За столь непродолжительное время работы стартап FlyFit уже успел накопить ряд уникальных инновационных ресурсов. К их числу можно отнести рабочий прототип синхронизированных приложения, CRM-системы и веб-сайта, разработанных под нужды рынка фитнес-услуг и способствующих его активному переходу от абонементной системы к системе разовых посещений.

Другим фактором интернационализации называют наличие корпоративной стратегии с уклоном на глобальную экспансию. Как было отмечено в предшествующей главе, план развития стартапа ориентирован на международный рынок, что вносит свой весомый вклад в потенциал интернационализации.

Кроме того, ограниченный жизненный цикл продукта, высокая степень стандартизации и невысокие транзакционные издержки положительно влияют на потенциал международной экспансии. Жизненный цикл стартапа зависит от прироста новых клиентов в силу того, что это основной сегмент компании. Так, более развитые рынки фитнес-услуг с умеренными темпами роста новых клиентов являются менее доходными, в то время как активно развивающиеся рынки фитнес-услуг с быстрыми темпами роста демонстрируют более высокую доходность. В то же время продукт компании является достаточно стандартизированным и требует лишь незначительной локализации в виде перевода на местный язык и адаптации отдельных функций. И, в конечном счете, транзакционные издержки стартапа на обслуживание международных сделок не являются большими, так как обслуживание сделок может осуществляться онлайн. Все это положительно влияет на потенциал интернационализации стартапа.

В противовес факторам интернационализации стоит относительно небольшой размер и маленький возраст компании к моменту интернационализации. Из-за высокой скорости развития к моменту выхода на международные рынки компания все еще будет обладать небольшим размером и маленьким возрастом, что оказывает негативное влияние на потенциал интернационализации.

Более того, в силу столь незначительного размера и юного возраста на момент выхода на международные рынки компания просто не успеет накопить опыт, знания и навыки в области ведения международной деятельности.

И последним, но не менее важным фактором против интернационализации выступает необходимость привлечения дополнительных инвестиций в поддержание международной активности.

Перейдем к группе отраслевых факторов интернационализации, представляющих собой факторы внешней среды и оказывающих положительное или негативное влияние на деятельность компании в рамках национального или зарубежного рынка.

В рамках факторов, способствующих интернационализации, можно выделить большое количество свободных от конкуренции зарубежных рынков. Идея стартапа является уникальной не только для России, но и для отрасли фитнес-услуг в глобальном масштабе, поэтому на данный момент зарубежные рынки свободны от конкуренции.

Кроме того, зарубежные рынки являются экономически привлекательными. Для сравнения, по состоянию на конец 2016 года операторы фитнес-услуг на российском рынке заработали 1,7 млрд. $в год, что составляет лишь 1,95% от общей выручки операторов фитнес-услуг на глобальном рынке. В силу того, что выручка стартапа построена на проценте от стоимости фитнес-услуг, предложенных через приложение компании, можно утверждать, что зарубежные рынки являются экономически привлекательными.

Также важно отметить, что бизнес-модель стартапа построена таким образом, что она позволяет извлекать синергию от ведения международной деятельности. Так, если пользователь приложения FlyFitотправится в деловую поездку за рубеж, где уже будет оперировать компания, то функционал приложения в рамках данной поездки будет для него актуален, а компания соответственно сохранит денежные потоки от этого пользователя за время его отсутствия в стране базирования. Таким образом, эффект синергии при выходе на международные рынки заключается в возможности непрерывного обслуживания клиентов вне зависимости от их местонахождения.

Помимо группы факторов, способствующих интернационализации на отраслевом уровне, существует также ряд факторов, сокращающих потенциал стартапа к выходу на международные рынки.

Одним из таких факторов является высокий потенциал национального рынка в долгосрочной перспективе. Российский рынок фитнес-услуг наряду с турецким и польским обладает наибольшим потенциалом к дальнейшему росту в сравнении с другими европейскими рынками фитнес-услуг. Как было отмечено ранее, именно активно развивающиеся рынки фитнес-услуг с быстрыми темпами роста являются наиболее привлекательными для бизнес-модели стартапа с финансовой точки зрения. Этот фактор можно рассматривать как препятствующий интернационализации, так как благоприятные условия на российском рынке могут поспособствовать концентрации на достижении успеха на национальном рынке в ущерб выходу за рубеж.

В качестве другого фактора, препятствующего интернационализации, можно рассматривать изолированность национального рынка от международных игроков рынка фитнес-услуг. Так, на сегодняшний день на российском рынке фитнес-услуг нет ни одной зарубежной компании. В то же время несмотря на то, что десять крупнейших российских фитнес-клубов представлены за рубежом, всего открыто лишь 30 точек, 80% из которых приходится на ближнее зарубежье. При этом на дальнем зарубежье оперируют лишь четыре компании Alex Fitness, Orangefitness/CityFitness, World Class и «Планета Фитнес» представленные на рынках США, Болгарии, Монако и Швеции. Подобное положение дел затрудняет возможность использования наработанных связей с фитнес-клубами в рамках национального рынка фитнес-услуг в процессе международной экспансии и, как следствие, является преградой на пути интернационализации компании.

Перейдем к группе факторов внешней среды, оказывающих положительное влияние на интернационализацию стартапа.

Здесь, прежде всего, стоит отметить такой выталкивающий фактор, как неустойчивость национальной экономики в долгосрочной перспективе. По своей природе он является негативным, но в контексте интернационализации именно он способствует выходу компании на новые рынки и диверсификации риска.

Другим положительным фактором можно считать благоприятное изменение курса валюты для выхода за рубеж, так как из-за ослабления национальной валюты по отношению к доллару почти в два раза, выход на зарубежныерынки при прочих равных условиях позволяет заработать почти в два раза больше, чем несколько лет назад.

К факторам внешней среды, оказывающим негативное влияние на интернационализацию стартапа, можно отнести негативное восприятие российских товаров и услуг за границей.

Таким образом, проанализировав международный потенциал стартапа, можно утверждать, что количество и удельный вес факторов, способствующих интернационализации, гораздо больше факторов, препятствующих выходу на зарубежные рынки.Более того, стартап FlyFitобладает огромным потенциалом к ведению международной активности по всем четырем группам факторов интернационализации.



Глава 2. АНАЛИЗ МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ

Вторая глава работы посвящена анализу международных рынкови включает в себя анализ внешней среды сразу на нескольких уровнях: региональном, национальном и отраслевом. Данная глава необходима для выбора подходящего рынка для осуществления первого шага за рубеж и для последующей разработки стратегии зарубежной экспансии фирмы. Выводом по второй главе будет считаться выбор наиболее подходящего рынка и его детальный анализ.

Более подробное описание модели проведения анализа международных рынков представлена ниже (см. Таблица 5)

Таблица 5 Модель проведения анализа международных рынков

Этапы	Задачи	Инструментарий
		Название	Описание	Причина выбора	Результат анализа
1. Анализ на региональном уровне	Проанализировать ряд факторов, способных оказать влияние на деятельность стартапа FlyFit и работу отрасли фитнес-услуг в выбранных регионах	CAGE Distance	Анализ культурной, административной, географической и экономической дистанции между национальным и зарубежными рынками	Необходимость в выборе региона, требующего наименьшей адаптации по сравнению с деятельностью на национальном рынке	Выбор региона с наименьшей дистанцией по отношению к национальному рынку
2. Анализ на национальном уровне	Проанализировать ряд факторов, способных оказать влияние на деятельность стартапа FlyFit и работу отрасли фитнес-услуг в выбранных странах	PEST-анализ	Анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов международных рынков	Необходимость в выборе наиболее подходящего рынка с точки зрения факторов макросреды	Выбор наиболее привлекательной страны с точки зренияфакторов макросреды
3. Анализ на отраслевом уровне	Проанализировать ряд факторов, способных оказать влияние на деятельность стартапа FlyFit и работу отрасли фитнес-услуг в выбранных отраслях	Пять сил конкуренции	Анализ силы поставщиков, потребителей, новых игроков, субститутов и текущей конкуренции в отрасли	Необходимость всестороннего анализа отрасли зарубежного рынка для построения стратегии выхода	Выбор наиболее привлекательной отрасли с точки зрения силы основных игроков

Составлено автором

Анализ международных рынков будет построен на трех уровнях. В рамках регионального уровня будет выделено несколько регионов, каждый из которых будет оценен с точки зрения культурной, административной, географической и экономической дистанции между национальным и зарубежными рынками. Причина выбора данного инструментария лежит в необходимости выбора региона, требующего наименьшей адаптации по сравнению с деятельностью на национальном рынке, так как команда стартапа не обладает необходимым опытом, знаниями и навыками построения международных операций.Регион, обладающий наименьшей дистанцией от национального рынка, будет выбран для проведения дальнейшего анализа.

На национальном уровне выбранный регион разбивается на ряд стран для проведения уже более углубленного анализа политических, экономических, социальных, технологических, законодательных и экологических макрофакторов международных рынков. Выбор данного инструментария обусловлен необходимостью выбора наиболее подходящего рынка с точки зрения факторов макросреды. В результате анализа будет сделан выбор в пользу наиболее привлекательной страны с точки зрения обозначенных макрофакторов.

На отраслевом уровне выделенные страны будут проанализирована с точки зрения силы поставщиков, потребителей, новых игроков, субститутов и текущей конкуренции в отрасли. Данный этап необходим для проведения всестороннего анализа отрасли зарубежного рынка для построения стратегии выхода. Соответственно, результатом анализа на данном этапе будет считаться всесторонний отраслевой анализ выбранных рынков.

2.1 Анализ на региональном уровне

Для разработки стратегии выхода стартапа FlyFit на международные рынки необходимо предварительно проанализировать потенциальные зарубежные рынки для дальнейшей экспансии. В рамках выхода на международные рынки компания может столкнуться с мощным влиянием со стороны чужеродной внешней среды, а принимая во внимание отсутствие опыта, знаний и навыков в области построения международных операций, выбор неправильного рынка может оказать фатальное влияние на деятельность компании. Поэтому на данном этапе крайне важно выбрать регион, требующий наименьшей адаптации по сравнению с деятельностью на национальном рынке.

В качестве инструментария для достижения поставленной цели был выбран так называемый CAGEDistance, разработанный PankajGhemawat, профессором UniversityofNavarra-IESEBusinessSchoolв Барселоне в 2004 году. CAGEDistance - инструментарий для разработки стратегии выхода на международные рынки, который позволяет измерить расстояние между национальным и зарубежным рынком по четырем переменным, таким как культурная, административная, географическая и экономическая дистанция. Согласно автору, зарубежный рынок с наименьшей дистанцией требует наименьшей адаптации по сравнению с национальным рынком и, как следствие, является наименее рискованным для фирмы.

Тем не менее, автор неоднократно отмечает, что разные отрасли подвержены разному влиянию со стороны выделенных переменных. Поэтому необходимо присвоить каждой переменной определенный вес, напрямую зависящий от степени ее влияния на рассматриваемую отрасль. Для отрасли фитнес-услуг коэффициенты распределены следующим образом: культурная дистанция с коэффициентом 0,4; административная дистанция с коэффициентом 0,2; географическая дистанция с коэффициентом 0,1 и экономическая дистанция с коэффициентом 0,3.

В процессе работы мной были выделены четыре региона на основе классификации международной ассоциации IHRSA, занимающейся поддержанием фитнес индустрии на глобальном уровне. В ходе проведения анализа глобальной отрасли фитнес-услуг IHRSA выделяет такие регионы, как Европейский регион, Азиатско-Тихоокеанский регион, Северную и Южную Америки, а также Средний Восток и Северную Африку. По мнению ассоциации, именно в этих регионах сосредоточена основная активность в области предоставления фитнес-услуг (см. Рис. 1).

Рис. 1 Область анализа в рамках CAGEDistance

Составлено автором



Дальнейший анализ будет построен вокруг сравнения представленных регионов по выделенным переменным, для того чтобы определить оптимальный регион для выхода на международные рынки.

Итак, для проведения сравнительного анализа, каждый регион был оценен по выделенным факторам от 1 до 10, где 1 соответствует минимальной дистанции, в то время как 10 - максимальной. В то же время, чем больше значение фактора, тем больше дистанция между национальным и зарубежным рынком, а вместе с этим и повышенный риск ведения международных операций. После проведения сравнительного анализа по выделенным переменным, результаты были скорректированы на соответствующие коэффициенты и добавлены в итоговую таблицу (см. Таблица 6).

Таблица 6 Сравнительный анализ дистанции в рамках CAGEDistance

	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Культурная дистанция	4,0	6,6	6,0	7,6
Различия в языке	4	8	9	10
Различия в религии	3	8	2	9
Различия в социальных нормах	5	4	7	4
Административная дистанция	3,3	4,0	6,6	8,3
Отсутствие общего регионального торгового блока	4	4	10	8
Недостатоквзаимного присутствия в международных организациях	4	2	6	9
Слабость институциональной среды	2	6	4	8
	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Географическая дистанция	2,3	6,3	7,3	8,3
Физическая удаленность	3	7	9	5
Различия в климатических условиях	2	8	5	10
Отсутствие общей границы	2	4	8	10
Экономическая дистанция	4	5,6	4,3	5,6
Различия в стоимости человеческих ресурсов	2	5	3	9
Различия в размере экономики	8	4	6	2
Различия в стоимости фитнес-услуг	2	8	4	6
CAGE Distance	3,7	5,7	5,7	7,2

Составлено по:сайт Европейской Комиссии, сайт образовательного ресурса OckengaInstitute, сайт культурных измерений Герта Хофстеде, сайт WTO, сайт WAIPA, сайт Всемирного Банка, сервис GoogleMaps, образовательный ресурс EncyclopediaBritannica, образовательный ресурс Страноведение России, сайт theUSDepartmentofCommerce, сайтмеждународной ассоциации фитнес-услугIHRSA

Европейский регион демонстрирует наименьшую дистанцию по всем выделенным переменным и является наилучшим вариантом с точки зрения CAGEDistance. Вторым вариантом является регион Северной и Южной Америки, так как он занимает второе место по таким переменным, как культурная и экономическая дистанции. Третьим вариантом является Азиатско-Тихоокеанский регион, занимающий второе место по административной и географической дистанции, а также третье по культурной и экономической дистанции. Последнее место занимает регион Среднего Востока и Северной Африки, обладающий наибольшей дистанцией по всем выделенным переменным.

Приоритетным направлением для стартапа является рассмотрение перспективы дальнейшего выхода в европейские страны, так как последние демонстрируют неоспоримое преимущество по всем рассмотренным переменным. Дальше стартапу стоит обратить свое внимание на страны Северной и Южной Америки, которые будут наиболее привлекательны в среднесрочной перспективе, а также на Азиатско-Тихоокеанскийстраны, обладающие огромным потенциалом в долгосрочной перспективе. Последним, но оттого не менее интересным вариантом для осуществления выхода на международные рынки являются страны Среднего Востока и Северной Африки.

Таким образом, в рамках проведения дальнейшего анализа на национальном уровне будут рассмотрены страны Европейского региона.

Культурная дистанция

Одной из переменных в CAGE Distance служит культурная дистанция. В рамках данной переменной автор выделил и доказал положительное влияние ряда факторов на ведение международной деятельности. Культурная дистанция между национальным и зарубежным рынком складывается на основе различий в языке, религии, социальных нормах, этническом происхождении и уровне доверия, а также в замкнутости и традиционализме национального рынка. Таким образом, общие культурные черты повышают вероятность ведения успешной международной деятельности, в то время как разные черты оказывают прямо противоположное влияние.

Мной были выделены три фактора, такие как различия в языке, различия в религии и различия в социальных нормах. Данный выбор обусловлен тем, что далеко не каждый фактор можно оценить количественно, некоторые факторы оказывают перекрестное влияние друг на друга и определенные факторы не оказывают влияние на результаты анализа в рассматриваемом кейсе.В рамках различий в языке оценивался процент русскоговорящего населения за границей. Для различий в религии было оценено количество христиан за границей по отношению к количеству христиан на национальном рынке. При оценке социальных норм использовалась так называемая типология культурных измерений Герта Хофстеде, в рамках которой оценивались различия в социальных нормах между Россией и выделенными регионами по таким переменным, как дистанцированность от власти, индивидуализм, мужественность, избегание неопределенности, стратегическое мышление и индульгенция (из-за отсутствия данных по регионам были проведены дополнительные расчеты, см. Приложение 5).

Для проведения сравнительного анализа, каждый регион был оценен по выделенным факторам от 1 до 10, где 1 соответствует минимальной дистанции, в то время как 10 - максимальной (см. Таблица 7).

Таблица 7 Сравнительный анализ культурной дистанции в рамках CAGEDistance

	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Различия в языке	4	Несмотря на отсутствие официального статуса русским языком владеет более6% населения европейского региона, в большей степени сосредоточенного на территории Литвы, Латвии, Эстонии и Германии	8	Русский язык не является популярным в азиатском регионе, на нем говорит незначительная доля жителей, в большей степени проживающих на постсоветском пространстве в странах Казахстана, Узбекистана и Азербайджана	9	Из-за удаленности американского материка русский язык не пользуется особой популярностью, имвладеетнезначительная доля американцев живущих на территории странСША и Канады	10	Русский язык не является востребованным в арабском регионе
Различия в религии	3	Наиболее популярной религией в европейском обществе считается христианство, в которое верят 72% населения, что лишь на 3% меньше аналогичного показателя по России, но европейцы придерживаются католицизма, в то время как русские верят в православие	8	Христианство не так сильно распространено на территории Азии, в него верит лишь 8% населения, что на 67% меньше аналогичного показателя по России	2	Самой популярной религией в американском обществе также считается христианство, в которое верят 75% населения, что соответствует показателю по России, но, как и в случае с европейским регионом, большая часть американцев - католики	9	Из-за колониального прошлого арабского региона количество христиан составляет 38%, однако большая их часть проживает в южной части, в то время как всеверной частипреобладают мусульмане, а число христиан находится на отметке в 3%, что на 72% меньше аналогичного показателя по России
	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Различия в социальных нормах	5	Для европейцев характерна гораздо меньшая дистанция власти (-35) и больший индивидуализм (+27), в то же время, средняя дистанция по одной переменной равняется 25 единицам, что говорит об умеренной дистанции в социальных нормах	4	Для азиатовхарактерен намного более низкий уровень избегания неопределенности (-45) и горизонт стратегического мышления (-24), в то же время, средняя дистанция по одной переменной составляет 23 пункта, что говорит о небольшой дистанции в социальных нормах	7	Для американского общества характерен намного более низкий горизонт стратегического планирования (-56) и дистанция власти (-32) при очень высоком уровне индульгенции (+56) и мужественности (+24), в то же время, средняя дистанция по одной переменной составляет 34 единицы, что говорит о существенной дистанции в социальных нормах	4	Для представителей арабских стран также более предпочтителен короткий горизонт стратегического планирования (-61) и высокий уровень мужественности (+21), при этом данный регион отличаетсясреднейдистанцией по одной переменной в 23пункта, что говорит о небольшой дистанции в социальных нормах
Итого	4,0	Европейский регион обладает наименьшей культурной дистанцией	6,6	Азиатско-Тихоокеанский регион обладает средней культурной дистанцией	6,0	Северная и Южная Америки обладают средней культурной дистанцией	7,6	Средний Восток и Северная Африка обладают большой географической дистанцией

Составлено по:сайт Европейской Комиссии, сайт образовательного ресурса OckengaInstitute, сайт культурных измерений Герта Хофстеде

Административная дистанция

Другой переменной в CAGE Distance служит административная дистанция. В рамках данной переменной автор аналогично выделил и доказал положительное влияние серии факторов на ведение международной деятельности. Административная дистанция между национальным и зарубежным рынком складывается на основе отсутствия общего регионального торгового блока, недостатка взаимногоприсутствия в международных организациях и слабости институциональной среды, а такженаличия политического конфликта, разной валюты и колониального прошлого. Таким образом, общиеадминистративные черты повышают вероятность ведения успешной международной деятельности, в то время как разные черты оказывают противоположное влияние.

Мной были выделены три фактора, такие как отсутствие общего регионального торгового блока, недостаток взаимного присутствия в международных организациях и слабость институциональной среды. Данный выбор обусловлен тем, что далеко не каждый фактор можно оценить количественно, некоторые факторы оказывают перекрестное влияние друг на друга и определенные факторы не оказывают влияние на результаты анализа в рассматриваемом кейсе. В рамках отсутствия общего регионального торгового блока оценивалось наличие торговых соглашений между государствами. Для недостаткавзаимного присутствия в международных организацияхоценивалосьприсутствие стран в общих экономических союзах. При оценке слабости институциональной среды использовался рейтинг легкости ведения бизнеса, составляемый Всемирным Банком на основе годовых данных, он включает такие индикаторы институциональной среды, как процедуры, время и затраты на основание предприятия, регистрацию коммерческой недвижимости, получение электроснабжения, а также силу юридических прав, глубину кредитной информации, открытость финансовых показателей, легкость судебных разбирательств, количество налогов, время на подготовку соответствующего документооборота и другие (из-за отсутствия данных по выделенным регионам были проведены дополнительные расчеты, см. Приложение 6).

Для проведения сравнительного анализа, каждый регион был оценен по выделенным факторам от 1 до 10, где 1 соответствует минимальной дистанции, в то время как 10 - максимальной (см. Таблица 8).

Таблица 8 Сравнительный анализ административной дистанции в рамках CAGEDistance

	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Отсутствие общего регионального торгового блока	4	Россия является участником 12 региональных торговых соглашений (РТС)в том числе с некоторыми странамиЕвропы, тем не менее большинство этих стран не играют важной роли в своем регионе	4	Россия является участником 12 региональных торговых соглашений (РТС) в том числе и с некоторыми странами Азии, но большинство этих стран также не играет важной роли в своем регионе	10	УРоссии нет региональных торговых соглашений (РТС) с представителями Северной и Южной Америки	8	На данный момент у России нет региональных торговых соглашений (РТС) со странами Среднего Востока и Северной Африки, однако страны Египта и Ирана, на которых приходится 23% населения региона, уже отправили свои заявки на вступление в ЕАЭС
Недостаток взаимногоприсутствия в международных организациях	4	Россия наряду со странами европейского региона входит в число следующих влиятельных международных организации: · ВТО · ЕАЭС · ОЧЭС · СНГ	2	Россия наряду с рядом азиатских стран входит в следующие влиятельные международные организации: · ВТО · ЕАЭС · БРИКС · АТЭС · ШОС · СНГ	6	Россия наряду с рядом американских стран входит в следующие влиятельные международные организации: · ВТО · БРИКС · АТЭС	9	Россия наряду с рядом арабских стран является членом ВТО
	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Слабость институциональной среды	2	Средний показатель по европейскому региону опережает аналогичный показатель России на 6 пунктов, что говорит об отсутствии большой институциональной дистанции	6	Средний показатель по азиатскому региону отстает от аналогичного показателя России на 80 пунктов, что говорит о наличии большой институциональной дистанции	4	Средний показатель по американскому региону отстает от аналогичного показателя России на 36 пунктов, что говорит о наличии существенной институциональной дистанции	8	Средний показатель по африканскому региону отстает от аналогичного показателя России на 105 пунктов, что говорит о наличии огромной институциональной дистанции
Итого	3,3	Европейский регион обладает наименьшей административной дистанцией	4,0	Азиатско-Тихоокеанский регион обладает малой административной дистанцией	6,6	Северная и Южная Америки обладают средней административной дистанцией	8,3	Средний Восток и Северная Африка обладают большой административной дистанцией

Составлено по:сайт WTO, сайт WAIPA, сайт Всемирного Банка

Географическая дистанция

Еще одной переменной в CAGE Distance служит географическая дистанция. В рамках данной переменной автор аналогично выделил и доказал положительное влияние серии факторов на ведение международной деятельности. Географическая дистанция между национальным и зарубежным рынком складывается на основе таких факторов, как физическоерасстояние между рынками,существующие климатические условия и текущее положение границы, а также различия в часовых поясах, физическом размере и транспортных связях. Таким образом, общие географические черты повышают вероятность ведения успешной международной деятельности, в то время как разные географические черты оказывают прямо противоположное влияние.

Мной были выделены три фактора, такие как физическая удаленность, различия в климатических условиях и отсутствие общей границы. Данный выбор обусловлен тем, что далеко не каждый фактор можно оценить количественно, некоторые факторы оказывают перекрестное влияние друг на друга и определенные факторы не оказывают влияние на результаты анализа в рассматриваемом кейсе. В рамках физической удаленности оценивалосьрасстояние между национальным и зарубежным рынком. Для выявления различий в климатических условиях были оцененыразличия в погодных условияхмеждунациональным и зарубежным рынком. При выявлении общей границы оценивалась не только ее наличие, но и удаленность от столицы, протяженность и место проведения.

Для проведения сравнительного анализа, каждый регион был оценен по выделенным факторам от 1 до 10, где 1 соответствует минимальной дистанции, в то время как 10 - максимальной (см. Таблица 9).

Таблица 9Сравнительный анализ культурной дистанции в рамках CAGEDistance

	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Физическая удаленность	3	Расстояние от Москвы до Европейского региона составляет в среднем1423,52 км	7	Расстояние от Москвы до Азиатско-Тихоокеанского регионасоставляет в среднем 5298,47 км	9	Расстояние от Москвы до Северной и Южной Америки составляет в среднем 9159,53 км	5	Расстояние от Москвы до Среднего Востока и Северной Африки составляет3717,12 км
Различия в климатических условиях	2	Европейскому региону соответствует влажный климат континентального типа,соответствующий климату на европейской части России	8	Азиатскому региону в большей степени соответствует климат пустынь и климат тропических лесов, что противоречит климату на территории России	5	Американскому региону соответствует умеренно теплый климат с увлажнением, тем не менее, климат региона сильно рознится от севера к югу	10	На территории арабского региона преобладает климат пустынь, полностью отличающийся от климата на территории России
Отсутствие общей границы	2	Наличие протяженной общей границы с европейским регионом недалеко от столицы	4	Наличие протяженной общей границы с азиатским регионом далеко от столицы	8	Отсутствие сухопутной границы, но наличие удаленной морской границы	10	Отсутствие общей границы как таковой
	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Итого	2,3	Европейский регион обладает наименьшей географической дистанцией	6,3	Азиатско-Тихоокеанский регион обладает средней географической дистанцией	7,3	Северная и Южная Америки демонстрируютсреднююгеографическую дистанцию	8,3	Средний Восток и Северная Африка обладают большой географической дистанцией

Составлено по:сервис GoogleMaps, образовательный ресурс EncyclopediaBritannica, образовательный ресурсСтрановедение России

Экономическая дистанция

Последней переменной в CAGE Distance является экономическая дистанция. В рамках данной переменной автор аналогично выделил и доказал положительное влияние серии факторов на ведение международной деятельности. Экономическая дистанция между национальным и зарубежным рынком складывается на основе различий в стоимости и качестве человеческих ресурсов, экономическом размере и доходе на душу населения. Таким образом, общие экономические черты повышают вероятность ведения успешной международной деятельности, в то время как разные экономические черты оказывают прямо противоположное влияние.

Мной были выделены три фактора, такие как различия в стоимости человеческих ресурсов, экономическом размере и стоимости фитнес-услуг. Данный выбор обусловлен тем, что далеко не каждый фактор можно оценить количественно, некоторые факторы оказывают перекрестное влияние друг на друга и определенные факторы не оказывают влияние на результаты анализа в рассматриваемом кейсе. В рамках различия в стоимости человеческих ресурсов оценивалась разница в так называемомпоказателе риска рынка труда, в который входит оценка власти профсоюзов, частоты забастовок, строгости законодательства, сложности поиска квалифицированных сотрудников, трудностей в поиске узкоспециализированных сотрудников, взаимосвязи между повышением оплаты труда и эффективностью работы организации. Для выявления различий в экономическом размере было оценено ВВП на душу населения (из-за отсутствия данных по регионам были проведены дополнительные расчеты, см. Приложение 7). При оценке же различий в стоимости фитнес-услугвысчитывалось среднее количество выручки на одного клиента.

Для проведения сравнительного анализа, каждый регион был оценен по выделенным факторам от 1 до 10, где 1 соответствует минимальной дистанции, в то время как 10 - максимальной (см. Таблица 10).



Таблица 10Сравнительный анализ экономической дистанции в рамках CAGEDistance

	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Различия в стоимости человеческих ресурсов	2	Европейский регион демонстрирует низкий риск рынка трудав25% по сравнению с аналогичным значением по российскому рынку труда в 35%	5	Азиатский регион демонстрирует средний уровень риска рынка труда равный 50%, что превышает аналогичное значениепо российскому рынку труда на 15%	3	Американский регион демонстрирует аналогичный риск рынка труда равный 35%, но важно отметить антагонистичность северной части (15%) и южной части (55%)	9	Арабский регион демонстрирует наибольший риск рынка труда в 65%, что на 30% больше показателя по России
Различия в размере экономики	8	Европейский регион демонстрирует повышенный ВВП на душу населения и превышает аналогичный российский показатель на сумму в 19616 долларов	4	ВВП на душу населения в азиатском регионе ниже соответствующего российского показателя на сумму в 5507 долларов	6	Американский регион демонстрирует положительный ВВП на душу населения и превышает аналогичный российский показатель на сумму в 9800 долларов	2	ВВП на душу населения в арабском регионе ниже соответствующего российского показателя на сумму в 2773 долларов
	Европейский регион	Азиатско-Тихоокеанский регион	Северная и Южная Америки	Средний Восток и Северная Африка
Различия в стоимости фитнес-услуг	2	Для европейского регионахарактерна большая стоимость фитнес-услуг, но она превышает показатель на российском рынке всего на 18 долларов и при этом сильно отстает от других регионов	8	Для азиатского региона также характерна большая стоимость фитнес-услуг, она превышает показатель на российском рынке на целых 324 доллара	4	Для американского региона единственного характерна небольшая стоимость фитнес-услуг, она ниже аналогичного показателя на российском рынке в среднем на 66 долларов	6	Для арабского региона характерна большая стоимость фитнес-услуг, она превышает показатель на российском рынке примерно на 167 долларов
Итого	4	Европейский регион демонстрирует малую экономическую дистанцию	5,6	Азиатско-Тихоокеанский регион демонстрирует большую экономическую дистанцию	4,3	Северная и Южная Америки демонстрируют среднюю экономическую дистанцию	5,6	Средний Восток и Северная Африка демонстрируют большую экономическую дистанцию

Составлено по:сайтtheUSDepartmentofCommerce, сайт Всемирного Банка, сайт международной ассоциации фитнес-услугIHRSA

2.2 Анализ на национальном уровне

Для разработки стратегии выхода стартапа FlyFit на международные рынки необходимо более детально проанализировать потенциальные зарубежные рынки для дальнейшей экспансии. После сокращения выделенной области анализа до Европейского региона, важно обозначить наиболее перспективные страны выбранного региона для выхода за рубеж. Поэтому на данном этапе крайне важно выбрать страну, которая была бы наиболее привлекательной с точки зрения ряда значимых макрофакторов внешней среды.

В качестве инструментария для достижения поставленной цели был выбран так называемый PEST-анализ, позволяющий проанализировать рынок с точки зрения четырех групп факторов, а именно политических (P), экономических (E), социальных (S) и технологических (T).Выбор пал именно на предложенную версию инструментария, а не на расширенный аналог с добавлением экологической (E) и юридической (L) групп факторов из-заспецифики рассматриваемого бизнеса. Если компания не зависит от экологических факторов, то юридические факторы были включены в состав группы политических факторов для упрощения анализа.

Диаграмма 1 Крупнейшие рынки фитнес-услуг в Европе по объему выручки в 2018 году

Составлено по: сайт консалтинговой компании Deloitte



Но перед тем, как перейти непосредственно к проведению сравнительного анализа между рынками Европейского региона на основе PEST-анализа, необходимо вновь сократить область анализа, но теперь уже до нескольких стран. Для реализации данной задачи было решено составить карту стратегических групп для 10 крупнейших рынков фитнес-услуг Европейского региона по объему выручки на 2018 год (см. Диаграмма 1).

В качестве переменных были выбраны такие параметры, как степень рыночного проникновения (процент местного населения, пользующийся фитнес-услугами), темп рыночного роста (годовой темп роста количества местных клиентов), а также доля на европейском рынке фитнес-услуг (количество клиентов на национальном рынке относительно количества клиентов на европейском рынке). По оси абсцисс отложена степень рыночного проникновения, она позволяет отследить уровень развитости того или иного зарубежного рынка фитнес-услуг, на основе данного параметра можно разделить рынки на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. По оси ординат в свою очередь отложен темп рыночного роста, он позволяет отследить темп роста рынка, на его основе можно выделить медленно развивающиеся рынки, развивающиеся со средней скоростью рынки и быстро развивающиеся рынки. Размер круга определяет долю каждой страны на европейском рынке фитнес-услуг на основе количества посетителей, в зависимости от этого параметра рынки могут показывать низкую доходность, среднюю доходность и большую доходность (см. Диаграмма2).



Диаграмма2Карта стратегических групп рынка фитнес-услуг в Европе в 2018 году

Составлено по:сайт консалтинговой компании Deloitte

Итак, на основе построенной карты стратегических групп европейский рынок фитнес-услуг можно разделить на четыре стратегические группы. В первую группу входят рынки России и Турции, во вторую - Польши, Италии и Испании, в третью - Нидерландов и Швеции, и в четвертую группу входят рынки Германии, Великобритании и Франции.

В первую группу входят рынки России и Турции. Данные рынки демонстрируют наименьшую степень рыночного проникновения в 2% и 3% соответственно, что свидетельствует о низком уровне развитости и возможности долгосрочного развития. При этом рынки демонстрируют среднюю скорость развития в 4,5% и 3% соответственно, что характеризует их как развивающиеся со средней скоростью. С точки зрения доли на европейском рынке фитнес-услуг Россия (3,06 млн. человек) и Турция (3,07 млн. человек) уже опережают развитые страны Нидерландов (3,01 млн. человек) и Швеции (1,68 млн. человек), а в перспективе способны и вовсе превзойти показатели лидеров европейского рынка Германию (10,78 млн. человек) и Великобританию (10,32 млн. человек). Это возможно потому, чтоРоссия и Турция являются одними из самых крупных стран европейского региона, в них проживают 144,3 и 79,51 миллиона человек. Если оценивать рыночный потенциал, то эти две страны входят в топ-3, что делает их наиболее привлекательными в долгосрочной перспективе. Резюмируя первую группу можно сказать, что данные рынки являются крайне привлекательными, однако они способны дать результат лишь в долгосрочной перспективе.

Ко второй группе относятся страны Польши, Италии и Испании. Данные рынки демонстрируют среднюю степень рыночного проникновения в 8%, 9%и 11% соответственно, что говорит о среднем уровне развитости и возможности среднесрочного развития. Однако рынки демонстрируют среднюю скорость развития в 1,5%, 2% и 0,75% соответственно, что характеризует их как развивающиеся с низкой скоростью. С точки зрения доли на европейском рынке фитнес-услуг Польша, Италия и Испания занимают порядка 19% суммарно и могут предложить среднюю доходность по сравнению с другими странами. Таким образом, вторая группа может обеспечить довольно среднюю доходность и возможность среднесрочного развития, но вместе с этим она развивается очень медленно.

В третью группу входят Нидерланды и Швеция. Данные рынки демонстрируют среднюю степень рыночного проникновения в 18% и 17% соответственно, что говорит о высоком уровне развитости и возможности краткосрочного развития. При этом рынки демонстрируют среднюю скорость развития в 2,5% и 1,75% соответственно, что характеризует их как развивающиеся со средней скоростью. Тем не менее, с точки зрения доли на европейском рынке фитнес-услуг Нидерланды и Швеция занимают лишь 8% рынка, что в первую очередь обусловлено небольшой численностью их населения. Третья группа является наименее привлекательной из всех, в рамках нее можно рассчитывать на малую доходность в краткосрочной перспективе, а средний темп роста новых клиентов продолжит свое падение.

К четвертой группе относятся Великобритания, Франция и Германия. Данные рынки демонстрируют среднюю степень рыночного проникновения в 16%, 13%и 9% соответственно, что говорит о среднем уровне развитости и возможности среднесрочного развития. При этом рынки демонстрируют среднюю скорость развития в 5,75%, 4,5% и 5% соответственно, что характеризует их как развивающиеся с высокой скоростью. С точки зрения доли на европейском рынке Великобритания, Франция и Германия занимают чуть меньше половины всего рынка фитнес-услуг - 48%, что говорит о возможности получения наибольшей доходности по сравнению с другими странами. Таким образом, четвертая группа может обеспечить высокую доходность, возможность среднесрочного развития и быстрый темп роста.

Четвертая группа является наиболее привлекательной, так как она лучше других отвечает поставленной цели работы и может обеспечить наибольшую доходность в теченииближайших 3 лет. Таким образом, последующий PEST-анализ будет проведен для четвертой группы, а именно стран Германии, Великобритании и Франции.

Итак, для проведения сравнительного анализа, каждаястрана была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время какположительное значениесвидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании. На основе результатов анализа были найдены средние значения для комплексного сравнения стран сразу по всем выделенным переменным (см. Таблица 11).



Таблица 11Сравнительный анализ внешней среды на основе PEST-анализ

	Германия	Великобритания	Франция
Политические факторы	0	1,3	-0,7
Налоговое законодательство	1	3	-1
Издержки на открытие зарубежного филиалаилипредприятия	-3	3	0
Сложность получения предпринимательской визы	2	-2	-1
Экономические факторы	-0,7	-0,3	-0,1
Стоимость труда	-3	-2	-3
Экономический потенциал	2	3	1
Валютные риски	-1	-2	-1
	Германия	Великобритания	Франция
Социальные факторы	2,7	2,7	1
Отношение населения к занятию активной физической деятельностью	3	3	1
Возрастная и гендерная структура населения	2	3	1
Различия в социальных нормах между компанией и страной	3	2	1
Технологические факторы	0,3	0,7	-0,3
Популярность мобильных приложений	1	2	1
Степень диджитализации экономики	1	1	1
Наличие аналогичных технологий	-1	-1	-3
PEST-анализ	0,6	1,1	-0,2

Составлено по:сайт консалтинговой компании Deloitte, сайт Всемирного Банка, сайт консалтинговой компании HealyConsultantsGroup, сайт Eurostat, сайт ЦБРФ, сайт международной ассоциации фитнес-услуг IHRSA, сайт культурных измерений Герта Хофстеде, портал о диджитал-маркетинге SmartInsights, платформа для работы с приложениями AppAnnie, сайты различных агрегаторов фитнес-услугГермании, Великобритании и Франции

На основе результатов анализа на национальном уровне можно сделать вывод, что наиболее привлекательным страной для запуска проекта с точки зрения факторов макросреды является Великобритания. На втором месте идет Германия, несмотря на то что данная страна сильно уступает своему конкуренту, она демонстрирует положительные показатели по большинству переменных. Франция, в свою очередь, демонстрирует отрицательные значения сразу по нескольким переменным с итоговой оценкой факторов макросреды ниже нуля.

Приоритетным направлением для стартапа является рассмотрение перспективы дальнейшего выхода в Великобританию, так как она лидирует по всем рассмотренным переменным. Также стартапу стоит обратить свое внимание на Германию, которая такжеявляется благоприятной страной для проникновения. Последним, но оттого не менее интересным вариантом является Франция, на сегодняшний день не рекомендовано выходить на данный рынок из-за неблагоприятной конъюнктуры внешней среды по сравнению с аналогичными рынками. Тем не менее, в ближайшем будущем ситуация может измениться.

Таким образом, в рамках проведения дальнейшего анализа на отраслевом уровне будут рассмотрены страны Великобритании и Германии.

Политические факторы

Первой переменной в PEST-анализе является политическая составляющая.Мной были выделены три фактора: такие как налоговое законодательство, издержки на открытие зарубежного филиала или предприятия и сложность получения предпринимательской визы.

В рамках налогового законодательства оценивалась величина общего налога на прибыль, а также количество платежей в год, количество часов на подготовку документооборота в год, величина налога на прибыль, время получения НДС и время проведения ежегодного аудита. Для выявления издержек на открытие зарубежного филиала или предприятия оценивались стоимость и время регистрации, а также количество необходимых процедур, суммарного времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения. При оценкесложность получения предпринимательской визыоценивалась величина деловых, финансовых и языковых барьеров.

Для проведения сравнительного анализа, каждаястрана была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время какположительное значениесвидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании (см. Таблица 12).

Таблица 12Сравнительный анализ политических факторов в рамках PEST-анализа

	Германия	Великобритания	Франция
Налоговое законодательство	1	Германия занимает 41 место по налогообложению (на основе количества платежей в год, часов на подготовку документооборота в год, величины налога на прибыль, времени получения НДС и времени проведения ежегодного аудита) в мировом рейтинге, что на 11 позиций выше налогового законодательства на российском рынке, при этом налог на прибыль как для местных, так и зарубежных компаний колеблется на уровне в 30%	3	Великобритания занимает 23 место по налогообложению (на основе количества платежей в год, часов на подготовку документооборота в год, величины налога на прибыль, времени получения НДС и времени проведения ежегодного аудита) в мировом рейтинге, это наилучший показатель среди представленных вариантов, при этом налог на прибыль как для местных, так и зарубежных компаний составляет всего 19%	-1	Франция занимает 54 место по налогообложению (на основе количества платежей в год, часов на подготовку документооборота в год, величины налога на прибыль, времени получения НДС и времени проведения ежегодного аудита) в мировом рейтинге, что на 2 позиций ниже налогового законодательства на российском рынке, при этом налог на прибыль как для местных, так и зарубежных компаний колеблется на уровне в 33%
Издержки на открытие зарубежного филиалаилипредприятия	-3	Германия занимает 113 место по легкости регистрации коммерческого предприятия (на основе количества необходимых процедур, времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения) в мировом рейтинге, это на целых 85 позиций ниже легкости регистрации коммерческого предприятияв России	3	Великобритания занимает 14 место по легкости регистрации коммерческого предприятия (на основе количества необходимых процедур, времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения) в мировом рейтинге, это не только на 14 позиций выше легкости регистрации бизнеса в России, но и наилучший показатель среди представленных вариантов	0	Франция занимает 25 место по легкости регистрации коммерческого предприятия (на основе количества необходимых процедур, времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения) в мировом рейтинге, это всего на 1 позицию ниже легкости регистрации коммерческого предприятия в России
	Германия	Великобритания	Франция
Сложность получения визы предпринимателя	2	В Германию легче всего получить предпринимательскую визу, для этого помимо бюрократической волокиты необходимо предоставить бизнес-план и доказать положительный эффект ведения бизнеса на экономику, при этом отсутствуют существенные финансовые или языковые барьеры	-2	В Великобританиюполучить предпринимательскую визу сложнее всего, так как для этого помимо бизнес-плана и приемлемого исследования рынка, необходимо перешагнуть через финансовые и языковые барьеры, и если языковые барьеры в уровне английского языка на уровне B1 не являются существенной преградой, то финансовые барьеры размером в 200,000 фунтов на счету могут оказать значимое влияние на выбор рынка	-1	Во Францию получить предпринимательскую визу достаточно непросто, так с одной стороны к заявителю не предъявляется критериев по предоставлению бизн...

Подобные документы

• Проект стартапа

  Рассмотрение описания и экономического анализа стартапа. Определение существующих методических основ стартапа. Описание стартапа "Агрегатор коммерческих парковок". Проектирование мобильного приложения. Выполнение экономической оценки изучаемого проекта.
  
  дипломная работа [1,7 M], добавлен 26.08.2017
  

• Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

  Понятие, сущность, цели и особенности международного маркетинга. Выбор международного рынка, мотивы и формы проникновения фирмы в систему международных экономических отношений. Характеристика маркетинговых стратегий. Анализ деятельности ОАО "Аэрофлот".
  
  курсовая работа [43,2 K], добавлен 16.11.2010
  

• Стратегия продвижения на зарубежный рынок на примере компании Nissan Motor Co

  Разработка стратегии продвижения товара на зарубежный рынок на примере компании Nissan Motor Co. Обоснование бизнес-идеи, выбор способа выхода на российский рынок. Определение целей и стратегического плана маркетинга, организация деятельности компании.
  
  курсовая работа [88,4 K], добавлен 14.06.2010
  

• Стратегия интернационализации компании "Starbucks"

  Выбор страновых рынков, сегментов потребителей и способа выхода на страновые рынки. Определение целей и стратегий маркетинга. Продуктовый, контрактно-ценовой, сбыто-распределительный, коммуникационный микс. Стратегический план международного маркетинга.
  
  курсовая работа [362,5 K], добавлен 02.06.2015
  

• Франчайзинг

  Особенности франчайзинга как стратегии выхода на внешний рынок. Оценка осуществления выхода на рынок в Республике Беларусь. Анализ эффективности и результативности осуществления франчайзинга на примере ООО "Валанга" (сеть магазинов детской одежды).
  
  реферат [174,6 K], добавлен 20.01.2013
  

• Выход фирмы на международный рынок

  Понятие, сущность, цели и особенности международного маркетинга. Рассмотрение существующего процесса продвижения товара на внешний рынок. Изучение основных маркетинговых стратегий. Разработка эффективных форм выхода предприятия на зарубежные рынки.
  
  дипломная работа [69,6 K], добавлен 08.04.2014
  

• Разработка и оценка типового бизнес-проекта

  Введение в бизнес-планирование. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект. Общая классификация и жизненный цикл бизнес-проектов. Структура бизнес-проекта. План маркетинга. Оценка эффективности бизнес-проекта. Внедрение бизнес-проекта.
  
  учебное пособие [105,0 K], добавлен 04.04.2007
  

• Анализ входа и выхода на мебельные рынки

  Стратегические и нестратегические барьеры для мебельных рынков. Показатели статистики барьеров входа-выхода мебельного магазина "Олимп". Мониторинг административных барьеров в Хабаровском крае. Определение потенциала рынков с помощью мебельных индексов.
  
  курсовая работа [164,0 K], добавлен 24.08.2016
  

• Формирование маркетинговой стратегии для выхода предприятия ОАО "РЖД" "Центральной Дирекции по ремонту пути"

  Изучение критериев и условий выбора зарубежного рынка. Рассмотрение основных маркетинговых стратегий выхода предприятия на рынок Монголии. Характеристика внешней и внутренней среды предприятия Разработка рекламной компании в период спада спроса.
  
  курсовая работа [98,4 K], добавлен 23.02.2015
  

• Разработка бизнес-плана станции технического обслуживания ООО "Вираж"

  Оказываемые услуги и стратегия развития предприятия автосервиса. Анализ рынка и маркетинговая стратегия. Производственный, организационный и инвестиционный план. Прогнозирование хозяйственной деятельности. Показатели эффективности проекта, себестоимость.
  
  курсовая работа [1,5 M], добавлен 30.06.2011
  

• Разработка маркетинговой стратегии выхода предприятия на международный рынок» на примере ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии"

  Понятие и виды маркетинговых стратегий, основные этапы их формирования и развития на современном предприятии. Оценка выбора глобальных целевых сегментов рынка. Анализ эффективности маркетинговой деятельности ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии" на внутреннем рынке.
  
  курсовая работа [123,7 K], добавлен 23.04.2012
  

• Пути выхода ОАО "Галантэя" на внешние рынки

  Комплекс международного маркетинга. Проведение SWOT–анализа на примере ОАО "Галантэя". Управление международным маркетингом. Маркетинговые возможности ОАО "Галантэя" на рынках Российской Федерации. Основные способы и формы выхода фирмы на внешний рынок.
  
  бизнес-план [119,6 K], добавлен 06.12.2012
  

• Маркетинг стартапа

  Понятие, виды и методы привлечения инвестиций стартапами, правовые аспекты их регулирования, зарубежный опыт и современные тренды в маркетинге. Разработка рекламной компании заданного предприятия. Тестирование и оценка эффективности рекламного проекта.
  
  курсовая работа [5,4 M], добавлен 01.10.2022
  

• Бизнес-план пиццерии "Rio"

  Бизнес-проект создания пиццерии "Rio", описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям. Анализ конкурентов, стратегия и методика ценообразования. Выбор поставщиков и схема товародвижения. Оценка рисков проекта и их страхование.
  
  курсовая работа [213,3 K], добавлен 08.05.2015
  

• Разработка бизнес-плана на примере государственного учреждения "Гомельский областной центр гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья"

  Характеристика государственного учреждения "Гомельский областной центр гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья", стратегия его развития. Анализ рынков сбыта. Обеспеченность производственными материалами. Показатели эффективности проекта.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 09.03.2015
  

• Разработка бизнес-плана ООО "Детский уют"

  Разработка стратегии бизнеса в период его создания и первого года существования на рынке на примере агентства ООО "Детский уют". Анализ отрасли, тенденции ее развития. План маркетинга, стратегия продаж. Анализ проектных рисков и условия выхода из бизнеса.
  
  курсовая работа [788,5 K], добавлен 09.04.2015
  

• Франчайзинг в зарубежной деятельности фирмы

  Понятие франчайзинга как способа выхода на внутренние и внешние рынки, его роль в маркетинге. Описание его механизма. Плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом. Оценка и рекомендации по развитию франчайзинговой деятельности в Республики Беларусь.
  
  курсовая работа [69,0 K], добавлен 13.12.2014
  

• Прогноз развития на 2006–2010 годы УП "ЗАВОД "ЭЛЕКТРОНМАШ"

  Характеристика предприятия, цели и стратегия маркетинга, оценка рынков сбыта, бизнес-планирование. Прогноз производства, реализации продукции и ресурсного обеспечения предприятия. Определение мер, обеспечивающих достижение целевых параметров развития.
  
  бизнес-план [63,6 K], добавлен 30.11.2010
  

• Умный пол

  Бизнес-проект "Умный пол-антиаллерген", предназначенный для создания экологически комфортных условий в доме. Оценка новых технологий напольного покрытия, профилактирующего аллергические заболевания. Рынки сбыта услуг. Цель и стратегия маркетинга проекта.
  
  бизнес-план [31,9 K], добавлен 27.06.2017
  

• Стратегия и тактика выхода региональной компании на российский рынок на примере РГ "Оникс"

  Хронология формирования рекламной группы. Тенденции развития рынка и компании. Установление конкурентной среды. Изучение рекламно-информационного сопровождения выхода на российский рынок. Разработка стратегии и тактики рекламной политики РГ "Оникс".
  
  дипломная работа [2,3 M], добавлен 04.05.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам