Особенности установления психологического контакта: психотипологический подход

Мышление Робеспьера носит ярко выраженный теоретический характер.

Часто Робеспьеры, попавшие в благоприятные для интеллектуального развития условия, обладают энциклопедическими знаниями, всесторонне образованы.

Но знаниями Робеспьер щеголять не спешит, как и всякий интроверт, бережно относящийся к своим ресурсам, больше накапливая информацию, чем отдавая ее во внешний мир.

В общем и целом, Робеспьер - узкий исследователь: область его размышлений локальна, больше нацелена на углубление идеи и более качественное ее обоснование, чем на увеличение количества идей, расширение областей применения и т.д. И тем не менее, Робеспьер - теоретик, способный построить концепции неизвестных ранее явлений. Он создает новое знание из знания известного.

Существование для Робеспьера немыслимо без обретения новых знаний. В его доме обычно очень много книг, причем на самую разную тематику. Все эти книги прочитаны, по ним, собственно, и складывает человек этого типа свое представление о мире. Он верит в разум, в то, что знанием можно изменить не только мир, но и человека.

Дисциплину бессмысленно устанавливать силой или страхом, нужно опираться прежде всего на воспитание и просвещение людей.

Мышление настолько важный аспект жизни Робеспьера, что иногда, к сожалению, к мышлению сводится вся жизнь.

Часто Робеспьер имеет какое-нибудь хобби, увлечение, в котором постоянно совершенствуется. И хорошо, если это увлечение связывает его с другими людьми. В таком случае у него появляется еще и круг общения, в котором окружающие проявляют к нему интерес, помогая раскрепощаться в общении.

В контактах чувствует себя напряженно, распознавать истинное отношение к себе ему довольно сложно. И сориентироваться в этом вопросе ему помогают усвоенные этические нормы. Большинство Робеспьеров производят впечатление сдержанных, вежливых людей; тех, кого принято называть интеллигентными.

В людях они ценят открытость, способность пойти навстречу и веселый задор, благодаря которому легко вовлечься в коллектив. И хотя Робеспьер не очень боится плохого к себе отношения (эту часть жизни он вполне может вынести за скобки), тем не менее доброжелательность атмосферы в коллективе, отсутствие сложностей в отношениях, деликатность людей по отношению друг к другу - способствуют его раскрытию как интересного собеседника, остроумного человека и верного товарища. Именно такими отношениями он и дорожит.

Иная атмосфера приводит к тому, что Робеспьер замыкается в себе, становится скрытным, необщительным, иногда даже колючим. Делает все, чтобы отгородиться от неприятных отношений, уйти в свой мир.

Очень важное качество партнера - стремление не нарушать права человека и потребность в соблюдении принципов социальной справедливости. Партнер, с одной стороны, должен быть очень чуток в соблюдении границ личного пространства человека, а с другой - быть ярким, запоминающимся, привлекающим, общительным человеком.

Чуткий к вопросам справедливости Робеспьер, не приемлет волевого давления. В особенности давления, вызванного завышенными амбициями отдельной личности. Он осуждает злоупотребление силой, властью, не терпит методов грубого волевого воздействия на человека. Авторитарный стиль общения, нажим, командный тон вызывают у него потребность сопротивляться или избегать общения и взаимодействия с подобными людьми. Робеспьеры Им импонируют люди, у которых открытая демонстрация своих желаний и эмоций является естественным фоном жизни, но не самоцелью и тем более не средством достижения цели.

Робеспьер может производить впечатление человека эмоционально очень сдержанного, холодного, рассудочного и не способного к состраданию. И конечно, он умеет подчинять свои эмоции рассудку, делу. Но это происходит в основном на далекой психологической дистанции, или на первом этапе взаимоотношений. Если же Робеспьер попадет под обаяние человека веселого, согревающего других своим душевным теплом и заботливого, он буквально преображается: становится интересным и остроумным собеседником, демонстрирует неподдельную искренность эмоций и благородство манер.

Внешний вид другого человека должен быть очень ярким и привлекающим внимание (но не вызывающим), чтобы Робеспьер это заметил и оценил.

В агрессивно настроенном коллективе Робеспьеры могут замкнуться, уйти в свой внутренний мир, вырасти неуверенными в себе людьми, стать колючими и необщительными Елена Заманская. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/robespier.php.

Вторая квадра (бета) - наиболее организованная и идейно убеждённая, она осуществляет внедрение и организационное обеспечение новых проектов.

Жуков

(Маршал, СЛЭ, сенсорно-логический экстраверт)

Жуков - прирожденный лидер, твердо стоящий на почве реальности. Он обладает организаторскими способностями, способен ставить цели перед собой и другими, быстро принимать решения и воплощать их в жизнь. Стрессоустойчив, готов мобилизоваться в сложной жизненной или рабочей ситуации. Куда бы не попал Жуков, он стремится к конкуренции, добивается преимущества, оказывается в центре. Его активность и настойчивость возрастают по мере увеличения препятствий на пути к цели.

Жуковы отличаются высокой скоростью мышления, хорошей памятью, умеют собирать факты, просчитывать различные ситуации, поведение людей и пути достижения своих целей. Они практики, не слишком доверяющие чистым абстрактным построениям. В своей деятельности Жуков предпочитает четко поставленные цели: если осознает цель - знает как ее достичь, создает условия, собирает вокруг себя людей и координирует действия таким образом, чтобы поставленный результат был достигнут.

Жуковы обладают высокой работоспособностью и немедленным реагированием на необходимость изменений под реалии жизни. Умение видеть жизнь реальной, со всеми недостатками, проблемами и способность мобилизоваться для решения этих проблем - это сильные качества Жукова.

Если жизнь тускла, однообразна, в ней не хватает больших задач и перспективных целей, Жуков начинает хандрить, видеть будущее в черных красках, может «расклеиться», но как только появляется цель, он очень быстро мобилизуется, снова бодр, энергичен и полон решимости.

Жуковы стараются никому не уступать волевую инициативу, поэтому они слывут борцами, постоянно отстаивая свое право на лидерство, свое видение работы внутри структуры и цель, которой должна быть подчинена работа этой структуры. Они стремятся управлять или контролировать процесс управления. Могут сказать правду в лицо, невзирая на должности и статус. Настаивают на своей точке зрения, оказывая силовое давление.

С этой особенностью связана и конфликтность Жуковых в коллективе, от которой они зачастую страдают сами, но позиций, тем не менее, не сдают. Способны и начальству, и любому авторитету сказать все, что думают об их ошибочном понимании, организации труда, подходе к проблеме. Часто Жуков тот, «которому больше всех надо». Поэтому для исключения лишних неприятностей и конфликтов Жуковым необходим человек, который обладает дипломатичностью и понимает порой действительно важный вклад Жукова в работу, оценивает по достоинству его квалификацию, знания и может сглаживать возникающие конфликты.

Ему непонятна безответственность и пассивность некоторых людей. Это его возмущает и заставляет растрачивать свою активность и нервы на лишнюю борьбу с тем, что победить нельзя - с несовершенством людей, с равнодушным отношением к делу.

Жуков может потребовать там, где другой человек промолчит и приспособится, стерпит. Знает свои права и обязанности тех, кто предоставляет услуги. Терпеть ущемление в правах он не намерен, и при помощи своей сильной воли добивается уважения к себе и решения проблем. С той же напористостью или спокойной решимостью защищает он и интересы своих близких людей, и свою территорию.

Жуковы разбираются во многих практических областях жизни. Легко осваивают новую технику, часто учась «на ходу», не прибегая к инструкциям. Ориентируются в законах, в качестве вещей, в политике, в структурах разных организаций, обладают большим багажом знаний.

Кредо Жукова - завоевывать пространство при помощи своих знаний и умений. Творческая структурная логика часто используется им для того, чтобы добиваться своей цели. Как никто другой, он способен аргументировать свои позиции, свободно оперируя фактами и выводами, вследствие чего с ним очень трудно спорить. Проигрывать спор Жуков не любит, даже если уже сам понимает, что не во всем прав. Кроме того, он готов идти наперекор мнению большинства. Многие Жуковы имеют репутацию неуживчивых людей с трудным характером.

В обычном своем состоянии Жуков старается быть вежливым, выдержанным, но в конфликтных ситуациях не в силах скрыть своего раздражения. Обычно эти ситуации касаются непонимания его аргументов, игнорирования их, нарушения планов. Но в ситуациях по-настоящему критических Жуков действует хладнокровно, отбросив эмоции. И на удар может ответить двойным ударом.

Многие Жуковы находят свое призвание в силовых структурах. Впрочем, в условиях рынка и конкуренции у Жукова есть богатый выбор места для реализации своих задатков.

Сложная область жизни для Жукова - это отношения людей. Свои человеческие качества не являются для него совершенной загадкой, т.к. и на себя самого он старается смотреть максимально реалистично, отказываясь от удобных или приятных иллюзий. Хотя понять себя, свои потребности Жукову, как и многим людям, бывает довольно трудно. Но вот понимание качеств других людей, внутренних мотивов их поступков вызывает гораздо большие затруднения, а попадание в сложные этические ситуации может выбить из колеи, лишить привычной уверенности в себе.

Жукову важно мнение о нем со стороны других людей. Неприятно подрывать свой авторитет. Но в глубине души он подозревает в себе склонность идти к цели любой ценой, невзирая на страдания других людей и их обиды. Да и опыт конфликтов, споров, ссор вызывает сомнения в собственной человечности, доброте. Поэтому очень важно для Жукова, чтобы близкие люди видели его хорошие качества, ценили проявления человечности, доброты, понимали его самые сокровенные желания. И, самое главное - помогли найти ту золотую середину, в которой он мог бы проявлять доброту, оставляя за собой право на жесткие поступки в случае необходимости. Также Жуков бывает безмерно благодарен тем людям, которые сглаживают его конфликты и не корят за этические промахи.

Сложность любовных и семейных отношений Жукову поможет разрешить партнер, которого можно будет завоевывать всю жизнь, несмотря на всю его преданность. Который будет удивлять Жукова своим тонким восприятием мира, богатством интересов и увлечений, творческой жилкой, развитой сферой чувств. Партнер, наделенный юмором, оптимистичным характером и мудростью в человеческих взаимоотношениях.

Жукову переносить неопределенности чрезвычайно сложно. Особенно сложно, когда неопределенность эта затягивается на долгое время. В такой период он очень нервничает, переживает, ему даже может казаться, что все рушится, разваливается и на это никак не подействуешь. Выдвигает самые мрачные прогнозы. Такие состояния уязвимости периодически возникают у Жуковых. И тут он нуждается в поддержке человека, с оптимизмом смотрящего в будущее. А еще лучше загодя предупреждающего о возможных неприятностях, чтобы Жуков мобилизовался и был к ним готов - так он будет чувствовать себя гораздо увереннее в таких ситуациях.

Вынужденное ожидание Жукову переносить так же крайне тяжело, ему нужен человек, способный назвать конкретный срок, дату, время и выполнить обещанное. Важно и давать информацию о своевременности того или иного начинания, информацию о том, что ждать от человека.

Как и любому логику, Жукову свойственно подчинять чувства рассудку. Но не всегда это у него получается. Накопившиеся отрицательные эмоции внезапно выливаются раздражением, разговором на повышенных тонах, иногда даже грубостью, от чего Жуков и сам потом переживает. Ведь внешне он предпочитает держаться с невозмутимой сдержанностью, говорить ровным тоном. А вот внутренне он способен на мощнейшие яркие чувства, на весь их спектр: от самых отрицательных до самых восторженных или сентиментальных, только покажет их не всякому человеку, а только близкому и тому, кто завоевал его доверие своими искренними и добрыми чувствами, своей открытостью в этой области и незащищенностью, ранимостью в сочетании с храбростью в проявлении чувств.

То, насколько откровенно Жуков показывает положительные чувства, зависит от того, показывали ли свои чувства его близкие люди. А также принимали ли его чувства. Помогали справляться со вспыльчивостью, агрессивностью высказываний и тона, разряжая обстановку шуткой или тактичным переключением внимания на что-то другое.

В трудной ситуации он - тот, на кого можно положиться. Люди уважают его лидерские качества и практический ум, остроумие, веселость.

Стрессоустойчивость, способность мгновенно мобилизоваться самому и мобилизовать других, практическая хватка и скорость мышления дают Жуковым возможность добиваться того, что другим не под силу Елена Заманская. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/zhukov.php.

Есенин

(Лирик, ИЭИ, интуитивно-этический интроверт)

Есенин часто производит впечатление человека, с одной стороны витающего в облаках, отрешенного от внешнего мира, а с другой - невероятно контактного, отзывчивого, переживающего сердечно и глубоко.

Есенина можно назвать идеалистом, собирателем и оберегателем духовных идеалов разных эпох.

Обычно Есенины легки и приятны в общении. Время, события и люди в них - вот области притяжения интересов Есенина.

Кино, литература, живопись или психология - это для Есенина прекрасный повод расширить и углубить диапазон своих чувственных переживаний. События культуры, произведения искусства воспринимаются им глубоко лично, информация принимается сердцем и воображением.

Есенину дана способность предчувствовать и предугадывать. Назревание событий, ведущих к переменам, динамику таких событий Есенин может чувствовать очень точно. Особенно тонко он воспринимает приближение кризисных ситуаций.

Отдельно хотелось бы упомянуть об очень важном качестве Есенина - способности принимать эмоциональную жизнь близкого человека такой, какая она есть. И только плавно, ненавязчиво и постепенно стараться ее гармонизировать, сделать социально более приемлемой.

В благоприятной среде, в дружественной компании Есенин искрится эмоциями, много шутит, вызывая дружный смех окружающих. Он ценит юмор и способен видеть смешное в житейских ситуациях, в обыденной жизни подмечает множество забавных моментов и любит делиться ими с друзьями, поднимая им настроение.

Настроение людей Есенин видит прекрасно. И отличает социальную маску от истинного, настоящего состояния души. В общении обращается именно к настоящему состоянию. Несмотря на то, что сам он - натура мечтательная и лирическая, веселится на всю катушку.

Ярко выраженное тяготение Есенина к прекрасному проявляется не только в его взаимоотношениях с людьми, интересе к искусству, литературе, поэзии, но и в стремлении выглядеть достойно. Внешний облик и в частности одежда имеет для него большое значение. Одежда тоже составляющая часть образа, отражение внутреннего мира и хорошего вкуса. Одеваться Есенин старается элегантно, стиль обычно выбирается безошибочно. Даже следуя моде или нормам, принятым в обществе, Есенин обязательно вносит частицу своей индивидуальности.

Практичность - не его сильное качество, дела частенько зависят от настроения. И Есенин обрадуется, если рядом окажется человек целеустремленный, с деловой хваткой и твердо стоящий на материальной почве. Человек, который возьмет и сделает вместо того, чтобы объяснять как. Помогают не рекомендации, а конкретная помощь. Рядом с таким человеком Есенин способен проявить по максимуму свой дар предвидения.

Столь же комфортно Есенин будет себя чувствовать, если произвольное течение его жизни будет направлять волевой и активный партнер. Проникаясь активным и напористым подходом к жизни, легитимностью прав на собственные желания, Есенин почувствует себя гораздо более уверенным и устойчивым. Лучше будет понимать свои потребности и найдет свой путь для их реализации.

Способность пробуждать в людях духовное начало, обращаться к лучшему в них, располагать к себе, вызывать симпатию, побуждать к сильным и красивым поступкам - это то, чем щедро одарены представителям типа Есенин от природы.

Придают большое значение культурным ценностям. Они любят литературу, живопись, музыку, историю и создают дома соответствующую атмосферу, при которой невозможно пройти мимо духовных составляющих жизни, не прикоснуться к тонким эстетическим переживаниям. Многие Есенины очень любят природу.

Привлекают Есенина люди неординарные, необычные, яркие, способные на красивые поступки.

Есенин - особенный ТИМ, несущий в себе все содержание нашего национального менталитета: ценность чувств и культуры, связь с историей и традицией. Более чем любой другой ТИМ социона, Есенин ощущает мощность наших корней, глубину и богатство нашей культуры, чувствует свою неразрывную связь с традициями национальной русской духовности Елена Заманская. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/esenin.php.

Гамлет

(Наставник, этико-интуитивный экстраверт, рациональный, ENFJ)

Романтик. Серьёзный, сосредоточенный на глобальных проблемах человек. Ждет всяческих неприятностей. Склонен к постоянным сомнениям и колебаниям. Иногда воспринимается окружающими как неуравновешенная, легковозбудимая личность. Не любит проявлять инициативу. Чувства ставит выше разума.

Стратег. Умеет распределить свои силы во времени. Смело входит в ситуацию, если хорошо с ней познакомился, тщательно все подготовил. Выжидает, обкладывает ситуацию со всех сторон, страхуется от всех возможных неприятностей и после этого действует наверняка. К любой работе относится серьёзно, с большой ответственностью, стремится довести её до конца. Добиваться победы во что бы то ни стало; ему легче потерпеть поражение чем пойти на компромисс. В экстремальных ситуациях от его сверхосторожности не остается и следа.

Никогда не сделает того, что считает злом, очень нетерпим ко злу в других. Своих взглядов на проблемы добра и зла последовательно придерживается и настойчиво защищает.

Окружающим с ним нелегко: в нём нет легкости восприятия жизни.

Не любит на людях работать. Если может - рассылает всех с поручениями. Очень боится, что его движения, поступки не эстетичны. Гордый. Имеет своеобразную, как бы высокомерную манеру держаться. Неплохой руководитель Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/hamlet.php.

Максим Горький

(Инспектор, логико-сенсорный интроверт, рациональный, ISTJ)

Трезвый реалист. Никогда не впадает в отчаяние и не поддается иллюзиям, всегда одинаково ровен, спокоен, логичен. Сам не склонен к фантазиям. Исследователь. Имеет склонность к глубокому исследованию узких проблем. Умеет выслушивать собеседника. Нередко способен слышать сразу двух говорящих. Мало читает, много размышляет - это его любимое состояние. Знания всегда доводит до состояния практического применения. Видит выход там, где другие его не видят.

Смесь деликатности и авантюризма. Довольно замкнут и скрытен. Не любит быть центром внимания. В общении чуток и ненавязчив. В то же время ему нужны слушатели. Упрям и бескомпромиссен. Тактичен, чувствует людей, но относится к ним, как к инструментам. Личные чувства, симпатии и антипатии его при этом не отвлекают, важны результаты. Этику подчиняет логике. Не терпит, когда трогают его вещи - это для него кровная обида. Тяжело переносит агрессивных людей, хотя в споры не вступает.

Влечений не скрывает - иногда даже кажется, что специально их демонстрирует Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/gorkiy.php.

Третья квадра (гамма) - индивидуалистичная, но динамичная и деловая, её миссия заключается в критике и реорганизации общественной системы на прагматических началах.

Наполеон

(Цезарь, Политик, Сенсорно-этический экстраверт, иррациональный, ESFP)

Доброта - это власть. Гордится своим влиянием на людей, их любовью и уважением, популярностью, с удовольствием ведёт за собой, недоверчив к новым научным идеям и вообще ко всему объективному. Его совесть чиста только тогда, когда он манипулирует людьми, а не объективным миром.

Беспокойная активность, жажда практической деятельности. Не только не скрывает своих чувств, но наоборот, ими гордится. Сравнительно легко, если это отвечает его внутреннему настроению, высказывает свое восхищение. Высокомерен. Оптимистичен. Перед сложной ситуацией не робеет, а старается решить её сразу же на месте.

Много внимания уделяет эстетике окружения, порядку. Чаще всего обладает врожденным вкусом, умеет хорошо одеваться и того же требует от окружающих. А вот чувства меры для измерения содеянного не имеет. Постоянно не уверен, что сделал все, что мог.

Жизнь его отравляют требования близких обдумывать свою деятельность, вести себя умно. Он этого не переносит, такое требование выводит его из себя, он и вправду перестает считаться с логикой. Поступает умно и логично до тех пор, пока этого от него не требуют, пока его "уважают" и с ним "считаются". Нельзя спорить с его логикой. Повлиять на него можно, только противопоставляя его целям другие, более благородные и труднее достижимые. Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/napoleon.php

Бальзак

(Критик, Эксперт, ИЛИ, интуитивно-логический интроверт)

Живет в потоке времени, заполняя его различными делами. Время для ИЛИ ценно само по себе. Внимательно наблюдает за течением жизни. Пунктуален. Ироничен, часто обладает хорошим чувством юмора, обычно черным. Скорее “сова”, чем “жаворонок”.

Доброжелателен, хотя по первому впечатлению может показаться холодным, отстраненным и неприветливым человеком. Не выносит крика, фальшивых, наигранных и навязчивых эмоций. Не любит суеты, энтузиазма по мелочам, а также когда его выводят из состояния спокойствия и расслабленности, фразами типа “почему ты такой печальный/грустный/невеселый/злой”, ”чему ты радуешься?”, особенно сказанными на повышенных тонах. Вообще плохо управляет своими эмоциями. На шумных праздниках в большой компании, где много незнакомых людей, может чувствовать себя неуютно. Иногда ворчит или молчит, не поддерживая общей дискуссии. Сам редко проявляет сильные эмоции и мало говорит о своих чувствах, при этом с близкими людьми раскрепощается и становится более открытым.

Стремится к внутреннему равновесию и гармонии. Ему близко высказывание Сократа: "познай самого себя". Интересный собеседник. Любит поспорить на самые разные темы. Заводить новые знакомства с противоположным полом ИЛИ непросто, особенно в молодости. Не любит делать комплименты, считает более честным говорить о недостатках. В отношениях не торопит события. Стремится сохранить независимость и не поддаться чувствам. Демократичен, в общении предпочитает близкую дистанцию. Самым сложным обычно оказывается первый этап, когда неизвестны ответные эмоциональные реакции и отношение. Гораздо проще знакомиться по общему делу. Склонен вычеркивать из своей жизни людей раз и навсегда после поступков, которые с его точки зрения кажутся абсолютно неприемлемыми.

В конфликтах либо пользуется сильной логической аргументацией, либо просто исчезает. Ценит простые хорошие теплые отношения, доброту. Его неторопливая речь может усыплять и успокаивать окружающих. Принимает во внимание интересы других людей, того же ждет и от них.

Не любит просить и торговаться. Старается не попадать в сложное положение, часто перестраховывается, из-за чего упускает перспективные возможности. В необычной обстановке действует по интуиции, больше ориентируясь на конкретную ситуацию, чем на заранее установленный план. Может нарушить или обойти общепринятые правила, если считает их глупыми или неважными.

В одежде предпочитает темные цвета, например, синий и черный. ИЛИ сложно постоянно следить за своим внешним видом, поэтому он бывает неопрятным. Обычно имеет спокойный, сдержанный, серьезный и сосредоточенный вид. Часто бывает сутулым и имеет скептичное выражение лица. Походка плавная.

Джек Лондон

(Предприниматель, Логико-интуитивный экстраверт, рациональный, ENTJ)

Неутомимый труженик, с удовольствием занимается наукой или любым другим объективным делом. Делает все очень скоро, работа кипит у него в руках. Даже ходит своеобразно - чуть подпрыгивая, а если можно - предпочитает бегать.

Романтик. Очень часто занимается альпинизмом, туризмом. Его влекут дальние дали, он первый бросается во все сомнительные предприятия.

Из-за развитого абстрактного мышления он невнимателен к внешности. Ходит всегда растрепанным, полностью доверяет вкусу партнёра, позволяет ему в быту собой командовать. Не переносит, когда его рассматривают, в упор (поэтому его дуал Драйзер избегает смотреть в глаза собеседнику) - ведь он, из-за своей невнимательности к окружению, не разбирается, как его видят другие, всегда не уверен в своей внешности и немного переживает свою мнимую некрасивость. Ему нужен партнёр с развитым эстетическим чувством, вкусу которого можно доверять; ему нужно чувствовать - я ему нравлюсь, несмотря на то, что вкус у него развит, придирчивый и даже претенциозный.

Оптимист. Быстро реагирует на все, вызывающее эмоции - особенно положительные. Он запрограммирован на поднятие настроения своего всегда как бы немного испуганного или рассерженного дуала. Постоянно излучает дружелюбие, положительные эмоции, улыбается. Старается рассмешить, всячески тормошит и дергает партнёра, пока не вызовет у него реакции - положительной или отрицательной - иначе не получит информацию о его состоянии. Любит рассказывать и обсуждать прочитанное и услышанное. Ему легко обратиться к незнакомому человеку.

Жизнелюб. Ищет постоянных, неизменных человеческих отношений. Не очень разбирается в чувствах и влечениях другого человека. Поэтому более осторожен, боится быть смешным Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/london.php.

Драйзер

(ЭСИ, этико-сенсорный интроверт)

Драйзер хорошо чувствует отношение людей к себе, точно определяя недоброжелателей. Взаимоотношения людей воспринимает дифференцированно: по форме общения и взаимодействия между ними определяет, кто кого любит, кто кого недолюбливает. Поэтому в коллективе (особенно в знакомом) чувствует себя уверенно, в своем поведении и оценке других, полагаясь на те нормы этики, в которых хорошо ориентируется сам, а также на общечеловеческие ценности.

При всем своем умении чувствовать людей с окончательными выводами по поводу понравившегося человека не спешит, наблюдая сначала, как человек ведет себя в разнообразных жизненных ситуациях: достоин ли он доверия? как воздействует на других? Драйзер дает поступкам человека внутреннюю моральную оценку.

С детства, накапливая информацию о людях, Драйзер - человек тонко чувствующий, очень болезненно и глубоко. Хотя чувств таких социальному окружению Драйзер не показывает, считая проявление их «на людях» слабостью. Ведь сам Драйзер обладает внутренней силой и стойкостью, руководствуется врожденным знанием о том, какими должны быть люди, что позволяет ему самому не терять свои нравственные ориентиры в нашем этически неидеальном мире и подстраховывать близких людей, оберегая их от предательства, лицемерия и душевных потерь.

Драйзера не обмануть словами, комплиментами, игрой на слабостях, он судит о человеке по его поступкам, рассматривая поступки с морально-нравственной стороны. Имеет и мужество любить близких людей такими, какие они есть, помогая им стать лучше, и мужество отказаться от отношений с человеком, не соответствующим в своем поведении их внутреннему пониманию добра и зла.

Выбирает Драйзер человека долго, не спеша очаровываться. И тем дороже человек, чем больше душевных сил затрачено на внимание к нему, на сближение с ним. А если сближения не произошло, Драйзер остается на одной и той же дистанции в общении. И никаких претензий не испытывает и не принимает. С людьми, оставшимися совсем чужими, держит большую дистанцию, давая понять уже одним взглядом, что лучше к нему не приближаться.

Выбирая человека, Драйзер стремится найти, прежде всего, человека близкого по ценностям, предпочитая людей прямых, честных, активных, работоспособных. Тех, у кого слово не расходится с делом, а дела больше, чем слов.

Присматриваясь к поступкам человека, Драйзер стремится быть справедливым, беспристрастным. Посмотреть со стороны и прислушаться к себе, к своему отношению, к своим ощущениям и потребностям, о которых, скорее всего, умолчит поначалу.

Отношение свое и хорошее, и плохое тоже не станет высказывать каждому встречному, лучше тактично промолчит. Но если уж решит высказаться негативно, то сделает это твердо, иногда даже жёстко, с чувством внутренней убежденности в своих словах. Если Драйзер уверен, что человек ведет себя не этично, его очень сложно переубедить, сомнений Драйзер другим не покажет, как и своих переживаний в этот момент. Сказанное говорится спокойно, подчеркнуто вежливо. Драйзер имеет сильную выдержку и самообладание. Самоуважение - одно из основополагающих чувств Драйзера.

Близким людям чувства показывает, что является знаком доверия с его стороны. Но, даже при близких, с негативными чувствами предпочитает и старается справляться самостоятельно. Красивые чувства и красивые отношения - это другое дело, их показывает окружающим. Причем, красота взаимоотношений, с его точки зрения, способствует успеху.

Четвёртая квадра (дельта) - наиболее трудолюбивая и отзывчивая к морально-этическим сторонам жизни человека. Она завершает квадральный цикл доведением реформированной системы до совершенства и стабильности.

Гексли

(Советчик, Интуитивно-этический экстраверт, иррациональный, ENFP)

Вот что писала о типе ENFP Изабел Б. Майерс: Горячий энтузиаст. Высокодуховная, артистичная личность, быстро разрешает личные затруднения. Всегда полагается на свою способность мгновенно импровизировать, вместо того, чтобы заранее подготовить работу. Обожает ситуации нового, интересного начинания, когда можно проявить свои и чужие способности, когда можно ещё предполагать самое невероятное развитие событий (конец цитаты).

На самом деле в чувствах он достаточно консервативен, привязывается к узкому кругу своих людей, чье мнение для него крайне значимо и полностью определяет его настроение, поведение, знание.

Недотрога. Скромный. Как правило, не честолюбив, т.к. может быть доволен обществом друзей и предвкушением чего-то интересного. В отличие от Цезаря, который любит быть явным управителем ситуации, он стремится быть её тайным управителем. При этом его влияние направлено в основном на то, чтобы заставить окружающих проявить свои способности, таланты.

Чувствителен к оценке своих умственных способностей. Часто стремится защитить диссертацию, добивается ученых степеней и званий. Крайне чувствителен, когда задевают дорогие ему идеи, отрицают возможности его и близких людей. Поэтому стремится контактировать с людьми, близкими ему по идейному кредо.

Человек настроения. От настроения зависит всё: планы на будущее, отношение к себе, представление о мире. Радужные планы могут смениться тягостными переживаниями, но интересная новость, похвала, внезапно представившаяся интересная возможность мгновенно изменяют настрой. От скуки просто заболевает.

Реально что-то делает лишь для тех, к кому относится серьёзно, и делает тогда гораздо больше, чем от него ждут и чем он сам обещает Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/huxley.php.

Габен

(Мастер, Сенсорно-логический интроверт, иррациональный, ISTP)

Упрямый, замкнутый, почти всегда одинаково холодный и загадочный. Движения спокойные, точные, исключительно экономные. Его неторопливость отражает общий ритм жизни: сочетание раскованности с отлаженностью.

Он, в отличие от Дон Кихота, бесцельно работать не станет. Прирождённый изобретатель, но с внедрением своих идей не торопится, пока не созревает условий для максимальной отдачи. Гордится своим умением не заниматься ничем, что не приносит пользы. Обожает комфорт, удобства. Эстет, полностью доверяющий своему вкусу. Одевается очень аккуратно, со вкусом, но не вызывающе. Сдержанная эмоциональная насыщенность.

Очень ревнив и недоверчив: панически боится, что его эмоции будут выставлены на посмешище. В опасных ситуациях упрямо ничего не боится, спокойно приближается к источнику опасности. Это его основной ход - идти напрямик на противника; выдерживает тот, кто сильнее. Упрямство, неуступчивость, внутренняя правота и бесстрашие. Чем более одинок, тем более недоступен.

Бесцельно работать он не станет. Наградой Габену служит радость, которую он доставляет своим трудом. Габен, должен быть любимчиком, уравниловки он не терпит. "Купить" его можно лишь искренними чувствами, выражаемыми глазами и интонациями Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/gaben.php.

Штирлиц

(Холмс, Логико-сенсорный экстраверт, рациональный, ESTJ)

Быстрый, ясный, трезвый мозг. Умеет разумно и логично действовать. Спортивная выправка, резкие, жесткие черты лица, скрытая нервность, высокая поэтичность. Сила и внутренняя наполненность, долг и подспудная нервная вибрация. Прирожденный разведчик - собирает информацию по всем каналам, добиваясь полной ясности для действия.

Инициативный, решительный, любит быть в центре внимания. Свои идеи отстаивает смело и с большим азартом. Не терпит проволочек. Страстный борец за качество, основательность работы.

В разговоре давит на собеседника, даже старается запугать, но если его не боятся - становится обходителен и вежлив.

Не терпит хитрости и коварства, ненавидит жуликов и ловкачей. Внешне подтянут, отличается выправкой, даже если никогда не служил. Одевается хорошо и элегантно, но, не наряжается. Эстет Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/shtirlitz.php.

Достоевский

(Гуманист, Этико-интуитивный интроверт, рациональный, INFJ)

Носитель тихого, внутреннего взгляда, незаметных чувств. Мир его чувств настолько тонок и богат, что не нужны словесные доказательства любви. Он и без слов видит, кто, кого и как любит, кто кому нужен. Ценнейшее свойство - умение приспособиться к эмоциям другого человека.

Обычно - это тихий, дружелюбный человек, который в компании больше молчит и наблюдает, среди близких же знакомых - наоборот, его нельзя назвать слишком стеснительным, потому что он отлично видит, как к нему относятся другие, и знает, как это отношение улучшить. Своему пониманию этичного и неэтичного стремится подчинить других людей. А вот эмоций своих никогда не навязывает, а сопровождает, сопереживает эмоции другого. Уверен, что другим нужен спокойным, безмятежным.

Если его просят что-то сделать, не любит отказывать. Поэтому его нередко эксплуатируют. Нужен дуал, подчиняясь которому, можно отгородится от лишнего. В отношениях с людьми его интересы ограничиваются лишь определённой группой лиц, а вот в объективном мире его интересует абсолютно все: полная всеядность на уровне его интеллекта и способностей. Не способен оценить качество своей работы и потерянное при этом время. Не может разобраться, что мелочь, а что важно. Очень не любит, когда при одной незаконченной работе поручают другую.

Критичен к собственной красоте, воле, энергии. Болезненно переносит их неодобрение. Комплименты же на эту тему не воспринимает как двусмысленность, только если они сказаны наедине, мягким тоном, без подчеркивания. Ему нужно молчаливое или негромкое признание.

Приятные эмоции, необходимые этому типу, партнёр обеспечивает своей разумностью, логикой, требовательностью, умением защитить. Нужно не опаздывать на свидания, выполнять свои обещания, быть вежливым, заботливым. Если самый умный партнёр излагает свое мнение в форме размышлений, а не в форме коротких, категорических формулировок, то рядом с ним Достоевский чувствует себя постоянно недовольным и несчастным. Самое же главное его требование к партнёру - верность. Неверности не прощает Текст: И.Вайсбанд, "Рабочие материалы", 1986. Психологические типы. http://www.psychotypes.ru/dostoyevsky.php.

2.2 Установление психологического контакта с отдельными психотипами

О недостатках, а вернее, о проявлении слабых функций у каждого соционического типа в данной дипломной работе идет речь. Как сказал один мыслитель: “Чтобы доверять самому себе, неплохо сначала узнать, с кем имеешь дело”. Узнать не только о данных с рождения достоинствах и способностях, но возможных трудностях во взаимоотношении с внешним миром.

Было обнаружено, что при хорошей устойчивости к одним психогенным воздействиям, человек проявляет особую уязвимость к другим. Все это так же относится к такому распространенному сегодня явлению, как стресс. То, что один человек воспринимает спокойно и естественно, у другого вызывает душевный дискомфорт. Личко назвал такую индивидуальную “ахиллесову пяту” - местом наименьшего сопротивления. Данное явление получило название места наименьшего сопротивления (МНС) или болевой точки. Сегодня мы можем говорить, что в ней кроется основная причина неврозов и конфликтов, стрессов и проблем. Аушра Аугустинавичюте связала эти проявления со слабой функцией в модели каждого типа.

Надо помнить, что болевую точку имеют все люди без исключения, нет на свете таких “гениев”, у которых все функции сильные. У каждого человека какие-то функции сильнее, какие-то слабее, но это не означает неполноценности или, тем паче, “ненормальности”. Единственно, у нормальных людей проявления места наименьшего сопротивления не очень заметны окружающим. Они скорее воспринимаются самим человеком как собственные недостатки. И только в тех случаях, когда проявляются какие-то расстройства психики, проявления болевой точки становятся настолько заметными, что бросаются в глаза, как характерные признаки заболевания. Поэтому они и легли в основу психиатрических типологий.

Точка наименьшего сопротивления становится особенно очевидной еще в одном случае: когда человек занимается не своим делом. Необъективность в оценках происходящего по болезненным функциям приводит к повышенной уязвимости психики. Поэтому вывод напрашивается сам собой - надо предоставить себе и окружающим возможность быть естественными, быть собой. Выбирать профессию, друзей, спутников жизни следует исходя из сильной и творческой функции. Наличие МНС не считается в соционике недоработкой или стыдливом недостатком. Каждый из нас в чем-то силен, а где-то ему требуется помощь.

МНС - слабое только по сравнению с другими изначально данными природой функциями, а объективные возможности МНС зависят от общего объема интеллекта человека и подчас превышают уровень развития таких же функций у других людей. Первым шагом на пути исправления собственных недостатков будет признание факта, что проблемы есть.

На точку наименьшего сопротивления человек набирает информацию на протяжении всей жизни. Он никогда не уверен, что поступает правильно, поэтому собирает примеры для подражания.

Трудности болевой точки состоят в том, что она слишком обостренно воспринимает мир. Точка наименьшего сопротивления дает человеку состояние неустроенности и неустойчивости, а в случаях психологических проблем - устойчивого негатива по отношению к себе и к миру.

Поэтому и болит эта точка, что она умеет ставить только сверхвысокие цели и переживать, чувствуя свое несоответствие им. Болевая точка не умеет творчески подойти к решению, для проявления творчества нам служат другие функции, МНС для этого не подходит.

Попытки “творить” здесь чаще всего оборачиваются неудачей: другой человек со стороны сразу же заметит недостатки такого творчества. Ситуация осложняется еще и тем, что функция эта находится в зоне осознания. А когда мы осознаем свои слабости, да еще и видим, что они заметны другим людям, это не добавляет нам уверенности в себе и уж тем более не повышает самооценку.

Какой же выход? Очень важно хорошо знать себя, свои сильные и слабые функции. Тогда мы сумеем грамотно планировать свои жизненные цели и средства к их достижению.

Психологи отмечают две основные жизненные стратегии: стремление к успеху; избегание неудач. Обе эти стратегии необходимы каждому человеку, иначе не получится реализации личности в полной мере. Весь секрет состоит в том, чтобы правильно определять стратегические направления. Пути достижения успеха следует выбирать, ориентируясь на свои сильные функции. А насчет слабых - будет большой ошибкой делать на них ставку в стремлении к успеху, так как мы будем обречены на вечные взлеты и падения.

Здесь важно хорошо понимать: соционика никому не запрещает работать на пределе своих возможностей, она просто рассказывает, какова будет расплата, чтобы люди могли принимать решения с открытыми глазами. Отсюда становится понятным, для чего нам дана болевая точка: для избегания неудач. Это как биологический механизм боли: ведь если, прикоснувшись к горячему, мы не отдернем руку, можем получить серьезный ожог. “Обжигаясь” психологически, мы должны учитывать эти уроки, а лучше - знать заранее, на чем мы можем обжечься.

Говорить человеку о его точке наименьшего сопротивления все равно, что наступать на больную мозоль.

Болевая точка нам очень нужна, но нужна только “для личного пользования”. Самое тяжелое - когда на ее проявления, не самые адекватные, не всегда соответствующие тому, что принято, укажут окружающие.

Общаясь с человеком, лучше не задевать его болевую точку, не касаться связанных с ней тем. Поэтому, конкретизируя особенности типов информационного метаболизма, а значит, рассказывая о болевых точках, можно отметить не только недостатки, но и достоинства Точка наименьшего сопротивления. Татьяна Прокофьева, Марина Кузьмина. http://www.socionics.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=79&Itemid=256.

Таблица 2 - Сильные и слабые функции ТИМ

Название типа информационного метаболизма	Потенциал типа	Болевые функции
Интуитивно-логический экстраверт (ИЛЭ)	Интуиция возможностей, Логика отношений	Этика отношений
Логико-интуитивный интроверт (ЛИИ)	Логика отношений, Интуиция возможностей	Волевая сенсорика
Интуитивно-логический интроверт (ИЛИ)	Интуиция времени, Логика действий	Этика эмоций
Логико-интуитивный экстраверт (ЛИЭ)	Логика действий, Интуиция времени	Сенсорика ощущений
Сенсорно-логический экстраверт (СЛЭ)	Волевая сенсорика, Логика отношений	Этика отношений
Логико-сенсорный интроверт (ЛСИ)	Логика отношений, Волевая сенсорика	Интуиция возможностей
Сенсорно-логический интроверт (СЛИ)	Сенсорика ощущений, Логика действий	Этика эмоций
Логико-сенсорный экстраверт (ЛСЭ)	Логика действий, Сенсорика ощущений	Интуиция времени
Этико-сенсорный экстраверт (ЭСЭ)	Этика эмоций, Сенсорика ощущений	Интуиция времени
Сенсорно-этический экстраверт (СЭЭ)	Волевая сенсорика, Этика отношений	Логика отношений
Этико-интуитивный экстраверт (ЭИЭ)	Этика эмоций, Интуиция времени	Сенсорика ощущений
Интуитивно-этический экстраверт (ИЭЭ)	Интуиция возможностей, Этика отношений	Логика отношений
Сенсорно-этический интроверт (СЭИ)	Сенсорика ощущений, Этика эмоций	Логика действий
Интуитивно-этический интроверт (ИЭИ)	Интуиция времени, Этика эмоций	Логика действий
Этико-сенсорный интроверт (ЭСИ)	Этика отношений, Волевая сенсорика	Интуиция возможностей
Этико-интуитивный интроверт (ЭИИ)	Этика отношений, Интуиция возможностей	Волевая сенсорика

Если знать свой психологический тип, то из таблицы становится понятно, на какие качества следует делать ставку, к примеру, чтобы сделать комплимент, похвалить человека, стремясь установить психологический контакт. Таких качеств у каждого - два: базовая и творческая функции (выше указаны). А болевая точка одна, о ней необходимо помнить, чтобы не испортить отношения с интересующим нас человеком.

Таким образом, определив методами соционической диагностики тип ИМ, можно увидеть не только сильные качества человека, но и места наименьшего сопротивления. Ориентируясь на нижеследующую таблицу можно сгладить конфликт, путем избегания в процессе установления психологического контакта и общения “болезненных” тем.

Таблица 3 - Точки наименьшего сопротивления и разрушающие общение темы

Соционический тип	Болевая точка (ТНС)	Разрушающие общение темы
(ЛИЭ) (ЭИЭ)	Сенсорика ощущений S	Обсуждение вопросов плохого самочувствия, разговоры о неэстетичном.
СЭЭ) (ИЭЭ)	Логика отношений L	Обсуждение логических противоречий, упреки в непонимании, демонстрация учености
(ИЛЭ) (СЛЭ)	Этика отношений R	Выяснение отношений, проявление неуважения, непорядочность
(ЭСЭ) (ЛСЭ)	Интуиция времени T	Упреки в неточности и опозданиях, поторапливание, перенос сроков
(ЛИИ) (ЭИИ)	Волевая сенсорика F	Обсуждение материальной несостоятельности, приказы, силовое давление
(СЭИ) (ИЭИ)	Этика эмоций E	Всплески эмоций, обиды, навязывание своих переживаний
(ЛСИ) (ЭСИ)	Интуиция возможностей I	Избыточная информация, неясные перспективы, “а вдруг?”

К примеру, у Жукова в ответ на замечания и укоры нередко следует раздражение, порой грубость и гнев; нарекания окружающих могут углубить субдепрессивное состояние или вызвать острую аффективную реакцию.

Дон Кихот хорошо знает особенности своего характера, знает, что он -- человек настроения и что от настроения у него все зависит. В том, как относятся к нему окружающие, он обнаруживает удивительно хорошую интуицию: сразу, при первом контакте чувствует, кто к нему расположен, кто безразличен, а в ком таится хоть капля недоброжелательности или неприязни. Ответное отношение возникает незамедлительно и без попыток его утаить.

Достоевский не склонен к легкому общению с посторонними людьми.

Рано выступают два главных качества: чрезмерная впечатлительность и резко выраженное чувство собственной недостаточности, обидчивость и чувствительность. Питая отвращение ко лжи и маскировке, они предпочитают отказ неправде. Непереносимой для них является ситуация, когда они становятся объектами насмешек или подозрения в неблаговидных поступках, когда на их репутацию падает малейшая тень.

Наполеон: повод для гнева может быть мал и ничтожен, но он всегда сопряжен с хотя бы незначительным ущемлением интересов.

Гамлет: Его главная черта -- ненасытная жажда постоянного внимания к себе, восхищения, удивления, почитания, сочувствия. На худой конец предпочитается даже негодование и ненависть в свой адрес, но только не безразличие и не равнодушие, только не перспектива остаться незамеченным.

Хорошая приспособляемость к окружающим помогает им быстро обзаводиться друзьями, по отношению к которым они проявляют свое дружелюбие, но лишь там и тогда, где и когда это выгодно.

Габен: его увлечения ограничиваются информативно-коммуникативными типами хобби и азартными играми. Только автомашина и мотоцикл привлекают как источник наслаждения. Трудности, испытания, угроза наказания -- всё это вызывает одинаковую реакцию -- убежать подальше.

Есенин:

Дружеское и заботливое отношение к интересующему лицу можно изобразить, используя положения системы К.С. Станиславского, смысл которых заключается в осуществлении определенных физических действий. Это могут быть определенные жесты, высказывания и т. д. Очень важен здесь вовремя и к месту сказанный комплимент. Таким образом, сам комплимент, его искренность привлекает внимание объекта и возбуждает интерес его к собеседнику.

Заключение

Термины «экстраверт» и «интроверт» были в английских словарях уже с 1755 г. Однако в научный обиход понятие «экстраверсия - интроверсия» было введено К. Юнгом в начале ХХ в. для обозначения двух противоположных типов личности. При этом К. Юнг подчеркивал, что у каждого человека имеются черты как экстравертированного, так и интровертированного типа. Различие же между людьми состоит в соотношении этих черт: у экстраверта преобладают одни, а у интроверта - другие.

Две установки, экстраверсия и интроверсия, являются противоположными формами, которые дали знать о себе не в меньшей степени в истории человеческой мысли.

Истоки соционики ведут свое начало от исследований великого австрийского психиатра Карла Юнга который, наблюдая поведение своих пациентов на одинаковые событие, выявил четыре типа реакции на ситуацию. Они были названы психологическими функциями: логика, эмоция, сенсорика, интуиция. Эти четыре психологические функции явились фундаментом психологического направления.

Соционика выявляет и описывает 16 социотипов, или ТИМы (тип информационного метаболизма), каждый из которых характеризуется сочетанием сильных/слабых психологических функций и принадлежностью к экстраверсии/интроверсии. Все соционические типы связаны с другими интертипными отношениями; и с каждым из них процесс установления психологического контакта различен.

Каждого человека можно описать в терминах одного из юнговских психологических типов. Знание своего типа личности при этом помогает людям найти именно свои средства к достижению целей, быть успешными в жизни, выбирая наиболее приемлемые виды деятельности и достигая в них наилучших результатов.

В данной дипломной работе были освещены понятие психологического контакта, типы информационного метаболизма, их сильные и слабые функции. Знание подобной информации дает большую пользу в установлении и развитии отношений с интересующими нас людьми.

Список использованной литературы

1 Аверин В.А. Психология личности. СПб., 2003.

2 Аминов И.И., Колонтаевская И.Ф., Лебедев И.Б. и др. Психология для юристов: Учебник ВУЗов - М.: Омега-Л, 2005. -551 с.

3 Арвачев И.В. Квадрат, треугольник и круг... // "Социон", № 1, 1998.

4 Аугустинавичюте А. Модель информационного метаболизма, // Соционика, ментология и психология личности, №1, 1995 г

5 Аугустинавичюте А. Соционика: кн. 1. Введение. СПб. Terra Fantastica, 1998.

6 Богомаз С.А. Психологические типы К.Юнга, психофизиологические типы и интертипные отношения. Методическое пособие. - Томск, 2000. - 71 с.

7 Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. - М.,1982.

8 Бодалев А.А. Формирование понятия о другом человеке как личности. Л., 1970.

9 Букалов А.В. Соционика - новый подход к пониманию человека и общества. // Соционика, ментология и психология личности, №1, 1999.

10 Вайсбанд И.Д. Соционика. Определите свой тип. - К., 1992. - 52 с.

11 Васильев В.Л. Психология труда следователя: Метод. рекомендации. - Л., 1988.

12 Васильев В.Л. Юридическая психология. - Л., 1974.

13 Васильев В.Л. Юридическая психология: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2006.-656 с.

...