режим доступа: https://ru-ru.facebook.com/help/instagram/477434105621119 (Дата обращения: 04.04.2019)
22. Россохина В. Три факта об Instagram, о которых вы могли не знать. [Электронный ресурс] // Likeni. Режим доступа: http://www.likeni.ru/analytics/Tri-fakta-ob-Instagram-o-kotorykh-vy-mogli-ne-znat/ (дата обращения: 03.04.2019)
23. Успешное продвижение в Instagram. Исследование и аналитика [Электронный ресурс] // Rusability. Режим доступа: https://rusability.ru/internet-marketing/uspeshnoe-prodvizhenie-v-instagram-issledovanie-i-analitika/ (дата обращения: 03.04.2019)
24. Число пользователей Facebook за год выросло до 2,3 млрд [Электронный ресурс] // Regnum. Режим доступа: https://regnum.ru/news/2563246.html (дата обращения: 10.04.2019)
25. Число пользователей Instagram достигло 1 млрд [Электронный ресурс] // РБК. Режим доступа: www.rbc.ru/rbcfreenews/5b2aa6c49a7947e32da2ea8b (дата обращения: 05.03.2019)
26. Instagram в цифрах: статистика на 2019 год [Электронный ресурс] // LPgenerator. Режим доступа: https://lpgenerator.ru/blog/2019/02/28/instagram-v-cifrah-statistika-na-2019-god/ (дата обращения: 10.04.2019)
27. Instagram отчитался о ежедневной аудитории «историй» [Электронный ресурс] // Лайкни. Режим доступа: https://www.likeni.ru/events/instagram-otchitalsya-o-ezhednevnoy-auditorii-istoriy/ (дата обращения: 05.03.2019)
28. Harris L., Rae A. Building a personal brand through social networking //Journal of Business Strategy. - 2011. - Т. 32. - №. 5. - С. 14-21.
29. Hu Y., Manikonda L., Kambhampati S. What we instagram: A first analysis of instagram photo content and user types //Eighth International AAAI conference on weblogs and social media. - 2014.
30. Keller K. L., Lehmann D. R. How do brands create value? //Marketing management. - 2003. - Т. 12. - №. 3. - С. 26-26.
31. Khedher M. Personal branding phenomenon //International journal of information, business and management. - 2014. - Т. 6. - №. 2. - С. 29.
32. Lair D. J., Sullivan K., Cheney G. Marketization and the recasting of the professional self: The rhetoric and ethics of personal branding //Management communication quarterly. - 2005. - Т. 18. - №. 3. - С. 307-343.
33. Peters T. The brand called you //Fast company. - 1997. - Т. 10. - №. 10. - С. 83-90.
34. Qualman E. Socialnomics: How social media transforms the way we live and do business. - John Wiley & Sons, 2010.
35. Sheldon P., Bryant K. Instagram: Motives for its use and relationship to narcissism and contextual age //Computers in human Behavior. - 2016. - Т. 58. - С. 89-97.
36. Instagram by the Numbers: Stats, Demographics & Fun Facts [Электронный ресурс] // Omnicore. Режим доступа: www.omnicoreagency.com/instagram-statistics/ (дата обращения: 05.03.2019)
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Бренд: понятия и особенности. Этапы создания бренда. Особенности брендов в гостиничном бизнесе. Методы продвижения бренда. Процесс создания и разработки бренда "Iron Tribe". Типы международных брендов. Продвижение бренда и мониторинг его эффективности.
курсовая работа [123,3 K], добавлен 27.01.2016Основные понятия брендинга. Особенности формирования бренда, теоретические основы его продвижения, маркетинговые средства. Разработка стратегии продвижения бренда "Собол" на примере ОАО "Винап". Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий.
курсовая работа [129,6 K], добавлен 21.02.2014Предпосылки возникновения, развитие, специальные средства формирования и функционирование бренда. Тара как двигатель бренда. Законы создания бренда. Изменение имиджа бренда, его перестройка и результаты на примере такого бренда как "Клинское".
курсовая работа [52,1 K], добавлен 05.12.2008История бренда "Vichy", основные вехи его развития. Стержневая и расширенная функция продукта. Исследование идентичности бренда. Анализ конкурентов бренда. Уникальная стратегия продвижения товара, посредством аптек и рекомендаций врачей-дерматологов.
контрольная работа [162,5 K], добавлен 11.12.2014Сущность и понятие бренда, исследование путей его формирования. Современные проблемы формирования бренда в России. Характеристика деятельности "Белый ключ". Формирование концепции и визуального образа бренда, разработка методов и средств его продвижения.
курсовая работа [353,4 K], добавлен 25.02.2013Сущность метода анализа бренда 4D-Брендинг, его функциональное, социальное, ментальное и духовное измерение. Анализ ключевых направлений PR-деятельности в стратегии продвижения бренда, создание фирменного стиля, подготовка документов и работа со СМИ.
дипломная работа [263,1 K], добавлен 05.05.2011Сущность, характеристики и жизненный цикл бренда. Продвижение бренда компании с помощью PR, маркетинга и рекламы. Особенности российского брендин-маркетинга. Стратегия PR и маркетинга в продвижении бренда финансово-промышленного холдинга "AVSGroup".
курсовая работа [58,3 K], добавлен 05.03.2011Общая характеристика ООО "НЬЮ ЙОРКЕР РУС", оценка качества продукции и сервиса. Анализ эффективности системы продвижения бренда в организации. Разработка рекомендаций по использованию PR-технологий в продвижении бренда организации ООО "НЬЮ ЙОРКЕР РУС".
презентация [429,3 K], добавлен 31.05.2016Сущность и характеристика этапов разработки бренда. Создание в потребительском сознании привлекательного образа, вызывающего доверие. Анализ фирмы и экономической структуры рынка в целях разработки и продвижения бренда сети продовольственных магазинов.
контрольная работа [29,8 K], добавлен 28.03.2014Сущность и характеристика этапов разработки бренда. Анализ фирмы и экономической структуры рынка в целях разработки и продвижения бренда сети продовольственных магазинов. Продвижение сети магазинов ООО "Рассвет" на рынке посредством сети Internet.
контрольная работа [34,4 K], добавлен 22.07.2014Понятие бренда города и бренда дестинации. Стейкхолдеры бренда города, их роль в стратегии бренда города. Характеристика методов, оценивающих результативность бренда города. Кампании по продвижению г. Казань как бренда, исследование по развитию туризма.
дипломная работа [3,9 M], добавлен 30.11.2016Понятие и сущность бренда, его функции и идентичность. Использование брендирования в коммуникативной стратегии предприятия. Организационная характеристика арт-пространства "Elements". Технология создания, продвижения и оценка эффективности бренда фирмы.
курсовая работа [66,8 K], добавлен 16.04.2017Понятие брендинга в сфере услуг; методы продвижения бренда при помощи Интернет-коммуникаций. Тенденции российского образовательного рынка в сфере парикмахерского искусства. Маркетинговый анализ бренда Академии Колористики и Геометрии Натальи Туниковской.
дипломная работа [2,2 M], добавлен 24.06.2013Бренд-средство коммуникации. Имидж бренда. Позиционирование товаров индустрии моды. Имя бренда как символ его имиджа. Алгоритм построения имиджа бренда. Понятие бренда распространяется на человека, идею, организацию, товар или услугу. Концепция бренда.
реферат [22,2 K], добавлен 06.11.2008Бренд территории: сущность и роль в формировании. Медиапланирование как основа успешной РR-кампании. Зарубежный опыт продвижения бренда территории. Анализ характеристик бренда Волгоградской области. Медиаплан формирования бренда Волгоградской области.
курсовая работа [418,9 K], добавлен 29.08.2012Роль событийных и PR-мероприятий в стратегии продвижения бренда GSM-MAX: определение позиционирования; творческая концепция. Анализ потребностей, цель, обоснование и разработка PR-проекта "Мероприятия для школьников по продвижению тарифа GSM-MAX CLUB".
дипломная работа [5,4 M], добавлен 05.05.2011Понятие бренда, его сущность и особенности, место и значение в современной экономике предприятия. Условия существования бренда, его структура и элементы. Место миссии и слогана в создания бренда, их разработка. Характер бренда в продвижении продукта.
курсовая работа [43,0 K], добавлен 01.02.2009Создание и оценка бренда, его значимость для сбыта продукции. Обзор рынка табачной продукции. Основные понятия продвижения товаров. Сущность брендинга и его анализ. История формирования бренда. Анализ бренда марки сигарет Marlboro, критерии его оценки.
курсовая работа [309,7 K], добавлен 16.09.2017Бренд как средство коммуникации. Имидж бренда. Позиционирование товаров индустрии моды. Имя бренда как символ его имиджа. Алгоритм построения имиджа бренда. Бренд как совокупность идей, представлений, образов, ассоциаций. Анализ эффективности бренда.
реферат [23,3 K], добавлен 06.11.2008Специфика работы и тенденции салонов красоты. Стратегическое планирование, преимущества создания и поддержания сильного бренда. Особенности продвижения бренда в сфере индустрии красоты. Маркетинговые коммуникации и конкурентные стратегии в отрасли.
дипломная работа [8,8 M], добавлен 28.07.2012
