Стратегия выхода стартапа Fly fit на международные рынки

Для Великобритании характерен наименьший налог на прибыль по сравнению с представленными вариантами.Еще в апреле прошлого года он был равен аналогичному налогу на российском рынке и находился на уровне в 20%, однако уже в этом году он составляет всего 19%. Лидерство в абсолютном выражении налога на прибыль далеко не единственное, чтовыгодно отличает налоговое законодательство Великобритании на фоне законодательств рассматриваемых стран. Согласно рейтингу наиболее благоприятных стран с точки зрения налогового законодательства Великобритания занимает 23 место, что почти в два раза лучше показателей других стран. Таким образом, Великобритания является наиболее привлекательным вариантом не только с точки зрения абсолютного размера налога на прибыль, но также и с точки зрения количества транзакционных издержек на осуществление налоговых операций.

Для Франции характерен не только самый высокий размер корпоративного налогавеличиной в 33%, но также и последнее место в рейтинге наиболее благоприятных стран с точки зрения налогового законодательства из всех рассматриваемых вариантов. Франция занимает лишь 54 место, что не только гораздо больше Великобритании и Германии, но также и России, которая расположилась на 52 строчке. Тем не менее, французское правительство работает над снижением корпоративного налога с 33% до 28% в течение ближайших пяти лет, что должно повысить привлекательность данного рынка с точки зрения налогового законодательства. Принимая во внимание изложенные факты, Франция является наименее привлекательным рынком с точки зрения налогового законодательства не только в сравнении с Великобританией и Германией, но также и с Россией.

В качестве альтернативного политического фактора были выбраны издержки на открытие зарубежного филиалаилипредприятия. Издержки на открытие зарубежного филиалаилипредприятия также являются важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок.

Германия занимает 113 место по легкости регистрации предприятия (на основе количества необходимых процедур, времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения) в мировом рейтинге, что на целых 85 позиций ниже легкости регистрации коммерческого предприятия в России. В Германии существует широкий спектр возможностей регистрации как самостоятельного предприятия, так и зарубежного филиала. При этом вся процедура регистрации занимает в среднем от 2 до 4 месяцев, а издержки на регистрацию варьируются в диапазоне от 10,990 до 39,800 тысяч евро. Таким образом, по сравнению с представленными вариантами, зарегистрировать бизнес в Германии не только дольше, но и дороже всего.

Великобритания занимает 14 место по легкости регистрации предприятия (на основе количества необходимых процедур, времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения) в мировом рейтинге, это не только на 14 позиций выше легкости регистрации бизнеса в России, но и наилучший показатель среди представленных вариантов. При этом процедура регистрации составляет всего от 10 до 12 недель, а издержки на регистрацию варьируются от 5,790 до 13,850 тысяч фунтов. Несмотря на то что по скорости регистрации Великобритания уступает Франции, она остается наиболее привлекательной с точки зрения издержек на регистрацию.

Франция занимает 25 место по легкости регистрации предприятия (на основе количества необходимых процедур, времени на регистрацию, процента стоимости от дохода на душу населения и процента уставного капитала от дохода на душу населения) в мировом рейтинге, это всего на 1 позицию ниже легкости регистрации коммерческого предприятия в России. Процедура регистрации составляет от 5 до 6 недель, а издержки на регистрацию варьируются от 10,940 до 24,700 тысяч евро. Франция занимает промежуточное значение, с одной стороны зарегистрировать фирму в этой стране быстрее всего, но с другой - издержки на ее регистрацию являются существенными.

Еще одним политическим фактором является сложность получения предпринимательской визы. Получения предпринимательской визы является необходимым первоначальным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок.

В Германию легче всего получить предпринимательскую визу, для этого помимо бюрократической волокиты необходимо предоставить бизнес-план и доказать положительный эффект ведения бизнеса на экономику, при этом отсутствуют существенные финансовые или языковые барьеры.

В Великобританию получить предпринимательскую визу сложнее всего, так как для этого помимо бизнес-плана и приемлемого исследования рынка, необходимо перешагнуть через финансовые и языковые барьеры, и если языковые барьеры в уровне английского языка на уровне B1 не являются существенной преградой, то финансовые барьеры размером в 200,000 фунтов на счету могут оказать значимое влияние на выбор рынка.

Во Францию получить предпринимательскую визу достаточно непросто, так с одной стороны к заявителю не предъявляется критериев по предоставлению бизнес-плана или знанию языка, однако необходимо иметь на счете сумму для инвестирования в национальную экономику в 100,000 евро.

Экономические факторы

Второй переменной в PEST-анализе является экономическая составляющая.Мной были выделены три фактора:стоимость труда, экономический потенциал и валютные риски.

В рамках стоимости труда оценивалисьобщие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами. Для выявления экономического потенциала оценивался объем рынка фитнес-услуг в абсолютном и относительном выражении. При анализевалютных рисковоценивалась волатильность курса рубля относительно курса иностранной валюты(дополнительные расчеты приведены в Приложение 8).

Для проведения сравнительного анализа, каждаястрана была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время какположительное значениесвидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании (см. Таблица 13).

Таблица 13Сравнительный анализ экономических факторов в рамках PEST-анализа

	Германия	Великобритания	Франция
Стоимость труда	-3	В Германии общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются большими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 33.00 евро в час, в то же время уровень ежемесячной заработной платы превышает аналогичный показатель на территории России на 77%	-2	В Великобритании общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются наименьшимипо сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 26.70 евро, в то же время уровень ежемесячной заработной платы превышает аналогичный показатель на территории России на 78%	-3	Во Франции общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются наибольшими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около35.60 евро, в то же время уровень ежемесячной заработной платы превышает аналогичный показатель на территории России на 78%
Экономический потенциал	2	В Германии объем рынка фитнес-услуг оценивается в 5,58 млн. евро, что составляет порядка 18% от общей выручки рынкафитнес-услуг европейского региона, это на 12% больше аналогичного показателя на территории России	3	В Великобритании объем рынка фитнес-услуг оценивается в 6,48 млн. евро, что составляет порядка 21% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 16% больше аналогичного показателя на территории России	1	Во Франции объем рынка фитнес-услуг оценивается в 2,75 млн. евро, что составляет порядка 9% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона,это на 4% больше аналогичного показателя на территории России
	Германия	Великобритания	Франция
Валютные риски	-1	В Германии официальной валютой является евро, средний курс которого за последние три года составляет 69,14 рублей со среднеквадратическим отклонением 6,50 рублей, то есть волатильность курса евро к рублю составляет порядка 9,5%	-2	В Великобритании официальной валютой является фунт, средний курс которого за последние три года составляет 85,77 рублей со среднеквадратическим отклонением равным 11,53 рублей, то есть волатильность курса евро по отношению к рублю составляет порядка 13,5%	-1	Во Франции официальной валютой является евро, средний курс которого за последние три года составляет 69,14 рублей со среднеквадратическим отклонением 6,5 рублей, то есть волатильность курса евро к рублю составляет порядка 9%
Итого	-0,7	Германия не является привлекательным рынком с точки зрения экономических факторов	-0,3	Великобритания не является привлекательным рынком с точки зрения экономических факторов	-0,1	Франция не является привлекательным рынком с точки зрения экономических факторов

Составлено по:сайт Eurostat, сайт консалтинговой компании Deloitte, сайт ЦБРФ

В качестве одного из экономических факторов была выбрана стоимость труда в рассматриваемых странах. Стоимость трудаза рубежом является одним из наиболее важных показателей при принятии решения о выходе на тот или иной иностранный рынок.

Так, в Германии общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются большими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 33.00 евро в час, это второй показатель в европейском регионе. В то же время средний уровень ежемесячной заработной платы в Германии превышает аналогичный показатель в России на 77% (2500 долларов против 570 долларов). Можно утверждать, что выход на немецкий рынок серьезно скажется на статье расходов на персонал, что безусловно является негативным фактором.

В Великобритании в свою очередь общие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются наименьшими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 26.70 евро в час. Тем не менее, если сравнивать исключительно средний уровень ежемесячной заработной платы, то он находится на отметке в 2609 долларов, что всего на 1% больше аналогичного показателя по Германии ина целых 78% больше аналогичного показателяпо России. Несмотря на равенство в уровне заработных плат, социальные выплаты и прочие расходы также вносят весомый вклад в стоимость труда, а значит Великобритания будет более предпочтительна по сравнению с Германией. Тем не менее, отрицательное направление данного фактора сохранится, так как что Германия, что Великобритания, обе страны демонстрируют намного более высокую стоимость труда нежели Россия.

Для Франции жеобщие затраты на персонал, включающие уровень заработной платы, социальные выплаты и прочие расходы связанные со стоимостью обучения, найма и налогами являются наибольшими по сравнению с рассматриваемыми вариантами и составляют около 35.60 евро в час, что практически на 10 евро в час больше аналогичного показателя Великобритании.Тем не менее, если сравнивать исключительно средний уровень ежемесячной заработной платы, то он находится на отметке в 2621 долларов, что сопоставимо с показателями Великобритании. Как было отмечено ранее, несмотря на равенство в уровне заработных плат, социальные выплаты и прочие расходы занимают большую долю в структуре стоимости труда, а значит по данному фактору Франция будет наименее предпочтительным вариантом из рассматриваемых стран, а также по сравнению с национальным рынком.

В качестве альтернативного экономического фактора был выбран экономический потенциал ведения бизнеса в рассматриваемых странах. Объем рассматриваемого рынка также является важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок.

Так, в Германии объем рынка фитнес-услуг оценивается в 5,58 млн. евро, что составляет порядка 18% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 12% больше аналогичного показателя России. При этом страна ежегодно показывает хорошую скорость прироста абонементов в 4,5% и пространство для дальнейшего развития при уровне рыночного проникновения в 13%. Несмотря на то, что Германия уступает лидерство по объему рынка Великобритании в 3%, именно Германия обладает наибольшим потенциалом из рассматриваемых вариантов.

В Великобритании объем рынка фитнес-услуг оценивается в 6,48 млн. евро, что составляет порядка 21% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 16% больше аналогичного показателя России. При этом страна ежегодно показывает хорошую скорость прироста абонементов в 5,75% и пространство для дальнейшего развития при уровне рыночного проникновения в 16%. Великобритания является безусловным лидером по объему выручки в отрасли фитнес-услуг не только по сравнению с рассматриваемыми вариантами, но и по всей Европе.

Для Франции же объем рынка фитнес-услуг оценивается в 2,75 млн. евро, что составляет порядка 9% от общей выручки рынка-фитнес услуг европейского региона, это на 4% больше аналогичного показателя на территории России. При этом страна ежегодно показывает хорошую скорость прироста абонементов в 5% и пространство для дальнейшего развития при уровне рыночного проникновения в 9%. Несмотря на то, что страна показывает скромные показатели, Франция остается привлекательным рынком.

Еще одним экономическим фактором являются валютные риски, связанные с ведением зарубежной деятельности. Оценка валютных рисков является важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок.

В Германии официальной валютой является евро, средний курс которого за последние три года составляет 69,14 рублей, при этом среднеквадратическое отклонение равняется 6,50 рублей. Таким образом, волатильность курса евро к рублю составляет порядка 9,5%. Несмотря на то, что это не самый большой показатель, волатильность даже в 9,5% все равно вносит неопределенность в деятельность компании на зарубежном рынке и носит негативный характер.

В Великобритании официальной валютой является фунт, средний курс которого за последние три года составляет 85,77 рублей со среднеквадратическим отклонением равным 11,53 рублей, то есть волатильность курса евро по отношению к рублю составляет порядка 13,5%. Это наибольший показатель среди рассматриваемых вариантов, а значит и наиболее рискованный вариант.

Во Франции официальной валютой также является евро, средний курс которого за последние три года составляет 69,14 рублей, при этом среднеквадратическое отклонение равняется 6,50 рублей. Таким образом, волатильность курса евро к рублю составляет порядка 9,5%. Несмотря на то, что это не самый большой показатель, волатильность даже в 9,5% все равно вносит неопределенность в деятельность компании на зарубежном рынке и носит негативный характер.

Социальные факторы

Третьей переменной в PEST-анализе является социальная составляющая.Мной были выделены три фактора:отношение населения к занятию активной физической деятельностью, возрастная и гендерная структура населения и различия в социальных нормах между компанией и страной.

В рамках отношения населения к занятию активной физической деятельностью оценивался уровень рыночного проникновения. Для выявления возрастной и гендерной структуры населения оценивалась доля мужчин и женщин, занимающихся фитнесом, а также их деление по возрастным группам 14-17 лет, 18-34 лет, 35-54 лет и 55+ лет. При оценкеразличия в социальных нормах между компанией и зарубежным рынкомиспользовалась типология культурных измерений Герта Хофстеде, в рамках которой оценивались различия в социальных нормах между компанией FlyFit и рассматриваемыми рынками по таким переменным, как дистанцированность от власти, избегание неопределенности, индивидуализм, мужественность, стратегическое мышление и индульгенция (дополнительные расчеты приведены в Приложение9).

Для проведения сравнительного анализа, каждаястрана была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время какположительное значениесвидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании (см. Таблица 14).

Таблица 14Сравнительный анализ социальных факторов в рамках PEST-анализа

	Германия	Великобритания	Франция
Отношение населения к занятию активной физической деятельностью	3	На сегодняшний день Германия является лидером по популярности фитнес-услуг среди населения в абсолютном выражении, так 10,780 млн. немцев занимаются фитнесом на постоянной основе, тем не менее в относительном выражении страна проигрывает Великобритании в доле населения занимающегося фитнесом около 3%	3	На данный момент Великобритания является лидером по популярности фитнес-услуг среди населения в относительном выражении, так 16% населения Великобритании занимается фитнесом, но в абсолютном выражении страна проигрывает Германии в количестве людей, занимающихся фитнесом, около 464 тыс. человек	1	Франция проигрывает как в абсолютном, так и в относительном выражении как Германии, так и Великобритании, тем не менее она показывает хорошие показатели в 9% и 5,980 млн. человек, занимающихся фитнесом на постоянной основе, что значительно больше аналогичных показателей по России
Возрастная и гендерная структуранаселения	2	Гендерная структура пользователей фитнес-услуг в Германии предстает в соотношении 52% к 48% в пользу женского пола. При этом около 35% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на достаточновозрастную группу в 35-54 года, только 5% приходится на 14-17 лет и целых 26% на 55+ лет	3	Гендерная структура пользователей фитнес-услуг в Великобритании предстает в соотношении 53% к 47% в сторону женского пола. При этом около 41% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на самую активную группу в 18-34 года, при этом 8% приходится на 14-17 лет и около 14% на 55+ лет, таким образом данный рынок намного моложе предложенных альтернатив	1	Гендерная структура пользователей фитнес-услуг во Франции предстает в соотношении 73% к 27% в пользу женского пола. При этом около 37% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на достаточно возрастную группу в 35-54 года, только 4% приходится на 14-17 лет и целых 27% на 55+ лет, несмотря на схожую возрастную структуру с немецким рынком, нельзя не отметить сильный перекос в возрастной структуре в пользу женского пола
	Германия	Великобритания	Франция
Различия в социальных нормах между компанией и страной	3	Германия является наиболее привлекательной страной с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется 18,50 пункта	2	Великобритания демонстрирует среднюю привлекательность с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется 26,33 пункта	1	Франция наименее привлекательна с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется 35,67 пункта, тем не менее это все равно меньше соответствующей дистанции по отношению к национальному рынку
Итого	2,7	Германия является наиболее привлекательным рынком с точки зрения социальных факторов	2,7	Великобритания является наиболее привлекательным рынком с точки зрения социальных факторов	1	Франция является привлекательным рынком с точки зрения социальных факторов

Составлено по:сайт консалтинговой компании Deloitte,сайт международной ассоциации фитнес-услуг IHRSA, сайт культурных измерений Герта Хофстеде

В качестве одного из социальных факторов было выбраноотношение населения к занятию активной физической деятельностью. Уровень рыночного проникновения является одним из наиболее важных показателей при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок.

На сегодняшний день Германия является лидером по популярности фитнес-услуг среди населения в абсолютном выражении, так 10,780 млн. немцев занимаются фитнесом на постоянной основе, тем не менее в относительном выражении страна проигрывает позиции Великобритании в доле населения занимающегося фитнесом около 3%. Это обусловлено в первую очередь тем, что население Германии больше Великобритании на несколько тысяч человек, а именно 17,030 тыс. человек. Таким образом, несмотря на то что в Германии фитнес менее популярен, нежели в Великобритании, в Германии больше людей занимается фитнесом, чем в Великобритании.

Великобритания в свою очередь является лидером по популярности фитнес-услуг среди населения в относительном выражении, так 16% населения Великобритании занимается фитнесом, но в абсолютном выражении страна проигрывает Германии в количестве людей, занимающихся фитнесом, около 464 тыс. человек. Как было отмечено ранее, из-за недостатка в численности населения Великобритания проигрывает позиции в абсолютном уровне рыночного проникновения Германии. Несмотря на это, данный факт вовсе не мешает Великобритании занимать лидирующие позиции по популярности фитнес-услуг среди населения по сравнению с рассматриваемыми странами.

Франция проигрывает как в абсолютном, так и в относительном выражении двум своим конкурентам в лице Германиии Великобритании, тем не менее она показывает хорошие показатели в 9% и 5,980 млн. человек, занимающихся фитнесом на постоянной основе, что значительно больше показателей по России. Таким образом, этот рынок является перспективным, несмотря на более слабые позиции по сравнению с двумя другими рассматриваемыми странами.

В качестве альтернативного социального фактора были выбраны возрастная и гендерная структура населения. Рассматриваемые структуры также являются важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок, так как именно они помогают выявить его особенности.

Гендерная структура пользователей фитнес-услуг в Германии предстает в соотношении 52% к 48% в пользу женского пола. При этом около 35% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на возрастную группу в 35-54 года, только 5% приходится на 14-17 лет и целых 26% на 55+ лет. Это говорит о том, что около 60% рынка представлено достаточно возрастной группой населения от 35 лет и старше, как правило отличающееся консервативным подходом к занятию фитнесом и не жалующее использование мобильных приложений. Как результат, компания может столкнуться с низким спросом на свои услуги на данном рынке. Тем не менее, выявленная структура не ставит крест на перспективах компании на рассматриваемом рынке, а его структура может быть исправлена в ближайшем будущем.

Гендерная структура пользователей фитнес-услуг в Великобритании предстает в соотношении 53% к 47% в сторону женского пола. При этом около 41% от всех пользователей фитнес-услуг приходится наиболее активную группу в 18-34 года, в это же время 8% приходится на 14-17 лет и около 14% на 55+ лет. Это свидетельствует о том, что рассматривает рынок отличается достаточно молодым возрастом его участников, которые отличаются тягой к инновационным способам занятия фитнесом и комфортно себя чувствуют в использовании мобильных приложений. Таким образом, данный рынок намного моложе и соответственно привлекательнее предложенных альтернатив.

Гендерная структура пользователей фитнес-услуг во Франции предстает в соотношении 73% к 27% в пользу женского пола. Это большой минус данного рынка, так как в случае выхода на него, компании придется перестраивать как позиционирование бренда, так и маркетинговые каналы. Это связано с тем, что портрет клиента составлен таким образом, что он не имеет четких гендерных характеристик, что в корне отличается от реалий французского рынка. При этом около 37% от всех пользователей фитнес-услуг приходится на возрастную группу в 35-54 года, только 4% приходится на 14-17 лет и целых 27% на 55+ лет. С точки зрения же возрастной структуры, рассматриваемый рынок напоминает немецкий рынок с аналогичными последствиями: компания может столкнуться с низким спросом из-за большой доли возрастного населения. Данный рынок нельзя сбрасывать со счетов, тем не менее по своей привлекательности с точки зрения данного фактора он занимает третье место.

Еще одним социальным фактором являются потенциальные различия в социальных нормах между командой FlyFitи рассматриваемыми странами. Потенциальные различия в социальных нормах является важным фактором при принятии решения о выходе на тот или иной зарубежный рынок, так как он напрямую влияет на легкость коммуникации с внешней средой, потенциальными партнерами и клиентами.

Германия является наиболее привлекательной страной с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю - 18,50 пункта. Это самая коротка дистанция среди рассматриваемых рынков, а также значительно меньше социальной дистанции между компанией и ее национальным рынком.

Великобритания демонстрирует среднюю привлекательность с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется целых 26,33 пункта. Это средний показатель среди представленных вариантов, однако он также более привлекателен, нежели дистанция между компанией и ее национальным рынком.

Франция наименее привлекательна с точки зрения дистанции в социальных нормах, существующей между социальными нормами компании и нормами зарубежного рынка, средняя дистанция по каждому показателю равняется 35,67 пункта, тем не менее это все равно меньше соответствующей дистанции по отношению к национальному рынку.

Технологические факторы

Последней переменной в рамках PEST-анализа является технологическая составляющая.Мной были выделены три фактора, такие какпопулярность мобильных приложений, степень диджитализации экономики и наличие аналогичных технологий.

В рамках популярности мобильных приложений оценивался ряд факторов, в том числе количество скачиваний и частота использования. Для выявления степени диджитализации оценивалось количество и разнообразие фитнес-услуг, представленных в популярных магазинах приложений. При оценке наличия аналогичных технологийоценивалось наличие на зарубежном рынке сервисов со схожей или аналогичной технологией оказания услуги.

Для проведения сравнительного анализа, каждаястрана была оценена по выделенным факторам от -3 до 3, где отрицательное значение свидетельствует о негативном влиянии на перспективы компании, в то время какположительное значениесвидетельствует о позитивном влиянии на перспективы компании (см. Таблица 15).



Таблица 15Сравнительный анализ технологических факторов в рамках PEST-анализа

	Германия	Великобритания	Франция
Популярность мобильных приложений	1	Германия занимает последнее место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний, которое равняется 3% от общего количества скачиваний во всем мире, тем не менее именно в Германии пользователи проводят большую часть своего времени в мобильных приложениях, а именно 89% от общего времени пользования смартфоном	2	Великобритания занимает первое место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний, которое равняется 6% от общего количества скачиваний во всем мире, тем не менее именно в Великобритании пользователи проводят меньше всего времени в мобильных приложениях, а именно 80% от общего времени пользования смартфоном	1	Франция занимает промежуточное место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний, которое равняется 4% от общего количества скачиваний во всем мире, в то же время во Франции пользователи проводят много времени в мобильных приложениях, а именно 87% от общего времени пользования смартфоном
Степень диджитализации экономики	1	Для Германии характерна высокая степень диджитализации экономикив целом и фитнес-услуг в частности, так соответствующая категория содержит более 100 приложений, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений нет ни одного приложения интегрированного с фитнес-клубом	1	Для Великобритании характерна высокая степень диджитализации экономикив целом и фитнес-услуг в частности, так соответствующая категория содержит более 100 приложений, тем не менее сами фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложенийесть только одно, которое интегрировано с фитнес-клубом	1	Для Франции характерна высокая степень диджитализации экономикив целом и фитнес-услуг в частности, так соответствующая категория содержит более 100 приложений, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений нет ни одного приложения интегрированного с фитнес-клубом
	Германия	Великобритания	Франция
Наличие аналогичных технологий	-1	В Германии реализована система единого абонемента, имеющая схожие черты с реализуемой стартапом технологией, но также имеющая ряд существенных отличий: технология предоставляет доступ к целой экосистеме фитнес-клубов, но все также вынуждает приобретать абонемент (MyFitnessCard)	-1	В Великобритании существует система единого абонемента, имеющая схожие черты с реализуемой стартапом технологией, но также имеющая ряд существенных отличий: технология предоставляет доступ к целой экосистеме фитнес-клубов, но все также вынуждает приобретать абонемент (MoveGB)	-3	На сегодняшний день во Франции успешно реализована аналогичная технология, предоставляющая пользователям возможность посещения целой экосистемы фитнес-клубов, а также уникальную возможность разовых посещений (Gymlib)
Итого	0,3	Германия является привлекательным рынком с точки зрения технологических факторов	0,7	Великобритания является наиболее привлекательным рынком с точки зрения технологических факторов	-0,3	Франция не является привлекательным рынком с точки зрения технологических факторов

Составлено по:портал о диджитал-маркетинге SmartInsights, платформа для работы с приложениями AppAnnie, сайты различных агрегаторов фитнес-услуг Германии, Великобритании и Франции

В качестве одного из технологических факторов была выбрана популярность мобильных приложений. Популярность мобильных приложений является одним из наиболее важных показателей, так как он поможет узнать, насколько ценностное предложение стартапа будет отвечать технологическому развитию общества.

Германия занимает последнее место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний приложений, которое равняется 3% от общего количества скачиваний во всем мире, тем не менее именно в Германии пользователи проводят большую часть своего времени в мобильных приложениях, а именно 89% от общего времени пользования смартфоном. Это говорит о том, что несмотря на то, что немцы меньше других скачивают приложения, они больше всех ими пользуются по сравнению с представителями рассматриваемых стран.

Великобритания занимает первое место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний приложений, которое равняется 6% от общего количества скачиваний во всем мире, что в два раза больше аналогичного показателя в Германии, тем не менее именно в Великобритании пользователи проводят меньше всего времени в приложениях, а именно 80% от общего времени пользования смартфоном. Это свидетельствует о том, что несмотря на то, что британцы скачивают больше всех приложений, они меньше всех ими пользуются по сравнению с представителями рассматриваемых стран.

Франция занимает промежуточное место из рассматриваемых вариантов по количеству скачиваний приложений, которое равняется 4% от общего количества скачиваний во всем мире, в то же время во Франции пользователи проводят много времени в мобильных приложениях, а именно 87% от общего времени пользования смартфоном. В отличие от представленных выше вариантов, Франция демонстрирует промежуточные результаты как по количеству скачиваний, так и по частоте использования приложений.

В качестве другого технологического фактора была выбрана степень диджитализации экономики. Степень диджитализации также является одним из наиболее важных показателей, который показывает технологическое развитие общества.

Для Германии характерна достаточно высокая степень диджитализации экономики в целом и фитнес-услуг в частности, так категория Здоровье & Фитнес содержит более чем 100 тематических приложений в таких подкатегориях, как медитация, пробежка, йога и многие другие, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений не существует ни одного приложения интегрированного с фитнес-клубом. Это в первую очередь говорит о том, что несмотря на высокую степень диджитализации экономики, на сегодняшний день фитнес-клубы уступают диджитал пространство занятию фитнесом на дому. Данный факт является положительным, так как стартап FlyFit способен увеличить степень диджитализации фитнес-клубов и привлечь новых клиентов.

Для Великобритании характерна достаточно высокая диджитализации экономики в целом и фитнес-услуг в частности, так категория Здоровье & Фитнес содержит более 100 тематических приложений в таких подкатегориях, как медитация, пробежка, йога и многие другие, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений существует только одноприложение, интегрированное с фитнес-клубом - PureGym, популярная британская сеть фитнес-клубов низкого ценового сегмента. Это говорит о том, что несмотря на высокую степень диджитализации экономики, фитнес-клубы уступают диджитал пространство занятию фитнесом на дому. Данный факт оказывает положительное влияние, так как стартап FlyFit способен увеличить степень диджитализации фитнес-клубов и привлечь новых клиентов.

Для Франции характерна достаточно высокая степень диджитализации экономики в целом и фитнес-услуг в частности, так категория Здоровье & Фитнес содержит более чем 100 тематических приложений в таких подкатегориях, как медитация, пробежка, йога и многие другие, тем не менее фитнес-клубы демонстрируют низкую степень проникновения на рынок мобильных приложений, так в топ-30 приложений не существует ни одного приложения интегрированного с фитнес-клубом. Это в первую очередь говорит о том, что несмотря на высокую степень диджитализации экономики, на сегодняшний день фитнес-клубы уступают диджитал пространство занятию фитнесом на дому. Данный расклад оказывает положительное влияние на географическую экспансию компании, так как стартап FlyFit способен увеличить диджитализацию фитнес-клубов и привлечь новых клиентов.

В качестве последнего технологического фактора было выбраноналичие аналогичных технологий. Наличие аналогичных технологий, также является одним из наиболее важных показателей, так как от него напрямую зависит уровень конкуренции в отрасли.

В Германии реализована система единого абонемента, имеющая схожие черты с реализуемой стартапом технологией, но также имеющая целый ряд существенных отличий: технология предоставляет доступ к экосистеме фитнес-клубов, но все также вынуждает приобретать абонемент (например, MyFitnessCard). С одной стороны, это создает высокий градус конкуренции в отрасли, но с другой - данная технология является менее конкурентоспособной по сравнению с технологией стартапа FlyFit.

В Великобритании существует система единого абонемента, имеющая схожие черты с реализуемой стартапом технологией, но также имеющая целый ряд существенных отличий: технология предоставляет доступ кэкосистеме фитнес-клубов, но все также вынуждает приобретать абонемент (например, MoveGB). С одной стороны, это создает высокий градус конкуренции в отрасли, но с другой - данная технология является менее конкурентоспособной по сравнению с технологией стартапа FlyFit.

На сегодняшний день во Франции успешно реализована полностью аналогичная технология, предоставляющая пользователям возможность посещения целой экосистемы фитнес-клубов, а также возможность разовых посещений (например, Gymlib). Это создает высокий градус конкуренции в отрасли, и, по сути, всерьез ставит под сомнение перспективы стартапа FlyFit.



2.3 Анализ на отраслевом уровне

В рамках рассматриваемого кейса мной было решено сосредоточиться на анализе конкретной ниши, а не отрасли в целом. Так, вместо анализа отрасли фитнес-услуг, мной был проведен анализ ниши «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений» (см. Рис. 2).

Рис. 2 Структура рынка фитнес-услуг

Составлено автором

Данный выбор обусловлен тем, что представленный класс компаний ориентируется на удовлетворение более комплексной проблемы, нежели просто занятие фитнесом или занятие фитнесом во многих фитнес-клубах. Речь идет о потребности в обретении независимости в занятии фитнесом причем как со спортивной, так и с финансовой точки зрения. С точки зрения спорта, пользователь получает доступ ко всем существующим на рынке тренировкам, а с точки зрения финансов, редкую возможность совершать разовые платежи. Таким образом, именно анализ ниши позволит наиболее точно определить основные противоборствующие силы. Структура ниши «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений» представлена ниже (см. Рис. 3).

Рис. 3 Границы ниши «агрегаторов фитнес-услуг, работающих

по системе разовых посещений»

Составлено автором

В качестве конкурентов рассматриваются «агрегаторы фитнес-услуг, работающие по системе разовых посещений» и, соответственно,ориентированные на удовлетворение такой потребности клиента, как обретение независимости в занятии фитнесом. В качестве новых игроков рассматриваются потенциальные «агрегаторы фитнес-услуг, работающие по системе разовых посещений».

В качестве субститутов рассматриваются «агрегаторы фитнес-услуг, работающие по системе единого абонемента», так как они способны частично удовлетворить потребность в независимости в занятии фитнесом. Таким образом, со спортивной точки зрения, «агрегаторы фитнес-услуг, работающие по системе единого абонемента» также предоставляют возможность посещения многих фитнес-клубов одновременно, но с финансовой точки зрения, они все также вынуждают приобретать абонемент и, таким образом, сковывают клиента финансовыми обязательствами. Тем не менее, это далеко не единственное отличие выделенных моделей друг от друга, более подробная информация приведена в соответствующем разделе, посвященном анализу силы субститутов. В силу того, что агрегаторы являются посредниками во взаимодействии компаний и людей, а в рассматриваемом кейсе - фитнес-клубов и посетителей, то в качестве поставщиков были выделены фитнес-клубы, в то время как место потребителей было отведено под их потенциальных посетителей.

Результаты сравнительного анализа ниши «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений» на рынках Германии и Великобритании представлена на диаграмме ниже (см. Диаграмма 3).

Диаграмма 3 Анализ пяти сил конкуренции в нише «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений»

Составлено автором



Как можно заметить, структура ниши «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений», в рассматриваемых странах идентична. Наибольшей силой обладают товары-заменители и потенциальные новые игроки, рыночная сила поставщиков выше рыночной силы потребителей, а прямые конкуренты отсутствуют как класс.

Тем не менее, нельзя не отметить, что на рынке Великобритании в руках основных игроков сосредоточено гораздо больше власти, нежели на рынке Германии. Так, рыночная сила поставщиков и потребителей выше в Великобритании, но большую угрозу представляет огромная рыночная власть товаров-заменителей. Дело в том, что на сегодняшний день в Великобритании сильно развит платформенный бизнес, особенно в индустрии фитнес-услуг, на рынке представлено большое количество самых разнообразных компаний, удовлетворяющих одни и те же потребности альтернативными методами, предоставляющие посетителям высокое качество и продвинутые характеристики своей продукции. Несмотря на более выгодное положение Великобритании над Германией с точки зрения значимых факторов внешней среды, именно отраслевые факторы играют ключевую роль в принятии решения о выходе на зарубежный рынок. А в свете отсутствия у стартапа FlyFitна момент выхода за рубеж опыта ведения конкурентной борьбы, власть субститутов может оказаться решающей в процессе проникновения на международные рынки. Таким образом, мной принято решение о выборе Германии в качестве наиболее перспективного рынка для осуществления глобальной экспансии.

Интенсивность конкуренции в отрасли

Первой переменной в рамках анализа Пяти сил конкуренции является интенсивность конкуренции в отрасли.Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке и завоевать его потребителей. Интенсивная конкуренция может привести к ожесточенной ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки и др. Так или иначе, все это снижает прибыльность отрасли. Из длинного перечня факторов, способствующих увеличению интенсивности конкуренции в отрасли, мной было выделенотолько пять, лучше других соответствующих характеристикам рассматриваемой ниши, этоколичество прямых конкурентов, отсутствие дифференцированной продукции, низкие постоянные затраты, низкие затраты на переключение и низкие выходные барьеры. Тем не менее, как будет видно дальше, в рассматриваемом кейсе нам понадобится лишь одни фактор - количество прямых конкурентов.

Для проведения сравнительного анализа, каждая страна была оценена по выделенным факторам от 0 до 5, где 0 соответствует слабому влиянию фактора, в то время как5-сильному влиянию фактора (см. Таблица 16).

Таблица 16 Сравнительный анализ интенсивности конкуренции в нише «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений»

	Германия	Великобритания
Количество прямых конкурентов	0	Сегодня в Германии нет ни одного «агрегатора фитнес-услуг, работающего по системе разовых посещений»	0	Сегодня в Великобритании нет ни одного «агрегатора фитнес-услуг, работающего по системе разовых посещений»
Отсутствие дифференцированной продукции	-	Нет данных	-	Нет данных
Низкие постоянные затраты	-	Нет данных	-	Нет данных
Низкие затраты на переключение	-	Нет данных	-	Нет данных
Низкие выходные барьеры	-	Нет данных	-	Нет данных
Интенсивность конкуренции в отрасли	0	В Германии данная ниша полностью свободна от конкуренции	0	В Великобритании данная ниша полностью свободна от конкуренции

Составлено автором



На основе анализа конкурентной среды за счет скрининга зарубежного интернет пространства и зарубежных магазинов приложений, в отраслях рассматриваемых стран не было обнаружено ни одного «агрегатора фитнес-услуг, работающего по системе разовых посещений». Таким образом, можно констатировать, что в отраслях рассматриваемых стран предложенная ниша является свободной от конкуренции.

Угроза появления новых игроков

Второй переменной в рамках анализа Пяти сил конкуренции является угроза появления новых игроков.Новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности, новые технологии и новые ресурсы, что может изменить расклад сил в отрасли и сократить рыночную долю уже существующих игроков.Сила влияния новых игроков зависит от входных барьеров и влияния существующих игроков. Если барьеры на вход в отрасль высоки и уровень противодействия существующих компанийв отрасли высок, то влияние новых претендентов на прибыль в отрасли будет минимальным.

Из длинного перечня факторов, способствующих увеличению угрозы появления новых игроков, мной было выделенотолько пять, лучше других соответствующих характеристикам рассматриваемой ниши, это обладание технологиями, построениеэкосистемы, потребность в капитале, дифференциация продукции и возможность интеграции или диверсификации.

Для проведения сравнительного анализа, каждая страна была оценена по выделенным факторам от 0 до 5, где 0 соответствует слабому влиянию фактора, в то время как5-сильному влиянию фактора (см. Таблица 17).



Таблица 17 Сравнительный анализ угрозы появления новых конкурентов в нише «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений»

	Германия	Великобритания
Обладание технологиями	3	Необходима развитая технологическая база в форме вебсайта, приложения и CRM-системы	3	Необходима развитая технологическая база в форме вебсайта, приложения и CRM-системы
Построение экосистемы	2	Обязательно выстраиваниепартнерских соглашений с индустрией фитнес-услуг	2	Обязательно выстраивание партнерских соглашений с индустрией фитнес-услуг
Потребность в капитале	3	Сравнительно небольшие расходы на разработку и маркетинг	3	Сравнительно небольшие расходы на разработку и маркетинг
Дифференциация продукции	2	Широкие возможности дифференциации при минимальных усилиях	2	Широкие возможности дифференциации при минимальных усилиях
Возможностьинтеграции или диверсификации	4	Существует возможность перейти в рассматриваемую нишу за счет выделенных стратегических альтернатив	4	Существует возможность перейти в рассматриваемую нишу за счет выделенных стратегических альтернатив
Угроза появления новых конкурентов	2,8	В Германии существует ряд барьеров на вход, тем не менее угроза появления новых игроков находится на отметке выше среднего	2,8	В Великобритании существует ряд барьеров на вход, тем не менее угроза появления новых игроков находится на отметке выше среднего

Составлено автором

Одним из барьеров на вход в нишу «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений» является необходимость обладания технологиями. Так, для входа в отрасль необходимо разработать вебсайт, приложение и CRM-систему, а также синхронизировать их между собой. С одной стороны, это может стать препятствием для независимых предпринимателей с частным капиталом, но если мы говорим о бизнесменах под крылом крупных венчурных фондов, то данный фактор не представит большой опасности. Ведь несмотря на то, что технология является уникальной по своему применению, по своей природе она уже давно успешно реализована в других отраслях.

Другим важным фактором на вход в нишу является необходимость в построении экосистемы. В силу того, что мы ведем речь о платформах, в данном контексте этот фактор приобретает особую значимость. Так, любой компании, которая хочет претендовать на прибыль в рассматриваемой отрасли, необходимо выстраивать долгосрочные отношения с представителями индустрии фитнес-услуг, а именно со спортивными центрами, фитнес-клубами и индивидуальными тренерами. При этом размер экосистемы напрямую влияет на конкурентоспособность компании в отрасли.

Новым игрокам не требуется большого капитала для входа в нишу, потому что бизнес-модель платформ не требует серьезных вложений в физические и материальные активы, а расходы на открытие предприятия помимо общепринятых включают в себя увеличенные расходы в разработку и маркетинг.

Для рассматриваемой ниши «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений» характерна широкая дифференциация услуг сразу по нескольким переменным, а именно по цене тренировок (низкая, средняя и высокая), по типу тренировок (йога, кроссфит, EMS-тренировки и др.) и по виду тренировок (групповые и индивидуальные). Так, именно представители платформы выбирают с фитнес-клубами каких категорий выстраивать взаимоотношения и услуги каких фитнес-клубов представлять через платформу.

Другим немаловажным фактором, оказывающим свое влияние на угрозу появления новых конкурентов, является возможность интеграции или диверсификации в нишу из смежных областей. И как раз с этой точки зрения она является крайне уязвимой, ведь барьеры на вход и так невысоки, а за счет одной из предложенных стратегических альтернатив новые игроки и вовсе могут снизить их за счет привнесения необходимых ресурсов и компетенций, вроде подходящей технологической базы или налаженных связей с поставщиками услуг.

Рыночная сила товаров-заменителей

Третьей переменной в рамках анализа Пяти сил конкуренции является рыночная сила товаров-заменителей.Товары-заменители ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен. Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний.

Изперечня факторов, способствующих ростусилы товаров-заменителей, мной было выделенотолько три, лучше других соответствующих характеристикам рассматриваемойниши, а именно количество товаров-заменителей, стоимость переключения на товары-заменители, а также качество товаров-заменителей.

Для проведения сравнительного анализа, каждая страна была оценена по выделенным факторам от 0 до 5, где 0 соответствует слабому влиянию фактора, в то время как5-сильному влиянию фактора (см. Таблица 18).

Таблица 18 Сравнительный анализ силы товаров-заменителей в нише «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе разовых посещений»

	Германия	Великобритания
Количество предложений товаров-заменителей	2	На рынке Германии существует небольшое количество «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе единого абонемента»	4	На рынке Великобритании существует среднее количество «агрегаторов фитнес-услуг, работающих по системе единого абонемента»
Стоимость переключения на товары-заменители	4	Низкая стоимость переключения с системы разовых посещений на систему абонементов и средняя стоимость переключения обратно	4	Низкая стоимость переключения с системы разовых посещений на систему абонементов и средняя стоимость переключения обратно
Качество и характеристики товаров-заменителей	2	Среднее качество и характеристики представленных на рынке товаров-заменителей	4	Высокое качество и характеристики представленных на рынке товаров-заменителей
Рыночная сила товаров-заменителей	2,7	В Германии сила субститутов находится на отметке чуть выше среднего ...

Подобные документы

• Проект стартапа

  Рассмотрение описания и экономического анализа стартапа. Определение существующих методических основ стартапа. Описание стартапа "Агрегатор коммерческих парковок". Проектирование мобильного приложения. Выполнение экономической оценки изучаемого проекта.
  
  дипломная работа [1,7 M], добавлен 26.08.2017
  

• Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

  Понятие, сущность, цели и особенности международного маркетинга. Выбор международного рынка, мотивы и формы проникновения фирмы в систему международных экономических отношений. Характеристика маркетинговых стратегий. Анализ деятельности ОАО "Аэрофлот".
  
  курсовая работа [43,2 K], добавлен 16.11.2010
  

• Стратегия продвижения на зарубежный рынок на примере компании Nissan Motor Co

  Разработка стратегии продвижения товара на зарубежный рынок на примере компании Nissan Motor Co. Обоснование бизнес-идеи, выбор способа выхода на российский рынок. Определение целей и стратегического плана маркетинга, организация деятельности компании.
  
  курсовая работа [88,4 K], добавлен 14.06.2010
  

• Стратегия интернационализации компании "Starbucks"

  Выбор страновых рынков, сегментов потребителей и способа выхода на страновые рынки. Определение целей и стратегий маркетинга. Продуктовый, контрактно-ценовой, сбыто-распределительный, коммуникационный микс. Стратегический план международного маркетинга.
  
  курсовая работа [362,5 K], добавлен 02.06.2015
  

• Франчайзинг

  Особенности франчайзинга как стратегии выхода на внешний рынок. Оценка осуществления выхода на рынок в Республике Беларусь. Анализ эффективности и результативности осуществления франчайзинга на примере ООО "Валанга" (сеть магазинов детской одежды).
  
  реферат [174,6 K], добавлен 20.01.2013
  

• Выход фирмы на международный рынок

  Понятие, сущность, цели и особенности международного маркетинга. Рассмотрение существующего процесса продвижения товара на внешний рынок. Изучение основных маркетинговых стратегий. Разработка эффективных форм выхода предприятия на зарубежные рынки.
  
  дипломная работа [69,6 K], добавлен 08.04.2014
  

• Разработка и оценка типового бизнес-проекта

  Введение в бизнес-планирование. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект. Общая классификация и жизненный цикл бизнес-проектов. Структура бизнес-проекта. План маркетинга. Оценка эффективности бизнес-проекта. Внедрение бизнес-проекта.
  
  учебное пособие [105,0 K], добавлен 04.04.2007
  

• Анализ входа и выхода на мебельные рынки

  Стратегические и нестратегические барьеры для мебельных рынков. Показатели статистики барьеров входа-выхода мебельного магазина "Олимп". Мониторинг административных барьеров в Хабаровском крае. Определение потенциала рынков с помощью мебельных индексов.
  
  курсовая работа [164,0 K], добавлен 24.08.2016
  

• Формирование маркетинговой стратегии для выхода предприятия ОАО "РЖД" "Центральной Дирекции по ремонту пути"

  Изучение критериев и условий выбора зарубежного рынка. Рассмотрение основных маркетинговых стратегий выхода предприятия на рынок Монголии. Характеристика внешней и внутренней среды предприятия Разработка рекламной компании в период спада спроса.
  
  курсовая работа [98,4 K], добавлен 23.02.2015
  

• Разработка бизнес-плана станции технического обслуживания ООО "Вираж"

  Оказываемые услуги и стратегия развития предприятия автосервиса. Анализ рынка и маркетинговая стратегия. Производственный, организационный и инвестиционный план. Прогнозирование хозяйственной деятельности. Показатели эффективности проекта, себестоимость.
  
  курсовая работа [1,5 M], добавлен 30.06.2011
  

• Разработка маркетинговой стратегии выхода предприятия на международный рынок» на примере ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии"

  Понятие и виды маркетинговых стратегий, основные этапы их формирования и развития на современном предприятии. Оценка выбора глобальных целевых сегментов рынка. Анализ эффективности маркетинговой деятельности ОАО "ЧПФ "Букет Чувашии" на внутреннем рынке.
  
  курсовая работа [123,7 K], добавлен 23.04.2012
  

• Пути выхода ОАО "Галантэя" на внешние рынки

  Комплекс международного маркетинга. Проведение SWOT–анализа на примере ОАО "Галантэя". Управление международным маркетингом. Маркетинговые возможности ОАО "Галантэя" на рынках Российской Федерации. Основные способы и формы выхода фирмы на внешний рынок.
  
  бизнес-план [119,6 K], добавлен 06.12.2012
  

• Маркетинг стартапа

  Понятие, виды и методы привлечения инвестиций стартапами, правовые аспекты их регулирования, зарубежный опыт и современные тренды в маркетинге. Разработка рекламной компании заданного предприятия. Тестирование и оценка эффективности рекламного проекта.
  
  курсовая работа [5,4 M], добавлен 01.10.2022
  

• Бизнес-план пиццерии "Rio"

  Бизнес-проект создания пиццерии "Rio", описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям. Анализ конкурентов, стратегия и методика ценообразования. Выбор поставщиков и схема товародвижения. Оценка рисков проекта и их страхование.
  
  курсовая работа [213,3 K], добавлен 08.05.2015
  

• Разработка бизнес-плана на примере государственного учреждения "Гомельский областной центр гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья"

  Характеристика государственного учреждения "Гомельский областной центр гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья", стратегия его развития. Анализ рынков сбыта. Обеспеченность производственными материалами. Показатели эффективности проекта.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 09.03.2015
  

• Разработка бизнес-плана ООО "Детский уют"

  Разработка стратегии бизнеса в период его создания и первого года существования на рынке на примере агентства ООО "Детский уют". Анализ отрасли, тенденции ее развития. План маркетинга, стратегия продаж. Анализ проектных рисков и условия выхода из бизнеса.
  
  курсовая работа [788,5 K], добавлен 09.04.2015
  

• Франчайзинг в зарубежной деятельности фирмы

  Понятие франчайзинга как способа выхода на внутренние и внешние рынки, его роль в маркетинге. Описание его механизма. Плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом. Оценка и рекомендации по развитию франчайзинговой деятельности в Республики Беларусь.
  
  курсовая работа [69,0 K], добавлен 13.12.2014
  

• Прогноз развития на 2006–2010 годы УП "ЗАВОД "ЭЛЕКТРОНМАШ"

  Характеристика предприятия, цели и стратегия маркетинга, оценка рынков сбыта, бизнес-планирование. Прогноз производства, реализации продукции и ресурсного обеспечения предприятия. Определение мер, обеспечивающих достижение целевых параметров развития.
  
  бизнес-план [63,6 K], добавлен 30.11.2010
  

• Умный пол

  Бизнес-проект "Умный пол-антиаллерген", предназначенный для создания экологически комфортных условий в доме. Оценка новых технологий напольного покрытия, профилактирующего аллергические заболевания. Рынки сбыта услуг. Цель и стратегия маркетинга проекта.
  
  бизнес-план [31,9 K], добавлен 27.06.2017
  

• Стратегия и тактика выхода региональной компании на российский рынок на примере РГ "Оникс"

  Хронология формирования рекламной группы. Тенденции развития рынка и компании. Установление конкурентной среды. Изучение рекламно-информационного сопровождения выхода на российский рынок. Разработка стратегии и тактики рекламной политики РГ "Оникс".
  
  дипломная работа [2,3 M], добавлен 04.05.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам